经营分析☆ ◇002731 萃华珠宝 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
珠宝饰品的设计、加工、批发和零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(行业) 37.40亿 84.27 3.15亿 69.14 8.42
黄金料(行业) 4.07亿 9.17 4838.22万 10.62 11.90
加工费(行业) 2.51亿 5.65 5394.03万 11.84 21.52
加盟费及品牌推广费(行业) 3691.74万 0.83 --- --- ---
其他(行业) 226.81万 0.05 --- --- ---
房屋出租(行业) 136.95万 0.03 --- --- ---
锂原料(行业) 17.52万 0.00 --- --- ---
二级代理交易(行业) 6.11万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
黄金产品(产品) 31.73亿 71.49 3.19亿 69.97 10.05
锂产品(产品) 5.44亿 12.25 -1374.77万 -3.02 -2.53
其他(产品) 4.48亿 10.08 8666.79万 19.02 19.37
锂产品加工(产品) 2.46亿 5.55 5232.73万 11.48 21.24
镶嵌产品(产品) 1633.16万 0.37 705.25万 1.55 43.18
其他珠宝(产品) 598.26万 0.13 273.60万 0.60 45.73
黄金加工(产品) 428.07万 0.10 161.30万 0.35 37.68
铂金产品(产品) 102.95万 0.02 18.07万 0.04 17.55
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 23.59亿 53.16 2.14亿 46.87 9.05
东北地区(地区) 7.33亿 16.52 1.28亿 28.11 17.47
华中地区(地区) 4.38亿 9.86 --- --- ---
华东地区(地区) 3.67亿 8.26 9996.68万 21.94 27.26
西南地区(地区) 3.42亿 7.71 --- --- ---
华北地区(地区) 1.91亿 4.30 --- --- ---
境外地区(地区) 764.25万 0.17 --- --- ---
西北地区(地区) 28.47万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发业务(销售模式) 35.16亿 79.23 2.93亿 64.41 8.35
其他业务(销售模式) 6.94亿 15.63 9048.94万 19.86 13.04
零售业务(销售模式) 2.28亿 5.14 7169.75万 15.73 31.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(行业) 18.29亿 87.31 1.66亿 60.91 9.06
黄金料(行业) 1.35亿 6.45 1950.84万 7.17 14.44
加工费(行业) 1.09亿 5.19 6606.06万 24.28 60.78
加盟费及品牌推广费(行业) 1968.41万 0.94 --- --- ---
其他(行业) 137.51万 0.07 --- --- ---
房屋出租(行业) 90.38万 0.04 --- --- ---
二级代理交易(行业) 7.82万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
黄金产品(产品) 15.92亿 75.98 1.56亿 57.18 9.77
锂产品及加工(产品) 3.33亿 15.88 7051.46万 25.92 21.19
其他(产品) 1.57亿 7.50 4027.77万 14.80 25.62
镶嵌产品(产品) 748.15万 0.36 --- --- ---
其他珠宝(产品) 299.21万 0.14 --- --- ---
黄金加工(产品) 227.62万 0.11 --- --- ---
铂金产品(产品) 54.95万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 10.49亿 50.08 8611.44万 31.65 8.21
东北地区(地区) 4.34亿 20.70 8242.97万 30.30 19.01
华中地区(地区) 1.98亿 9.47 --- --- ---
华东地区(地区) 1.86亿 8.90 6918.83万 25.43 37.13
华北地区(地区) 1.17亿 5.56 --- --- ---
西南地区(地区) 1.06亿 5.08 1506.25万 5.54 14.15
境外(地区) 384.42万 0.18 --- --- ---
西北地区(地区) 38.48万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(行业) 41.60亿 91.13 3.01亿 77.68 7.23
黄金料(行业) 2.67亿 5.84 --- --- ---
加工费(行业) 8987.72万 1.97 --- --- ---
加盟费及品牌推广费(行业) 3281.51万 0.72 3281.51万 8.47 100.00
锂原料(行业) 1241.21万 0.27 --- --- ---
房屋出租(行业) 249.54万 0.05 --- --- ---
其他(行业) 71.01万 0.02 --- --- ---
二级代理交易(行业) 8.06万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
黄金产品(产品) 39.25亿 85.98 2.75亿 71.09 7.02
其他(产品) 3.15亿 6.90 6397.79万 16.52 20.30
锂产品(产品) 2.09亿 4.58 1505.07万 3.89 7.20
锂产品加工(产品) 8518.14万 1.87 2134.67万 5.51 25.06
镶嵌产品(产品) 1757.40万 0.38 739.69万 1.91 42.09
其他珠宝(产品) 729.20万 0.16 332.44万 0.86 45.59
黄金加工(产品) 462.57万 0.10 106.75万 0.28 23.08
铂金产品(产品) 126.14万 0.03 -18.00万 -0.05 -14.27
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 27.88亿 61.08 1.28亿 33.00 4.58
东北地区(地区) 9.13亿 20.01 --- --- ---
西南地区(地区) 2.60亿 5.70 --- --- ---
华中地区(地区) 2.24亿 4.90 --- --- ---
华东地区(地区) 2.10亿 4.61 --- --- ---
华北地区(地区) 1.64亿 3.59 --- --- ---
西北地区(地区) 550.85万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发业务(销售模式) 40.19亿 88.04 2.53亿 65.24 6.29
其他业务(销售模式) 3.15亿 6.90 6397.79万 16.52 20.30
零售业务(销售模式) 2.31亿 5.06 7065.89万 18.24 30.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(行业) 24.20亿 96.39 1.43亿 84.89 5.92
其他(行业) 7011.39万 2.79 --- --- ---
加盟费及品牌推广费(行业) 1793.77万 0.71 --- --- ---
加工费(行业) 135.59万 0.05 --- --- ---
房屋出租(行业) 108.31万 0.04 --- --- ---
二级代理交易(行业) 3.93万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
黄金产品(产品) 24.06亿 95.84 1.37亿 81.32 5.71
其他(产品) 9347.17万 3.72 --- --- ---
镶嵌产品(产品) 895.51万 0.36 --- --- ---
加工费(产品) 135.59万 0.05 --- --- ---
铂金产品(产品) 70.38万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 17.41亿 69.33 7440.25万 44.07 4.27
东北地区(地区) 3.31亿 13.19 5793.88万 34.32 17.49
西南地区(地区) 1.37亿 5.45 1301.54万 7.71 9.51
华东地区(地区) 1.23亿 4.89 --- --- ---
华中地区(地区) 9800.91万 3.90 830.93万 4.92 8.48
华北地区(地区) 7752.39万 3.09 1074.15万 6.36 13.86
西北地区(地区) 389.12万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 22.99亿 91.56 1.08亿 64.18 4.71
直营(销售模式) 1.23亿 4.89 3578.46万 21.19 29.13
其他(补充)(销售模式) 8917.40万 3.55 2469.21万 14.62 27.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售16.82亿元，占营业收入的37.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市金恒泰珠宝首饰有限公司及其关联方 │ 68487.25│ 15.43│
│福建胜耀金业有限公司及其关联方 │ 37046.66│ 8.35│
│深圳市顶诚黄金珠宝有限公司及其关联方 │ 21864.09│ 4.93│
│湖南鹏博新材料有限公司 │ 21651.08│ 4.88│
│周旭星及其关联方 │ 19133.88│ 4.31│
│合计 │ 168182.96│ 37.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购44.55亿元，占总采购额的89.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海黄金交易所 │ 410752.02│ 82.61│
│TOYOTA TSUSHO MATERIAL INCORPORATED │ 15574.00│ 3.13│
│宜昌容汇锂电新材料有限公司 │ 7415.45│ 1.49│
│成都四润科技有限公司 │ 5919.29│ 1.19│
│建发物流（青岛）有限公司 │ 5865.46│ 1.18│
│合计 │ 445526.22│ 89.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要业务涵盖两大板块：一方面专注于珠宝饰品，从设计、加工到批发、零售，打造完整产业链；
另一方面深耕锂盐领域，开展生产、销售以及后续加工业务。
（一）珠宝相关行业发展状况
2024年，全球经济环境复杂多变，国内宏观经济也面临着诸多挑战与机遇。在此背景下，黄金珠宝行业
依旧处于竞争激烈却又充满机遇的发展进程中。作为市场化程度极高的充分竞争行业，其发展态势与宏观经
济形势以及消费者行为关联紧密。2024年，我国经济持续稳健增长，全年国内生产总值达134.91万亿元，较
上年增长5.0%，这一良好的经济形势为黄金珠宝行业奠定了坚实基础。根据中国黄金协会最新统计数据，20
24年中国黄金消费量为985.31吨，同比下降9.58%。其中，黄金首饰532.02吨，同比下降24.69%；金条及金
币373.13吨，同比增长24.54%；工业及其他用金80.16吨，同比下降4.12%。这一数据清晰地表明，在整体黄
金珠宝消费疲软、库存周转率下降的大背景下，行业内部结构发生了显著变化。
在消费者需求方面，多元化特征愈发显著。年轻一代消费者逐步成为市场的主力军，他们对时尚与个性
的追求热情高涨。在款式选择上，偏好融合多元文化元素、具备独特设计感的珠宝，例如融入动漫元素、潮
流符号的个性化饰品。年长消费者则始终秉持对品质的严格要求，对黄金珠宝的精细化工艺愈发重视，从传
统的花丝镶嵌到现代精密铸造工艺打造的产品，均备受青睐。为顺应消费者需求的变化，企业一方面加大设
计研发投入，引入国际前沿设计理念并吸纳年轻设计人才，推出一系列时尚新颖且独具个性的产品系列；另
一方面，持续提升工艺水平，从原材料挑选到制作流程，每一个环节都严格把控，力求呈现极致的产品细节
，以此巩固并拓展市场份额。
2024年，珠宝行业在黄金原材料价格上涨的形势下，众多珠宝企业成本压力骤增。据相关数据显示，上
海黄金交易所Au9999黄金在2024年12月底收盘价为614.80元/克，年初开盘价为480.80元/克，涨幅达27.87%
，2024年加权平均价格为548.49元/克，相较于2023年的449.05元/克，上涨了22.14%。为平衡成本，珠宝企
业选择提高产品销售价格，这在一定程度上抑制了终端消费者的购买意愿，导致黄金珠宝需求出现波动。然
而，在一些高端珠宝品牌店，涨价消息传出后引发多地门店排队抢购热潮，这表明高端珠宝市场对于原材料
价格上涨具备一定的韧性与独特消费特性。但总体而言，原材料价格上涨在给珠宝行业带来成本挑战的同时
，也促使公司在产品定价、市场策略以及品牌建设等方面进行深度调整与变革。
从行业竞争格局来看，2024年珠宝行业市场集中度有进一步提高的趋势。头部企业凭借品牌影响力、渠
道优势以及强大的资金技术实力，不断拓展市场版图。公司在竞争与合作中不断发展，推动产品创新、服务
升级以及商业模式的变革。公司通过线下旗舰店，营造沉浸式购物体验，吸引消费者；同时，积极布局线上
渠道，借助直播带货、社交电商等新兴模式，拓宽销售范围。
2024年的珠宝行业在经济增长、消费者需求演变以及行业竞争加剧等多重因素影响下，呈现出蓬勃发展
且不断变革的态势。报告期内，公司珠宝相关业务收入364,591.91万元，与上年同期相比下降14.38%；珠宝
相关业务成本322,987.34万元，与上年同期相比下降17.36%；报告期内珠宝相关业务毛利率为11.41%，比上
年增加3.20%。
（二）锂盐行业发展状况
1、锂行业概述
锂元素作为元素周期表中最活跃的金属元素，以多种形式存在于自然界中，而锂辉石、盐湖卤水以及锂
云母一般作为锂资源的开采与采选的主要来源，锂资源的开采一般为锂行业的上游。全球锂资源主要分布在
南美阿根廷、玻利维亚和智利盐湖、澳大利亚锂矿，境内有青海盐湖、四川锂矿、江西云母矿等。与全球锂
矿分布密切相关的是上游锂资源的开采也高度集中在南美、澳大利亚、四川、青海及江西等。
锂资源在经过冶炼、加工开发后，最终又广泛应用于多种行业。电池行业：因为锂的原子量很小，所以
用锂作阳极的电池具有很高的能量密度。此外，锂电池还具有质量轻、体积小、寿命长、性能好、无污染等
优点。陶瓷行业：陶瓷中加入少量锂辉石可降低烧结温度，缩短烧结时间，改善陶瓷的流动性和粘着力，提
高陶瓷的强度和折射率，增强陶瓷的耐热、耐酸、耐碱、耐磨以及耐热急变性能。玻璃行业：锂精矿或锂化
物在制造玻璃时有较大的助熔作用，添加到玻璃配料中能够降低玻璃熔化时的温度和熔体的粘度，简化生产
流程，降低能耗，延长炉龄，增加产量，改善操作条件，减少污染。润滑脂行业：锂基润滑脂与钾、钠、钙
基类的润滑脂相比，具有抗氧、耐压、润滑性能好的优点，特别是锂基润滑脂的工作度宽，抗水性能好，在
-60℃~300℃下几乎不改变润滑脂的粘性，即使水量很少时，也仍能保持良好的稳定性，因而被应用到飞机
、坦克、火车、汽车、治金、石油化工、无线电探测等设备上。在上述行业中，电池行业作为目前锂元素应
用最大的行业，锂元素的应用一般分为两个系统，锂离子电池和储能系统。锂离子电池系统中，锂元素在电
动汽车电池的应用远超手机、笔记本等。随着储能需求的增长，锂电池支持可再生能源的存储与电网稳定方
面的功能也越显重要。
公司所在锂盐加工行业作为连结锂行业上下游的中游产业，主要是将开采出的锂精矿（矿）、氯化锂（
盐湖）通过冶炼、加工等流程，初步提炼出基础锂盐。根据下游产品不同的特性和技术要求，对基础锂盐进
行深加工，生产出电池级碳酸锂、电池级氢氧化锂、电池级磷酸二氢锂等产品，主要用作电动汽车电池正极
材料的原料和储能电池的原料，也可用作锂基润滑脂的原料。
2、行业发展现状
我国新能源汽车产业将持续增长，2024—2035年预计将更加智能化和多元化。政府将继续支持技术创新
、产业协同和市场拓展。政策与法规趋势包括优化购置税和车船税政策、加强充电基础设施建设、制定税收
优惠政策等。
根据中国汽车工业协会数据，2024年，我国新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分
别增长34.4%和35.5%；2024年，我国新车总体销量3143.6万辆，新能源汽车的新车销量达到汽车新车总销量
的40.9%。新能源汽车销量增长也带动了动力电池的装车量，中国汽车动力电池产业创新联盟发布2024年1-1
2月动力电池数据显示，2024年度我国动力电池累计装车量548.4GWh,累计同比增长41.5%。其中三元电池累
计装车量139.0GWh，占总装车量25.3%，累计同比增长10.2%；磷酸铁锂电池累计装车量409.0GWh，占总装车
量74.6%，累计同比增长56.7%。
同时2024年，我国锂离子电池（下称“锂电池”）产业延续增长态势。根据锂电池行业规范公告企业信
息和行业协会测算，全国锂电池总产量1170GWh，同比增长24%。行业总产值超过1.2万亿元。电池环节，1－
12月消费型、储能型和动力型锂电池产量分别为84GWh、260GWh、826GWh。锂电池装机量（含新能源汽车、
新型储能）超过645GWh，同比增长48%。受锂电池产品价格下跌影响，1－12月全国锂电池出口总额达到4348
亿元，同比下降5%。根据中国有色金属工业协会锂业分会统计，2024年，我国基础锂盐产量同比增长超30%
，具体数据显示：碳酸锂产能130万吨，产量70.1万吨，产量同比增长35.4%；氢氧化锂产能74万吨，产量41
.4万吨，产量同比增长29.5%；氯化锂产能3万吨，产量2.4万吨，产量同比增长37.1%。从产量来看，2024年
我国基础锂盐产量较2023年增长30%；从产能来看，2024年碳酸锂产能增加20万吨，氢氧化锂增加4万吨，氯
化锂增加0.5万吨，对比增长比例分别为18.18%、5.71%、20%，产能增长幅度小于产量增长幅度，行业的产
能利用率得到提升。
2024年，我国基础锂盐产量同比增长超30%，但电池级碳酸锂价格却从2023年底的96,900元/吨下降了21
,850元/吨，2024年底降至75,050元/吨（上述价格分别取自上海有色网2023年度、2024年度最后一个交易日
电池级碳酸锂的中间价）。2024年4-5月，锂盐价格略有反弹，但受全球供大于求的情况影响，反弹趋势比
较短暂，未能持久，所以锂盐价格在2024年全年仍维持下降趋势。
报告期内，受锂盐价格下降趋势影响，公司锂盐相关业务收入79,196.38万元，与上年同期相比上升21.
07%；锂盐相关业务成本74,556.34万元，与上年同期相比上升40.33%；报告期内锂盐相关业务毛利率为5.86
%，比上年下降12.92%。
当前，锂电池作为一种高效、环保的能源储存方式，未来在电动汽车、储能系统等领域的应用和发展进
一步提升，锂电池市场规模将迎来持续增长，技术升级和产业转型的步伐也将不断加快。从市场规模来看，
随着全球新能源汽车产业的快速发展和消费者对续航里程、充电速度及安全性的更高要求，动力汽车锂电池
市场需求将持续增长。同时，2024年，储能型锂电池占比仅22.22%，随着风光装机占比屡创新高，发电侧与
用电侧的匹配矛盾日益凸显，长时储能需求凸显，新型储能市场的迅猛发展也将为锂电池行业带来新的增长
动力。从技术升级来看，固态电池等技术逐步实现商业化应用，将进一步提高锂电池的能量密度、安全性和
使用寿命等性能，满足不同应用场景的需求。此外，电池管理系统、智能制造等技术的不断进步也将提升行
业的整体竞争力，推动锂电池技术向更高水平发展。从产业升级来看，锂电行业迎来新一轮技术大周期起点
，固态电池、超快充等技术加速进入商业化或者规模化量产阶段，有望加速产业链升级，并在中期驱动需求
再提速。从国际市场来看，在国内市场竞争激烈的情况下，越来越多的中国锂电池企业将目光投向国际市场
，通过技术出海、产能出海等方式，融入海外市场的本地供应链之中，强化全球产业链供应链服务，提高市
占率并扩大领先优势，增强国际影响力和市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）珠宝板块
1、公司主要业务
萃华珠宝作为百年老字号品牌，其珠宝板块始终以黄金饰品为核心，涵盖铂金、镶嵌及其他珠宝品类的
设计、加工与销售。公司采用“直营+加盟”双轨模式，并积极构建线上线下融合的全渠道营销体系，通过
抖音、小红书等新媒体平台强化品牌曝光，形成“公域引流+私域运营”的闭环生态。
2、公司主要产品
报告期内，萃华金店秉承中国传统文化，融合现代设计理念，推出了“百年喜饰”系列产品。该系列以
中国喜文化、家文化和礼文化为基底，结合国潮元素、故宫文创、非遗工艺等，打造了情礼、定礼、婚礼、
贺礼、传礼五大系列，覆盖了从恋爱、订婚、结婚、生子到传承的人生五大幸福时刻。每一款产品都承载着
深厚的情感与文化内涵，旨在为消费者提供独特的情感寄托和美好记忆。
1）萃华“百年喜饰·情礼”系列
情礼系列主打恋爱阶段的浪漫与承诺，产品设计灵感源自中国传统文化，如“乾坤和”原创产品，以玉
琮为原意为地，玉璧为表意为天，布币为变意为钱，黄金为质意金火，卷草为饰意为木，国色点蓝意为水，
宝石点坠意为土，五行相生，五福齐聚，寓意天地人和，和美与共，“情意绵绵”、“与君和”中的卷草纹
、重环纹等吉祥纹样，寓意爱情的绵延不绝和坚定不移，采用古法金及珐琅工艺打造，满足年轻人的国潮需
求。随着年轻消费者对个性化、情感化产品的需求增加，情礼系列通过原创专利设计，如“情锭终生”原创
珠宝以中国传统银锭纹为设计灵感，既能定情，又可招财，预示着爱情与财富双赢！满足了年轻人对爱情仪
式感和独特性的追求，适合恋爱阶段的浪漫表达，如情人节、纪念日等场合，作为爱情礼物赠予对方。
2）萃华“百年喜饰·定礼”系列
定礼系列聚焦于订婚阶段的庄重与承诺，产品设计融合了周礼，如“证良缘”金条，传承“三书六礼、
三媒六证”婚礼传统，见证“明媒正娶、天赐良缘”，传递外圆内方处世哲学，六证齐聚，情深意长，六字
真言孕育种子“福”，寓意子孙繁盛、福运连绵，采用古法金工艺打造，每件金条均为9.99克，7件金条共
计69.93克，3、6、9寓意三生三世、六六大顺、长长久久，传承家族温度，是婆婆的深情之选，表达对婚姻
的重视与承诺，满足消费者对订婚仪式的情感需求，象征双方对未来的美好期许。CCTV2财经频道报道，金
价创新高，婚礼金饰预订量却不降反增，萃华金店的店长告诉央视记者，越来越多的新人开始倾向于选择轻
克重、高性价比且设计感强的黄金产品，如萃华“证良缘”金条，一经推出便成为婚礼市场上的新宠。
3）萃华“百年喜饰·婚礼”系列
婚礼系列专注于结婚阶段的仪式感与祝福，产品设计灵感源自故宫文化、中国喜文化等，如“三生三世
”以故宫和玺彩画卷草纹为设计元素，象征爱情连绵不绝，采用高温珐琅工艺，结合中国传统色“顺圣”、
“法翠”，展现尊贵典雅。“契合”，源自故宫建筑的斗拱结构，将结构的稳固性和特殊性融入其中，守护
新人的爱情和婚姻，阴阳和合，百年不变，坚固永恒，镶嵌至臻纯净美钻，璀璨相偎相守的契合之美。婚礼
是人生中最重要的仪式之一，消费者希望通过婚礼产品表达对婚姻的祝福和期许。既符合传统文化回归的趋
势，又满足了消费者对婚礼仪式感的需求，表达对婚姻的美好祝愿。适合婚礼仪式，作为新婚礼物，象征爱
情的长久与稳固。
4）萃华“百年喜饰·贺礼”系列
贺礼系列聚焦于生子、家庭幸福等阶段的祝福，产品设计灵感源自中国传统文化中的吉祥元素，“福音
”原创专利产品，以木鱼为设计灵感来源，木鱼一敲，烦恼全消，现代人解压神器，招财旺运法宝。“欢锁
如意”金镶玉，灵感源自沈阳故宫馆藏，寓意锁住如意、平安喜乐，采用古法工艺，结合黄金与和田玉，展
现吉祥纹样与精致工艺，表达对家庭幸福与子孙兴旺的美好祝愿，满足消费者对吉祥寓意的追求。适合生子
、家庭庆典等场合，作为贺礼赠予亲友，象征家庭幸福与吉祥如意。
5）萃华“百年喜饰·传礼”系列
传礼系列专注于家族传承与家风延续，产品设计灵感源自故宫元素等中国传统吉祥纹样，如“东方和玺
”系列，融合故宫和玺彩画与吉祥葫芦造型，再现故宫美学，采用珐琅工艺与古法锤纹，既古典又不失时尚
感，祈愿家族繁荣、福禄万代。“永续”采用古法锤纹，镌刻萃华印记，一锤一打，方圆自现，不怕锤炼的
风骨恰是经世之本，大象无形，大巧若拙，尚品不俗的内敛恰是为人之道，锤纹天成，层叠不辍，代表福运
绵长，永续兴家。传礼系列表达对家族传承与家风延续的重视，满足消费者对家族荣耀的情感需求，适合家
族传承、家风延续等场合，作为传家之宝，象征家族兴旺与世代传承。
2024年中国黄金珠宝消费趋势呈现出传统文化回归、情感消费提升、黄金保值需求增加、家庭观念增强
以及个性化需求增加等特点。萃华“百年喜饰”五大系列通过独特的设计理念、深厚的文化底蕴与精湛的工
艺，分别满足了消费者在恋爱、订婚、结婚、生子、传承等人生重要阶段的情感需求。每个系列都承载着独
特的情感诉求与文化内涵，适合不同的消费场景，满足了消费者对情感表达、仪式感、保值性、家族传承和
个性化表达的需求。
3、公司销售模式
目前，公司采用直营与加盟批发的主要销售模式。
（1）直营模式：公司借助直营店、商场联营店以及电商平台，直接面向消费者销售产品。目前，公司
主要通过沈阳萃华、深圳萃华、北京萃华廷所开设的直营店开展直营销售业务。
（2）加盟批发模式：加盟商与公司签订《特许经营合同》，获公司授权运营“萃华金店”连锁店。加
盟商作为店铺出资人，需在指定地点购置或租赁场地开展经营活动。从法律角度而言，加盟商及加盟店与公
司不存在所有权关联。
（3）特有风险：随着公司品牌影响力的不断提升。公司针对加盟模式建立了一套完善且系统的经营管
理体系，对加盟店的日常经营活动予以监督并提供支持。尽管公司始终致力于强化加盟店管理，但倘若加盟
管理体系无法跟上加盟店数量持续增长的步伐，可能会导致部分加盟店出现管理滞后的情况。
4、公司生产模式
目前，公司采用自产与委外加工相结合的生产模式。公司依据现有直营店、加盟店的销售量，以及新增
店面的铺货量来确定产量。
（1）自产：工厂依据客户订单以及现有库存状况确定生产计划。
（2）委外加工：针对品种繁多但批量较小的产品，公司采取委外加工的方式，委托行业内质量优良、
信誉良好的专业厂商进行生产。
（3）特有风险：公司主要采用自产与委外加工相结合的生产模式。为及时满足客户订单需求或采购货
品的及时性，公司会适当增加库存，以便客户挑选。在选择委外加工商及外购成品合作商时，公司制定了严
格的筛选标准，并且对产品进行质量检测，确保产品质量。
5、公司采购模式
目前公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式。
（1）现货交易：公司运用自有资金，直接从上海
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