经营分析☆ ◇002734 利民股份 更新日期：2025-05-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农用杀菌剂原药及制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 38.24亿 90.25 7.30亿 88.49 19.10
兽药(行业) 3.82亿 9.01 8192.76万 9.93 21.46
其他(行业) 3115.50万 0.74 1305.56万 1.58 41.91
─────────────────────────────────────────────────
农用杀菌剂(产品) 21.52亿 50.79 5.93亿 71.82 27.54
农用杀虫剂(产品) 12.80亿 30.21 1.93亿 23.36 15.06
兽药(产品) 3.82亿 9.01 8192.76万 9.93 21.46
农用除草剂(产品) 3.81亿 8.98 -5757.08万 -6.98 -15.12
其他(产品) 3115.50万 0.74 1305.56万 1.58 41.91
其他农药(产品) 1157.10万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 28.01亿 66.11 5.75亿 69.63 20.51
国外地区(地区) 14.36亿 33.89 2.51亿 30.37 17.45
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 42.37亿 100.00 8.25亿 100.00 19.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 21.02亿 91.47 3.73亿 90.01 17.74
兽药(行业) 1.79亿 7.80 3619.23万 8.73 20.18
其他(行业) 1669.49万 0.73 519.88万 1.25 31.14
─────────────────────────────────────────────────
农用杀菌剂(产品) 11.04亿 48.02 2.88亿 69.44 26.07
农用杀虫剂(产品) 7.11亿 30.95 8964.54万 21.64 12.60
农用除草剂(产品) 2.80亿 12.19 -574.98万 -1.39 -2.05
兽药(产品) 1.79亿 7.80 3619.23万 8.73 20.18
其他(产品) 1669.49万 0.73 519.88万 1.25 31.14
其他农药(产品) 711.30万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 16.06亿 69.87 3.22亿 77.73 20.06
国外地区(地区) 6.92亿 30.13 9229.66万 22.27 13.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 38.19亿 90.42 6.20亿 86.49 16.24
兽药(行业) 3.70亿 8.75 7572.97万 10.56 20.49
其他(行业) 3504.43万 0.83 2119.76万 2.96 60.49
─────────────────────────────────────────────────
农用杀菌剂(产品) 20.83亿 49.32 4.14亿 57.72 19.87
农用杀虫剂(产品) 12.48亿 29.54 1.77亿 24.68 14.19
农用除草剂(产品) 4.62亿 10.93 2448.26万 3.41 5.30
兽药(产品) 3.70亿 8.75 7572.97万 10.56 20.49
其他(产品) 3504.43万 0.83 2119.76万 2.96 60.49
其他农药(产品) 2648.95万 0.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 28.38亿 67.20 4.96亿 69.11 17.46
国外地区(地区) 13.86亿 32.80 2.22亿 30.89 15.99
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 42.24亿 100.00 7.17亿 100.00 16.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 20.83亿 90.34 3.90亿 88.75 18.72
兽药(行业) 1.99亿 8.63 3632.15万 8.27 18.26
其他(行业) 2385.85万 1.03 1309.71万 2.98 54.90
─────────────────────────────────────────────────
农用杀菌剂(产品) 10.90亿 47.27 2.81亿 64.05 25.82
农用杀虫剂(产品) 6.89亿 29.86 9653.51万 21.97 14.02
农用除草剂(产品) 2.88亿 12.47 866.86万 1.97 3.01
兽药(产品) 1.99亿 8.63 3632.15万 8.27 18.26
其他(产品) 2385.85万 1.03 1309.71万 2.98 54.90
其他农药(产品) 1693.86万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 15.62亿 67.74 3.09亿 70.42 19.81
国外地区(地区) 7.44亿 32.26 1.30亿 29.58 17.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.79亿元，占营业收入的8.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 9862.63│ 2.32│
│B │ 7187.38│ 1.69│
│C │ 7160.17│ 1.69│
│D │ 7085.44│ 1.67│
│E │ 6605.90│ 1.56│
│合计 │ 37901.53│ 8.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.06亿元，占总采购额的10.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 7184.90│ 2.51│
│B │ 6608.62│ 2.31│
│C │ 5657.77│ 1.98│
│D │ 5603.02│ 1.96│
│E │ 5533.14│ 1.93│
│合计 │ 30587.45│ 10.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业总体情况
1、农药行业：2024年，农药行业承压发展，在粮食安全供给需求的支撑下，展现出了技术创新、绿色
转型、市场结构调整等向新而行的态势。
农药是农业生产中重要的物资，对于控制病虫草害、保障粮食安全、提升农产品质量和保护生态环境具
有不可替代的作用。根据population-pyramid网站预测2024-2030年人口每年保持0.7%-0.9%的增速，14亿公
顷左右的全球耕地面积增速有限，为满足未来粮食需求，需要使用农药增加单位面积产量，使得农药需求具
备刚性。《“十四五”全国农药产业发展规划》中提出要把绿色发展理念贯穿农药产业发展各环节，支持生
物农药等绿色农药研发登记，推广绿色生产技术；调整产品结构，支持发展高效低风险新型化学农药，大力
发展生物农药。明确微生物农药、农用抗生素、生物生化农药、RNA及小肽类生物农药是优先发展领域。
随着我国新一轮千亿斤粮食产能提升行动的启动，农药行业的战略重要性愈发凸显。我国作为全球最大
的农药生产国和出口国，技术力量日益增强，品种不断增加，研产销体系日益完善。2024年，中国农药出口
量达到历史最高水平，折百量达205万吨，金额达1,133亿人民币。国内农药百强企业收入逐年提高，行业整
合趋势加剧，资源向有实力的企业聚集。原药制剂一体化企业的话语权进一步增强，具有研发创制能力的企
业可持续发展性日益凸显。
2024年2月1日起《产业结构调整指导目录（2024年本）》实施，农业农村部推进化肥农药减量增效，并
加快修订禁限用目录；农业农村部发布征求意见稿，拟修改《农药登记管理办法》等5部规章，推行“一证
一品”举措，这些政策共同促进了农药行业的规范化与可持续发展。
2024年发布的《中国生物农药行业报告》显示，全球生物农药市场规模持续扩大，预计市场规模从2022
年的95亿美元增长至2027年的167.5亿美元，年均复合增长率达到12.0%；2024年我国生物农药市场规模约21
0.2亿元，市场渗透率已经超过10%，预计到2027年将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%，国内
市场对生物农药的需求日益旺盛，也预示着生物农药行业广阔的发展前景，生物农药的出口形势也一片向好
。
“合成生物学”的推进使得“生物制造”成为推动新一代生物技术在工业领域应用的主力军。2024年合
成生物学持续在多领域展现出强大的发展潜力与创新活力，成为生命科学领域乃至全球产业变革的关键力量
。
2、兽药行业：2024年，市场需求增长兽药市场先抑后扬，整体走势明显好于2023年。
兽药行业作为促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等
方面发挥着重要作用。预计全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将突破450亿美元。中国兽药市场规模
已超过600亿元，受益于养殖业升级和宠物医疗需求激增，2025年有望进一步扩大。
近年来，国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大了监管和产品抽检
力度。2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化推动了行业的转型升
级。截至2024年12月31日，过检企业超过1,740家。未来，我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施
更先进、管理体系更完善，最终实现行业整体提质增效。
（二）公司行业地位
公司是国内杀菌剂领域的龙头企业；布局生物农药赛道优势突出；公司通过AI+生物合成技术引领行业
创新；产品矩阵丰富，符合“一品一证”政策导向；中间体、原药、制剂全产业链一体化、规模化竞争力明
显；持续打造“数字工厂”“智慧工厂”“低碳工厂”，树立行业标杆；依托登记、品牌、渠道优势，快速
出海、搭建海外市场平台；已跻身国际领先的绿色生物与化学合成农兽药原药及制剂生产制造服务商行列。
1、农药领域：行业标杆，实力卓越
公司是国内农药行业的领军企业之一，中国农药发展与应用协会、中国农药工业协会副会长单位。公司
专注于保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等领域的研发与生产，具备为客户提供全方位作物解决方
案的能力。
公司代森锰锌、三乙膦酸铝、硝磺草酮、嘧霉胺4个原药产品顺利通过欧盟原药等同性认定；代森锰锌
、三乙膦酸铝、嘧菌酯标准被认定为FAO标准；公司主持或参与了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧
霉胺、精草铵膦等22个原药与制剂产品国家标准的制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等30个原药与制
剂产品行业标准的制定，彰显了公司在农药行业的深厚技术积淀与行业影响力。
2024年，公司重点布局AI+生物农药技术领域，在巩固原有优势地位的基础上，实现了重大突破。公司
荣登全国农药行业销售TOP100第十八名，荣获2024年中国农药行业责任关怀优秀践行单位称号、上证报金质
量ESG奖、证券时报ESG金曙光奖；子公司利民化学再次被认定为“国家高新技术企业”，并荣获“国家级绿
色工厂”、“省级智能示范工厂”称号；子公司双吉化工通过“专精特新中小企业”复审认定；子公司威远
生化再次被认定为“国家高新技术企业”，荣获“省级工业互联网标杆工厂”称号；子公司新威远是“国家
专精特新小巨人企业”，并再次被认定为“国家高新技术企业”。
2、兽药领域：原料药制剂一体化，专业领先
公司子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂企业，是中国兽用原料
药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位。
公司共取得8个二类新兽药、2个三类新兽药注册证书，13个原药产品率先通过新版GMP验收，主导产品
已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等国际权威认证，建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的
技术服务网络；公司依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品的优势，与众多
国际知名动保企业建立了长期稳定的合作关系，逐步确立了在国内及全球兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健
药品市场的领导地位。
2024年，威远药业获颁“动物病原与生物安全教育部重点实验室分室”称号，取得海关AEO证书；承担
国家级“十四五”重点研发项目“畜禽寄生虫病防控技术研发与应用”项目；公司产品金伊维、威普健分别
荣获全国农牧业化药产业链影响力“抗寄生虫产品奖”“多西环素产品奖”，进一步巩固了公司在兽药行业
的领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（1）利民化学：2024年4月，完成三乙膦酸铝污水处理系统废气技改项目环境影响登记表；2024年9月
，完成废气综合治理项目环境影响登记表；2024年9月，完成年产100吨新型高效多功能植保原药技改项目备
案。
（2）双吉化工：2024年7月，新厂区《河北双吉化工有限公司年产600t环磺酮酸建设项目》取得辛集市
生态环境局批复；
（3）威远生化：2024年11月，农药制剂生产系统智能化转型升级项目取得石家庄高新技术产业开发区
行政审批局的审批意见。
（4）威远药业：2024年11月，完成240吨/年伊维菌素提升改造工程项目环境影响报告书，并取得石家
庄经济技术开发区行政审批局批复；
（5）新威远：2024年11月，提取车间产品技术改造项目取得鄂尔多斯市市生态环境局批复。
三、核心竞争力分析
（一）基地布局合理。公司在江苏、河北、内蒙古等地建有五大生产基地，良好的战略布局，在国内农
兽药行业中形成较强的比较优势。公司拥有原药产能合计11.02万吨，制剂产能合计13.27万吨，是国内杀菌
剂行业的领军企业，代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩等产品国内最大、国际领先，代森锰
锌产能45,000吨，百菌清产能30,000吨（参股公司）。
（二）产品结构丰富。公司产品覆盖杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列，能
够向客户提供涵盖大田与经济作物的高价值差异化产品组合及服务。公司2024年新获得国内农药登记证51项
，累计取得296项，由四家子公司分别持有，在“一证一品”新时代，公司能够迅速、灵活、有效地调整产
品投放在市场竞争中占据优势地位。在国际市场，累计取得境外授权登记证2,770项、境外自主登记证129项
，为快速出海奠定了坚实基础。
（三）品牌影响力大。公司旗下“利民”“威远”“双吉”“大生”等子品牌市场覆盖广泛，公众知名
度高。公司依托覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近
40,000家零售店，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”等产品品牌形象突出，多次荣获全国植保市场畅销品
牌产品奖。公司积极开拓国外新兴市场与新客户资源，深度参与国际市场竞争，产品覆盖亚洲、欧洲、北美
洲、南美洲、非洲、大洋洲，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十
强企业的紧密合作伙伴。公司积累了丰富的海外子公司运营经验非洲坦桑尼亚利丰公司已成为坦桑尼亚市场
销量最大的中国农药企业，“立足坦桑，辐射非洲”的格局已初步形成。
（四）生物合成产品布局早。公司是国内最早从事阿维菌素工业化开发的企业之一，也是国内首家甲维
盐工业化生产企业，阿维菌素、甲维盐、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素等多种生物农兽药原料药及制剂的一
体化产业链，在生物农兽药领域形成显著优势，拥有丰富ICAMA资源，布局全球登记。2024年，公司建成合
成生物学实验室，重点打造生物信息学、生物代谢调控、酶工程技术、诱变与高通量筛选技术、新生物活性
化合物发现与创制等五大技术平台，
（五）自主创新能力强。公司在江苏省与河北省设立两个博士后工作站，拥有南京OECDGLP、CNAS实验
室，以及石家庄国家级企业技术中心、德彦智创及海外研发创制多个平台。公司引入AI应用，使科研人员能
够迅速预测与测试新分子，大幅降低试错成本，显著加速农药创制进程。公司累计取得专利授权284项，其
中发明专利135项，为技术创新与产业升级提供了强有力的知识产权保障。公司“智改数转”成效显著，产
业优势持续升级，在江苏省、河北省先后建成数控中心、智慧物流中心、智能仓储等智能化项目。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，实现营业收入423,740.29万元，同比增长0.32%，归属于母公司股东的净利润8,135.76万元
，同比增长31.11%。报告期内，公司主要完成以下工作：
（1）强化生产与技术革新，稳固质量与成本优势
2024年，公司坚定不移地推进技术改造与成本降低项目。通过技术攻关，实施了一系列技术创新与优化
措施。重点核心产品的质量与产能均实现了进一步提升。公司的“连续流法三乙膦酸铝生产工艺”与“气相
法全流程连续化草铵膦生产工艺”两项核心技术，成功入选农药行业绿色低碳工艺名录；“利民领护”荣获
全国植保市场杀菌剂最具爆发力品牌产品奖，“威远多彩”成功入选《绿色高质量农药产品名单》。
（2）构建市场营销新生态，增强品牌与服务竞争力
2024年3月，公司以代森锰锌产业发展论坛的召开为契机，全面启动市场营销新生态构建计划，有效推
动了重点客户的业务拓展，实现了整体业绩的稳步增长。
在国内植保业务领域，公司围绕“依托自身原药优势，打造卓越终端品牌”的市场营销策略，精心策划
并实施了市场启动会、省级植保会、药效观摩会等系列市场活动。全年共举办活动1,125场，实现了品牌形
象的统一管理与高效传播。
公司高度重视海外市场品牌建设，积极拓展巴西、欧洲、美国、越南、泰国等国际市场，通过实地走访
及参加展会，与海外客户深入沟通，精准传递品牌价值，脚踏实地推进国际营销工作，积极搭建海外平台，
上海谷新已完成经营资质办理，具备了业务开展条件，拓展了公司业务出口渠道。顺利完成南美洲、北美洲
、东南亚、非洲等重点国家的登记方案。2024年，公司新获得国际授权登记证255项，自主登记证19项。
（3）优化研发战略布局，加速创新成果转化
公司加速研发平台建设，合成生物学实验室于2024年10月正式建成并投入使用，有效提升了菌种性能、
生物合成效率、酶催化能力、产品纯度及生产经济性，推动了生物合成产品的产业化进程；公司通过控股子
公司德彦智创创制平台的建设，积极探索AI+农药创制研发的新思路，11月，生测实验中心正式运营，今年
与巴斯夫达成战略合作框架协议，将携手推进新农药在中国的开发登记及商业化进程；与上海植生优谷、厦
门昶科生物、成都绿信诺生物等科技公司签署了战略合作协议，共同开展新型RNA、噬菌体、新型小肽生物
农药等产品的创制研发。2024年，公司共获得发明专利15项，实用新型专利10项，多个项目已形成技术储备
。
在项目落地方面，500吨环磺酮、2,000吨精草铵膦两个新项目均顺利达产，经中国石油和化学工业联合
会专家组鉴定，公司“气相路线-多酶定向连续合成高光学纯L-草铵膦成套技术及产业化”项目开发的新技
术路线创新性强，绿色环保，整体技术处于国际领先水平。氟吡菌酰胺项目成功获得投资项目备案证；环磺
酮酸项目完成了工艺优化，具备了项目建设条件；生物发酵产品领域实现了多产品柔性化生产模式转化，进
一步提升了该类产品应对市场需求的能力。
（4）推进管理变革，激发组织活力与能力提升
公司优化国内植保业务区域划分，压缩管理层级，精简管理人员，有效提升了业务效率。公司成功上线
了新的OA、费控、CRM、ERP、SRM、HR六大信息系统，实现了公司信息化系统与组织机构管理流程的全面统
一。
（5）聚焦社会责任，夯实企业发展基础
公司积极响应国家“双碳”政策号召，将ESG理念融入企业发展战略。5月，公司召开了ESG工作启动会
；7月，发布了首份ESG报告，公司构建“董事会ESG委员会-集团管理层-各职能中心”三级治理架构，实现
全球标准与中国实践的创新融合；董事会审议通过了可持续发展战略，相关指标体系纳入关键部门绩效考核
。2024年，ESG评级从BBB提升到A级，展示出公司在环境、社会及公司治理可持续发展方面的努力与成效。
2024年，公司进一步健全了全员安全生产责任制，明确了各级安全职责，调整完善了安全管理制度。全
年公司共召开安委会4次，形成33项工作决议（27项完成，6项持续推进），共开展安全培训1,183次，参训
员工33,318人次，通过事故案例分析、“设备与安全研讨会”等系列活动，不断提升安全管理水平，确保了
安全生产的稳定进行。
●未来展望:
未来公司将坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”的发展思路，在既有绿色化学合成项目
稳步实施的基础上，加快创制平台新化合物的筛选与研发进度，在RNA、噬菌体、小肽等生物合成农药以及
生物合成宠物用药方面提高研发速度，争取尽快实现实质性突破。市场新生态的持续构建，也将进一步奠定
公司在国内外市场品牌和渠道地位。研发和市场端双重发力，将会进一步提升公司的核心竞争力和持续发展
能力，从而更好地体现公司价值及回报社会的能力。
2025年重点在以下几个方面持续发力：
1、聚焦极致质量与成本，强化产品竞争优势
重点把阿维菌素、甲维盐、精草铵膦、代森联、丙森锌、嘧霉胺、三乙磷酸铝等产品的质量和成本做到
极致，做到人无我有，人有我精；通过持续的技术改进与创新，挖掘产品性能提升的潜力；在制剂研发领域
，加大资源投入，致力于推动制剂产品的迭代升级，以创新驱动满足市场不断变化的需求。
2、依托极致品牌与服务，提升市场影响力
深化拓展代森锰锌营销新生态模式，集中精力把阿维菌素、甲维盐、草铵膦、精草铵膦、三乙膦酸铝、
苯醚甲环唑等制剂产品作为下一步的工作重点，扩大国内市场新生态外延。参照“一证一品”新标准，围绕
核心原药及现有制剂品牌，结合剂型、施用方法差异化的新登记策略，精心打造品牌屋，形成品牌合力，提
升市场影响力和美誉度。
3、加速出海步伐，拓展国际市场版图
快速推进南美子公司设立，深耕海外最大市场；立足自身原药加快海外重点和空白区域自主登记步伐；
设立印尼子公司；提升坦桑尼亚、肯尼亚、柬埔寨公司业务质量和管理能力，完善海外子公司管理体系与发
展模式，提升海外运营效率与市场响应速度，增强公司在国际市场的竞争力。
4、驱动研发能效提升，推动技术创新
聚焦生产基地现实需求，提高五大专业实验室的研究开发能力；加强信息捕捉，瞄准市场指引高质量储
备新原药项目；以创新化合物为突破口，全力促成创新业务产品有效落地；充分发挥德彦智创“AI+创制”
研发平台作用，并以生物合成为核心方向展开技术创新，稳步推进新产品开发，前瞻性地为公司提供未来弯
道超车能力。
5、扎实筑牢管理基础，提升运营效率
围绕生产运营，深入开展以人力、生产、安全、环保、质量、能源等要素为主的管理变革，确保各生产
基地瘦身、强身；持续推进集团各中心自身能力建设，重点完善人力资源体系和建立财务指标监测、分析及
纠偏体系；不断优化更新制度、流程，提高集团整体运营效率。
6、强化市值管理，提升企业价值
公司将市值管理工作提升至新的战略高度，加强投资者关系管理，建立与投资者的良好沟通互动机制，
及时全面准确的披露公司信息，提升信披质量；持续优化公司治理，不断完善内部治理制度，强化审计委员
会反舞弊职责，积极发挥独立董事监督作用；通过精细化管理、技术创新和数字化转型等方式深挖内部潜力
，持续优化运营效率和成本结构，全面提升企业盈利能力和可持续成长动能，推动经营业绩实现“量质齐升
”；聚焦主业，通过并购重组、现金分红、股权激励等资本运作手段，优化资产结构，提升公司在资本市场
上的良好形象与合理估值，为股东创造更大价值。
（一）资金需求及使用计划
2025年，公司将视经营、规划项目实施情况，合理适度通过提升资金周转效率增加自由现金流、发挥资
本市场融资功能等方式保障资金供给，为公司可持续健康发展提供保障。
（二）可能面对的风险因素和应对措施
1、市场竞争风险
行业竞争加剧，产能规模扩张，导致部分农药产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力
。公司将持续推进技改优化项目，提升生产效率与产品质量；加大内部成本管控力度，深挖降本增效潜力；
加速新产品研发与市场导入，培育差异化竞争优势；构建全球营销网络，拓展新兴市场空间，分散市场风险
。
2、原材料价格变动风险
公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料
价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料
价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司通过对大宗原材料集中采
购，降低采购成本；建立大宗原材料战略储备机制，平抑价格波动影响；强化供应商战略合作，通过长协合
同锁定价格区间；推进供应链本地化与国产替代，降低采购成本；优化生产工艺，提高原材料利用率，减少
浪费。
3、环保合规风险
我国的生态环境保护进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为
上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠取消、融资
成本提升等一系列影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，提升碳减排能力和
环保治理水平；开发绿色合成工艺，降低单位产品能耗与排放强度；定期开展环境风险评估与应急演练，完
善风险预警体系。
4、安全生产风险
公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。生产规模的不断扩大，一定程
度上加大了安全管理难度。针对安全风险，公司将构建双重预防机制，强化员工安全培训与技能提升，降低
安全生产风险；升级自动化生产设备与DCS控制系统，实现本质安全；推行安全生产标准化管理，定期开展
隐患排查与应急演练；建立应急物资储备中心，确保突发事件快速响应能力。
5、汇率波动风险
公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性
。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险
。
6、极端气候风险与农业周期风险
农业生产活动受气候变化影响较大，将相对导致部分产品的需求减少、销售价格下滑。公司将做好销售
市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险的影响；及时跟踪全球气象预告，提前预判气候异常影响；加
强与核心客户战略合作，签订长期订单锁定需求；优化物流配送网络，降低极端天气对供应链的冲击。
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