经营分析☆ ◇002702 海欣食品 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工制造业(行业) 15.22亿 100.00 3.10亿 100.00 20.35
─────────────────────────────────────────────────
速冻鱼肉制品及肉制品(产品) 9.56亿 62.82 2.26亿 72.84 23.60
速冻菜肴制品(产品) 3.79亿 24.90 5263.05万 16.98 13.89
常温休闲食品(产品) 1.58亿 10.37 2624.45万 8.47 16.62
速冻米面制品(产品) 1728.31万 1.14 -105.07万 -0.34 -6.08
其他(产品) 1181.46万 0.78 634.62万 2.05 53.71
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.53亿 49.43 1.59亿 51.40 21.17
华中区(地区) 1.75亿 11.47 3674.41万 11.86 21.03
华南区(地区) 1.72亿 11.31 3390.84万 10.94 19.69
华北区(地区) 1.52亿 9.98 --- --- ---
西南区(地区) 8615.48万 5.66 --- --- ---
东北区(地区) 6927.13万 4.55 --- --- ---
西北区(地区) 6088.96万 4.00 --- --- ---
境外(地区) 2932.32万 1.93 --- --- ---
中国港澳台(地区) 2540.14万 1.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通渠道(销售模式) 8.25亿 54.22 1.35亿 43.72 16.41
特通渠道(销售模式) 3.04亿 19.98 5762.63万 18.60 18.94
现代渠道(销售模式) 2.22亿 14.56 4979.28万 16.07 22.46
电商渠道(销售模式) 1.71亿 11.23 6698.91万 21.62 39.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工制造业(行业) 6.06亿 100.00 1.17亿 100.00 19.36
─────────────────────────────────────────────────
速冻鱼肉制品及肉制品(产品) 3.68亿 60.76 8424.88万 71.79 22.88
速冻菜肴制品(产品) 1.54亿 25.32 1947.51万 16.60 12.69
常温休闲食品(产品) 6949.78万 11.47 1198.62万 10.21 17.25
速冻米面制品(产品) 821.49万 1.36 -121.36万 -1.03 -14.77
其他(产品) 665.55万 1.10 285.33万 2.43 42.87
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 2.87亿 47.31 5498.48万 46.86 19.18
华中区(地区) 7049.82万 11.63 1449.37万 12.35 20.56
华北区(地区) 6547.15万 10.80 1477.79万 12.59 22.57
华南区(地区) 6539.41万 10.79 1466.60万 12.50 22.43
西南区(地区) 3601.93万 5.94 --- --- ---
东北区(地区) 3057.95万 5.04 --- --- ---
西北区(地区) 2617.15万 4.32 --- --- ---
中国港澳台(地区) 1334.50万 2.20 --- --- ---
境外(地区) 1192.24万 1.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
海欣(含优必歌)(品牌) 3.48亿 57.49 --- --- ---
东鸥(品牌) 1.10亿 18.20 --- --- ---
其他(品牌) 8233.68万 13.58 --- --- ---
鱼极(品牌) 5824.30万 9.61 --- --- ---
百肴轩(品牌) 677.68万 1.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通渠道(销售模式) 3.56亿 58.71 5638.05万 48.04 15.84
特通渠道(销售模式) 1.15亿 18.90 2101.90万 17.91 18.34
现代渠道(销售模式) 7685.58万 12.68 1821.26万 15.52 23.70
电商渠道(销售模式) 5886.38万 9.71 2173.77万 18.52 36.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工制造业(行业) 17.06亿 100.00 3.16亿 100.00 18.52
─────────────────────────────────────────────────
速冻鱼肉制品及肉制品(产品) 10.52亿 61.65 2.35亿 74.23 22.30
速冻菜肴制品(产品) 4.83亿 28.29 4811.28万 15.22 9.97
常温休闲食品(产品) 9968.68万 5.84 2378.75万 7.53 23.86
其他(产品) 5352.82万 3.14 831.88万 2.63 15.54
速冻米面制品(产品) 1852.36万 1.09 124.03万 0.39 6.70
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 8.17亿 47.85 1.60亿 50.51 19.55
华中区(地区) 1.88亿 11.01 3769.86万 11.93 20.06
华南区(地区) 1.80亿 10.56 3148.95万 9.96 17.47
华北区(地区) 1.70亿 9.94 --- --- ---
西南区(地区) 9779.38万 5.73 --- --- ---
东北区(地区) 9085.93万 5.32 --- --- ---
西北区(地区) 7775.05万 4.56 --- --- ---
境外(地区) 5036.24万 2.95 --- --- ---
中国港澳台(地区) 3528.38万 2.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通渠道(销售模式) 9.81亿 57.49 1.57亿 49.52 15.95
特通渠道(销售模式) 3.50亿 20.50 5691.13万 18.01 16.27
现代渠道(销售模式) 2.34亿 13.72 5164.93万 16.34 22.06
电商渠道(销售模式) 1.42亿 8.29 5099.69万 16.13 36.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工制造业(行业) 7.15亿 100.00 1.28亿 100.00 17.91
─────────────────────────────────────────────────
速冻鱼肉制品及肉制品(产品) 4.52亿 63.22 9439.57万 73.77 20.89
速冻菜肴制品(产品) 2.00亿 27.96 2146.17万 16.77 10.74
常温休闲食品(产品) 4024.10万 5.63 923.20万 7.21 22.94
其他(产品) 1465.68万 2.05 183.89万 1.44 12.55
速冻米面制品(产品) 814.37万 1.14 103.89万 0.81 12.76
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 3.42亿 47.80 6593.38万 51.52 19.30
华南区(地区) 8135.33万 11.38 1162.46万 9.08 14.29
华中区(地区) 7887.98万 11.04 1443.78万 11.28 18.30
华北区(地区) 7360.05万 10.30 1234.41万 9.65 16.77
西南区(地区) 4904.00万 6.86 --- --- ---
东北区(地区) 3962.30万 5.54 --- --- ---
西北区(地区) 3563.34万 4.99 --- --- ---
中国港澳台(地区) 841.37万 1.18 --- --- ---
境外(地区) 651.97万 0.91 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3.53 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通渠道(销售模式) 4.04亿 56.52 5852.57万 45.73 14.49
特通渠道(销售模式) 1.39亿 19.51 2506.87万 19.59 17.98
现代渠道(销售模式) 9742.69万 13.63 1708.45万 13.35 17.54
电商渠道(销售模式) 7388.27万 10.34 2728.85万 21.32 36.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.36亿元，占营业收入的15.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7684.54│ 5.05│
│第二名 │ 5314.78│ 3.49│
│第三名 │ 4400.57│ 2.89│
│第四名 │ 3433.53│ 2.26│
│第五名 │ 2743.51│ 1.80│
│合计 │ 23576.94│ 15.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.67亿元，占总采购额的27.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6059.93│ 6.24│
│第二名 │ 6044.01│ 6.23│
│第三名 │ 5357.96│ 5.52│
│第四名 │ 5233.34│ 5.39│
│第五名 │ 4042.58│ 4.16│
│合计 │ 26737.82│ 27.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及产品
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品、主要业绩驱动因素等未发生重大变化。
主要业务和主要产品：公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉
制品和肉制品的生产和销售，公司产品主要包括速冻鱼肉制品和肉制品类（火锅丸滑、鱼丸、肉丸、福袋、
鱼豆腐等）、速冻米面类（黑金包、蛋黄烧麦、黑猪肉小笼包等）、速冻菜肴类（鲍鱼、带鱼、烤芝士卷等
）及常温休闲类（松叶蟹柳、鱼豆腐、金牌飞鱼籽福袋等）、速冻烘焙类（如瑞士卷系列、碱水面包系列、
欧包系列等）。主要的业绩驱动因素：公司自成立以来，依托自身在技术研发、产品质量、种类和结构、营
销网络和服务水平等方面的优势，取得客户的信任，实现经营业绩的长期、可持续发展。报告期内，大单品
策略的深化、休闲食品品类的爆发式增长、渠道结构的优化以及全环节降本增效措施的落地，成为驱动公司
经营发展的核心因素。
（二）公司产品涉及许可销售的基本情况
（三）公司主要经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
公司的采购模式：公司通常与供应商签订年度采购合同，并通过具体采购订单来进行采购。公司材料采
购主要分为原料、辅料、包装、产成品、其他等五大类。采购模式主要通过按需采购及招标采购方式进行。
报告期内，公司进一步深化战略采购机制，通过规模化集采与供应链协同，有效平抑原材料价格波动带来的
经营风险。
公司的生产模式：公司主要以自有全自动或半自动生产设备对各种原辅材料进行加工，并通过速冻、包
装、金属探测、冻藏等工序，最终制成速冻鱼肉制品及肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品等各类产品。
报告期内，公司持续推进生产基地的智能化、自动化改造，产能布局进一步优化，生产效率与柔性制造能力
得到提升。
公司的销售模式：公司以流通和现代渠道销售为主，以特通和电商渠道销售为重要补充。流通渠道是指
各级经销商代理本公司产品，通过批发市场、农贸市场、专营门店等渠道将公司产品销往终端消费者；现代
渠道是指公司产品通过KA、BC等连锁大卖场、中小型超市、社区便利店及精品超市等销售给终端消费者；特
通渠道是指公司向大型连锁餐饮、企事业单位直接供应产品，以及公司出口业务；电商渠道是指公司通过第
三方电商平台将产品销售给终端消费者。报告期内，公司坚持全渠道发展战略，深耕传统流通与现代渠道，
积极拥抱电商及特通新渠道，实现了线上线下业务的协同发展与结构优化。特别是针对休闲食品特性，精准
匹配电商、特通及现代渠道，实现了新品类的市场快速渗透与销量放量。
（四）品牌运营情况
公司目前拥有“海欣”“鱼极”“优必歌”“百肴轩”和“东鸥”等品牌，其中，“海欣”品牌产品涵
盖全系列；“鱼极”品牌主要是高端速冻鱼肉制品及肉制品；“优必歌”品牌主要为速冻菜肴制品；“百肴
轩”品牌主要为速冻米面制品、速冻烘焙制品；“东鸥”品牌主要为速冻菜肴制品。报告期内，公司多品牌
运营策略成效显著，各品牌定位清晰、互补性强，品牌间协同效应持续提升。“海欣”主品牌持续夯实大众
市场基本盘，“鱼极”高端品牌影响力稳步提升，子品牌在细分赛道表现活跃，共同推动公司整体品牌价值
实现稳步跃升。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的发展阶段及趋势
根据国家统计局发布的数据，2025年全年居民消费价格指数（CPI）与上年持平。这一数据反映出终端
消费市场供强需弱的供需特征，居民消费需求虽逐步修复但趋于理性，“质价比”成为核心决策因素。食品
作为民生刚需品类，行业价格传导机制受阻，终端产品提价空间受限，市场竞争焦点从“价格博弈”转向“
价值与效率之争”。
2025年，中国速冻食品行业正式步入“结构升级与价值重塑”的关键阶段。根据iiMediaResearch（艾
媒咨询）发布的《2025-2026年中国速冻食品行业趋势洞察白皮书》数据显示，2025年中国速冻食品市场规
模已达2,130.9亿元，预计2030年将增至2,901.4亿元，年均复合增长率保持在稳健区间。行业已从过往的“
规模扩张”阶段，转向“品质提升、场景拓展、健康引领”的深度发展阶段。
餐饮端对半成品食材的需求增强，餐饮端半成品食材的快速发展，进一步丰富了速冻食品的市场供给与
应用场景。速冻食品行业呈现出品类多元化、渠道多样化、产品品牌化等明显趋势。
首先，品类多元化。随着速冻食品市场的不断发展，品类与风味持续丰富，消费者可根据偏好与需求自
主选择。消费者可以根据自己的喜好和需求，选择不同品种和口味的速冻食品。近年来，速冻食品行业从“
品类扩张”转向“品质升级”，主要体现在功能健康化（如低钠、低糖、高蛋白）、场景精细化（如针对早
餐、夜宵等不同场景的专门产品）、地域特色化（如广式茶点、川味小酥肉等地方美食速冻化进程加速）。
值得注意的是，行业消费场景正加速向休闲化、零食化延伸，具备“即食、便携、美味”特征的休闲类速冻
及常温食品成为新的增长极。2025年度，国内居民出游花费6.3万亿元，同比增长9.5%，创历史新高，进一
步带动了休闲、即食等相关食品消费场景的复苏与升级。
其次，渠道多样化。随着电商和社交媒体的兴起，越来越多的速冻食品企业积极布局电商、社交媒体和
私域社群等新兴渠道，通过线上销售渠道拓展市场。此外，一些大型速冻食品企业也通过配套发展冷链物流
来缩短配送时效，并通过直营店、特许经营、加盟店等多种销售渠道，覆盖更广泛消费群体。全渠道融合成
为行业共识，线上内容电商与线下即时零售双向赋能，渠道边界进一步模糊，场景化营销成为获取增量的关
键。
最后，产品品牌化。随着消费者对速冻食品品质的要求越来越高，越来越多的速冻食品企业开始注重品
牌建设，推出了更高品质、更有品牌特色的速冻食品产品。一些头部速冻食品品牌，通过产品品质的提升和
营销手段的运用，提高了品牌的知名度和美誉度。行业跨界竞争态势持续显现，传统餐饮企业（如海底捞）
和生鲜平台（如盒马、山姆）自有品牌市占率上升明显。不少新锐品牌凭借差异化定位（如儿童营养速冻餐
）、多渠道互联网营销等方式取得了良好的市场表现。报告期内，头部品牌效应愈发显著，具备全产业链管
控能力和品牌积淀的企业在存量竞争中展现出更强的韧性与市场份额获取能力。
总体来说，目前速冻食品行业的未来发展前景广阔，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，速冻
食品行业将继续保持创新和调整。行业正经历从“规模扩张”向“质量竞争”的关键转型期，技术创新、消
费升级与政策规范的三重驱动，正推动中国速冻食品行业竞争格局加速重塑。当前消费趋势显示，消费者对
“健康化”（低添加）、“质价比”及“全场景食用”的关注度显著提升。
（二）行业周期性特点
季节性特点：公司产品以速冻鱼肉制品和肉制品为主，速冻米面制品、常温鱼肉制品和肉制品、速冻菜
肴制品为辅。受消费习惯、季节变化的影响，公司所属行业通常呈现季节性特征，全年销售通常呈现“二季
度淡季、四季度旺季”的季节性特征。但随着公司休闲化产品占比提升、全渠道布局持续深化，行业季节性
波动对公司经营的影响已进一步弱化，抗周期能力显著增强。
周期性特点：速冻鱼肉制品和肉制品行业的周期性不明显，主要是随着宏观经济周期、居民可支配收入
水平及上下游行业的波动而波动。
（三）公司所处的行业地位
目前，速冻鱼肉制品和肉制品行业内企业众多，不同区域的消费者对产品偏好有差异，行业市场整体集
中度较低，公司作为行业内首家上市企业，产能、产量、销售规模和市场份额均位居行业前列。报告期内，
面对行业集中度逐步提升的竞争格局，公司凭借深厚的品牌积淀、完善的营销网络及差异化的产品策略，在
鱼糜制品等核心细分领域持续保持领先优势，市场地位稳固。同时，公司在休闲食品赛道实现快速突破，公
司在传统速冻主业之外，成功构建起强劲的第二增长曲线。
（四）新发布的法律法规、行业政策对行业的影响
报告期内，国家及相关部门继续深入贯彻《中华人民共和国食品安全法》，并持续落实《关于加强预制
菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》等关键政策。2026年2月，国家卫生健康委发布《食品安全国
家标准预制菜（征求意见稿）》，重点从食品安全和营养健康等方面对预制菜产品作出规范，行业准入门槛
有望进一步提高，市场监管更加规范化、透明化。
此外，国家继续出台多项支持冷链物流基础设施建设及农产品深加工的政策措施，推动冷链流通率提升
、农产品流通损耗率下降。
新出台及持续深化执行的法规、政策，对行业在发展方向、企业运营等方面提供了有力支撑。一是进一
步筑牢食品安全底线，提升了行业整体信誉度。二是加速了落后产能出清，利好合规经营的头部企业，推动
行业集中度提升。三是冷链基础设施的完善有效降低了流通成本，拓宽了市场辐射半径，为行业长远健康发
展奠定了坚实基础。
三、核心竞争力分析
1.品牌优势
自公司成立以来，始终专注于速冻鱼类、肉类产品的研发、生产与销售。公司拥有百年历史的“海欣”
品牌，始创于1903年，是速冻鱼肉制品行业首批“中国名牌”之一。公司旗下“鱼极”品牌是目前行业中高
端产品品类的代表，在业内享有较高品牌认可度。近年来，公司通过线上媒体广告和线下推广活动，优化品
牌推广策略，扩大品牌的受众群体，提高品牌的知名度和美誉度，助力公司在行业竞争中占据先发优势。
2.研发优势
公司一直致力于新品研发及口味提升，构建了丰富的产品研发梯队。公司被认定为“国家鱼糜制品加工
技术研发分中心”，并配备了行业先进的研发设备，在产品上推陈出新，不断突破。近年来，公司针对不同
区域、不同季节推出多款原创性单品，丰富了产品线，开拓了区域市场，努力提升淡季销售额，更好地满足
消费者多元化、场景化的消费需求，推动公司的可持续发展。报告期内，公司持续重视研发投入，完成多款
新品开发与储备，同时通过聚焦清洁标签、健康营养及地方特色风味，成功推出多款市场反响良好的新品，
为公司可持续发展提供了强有力的技术支撑。
3.产品优势
公司注重产品品质保障，从原材料的筛选到生产工艺的控制，都有严格的标准与流程，以保证产品的口
感、营养和安全性。产品矩阵价格带覆盖全面，产品品类梯度实现快速横向拓展，丰富的产品线涵盖了速冻
鱼肉制品、速冻肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品和常温鱼肉、肉制品等多个品类，满足不同消费者的
需求，使产品更具有竞争力。报告期内，公司大单品战略成效释放，核心产品市场竞争力持续增强。特别是
休闲食品板块，通过精准洞察消费需求，成功打造多款畅销单品，报告期内该板块营收同比增长58.44%，展
现出强劲的产品爆发力与市场适配性，产品矩阵更加丰富多元。
4.营销网络优势
公司一直注重营销网络的搭建和营销渠道的建设。线下，公司产品已进入各大型连锁商超系统，包括盒
马、山姆、胖东来、永辉、大润发、华润万家、麦德龙等连锁超市，社区便利店以及海底捞、杨国福等连锁
客户。线上，公司渠道已覆盖天猫、京东、抖音、朴朴、叮咚买菜、盒马、美团快驴、拼多多、兴盛优选、
快手商城等电商平台。公司通过布局全渠道销售网络，为消费者提供了多元化的消费场景与购买体验，实现
线上和线下业务的均衡发展。报告期内公司进一步深化渠道布局，线上渠道在兴趣电商、即时零售领域实现
增长，线下渠道持续下沉县域市场，特通渠道与核心客户的合作深度与广度不断拓展，全渠道协同效应更加
显著。
特别是针对山姆等高端渠道，公司建立了专属服务团队与柔性供应链响应机制，确保定制化需求的快速
落地与高效交付，构建了更健康、稳定、高质量的厂商合作生态。
四、主营业务分析
1、概述
2025年公司实现营业收入15.22亿元，同比下降10.79%；综合毛利率20.35%，同比增加1.83个百分点；
综合费用率21.59%，同比增加2.90个百分点。报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润为-4,858.99万
元，同比减少31.53%。
报告期内，面对复杂多变的外部环境与激烈的市场竞争，公司紧紧围绕年度经营目标，坚持“稳中求进
”工作总基调，聚焦主业，深耕市场，强化管理。虽受宏观环境波动、部分渠道优化调整等因素影响，公司
营业收入面临一定压力，但公司通过优化产品结构、推进渠道精细化运营、落地全流程降本增效举措，核心
业务基本盘保持稳固，毛利率结构有所改善。
报告期内公司主要完成以下工作：
（1）渠道拓展与模式创新
报告期内，公司坚定不移推进全渠道战略。在传统渠道深耕细作的基础上，大力拓展电商及特通新渠道
，探索内容营销与即时零售新模式，实现了渠道结构的优化与增量突破。特别是高端渠道拓展取得里程碑式
进展，成功推动“鱼极·五福到家”进驻山姆会员店，并在短期内实现销量领跑，验证了公司在高端市场的
产品力。同时，针对休闲食品的高频消费属性，公司重点发力内容电商与零食量贩渠道，实现了新品类的快
速起量，线上业务占比提升，渠道多元化格局逐步形成。
（2）产品品类的深耕与突破
报告期内，公司大单品战略成果丰硕。速冻端，蟹柳、鱼丸、福袋等核心单品市场销售良好；公司紧扣
市场消费趋势，持续优化产品结构，重点聚焦新兴品类拓展，形成了速冻与常温互补、传统与创新并重的产
品矩阵，其中休闲食品板块实现跨越式增长，常温休闲食品营收达15,794.35万元，同比增长58.44%。
（3）生产基地的建设与改造
报告期内，公司扩产项目按照项目规划和公司实际情况稳步推进。福建长恒食品有限公司（连江工厂）
新建年产10万吨速冻鱼肉制品项目土建工程已完成竣工验收，本报告期末尚有1.25万吨产能处于在建状态。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
预计行业集中度将持续提升，马太效应进一步凸显。拥有强大供应链整合能力、品牌影响力及全渠道运
营能力的头部企业将获得更多市场份额。健康化、便捷化、场景化仍将是行业发展的主要趋势，预制菜、休
闲化速冻及常温食品有望成为行业新的增长极。
（二）公司发展战略
2026年度，公司确立“聚焦核心、创新驱动、渠道深耕、提质增效”的经营方针。
聚焦核心大单品：集中优势资源，持续打造亿级大单品，通过规模化效应降低成本，通过品牌化运作提
升溢价，巩固细分市场领先地位。
深化全渠道布局：坚持线上线下融合发展，深耕传统渠道，突破新兴渠道，构建全域营销网络，提升市
场覆盖率与渗透率。
推进数字化转型：全面推广智能化生产与数字化管理系统，实现产供销全链路数据打通，提升决策效率
与运营精细化水平。
（三）经营计划
产能优化与技改：加快新建项目投产达效，持续推进现有生产基地智能化升级改造，提升产能利用率与
人均效能，确保产能匹配市场需求。
市场拓展与深耕：持续优化经销商网络布局，深入推进渠道下沉县域市场；深化与大客户战略合作；加
大新兴渠道投入，培育新的增长点。
产品创新与升级：紧跟消费趋势，加大研发投入，推出更多健康化、美味化、便捷化的创新产品与品类
，提升产品附加值。持续深化休闲食品战略布局，在保持高速增长势头的同时，丰富口味与品类，提升产品
附加值，将其打造为公司长期的重要利润来源。
成本管控与效率提升：持续深化全流程降本增效，进一步优化供应链体系与采购模式，降低运营成本，
提升盈利能力。
风险防控与合规经营：强化公司现金流精细化管理，持续优化债务结构与资本结构；严守食品安全底线
，加强内控体系建设，确保公司稳健运行。
以上经营计划不构成对投资者的业绩承诺，请广大投资者对此保持足够的风险意识。
（四）公司面对的主要风险因素
1.市场竞争风险
随着我国速冻食品安全的标准越来越高，行业进入门槛不断提高，加之市场竞争的日益加剧，速冻食品
行业市场份额逐步呈现集中的趋势。但由于本行业的产品市场在不同地域反映出不同消费习惯，因此公司在
不同类型区域市场面临不同的市场竞争风险，在成熟地区，竞争有序，市场份额逐年集中，各竞争对手为提
高市场占有率导致竞争强度有所加强，公司在该区域主要面临来自少数同档次企业以非价格手段展开的竞争
；在高速发展地区，消费者对产品的辨识度正在形成，品质竞争与价格竞争并存，公司既面临同档次企业的
竞争，也面临低端品牌产品的冲击；在拓展地区，尚无占据明显优势的企业品牌，消费习惯尚待引导，市场
尚需培育，低端品牌产品的价格竞争冲击较为明显。未来随着竞争对手投入力
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