经营分析☆ ◇002728 特一药业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药和化学制剂药的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 10.51亿 98.45 5.94亿 99.07 56.50
医药商业(行业) 1073.93万 1.01 --- --- ---
化工产品及其他(行业) 583.97万 0.55 219.65万 0.37 37.61
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 5.82亿 54.57 4.34亿 72.44 74.54
化学药制剂(产品) 4.17亿 39.06 1.27亿 21.16 30.41
化学原料药(产品) 6211.33万 5.82 3615.22万 6.03 58.20
化工产品及其他(产品) 583.97万 0.55 219.65万 0.37 37.61
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.93亿 36.80 1.44亿 24.10 36.78
华东(地区) 2.14亿 20.08 1.42亿 23.64 66.09
东北(地区) 1.33亿 12.51 9081.27万 15.16 68.03
华北(地区) 1.08亿 10.11 7483.75万 12.49 69.39
西南(地区) 8751.56万 8.20 6044.13万 10.09 69.06
华中(地区) 7608.76万 7.13 --- --- ---
西北(地区) 5498.47万 5.15 --- --- ---
国外(地区) 31.02万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.02亿 93.89 5.62亿 93.74 56.06
直销(销售模式) 6515.36万 6.11 3751.20万 6.26 57.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 5.30亿 98.39 3.13亿 99.06 59.16
医药商业(行业) 580.73万 1.08 --- --- ---
化工产品及其他(行业) 285.02万 0.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 3.07亿 56.96 2.38亿 75.21 77.59
化学药制剂(产品) 2.03亿 37.78 6100.41万 19.29 29.99
化学原料药(产品) 2548.41万 4.73 --- --- ---
化工产品及其他(产品) 285.02万 0.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.80亿 33.45 7052.94万 22.30 39.17
华东(地区) 1.06亿 19.74 7248.11万 22.91 68.19
东北(地区) 7485.67万 13.90 5269.20万 16.66 70.39
华北(地区) 5904.48万 10.97 4147.45万 13.11 70.24
西南(地区) 4672.44万 8.68 3212.41万 10.16 68.75
华中(地区) 4170.53万 7.75 --- --- ---
西北(地区) 2937.98万 5.46 --- --- ---
其他(地区) 31.02万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 8.24亿 92.92 4.20亿 96.57 50.97
医药商业(行业) 5658.11万 6.38 --- --- ---
化工产品及其他(行业) 623.00万 0.70 -438.05万 -1.01 -70.31
───────────────────────────────────────────────
化学药制剂(产品) 4.09亿 46.08 1.25亿 28.66 30.50
中成药(产品) 4.04亿 45.60 2.61亿 60.04 64.57
化学原料药(产品) 6757.43万 7.62 4654.36万 10.71 68.88
化工产品及其他(产品) 623.00万 0.70 -438.05万 -1.01 -70.31
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4.28亿 48.24 1.49亿 34.35 34.92
华东(地区) 1.72亿 19.36 1.10亿 25.35 64.21
东北(地区) 6659.01万 7.51 3976.44万 9.15 59.72
华北(地区) 6266.62万 7.07 3981.01万 9.16 63.53
西南(地区) 6136.30万 6.92 3764.50万 8.66 61.35
华中(地区) 5592.88万 6.31 --- --- ---
西北(地区) 3986.38万 4.50 --- --- ---
国外(地区) 89.72万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.20亿 92.44 3.90亿 89.71 47.58
直销(销售模式) 6699.23万 7.56 4474.61万 10.29 66.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 3.56亿 92.49 1.74亿 96.34 48.87
医药商业(行业) 2530.23万 6.57 --- --- ---
化工产品及其他(行业) 360.95万 0.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
化学药制剂(产品) 1.89亿 49.12 5308.33万 29.38 28.06
中成药(产品) 1.67亿 43.24 1.07亿 59.24 64.27
化学原料药(产品) 2578.23万 6.69 1893.50万 10.48 73.44
化工产品及其他(产品) 360.95万 0.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.89亿 49.02 5916.37万 32.74 31.33
华东(地区) 7270.13万 18.88 4687.47万 25.94 64.48
西南(地区) 2989.91万 7.76 --- --- ---
东北(地区) 2888.03万 7.50 --- --- ---
华中(地区) 2448.51万 6.36 --- --- ---
华北(地区) 2354.27万 6.11 --- --- ---
西北(地区) 1613.94万 4.19 --- --- ---
其他(地区) 68.04万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.43亿元，占营业收入的13.39%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 3225.56│ 3.02│
│客户二 │ 3183.09│ 2.98│
│客户三 │ 2697.59│ 2.53│
│客户四 │ 2629.59│ 2.46│
│客户五 │ 2565.99│ 2.40│
│合计 │ 14301.82│ 13.39│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.03亿元，占总采购额的23.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2588.50│ 5.90│
│供应商二 │ 2133.04│ 4.86│
│供应商三 │ 2088.95│ 4.76│
│供应商四 │ 1992.19│ 4.54│
│供应商五 │ 1516.02│ 3.45│
│合计 │ 10318.69│ 23.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。近
年来，国内经济快速发展，国民生活水平提升，城镇化进程加快推进，政府卫生投入不断增加、医保支持体
系不断健全，我国的医药行业发展迅速。
随着时代的进步以及人民生活水平质量的提高，人民的健康意识也在更新、迭代、进化，健康观念从“
治已病”向“治未病”转变，健康素养得到提升，对医疗保健的需求也不断增加。与此同时，作为人口大国
，随着我国人口老龄化进程不断加深，老年性疾病的发病率不断攀升，对医药行业的质量要求和数量需求持
续提高。在市场对医药需求不断提高以及医疗改革进程持续推进的背景下，未来我国医药行业仍将保持持续
、稳定的增长态势，为公司发展提供良好机遇。
中医药作为中华民族的瑰宝，历经千年而不衰，显示了自身强大的生命力，为造福人民健康作出巨大贡
献。健康中国建设为我国医药产业提供了巨大的发展机遇，将助力中医药的传承和发展。近年来，我国加大
对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴，提出了明确的政策支持。中医药将凭借其独特的优
势和国家产业政策的扶持，为后期的长足发展奠定基础。
2023年1月4日，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，
加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批
机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作。
2023年2月28日，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展
的基本原则，目标到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结
合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升
，中医药文化大力弘扬，中医药国际影响力进一步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，
中医药振兴发展取得明显进展，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。2023年7月5日，国家药监局
发布《药品标准管理办法》，进一步规范和加强药品标准的管理工作，保障药品安全、有效和质量可控，促
进药品高质量发展。
以上各项政策的提出，为我国着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能
力与科研水平，推进中医药振兴发展，定下了基调，提出了新的发展目标和重点任务，在国家政策的扶持和
引导下，我国中医药产业将迎来重大发展机遇。公司属于医药制造业，在国家深化医药卫生体制改革的政策
背景下，整个医药产业链优胜劣汰和产业规模集中的过程，既为公司的发展提供了机会，也给公司的经营提
出了更大的挑战。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所从事的主要业务
公司所属行业为医药制造业，公司专注于医药健康产业，主要从事中成药品、化学制剂药品、化学原料
药的研发、生产和销售。
2、主要产品及其功能或用途
公司的主要产品包括止咳宝片、感冒灵颗粒、血塞通分散片、银杏叶分散片、益心舒颗粒、铝碳酸镁咀
嚼片、枫蓼肠胃康片、奥美拉唑肠溶胶囊、皮肤病血毒丸、小儿咳喘灵颗粒、金匮肾气片、降糖舒丸、独活
寄生颗粒等。
3、经营模式
公司根据市场需求，结合自身的实际情况，建立了独立、完整的采购、生产、销售和研发体系，具体如
下：
（1）采购方面：公司根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，保证物
料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，同时严格要求供货质量，控制采购成本，进而降低公司的
运营成本。
（2）生产方面：公司以保证产品质量及产品的安全性、有效性为目的，通过不断提高生产管理水平，
实现生产的标准化、规范化和集约化，确保生产的药品达到规定的质量标准。
（3）销售方面：报告期，公司的营销模式主要为经销商模式。其中：①中成药和化学药制剂方面，属
于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所，同时逐步提高对大中型连锁药店、基层诊疗等终端的
销售比重；属于国家基本药物和处方药物的品种，通过经销商配送进入医院、诊所等。②化学原料药及化工
产品方面，部分直接销售到终端客户（生产厂家），部分通过经销商销售。未来，公司将由经销商模式逐步
转向经销和公司直接到零售终端的销售模式，提高营销渠道的积极性，从而进一步扩大公司的销售规模。同
时，公司将加大第三终端（诊所）的开拓力度，增加产品销售渠道。
（4）研发方面：公司一贯重视对研发的投入，视研发为企业发展的源动力。近年来，公司在经营过程
中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，先后完成了
多项技术研究及开发工作，部分研究开发成果已在项目中得到应用，部分已申报且获得了国家专利；同时，
为了提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场竞争能力
，报告期内，公司继续与相关研发机构进行合作，开展药品质量和疗效一致性评价工作。截至报告期末，公
司已有头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林胶囊、盐酸克林霉素、甲硝唑片、
吡嗪酰胺片、复方磺胺甲噁唑片、替硝唑片、卡托普利片、盐酸乙胺丁醇片、盐酸二甲双胍缓释片、铝碳酸
镁咀嚼片、利福平胶囊、尼群地平片等16个产品通过了一致性评价。截至报告期末，公司共拥有发明专利33
项、外观设计专利22项、实用新型专利8项。
4、主要产品的市场地位
公司核心产品止咳宝片有一百多年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效
。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控
+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳
喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。
止咳宝片属于中成药止咳化痰类药品，根据南方医药经济研究所米内网数据库的统计数据，公司的止咳
宝片连续多年位列止咳祛痰平喘类中成药前十大品牌。同时，公司将通过核心品种的临床研究或真实世界研
究，推动公司特色中药品种（含止咳宝片、皮肤病血毒丸等）成长为中药大品种，提升公司的经营业绩和抗
风险能力。
5、主要的业绩情况
2023年度，公司核心产品止咳宝片保持了持续的增长，受益于止咳宝片显著的疗效、见效快的优势，本
报告期，止咳宝片的销量突破了10亿片。由于止咳宝片销售增长较快，在主营业务中的占比增大，为公司带
来了较好的经营业绩。同时，公司加大了品牌建设力度和市场推广力度，尽管费用增长较大，但特一品牌的
知名度得到了进一步的提升，促进了止咳宝片及其他特一系列产品的销售增长，增厚了公司的经营业绩。20
23年度，公司实现营业收入106,721.21万元，同比增长20.38%；实现归属于上市公司股东的净利润25,317.5
8万元，同比增长42.07%的经营业绩。
三、核心竞争力分析
1、核心产品优势
公司核心产品止咳宝片有一百多年历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产，在清代末期就享有盛誉
，有较高的认可度和忠实用户群体。止咳宝片具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点
：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率
为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效
率分别是100%及95%。近年来，止咳宝片凭借确切的疗效和推广力度的加强，其销售区域已覆盖全国大部分
地区，并在相关销售地区形成较为深厚的影响力和良好的口碑。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，知名品牌会给企业带来强大的竞争力和市场影响力。公司在发展历程中始终将品
牌建设作为一项系统性工程，持续加大对品牌建设的投入，不断提升公司品牌的市场知名度。通过多年的品
牌经营与维护，目前，公司品牌已树立起较高知名度和美誉度，被广东省医药行业协会评为“广东省中成药
、中药饮片行业领军品牌”，商标被纳入广东省重点商标保护名录。
3、产品结构优势
公司药品品类丰富，涵盖中成药、化学药制剂和化学原料药等多种类、多剂型产品，在呼吸系统类、皮
肤类、心脑血管类、消化系统类、降糖类、祛风除湿类等方面的药物丰富，如公司的牌止咳宝片、皮肤病血
毒丸、血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊、枫蓼肠胃康片、降糖舒丸、独活寄
生颗粒等均是治疗呼吸系统、皮肤、心脑血管、消化系统等方面的药物。随着我国医疗保险体制的推广及药
品分类管理的规范实施，公司的产品结构优势将进一步提高公司的适应能力。后续，公司可根据市场需求情
况加大对部分拥有药品批准文号药品的投入，在增加新的利润增长点的同时进一步提升自身竞争能力。
4、“原料药+制剂”一体化优势
公司全资子公司新宁制药系原料药生产企业，公司及全资子公司海力制药等为制剂生产企业，在原料药
价格逐年呈上涨趋势背景下，公司“原料药+制剂”一体化优势将逐渐显现。未来，公司将充分利用“原料+
制剂”关联审评的产业政策，把公司制剂生产所需的原料药，更多由新宁制药生产提供，有效降低整体生产
成本，提升公司产品的市场竞争力。
5、人才优势
公司现有核心经营团队不仅拥有过硬的专业技能和敏锐的市场嗅觉，还具有丰富的制药行业管理经验，
大部分人员在专业领域从业经验十年以上，在公司发展初期即进入企业，具有较强的社会责任感，认同企业
文化，相互之间配合默契，具有较强的稳定性和拼搏精神。公司研发、生产、销售、管理等各部门人才梯队
建设已初见规模，在后续发展过程中，公司还将积极拓展人才引进渠道，引进高层次人才，推动公司快速发
展，通过积极推进人才战略，加大对高、中、基层员工的专业培养力度，形成一支结构合理、人岗匹配、素
质优良的人才队伍。
6、研发优势
公司一贯重视对研发的投入，视研发为企业发展的源动力。公司经过多年的研发投入和技术积累，在中
成药、化学药制剂、化学原料药的研发及生产方面积累了丰富经验。公司及其全资子公司海力制药、新宁制
药均为高新技术企业，同时公司被认定为省级企业技术中心。截至报告期末，公司共拥有发明专利33项、外
观设计专利22项、实用新型专利8项。
●未来展望:
（一）公司发展战略公司秉承“注重质量、加强研发、持续发展”的企业宗旨，坚持“以成熟品牌为依
托，以优势品种为核心，以企业效益为目标”的经营战略，追求“专注医药产业，弘扬企业文化，成就百年
企业”的发展目标。
（二）公司未来的发展规划公司将以国家产业政策为指引，围绕“创新引领，铸造中药黄金大品种梯队
；加强协同，夯实原料制剂一体化优势”，做好内功，促进内生式的发展。
1、做好中药传承创新发展
中药是中华民族的瑰宝，为造福人民健康作出了巨大贡献，特别是近几年来，中药彰显特色优势，发挥
了重要作用。当前，国家大力支持中医药传承创新发展，出台了相关的系列政策，如《关于促进中医药传承
创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《“十四五”中医
药人才发展规划》《中药注册管理专门规定》等，这些政策对中医药传承创新发展进行了高位谋划与指导，
将进一步促进中医药的发展壮大。
公司地处侨乡江门台山，属于粤港澳大湾区，拥有多个岭南特色中药品种。结合《中药注册管理专门规
定》中的中药注册分类，公司拟对不同中药品种情况选择符合其特点的研发路径或者模式：（1）在《粤港
澳大湾区药品医疗器械监管创新发展工作方案》等政策支持背景下，推动部分中药创新药、改良型新药尽快
实现上市销售目标；（2）拟通过临床研究或真实世界研究，形成完整的数据资料，对特色中成药产品（如
：止咳宝片、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等）进行二次开发，以增加产品的适应症及质量和疗效的提高为目标
，达到对中成药的传承精华守正创新，做到“老药新用”，让更多的患者受益；
（3）加强与中医药科研院所及医疗机构合作，对古代经典名方、疗效确切的医疗机构制剂进行研究开
发，向中药创新药转化。
2、进一步做大做强止咳宝片核心产品
公司的止咳宝片产品，具有百年历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产名录（第一批），止咳宝片
在临床上用于治疗慢性支气管炎，针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效显著，见效快。止咳宝片有
足够的市场空间。目前，止咳宝片产品是以地级市及省会城市为区域代理方式进行销售，存在部分市场覆盖
率较低的区域，公司进一步开拓这些空白区域将增加止咳宝片产品的长期市场空间。同时，公司将增加第三
终端（诊所）的销售渠道，以扩大市场份额。
由于城镇化和工业化的发展等，呼吸系统疾病成为中老年人的主要疾病之一，在呼吸系统疾病方面，又
以咳嗽患者居多，而我国在治疗咳嗽方面的用药，主要是以中成药为主。随着老年人口的进一步增加，止咳
化痰类产品的消费人群庞大。
未来，公司力争在现有的优势基础上，加大公司营销团队的建设和完善，提高营销能力，丰富销售经验
，制定合理的营销方案，主要以经销商+自营的模式在全域市场进行销售，持续加大品牌投入，促进止咳宝
片的推广销售，进一步把止咳宝片市场做深做细，巩固存量市场，拓展增量市场，扩大核心品种止咳宝片的
销售份额。
3、加大潜力中成药产品的市场开发力度，铸造黄金大品种梯队
公司将紧跟国家改革与发展的大趋势，重点发展中成药品种。公司药品品类丰富，公司通过生产排产的
综合安排及加快推进现代中药产品线扩建及技术改造建设项目的陆续完工，以满足公司潜力中成药产品的生
产需要，公司已逐步推出了皮肤病血毒丸、降糖舒丸、蒲地蓝消炎片、枫蓼肠胃康片、感冒灵颗粒、六味地
黄丸和独活寄生颗粒等产品，目前市场反馈情况良好。在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下，
公司将加大潜力中成药产品的市场开发力度，铸造黄金大品种梯队。
（1）布局一批发展级品种：鉴于皮肤病血毒丸本身具有疗效优势，具有较大的市场空间，公司已将皮
肤病血毒丸作为继止咳宝片后的重大品种进行培育，为销售规模提升增加新动能。
（2）储备一批战略级品种：结合新药研发、临床研究和真实世界研究，布局一批战略储备品种，推动
独活寄生颗粒等特色中药品种成长为中药大品种，增厚销售发展基础。
为实现潜力中成药品种向年销售额过亿元，乃至3-5亿元的大品种发展，公司将在止咳宝片建立的品牌
及渠道优势基础上，由经销商模式逐步转向由公司直接到零售终端的销售模式，提高药店等终端的收益及积
极性，从而进一步扩大公司的销售规模。
4、夯实“原料药+制剂”一体化优势，推动化学药品高质量发展
公司全资子公司新宁制药系原料药生产企业，此前受限于产能不足，仅生产了部分工艺技术成熟、设备
配套完备的品种。随着“新宁制药药品GMP改扩建工程项目”的陆续完工以及环保设施的升级改造，原料药
产能将得到进一步的提升。在原料药、制剂药关联审评审批政策背景下，公司将夯实“原料药+制剂”一体
化优势，推动化学药品高质量发展：
（1）以“原料药+制剂”关联的模式开展化学药品的研发，推动部分市场前景良好的首仿药或由新宁制
药提供原料药的国内已上市药品的研发、注册工作。
（2）对占公司制剂成本较高、价格逐年上涨、具备高附加值的原料药由新宁制药研发、登记、生产后
直供公司制剂生产，以降低化学制剂药的成本，提升产品市场竞争力。
（3）新宁制药具有多个小品种的特色原料药，部分产品为国家独家生产厂家，如冰醋酸（治疗各种皮
肤浅部真菌感染，灌洗创面及鸡眼、疣的治疗。可用作腐蚀剂。）、次没食子酸铋（用于痔疮。和硼酸及滑
石粉配伍可用于皮肤皱褶处因湿热刺激和互相摩擦所形成的摩擦红斑。）和硫酸钙（食品添加剂及辅料，医
疗上用作石膏绷带。）等产品。未来，公司将发挥特色产品的优势潜力，优选其中的高附加值品种进行生产
销售，把特色产品的市场空间进一步提高，提升原料药的市场份额及盈利空间。
5、积极参加集采和医院的招投标工作，增加公司产品营销渠道
在仿制药一致性评价政策实施背景下，公司选择了市场销售情况良好，具备一定市场潜力的29个产品与
相关研发机构进行合作，开展药品质量和疗效一致性评价工作。截至报告期末，公司的头孢氨苄胶囊、蒙脱
石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林胶囊、盐酸克林霉素、甲硝唑片、吡嗪酰胺片、复方磺胺甲噁
唑片、替硝唑片、卡托普利片、盐酸乙胺丁醇片、盐酸二甲双胍缓释片、铝碳酸镁咀嚼片、利福平胶囊、尼
群地平片等16个产品已通过一致性评价，其他项目正在按计划推进中。公司将以此为契机，积极参加后期的
集采和医院的招投标工作，增加公司产品营销渠道。
6、围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设
当前的营销市场，随着消费者行为的改变、媒介传播的多样性，市场营销越来越表现为多渠道、平台化
的特征，这些改变推动营销模式质变，为公司的发展带来了新机遇、新挑战。同时，2024年底，公司的产能
将逐步释放，随着产能的解决，营销组织的转型升级愈发重要。面对这些改变，公司只有进行营销组织变革
（包括架构、职能及绩效等方面的优化调整），拥抱变化和主动创新，才能更好地应对和赢取这些转变所带
来的挑战与机遇，实现公司长远发展。品牌竞争力是企业的核心竞争力。公司的特一牌止咳宝片具有百年历
史，其具有“疗效显著，见效快”的独特竞争优势，已有较高的市场知名度和一定的消费人群。公司以止咳
宝片独特的特点来推动特一品牌的宣传推广，驱动消费者认同、喜欢乃至爱上特一品牌，着力塑造特一品牌
的广泛社会知名度和美誉度，依托特一品牌提升特一系列产品在消费者心中的价值认可度，促进公司不断获
得和保持竞争优势。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、行业政策风险。近年来，随着医药体制改革相关政策的逐步落地，国家对医药行业的管理力度不断
加大。医保控费、一致性评价、两票制、“集采”常态化等一系列医药政策的实施，为医药行业未来的发展
带来重大影响，公司面临政策变化的风险。
应对措施：公司将密切关注并研究相关行业政策，及时把握行业变化趋势，加强自身核心竞争力，积极
应对行业政策变化；公司当前主要的销售渠道是OTC市场，主要是药店及个体诊所，受“集采”的影响较小
。近年来，公司响应国家政策，积极开展化学制剂产品“一致性评价”工作，选择了市场销售情况良好，具
备一定市场潜力的29个产品与相关研发机构进行合作，开展药品质量和疗效一致性评价工作。截至报告期末
，公司的头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林胶囊、盐酸克林霉素、甲硝唑片
、吡嗪酰胺片、复方磺胺甲噁唑片、替硝唑片、卡托普利片、盐酸乙胺丁醇片、盐酸二甲双胍缓释片、铝碳
酸镁咀嚼片、利福平胶囊、尼群地平片等16个产品已通过一致性评价，其他项目正在按计划推进中。对于已
通过一致性评价的项目，公司将积极参与产品“集采”的招投标等，以此来增加产品的销售渠道，降低风险
。
2、药品降价风险。近年来，政府为降低人民群众的医疗成本，加强了对药品价格的管理工作。随着药
品价格改革，医药市场竞争的加剧，医疗保险制度改革的深入及相关政策、法规的出台或调整，以及医院药
品招标采购等一系列药品价格调控政策的进一步推广，预计我国药品降价趋势仍将持续，医药行业的平均利
润率可能会下降，从而对公司盈利能力产生不利影响。
应对措施：药品降价在缩小企业利润空间的同时，也带来了销售规模扩大的机遇，公司将努力抓住降价
和市场规模扩大的机遇，有效扩大销售规模，降低药品降价对公司盈利带来的不利影响；
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