经营分析☆ ◇002724 海洋王 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 7.05亿 97.32 4.63亿 99.45 65.74
建筑工程(行业) 1940.89万 2.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
照明设备(产品) 7.05亿 97.27 4.63亿 99.42 65.76
城市及道路照明工程建造业务(产品) 1254.20万 1.73 71.24万 0.15 5.68
管养服务(产品) 617.92万 0.85 128.51万 0.28 20.80
设计服务(产品) 68.78万 0.09 55.38万 0.12 80.52
其他收入(产品) 39.24万 0.05 14.52万 0.03 37.00
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 6.88亿 95.01 4.49亿 96.38 65.26
境外地区(地区) 3614.77万 4.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 14.97亿 88.01 9.58亿 93.30 64.01
建筑工程(行业) 2.04亿 11.99 6878.82万 6.70 33.74
─────────────────────────────────────────────────
照明设备(产品) 15.08亿 88.69 9.66亿 94.10 64.07
城市及道路照明工程建造业务(产品) 1.75亿 10.30 5581.15万 5.44 31.86
管养服务(产品) 1383.22万 0.81 244.32万 0.24 17.66
设计服务(产品) 256.54万 0.15 206.56万 0.20 80.52
其他收入(产品) 70.51万 0.04 21.70万 0.02 30.78
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.32亿 95.96 9.93亿 96.67 60.83
境外地区(地区) 6866.55万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.01亿 100.00 10.27亿 100.00 60.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 6.78亿 80.75 4.27亿 88.29 62.92
建筑工程(行业) 1.62亿 19.25 5655.40万 11.71 34.99
─────────────────────────────────────────────────
固定照明设备-设备产品销售(产品) 4.05亿 48.27 2.53亿 52.29 62.34
固定照明设备-工程施工(产品) 1.54亿 18.33 5454.60万 11.29 35.45
固定照明设备-移动照明设备(产品) 1.39亿 16.54 8967.61万 18.56 64.59
固定照明设备-便携照明设备(产品) 1.26亿 15.00 8079.00万 16.72 64.15
固定照明设备-管养服务(产品) 644.89万 0.77 --- --- ---
固定照明设备-照明施工工程(产品) 635.55万 0.76 --- --- ---
固定照明设备-合同能源管理(产品) 149.35万 0.18 --- --- ---
固定照明设备-设计服务(产品) 131.25万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.25亿 98.28 4.76亿 98.56 57.71
境外(地区) 1443.27万 1.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 12.77亿 73.63 8.19亿 84.38 64.16
建筑工程(行业) 4.57亿 26.37 1.52亿 15.62 33.16
─────────────────────────────────────────────────
固定照明设备-设备产品销售(产品) 8.05亿 46.44 5.25亿 54.02 65.13
工程施工(产品) 4.40亿 25.35 1.47亿 15.10 33.35
便携照明设备(产品) 2.32亿 13.35 1.50亿 15.42 64.68
移动照明设备(产品) 2.26亿 13.03 1.40亿 14.38 61.79
管养服务(产品) 1367.23万 0.79 255.00万 0.26 18.65
固定照明设备-照明施工工程(产品) 741.75万 0.43 114.74万 0.12 15.47
固定照明设备-合同能源管理(产品) 661.74万 0.38 420.03万 0.43 63.47
设计服务(产品) 412.23万 0.24 251.73万 0.26 61.06
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.80亿 96.86 9.37亿 96.55 55.81
境外地区(地区) 5437.38万 3.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.34亿 100.00 9.71亿 100.00 55.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.08亿元，占营业收入的24.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16592.34│ 9.76│
│第二名 │ 9005.26│ 5.30│
│第三名 │ 9000.06│ 5.29│
│第四名 │ 4146.22│ 2.44│
│第五名 │ 2063.06│ 1.21│
│合计 │ 40806.94│ 24.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的10.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1320.59│ 2.33│
│第二名 │ 1252.60│ 2.21│
│第三名 │ 1159.09│ 2.05│
│第四名 │ 1136.73│ 2.01│
│第五名 │ 1089.85│ 1.92│
│合计 │ 5958.87│ 10.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及产品
1、公司从事主要业务
公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED
、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网
相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系
统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
2、公司提供的主要产品和服务
经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，
从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品
方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
（二）主要的经营模式
1、销售模式
公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场
沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出注入I
OT技术的照明设备和服务产品。
2、研发模式
公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行
业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了
在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有
效运行。
集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发
优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
3、采购模式
公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早
期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助
供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，
增加供应商的粘性。
4、生产模式
公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分
类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格
落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
（三）主要业绩驱动因素
公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理
体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
（四）行业发展现状及公司所处的行业地位
1、行业发展现状
（1）2024年世界经济仍将处于恢复期，总体发展趋势放缓，地缘政治冲突引发经济分割和供应链重组
的影响仍然存在。然而，全球通胀压力有所缓解，随着世界经济增长逐步复苏，预计全球货物贸易增速将有
所回升。面对国内国外经济形势复杂多变、需求量不足的情况，照明应用企业将深化技术创新、加大研发投
入、推动数字转型、提高效率和竞争力，产品向中高端智能制造升级。坚持国内国外双循环政策，在巩固本
土化策略的同时，拓展海外市场，实现全球化布局和市场占有率的提升。
（2）2024年政府工作报告对扩大国内需求、推动经济实现良性循环作出了部署安排，将为新一年提升
内需动力，消费市场稳定增长起到有力支撑，也为经济回稳向好提供有力的政策支持。此外，相关部门还将
加速推进新型工业化，推动制造业重点产业链高质量发展，培育发展新质生产力，这些政策将有助于照明企
业实现科技创新，提升产能和生产效率，实现照明产业链转型升级，提升我国照明行业全球枢纽的核心地位
。
（3）随着人们对智能健康绿色产品的不断追求，智能化、健康化、绿色低碳照明系统为主导方向的高
质量发展将成为产业发展的必由之路。许多企业将智能、健康、低碳照明作为创新主攻方向，持续加大投入
，加快技术升级和产品迭代，虽然国内市场近年来整体规模有所萎缩，但由于“智能化和双碳”驱动的“I0
T技术、新材料和绿色低碳理念”在照明产品各领域的加速渗透，部分应用场景展现出巨大发展潜力。
2、公司所处的行业地位
公司深耕专业照明领域近三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，服务产品引领着行
业发展。公司通过持续改进经营模式、调整组织架构等体系建设工作，使得组织能力得到一定提升，在专业
照明市场竞争中的优势日益突出。我们创造了多个第一：国内第一家引入工作灯概念的企业；国内第一家装
备航天员的照明企业；国内第一家进军青藏铁路的照明企业；国内第一家进军奥运场馆的照明企业；国内第
一家获得全国质量奖的照明企业；国内第一家获得戴明奖的本土企业……海洋王制造的不仅仅是灯，并赋予
它们物联生命力，更会感知、思考、协作，彼此连接形成庞大的生态系统，从而让工业照明进入更加智能的
世界。
二、核心竞争力分析
（一）营销模式快速把握客户需求的能力
公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全
国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下
设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和
场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实
施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标、技术规划；同时根据挖掘的客户需
求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化
为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家
式服务奠定了基础。
截止2024年6月30日，公司及控股子公司拥有2015项国内专利、234项PCT国外发明专利及189项软件著作
权，其中国内专利包括发明专利1724项、实用新型86项、外观设计205项。公司的技术创新得到行业认可，
先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”、“创新中国百强上市公司”、“广东省工业
设计中心”、“广东省专精特新企业”、“广东省制造业单项冠军企业”、“国家级制造业单项冠军企业”
等荣誉。
（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，
使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界
定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，
也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，
提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、
员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。
三、主营业务分析
2024年上半年，面对复杂多变的外部环境和日趋激烈的竞争，集团全体市场人员始终坚决贯彻公司战略
方针，紧咬目标不松懈。面对市场重重挑战，顺应时势调整工作手段，恪守阵地，以高度的集体荣誉感，团
结一致，砥砺前行。受多重因素影响，公司专业照明和建筑工程业务领域发展不均衡；公司积极优化专业照
明及“照明+”产品组合，进行技术、工艺的迭代升级，不断满足客户新的需求，实现专业照明收入及利润
双增长，且专业照明利润实现不低于20%以上的增长。但未能弥补控股子公司深圳市明之辉智慧科技有限公
司（以下简称明之辉）产生的亏损，其亏损原因主要是受地方政府财政紧缩和房地产市场降温影响，景观照
明工程新增订单量下滑，导致明之辉营业收入下滑；同时结算及回款周期进一步延长，计提的应收账款信用
损失及合同资产减值损失均有增加。
报告期内，公司实现营业收入72432.70万元，同比下降13.71%；归属于上市公司股东的净利润4316.72
万元，同比下降46.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2007.74万元，同比下降65.13%
。
（一）专业照明实现收入及利润双增长
1、产品技术创新，持续推出智慧照明行业场景解决方案，拉升业绩增长
不断强化产品开发各环节的投资意识，牵引产品开发团队打造国际竞争力，在产品设计上积极进行探索
和创新，储备并应用高效稳定的物联网传输技术，研制4G/5G类照明+产品及组合，满足客户数字化转型及碳
中和的战略需要，使得方针市场照明+销售额持续增长；在智能照明方面，积极构建海洋王智能物联网LIMS
生态，已形成智慧电厂、智慧冶金、智慧港口、智慧校园、智慧消防、智慧园区、智慧充电桩等物联网场景
解决方案，较好地满足客户智慧场景的需求。应用场景的多元化，共同支撑公司专业照明业务的持续稳定增
长，助力公司行稳致远。
2、强化内部管理，运营质量持续改善
重视经营管理提升，强化推行TQM（全面质量管理），牵引各经营单元资源投入和管理产出，提质增效
，公司方针调整强化职能部门支持市场的力度，同时重视应收货款管理，进一步优化了从线索到回款的订单
全过程信息化管理，保证现金流，确保专业照明利润的增加。
3、优化供应保障体系，推动数字化转型提升竞争力
产品供应是公司销售得以顺利实现的重要环节，也是公司产品与服务质量的重要保证。扎实产品质量提
升工作，紧跟各行业客户数字化转型的脚步，通过信息化手段构建了从供应商来料到生产交付的可视化品质
保证，同时打造数智化供应链管理系统，推动精益生产模式，引入自动化设备，提升了供应链竞争力，保证
产品品质与高质量。公司将继续夯实技术基础，丰富产品矩阵，创新智能应用，为经济社会各个领域的数字
化转型贡献自己的力量，为用户创造实实在在的价值。
4、构建人才育成体系，打造可持续发展能力
围绕经营战略目标，盘点关键人才，激发组织活力，提升团队作战能力。公司重点提升一线技术服务工
程师从售前、售中到售后全流程满足客户智慧照明需求的服务能力，为公司的IOT高级工程师培养打下坚实
基础。公司持续加强照明+、智慧照明系统人才培养和梯队建设，创新培训与激励机制，打造出了一支能快
速识别市场客户需求、快速研发和推出产品的高效队伍。公司通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗
者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织
效能，实现公司高质量发展。
5、深入市场洞察抢抓政策风口
对市场趋势、行业政策进行深入洞察，牢牢把握十四五期间，中国制造2025深化智慧工业、数智化工业
产业升级，带来的智能控制照明、4G/5G照明、照明云计算等方面的需求。牢牢把握《“十四五”国家应急
体系规划》、《应急救援力量建设规划》以及特别国债项目带来的新机会。此外，针对国央企信创国产化改
造工作，公司积极研发涵盖芯片、基础软件、操作系统、中间件等领域的国产化替代产品，同时在照明+产
品操作系统适配鸿蒙系统，满足时代大环境背景下客户国产化替换的需求。
（二）明之辉建筑工程订单下滑
1、明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型
商业体等。受地方政府财政紧缩和房地产市场降温影响，景观照明工程新增订单量下滑。面对这一挑战，公
司虽积极转型，投身于城市更新与装饰装修业务，但短期内仍难以填补景观照明业务收入的跌幅，导致明之
辉的营业收入大幅减少，并同时导致结算及回款周期的延长，进而依据会计政策，计提的资产减值损失和信
用减值损失均有增加。
2、在宏观经济波动及行业竞争加剧的双重压力下，公司的业务毛利率遭受挤压。尽管公司积极推行降
本增效的各项策略，然而固定成本与必要的经营性支出削减空间受限，使得经营优化之路充满挑战。
〖免责条款〗
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