经营分析☆ ◇002701 奥瑞金 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品饮料金属包装产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 63.60亿 88.27 12.44亿 96.92 19.57
其他业务(行业) 7.45亿 10.34 3932.42万 3.06 5.28
灌装服务(行业) 1.00亿 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 63.60亿 88.27 12.44亿 96.92 19.57
其他业务(产品) 7.45亿 10.34 3932.42万 3.06 5.28
灌装服务(产品) 1.00亿 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 66.15亿 91.80 12.72亿 99.10 19.24
境外地区(地区) 5.91亿 8.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 120.39亿 86.97 20.26亿 96.05 16.83
其他(行业) 16.54亿 11.94 9357.43万 4.44 5.66
灌装服务(行业) 1.51亿 1.09 -1019.55万 -0.48 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 120.39亿 86.97 20.26亿 96.05 16.83
其他(产品) 16.54亿 11.94 9357.43万 4.44 5.66
灌装服务(产品) 1.51亿 1.09 -1019.55万 -0.48 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 126.42亿 91.32 20.62亿 97.78 16.31
境外地区(地区) 12.01亿 8.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 61.95亿 86.96 10.90亿 95.50 17.59
其他业务(行业) 8.62亿 12.09 5135.95万 4.50 5.96
灌装服务(行业) 6757.30万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 61.95亿 86.96 10.90亿 95.50 17.59
其他业务(产品) 8.62亿 12.09 5135.95万 4.50 5.96
灌装服务(产品) 6757.30万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 64.76亿 90.90 11.01亿 96.92 17.00
境外地区(地区) 6.49亿 9.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 123.81亿 88.02 15.47亿 92.72 12.49
其他(行业) 15.36亿 10.92 1.18亿 7.04 7.65
灌装服务(行业) 1.50亿 1.07 389.11万 0.23 2.60
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 123.81亿 88.02 15.47亿 92.72 12.49
其他(产品) 15.36亿 10.92 1.18亿 7.04 7.65
灌装服务(产品) 1.50亿 1.07 389.11万 0.23 2.60
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 128.06亿 91.04 15.77亿 94.54 12.31
境外地区(地区) 12.61亿 8.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售77.88亿元，占营业收入的56.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 489187.83│ 35.78│
│客户2 │ 112509.68│ 8.23│
│客户3 │ 99021.44│ 7.24│
│客户4 │ 43275.54│ 3.17│
│客户5 │ 34825.12│ 2.55│
│合计 │ 778819.61│ 56.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购55.53亿元，占总采购额的58.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 154688.68│ 16.36│
│供应商2 │ 153129.48│ 16.20│
│供应商3 │ 130872.45│ 13.84│
│供应商4 │ 65917.68│ 6.97│
│供应商5 │ 50689.99│ 5.36│
│合计 │ 555298.28│ 58.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务、主要产品
公司主要业务是为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案，涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐
为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。主要服务饮料与食品行业客户
，其中，饮料类包括功能饮料、茶饮料、啤酒、乳饮料、植物蛋白饮料、果蔬汁、即饮咖啡、碳酸饮料等；
食品类包括奶粉、八宝粥、燕窝、调味品、罐头、干果、大米、茶叶、宠物食品等。
公司主要产品为金属包装产品及服务，为客户提供满足产品需求的三片罐、二片罐金属包装及互联网智
能包装等创新服务，同时为客户提供灌装一体化的综合服务。公司长期服务的快消品品牌有红牛、战马、东
鹏特饮、安利、统一、体质能量、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、加多宝、可口可
乐、百事可乐、健力宝、元气森林、北冰洋、冰峰、飞鹤、伊利、蒙牛、燕之屋、大洲新燕、露露、旺旺等
。
产品差异化策略是增强公司核心竞争力的有力保障。公司结合市场和客户需求，凭借优秀的研发创新能
力，采用系统化产品设计、开发和配套服务体系，为客户量身定做创新方案，持续自主研发并提供综合包装
解决方案。公司始终坚持推进智能包装战略，以智能包装为突破口，在移动互联网营销、大数据服务以及其
他相关衍生领域拓展业务。
2.主要经营模式
公司坚持“与核心客户相互依托”的发展模式，在原有生产业务基础上，在差异化包装设计、灌装服务
、智能包装综合服务等新领域加大对客户的服务力度，不断维护和稳固核心客户的合作关系，增强客户粘性
；同时持续完善和拓展生产布局，提升开发新客户的能力。在供应端，公司与国内马口铁、盖子、铝材等主
要供应商结成长期战略合作关系，以确保供应链品质和安全性。公司力求打造完备、可靠、高效的产、供、
销体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已具备强有力的竞争优势。
采购模式
公司采取集中采购，分散执行的采购模式。对主要原材料和辅料，公司统一进行供应商的选择与评定，
由公司与重要的供应商签订长期协议，各分子公司根据未来的生产任务具体执行原辅料采购。
生产模式
公司采取“跟进式”生产布局，跟随核心客户的生产布局建立生产基地，以最大程度地降低运输成本。
同时，采取以销定产的生产模式，根据客户的具体需求量、工厂地理位置和产能分布情况签订具体订单、分
配生产任务、安排发货计划，以保证公司产量与客户订单相匹配，及时满足客户需求，避免存货积压。
销售模式
公司主要产品采取直接面向客户进行销售的方式。公司与主要核心客户签订长期战略合作协议巩固合作
关系。
3.所处的行业地位
公司始终秉承“包装名牌、名牌包装”的发展理念，自成立以来专注于食品饮料金属包装产品的研发、
生产和销售，遵照为快消品客户提供最优的综合包装整体解决方案的战略定位，坚持走创新驱动可持续发展
的道路，持续推进产品和服务创新，保持公司的可持续发展。公司是国内金属包装行业首家A股上市公司，
在布局完整性、业务规模、客户结构、创新能力、盈利水平、综合配套服务能力方面处于国内领先地位。同
时，在营收规模同行业领先的基础上，公司在新材料应用、新罐型开发、新服务模式拓展、金属包装回收再
利用等方面不断取得新进展。公司客户均为食品饮料行业的知名品牌企业，坚持的“共生型生产布局”及“
贴近式生产布局”较好的满足了客户需求。经过二十余年的持续快速发展，公司已成长为国内金属包装行业
的龙头企业，作为国内金属包装领域创新包装服务的引领者，始终走在行业的前端。
4.经营情况讨论与分析
2024年上半年，国内经济及金属包装行业运行总体平稳。公司围绕年度生产经营业绩目标，专注主营业
务，持续推进金属包装产品的创新研发、生产、销售及智能化综合服务工作。报告期内，公司实现营业收入
720591.35万元，同比增长1.14%；营业利润74553.46万元，同比增长18.54%；归属于上市公司股东的净利润
54849.70万元，同比增长18.39%。报告期内，公司重点推进的工作主要如下：
报告期内，公司及子公司不断优化管理，持续提升内部工作效率，积极把握市场变化趋势的同时紧跟客
户需求，坚持以客户需求为导向，夯实与优质客户、重点客户的深度合作，通过综合服务能力深度捆绑，增
强客户粘性。
始终坚持技术和产品创新，赓续创新基因，技术创新驱动高质量发展。公司稳步推进标准化工作，建立
公司内部产品标准、工艺标准、生产标准体系，同时积极主导或参与制定国家标准、行业标准、团体标准，
乃至国际标准。报告期内，由公司主导编制的“GB/T14251罐头食品金属容器通用技术要求”荣获2023年度
中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖，此行业标准已在产业链上下游被广泛运用；推进新质生产力，持
续产品创新。报告期内，公司推出可再封金属罐“一盖天下”，具备可反复再封、方便保存罐内饮品功能。
在2024WEPACK世界包装工业博览会上，公司为宠物食品品牌乖宝、派森等设计的宠物食品覆膜铁DRD罐荣获
博览会宠物包装专项“绿色地球环保奖”。
持续推进重大资产购买项目，助力提升公司的经营规模和业绩。自披露关于筹划向香港联合交易所有限
公司上市公司中粮包装全体股东发起自愿有条件全面要约，以现金方式收购中粮包装全部已发行股份的提示
性公告以来，报告期内，公司已完成重大资产购买预案等相关披露工作，并已向商务主管部门、国家发展和
改革委员会提交本次交易涉及的境外投资备案申请及国家市场监督管理总局提交经营者集中申报。截至本报
告披露日，公司正在积极配合监管机构的要求，推动备案、审查事宜尽快完成，同时本次交易的其他有关事
项正在积极推进中。
稳步实施现金分红政策及股份回购计划。公司自2012年上市以来一直重视对广大投资者的投资回报，实
行持续、稳定的利润分配政策。公司秉承与广大投资者分享公司的成长与发展的理念，为提高广大投资者的
投资回报并增强投资者信心，基于对公司自身价值的认可和对未来发展前景的信心，报告期内公司制定了20
23年度利润分配方案，并实施了股份回购计划。
推进人才储备，加强后备干部梯队建设。公司秉承以人为本的理念，努力做到了解人、理解人、尊重人
，通过创造良好的工作氛围，为每位员工提供施展才能的舞台，吸引、保留和发展人才。报告期内，继公司
湖北、江苏、浙江地区线下人才盘点评估工作后，继续在广东地区进行人才盘点线下评估工作，将人才盘点
作为公司加强干部梯队建设的一项重要工作，注重长期规划和持续管理，通过不断强化公司人才梯队建设，
建立“结构优良、数量合理、机制科学”的人才驱动型组织，助力公司的可持续发展。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力无重大变化。
1.商业模式创新优势
公司在食品饮料行业结构升级、传统制造业向服务业转型、互联网发展及大数据应用拓展的背景下，在
保证主营业务稳健增长的基础上持续推进商业模式创新，优化业务布局，力求在增厚未来业绩的同时，把握
业务转型升级的机会，实现公司的长期可持续发展。公司致力为客户提供一体化、多元化、智能化服务的综
合性服务。
2.技术研发优势
技术研发能力是公司生存和发展的基石，公司一直专业从事金属包装的应用技术、前瞻性技术及整体解
决方案的持续研发，并在各主要产品领域均形成了技术优势。公司拥有国内领先的技术研发中心，经北京市
科委认定，获得北京市设计创新中心称号；经北京市经济和信息化局认定为北京市企业技术中心以及北京市
高精尖产业设计中心。公司拥有行业中首家通过CNAS认证的金属包装检测分析实验室，从原材料到产品进行
严格的质量控制。
根据公司生产经营的实际情况并结合未来发展战略，公司已将技术开发、技术服务、技术检测、自动识
别和标识系统开发及应用、可视化与货物跟踪系统开发及应用、智能化管理系统开发应用等业务领域的新技
术逐步应用到生产中。
3.生产布局优势
公司在国内金属包装行业率先采用“跟进式”生产布局模式。通过“共生型生产布局”（Implant模式
）和“贴近式生产布局”（WalltoWall模式），与核心客户在空间上紧密依存，结合核心客户的产品特点和
品质需求配备具有国际领先水平的生产设备，形成相互依托的发展模式。同时，也能最大程度地降低产品和
包装运输成本。
4.客户优势
自公司设立以来，始终持之以恒地践行“包装名牌、名牌包装”的发展理念，坚持以优质产品为优质客
户服务，同时，富有竞争力的产品也为公司赢得了坚实的客户资源。经过二十多年的发展，公司积累了食品
饮料行业的一大批优质客户资源，并与主要核心客户签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作伙伴关系
，保障公司业绩可持续增长的态势。公司主要客户均为我国食品饮料领域内具有优势市场地位的知名企业。
公司综合包装解决能力和差异化战略不断增强。
5.供应链优势
公司拥有以马口铁、铝材和盖子为主的原材料供应链，与国内主要马口铁、铝材和金属制盖供应商均形
成了长期、稳定的合作关系，使公司在采购量、品质和成本方面均有坚实保障。公司持续优化供应链管理，
将精益生产管理成果推向所有生产基地，稳定的供应链体系支撑着公司的市场竞争力。
6.智能包装业务优势
公司在业内较早致力于智能包装业务的发展，赋能快消品在互联网生态下的良性发展。以二维码为入口
，通过一罐一码、产品防伪溯源、渠道管理、互动营销、私域流量经营等手段，并整合互联网多方资源与快
消品协同，带动产业的转型升级。通过积极探索和尝试，公司与中国红牛、青岛啤酒、健力宝、香飘飘、元
气森林等知名企业达成一罐一码战略合作。报告期内，公司依托人工智能技术持续推进金属包装的高质量发
展，创新实践“可交互式智能包装”业务，在AI技术与新零售融合、提升消费体验方面进行积极探索。通过
运用大语言模型及专业知识库打造虚拟人“小希”，作为连接品牌与消费者的桥梁，进一步推进用户与品牌
线上线下数据的关联，为消费者带来全新的智能交互式体验，提升产品附加值，为品牌赋能，从而进一步构
筑金属包装产业的渗透力、价格力和延展力。
7.生产管理优势
在对生产线配备国际先进的生产设备的同时，公司关注自动化、智能化制造在生产经营中的运用，并重
视劳动力成本的变化和劳动生产率的提高。公司部分生产线自动化改造试点正逐步向全部生产基地推广，公
司部分生产基地已按照智能化标准建设和管理，自动化、智能化程度已达国际水平，公司正逐步走向工业现
代化生产与管理。
8.管理团队优势
公司核心管理团队、业务骨干均长期从事金属包装行业，具有丰富的行业管理经验和高度的敬业精神。
公司重视高端人才的吸收和培养，随着公司的发展，公司积极引入具备专业背景、经验丰富、高度责任感的
优秀人才，为公司管理团队加入新生力量。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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