经营分析☆ ◇002729 好利科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
熔断器、自复保险丝等过电流、过热电路保护元器件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电路保护元器件(行业) 3.61亿 95.90 1.12亿 89.09 30.90
其他业务(行业) 1541.80万 4.10 1365.17万 10.91 88.54
─────────────────────────────────────────────────
电力熔断器及配件(产品) 2.34亿 62.27 7966.32万 63.65 33.99
电子熔断器及配件(产品) 1.27亿 33.63 3183.81万 25.44 25.16
其他业务(产品) 1541.80万 4.10 1365.17万 10.91 88.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.49亿 92.66 1.12亿 89.14 31.99
境外(地区) 2762.73万 7.34 1359.37万 10.86 49.20
─────────────────────────────────────────────────
熔断器产品(业务) 3.61亿 95.90 1.12亿 89.09 30.90
租赁(业务) 1036.09万 2.75 964.79万 7.71 93.12
其他(业务) 407.24万 1.08 301.91万 2.41 74.13
服务(业务) 98.47万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.89亿 76.74 --- --- ---
分销(销售模式) 5657.45万 15.03 --- --- ---
中小贸易商(销售模式) 1764.99万 4.69 --- --- ---
其他模式(销售模式) 1330.71万 3.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电路保护元器件(行业) 1.53亿 95.47 4667.66万 88.00 30.43
其他业务(行业) 727.10万 4.53 636.61万 12.00 87.55
─────────────────────────────────────────────────
电力熔断器及配件(产品) 9040.60万 56.28 3054.55万 57.59 33.79
电子熔断器及配件(产品) 6296.99万 39.20 1613.10万 30.41 25.62
其他业务(产品) 727.10万 4.53 636.61万 12.00 87.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.48亿 91.89 4669.53万 88.03 31.63
境外(地区) 1302.90万 8.11 634.73万 11.97 48.72
─────────────────────────────────────────────────
熔断器产品(业务) 1.53亿 95.47 4667.66万 88.00 30.43
租赁(业务) 527.79万 3.29 489.23万 9.22 92.70
其他(业务) 150.08万 0.93 98.14万 1.85 65.39
服务(业务) 49.23万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电路保护元器件(行业) 2.47亿 91.66 6612.55万 75.96 26.79
其他业务(行业) 2244.75万 8.34 2092.92万 24.04 93.24
─────────────────────────────────────────────────
电力熔断器及配件(产品) 1.31亿 48.60 4343.80万 49.90 33.19
电子熔断器及配件(产品) 1.16亿 43.06 2268.75万 26.06 19.56
其他业务(产品) 2244.75万 8.34 2092.92万 24.04 93.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.42亿 89.83 7559.11万 86.83 31.24
境外(地区) 2737.84万 10.17 1146.35万 13.17 41.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.96亿 72.66 --- --- ---
分销(销售模式) 3645.23万 13.54 --- --- ---
其他模式(销售模式) 2209.79万 8.21 --- --- ---
中小贸易商(销售模式) 1509.01万 5.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电路保护元器件(行业) 1.12亿 88.76 3169.56万 70.45 28.24
其他业务(行业) 1421.76万 11.24 1329.58万 29.55 93.52
─────────────────────────────────────────────────
电子熔断器及配件(产品) 5761.58万 45.56 1156.19万 25.70 20.07
电力熔断器及配件(产品) 5464.00万 43.20 2013.37万 44.75 36.85
其他业务(产品) 1421.76万 11.24 1329.58万 29.55 93.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.12亿 88.84 3956.54万 87.94 35.21
境外(地区) 1410.94万 11.16 542.60万 12.06 38.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.83亿元，占营业收入的48.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12780.87│ 33.96│
│第二名 │ 1683.45│ 4.47│
│第三名 │ 1388.59│ 3.69│
│第四名 │ 1353.11│ 3.60│
│第五名 │ 1138.69│ 3.03│
│合计 │ 18344.71│ 48.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.14亿元，占总采购额的48.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4128.83│ 17.53│
│第二名 │ 3430.32│ 14.57│
│第三名 │ 1493.03│ 6.34│
│第四名 │ 1230.92│ 5.23│
│第五名 │ 1140.30│ 4.84│
│合计 │ 11423.41│ 48.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
电路保护元器件是随着电子电力技术的发展和电子电力产品的更新换代而发展起来的一个至关重要的安
全性元器件，其中熔断器是电路保护元器件中应用领域最为广泛的器件之一。
近年来，在新能源发电、新能源汽车、储能、5G通信、轨道交通、数字技术等新技术的推动下，电子电
力行业发生了革命性变革。随着“碳达峰”“碳中和”目标的推进，全球能源结构转型为电子电力行业带来
新一轮的高速发展机遇。
作为各种电路系统的安全性元件，电路保护元器件的市场需求呈快速增长趋势。
新兴产业的发展对电路保护元器件的性能、可靠性、智能化等提出了更高的要求。随着电子电力技术的
不断发展，电路保护元器件应用领域不断深化，例如电子产品小型化、轻量化、薄型化的发展趋势，要求熔
断器在制造精密度提升的同时，能够实现对小电压大电流电路的保护；新能源汽车的车用状态不确定性（快
速充电、急加速、急减速等）将导致电流频繁波动，对熔断器的耐受能力、复杂工况适应能力提出了更高要
求；随着5G通信技术的推广，通信基站对熔断器小体积、低功耗和低温升要求愈加严苛；随着光伏、风电及
储能产业的快速发展，系统电压平台不断升级，传统熔断器的性能已不能满足市场需要。技术革新及产业升
级，不断推动电子电力技术的变革，从而对熔断器提出更高的要求。
（二）公司行业地位
作为我国电路保护元器件行业的领军企业之一，经过30多年的发展和沉淀，融合国内外先进技术，公司
研发出一系列高性价比、产品线齐全的熔断器，成为我国熔断器销售规模较大的电路保护元器件生产商，也
是全球知名熔断器生产商。
公司以科技创新为驱动，持续提升技术研发和自主创新能力。截至报告期末，公司仍有专利权的专利共
97项，其中报告期内新取得21项专利权，覆盖了生产熔断器特殊的焊锡材料、管体结构和熔断器生产设备等
一系列专利，以及其他多项独有的技术积淀，形成公司产品研发优势。公司全资子公司好利来（厦门）电路
保护科技有限公司通过2022年厦门市专精特新企业认定、2022年福建省科技小巨人企业认定、2022-2023年
厦门市成长型中小企业认定、2023年度国家级高新技术企业复审认定并荣获福建省制造业单项冠军产品，好
利来（厦门）电路保护科技有限公司技术中心获得厦门市2024年（第27批）市级企业技术中心认定等荣誉。
公司是我国电路保护元器件行业专家、新理念倡导者与行业标准起草者之一，团队中包括全国熔断器标
准化技术委员会小型熔断器分技术委员会副主任委员、全国熔断器标准化委员会委员。
公司是国内同行业中管状熔断器、径向引线式熔断器、光伏熔断器和储能用熔断器安全认证最齐全的企
业之一。目前公司产品已取得中国CCC、CQC、美国UL、UR、CUL、CUR、加拿大CSA、德国VDE、TüV、瑞典SE
MKO、意大利IMQ、英国BSI和UKCA、日本PSE以及韩国KC等国内国际安全认证，同时符合欧盟RoHS指令和REAC
H法规的环保要求，能够通行全球。公司已经建立起结构合理、品种齐全的产品库，齐全的产品储备和全面
的研发认证投入为公司进一步发展提供坚实的基础。
（三）应用市场前景广阔
电路保护元器件应用领域广泛，凡是涉及电路安全的部位均需要安装电路保护元器件。熔断器作为电路
保护元器件中发展最早、型号最多、应用范围最广的一类器件，符合国家产业政策，属于国家鼓励性产业。
公司熔断器主要应用于光伏、储能、风电、新能源汽车、充电桩、工业、通信及家用电器等领域，为上述领
域中涉及的各类高低压配电系统、控制系统以及用电设备等提供电路保护。国家出台的一系列鼓励和支持熔
断器及其下游应用市场的发展政策，对熔断器行业的发展产生了重要推动作用，相关政策的发布和落实也为
公司的生产经营创造了良好的经营环境。
1.光伏、风电以及储能市场
截至目前，包括中国在内全球已有150多个国家宣布了“碳中和”目标。发展可再生能源，实现向清洁
能源的转型是实现“碳中和”的重要举措。在此背景下，风电、光伏以及储能等新能源市场迎来了巨大的发
展机遇和空间。
由于风能、光伏发电直接输出的电流与输电网不匹配，如果经并网输送（交流高压网）电力，电流需要
经逆变器变流为交流电输送至电网。风力和光伏发电功率波动大，需要配置储能系统达到峰谷功率均衡。因
此，需要通过熔断器对各个环节的控制，起到对发电系统及储能系统的保护作用。
（1）光伏、风电市场
在光伏发电系统中，公司熔断器主要应用于汇流箱及逆变器等部件，对太阳能电池板和各个支路以及逆
变器直流侧和交流侧电路进行保护。在风力发电系统中，公司熔断器主要应用于变流器、变桨系统、变频系
统等部位，对控制、测量等回路以及整流器、逆变器直流侧和交流侧电路进行保护。
根据国家能源局数据显示，我国可再生能源装机规模不断实现新突破。2024年，全国可再生能源发电新
增装机3.73亿千瓦，同比增长23%。其中，风电新增7982万千瓦，同比增长6%，具体为陆上风电7579万千瓦
、海上风电404万千瓦；太阳能发电新增2.78亿千瓦，同比增长28%，具体为集中式光伏1.59亿千瓦、分布式
光伏1.18亿千瓦。截至2024年底，全国可再生能源装机达到18.89亿千瓦，同比增长25%，约占我国总装机的
56%。全国可再生能源发电量达3.46万亿千瓦时，同比增加19%，约占全部发电量的35%，其中风电太阳能发
电量合计达1.83万亿千瓦时，同比增长27%。2024年我国风电光伏装机总容量已达14.07亿千瓦，提前实现“
至2030年全国风电光伏装机总容量达到12亿千瓦以上”的目标，全国累计发电装机中风电光伏的占比达到42
.09%，风电光伏装机在我国能源装机结构中占据愈发重要地位。
（2）储能市场
在储能系统中，公司熔断器主要应用于变流器、高压配电箱、PACK等部位，对电池系统、充放电回路以
及逆变器直流侧和交流侧电路进行保护。
2024年我国储能行业，特别是新型储能保持快速发展态势，根据国家能源局数据显示，2024年我国新型
储能装机规模突破7000万千瓦。截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7376万千瓦/1
.68亿千瓦时，约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长超过130%。平均储能时长2.3小时，较2023年底增
加约0.2小时。新型储能调度运用水平持续提升，据电网企业统计，2024年新型储能等效利用小时数约1000
小时，发挥了促进新能源开发消纳、顶峰保供及保障电力系统安全稳定运行功效，有力支撑新型电力系统建
设。从单站装机规模看，新型储能电站逐步呈现集中式、大型化趋势。截至2024年底，10万千瓦及以上项目
装机占比62.3%，较2023年提高约10个百分点，1万—10万千瓦项目装机占比32.8%，不足1万千瓦项目装机占
比4.9%。从储能时长看，4小时及以上新型储能电站项目逐步增加，装机占比15.4%，较2023年底提高约3个
百分点，2—4小时项目装机占比71.2%，不足2小时项目装机占比13.4%。同时根据中关村储能产业技术联盟
（CNESA）数据，2024年新型储能招标市场规模持续增长，共有528家企业发布储能系统招采信息、1105家企
业发布工程总承包招采信息，同比分别增长68%、115%。
2025年2月17日工业和信息化部等8部门印发《新型储能制造业高质量发展行动方案》，提出到2027年，
我国新型储能制造业全链条国际竞争优势凸显，优势企业梯队进一步壮大，产业创新力和综合竞争力显著提
升，实现高端化、智能化、绿色化发展。2025年3月5日的2025政府工作报告中明确将“新型储能”列为快速
发展的新兴产业之一，强调其作为国家能源战略转型的重要支撑作用。
因此，预计新能源风光储市场在未来一段时间内将保持快速增长，伴随着下游应用市场的高速增长，熔
断器作为其不可或缺的重要元器件，也将迎来一个快速发展的良好时机。
2.新能源汽车及充电桩市场
公司熔断器在新能源汽车领域主要应用于BMS、PDU、PACK、MSD等部位，在充电桩领域主要应用于交流
充电桩控制板、直流充电桩主回路等。
据中国汽车工业协会数据，2024年我国新能源汽车产销量分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别
增长34.4%和35.5%，新能源新车销量达到汽车新车总销量的40.9%，较2023年提高9.3个百分点，新能源汽车
出口128.4万辆，同比增长6.7%。中汽协预计2025年中国汽车总销量为3290万辆，同比增长4.7%，其中新能
源汽车销量为1600万辆，同比增长24.4%。
新能源汽车产量的高速增长同时带动配套产品充电桩产量的快速增长。据中国电动汽车充电基础设施促
进联盟数据，2024年充电基础设施增量为422.2万台，同比增长24.7%。截至2024年12月，全国充电基础设施
累计数量为1281.8万台，同比增长49.1%。对于2025年，充电联盟预测随车配建充电桩将新增361.9万台，保
有量总计将达1285.8万台；公共充电桩将新增103.8万台，保有量总计将达461.7万台，其中公共直流充电桩
216.5万台、公共交流充电桩245.2万台；公共充电场站将新增7.3万座，保有量总计将达30.3万座。
2024年，国家能源局会同国家发展改革委着力推进《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意
见》落地实施，制定印发《电动汽车充电设施布局规划编制指南》，指导各地分层分类科学编制充电设施发
展规划；推动《电动汽车供电设备安全要求》《电动汽车传导充电系统安全要求》两项强制性标准编制发布
，填补了充电领域强制性标准空白，为设备制造、市场准入、运营监管和质量检验等提供了重要依据；联合
有关部委出台车网互动实施政策，研究制定车网互动规模化应用试点方案，推动试点工作，各地积极申报27
个试点城市和90余个试点项目。下一步将持续提升城市、农村、高速公路、居住社区等各场景下充电设施覆
盖范围，强化充电服务保障能力，加快完善充电基础设施技术标准体系，大力推进车网互动等试点示范，为
推动充电基础设施高质量发展。
未来，新能源汽车渗透率的进一步提升以及快速充放电技术的革新将对熔断器在新能源汽车及相关领域
的应用规模产生重大推动作用，同时也将对熔断器在新领域的应用技术提出更高的要求，行业将面临重大发
展机遇。
3.家用电器及消费电子市场
电子熔断器主要应用于家用电器、车用低压电路、消费类电子产品，例如冰箱、洗衣机、空调、微波炉
、电饭煲、空气炸锅、高速吹风机、智能扫地机、家用投影仪、手机、电脑、电视机、机顶盒、数码相机、
车灯、车窗电机、雨刷器电机、喇叭等。家用电器和车用低压电路用熔断器技术成熟，产品呈现标准化。消
费类电子用熔断器更新换代较快，技术创新性较强。
近年来，家用电器及消费电子市场呈现出多样化发展趋势，市场发展趋势方面，AI技术深度融入，推动
产品从被动响应向主动服务转变。智能家居生态更趋成熟，家电家居一体化进程加快。同时，行业政策指向
明确，2024年3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，全面部署“两新”工
作；2024年7月，国家发展改革委和财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若
干措施》，提出安排超长期特别国债，支持地方提升消费品以旧换新能力；2024年8月，商务部等4部门发布
《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》，明确补贴品种，优化补贴方式。2024年，中央加力支持以旧
换新8大类家电产品实现销售量6200多万台，直接拉动消费近2700亿元。以旧换新政策对家电行业带动效应
持续显现。据国家统计局数据，2024年限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售额10307亿元，比上年
增长12.3%，超过2017年9454亿元峰值并突破万亿元大关，创历史新高。2025年1月，商务部等4部门发布《
关于做好2025年家电以旧换新工作的通知》，明确形成政策“组合拳”，加力推动家电以旧换新。相关政策
的颁布不仅有力地刺激了市场消费，也为家电及消费电子行业的发展注入了新动力，促进产业不断升级。
4.通信市场
熔断器在通信领域的应用主要是对通信基站、通信局站、数据中心等系统进行保护，其中用于通信基站
的数量最多。
基站根据信号覆盖面积、体积大小可分为宏基站和微基站。熔断器主要对宏基站中的供电系统进行保护
，对微基站中的电子回路进行保护。
根据工业和信息化部发布的《2024年通信业统计公报》，截至2024年底，全国移动电话基站总数达1265
万个，比上年末净增102.6万个。其中，4G基站为711.2万个，比上年末净增81.8万个；5G基站为425.1万个
，比上年末净增87.4万个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。2024年12
月工业和信息化部印发《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》，提出到2027年，“5G+工业互
联网”广泛融入实体经济重点行业领域，网络设施、技术产品、融合应用、产业生态、公共服务五方面能力
全面提升，建设1万个5G工厂，打造不少于20个“5G+工业互联网”融合应用试点城市。数据中心方面，据国
家发改委《关于加快构建全国一体化大数据中心协同创新体系的指导意见》，全国数据中心将形成布局合理
、绿色集约的基础设施一体化格局，集约化、规模化、绿色化水平显著提高。同时，2025政府工作报告中提
出“扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数字产
业集群”。
5.其他市场
熔断器除应用于上述行业外，还广泛应用于传统发电、输配电、电化工、冶金、采矿、船舶、轨道交通
、航空航天等行业，对电路系统、重要设备、关键零部件进行保护，如导线、电池、变压器、电容器、电动
机、发电机、互感器、半导体器件、电加热器件等。熔断器应用广泛，随着经济建设的进一步深化，前景将
更加广阔。
综上，下游行业的快速发展不仅为公司的发展带来了巨大的市场潜力，同时也对公司的研发水平、生产
能力、市场反应能力等提出了更高的要求。公司将紧抓市场机遇，快速转型升级，不断加大研发力度，以电
路保护领域领军者为起点，致力成为卓越的电路安全保护解决方案提供商。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司以“成为全球卓越的电路安全保护解决方案提供商”为战略目标，自设立以来一直致力于熔断器、
自复保险丝等过流、过温电路保护元器件的研发、生产、销售，并积极向过电压电路保护领域发展。公司主
要产品为电子熔断器和电力熔断器，其中电子熔断器主要应用于家用电器、消费类电子产品、服务器电源和
汽车电子等领域；电力熔断器主要应用于光伏、储能、风电、新能源汽车、充电桩、工业、通信IDC等领域
。
在电子熔断器领域，公司在全球市场中具有较强的市场竞争优势，与国内外领先的知名家电品牌如美的
、格力、TCL、海信、奥克斯、海尔等建立了长期稳定的合作伙伴关系。在数字化时代背景下，数据中心起
着至关重要的信息保障作用，公司为该领域研发了多系列小体积大电流的产品，已应用于多个数据中心项目
。随着低碳出行理念日益深入人心，两轮电动车市场呈现出良好的增长态势。在此行业发展的利好背景下，
公司研发的三端保险丝产品，凭借其卓越性能，在电动两轮车的电池保护领域得到了广泛应用，深度赋能行
业发展。除了传统的家电、工控电源等行业，公司产品在智能家居、户用储能方面也有所应用。
在电力熔断器应用市场上，近年来公司大力拓展风电、光伏、储能以及新能源汽车等符合“绿色、环保
、低碳”发展理念的新兴市场，广获国内外客户认可。在光伏领域，公司与国内外光伏系统名列前茅的生产
商合作，已成为多家厂商的主要供应商；在储能领域，公司与多家龙头企业建立了紧密的合作关系，积极参
与客户前端电路保护方案的设计与开发，提供全面电路保护解决方案，并不断跟随行业的迭代发展，推出适
用于不同机型的电路保护产品，保障储能安全；在风电领域，公司已向多家风电整机及设备配套厂供货；在
新能源电动汽车领域，公司已通过BSIIATF16949汽车质量管理体系认证，通过多种渠道积极推进与国内外知
名车企、动力电池及三电企业的合作。伴随着新能源、储能、电动汽车、高铁等新兴行业高速发展的浪潮，
公司将在继续加强与现有客户的业务和技术合作关系基础上，进一步开拓市场，不断提高公司市场份额。
公司重视产品质量，始终把技术创新和产品与服务的完善作为发展的驱动力。“电路的安全卫士”是公
司的产品使命，“安全、可靠、环保”是公司对顾客和社会的承诺。多年来公司的产品和技术得到客户的充
分肯定和认可，获协能科技“优秀供应商”、禾望电气“技术服务奖”“最佳合作奖”，阳光电源“技术创
新奖”“优秀供应商”“优秀伙伴”等荣誉称号。公司将一如既往积极为客户提供设计、选型、现场指导、
品质跟踪等全过程服务，注重了解、满足客户的需求，不断为客户创造更高价值。
公司在夯实主业的基础上，紧跟国内外变化发展趋势，不断加大研发投入，在新能源汽车及风光储充等
多个领域积极探索，不断完善车规级应用产品和新能源领域应用产品的储备升级，提升研发及认证实力，不
断提高市场份额。未来公司将在持续巩固产品原有市场地位及影响力的基础上，继续拓展新能源领域市场，
以现有客户资源为基础，不断开拓新客户、新市场、新领域，同时进一步挖掘多年来积累的客户资源，扩大
公司市场份额，增强公司可持续发展能力，向“成为全球卓越的电路安全保护解决方案提供商”这一目标不
断迈进。
（二）公司经营模式分析
1.采购模式
公司设有供应链部，负责生产所需原辅物料的采购。公司采购的生产物料主要为铜帽、焊锡、银带、银
铜带、瓷管、铜件、径向引线式熔断器的盖及座、其他原辅料和包装材料等。供应链部根据市场销售部提供
的数据通过ERP系统编排采购计划，采购人员按需向原材料供应商进行采购。为确保公司产品符合安规要求
，严格把控原材料品质，公司建立了严格的合格供应商资质认定制度，公司原辅材料的采购范围严格限定在
已确定的合格供应商内，同等品质情况下，根据价格、服务、供货期、售后服务品质、信用政策等因素确定
供应商，大额采购则在合格供应商中采用招标方式进行采购。
2.生产模式
公司产品的生产采用以销定产的模式。市场销售部根据客户订单及安全库存的需要，制定《销售合同评
审表》；生产部根据《销售合同评审表》所确定的产品需求量，结合各种产品类型的生产周期、生产能力和
交货期等情况统筹安排生产计划；品管部对各流程及工序进行检测监控并进行统计分析，以保证优良的制程
；生产部根据生产计划组织协调生产过程中各种具体活动和资源，以保证完成生产计划。
公司实行现代工厂行之有效的“6S”管理理念和方法，明晰各作业环节的安全作业管理，并在各主要生
产工序实施中间产品和产成品检验，使生产环境整洁有序，确保安全生产，保证产品品质符合品质控制标准
。
3.销售模式
公司目前采用直销、专业分销商、中小型贸易商相结合的销售模式。
（1）直销模式
直销模式，即公司直接将产品销售给最终客户。在直销模式下，公司通过整合客户关系管理系统、物流
仓储配送系统、信息管理系统，直接与客户沟通，更贴近市场，能够深刻理解并快速响应客户需求，在产品
品质、交期上满足客户的要求，而且有利于向客户提供配合设计、选型、现场指导、品质跟踪等全过程的技
术服务支持，从而为客户提供高效、个性化服务。经过多年的积累，公司通过直销模式积累了丰富的高端客
户资源，与国内外众多知名的下游客户建立了长期、稳定的合作关系。
（2）专业分销商模式
公司根据日本、中国台湾等市场高端厂商对品质严格控制，市场成熟度高，专业分销商拥有完善的仓储
物流系统和先进的检测技术体系且熟悉当地电子元件进口的监管规则等特点，与相关专业分销商建立战略合
作关系，通过专业分销商进行销售。在美国与欧洲市场，公司借助分销商更加熟悉市场要求、进口政策、贴
近终端客户及多语言沟通等优势，与专业分销商建立战略合作关系，共同进行市场开拓。
（3）中小型贸易商模式
公司的下游运用领域广泛，区域性的中小型贸易商较了解本区域的客户需求，为进一步拓展市场，公司
通过与中小型贸易商合作将公司产品销售给区域性客户，是直销模式和专业分销商销售模式的有效补充。公
司通过与中小型贸易商合作的模式，产品销售区域广，辐射至美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、
西班牙、澳大利亚、墨西哥、巴西、伊朗、印度、韩国、俄罗斯等国家。
三、核心竞争力分析
（一）品质坚守，铸就卓越品牌，构建先发优势
作为我国电路保护元器件行业的领军企业之一，自成立以来，公司一贯注重产品品质管理，建立了覆盖
设计、采购、生产、检验、售后等各环节的品质管理体系，确保公司持续提供符合要求的产品和服务，促使
公司品质管理体系不断完善和发展。品质为公司品牌之魂。公司一直重视品牌建设与维护，坚持品牌发展战
略，不断通过品质、诚信和服务来打造自己的品牌。经过30多年的发展沉淀，公司与国内外众多知名下游企
业建立起长期、稳定的合作关系，铸就了卓越的品牌优势和领先的市场地位，在行业内拥有良好的声誉，屡
获殊荣。公司所使用的“HOLLYLAND”商标，在国内外客户中享有较高的品牌知名度和美誉度。
公司在经营过程中不断积累高端客户资源，与国内外众多知名下游客户建立长期稳定的合作关系。公司
客户资源分布于多个下游行业，且多为行业中的标杆企业，这些企业具有很强的品质意识，对供应商认证程
序较为严格，客户对于公司产品需求的稳定性要求极高。公司是较早进入熔断器领域的企业，通过长期合作
，公司与国内外众多知名客户建立了稳固的业务联系，从而构成了明显的先发优势。
（二）进一步继承和发展公司文化，坚持价值观引领，以有效的组织激励为驱动，持续构建具有活力的
高效发展团队
企业文化的传承与延续是企业继续前行的动力源泉。创立30多年来，公司一直秉承“以人为本，责任与
分享”的经
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