经营分析☆ ◇002721 *ST金一 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 15.06亿 100.00 1.72亿 100.00 11.39
───────────────────────────────────────────────
投资金条(产品) 7.50亿 49.79 1836.44万 10.70 2.45
珠宝首饰(产品) 4.57亿 30.36 1.09亿 63.80 23.94
纯金制品(产品) 2.16亿 14.35 1820.34万 10.61 8.42
纯银制品(产品) 4104.65万 2.73 1945.79万 11.34 47.40
其他(产品) 3566.52万 2.37 597.41万 3.48 16.75
原材料(产品) 623.37万 0.41 10.89万 0.06 1.75
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.29亿 68.34 1.08亿 63.06 10.51
华北(地区) 2.23亿 14.79 2995.31万 17.46 13.44
华南(地区) 1.01亿 6.71 --- --- ---
东北(地区) 9311.73万 6.18 --- --- ---
西南(地区) 4360.06万 2.89 --- --- ---
华中(地区) 1281.25万 0.85 --- --- ---
西北(地区) 346.05万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
代销(销售模式) 8.42亿 55.92 6041.52万 35.22 7.17
零售(销售模式) 4.63亿 30.76 1.06亿 61.73 22.86
经销(销售模式) 2.00亿 13.27 483.86万 2.82 2.42
加盟(销售模式) 74.95万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
代销(行业) 4.13亿 47.82 4246.97万 37.33 10.28
零售(行业) 2.77亿 32.12 6668.61万 58.61 24.04
经销(行业) 1.73亿 20.01 436.67万 3.84 2.53
加盟(行业) 49.77万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
投资金条(产品) 3.44亿 39.82 1068.94万 9.40 3.11
珠宝首饰(产品) 2.76亿 31.97 6493.75万 57.08 23.51
纯金制品(产品) 1.87亿 21.64 1517.34万 13.34 8.12
纯银制品(产品) 2772.81万 3.21 --- --- ---
其他(产品) 2387.36万 2.76 --- --- ---
原材料(产品) 514.37万 0.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.22亿 60.44 6733.02万 59.18 12.90
华北(地区) 1.86亿 21.49 2027.56万 17.82 10.92
华南(地区) 6364.12万 7.37 --- --- ---
东北(地区) 5511.00万 6.38 --- --- ---
西南(地区) 2794.16万 3.24 --- --- ---
华中(地区) 657.47万 0.76 --- --- ---
西北(地区) 277.64万 0.32 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 18.23亿 100.00 2.16亿 100.00 11.87
───────────────────────────────────────────────
投资金条(产品) 6.01亿 32.96 2048.11万 9.46 3.41
纯金制品(产品) 5.08亿 27.89 2768.74万 12.79 5.44
珠宝首饰(产品) 4.73亿 25.94 9491.33万 43.84 20.07
纯银制品(产品) 1.77亿 9.73 5515.44万 25.48 31.09
其他(产品) 5627.43万 3.09 1928.89万 8.91 34.28
原材料(产品) 710.64万 0.39 -103.58万 -0.48 -14.58
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.52亿 52.19 1.25亿 57.52 13.09
华北(地区) 4.99亿 27.37 5971.33万 27.58 11.97
西南(地区) 1.25亿 6.83 --- --- ---
华南(地区) 1.13亿 6.17 --- --- ---
东北(地区) 1.02亿 5.58 --- --- ---
华中(地区) 2774.37万 1.52 --- --- ---
西北(地区) 620.62万 0.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
代销(销售模式) 7.21亿 39.55 9105.27万 42.06 12.62
经销(销售模式) 6.22亿 34.14 2757.69万 12.74 4.43
零售(销售模式) 4.79亿 26.26 9781.91万 45.18 20.43
加盟(销售模式) 84.71万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
经销(行业) 3.90亿 40.86 1454.91万 13.55 3.73
代销(行业) 2.96亿 31.01 3453.59万 32.15 11.66
零售(行业) 2.68亿 28.06 5808.90万 54.08 21.68
加盟(行业) 61.44万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
纯金制品(产品) 3.98亿 41.72 1556.04万 14.49 3.91
珠宝首饰(产品) 2.65亿 27.77 5756.66万 53.60 21.71
投资金条(产品) 2.27亿 23.74 903.95万 8.42 3.99
纯银制品(产品) 3035.21万 3.18 --- --- ---
其他(产品) 2828.93万 2.96 --- --- ---
原材料(产品) 588.08万 0.62 --- --- ---
邮品(产品) 17.75万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.66亿 48.76 6039.68万 56.23 12.97
华北(地区) 2.56亿 26.80 2600.15万 24.21 10.16
西南(地区) 1.10亿 11.55 89.12万 0.83 0.81
华南(地区) 7111.68万 7.45 --- --- ---
东北(地区) 3567.31万 3.74 --- --- ---
华中(地区) 1110.16万 1.16 --- --- ---
西北(地区) 525.34万 0.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.19亿元，占营业收入的41.07%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 28557.84│ 18.96│
│客户二 │ 16271.35│ 10.80│
│客户三 │ 9304.83│ 6.18│
│客户四 │ 3892.13│ 2.58│
│客户五 │ 3828.57│ 2.55│
│合计 │ 61854.73│ 41.07│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.62亿元，占总采购额的95.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│上海黄金交易所 │ 113231.15│ 93.11│
│供应商二 │ 1185.96│ 0.98│
│供应商三 │ 750.26│ 0.62│
│供应商四 │ 545.38│ 0.45│
│供应商五 │ 446.38│ 0.37│
│合计 │ 116159.12│ 95.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，全球经济增速普遍放缓，外部环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，面对市场下行压力，行
业竞争加剧。报告期，在一系列提振消费政策推动下，全国消费市场逐渐回升，黄金珠宝成为全年各商品零
售类别中增长幅度较快的品类，小克重、新款式的黄金首饰受到消费者青睐。实物黄金投资的较高关注度使
溢价相对较低的金条及金币消费实现较快增长。
报告期，国内黄金消费总体呈上升趋势，据中国黄金协会统计数据显示，2023年，国内原料黄金产量为
375.155吨，同比增长0.84%。2023年，全国黄金消费量1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中：黄
金首饰706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币299.60吨，同比增长15.70%；工业及其他用金83.61吨，同比
下降5.50%。
公司主要从事贵金属工艺品、黄金珠宝业务，公司目前主要运营“金一”、“越王珠宝”、“越王古法
金”、“KINGEE”品牌。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务
公司主营业务为贵金属工艺品、黄金珠宝首饰的研发设计及销售，为消费者提供做工精良、设计精美、
性价比高，兼具审美与文化价值的贵金属工艺品和黄金珠宝产品，报告期内公司主营业务并未发生重大变化
。
2.公司主要产品及品牌
公司主要产品包括贵金属工艺品及黄金、铂金、k金、钻石镶嵌、翡翠玉石等珠宝首饰产品，满足消费
者多元化的购买需求。
公司根据各品牌不同的品牌诉求及客群定位，进行差异化营销，形成品牌协同发展趋势。
3.经营模式
（一）采购模式
公司主要采购模式为现货交易。
（二）生产模式
公司主要生产模式为自主生产、外购成品及委托加工。
（三）销售模式
公司主要销售模式包括代销、经销、零售、加盟。
4.门店情况
截至2023年12月31日，公司共有直营店面67家。其中，报告期内新增直营门店4家，关闭直营门店20家,
破产重整减少直营门店27家。公司目前在天猫、京东等互联网平台开设品牌店面，方便消费者在线上选购黄
金珠宝产品。2023年度公司线上交易平台营业收入为246.17万元，第三方平台的营业收入为246.17万元。
2、新增及关闭直营门店的情况
报告期，公司关闭直营门店20家，关闭的门店2023年1-12月营业收入合计2719.49万元；破产重整减少
直营门店27家，剥离的门店2023年1-12月营业收入合计7882.00万元。
三、核心竞争力分析
（一）品牌和产品优势
报告期内，继续推进越王珠宝“经典老字号”品牌定位，在前期实践的基础上，固化店面终端形象，有
计划地对店面进行重装、改造，统一门店形象，使其更符合越王珠宝的品牌定位；同时，公司强化品牌传播
，以终端落地推广为主，辅以公众号等自媒体推广，推出“爆款”产品促进引流，提升越王珠宝在年轻群体
的认知度和美誉度。公司不断开发既能满足消费者市场需求又具有鲜明公司特色、符合公司品牌底蕴的适销
产品，区分同行业其他品牌的差异化产品、新产品，减少产品同质化带来的不良影响。
（二）区位优势
公司经营场所主要分布于江苏、浙江等经济大省，经营场所位于人流集中，商业氛围浓郁的核心商圈，
公司也扩展至广西等新兴增长地区，入驻区位优势的新兴商圈和商业体，在保证存量渠道稳定性的基础上，
拓展人气旺盛、潜在年轻客户群体更多的新渠道。
（三）管理优势
公司持续打造符合国有上市公司要求的治理体系，坚持党建引领，强调目标管理、强化风险管控，严格
落实执行“三重一大”制度，充分发挥党组织的政治核心作用，增强企业决策能力和抗风险能力。公司构建
高效的工作机制，在精细化管理的同时强调效率优先，实时跟踪落实工作成果，形成长效闭环的管理机制。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，全球经济增速普遍放缓，外部环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，面对市场下行压力，行
业竞争加剧。2023年，公司根据实际情况进一步缩减经营规模，实行精细化管理，继续通过业务调整、人员
结构优化、严控费用支出等举措，保障企业稳定运营；2023年1月，公司被债权人申请破产重整，至2023年1
1月，公司重整完成，通过剥离低效资产、解决债务危机、引进投资人等，公司优化了资产负债结构，净利
润得到改善，逐步恢复了持续经营能力，重回良性发展轨道。
2023年，公司围绕旗下优质的黄金珠宝品牌，依靠常年积累的客户优势及市场优势，聚焦主营。在产品
研发及销售方面，对越王古法金产品系列进行梳理、对特色工艺产品进行整合研发，产品思路仍然坚持文化
属性、专属特点、工艺特色，有针对性的对热销款式进行动态筛选，持续更新热销产品档案库，对单款产品
研发推新，对套系产品进行组合设计销售，做到从市场需求角度出发，提升销售业绩。在店面管理方面，公
司一方面与影响力较大的地标性商场保持合作，也与受到年轻受众欢迎、具有区位优势的新兴商圈、商业体
达成合作；同时，通过综合评估店面的盈利能力及可持续发展力，关闭短期难以扭亏的店面，及时止损。报
告期，公司通过加强品牌建设、终端形象提升、柜台陈列包装设计出新、活动宣发等完成对老客户的维护及
新客群的开发；通过强化业务员工培训，狠抓成交率，维稳团队促进整体经营效益的提升。
报告期，公司“圆明瑞虎金手绳”、“鱼悦系列”轻奢饰品等荣获了2022年度北京文博创意设计大赛二
等奖，公司“冰上芭蕾系列”产品获得了北京文化创意大赛以及海淀区文创大赛优秀奖。在品牌宣传方面，
公司与部分影视剧及上星卫视综艺节目中进行品牌露出：在视频平台综艺节目《青春环游记第四季》、《萌
探探探案第三季》、《乐队的夏天第三季》、《中国说唱巅峰对决2023》、《漂亮的战斗》及剧集《追光的
日子》、《正好遇见你》露出或植入，公司品牌与时尚杂志、行业杂志、明星保持合作，提升了“金一”“
越王珠宝”“KINGEE”品牌及相关产品的曝光度，获得了市场的广泛关注。
报告期内，公司通过重整，剥离低效资产，降低了公司管理成本、提升了上市公司整体资产质量，提高
了公司运营效率。报告期，公司销售费用、管理费用均有所下降，产生的利息支出较上年有所下降。报告期
，公司实现营业收入150619.07万元，实现归属于母公司股东的净利润66522.96万元，截至2023年12月31日
，公司总资产为219406.06万元，归属于母公司所有者权益合计205269.31万元。
●未来展望:
一、发展战略及经营计划
2024年，公司将秉持稳中求进的原则，坚定把握发展导向，聚焦核心业务，提升风险抵御能力，公司将
围绕“开源节流、提升效益，降低成本、提高效率”的管理理念，以解决关键难题为核心，以精益改进为驱
动，以优化资源配置和提高效益为突破口，通过业务调整、优化组织架构、严控各项费用支出等举措，实现
公司稳健发展。
（一）企稳向好，做好现有业务的管理提升
2023年，公司经过重整剥离了低效资产，债务包袱以解决，公司业务总体运营平稳。2024年，公司将在
保障现有业务稳定运营基础上，做好增收节支工作，使经营利润和现金流水平得到改善。一方面，公司以增
强现有业务盈利能力为目标，持续完善销售体系建设，提升服务质量，扎实做好经营管理；另一方面，公司
将持续提高成本管控能力，持续加强内部控制管理水平，做好内部审计，提高防范经营风险能力，严格落实
各子公司经营指标考核，保障公司盈利能力。
（二）打造精干队伍、激发人才活力
随着业务运营调整及组织架构变更，打造精干队伍、激发人才活力是公司今年的工作重点。公司将通过
更有经营导向的考核政策，以创造价值、提升人效为核心，使公司的业务运营和管理机制能够符合现阶段企
业发展需要。
（三）优化资产结构，积极向科技领域转型
公司将积极寻求向科技技术方向转型发展，聚焦于数字经济领域的优质资产，加强产业投资，主动融入
海淀区经济社会高质量发展大局，拓展新业务板块。2024年，公司将以全面提升“效率、效果、效益”三效
合一为目标，优化战略布局，打造公司新的利润增长点，实现上市公司高质量发展。
二、可能面对的风险和应对措施
（一）经济环境及原材料价格波动风险
黄金珠宝属于价格敏感型消费品种，受国际金价、人民币汇率、经济形势、地缘政治风险、政策法规等
因素影响，原材料价格及消费需求波动较大。公司将使用灵活的市场策略和销售政策，积极应对市场波动，
以提高决策的准确性和灵活性，防控风险。
（二）市场竞争风险
黄金珠宝首饰行业在内地品牌、港资及外资品牌相互竞争的环境下，行业内存在较多知名度较低的珠宝
企业，普遍销售规模较小、分布较为分散，同质化较严重，行业集中度虽有所上升，但仍保持较低水平。公
司近年来逐步调整业务布局和销售策略，同时也将整合现有资源和业务，结合国有资产整体战略部署，适时
寻找有较大发展潜力及技术壁垒的资产，提高公司综合竞争力。
（三）业务转型风险
公司未来将向科技领域转型寻求机遇。或因涉及公司过去未曾涉及领域及培育业务新增长点等情形下，
公司转型风险较大。公司将持续关注行业政策，融入海淀区发展大局，优化战略布局，最大程度的减少转型
的阻力和压力，以确保公司顺利完成业务转型。
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