经营分析☆ ◇002701 奥瑞金 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品饮料金属包装产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 121.23亿 88.66 21.97亿 98.52 18.13
其他(行业) 13.84亿 10.12 3556.82万 1.59 2.57
灌装服务(行业) 1.66亿 1.21 -266.45万 -0.12 -1.61
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 121.23亿 88.66 21.97亿 98.52 18.13
其他(产品) 13.84亿 10.12 3556.82万 1.59 2.57
灌装服务(产品) 1.66亿 1.21 -266.45万 -0.12 -1.61
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 124.89亿 91.34 22.31亿 100.00 17.87
境外地区(地区) 11.84亿 8.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 63.60亿 88.27 12.44亿 96.92 19.57
其他业务(行业) 7.45亿 10.34 3932.42万 3.06 5.28
灌装服务(行业) 1.00亿 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 63.60亿 88.27 12.44亿 96.92 19.57
其他业务(产品) 7.45亿 10.34 3932.42万 3.06 5.28
灌装服务(产品) 1.00亿 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 66.15亿 91.80 12.72亿 99.10 19.24
境外地区(地区) 5.91亿 8.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 120.39亿 86.97 20.26亿 96.05 16.83
其他(行业) 16.54亿 11.94 9357.43万 4.44 5.66
灌装服务(行业) 1.51亿 1.09 -1019.55万 -0.48 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 120.39亿 86.97 20.26亿 96.05 16.83
其他(产品) 16.54亿 11.94 9357.43万 4.44 5.66
灌装服务(产品) 1.51亿 1.09 -1019.55万 -0.48 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 126.42亿 91.32 20.62亿 97.78 16.31
境外地区(地区) 12.01亿 8.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(行业) 61.95亿 86.96 10.90亿 95.50 17.59
其他业务(行业) 8.62亿 12.09 5135.95万 4.50 5.96
灌装服务(行业) 6757.30万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
金属包装产品及服务(产品) 61.95亿 86.96 10.90亿 95.50 17.59
其他业务(产品) 8.62亿 12.09 5135.95万 4.50 5.96
灌装服务(产品) 6757.30万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 64.76亿 90.90 11.01亿 96.92 17.00
境外地区(地区) 6.49亿 9.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售77.88亿元，占营业收入的56.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 489187.83│ 35.78│
│客户2 │ 112509.68│ 8.23│
│客户3 │ 99021.44│ 7.24│
│客户4 │ 43275.54│ 3.17│
│客户5 │ 34825.12│ 2.55│
│合计 │ 778819.61│ 56.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购55.53亿元，占总采购额的58.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 154688.68│ 16.36│
│供应商2 │ 153129.48│ 16.20│
│供应商3 │ 130872.45│ 13.84│
│供应商4 │ 65917.68│ 6.97│
│供应商5 │ 50689.99│ 5.36│
│合计 │ 555298.28│ 58.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1.行业基本情况
金属包装产业在国民经济中占据重要地位，规模优势不断强化。中国包装联合会的报告资料显示，2019
年以来包装行业发展稳中有进、韧性增长，经济规模基本稳定；包装行业结构调整有所优化，竞争力和适应
性获得了一定程度的增强，产业结构日趋完善；包装行业基础研究和原始创新不断加强，部分关键技术实现
有效突破，创新动能持续增强；智能化、绿色化转型为包装企业高质量发展蓄能，转型升级步伐稳健；包装
行业加快形成全面开放格局，在范围、层次、结构、布局等方面拓展。
金属包装是指以铝、马口铁等金属薄板为原材料制成的薄壁容器，凭借其优异的性能，广泛应用于食品
饮料、医药、化妆品、工业品等领域，在包装产业中占有重要地位。根据咨询公司MordorIntelligence预测
，世界金属包装行业将保持持续增长，总产值规模将从2020年的1,381亿美元上升到2027年的1,932亿美元。
从金属包装的渗透率来看，中国包装联合会的统计资料显示，中国金属包装行业的市场规模占整体包装行业
市场规模的比例相较于全球水平仍有较大差距；从啤酒罐化率指标来看，根据Euromonitor数据，近年我国
啤酒罐化率持续提升，但对比英美等发达国家及地区超过60%的罐化率水平，未来我国啤酒罐化率仍有较大
的提升空间。据此，中国金属包装行业仍然具有较强的发展空间和潜力。金属包装行业具备季节性及区域性
特征。在季节性方面，呈现“双高峰”波动，夏季饮料、啤酒消费旺盛带动铝罐需求，食品罐订单普遍因生
产端和消费端的季节性增长而增加；区域性方面，形成长三角、珠三角和环渤海三大产业集群，企业普遍采
取500公里辐射圈的贴近客户配套建厂模式，控制物流成本，并快速响应客户供货需求。
中国金属包装行业经过多年发展，已形成完整的工业体系，涵盖覆膜、印涂、制罐、制盖、制桶等核心
环节。行业产品类型丰富，主要包括：饮料罐、食品罐、气雾罐、化工罐、钢桶、金属盖等产品，其中按照
生产工艺可分为三片罐和二片罐等主要品类。从下游应用领域来看，中国金属包装的市场需求主要来自食品
饮料行业，下游行业集中度较高。
2.行业发展趋势
随着消费升级和数字化转型的深入，中国金属包装行业正加速向智能化、绿色化、服务化方向转型升级
。
消费需求升级，产品多元化。现代包装已从基础保护功能扩展到集美观性、便利性、智能防伪、溯源追
踪和环保属性于一体的综合价值载体。随着消费升级及消费习惯的转变，终端消费者对于产品包装敏感度持
续提升，产品包装已被融入和赋予更多的元素，未来差异化、便捷化、智能化的产品包装将具有更强的竞争
优势，并为企业带来新的盈利点，也将成为后续拉动金属包装需求的主要力量。
商业模式创新，提供整体解决方案。在数字化时代，随着消费品生命周期加速缩短和下游食品饮料企业
战略重心向品牌和渠道转移，以及面对客户多元化、全球化的业务布局，对包装供应商提出了更高要求，要
从传统制造商向全面服务商转型，具备整体包装解决方案的能力，构建全球化的供应网络，通过境内外多基
地布局确保快速响应能力，同时持续强化新材料研发、创意设计、工艺创新等系统化配套能力，以可持续跟
进和满足客户的产品创新需求。
绿色环保，循环经济日益凸显。在国家双碳战略目标的引领下及随着环保政策的陆续出台，“绿色、低
碳、环保”是未来包装行业发展的重要目标与方向。与其他包装材料相比，易拉罐等金属包装具备保级循环
再生、环境友好等特性，符合“绿色、低碳、环保”的行业发展趋势。通过轻量化设计、环保新材料和工艺
创新，持续减少产品碳足迹。闭环回收体系的完善将使金属包装的循环利用率不断提升，配合数字化追溯技
术，实现资源全生命周期管理。
未来，随着智能技术深度应用和服务模式不断创新，个性化定制、智能交互、绿色低碳将成为行业发展
的核心方向，推动金属包装向高科技、高质量、高附加值产业升级，实现可持续发展。
3.所处的行业地位
公司始终秉持“包装名牌、名牌包装”的发展理念，自成立以来专注于食品饮料金属包装产品的研发、
生产和销售，遵照为快消品客户提供最优的综合包装整体解决方案的战略定位，坚持走创新驱动可持续发展
的道路，持续推进产品和服务创新，保持公司的可持续发展。公司是国内金属包装行业首家A股上市公司，
在布局完整性、业务规模、客户结构、创新能力、盈利水平、综合配套服务能力方面处于国内领先地位。同
时，在营收规模同行业领先的基础上，公司在新材料应用、新罐型开发、新服务模式拓展、金属包装回收再
利用等方面不断取得新进展。公司客户均为食品饮料行业的知名品牌企业，坚持的“共生型生产布局”及“
贴近式生产布局”较好的满足了客户需求。经过三十年的持续快速发展，公司已成长为国内金属包装行业的
龙头企业，作为国内金属包装领域创新包装服务的引领者，始终走在行业的前端。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务、主要产品
公司主要业务是为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案，涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐
为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。主要服务饮料与食品行业客户
，其中，饮料类包括功能饮料、茶饮料、啤酒、乳饮料、植物蛋白饮料、果蔬汁、即饮咖啡、碳酸饮料等；
食品类包括奶粉、八宝粥、燕窝、调味品、罐头、干果、大米、茶叶、宠物食品等。
公司主要产品为金属包装产品及服务，为客户提供满足产品需求的三片罐、二片罐金属包装及互联网智
能包装等创新服务，同时为客户提供灌装一体化的综合服务。公司长期服务的快消品品牌有红牛、战马、东
鹏特饮、安利、统一、体质能量、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、加多宝、可口可
乐、百事可乐、健力宝、元气森林、北冰洋、冰峰、飞鹤、伊利、蒙牛、燕之屋、大洲新燕、露露、旺旺等
。
产品差异化策略是增强公司核心竞争力的有力保障。公司结合市场和客户需求，凭借优秀的研发创新能
力，采用系统化产品设计、开发和配套服务体系，为客户量身定做创新方案，持续自主研发并提供综合包装
解决方案。公司始终坚持推进智能包装战略，以智能包装为突破口，在移动互联网营销、大数据服务以及其
他相关衍生领域拓展业务。
2.主要经营模式
公司坚持“与核心客户相互依托”的发展模式，在原有生产业务基础上，在差异化包装设计、灌装服务
、智能包装综合服务等新领域加大对客户的服务力度，不断维护和稳固核心客户的合作关系，增强客户粘性
；同时持续完善和拓展生产布局，提升开发新客户的能力。在供应端，公司与国内马口铁、盖子、铝材等主
要供应商结成长期战略合作关系，以确保供应链品质和安全性。公司力求打造完备、可靠、高效的产、供、
销体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已具备强有力的竞争优势。
公司采取集中采购，分散执行的采购模式。对主要原材料和辅料，公司统一进行供应商的选择与评定，
由公司与重要的供应商签订长期协议，各分子公司根据未来的生产任务具体执行原辅料采购。公司与重要供
应商结成战略合作关系，确保主要原材料的供应稳定。生产模式
公司采取“跟进式”生产布局，跟随核心客户的生产布局建立生产基地，以最大程度地降低运输成本。
同时，采取以销定产的生产模式，根据客户的具体需求量、工厂地理位置和产能分布情况签订具体订单、分
配生产任务、安排发货计划，以保证公司产量与客户订单相匹配，及时满足客户需求，避免存货积压。
公司直接面向终端客户，采取直接销售模式，经多年发展，公司与主要核心客户形成了长期合作关系。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力无重大变化。
1.商业模式创新优势
公司在食品饮料行业结构升级、传统制造业向服务业转型、互联网发展及大数据应用拓展的背景下，在
保证主营业务稳健增长的基础上持续推进商业模式创新，优化业务布局，力求在增厚未来业绩的同时，把握
业务转型升级的机会，实现公司的长期可持续发展。公司致力为客户提供一体化、多元化、智能化服务的综
合性服务。
2.技术研发优势
技术研发能力是公司生存和发展的基石，公司一直专业从事金属包装的应用技术、前瞻性技术及整体解
决方案的持续研发，并在各主要产品领域均形成了技术优势。公司拥有国内领先的技术研发中心，经北京市
科委认定，获得北京市设计创新中心称号；经北京市经济和信息化局认定为北京市企业技术中心以及北京市
高精尖产业设计中心；经国家知识产权局认定为国家知识产权示范企业。
根据公司生产经营的实际情况并结合未来发展战略，公司已将技术开发、技术服务、技术检测、自动识
别和标识系统开发及应用、可视化与货物跟踪系统开发及应用、智能化管理系统开发应用等业务领域的新技
术逐步应用到生产中。
3.生产布局优势
公司在国内金属包装行业率先采用“跟进式”生产布局模式。通过“共生型生产布局”（Implant模式
）和“贴近式生产布局”（WalltoWall模式），与核心客户在空间上紧密依存，结合核心客户的产品特点和
品质需求配备具有国际领先水平的生产设备，形成相互依托的发展模式。同时，也能最大程度地降低产品和
包装运输成本。
4.客户优势
自公司设立以来，始终持之以恒地践行“包装名牌、名牌包装”的发展理念，坚持以优质产品为优质客
户服务，同时，富有竞争力的产品也为公司赢得了坚实的客户资源。经过三十年的发展，公司积累了食品饮
料行业的一大批优质客户资源，并与主要核心客户签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，
保障公司业绩可持续增长的态势。公司主要客户均为我国食品饮料领域内具有优势市场地位的知名企业。公
司综合包装解决能力和差异化战略不断增强。
5.供应链优势
公司拥有以马口铁、铝材和盖子为主的原材料供应链，与国内主要马口铁、铝材和金属制盖供应商均形
成了长期、稳定的合作关系，使公司在采购量、品质和成本方面均有坚实保障。公司持续优化供应链管理，
将精益生产管理成果推向所有生产基地，稳定的供应链体系支撑着公司的市场竞争力。
6.智能包装业务优势
公司在业内较早致力于智能包装业务的发展，赋能快消品在互联网生态下的良性发展。以二维码为入口
，通过一罐一码、产品防伪溯源、渠道管理、互动营销、私域流量经营等手段，并整合互联网多方资源与快
消品协同，带动产业的转型升级。通过积极探索和尝试，公司与中国红牛、青岛啤酒、健力宝、香飘飘、元
气森林等知名企业达成一罐一码战略合作。报告期内，公司依托人工智能技术持续推进金属包装的高质量发
展，创新实践“可交互式智能包装”业务，在AI技术与新零售融合、提升消费体验方面进行积极探索。通过
运用大语言模型及专业知识库打造虚拟人“小希”，作为连接品牌与消费者的桥梁，进一步推进用户与品牌
线上线下数据的关联，为消费者带来全新的智能交互式体验，提升产品附加值，为品牌赋能，从而进一步构
筑金属包装产业的渗透力、价格力和延展力。
7.生产管理优势
在对生产线配备国际先进的生产设备的同时，公司关注自动化、智能化制造在生产经营中的运用，并重
视劳动力成本的变化和劳动生产率的提高。公司稳步推进生产线自动化改造并逐步向各生产基地推广，公司
部分生产基地已按照智能化标准建设和管理，自动化、智能化程度已达国际水平，公司正逐步走向工业现代
化生产与管理。
8.管理团队优势
公司核心管理团队、业务骨干均长期从事金属包装行业，具有丰富的行业管理经验和高度的敬业精神。
公司重视高端人才的吸收和培养，随着公司的发展，公司积极引入具备专业背景、经验丰富、高度责任感的
优秀人才，为公司管理团队注入新动力。
四、主营业务分析
1、概述
公司自创始以来，深耕金属包装行业三十年，始终秉承“包装名牌、名牌包装”的经营理念，聚焦主业
，走创新可持续发展道路。凭借自身技术研发创新实力、优质的产品品质及综合服务能力，始终走在行业的
前沿。2024年度，国内经济及金属包装行业运行总体平稳，公司围绕发展战略和年度生产经营目标，专注主
营业务，持续推进金属包装产品的创新研发、生产、销售及智能化综合服务工作，实现了整体经营业绩的稳
健增长。报告期内，公司实现营业收入1,367,291.27万元，同比减少1.23%；营业利润113,887.82万元，同
比增长5.85%；归属于上市公司股东的净利润79,051.47万元，同比增长2.06%。报告期内，公司重点推进的
工作主要如下：
生产经营稳步发展。报告期内，面对下游行业需求不足、原材料价格波动等情况，通过积极巩固与传统
客户的战略合作关系，开拓新客户，持续优化产品结构，坚持降本增效、实施精细化管理等措施，公司各业
态表现出一定的韧性，实现了三片罐业务的稳定增长，二片罐业务各主要业绩指标同比提升，盈利水平提高
。在坚持内生发展的同时，公司持续推进国际化发展战略，积极拓展海外发展机会。通过客户海外的发展需
求，积极在海外配套建厂，拓展海外业务。同时对潜在经济发展区域，进行战略研究，寻找发展机会，稳步
推进公司国际化进程。
持续推进重大资产购买项目，提升公司的经营规模和业绩。自披露关于筹划向香港联合交易所有限公司
上市公司中粮包装全体股东（要约人及其一致行动人除外）发起自愿有条件全面要约，以现金方式收购中粮
包装全部已发行股份（要约人及其一致行动人持有的股份除外）的计划以来，公司积极推进各项工作。报告
期内，本次交易项下要约的各项先决条件均已达成，取得重大进展。
创新驱动发展，坚持技术和产品创新。公司稳步推进标准化工作，建立公司内部产品标准、工艺标准、
生产标准体系，同时积极主导或参与制定国家标准、行业标准、团体标准，乃至国际标准。报告期内，由公
司主导编制的“GB/T14251罐头食品金属容器通用技术要求”荣获2023年度中国轻工业联合会科学技术进步
二等奖，此行业标准已在产业链上下游被广泛运用；公司推出可再封金属罐“一盖天下”，具备可反复再封
、方便保存罐内饮品功能；在2024WEPACK世界包装工业博览会上，公司为宠物食品品牌乖宝、派森等设计的
宠物食品覆膜铁DRD罐荣获博览会宠物包装专项“绿色地球环保奖”；亚洲制罐行业的盛会AsiaCanTech2024
，公司设计研发的鎏金系列碗罐，成功夺得二片食品罐金奖。在产品创新的同时，公司凭借卓越的产品质量
和服务，也收获客户的信赖与支持，佛山包装获得客户百威亚太授予的年度卓越供应商、精准制造奖等奖项
；澳洲子公司JAMSTRONG获得客户亨氏授予的“端到端生产力”殊荣。
持续优化数字化管理平台，为降本增效与数据赋能提供支撑。通过推广WMS&LMS仓储物流系统，实现仓
储物流管理的标准化与精细化，提升数据精确度并降低运营成本；依托数据中台整合多系统数据，统一数据
指标与质量标准，打破信息孤岛，夯实数据治理基础；应用报表系统实现报表多层级的标准化管理，过程可
追溯，支持多准则适配，大幅提升工作效率与准确性。
稳步实施现金分红政策及股份回购计划，增强投资者回报力度。公司自2012年上市以来一直重视对广大
投资者的投资回报，实行持续、稳定的利润分配政策。公司秉持与广大投资者分享公司的成长与发展的理念
，为提高广大投资者的投资回报并增强投资者信心，基于对公司自身价值的认可和对未来发展前景的信心，
报告期内公司制定并实施完成2023年度利润分配方案及股份回购计划。
推进人才储备，加强后备干部梯队建设。深入贯彻公司“年轻化、知识化、国际化”的人才发展战略，
优化人才梯队建设。秉持以人为本的理念，努力做到了解人、理解人、尊重人，通过创造良好的工作氛围，
为每位员工提供施展才能的舞台，吸引、保留和发展人才。报告期内，公司持续开展区域线下人才盘点评估
工作，将人才盘点作为公司加强干部梯队建设的一项重要工作，注重长期规划和持续管理，通过不断强化公
司人才梯队建设，建立“结构优良、数量合理、机制科学”的人才驱动型组织，助力公司的可持续发展。
打造绿色科技工厂，赋能高质量发展。报告期内，公司各工厂持续实施改善提升项目，通过技术升级提
升生产效率、强化质量稳定性、节约生产成本及推进绿色生产；湖北包装在循环经济经营战略指导下，根据
《工业和信息化部关于印发<绿色工厂梯度培育及管理暂行办法的通知>》（工信部节【2024】13号）开展绿
色工厂梯度培育活动，其作为创建绿色工厂案例成功入选《综合能源服务百家实践案例集》，成为湖北省唯
一入选绿色工厂创建案例；公司“原级循环轻量化项目”通过科技成果鉴定，实现了铝质二片罐的原级循环
和轻量化制造，在生产运用环节显著减少了二氧化碳排放量、固体废弃物和能源消耗。
坚持绿色发展，持续践行社会责任。公司在追求经济效益、保障股东利益的同时，积极维护员工等相关
方的合法权益，积极从事和承担环境保护、社会慈善捐助等社会公益事业，做负责任的行业领跑者，促进公
司发展与社会发展的协调发展。报告期内，公司通过持续开展捐资助学、对暴雨洪灾区辽宁葫芦岛绥中县提
供捐款和救援物资等公益活动，积极回馈社会，承担社会责任。公司围绕“双碳”目标、绿色转型等发展目
标，积极通过碳减排、废污治理、生态保护、资源高效利用、工艺创新发展等举措践行可持续发展战略，实
现经济利益与生态环保、社会利益的融合。
●未来展望:
（一）2025年度公司主要经营计划
2025年，公司将继续深耕食品饮料等金属包装产品的研发、设计、生产和销售。作为国内金属包装领域
创新包装服务的引领者，立足主业，坚持产品技术创新，拓展国际化视野，通过降本增效、精细化管理等措
施，持续增强盈利能力并稳固市场核心竞争力。主要重点工作：
（1）持续创新优势。公司将持续依托综合服务能力和在食品饮料供应链体系中的品牌优势，以市场化
为导向，深耕内销市场，优化调整生产布局，增强技术研发和产品创新力度。通过持续升级产品结构、提升
产品价值以及优化成本体系，进一步强化市场竞争力。
（2）拓展国际化视野。稳步推进公司国际化业务进程，做好境外业务运营，推动公司境内外业务协同
发展。同时适度、适时推进海外投资，持续积累境外投资、运营及业务拓展等方面的经验。
（3）收购项目整合并协同发展。公司将有序开展对中粮包装收购后的整合工作，从管理、技术、营销
、产能、供应链等多维度，优化业务流程和管理体系，完善研发、生产和销售等各环节的流程，充分发挥收
购后的战略协同效应，确保各项管理工作统一高效，形成行业内综合服务能力和市场竞争力等全方位领先的
竞争优势。
（4）持续优化供应链管理。积极扩宽全球采购渠道，深化与优质供应商的长期战略合作，构建信息共
享与协同创新的供应链生态，同时建立供应商动态评估体系，保障原材料供应安全、稳定，并巩固成本竞争
优势。创新风险管理机制，优化套期保值策略，结合生产计划和市场走势精准判断，对冲原材料价格波动及
汇率风险，建立风险预警机制，及时调整策略。通过数字化工具实现供应链全流程可视化管理，借助大数据
优化库存策略，提升供应链运作效率和管理水平，为公司稳健发展筑牢根基。
（5）持续推进信息系统升级。打造数字化、科学化的管理平台，提升业务流程效率。通过引入先进数
据管理工具，精准识别并处理异常数据，优化业务流程。深化系统集成，将自动化和标准化理念应用于日常
业务，提升效率与准确性。同时，着力建立海外管理信息化标准，为国际化发展提供数字化支撑。
（6）不断完善公司治理，助力公司高质量发展。按照新《公司法》和相关法律法规、规章制度等监管
要求，优化职责分工，从制度、系统、流程等多方面协同，推进精细化管理，加强内部控制建设，健全和完
善组织机构建设，完善公司管理架构，不断提高公司规范运作水平。
（二）公司可能面对的主要风险
1.客户集中度较高的风险
公司始终坚持与主要客户相互依托的发展模式，与中国红牛等主要客户形成长期稳定的相互合作关系。
若公司主要客户由于自身原因或终端消费市场的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降，公司经营
业绩在短中期内将受到较大不利影响。
公司的核心客户之一中国红牛与其合作方泰国天丝医药保健有限公司之间关于商标使用许可的法律纠纷
仍处于解决过程中，泰国天丝医药保健有限公司也针对公司发起了若干诉讼。近年来，随着二片罐业务的快
速发展，中国红牛业务占公司总收入的比例明显下降，但仍对公司总体业务具有重大影响，上述纠纷对公司
未来的经营构成潜在风险。公司一直正常履行与中国红牛的战略合作协议，按生产订单正常供应产品及履行
相应的义务。
经合理查询并与中国红牛方面进行必要沟通，获悉其与泰国天丝医药保健有限公司之间的诉讼包括“五
十年协议”纠纷案、“1995年合资合同”纠纷案以及与上述两案密切相关的系列商标权属、侵权、合资关系
、公司治理等纠纷案件。上述诉讼目前的进展未对中国红牛的生产经营构成重大不利影响。公司与泰国天丝
医药保健有限公司之间的诉讼处于审理阶段，未对公司与中国红牛的业务合作构成影响。公司将持续关注上
述法律纠纷事项的解决进程，有理有据应对涉及自身的相关诉讼，积极参与有利于客户品牌良性发展的任何
方案；同时充分发挥公司综合服务优势，加大市场开拓力度，优化调整产品结构和客户结构，不断降低对单
一客户的业务依赖。
2.原材料价格波动的风险
公司主营产品的主要原材料为马口铁、铝材，与公司生产成本密切相关，公司业绩对原材料价格波动较
为敏感。若因宏观经济变动、上游行业供应情况、下游行业需求情况等因素影响而采购价格上涨幅度过大，
公司无法通过与客户的常规成本转移机制有效化解成本压力，公司经营业绩短期内将会受到不利影响。而原
材料价格持续下跌可能发生存货跌价损失的风险。公司已制定原材料价格波动应对方案，通过持续优化原材
料库存管理、与重点供应商签署长期协议、开展适度规模的套期保值业务等方式做好成本管控。
3.客户食品安全事件
公司主要客户均为食品饮料行业中的优势企业。若公司主要客户由于自身原因发生重大食品安全事件，
其销售收入可能出现大幅下滑的情况，进而导致其对公司产品的需求下降，公司经营业绩将受到不利影响。
公司自成立以来在食品安全方面一直不遗余力，通过CNAS认可的金属包装检测分析实验室打造国际领先的研
发平台，开展货架寿命和有害物迁移项目研究，建立高效的检测评价技术，制定了一套完备的“食品饮料金
属包装安全标准评价体系”，以实现对金属包装安全的检测和监控，全力打造安全环保的食品包装企业。
4.外延式发展引起的运营管理风险
随着公司综合包装解决方案提供商战略定位的推进，公司适度整合以及拓展关联行业。尽管公司已经建
立了一套完整的公司治理制度，但在新业务开展、公司融合的过程中可能存在因人才管理、团队建设、管理
经验、文化差异等方面经验不足而影响运营的风险，能否顺利发挥协同效应具有一定的不确定性。公司将持
续完善整体战略、加强人才储备并优化人才培养机制，提升整体运营管理水平。
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