经营分析☆ ◇002710 慈铭体检 更新日期：2022-02-09◇ 通达信沪深F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.运营业务数据】【3.主营构成分析】【4.前5名客户营业收入表】
【5.前5名供应商采购表】【6.经营情况评述】
【1.主营业务】
健康体检。
【2.运营业务数据】 暂无数据
【3.主营构成分析】
截止日期:2013-09-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
北京市(地区) 28545.72 13070.93 45.79 56.74
其他(地区) 6821.75 2018.57 29.59 13.56
深圳市(地区) 3670.58 604.85 16.48 7.30
上海市(地区) 3561.57 1126.62 31.63 7.08
武汉市(地区) 3020.90 1539.16 50.95 6.00
广州市(地区) 2651.89 402.54 15.18 5.27
大连市(地区) 2041.29 811.54 39.76 4.06
──────────────────────────────────────────
【4.前5名客户营业收入表】
截止日期:2013-09-30
前5大客户共销售0.21亿元，占营业收入的4.12%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│合计 │ 2101.63│ 4.12│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.前5名供应商采购表】 暂无数据
【6.经营情况评述】
截止日期:2013-09-30
●发展回顾:
发行人的主营业务为健康体检。健康体检是指通过医学手段和方法对客户进行健康检查、健
康咨询、健康评估、健康维护等以预防疾病、促进健康、管理健康为目的的综合服务产业。
发行人是专业健康体检行业的领军企业。发行人自成立以来，专注于健康服务领域，一直致
力于为客户提供专业的、全方位的健康体检服务，主营业务没有发生变化。
发行人依托经营中不断积累的人才、技术和管理优势，通过优质的服务和深入的市场推广，
使得“慈铭”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，成为较具全国影响力的专业体检机构
之一。发行人实际控制人韩小红作为卫生部专家委员及专业体检机构的唯一代表参与了卫生部《
健康体检管理暂行规定》的起草论证工作。发行人是韩国三星首尔医院在华指定合作医疗机构，
韩国病院协会在华合作机构。
2009年至2013年，发行人先后与人民网、新华网、新浪网共同主办，联合中国医师协会HMO
、中国医院协会MTA、北京市健康保障协会等机构共同发起，在全国主要城市进行了城市居民健
康状况大调查，并发布了《“公职人员”健康数据报告》（2009）、《“白骨精”（白领/骨干/
精英）健康数据报告》（2009）、《“企业及HR”健康数据报告（2009）》、《“金融人士”健
康数据报告（2009）》、《“房奴/伪房奴（租房者）”健康数据报告（2010）》、《“剩男剩
女”健康数据报告（2010）》、《“有车一族”健康数据报告（2010）》、《“股民”健康数据
报告（2010）》、《“企业健康管理及公司人健康心理”数据报告（2012）》、《“白领性健康
”数据报告（2012）》、《“城市电力人群”健康数据报告（2012）》等白皮书，丰富了我国健
康领域的调研成果。相关调查报告被美国《时代》周刊、《华尔街日报》、香港大公网、《澳门
日报》、卫生部新闻宣传中心主办的健康城市网、人民政协网等主流网站及新闻媒体报道或转载
。
发行人根据行业发展周期理论，通过多年的实践和摸索，总结出一套行之有效的阶段发展理
论，包括网点布局期：经过市场调研，在客户聚集区周围，选择交通、位置合适的目标区域开设
体检网点，作为发行人的区域发展平台；市场培育期：以多种方式相结合，在新设体检网点地区
进行体检理念宣传及市场、客户开发，逐步培育当地健康体检市场；市场扩张期：在市场培育达
到预定目标后，在已有网点地区通过开设分店、收购兼并等方式扩充体检网点，增强体检服务能
力，提高营业收入及市场占有率，增强盈利能力；协同发展期：通过网点的扩充，体检量达到相
应规模，发行人在该地区具有明显的品牌和规模效应，区域内各体检网点协同发展，开始进入稳
定获利阶段。
2012年，发行人的体检量为169.19万人次，其中团体客户体检量为154.85万人次，个人客户
体检量为14.34万人次。截至2013年9月30日，发行人服务的体检量累计已超过844万人次。经过
多年的发展发行人培养了一批具有广泛体检检验经验的一线医师，同时培养了一批具有优秀管理
服务经验的体检中心管理者，成功的体检业务管理及服务经验将使得发行人“慈铭”品牌的市场
影响力和渗透力得到迅速提升。
近年来，发行人根据上述发展模式开展经营活动，成效显著，主要代表为北京公司。自2004
年成立以来，北京公司发展迅速，尤其是自2006年以来，北京公司营业收入的年均复合增长率为
23.75%。目前北京公司已进入第五阶段--高端经营期。
发行人自成立以来，一直专注于健康体检行业，已经在本行业树立了良好的品牌影响力，拥
有丰富的行业经验，积累了大批稳定的优质客户。发行人多年为中国石油、中国联通、中国人寿
、中国平安、中国银行、民生银行、北京电视台、华能集团、IBM、DELL、摩托罗拉、西门子等
百余家知名企事业单位员工提供健康体检服务；是北京律师协会、外企联合会等30余家机构指定
体检单位；曾为第29届奥林匹克运动会组委会提供健康体检服务。目前，许多“世界五百强”驻
华机构、大型国有企业和上市公司已经成为发行人的稳定客户。
●未来展望:
（一）发展战略
发行人将秉承“治未病，为人民健康服务”的经营宗旨，努力实践“利己、利家、利国、利
民”的健康体检经营理念。不断提高经营管理水平，提高服务质量，加强服务创新和业务创新，
扩大服务覆盖面，不断提升公司的盈利能力和综合竞争力。致力于健康体检行业的发展，引领行
业走向，专注于健康体检行业的领导性品牌建设，矢志成为亚洲一流、国际知名的专业体检机构
，为广大客户提供一流的服务，并获得良好的投资回报，最终实现客户、员工、社会与股东的共
赢。
（二）发展目标
未来三年内，发行人将基于现有的业务基础，继续巩固公司的行业领先优势，顺应国家医疗
体制改革大方向，抓住民营医疗机构发展的良好时机，实现快速发展，在体检中心经营、体检流
程、服务水平、经营业绩、团队建设等方面取得长足进步；不断进行业务创新，逐步开展健康体
检管理咨询等业务，保持可持续发展态势。发行人力争通过未来三年的发展，在稳步提高经营业
绩的同时，有选择性地扩充发行人在北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、天津、济南、南京
等地区的体检网点，审慎选择在国内其他主要城市布局体检网点，实现年体检量突破200万人次
的发展目标。
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