经营分析☆ ◇002735 王子新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑料包装材料及产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装(行业) 5.26亿 62.31 8906.47万 62.14 16.94
电子元器件(行业) 1.82亿 21.57 2606.31万 18.19 14.32
军工电子(行业) 6937.84万 8.22 2288.47万 15.97 32.99
其他(行业) 6659.66万 7.89 530.77万 3.70 7.97
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装(产品) 5.26亿 62.31 8906.47万 62.14 16.94
电子元器件(产品) 1.82亿 21.57 2606.31万 18.19 14.32
军工电子(产品) 6937.84万 8.22 2288.47万 15.97 32.99
其他(产品) 6659.66万 7.89 530.77万 3.70 7.97
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.50亿 88.93 1.29亿 89.99 17.19
境外(地区) 9338.77万 11.07 1435.04万 10.01 15.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装(行业) 10.86亿 61.24 2.08亿 58.34 19.12
电子元器件(行业) 2.85亿 16.04 3955.64万 11.11 13.90
其他(行业) 2.22亿 12.53 2040.88万 5.73 9.18
军工电子(行业) 1.81亿 10.18 8830.21万 24.81 48.89
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装产品(产品) 10.86亿 61.24 2.08亿 58.34 19.12
薄膜电容产品(产品) 2.85亿 16.04 3955.64万 11.11 13.90
其他(产品) 2.22亿 12.53 2040.88万 5.73 9.18
军工电子产品(产品) 1.81亿 10.18 8830.21万 24.81 48.89
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.70亿 82.88 2.72亿 76.44 18.51
境外(地区) 3.04亿 17.12 8384.22万 23.56 27.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.64亿 99.47 --- --- ---
经销(销售模式) 937.64万 0.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装(行业) 5.11亿 67.50 9996.08万 75.40 19.55
电子元器件(行业) 1.26亿 16.60 1102.86万 8.32 8.77
其他(行业) 9676.21万 12.77 801.40万 6.04 8.28
军工电子(行业) 2365.24万 3.12 1357.75万 10.24 57.40
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装产品(产品) 5.11亿 67.50 9996.08万 75.40 19.55
薄膜电容产品(产品) 1.26亿 16.60 1102.86万 8.32 8.77
其他(产品) 9676.21万 12.77 801.40万 6.04 8.28
军工电子产品(产品) 2365.24万 3.12 1357.75万 10.24 57.40
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.24亿 82.37 9689.17万 73.08 15.53
境外(地区) 1.34亿 17.63 3568.91万 26.92 26.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装(行业) 12.20亿 69.66 2.22亿 71.62 18.24
其他(行业) 2.39亿 13.67 1816.92万 5.85 7.59
电子元器件(行业) 2.14亿 12.23 3203.37万 10.31 14.97
军工电子(行业) 7776.97万 4.44 3795.84万 12.22 48.81
─────────────────────────────────────────────────
塑料包装产品(产品) 12.20亿 69.66 2.22亿 71.62 18.24
其他(产品) 2.39亿 13.67 1816.92万 5.85 7.59
薄膜电容产品(产品) 2.14亿 12.23 3203.37万 10.31 14.97
军工电子产品(产品) 7776.97万 4.44 3795.84万 12.22 48.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.48亿 82.73 2.25亿 72.59 15.57
境外(地区) 3.02亿 17.27 8514.67万 27.41 28.17
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.35亿 99.11 --- --- ---
经销(销售模式) 1559.58万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.27亿元，占营业收入的46.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 37466.47│ 21.12│
│客户2 │ 20428.10│ 11.52│
│客户3 │ 10966.33│ 6.18│
│客户4 │ 7208.85│ 4.06│
│客户5 │ 6666.91│ 3.76│
│合计 │ 82736.66│ 46.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.59亿元，占总采购额的23.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 10712.03│ 9.79│
│供应商2 │ 8123.80│ 7.43│
│供应商3 │ 2556.12│ 2.34│
│供应商4 │ 2337.59│ 2.14│
│供应商5 │ 2156.33│ 1.97│
│合计 │ 25885.88│ 23.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务、主要产品的基本情况
公司目前主要涉足塑料包装业务、军工电子业务、薄膜电容业务以及其他业务。在稳步发展塑料包装业
务的基础上，公司将军工电子业务、薄膜电容业务作为未来主业发展的重点，积极布局薄膜电容在新能源汽
车、光伏、风力发电、军工等领域的应用，提升军工电子业务的技术研发水平，加速公司向科技化、智能化
转型，构建发展新动能。
公司成立之初主要从事塑料包装领域，通过积极开拓产销辐射区域、拓展产品类型、强化客户服务、延
伸服务领域、提升生产工艺水平、精细化内部管理等方式，经过多年积累，逐步成为我国智能电子产品和家
用电器包装行业的优秀企业，公司获评“中国包装百强企业”、“中国塑料包装行业30强企业”。公司与国
内外著名的电子产品和家用电器等大型制造企业建立了良好的长期稳定的合作关系，目前公司塑料包装业务
的客户主要包括富士康、海尔、海信、华星集团、广达、WWT、英业达、华硕、京东方、光宝、爱普生等国
内外行业知名客户，客户资源优势为公司塑料包装主业的稳定发展奠定了坚实基础。
公司始终致力于加快培育和发展新质生产力，除稳步发展塑料包装主业外，也大力发展以军工电子、薄
膜电容为代表的科技创新业务，作为公司未来持续增长新引擎。公司十分重视研发人员的引进与培养，持续
不断地加大研发投入、扩充研发团队，力求为公司未来的业绩增长提供坚实的技术基础与强有力的支撑。公
司将始终且不动摇地坚持“研发驱动发展”的战略，持续推动高质量发展，长期为股东创造财富、为社会创
造价值。
二、核心竞争力分析
（一）产品品质稳定
1、公司历来重视产品质量，在行业发展初期率先引入品质管理，是行业内率先通过ISO9001:2000质量
管理体系、ISO14001:2004环境管理体系双认证的企业，也是首批执行欧盟RoHS标准的电子产品塑料包装企
业，满足国内外客户的环保标准。公司先后获得富士康授予的“A级绿色合作伙伴认证”、佳能授予的“无
放射性绿色产品证书”、理光授予的“化学物质管理体系认证”等客户认证，产品品质得到下游知名企业的
认可。同时，凭借过硬的产品质量和优秀的服务，公司获得了“2015年京东方优秀供应商”、“2016年鸿富
锦精密电子优秀供应商”、“2017年海尔重庆园区最佳合作伙伴”、“惠普指定全球供应商”、“海尔金魔
方奖”、“2024年度海尔成本共创奖”等荣誉，奠定了一定的行业品牌影响力。
2、电容器作为基础电子元器件之一，客户对于产品质量稳定性和供货稳定性要求较高，宁波新容电器
科技有限公司通过引进德国和日本先进超薄蒸镀设备实现自主镀膜和生产流程自主可控，为公司产品高性能
化提供设备支持。宁波新容主要产品均符合国际标准，并通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、IATF16949、
军工保密资质认证和CQC、UL、CUL、TüV、VDE等产品认证，拥有省级高新技术企业研发中心、宁波市企业
技术创新团队和宁波市科技创新团队，可以满足不同行业客户对于薄膜电容产品品质及其他定制化要求。
3、中电华瑞主要面向军方客户，其对于公司产品的设计、生产、验收和交付均有严格的考核要求。中
电华瑞目前已通过GJB9001C-2017国军标质量管理体系认证，能够确保生产产品满足客户关于可靠性、稳定
性的要求，并按照军标要求管理研发、生产、销售全过程，确保产品品质和服务质量符合客户要求。
（二）服务能力出众，具备快速响应客户订单的能力
1、塑料包装业务方面，公司在电子产品和家用电器包装行业具有规模优势和产品线优势，可生产包括
塑料包装膜、塑料托盘和塑料缓冲材料、聚苯乙烯泡沫（EPS）、聚合发泡材料（EPO）、蜂窝纸等系列上百
个品种的包装材料，产品线丰富，能够为客户提供一站式服务，降低了客户供应链管理成本，能够满足客户
多样化的需求。
此外，公司凭借柔性加工能力、规模优势、全国布局优势，能够快速整合资源，在较短时间内完成产品
设计、原材料采购、生产及产品配送等所有工作，从新产品包装设计及配套包材到送样最短可达72小时，常
规产品做到24小时供货。同时，公司采取了常备安全库存，在快速响应客户订单方面具有较强的优势，与电
子产品行业的需求特征相符。
公司已在泰国设立子公司并建成生产基地，凭借公司多年在行业内的经验与技术沉淀为公司承接欧美订
单提供便利，同时为公司未来应对产业转移及复杂国际关系所带来的不确定性提供新的发力点，也为公司未
来拓展海外业务奠定基础。
2、薄膜电容业务方面，电容产品具有明显的定制化特点，工艺设计、技术研究和产品测试尤为重要。
为了满足客户差异化需求，宁波新容按照“专人专项模式”服务客户，为优质客户分别配备研发、市场开发
和商务后勤人员，提供产品研发、新产品试制、产品性能试验、生产和售后的综合服务，并实现对客户订单
的快速响应。公司制定了《顾客服务程序》《合同评审控制程序》《产品交付管理程序》《顾客满意度调查
与分析程序》《顾客与外部供方财产管理制度》《顾客退货补货管理方法》《顾客特定要求管理制度》等销
售服务制度，确保客户整体服务流程稳定可控。
3、实现国产自主可控是目前军工客户的关键需求；在长期经营过程中，中电华瑞逐步掌握了强大的定
制化电子功能模块、整机与系统的研发设计与生产能力，能够向客户提供较为完整的国产化应用解决方案，
目前主要产品模块基本已经满足国产化要求。此外，军工电子业务具有高度的定制化特点，基于此公司打造
定制服务模式，以商务部为牵引，协调包含技术、质量在内的其他部门资源为支撑，为客户提供“快速响应
、全流程跟踪”的专项服务，满足客户关于及时性、定制化的要求。
（三）稳定的客户资源优势
1、公司包装业务主要客户群体为国内外著名的电子产品、家用电器等大型制造企业，包括富士康、海
尔、海信、华星集团、广达、WWT、英业达、华硕、京东方、光宝、爱普生等国内外行业知名客户。公司凭
借优秀的服务和产品品质，与电子产品、家用电器生产厂商建立了长期、稳定的合作关系，受到了客户的广
泛认可，先后获得富士康、海尔多次授予的供应商奖项。在巩固电子产品和家用电器包装市场领先地位的基
础上，公司持续拓展家具、日用消费品、食品、医药等包装市场，以进一步提升公司的市场竞争力。
2、目前公司的电容器产品已广泛应用于新能源汽车、军工、光伏风电、电网、轨道交通、医疗、家电
等领域，形成了良好的市场基础，并且公司能够根据市场的技术革新及客户的需求情况，持续推进产品升级
以满足客户需求。同时，宁波新容高度重视业务拓展，深挖客户需求，经过多年的发展，宁波新容与苏州汇
川、武汉菱电、上海电驱动、小鹏汇天、海尔、格力、美的、奥克斯、AICtech、GE及Wabtec等国内外知名
品牌客户建立了长期稳定的合作关系。在稳固现有客户的同时，公司积极推进新能源汽车、光伏风电、军工
等领域业务的发展，目前已成功开拓了包括比亚迪、零跑汽车、阳光电源、菲仕等新客户，并积极开发金风
科技、上能电气、阳光电源、锦浪科技、博格华纳等在内的潜在客户，奠定宁波新容业务持续发展的客户基
础。
3、中电华瑞依托产品的安全可靠及国产自主可控技术优势和优质的服务质量，逐步积累了良好的客户
口碑和客户资源，目前主要客户包括系统论证单位、舰船总体设计单位、专业研究院所及相关生产单位等。
该类型客户对产品性能、质量、安全性均有较高要求，国防领域的客户对配套产品的可靠性要求严格，配套
产品一旦装备后，随即融入了相应的装备或设计体系，为维护特定装备体系的安全性及完整性，客户一般不
会轻易更换配套产品，并在其后续的装备升级、技术改进和备件采购中对供应商存在一定的技术和产品依赖
。
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