经营分析☆ ◇002718 友邦吊顶 更新日期：2026-09-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为消费者提供设计更好、功能更强的集成吊顶、墙面家居系统
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 1.96亿 96.10 4573.26万 91.78 23.37
其他业务(行业) 794.50万 3.90 409.54万 8.22 51.55
─────────────────────────────────────────────────
基础模块(产品) 9446.61万 46.38 976.07万 19.59 10.33
功能模块(产品) 7542.25万 37.03 2760.12万 55.39 36.60
墙柜模块(产品) 1507.11万 7.40 476.98万 9.57 31.65
辅助模块(产品) 1075.83万 5.28 360.10万 7.23 33.47
其他(产品) 794.50万 3.90 409.54万 8.22 51.55
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6584.85万 32.33 1435.86万 28.82 21.81
华北地区(地区) 3573.67万 17.55 711.20万 14.27 19.90
华中地区(地区) 2822.47万 13.86 668.95万 13.43 23.70
西南地区(地区) 2805.63万 13.78 755.28万 15.16 26.92
华南地区(地区) 2130.94万 10.46 559.93万 11.24 26.28
西北地区(地区) 1119.23万 5.50 318.53万 6.39 28.46
其他(地区) 794.50万 3.90 409.54万 8.22 51.55
东北地区(地区) 535.02万 2.63 123.52万 2.48 23.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.83亿 97.02 1.26亿 97.97 25.99
其他业务(行业) 1484.01万 2.98 260.15万 2.03 17.53
─────────────────────────────────────────────────
基础模块(产品) 2.34亿 47.02 3806.19万 29.70 16.25
功能模块(产品) 1.67亿 33.55 6303.73万 49.18 37.73
墙柜模块(产品) 5005.42万 10.05 1442.99万 11.26 28.83
辅助模块(产品) 3184.25万 6.39 1004.50万 7.84 31.55
其他(产品) 1484.01万 2.98 260.15万 2.03 17.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.59亿 31.87 3659.68万 28.55 23.06
华北地区(地区) 9210.60万 18.49 2034.05万 15.87 22.08
华中地区(地区) 7108.47万 14.27 2014.42万 15.72 28.34
西南地区(地区) 6263.69万 12.58 2026.38万 15.81 32.35
华南地区(地区) 6090.80万 12.23 1672.27万 13.05 27.46
西北地区(地区) 2439.43万 4.90 761.77万 5.94 31.23
其他(地区) 1484.01万 2.98 260.15万 2.03 17.53
东北地区(地区) 1334.98万 2.68 388.84万 3.03 29.13
─────────────────────────────────────────────────
经销商及终端客户(销售模式) 4.00亿 80.27 1.18亿 92.08 29.52
工程(销售模式) 8339.42万 16.75 754.44万 5.89 9.05
其他(销售模式) 1484.01万 2.98 260.15万 2.03 17.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 2.48亿 97.27 6518.07万 95.84 26.23
其他业务(行业) 696.68万 2.73 283.04万 4.16 40.63
─────────────────────────────────────────────────
基础模块(产品) 1.21亿 47.23 2013.14万 29.60 16.69
功能模块(产品) 8876.68万 34.75 3336.16万 49.05 37.58
墙柜模块(产品) 2308.73万 9.04 690.50万 10.15 29.91
辅助模块(产品) 1595.78万 6.25 478.27万 7.03 29.97
其他(产品) 696.68万 2.73 283.04万 4.16 40.63
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8240.77万 32.26 1942.78万 28.57 23.58
华北地区(地区) 4741.79万 18.56 1053.73万 15.49 22.22
华中地区(地区) 3408.14万 13.34 972.12万 14.29 28.52
西南地区(地区) 3282.47万 12.85 1070.66万 15.74 32.62
华南地区(地区) 3263.86万 12.78 866.59万 12.74 26.55
西北地区(地区) 1229.44万 4.81 404.76万 5.95 32.92
其他(地区) 696.68万 2.73 283.04万 4.16 40.63
东北地区(地区) 679.31万 2.66 207.43万 3.05 30.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.04亿 96.81 1.46亿 94.54 24.23
其他业务(行业) 1991.20万 3.19 845.59万 5.46 42.47
─────────────────────────────────────────────────
基础模块(产品) 2.93亿 46.94 4805.53万 31.02 16.40
功能模块(产品) 2.08亿 33.36 7024.42万 45.34 33.73
墙柜模块(产品) 5989.69万 9.59 1664.48万 10.74 27.79
辅助模块(产品) 4317.94万 6.92 1151.63万 7.43 26.67
其他(产品) 1991.20万 3.19 845.59万 5.46 42.47
石膏模块(产品) 4.14万 0.01 3956.20 0.00 9.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.91亿 30.55 4577.64万 29.55 24.00
华北地区(地区) 1.15亿 18.42 2178.65万 14.06 18.95
华中地区(地区) 9102.50万 14.58 2238.11万 14.45 24.59
西南地区(地区) 8663.72万 13.88 2508.20万 16.19 28.95
华南地区(地区) 6775.79万 10.85 1737.12万 11.21 25.64
西北地区(地区) 3287.85万 5.27 895.14万 5.78 27.23
东北地区(地区) 2042.44万 3.27 511.60万 3.30 25.05
其他(地区) 1991.20万 3.19 845.59万 5.46 42.47
─────────────────────────────────────────────────
经销商及终端客户(销售模式) 4.64亿 74.31 1.30亿 83.63 27.93
工程(销售模式) 1.40亿 22.50 1690.17万 10.91 12.03
其他(销售模式) 1991.20万 3.19 845.59万 5.46 42.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.50亿元，占营业收入的10.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1398.48│ 2.89│
│客户二 │ 1071.29│ 2.22│
│客户三 │ 885.96│ 1.83│
│客户四 │ 853.81│ 1.77│
│客户五 │ 751.66│ 1.56│
│合计 │ 4961.20│ 10.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的46.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6930.60│ 26.17│
│供应商二 │ 2319.41│ 8.76│
│供应商三 │ 1126.38│ 4.25│
│供应商四 │ 1088.74│ 4.11│
│供应商五 │ 832.56│ 3.14│
│合计 │ 12297.69│ 46.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
2026年上半年，公司坚持以用户为中心，秉承马拉松式的产品创新精神，在面临新房交付量持续缩减、
市场压力不断增大的不利形势和公司盈利能力较大波动的内部压力下，制定了积极的经营策略，坚持产品领
先、渠道精耕、效率驱动三大核心工作内容，从零售变革、产品创新等方面开展具体经营工作。
（二）报告期内行业发展情况及行业地位
1、公司所处行业基本情况
2004年，友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶。集成吊顶不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级
，同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。与传统吊顶相比，集成吊顶具有整体美观、安装维护简便、材
料节能环保、满足个性化定制需求等诸多优势，受到消费者的青睐并快速获得市场推广。公司所处的集成吊
顶行业为制造业中其他制造业的细分行业。
最早使用集成吊顶的领域是厨房和卫生间，也是目前渗透率最高的两个应用场景，随着集成吊顶的设计
潮流化、技术先进化，其在视觉和功能上的优势进一步凸显；另一方面，得益于家居智能化的潮流，也给集
成吊顶行业带来新的发展机遇。目前，集成吊顶的应用场景已由最初的厨卫领域，逐步拓展到了客厅、餐厅
、卧室、阳台等全家居场景，近年来进一步衍生出对全屋吊顶集成化的顶墙集成模式的需求。
集成吊顶经过近几年的技术提升和规模化生产，不仅可以满足个人消费者的家居需求，而且可以制造出
装配式的公装产品，满足酒店、写字楼、医院等工装领域的快装需求。工装产品的便捷性、美观度、耐用性
和功能性都较传统吊顶有很大提升，工装领域的市场需求正逐步扩大，并将在未来成为集成吊顶行业的竞争
要地。
更重要的是，随着从顶面到墙面的延伸，行业将从二维平面的集成方案升级为三维空间的集成化场景方
案。以友邦集成阳台为例，集成阳台是以阳台集成吊顶和阳台挂墙系统为核心的阳台整体解决方案。不同于
其他阳台整装方案，在友邦集成阳台，用户可根据需求场景的变化，实时定义自己的生活方式。
2、行业发展趋势
（1）新型城镇化进程加速，城镇老旧小区改造、保障性住房建设以及城中村改造潜力巨大，将成为装
饰装修市场重要增长点。2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（
以下简称《行动计划》），对未来五年推进新型城镇化建设的总体要求、重点任务、政策措施和组织实施等
作出部署。《行动计划》提出推进城镇老旧小区改造、加快推进保障性住房、“平急两用”公共基础设施建
设、城中村改造、加强城市洪涝治理、实施城市生命线安全工程、推进绿色智慧城市建设等方面的政策措施
。
2025年12月，国家发展改革委、财政部印发《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的
通知》，一级能效、水效标准的6类家电及智能家居产品可享受中央购置补贴；旧房厨卫改造、绿色家装建
材、家装局部翻新属于地方配套补贴可支持方向，具体以地方出台政策为准。公司智能电器、线型无主灯、
顶墙整装产品等符合相关补贴申领资质。
2026年5月，国务院印发《城市更新“十五五”规划》（国发〔2026〕12号），住建部配套解读文件明
确，十五五期间全国新开工改造老旧小区11.5万个，要求存量旧房改造优先采用装配式干式装修，大力推广
集成厨卫、模块化整装产品，缩短施工周期、降低装修污染；中办、国办《关于持续推进城市更新行动的意
见》，鼓励利用住宅专项维修资金支持居民自主旧房改造。公司MSO模块化顶墙系统属于典型装配式内装产
品，完美匹配政策技术要求。
（2）行业发展智能化，2025年3月，工业和信息化部、教育部、市场监管总局印发《轻工业数字化转型
实施方案》，鼓励全屋多品类智能设备互联互通，对家装智能控制系统研发给予产业扶持；住建部“好房子
”建设方案，要求新建及改造住宅搭载数字化家居系统。
随着我国居民收入水平提高、城镇化进程推进、消费者消费理念升级，智能家居技术的普及，伴随5G等
技术的驱动，集成吊顶行业智能化趋势日益明显，集成吊顶将集成越来越多的智能电器、智能灯光、智能控
制等功能模块，集成多空间、多场景的智能化集成吊顶（墙面）解决方案将成为越来越多消费者的选择。
（3）顶墙一体化与模块化设计趋势，产品应用由厨卫集成吊顶向客厅、卧室、餐厅、阳台等全屋空间
的吊顶、墙面整体解决方案延伸，套系化场景化加速发展。目前集成吊顶经过二十余年的行业发展，在厨卫
装修领域已获得消费者的普遍认可，市场渗透率提高。装配式吊顶和墙面的发展，可以满足消费者在客厅、
餐厅、卧室、阳台等家居空间快速装饰和多样性功能的需求，拓展产品应用范围已成行业共识，行业发展空
间有待进一步挖掘。
（4）品牌竞争加剧，行业集中度进一步提升。集成吊顶行业加速竞争整合，消费者品牌意识正逐渐增
强，品牌影响力、产品设计、技术研发、生产规模、服务水平、渠道优势突出的一些企业正逐步脱颖而出，
中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合，龙头企业市场份额将持续扩大。
3、公司所处的行业地位
作为集成吊顶技术发明者，公司一直坚持以马拉松式产品创新精神，持续推动行业进步；凭借研发、渠
道、品牌等核心竞争能力，始终引领行业潮流，占据市场龙头地位。
(三）公司基本情况
1、基本情况
公司2004年发明集成吊顶，是集成吊顶行业的开创者。公司以“设计更好的顶与墙，为每个人提供更自
由的场景生活方案”为使命，专注于为消费者提供设计更好、功能更强的集成吊顶、墙面家居系统。公司是
推动行业进步的马拉松创新者，目前拥有470项有效专利。公司是全国工商联家具装饰业商会天花吊顶专业
委员会会长单位、中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会
长单位、国家行业标准主编单位。
2、公司产品情况
公司聚焦集成吊顶等核心品类，以用户需求为中心，提供好看、好用、好装的产品和服务。
（三）公司经营模式
1、采购模式
公司供应链中心下设计划部、采购部、仓储物流部等部门，公司计划部每月会同公司销售部门制定月度
销售预测，计划部依据月度销售预测分解自制计划与OEM计划，将自制计划下达制造中心，将OEM计划直接下
达各家OEM供应商。制造中心根据自制计划分解材料需求计划至采购部，采购部根据材料需求计划下达采购
计划单至供应商；OEM供应商根据公司OEM计划生产产品后，交付至公司；品保部对采购部采购的原材料和OE
M供应商生产的产品进行检验，检验合格后予以入库。
2、生产模式
公司采取自主生产和外协生产相结合的生产模式。
（1）自主生产模式
公司制造中心根据公司月度销售计划制定月度生产计划，原材料仓库根据生产管理部下达的物料需求单
给生产车间配料，确保物料供应的及时性；生产部根据生产任务，及时协调物料、人员、设备，确保生产；
产品完工后交由品保部检验，检验合格后入库。
（2）外协生产模式
外协生产模式主要包括OEM和委外加工两种模式。公司采用OEM模式生产时，由计划部根据月度销售预测
向外协公司下达OEM计划，对接外协公司所有供应商的计划单的下达、送货等事项，外协公司根据公司的设
计及技术要求进行生产，由品保部检验合格后入库；采用委托加工模式主要是对部分原材料如铝卷、铝锭等
进行加工，受托加工方按照公司要求加工相应物料，公司向其支付加工费。
3、销售模式
根据客户群体的不同，公司经营业务分为零售渠道TOC业务和工程渠道TOB业务。零售渠道TOC业务以广
大终端消费者为主要客户，主要以经销商门店形式进行运营，部分通过家装渠道、电商渠道、流通渠道进行
销售；工程渠道TOB业务以房地产公司、大型装修装饰公司以及医院、酒店、写字楼等工装领域的客户为主
，通过经销为主、直销为辅的方式经营。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、设计与研发优势
公司注重研发设计和技术创新，拥有一支高素质的研发设计团队，研发设计能力及新产品研发速度居行
业前列。公司研发中心实验室是经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，荣获工业和信息化
部颁发的“国家级工业设计中心”称号。经过多年深耕，形成以集成吊顶、墙面家居系统为核心的产品体系
，从厨卫空间延伸到客厅、卧室、餐厅、阳台等全屋空间。公司作为行业龙头，持续研发设计行业领先的产
品，形成友邦吊顶、友邦筑家两大产品体系，产品包括集成吊顶、5K木墙板、集成阳台、百变柜、挂挂墙等
，其中暖立方X7获得了德国红点设计奖和美国IDEA设计奖，友邦晾立方H7获得了德国IF设计大奖，友邦百变
柜获得意大利A′DESIGNAWARD设计大奖及法国巴黎DNA荣誉奖。
2、品牌优势
公司自成立以来专注于集成吊顶及相关领域产品的设计、研发、生产及销售。经过多年精心耕耘，“友
邦”品牌凭借着优秀的产品品质，在集成吊顶行业已建立了较高的知名度和美誉度，在消费者中拥有较好的
口碑。“友邦”品牌先后荣获“浙江省知名商号”“浙江省名牌产品”等多项荣誉。近年来，公司每年推出
多款新产品，不断提升专卖店形象，对公司品牌形象形成了有力支撑。
3、销售服务网络优势
经过多年努力，公司已形成布局完整的多元化销售渠道，专卖渠道销售网络覆盖全国一、二线城市和东
部沿海地区三线、四线城市，成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员及专卖店单店
销售等方面领先的企业。同时，通过与家装公司等多元化渠道的融合，整合并构建了快速、高效的销售及服
务体系。随着公司经销商管理、服务、培训制度的不断健全完善，经销商对公司保持着较高的忠诚度与认同
感。
4、制造品质优势
公司是集成吊顶国家行业标准、“浙江制造”团体标准主编单位，行业首家通过“浙江制造”认证企业
，公司通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的三体系认证，通过了中国绿色建材产
品认证。公司始终坚持“3个坚决不用”的品质理念，已建立并执行完善的品质流程检验标准，通过强化供
应商品质管理，打造公司全员品质文化，夯实品质业务技能，通过品质标准推行和现场指导，员工品质意识
持续加强，一直享有较好的产品品质口碑。
5、团队和管理优势
公司拥有一支敬业务实的经营管理团队。报告期内，公司通过换届选举实现高层管理团队迭代更新，并
依托市场化机制引进职业经理人等各层级优秀人才；公司倡导奋斗者文化，搭建年轻化管理干部梯队，为公
司持续发展筑牢人才基础。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|