经营分析☆ ◇002724 海洋王 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 16.32亿 95.20 10.25亿 99.35 62.81
建筑工程(行业) 8229.42万 4.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
照明设备(产品) 16.31亿 95.16 10.24亿 99.32 62.81
城市及道路照明工程建造业务(产品) 6935.88万 4.05 287.64万 0.28 4.15
管养服务(产品) 1122.48万 0.65 231.09万 0.22 20.59
设计服务(产品) 171.06万 0.10 148.08万 0.14 86.56
其他收入(产品) 65.74万 0.04 33.26万 0.03 50.60
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.53亿 96.46 10.05亿 97.47 60.81
境外地区(地区) 6062.96万 3.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.14亿 100.00 10.31亿 100.00 60.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 7.05亿 97.32 4.63亿 99.45 65.74
建筑工程(行业) 1940.89万 2.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
照明设备(产品) 7.05亿 97.27 4.63亿 99.42 65.76
城市及道路照明工程建造业务(产品) 1254.20万 1.73 71.24万 0.15 5.68
管养服务(产品) 617.92万 0.85 128.51万 0.28 20.80
设计服务(产品) 68.78万 0.09 55.38万 0.12 80.52
其他收入(产品) 39.24万 0.05 14.52万 0.03 37.00
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 6.88亿 95.01 4.49亿 96.38 65.26
境外地区(地区) 3614.77万 4.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 14.97亿 88.01 9.58亿 93.30 64.01
建筑工程(行业) 2.04亿 11.99 6878.82万 6.70 33.74
─────────────────────────────────────────────────
照明设备(产品) 15.08亿 88.69 9.66亿 94.10 64.07
城市及道路照明工程建造业务(产品) 1.75亿 10.30 5581.15万 5.44 31.86
管养服务(产品) 1383.22万 0.81 244.32万 0.24 17.66
设计服务(产品) 256.54万 0.15 206.56万 0.20 80.52
其他收入(产品) 70.51万 0.04 21.70万 0.02 30.78
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.32亿 95.96 9.93亿 96.67 60.83
境外地区(地区) 6866.55万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.01亿 100.00 10.27亿 100.00 60.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 6.78亿 80.75 4.27亿 88.29 62.92
建筑工程(行业) 1.62亿 19.25 5655.40万 11.71 34.99
─────────────────────────────────────────────────
固定照明设备-设备产品销售(产品) 4.05亿 48.27 2.53亿 52.29 62.34
固定照明设备-工程施工(产品) 1.54亿 18.33 5454.60万 11.29 35.45
固定照明设备-移动照明设备(产品) 1.39亿 16.54 8967.61万 18.56 64.59
固定照明设备-便携照明设备(产品) 1.26亿 15.00 8079.00万 16.72 64.15
固定照明设备-管养服务(产品) 644.89万 0.77 --- --- ---
固定照明设备-照明施工工程(产品) 635.55万 0.76 --- --- ---
固定照明设备-合同能源管理(产品) 149.35万 0.18 --- --- ---
固定照明设备-设计服务(产品) 131.25万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.25亿 98.28 4.76亿 98.56 57.71
境外(地区) 1443.27万 1.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.87亿元，占营业收入的22.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14751.49│ 8.61│
│客户2 │ 13752.76│ 8.02│
│客户3 │ 3676.30│ 2.14│
│客户4 │ 3605.66│ 2.10│
│客户5 │ 2894.77│ 1.69│
│合计 │ 38680.98│ 22.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.58亿元，占总采购额的11.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1248.47│ 2.57│
│供应商2 │ 1227.28│ 2.53│
│供应商3 │ 1142.35│ 2.35│
│供应商4 │ 1108.75│ 2.28│
│供应商5 │ 1099.11│ 2.26│
│合计 │ 5825.95│ 11.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况及发展阶段
随着数字化转型逐步向工业领域深入渗透，工业照明技术也在不断升级，智慧工业整体照明解决方案已
逐步成为重点发展方向。智慧工业整体照明解决方案以物联网灯具为对象，以安全可靠的通讯技术为载体，
依靠先进精准的传感设备，通过专业的物联网平台，实现在工业环境中照明的智能监控，按需照明，人因照
明，能效监测，故障告警，智慧运维，资产管理等等功能，从而实现系统管理，降低企业能耗和维护成本，
提高生产效率，创建更加安全，节能，高效，舒适的工作环境。
2024年全球经济呈现缓慢复苏态势，但地缘政治冲突频发，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企
业以创新为主导，通过发展具有高科技、高效能、高质量特征的企业来摆脱传统经济增长方式，这些都将对
中国整个工业企业发展提出了全新要求，技术升级、结构化改革、效率提升的要求对工矿企业节能、提效、
生产安全等的要求更加迫切，使得专业照明领域将更加追求高技术、高品质的产品，对于有过成功经验和技
术储备的企业来讲，未来会有更大的发展机遇。
2024年全球智能照明市场呈现显著增长态势，其中户外与工业照明领域的增长尤为突出。近年来，在工
业场景中，智能照明系统已深度融入工厂车间、仓库、生产线等环节，其高效、节能、安全的核心特性精准
契合现代工业的严苛需求。随着工业4.0进程加速和智能制造的深化推进，这类融合物联网技术的智能照明
解决方案，正在成为工业数字化转型中不可或缺的基础设施，其市场需求预计将保持长期增长动能。
（二）公司所处的行业地位
公司深耕专业照明领域三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，照明+AI产品引领着
工业照明发展。我们不仅是国内第一家装备航天员的照明企业，也是国内第一家进军奥运场馆的照明企业，
更是国内第一家获得世界戴明奖的本土企业……报告期内，公司还被授予第八批制造业单项冠军。公司积极
主动适应新的环境新变化，持续改进经营模式，努力在业务布局、市场拓展、科技创新、管理提升等方面实
现新突破，使专业照明市场行业地位更加巩固。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务
公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED
、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网
相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系
统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
（二）公司提供的主要产品和服务
经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，
从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、嵌入IOT技术的照明设备和服务产品
方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
（三）主要的经营模式
1、销售模式
公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场
沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入I
OT技术的照明设备和服务产品。
2、研发模式
公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行
业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了
在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有
效运行。
集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发
优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
3、采购模式
公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早
期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助
供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，
增加供应商的粘性。
4、生产模式
公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分
类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格
落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
（四）公司业绩驱动因素
公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理
体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
三、核心竞争力分析
（一）营销模式快速把握客户需求的能力
公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全
国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下
设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和
场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实
施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标，技术规划；同时根据挖掘的客户需
求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化
为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家
式服务奠定了基础。
截至2024年12月31日，公司及控股子公司拥有1807项国内专利、212项PCT国外发明专利及205项软件著
作权。其中国内专利包括发明专利1515项、实用新型85项、外观设计207项。公司的技术创新得到行业认可
，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心”、“广东
省专精特新企业”、“广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品荣获国际日本GMAR
K、法国设计奖和国内金芦苇奖。
（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，
使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界
定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，
也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，
提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、
员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司进一步聚焦主业，抢抓市场机遇，深耕专业照明领域，致力于为客户提供专业化照明解决
方案和全方位的照明服务，坚持绿色照明并向智能化方向发展，不断增强公司的核心竞争力。报告期内，公
司主营业务专业照明收入及利润较去年同期实现双增长，且专业照明利润增速超过20%，但控股子公司明之
辉所属的建筑工程业务的营业收入下降且经营亏损。
报告期内，公司实现营业收入171,389.63万元，同比增长0.78%；归属于上市公司股东的净利润-14,669
.57万元，同比下降435.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-18,872.77万元，同比下降
1,170.13%。
（1）专业照明实现收入及利润双增长
①深化合作拓展市场，强化客户粘性巩固优势
在国内市场，公司紧紧抓住产业转型升级和应急体系建设带来的战略机遇，在聚焦新兴领域培育核心业
务增长动能的基础上，进一步强化与客户的紧密联系，实现业务规模和市场影响力双提升。公司整合了产业
链优质资源，与客户主管部门、技术研究机构及设计单位建立深度协同机制，提升系统性解决方案的技术价
值和场景适配性。
在国际市场，以“一带一路”沿线国家为重点，推进了中资对外项目合作；同时持续深耕中东、东南亚
等国家的本土企业照明业务改造，推动海外市场本土化取得一定进展。
②技术创新赋能产品升级，驱动业绩稳健增长
报告期内，以客户需求为基点，公司提升设计水平与价值，强化产品开发投资意识，打造国际竞争力，
多款产品获国际设计大奖，推动了新产品销售规模增长。在“照明+”领域，攻克智能物联平台技术，优化
模块化交付体系，提升兼容适配与系统稳定性，支撑“照明+”业务业绩突破，巩固智能照明领先地位。
③推进智能制造升级提效，成本管控赋能市场竞争
公司以生产自动化改造为抓手，深入推进智能制造升级，通过数字化技术与工艺优化实现生产效率显著
提升，同步完善供应链协同机制，全面强化订单履约与精准交付能力，带动客户满意度持续优化。在成本管
控领域，公司深化自主经营机制，依托精益管理框架推动目标责任分解、动态监测及资源集约化利用，系统
性降低运营损耗，形成高效产出与成本优化的协同效应，为巩固市场竞争优势、提升盈利韧性提供核心支撑
。
④构建人才育成体系，打造可持续发展能力
围绕经营战略目标，盘点关键人才，激发组织活力，提升团队作战能力。公司重点提升一线技术服务工
程师从售前、售中到售后全流程满足客户智慧照明需求的服务能力，为公司的IOT高级工程师培养打下坚实
基础。公司持续加强照明+、智慧照明系统人才培养和梯队建设，创新培训与激励机制，打造出了一支能快
速识别市场客户需求、快速研发和推出产品的高效队伍。公司通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗
者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织
效能，实现公司高质量发展。
（2）明之辉建筑工程订单下滑
明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型商
业体等。受地方政府财政紧缩和行业竞争加剧的双重压力下，景观照明工程新增订单量下滑。面对这一挑战
，公司虽积极转型，投身于城市更新与装饰装修业务，但短期内仍难以填补景观照明业务收入的跌幅，导致
明之辉的营业收入大幅减少，并同时导致结算及回款周期的延长，进而依据会计政策，计提的资产减值损失
和信用减值损失均有增加。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
展望2025年，外部环境依然复杂多变，新一轮科技革命和产业变革深入发展，各行业对于安全生产和高
效运营的重视程度与日俱增，照明+AI成为竞争制高点，公司面临新挑战和新机遇，将以“稳中求进、守正
出新”作为经营基调，强化韧性，在保持以专业照明产品实体为主的第一业务曲线，业务市场份额稳中有进
的同时，加速拓展互联照明平台、照明联动为代表的第二业务曲线，开创新局面。
（二）公司2025年经营计划
1、深耕主业夯根基，加速开拓促发展
公司在专业照明领域持续深化国内市场拓展：一是，以“客户为中心”，深挖客户需求，构建从基层到
总部机关的广泛的、深度的合作伙伴关系，持续提升市场份额和业务规模，注重有质量增长；二是，加快在
智能照明控制、物联网应用、大数据分析等领域的模式创新。通过引入先进的传感器技术、通信技术和云计
算技术，实现照明系统的智能化管理和远程监控，为客户提供专业的全场景照明解决方案，拓展新增长空间
；
在国际市场，面向海外深入洞察市场趋势，积极布局“一带一路”，拉升现有8个海外本地业务，开发
培育南美等新兴市场；进一步提升海外研发能力，建设国际化渠道网络，适时建立本地化供应链，提升海外
市场销售额。
2、坚定技术创新及TQM，构筑发展新优势
公司持续对新技术、新材料的应用加大投入，加快构建海洋王智能照明物联网平台的核心竞争力，满足
客户精细化管理需求，助力客户数字化产业升级。
依托TQM，持续完善责、权、利清晰的公司治理机制，明确分权和授权，优化激励与约束制度，激发企
业家精神与组织活力，建立扁平化敏捷型组织与优化流程；推进管理层在心智、思维、认知等维度实现全方
位成长，改善人才结构，构建包容共协的多元化团队，打造简单、扁平、平等的文化氛围；以实现经营的一
致性、文化的一致性、价值理念的一致性，保障公司经营的持续稳定发展。
3、推进明之辉业务转型升级，提升子公司业绩
在2025年，公司控股子公司明之辉将重点在珠三角地区、长三角地区拓展，特别关注其中的广东、福建
、浙江、江苏的区域市场，以保证公司项目的优质化。以集中优势资源开发集中市场的原则，对重点市场进
行细分、深耕细作，建立根据地；充分研究政策导向全面开展业务，构建公司扁平化的网络服务机构，平台
组织下的内外部自主经营生态圈，整合内外部资源。推行全员营销激励制度，调动员工营销意识和积极性，
提高服务质量，促进营销目标的顺利实现。在新一轮科技革命和产业变革的历史性机遇面前，公司坚持核心
技术自主创新，保持战略定力，夯实第一业务曲线，发力第二业务曲线，筑牢“人才、合规、内控”三大基
石，助力公司实现可持续、高质量的发展。
（三）可能面对的风险
1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航
、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间
接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个
行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增
速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
2、竞争加剧的风险
公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采
购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进
一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战
。
3、公司经营业绩季节性波动的风险
公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此
公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤
其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任
，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金
需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
4、人力资源的风险
高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧
，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养
和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好
的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
5、管理风险
为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不
能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运
营，进而削弱公司的市场竞争力。
6、商标和商号侵权的风险
公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度
。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字
样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公
司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工
商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督
和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除
上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
7、应收账款回款滞后和坏账风险
由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定
滞后性,因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户
出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公
司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了
应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。
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