经营分析☆ ◇002709 天赐材料 更新日期：2025-08-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化工新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 70.29亿 100.00 13.14亿 100.00 18.69
─────────────────────────────────────────────────
锂离子电池材料(产品) 63.02亿 89.66 10.74亿 81.77 17.05
日化材料及特种化学品(产品) 6.14亿 8.73 1.86亿 14.15 30.27
其他(产品) 1.13亿 1.61 5365.52万 4.08 47.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 67.16亿 95.55 12.58亿 95.80 18.74
境外(地区) 3.13亿 4.45 5517.56万 4.20 17.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 125.18亿 100.00 23.64亿 100.00 18.89
─────────────────────────────────────────────────
锂离子电池材料(产品) 109.74亿 87.67 19.15亿 81.00 17.45
日化材料及特种化学品(产品) 11.61亿 9.27 3.49亿 14.75 30.04
其他(产品) 3.84亿 3.06 1.00亿 4.25 26.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 119.70亿 95.62 22.65亿 95.79 18.92
境外(地区) 5.49亿 4.38 9943.39万 4.21 18.12
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 125.18亿 100.00 23.64亿 100.00 18.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 54.50亿 100.00 10.27亿 100.00 18.85
─────────────────────────────────────────────────
锂离子电池材料(产品) 47.32亿 86.82 8.09亿 78.80 17.11
日化材料及特种化学品(产品) 5.44亿 9.97 1.67亿 16.29 30.78
其他(产品) 1.75亿 3.20 5037.75万 4.90 28.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 51.77亿 94.98 9.62亿 93.62 18.58
境外(地区) 2.73亿 5.02 6554.00万 6.38 23.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 154.05亿 100.00 39.93亿 100.00 25.92
─────────────────────────────────────────────────
锂离子电池材料(产品) 141.04亿 91.56 35.63亿 89.23 25.26
日化材料及特种化学品(产品) 10.17亿 6.60 3.64亿 9.13 35.84
其他(产品) 2.83亿 1.84 6571.48万 1.65 23.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 149.43亿 97.01 39.23亿 98.25 26.25
境外(地区) 4.61亿 2.99 6976.22万 1.75 15.12
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 154.05亿 100.00 39.93亿 100.00 25.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售73.42亿元，占营业收入的58.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 500204.14│ 39.96│
│客户二 │ 92227.19│ 7.37│
│客户三 │ 55935.37│ 4.47│
│客户四 │ 43401.00│ 3.47│
│客户五 │ 42423.36│ 3.39│
│合计 │ 734191.06│ 58.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购31.48亿元，占总采购额的33.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 98050.66│ 10.51│
│供应商二 │ 85766.80│ 9.20│
│供应商三 │ 48783.51│ 5.23│
│供应商四 │ 42000.68│ 4.50│
│供应商五 │ 40183.72│ 4.31│
│合计 │ 314785.38│ 33.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及其用途
公司主营业务为精细化工新材料的研发、生产和销售，属于精细化工行业，主要产品为锂离子电池材料
、日化材料及特种化学品。报告期内，公司的主要业务和产品未发生重大变化。
1、锂离子电池材料业务
公司生产的锂离子电池材料主要为锂离子电池电解液和正极材料磷酸铁锂，均为锂离子电池关键原材料
。同时，围绕主要产品，公司还配套布局电解液和磷酸铁锂关键原料的生产能力，包括六氟磷酸锂、新型电
解质、添加剂、磷酸铁、碳酸锂加工以及锂辉石精矿等。电解液和正极材料磷酸铁锂用于生产锂离子电池，
锂离子电池在新能源汽车、消费电子产品和储能领域均有广泛应用。
近几年来公司战略布局了锂离子电池材料循环再生业务，旨在通过开展电池回收、电池材料循环业务，
增加低碳、低能耗、低成本原材料的供给，同时培育新的利润增长点，增强公司的盈利能力和市场竞争力。
同时，公司特种化学品产品正负极粘结剂及锂电池用胶类产品业务正在快速起量中，截至报告期末，电池用
胶类产品已形成一定市场规模。
此外，对于新技术方向公司也同步做了拓展和新技术及产品开发，包括钠离子电池材料、固态电池电解
质及轻量化材料等。
2、日化材料及特种化学品业务
公司生产的日化材料及特种化学品主要有表面活性剂、硅油、水溶性聚合物、阳离子调理剂、有机硅及
橡胶助剂材料等系列产品，其中，日化材料下游产品应用为个人护理品，包括洗发水、护发素、沐浴露、洗
手液、消毒杀菌产品、护肤品等；同时，日化材料还广泛应用于日常家居、衣物的清洁及护理上，下游产品
应用包括卫浴、厨房等硬表面用清洁剂、皮革护理蜡和洗衣液等；特种化学品主要应用于工业领域，公司的
产品及应用技术为造纸、建筑、农药、油田、有机硅制品、橡塑和印染等领域提供创新的解决方案。
二、核心竞争力分析
公司的主营业务为精细化工材料，报告期内，公司通过持续加强研发和产业一体化布局，增强自身核心
竞争力，为在激烈的市场环境中保持有利的竞争地位，提供了强有力的支撑和保障。
（一）创新研发和工艺工程技术优势
公司是国家高新技术企业，拥有院士工作站、国家级博士后科研工作站、江西省企业技术中心、广东省
精细化工材料工程技术研发中心等多个科技创新载体及全面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强
有力的创新研发优势。截至报告期末，公司专利申请数共1141项，其中有587项专利获得授权。
此外，报告期内公司重点加强海外知识产权管理，打通海外专利申请流程，通过PCT途径实现高效、低
成本的国际专利申请，在全球范围内进行专利布局，提前锁定海外市场，为后续产品出海保驾护航。截至报
告期末，公司通过PCT途径进行国际阶段申请共计87件。
公司拥有行业内领先的液体六氟磷酸锂工艺技术，单位产能投资成本及生产成本均显著低于行业平均水
平，同时液体化生产能有效减少生产过程中的能耗与排放，获得了国际各大客户的高度认可。公司通过完善
构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司
在实验创新、合成、提纯、过程反应控制等方面积累了丰富的经验，形成一系列成熟的实验、中试、工业化
技术和工艺诀窍，为高附加值产品提供高效的实验和产业化平台。同时借助内部多个事业部间研发平台的互
相赋能，孕育了跨业务协同效应，成功开发出了新的锂离子电池材料产品。
报告期内，公司持续加大在新型锂电池材料和技术方向的研发投入，包括硫化物固态电池电解质、新型
锂电池电解液材料等新技术上，均完成了技术储备和专利落地。
（二）循环经济体系及横向产业协同构建的竞争优势
围绕主营业务，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向稳定供应和横向业务协同的两大
优势。内生式构建方面，公司通过自产主要产品的核心关键原材料，包括目前的电解质、添加剂、正极材料
前驱体等，并持续创新完善生产工艺、设备和技术，通过尾料排放的循环使用，构建循环产业链体系，获取
持续的成本竞争优势。外延式投资方面，公司通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游核心原材
料供应商、搭建下游材料循环产业、横向协同产业链其他材料提供商，成功进入正极材料、电池用胶类产品
等市场，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。
报告期内，公司继续优化原材料一体化布局，建设了高纯级碳酸锂提纯产线及规划精矿冶炼端产能，同
时为对冲锂产品价格周期性波动风险，公司系统性开展碳酸锂期货套期保值业务，有效平抑市场价格下行对
产业链盈利水平的冲击，进一步提升产品成本竞争力。
（三）生产/供应及服务优势
公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方和体系的复配稳定性和增效能力是公司产品实现市场价值
的重要前提，为此，技术服务的水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在技
术服务方面形成了自身的核心优势，拥有领先的客户需求调研体系、产品配方数据库、丰富的产品开发设计
经验，可以充分满足下游客户定制化的产品诉求，并已具备稳定可靠的生产能力。
在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、天津、宁德、宜春、池州、台州、溧阳、福鼎、佛冈、宜
昌、四川、江门（在建）、南通（在建）、摩洛哥（筹建）、美国（筹建）等多个供应基地，持续构建全国
性及重点国际区域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔性交付
能力不断提升。
（四）高素质团队及完善的激励体系优势
公司管理团队大多拥有多年精细化工行业的从业经验，平均行业从业年限超过20年，对精细化工行业有
深刻的理解。
公司实施培训生制度，每年从全国院校招聘应届毕业生进行自主培养，同时公司建立了完善的生产、技
术、管理人员职业发展系统，通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升，有效构筑人才梯队以满足公
司长期发展的需要，通过实施股权激励计划进一步建立、健全公司长效激励机制，持续完善薪酬福利体系，
为公司整体核心竞争力提升提供有力保障。
（五）国际化经营优势
公司是个人护理品行业内较早推进业务国际化的企业之一。经过十余年在研发创新体系、质量保障体系
、EHS体系等国际标准的建设，公司相关模块能力取得了稳定的提升，形成了有效的国际竞争力。电池材料
业务方面，公司积极推动国际客户的认证与合作，并积极布局海外工厂，先后设立美国天赐、德国天赐，报
告期内，公司持续推动海外一体化产能建设，扩大海外产能布局及海外工作团队规模，其中美国电解液项目
与国际著名化工企业合作，持续推进相关建设工作落地；摩洛哥项目完成当地投资协议的签署，并进入项目
详细设计环节。
（六）产品质量优势
公司采用行业匹配的高标准管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升，在日化材料和锂电材料业务
分别实施EfFCIGMP和IATF16949体系并通过认证。对生产设施不断进行技术改造和自动化升级，引入MES、SP
C、PLC等集成信息管理进行产品生产过程控制，提高产品的稳定性和可靠性。同时，清洁安全生产的理念指
标，经权威认证通过ISO三体系和ISO22301（BCM）体系，极大地提高了生产供应体系的效能和稳定性；公司
的质量管理体系和能力获得了多家跨国公司的认可。
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