经营分析☆ ◇002732 燕塘乳业 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
乳制品和含乳饮料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 17.15亿 99.01 4.32亿 98.47 25.18
其他(行业) 1709.34万 0.99 670.51万 1.53 39.23
─────────────────────────────────────────────────
乳酸菌乳饮料类(产品) 7.37亿 42.57 2.48亿 56.64 33.68
液体乳类(产品) 6.46亿 37.28 9677.31万 22.07 14.98
花式奶(产品) 3.32亿 19.16 8663.53万 19.76 26.10
其他(产品) 1714.84万 0.99 672.34万 1.53 39.21
─────────────────────────────────────────────────
广东省内珠三角地区(地区) 12.92亿 74.61 3.26亿 74.37 25.23
广东省内珠三角以外地区(地区) 4.02亿 23.23 1.07亿 24.39 26.58
广东省外(地区) 3750.16万 2.16 545.28万 1.24 14.54
─────────────────────────────────────────────────
乳制品(业务) 17.17亿 99.15 4.33亿 98.72 25.21
其他业务(业务) 980.33万 0.57 519.84万 1.19 53.03
租赁业务(业务) 494.96万 0.29 41.91万 0.10 8.47
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 14.26亿 82.32 3.60亿 82.21 25.28
线上销售(销售模式) 3.06亿 17.68 7801.52万 17.79 25.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 8.44亿 98.99 2.18亿 98.48 25.82
其他(行业) 859.39万 1.01 335.37万 1.52 39.02
─────────────────────────────────────────────────
乳酸菌乳饮料类(产品) 3.52亿 41.25 1.18亿 53.39 33.59
液体乳类(产品) 3.31亿 38.80 6185.21万 27.96 18.70
花式奶(产品) 1.62亿 18.95 3790.50万 17.13 23.47
其他(产品) 859.39万 1.01 335.37万 1.52 39.02
─────────────────────────────────────────────────
广东省内珠三角地区(地区) 6.29亿 73.73 1.64亿 73.91 26.01
广东省内珠三角以外地区(地区) 2.04亿 23.92 5480.61万 24.77 26.87
广东省外(地区) 2005.42万 2.35 292.34万 1.32 14.58
─────────────────────────────────────────────────
乳制品及其他食品(业务) 8.45亿 99.13 2.18亿 98.74 25.85
其他业务(业务) 744.98万 0.87 279.29万 1.26 37.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 19.30亿 98.96 4.98亿 97.97 25.78
其他(行业) 2035.71万 1.04 1032.12万 2.03 50.70
─────────────────────────────────────────────────
乳酸菌乳饮料类(产品) 7.93亿 40.66 2.79亿 54.85 35.13
液体乳类(产品) 7.50亿 38.48 1.16亿 22.93 15.52
花式奶(产品) 3.87亿 19.82 1.03亿 20.19 26.52
其他(产品) 2035.71万 1.04 1032.12万 2.03 50.70
─────────────────────────────────────────────────
广东省内珠三角地区(地区) 14.65亿 75.13 3.83亿 75.35 26.12
广东省内珠三角以外地区(地区) 4.45亿 22.83 1.19亿 23.34 26.62
广东省外(地区) 3980.79万 2.04 665.01万 1.31 16.71
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 16.36亿 83.88 4.30亿 84.75 26.31
线上销售(销售模式) 3.14亿 16.12 7743.69万 15.25 24.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 9.55亿 99.17 2.59亿 98.46 27.08
其他(行业) 795.53万 0.83 403.40万 1.54 50.71
─────────────────────────────────────────────────
乳酸菌乳饮料类(产品) 3.84亿 39.85 1.40亿 53.40 36.55
液体乳类(产品) 3.73亿 38.72 6471.41万 24.64 17.36
花式奶(产品) 1.98亿 20.60 5365.66万 20.43 27.05
其他(产品) 795.53万 0.83 403.40万 1.54 50.71
─────────────────────────────────────────────────
广东省内珠三角地区(地区) 7.22亿 74.97 1.94亿 73.94 26.90
广东省内珠三角以外地区(地区) 2.24亿 23.30 6490.39万 24.71 28.93
广东省外(地区) 1666.49万 1.73 354.58万 1.35 21.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.46亿元，占营业收入的14.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7260.91│ 4.19│
│客户2 │ 4938.06│ 2.85│
│客户3 │ 4668.80│ 2.70│
│客户4 │ 4157.01│ 2.40│
│客户5 │ 3547.79│ 2.05│
│合计 │ 24572.57│ 14.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.81亿元，占总采购额的38.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12376.89│ 12.48│
│供应商2 │ 8802.99│ 8.88│
│供应商3 │ 6737.85│ 6.80│
│供应商4 │ 6418.86│ 6.47│
│供应商5 │ 3787.04│ 3.82│
│合计 │ 38123.63│ 38.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
作为国民营养膳食结构中的重要一环，奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业。我国乳制品行业起
步较晚，但得益于中国快速发展的经济水平、庞大的人口基数、奶制品结构的持续优化以及生产工艺的不断
进步，乳制品消费日益普及，已经从营养品变成居民日常消费必须品，行业发展迅速。近年来，随着国家奶
业振兴战略的全面推进，我国奶源指标、工艺技术、质量检测等各方面均达到国际领先水平，乳制品行业进
入产品结构、产品品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段。目前，我国已成为乳制品生产和消费大国
，但与国际消费情况相比，我国乳制品人均消费量仍处于较低水平，约为世界平均水平的三分之一，远低于
发达国家。
2020年，受奶源供应紧张的影响，奶牛养殖业迎来投资建设热潮。伴随着新建牧场陆续进入投产期，原
奶产量持续增长。与此同时，受环境影响，乳制品消费需求阶段性回调，市场竞争日趋激烈。在此背景下，
全产业链工牧一体化的趋势和跨区域兼并、重组的合作趋势凸显，行业内部产业链整合与一体化进程加快。
未来，伴随着消费潜力不断激发、城乡居民可支配收入水平提高、城镇化和学生饮用奶计划等加快推进
、消费者健康管理观念的不断提高及国民健康意识的日益普及，我国乳制品消费市场潜力将持续释放，长期
向好的趋势没有改变。
同时，受消费者日益增长的高品质、多元化、个性化、健康化、功能化需求等因素影响，剖析消费理念
，契合消费者品质化、精细化、时尚化、快捷化等新需求，科研及创新能力已成为乳企间在市场竞争中掌握
主动权的核心要素，乳制品行业进入由规模扩张转向质量提升的高质量发展阶段。
（二）行业周期性特点
乳制品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。
（三）公司的行业地位
“燕塘”乳制品品牌源于1956年，经过60余年经营，公司从一间牛奶加工室起步，现已发展成为华南地
区规模最大的乳制品加工企业之一。公司属于区域性城市型乳制品龙头企业，业务区域主要在华南地区，重
点在广东省，公司在广东省外的销售业务已在周边省份逐步展开并增长显著。公司凭借稳定优质的奶源、新
鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络
、强大的产品研发及智能工厂生产技术等优势，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知
名度和市场影响力。
（四）行业政策
1、国家高度重视奶业振兴和发展
奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业。自2017年中央一号文件提出“全面振兴奶业”以来，我国
奶业发展始终以政策为导向，以技术创新为动力，逐步构建起从奶源建设到消费升级的全产业链体系，推动
乳制品产业高质量发展，促使我国从奶业大国向奶业强国转变：2018年国务院《关于推进奶业振兴保障乳品
质量安全的意见》明确了2025年实现奶业现代化的目标，向全社会发出振兴奶业的强烈信号。随后，相关部
门相继推出政策，强调多项举措并举以扎实推进奶业全面振兴；2019年至2022年中央一号文件分别提及“实
施奶业振兴行动”“加快扩大奶业生产”；2021年3月12日发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第
十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要“保障粮、棉、油、糖、肉、奶等重要农产品供给安全
”，将“奶”列为需要保障供给安全的重要农产品，奶业发展已上升到保障国家粮食安全的战略高度，为我
国奶业飞跃发展定向领航。2022年，国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》、农业农村部印发
《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》等，进一步细化路径；2023年，中央一号文件提出“大力发展青贮
饲料”“加快苜蓿等草产业发展”强化奶业上游产业链，2月《农业农村部关于落实党中央国务院2023年全
面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》提出“兴奶业”“加强奶源基地建设”，助力奶业高质量发展。
2024年，面对国内外市场环境变化，国家进一步强化顶层设计，行业积极应对挑战，推动奶业向现代化
、智能化、可持续化方向迈进。2024年，中央一号文件明确提出“完善液态奶标准，规范复原乳标识，促进
鲜奶消费”，标志着液态奶行业进入以品质提升为核心的新阶段。9月，国务院办公厅发布《关于践行大食
物观构建多元化食物供给体系的意见》，将“提升奶业竞争力”与“引导居民增禽增奶”列为重要任务；农
业农村部等多部门联合印发《关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知》，强调稳定基础产能、推动养殖加工
一体化，并提出“促进牛肉牛奶消费”的具体措施，为产业链上下游协同发展注入政策动能。
2025年，我国奶业将迎来新的发展节点。政策层面，中央一号文件明确“推进奶牛产业纾困”“支持奶
业养殖加工一体化发展”，为行业复苏提供支撑。
此外，2020年，全国卫生产业企业管理协会、中国营养学会、中国奶业协会、中国乳制品工业协会等四
家行业协会联合发布《中国居民奶及奶制品消费指导》，对居民的合理膳食、对奶及乳制品的日常消费起到
宣传教育和指导作用。2022年，中国营养学会编著《中国居民膳食指南（2022）》提倡每天摄入300-500克
的奶及奶制品，随着其推广的深入，有助于进一步提升国民饮奶量。2023年7月20日，中国奶业协会发布了
《中国奶业高质量发展核心指标体系》《中国乳制品消费扩容提质指导意见》等一系列举措，提升奶业全产
业链水平，推动乳制品消费下沉扩容和提质升级，助力我国奶业高质量发展。
2、乳品行业研究及发展交流活动成为常态
伴随乡村振兴、奶业振兴政策的落地推进和乳制品上下游监管体系、市场经济健康管理机制的不断健全
，国内奶业已经构建起政府主导、行业自律、企业自控、社会监督“四位一体”的社会多元自治结构，乳业
进入稳定向好的发展周期。近年来，行业交流机制的常态化为发展注入活力，中国（国际）乳业技术博览会
、中国奶业大会暨中国奶业展览会、亚洲乳业博览会暨广州鲜奶节等会议相继召开，监管层与企业对话增多
，乳企间的交流合作日趋活跃。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售，属于食品制造业。公司产品包括巴氏杀菌奶、超
高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品，均属日常消费食品。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司经营模式
营销模式：公司主要通过“直销+买断型分销”的模式进行乳制品销售，营销渠道包括经销、商超、机
团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及传统线上电商、新零售等销售模式，未
来将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。
生产模式：公司的生产模式主要分为自主生产和委托加工两种类型。
采购模式：公司基本采购模式为“以销定产、以产定购，兼顾库存和采购周期，满足生产计划所需”。
（三）品牌运营情况
公司“燕塘”品牌源于1956年，秉承“用心传递新鲜，品质成就未来”的质量方针，致力于给消费者打
造“至优品质＆至佳体验”的优鲜生活圈。
公司持续运用新型传播渠道宣传，同时积极践行社会责任，为“燕塘”品牌持续注入优鲜正能量，不断
扩大品牌影响力。报告期内，公司“燕塘”品牌被纳入中国农垦品牌目录企业品牌。
报告期内，公司相继推出了陈皮酸奶饮品、牛奶伴侣谷物脆、小白袋红枣牛奶、鼓粒风味发酵乳（巧克
力味）、A2β-酪蛋白晚安牛奶、高钙低脂纯牛奶、老广州果酱酸奶、荔枝酸奶饮品等共18款新品，满足了
消费者个性化、品质化等消费诉求，不断夯实品牌实力，为消费者健康创造价值。
（四）许可销售情况截至报告期末。
主要销售模式公司主要通过“直销+买断型分销”的模式进行乳制品销售。主要情况如下：
（1）境内线上销售公司在线上渠道采取直营的模式进行销售。公司子公司燕塘优鲜达负责旗下各品牌
在天猫、京东等线上电商平台的直营销售。
（2）境内线下销售公司境内线下渠道主要包括经销、商超、门店销售（含非自营门店及直营店）等渠
道。对于商超、非自营门店等重要零售终端，公司采用直供模式与其建立业务合作关系。
主要生产模式公司的生产模式主要分为自主生产和委托加工两种类型。1.自主生产模式：公司设有生产
事业部负责产品生产，生产事业部下设中控车间、低温车间、常温车间、设备动力部等部门。
三、核心竞争力分析
（一）稳定优质的奶源基地
供应稳定、质量优良的奶源是乳制品加工企业生存发展的基石，公司的原料奶来源于自有奶源基地和战
略合作奶源基地，有效的保障了公司稳定优质的原料奶来源。
1、自有奶源基地
为更好地保证原料奶品质并有效掌控原料奶资源，公司不断加强自有奶源基地建设，目前已建立全新型
、现代化的阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场。
公司把牧场视为第一生产车间，以“规模化、集约化、标准化、智慧化”的方式进行管理。一方面，从
国际引入优质良种奶牛、采用全球领先的原种胚胎牛基因组和繁育工程等技术，不断提升自主育种能力；另
一方面，不断完善提升公司在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，推动智能分析
软件终端在奶牛养殖中的应用，实现养殖管理数字化、精细化、智能化。经过多年的深耕，公司在奶牛品种
改良优化、养殖饲喂、机械挤奶、疫病防治、后备牛管理、提高单产量等方面均达到了国内领先水平，公司
自产生鲜乳的理化、微生物细菌总数等关键质量指标优于国家安全标准，生鲜乳体细胞含量优于欧美标准，
自产原料奶质量显著高于普通规模化养殖牧场，示范带动奶业高质量发展。
公司旗下阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场均已获得国家学生奶奶源基地认证，通过“现代奶牛场定级”
、GAP（良好农业规范）认证，取得出口食品生产企业备案证明，获评“广东省现代化美丽牧场”，入选《
中国奶业的传奇与辉煌——圆梦“十三五”企业风采录》，并被中国农垦乳业联盟评为“中国农垦标杆牧场
”；阳江牧场、新澳牧场被农业农村部和广东省农业农村厅分别评为“畜禽养殖标准化示范场（奶牛）”；
澳新牧场入选“粤字号”农业品牌目录名单和广东省“菜篮子”基地；阳江牧场通过优质乳工程认证，被国
家奶业科技创新联盟、中优乳奶业研究院(天津)有限公司评为“国家优质乳工程示范牧场”，被广东省农业
农村厅“奶牛核心育种场”“省级牛结核病净化场”荣誉，获评阳江市“无废农场”称号；新澳牧场被中国
农垦乳业联盟评为“农垦绿色环保特色牧场”，被汕尾市农业农村局评为“汕尾市重点农业龙头企业”。公
司自有牧场建设成绩斐然，建设水平居于南方领先水平。
2、战略合作奶源基地
公司严格执行“公司+牧场”的集约化购奶模式，目前与多个大中型牧场建立了互助互信、风险共担的
“三赢”模式战略合作关系，即牧场获得收益和提升，公司获得发展，消费者获得健康安全的乳制品。
公司重视对合作牧场原料奶供应体系的管控。一方面，公司战略合作牧场的养殖规模都在1,000头以上
，远超过国家规定的规模化养殖最低数限，有利于先进养殖技术的运用，也有利于从源头展开质量检测以保
证原料奶的优鲜品质；另一方面，公司通过自有良种奶牛养殖示范基地“一点”，在奶牛品种改良优化、扩
大养殖规模、提高单产水平、改良牧场设施等方面提供全面指导，带动合作牧场养殖水平“全面”提高。在
公司全方位的支持与指导下，多家战略合作牧场已获得国家学生奶奶源基地认证。
公司战略合作牧场产出的鲜奶可以在第一时间通过专业冷藏车集中运至公司，大大减少质控难度较高的
收集、储存、转运等环节，同时可以实现从挤奶到灌装成品的全程封闭隔离，有效避免了传统原料奶供应模
式在奶站或散户等环节出现的质量问题。
公司与战略合作牧场的购销合同一年一签，提前锁价，牧场将原料奶直接供应给公司，无需为产奶量的
季节性波动担忧销路，也不必担心恶性竞争而利益受损，能够更专心的投入到牧场管理及提高奶源质量上来
。
综上，公司凭借自有奶源基地及战略合作奶源基地保证了公司优质的产品质量，公司在原料奶供应上竞
争优势十分突出。
（二）新鲜安全的产品质量优势
公司始终坚持以“市场导向、科技领先、质量第一、顾客至上”为经营方针，为实现对产品全方位的质
量控制，公司建立了华南地区乃至全国领先成熟的乳制品产品质量控制体系，坚持从牧场开始进行全程质量
监控，配有先进、齐全的检验检测设备，经验丰富的质检团队及缜密的质检流程，构建起贯穿全产业链的可
追溯质控管理系统，充分满足广大消费者对牛奶“新鲜、安全”的质量诉求。
从牧场饲料采购、仓管、配制等环节开始，公司对外购饲料、农副产品及产出鲜乳等进行全程自检和不
定期送检。除国标常规检测项目之外，公司引进了国际先进的体细胞检测仪，还配置温控与质检系统，从原
材料端口入手，严格把控产品质量。在产品制造环节，公司品控中心承担起公司产品质量监控、检测、检验
职能，同时引进国际一流的检测仪器，制定了包括纸箱在内的包材检测流程，建立起完善的质量检测体系，
全面确保产品的质量安全。公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）现场评审，标志着公司
检测中心实验室达到了国家级与国际认可的管理水平和检测能力；公司DHI（奶牛生产性能测定）中心通过
全国畜牧总站现场评审，为牧业板块提供技术支持。
公司旗舰工厂已通过ISO9001质量管理体系认证、良好生产规范（GMP）认证、危害分析与关键控制点（
HACCP）体系认证、FSSC22000食品安全体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理
体系认证、能源管理体系认证、食品工业企业诚信管理体系认证以及国家实验室（CNAS）认可，并获得“出
口食品生产企业”备案；子公司湛江燕塘通过ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证
、危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体
系认证、良好生产规范(GMP)认证以及食品工业企业诚信管理体系认证。
对品质的执着追求，为公司带来良好的品牌口碑和稳定的消费者客群支持，也为公司赢来诸多荣誉。公
司被国家奶业科技创新联盟评为“国家优质乳工程助力国民营养计划先进企业”，被广东省奶业协会评为“
广东省学生饮用奶推广工作先进单位”，并荣获“优质乳工程助力国民营养计划功臣企业奖”、入选《中国
奶业数字化转型卓越案例集》、被国家工业和信息化部评为“国家绿色工厂”、获评“广东省农产品出口示
范基地”“国家优质乳工程示范工厂”；子公司湛江燕塘被国家奶业科技创新联盟授予“优质乳工程助力国
民营养计划功臣企业奖”、并入选“广东省重点农业龙头企业”；公司旗舰工厂及子公司湛江燕塘通过低温
学生奶资质认证、中国奶业协会乳制品生产企业现代化5A级认证；报告期内，公司通过“湾区标准”认证现
场审核，成为国内首个获得“湾区认证”的乳制品企业，并通过首批“食在广州”乳制品品牌认证。
（三）区域品牌影响力优势
作为广东第一家液体乳上市企业，“燕塘”品牌源于1956年，于2022年入围广东商标协会“T50我最喜
爱的广东商标品牌”，被广东商标协会重点商标保护委员会纳入“广东省重点商标保护名录”，被中国农垦
经济发展中心纳入“中国农垦品牌目录企业品牌”，被广州市质量强市工作领导小组办公室纳入“百年·百
品”质量品牌企业名单，“燕塘”商标被广东商标协会、高价值商标品牌评价委员会评价为“广东高价值商
标品牌”。
作为以低温奶产品占有相对优势的城市型老字号乳制品加工企业，公司在广东省内拥有较高的知名度和
市场影响力，本地消费者对公司产品、品牌和形象非常认可，长期的市场消费互动也强化了消费者对于公司
品牌的忠诚度，由此也提升了公司的区域竞争优势。
“用心传递新鲜，品质成就未来”，经过多年品牌打造与诚信经营积累，公司获誉颇丰，行业地位也逐
步提升。近年来，公司先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国乳业优秀企业”、“广东省食品
放心工程示范基地”、“质量管理优秀企业”、“国家学生饮用奶计划推广先进企业”、“中国学生饮用奶
生产企业”、“学生营养改善贡献企业”等多项荣誉，还曾获得“广东老字号”、“广州老字号”、“广东
省著名商标”、“广州市市长质量奖”、“广东名奶”“促进老字号创新发展特别贡献奖”“乳业科技创新
企业”“广东省农业技术推广奖”“2024粤港澳大湾区管理数字化年度优质转型企业”等多项殊荣，并入选
国家首批低温学生饮用奶试点企业。公司多款产品曾分别被评为“广东省科技进步奖一等奖”、“关键技术
进步奖”“中国乳业技术进步特等奖”、“广东省名牌产品”、“广东省名特优新农产品”、“优秀新产品
奖”、“广东岭南特色食品”、“广东国际乳品节金奖”、“广东省食品行业协会科学技术奖”、“中国乳
制品工业协会技术进步奖”、“广东省食品行业名牌产品”、“中国乳制品工业协会液体乳质量大赛质量金
奖”、“广东省名优高新技术产品”、“广东国际茶饮节金奖”等奖项，高品质已成为公司的“金字招牌”
。
公司现已加入中国奶业协会、国际乳品联合会中国国家委员会（CNCIDF）、中国乳制品工业协会、中国
农垦乳业联盟等多个行业自治组织，并于2018年8月从国内600多家乳企中脱颖而出，进入D20企业联盟，跻
身中国奶业20强，品牌影响力进一步扩大。
（四）差异化的产品品类优势
公司坚持走差异化、精细化的产品研发策略，深度结合本土独特的饮食文化，公司走出一条具有自身特
色的产品发展道路，形成了独特的产品风格。近年来，除国内首推的养生食膳系列产品外，公司还陆续推出
“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、港式情怀
与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品等，深受广大消费者的喜
爱。
报告期内，公司推出了四种乳酸菌发酵，添加真实陈皮浓缩液的陈皮酸奶饮品、含奶量80%，添加河北
沧州金丝小枣，风味纯正的小白袋红枣牛奶、活性肽含量500mg/盒，蛋白质含量3.3g/100ml的A2β-酪蛋白
晚安牛奶、脂肪含量减少50%，原生高钙的高钙低脂纯牛奶、回味经典，果酱添加量12%，好吃又好看的老广
州果酱酸奶、添加四种乳酸菌和荔枝原浆，口感酸甜适中，清爽可口的“顺顺荔荔”荔枝酸奶饮品等共18款
新品，满足了消费者个性化、品质化等消费诉求，不断夯实品牌实力，为消费者健康创造价值。新产品的推
出，丰富了公司产品线，不断提升客群跨度和消费粘度，公司差异化的产品品类优势得到进一步巩固。
（五）完善封闭的冷链配送优势
低温奶作为城市乳制品消费市场发展的新趋势，从出厂到终端消费全过程对低温保存要求极高，低温冷
链决定了产品质量的稳定性，也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。公司目前拥有近两百辆冷藏运输车
、超过200人的专业配送队伍，构建了广东省乃至华南地区规模最大的乳制品冷链配送体系之一。报告期内
，公司荣获中国（广州）国际物流装备与技术展览会组委会颁发的“2023-2024年度中国数智物流创新应用
金蚂蚁创新奖”及广东省冷链协会颁发的“广州市2024年度城市冷链配送企业”等荣誉。
一方面，公司拥有自有低温车队，在产品配送过程中可实现从工厂到市场全过程的无缝对接，充分缩短
配送链条，有效避免了转运切割或业务外包中高发的质量失控风险，确保产品质量的稳定，降低产品质量安
全风险。另一方面，公司产品主要由公司自行配送，使得公司可以直接掌握所有终端销售网络信息，构建起
封闭的渠道管控体系，同时也直观的向消费者传递“新鲜、健康”的产品理念。
（六）覆盖率高的立体销售网络优势
公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及
传统线上电商、新零售等销售模式，形成具有燕塘特色的“联合营销舰队”。公司这种立体式营销网络在很
大程度上形成了独特的渠道优势，能够迅速、灵活的响应消费者的消费需求，充分发挥区域性乳制品企业的
优势，避免与其他全国性品牌或区域性品牌在营销渠道上形成较大的冲突，也在一定程度上避免了产品的销
售渠道过于单一而出现的渠道依赖风险。
（七）强大的产品研发优势
在产品研发上，公司一直秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，每年均有多款全新
产品推出，通过产品的持续创新选代，精准定位消费群体，满足差异化的消费需求。
公司被农业农村部评为“国家乳制品加工技术研发专业中心”，同时建立了博士后科研工作站和全国示
范性劳模和工匠人才创新工作室，保障了公司持续、独立的产品研发能力，对提高公司技术创新、推进科技
成果转化具有积极推动作用。同时，公司通过与高等院校的全面合作，发挥高等院校在人才、研发能力上的
优势。目前，公司及子公司湛江燕塘均已通过高新技术企业重新认定。近年来，公司先后被广东省轻工业联
合会授予“创新单位奖”，被国家奶业科技创新联盟授予“优质乳工程检测技术奖”，被广东省农业农村厅
和广东省农业科技创新联盟评为“十三五”广东省二十强农业科技创新企业，被广东省食品行业协会授予“
广东省食品行业科技创新标杆单位”、被中国乳制品工业协会、国际乳品联合会中国国家委员会授予“中国
乳业科技创新典范企业”、被中国乳制品工业协会授予“乳业科技创新企业”，被广东省高新技术企业协会
授予的“高新技术企业高质量发展奖”，被广东省企业联合会、广东省企业家协会评为“2024广东创新企业
100强”，入选中国奶业企业科技创新与数智化转型典型实践案例、奶业重大科技创新成果、国家工信部实
数融合典型案例，并作为本土唯一乳企入选广东省科学技术厅、广东省工业和信息化厅、南方报业传媒集团
联合主办的“FIT粤科创先锋榜”广东先锋企业百强榜，科创软实力不断提升。
强
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