经营分析☆ ◇002737 葵花药业 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类中成药、化学药品（包括生物制药）的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 33.62亿 99.56 15.16亿 100.02 45.10
其他(行业) 1494.12万 0.44 -35.70万 -0.02 -2.39
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 24.64亿 72.96 10.86亿 71.61 44.06
化学药(产品) 7.13亿 21.10 3.79亿 25.02 53.22
营养保健品(产品) 1.86亿 5.50 --- --- ---
其他(产品) 1494.12万 0.44 -35.70万 -0.02 -2.39
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 7.02亿 20.77 3.47亿 22.88 49.45
华北(地区) 6.10亿 18.06 2.90亿 19.14 47.58
东北(地区) 5.73亿 16.96 2.37亿 15.63 41.39
华东(地区) 5.53亿 16.38 2.43亿 16.05 43.99
华南(地区) 4.02亿 11.90 1.71亿 11.25 42.44
西南(地区) 3.53亿 10.45 1.74亿 11.47 49.25
西北(地区) 1.85亿 5.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
OTC模式(销售模式) 28.11亿 83.23 13.58亿 89.58 48.32
其他模式(销售模式) 5.66亿 16.77 1.58亿 10.42 27.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 25.23亿 99.80 14.06亿 99.89 55.75
其他(行业) 505.19万 0.20 155.72万 0.11 30.82
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 18.96亿 75.02 10.70亿 76.00 56.43
化学药(产品) 5.32亿 21.05 3.14亿 22.31 59.04
营养保健品(产品) 9430.68万 3.73 --- --- ---
其他(产品) 505.19万 0.20 155.72万 0.11 30.82
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.92亿 23.41 3.29亿 23.36 55.57
西南(地区) 4.39亿 17.36 2.42亿 17.21 55.22
华中(地区) 4.15亿 16.42 2.28亿 16.21 54.98
东北(地区) 3.96亿 15.67 2.26亿 16.04 57.01
华北(地区) 3.01亿 11.90 1.68亿 11.96 56.01
华南(地区) 2.87亿 11.34 1.60亿 11.36 55.80
西北(地区) 9830.67万 3.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 56.86亿 99.74 32.07亿 99.96 56.41
其他(行业) 1461.54万 0.26 126.89万 0.04 8.68
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 41.45亿 72.71 22.30亿 69.51 53.81
化学药(产品) 13.60亿 23.85 8.42亿 26.24 61.91
营养保健品(产品) 1.81亿 3.18 --- --- ---
其他(产品) 1461.54万 0.26 126.89万 0.04 8.68
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.10亿 22.98 7.59亿 23.65 57.92
华中(地区) 9.97亿 17.50 5.59亿 17.42 56.06
华南(地区) 8.86亿 15.55 5.02亿 15.65 56.67
西南(地区) 8.82亿 15.48 4.64亿 14.47 52.62
东北(地区) 7.71亿 13.53 4.06亿 12.65 52.62
华北(地区) 6.73亿 11.81 3.68亿 11.45 54.58
西北(地区) 1.80亿 3.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
OTC模式(销售模式) 47.33亿 83.04 25.75亿 80.26 54.41
其他模式(销售模式) 9.67亿 16.96 6.33亿 19.74 65.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 30.26亿 99.73 18.01亿 99.85 59.54
其他(行业) 817.60万 0.27 265.79万 0.15 32.51
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 21.72亿 71.59 13.01亿 72.53 59.91
化学药(产品) 7.55亿 24.89 4.60亿 25.62 60.87
营养保健品(产品) 9841.76万 3.24 --- --- ---
其他(产品) 817.60万 0.27 265.79万 0.15 32.51
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.83亿 22.51 4.11亿 22.90 60.14
西南(地区) 5.04亿 16.60 2.95亿 16.47 58.68
华中(地区) 4.90亿 16.14 2.94亿 16.41 60.15
东北(地区) 4.35亿 14.35 2.54亿 14.15 58.29
华南(地区) 4.25亿 13.99 2.54亿 14.15 59.78
华北(地区) 3.89亿 12.83 2.28亿 12.69 58.49
西北(地区) 1.08亿 3.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.40亿元，占营业收入的60.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 139046.12│ 41.17│
│客户B │ 22131.35│ 6.55│
│客户C │ 18667.60│ 5.53│
│客户D │ 16275.28│ 4.82│
│客户E │ 7895.24│ 2.34│
│合计 │ 204015.59│ 60.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.63亿元，占总采购额的19.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 12511.29│ 6.73│
│客户B │ 8364.73│ 4.50│
│客户C │ 5422.71│ 2.91│
│客户D │ 5266.84│ 2.83│
│客户E │ 4752.53│ 2.55│
│合计 │ 36318.11│ 19.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为医药制造业。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，行业呈弱周期性特
点。随着老龄化趋势持续加强，人们健康意识不断提升，长远来看，医药健康产业市场需求空间广阔。同时
，随着国家医药卫生体制改革持续推进，受政策、市场需求、技术创新等多重因素影响，推动行业高质量发
展。
政策层面，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》提出，要探索建立一套高
效的政策协同、信息互通及监管联动的机制，以实现医保、医疗、医药的深度融合。医保、医疗、医药协同
发展和治理成为行业体制改革的核心。
医疗：医疗保障体系多层次发展。近年来，面对人口老龄化持续加剧，医保支出不断增长等情况，国家
医保局在“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上推出多层次医疗保障体系，即以全国统一医保信息平台
，作为多层次医疗保障体系有效运转的基础。以基本医疗保险、困难群众医疗救助以及大病保险，建立三重
保障，以政府支持的惠民保、商业健康保险、慈善、工会互助以及其他基金为多样化补充保障，构建基本医
疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医
疗保障制度体系。
医保：医保目录调整优化。2024年11月，国家医保局、人力资源社会保障部印发2024年版国家医保药品
目录，91种药品新增进入国家医保药品目录，其中89种以谈判/竞价方式纳入，另有2种国家集采中选药品直
接纳入，43种临床已被替代或长期未生产供应的药品调出。至此，国家医保局已7轮调整医保目录，更多临
床价值高、经济性好的药品纳入医保目录，提高患者用药可及性。
医药：集中带量采购全面展开。目前，国家药品集中采购已呈现常态化、制度化趋势，国家医保局办公
室于报告期内发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，进一步提升公众用药可
及性、经济性，具备高质量生产能力和成本控制优势的企业将进一步扩大市场份额。
医药工业，以创新驱动发展。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案
》，强调全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，
优化审评审批和医疗机构考核机制。随后，各地方陆续推出地方系列支持举措，助推创新药发展。
医药商业，向多元化、专业化转型。近年来，医药电商快速发展，驱动线下药店转型升级，药店从单纯
的药品销售向提供专业化药事服务转型，为消费者提供健康管理等服务，提升用户体验。同时，互联网医疗
平台在线问诊、电子处方、药品配送等服务已改变传统就医购药模式。“互联网+医疗服务”为医药企业提
供了新的市场机会，其中，OTC产品、健康养生品销售渠道进一步拓宽。
市场需求方面，人口老龄化叠加居民健康意识提升，将推动市场终端需求持续增长，尤其在分级诊疗制
度持续推进的背景下，优质医疗资源不断下沉，基层医疗机构对常见病、慢性病用药的需求将大幅增加，为
行业发展带来新的机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研
发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司秉承“产业报国、贡献社会、受益员工，回报股东”
之核心价值观，以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为理念，践行“保障儿童用
药安全”和“打造老百姓信赖的好药”双重使命，专注医药与大健康领域深度发展。
公司拥有覆盖中成药、化学药和健康养生品的多元化产品线，能够满足不同消费群体的健康管理需求，
通过持续深耕产品力建设、强化消费者心智认同、深化品牌价值沉淀、布局全域营销网络及终端精细化运营
，公司成功打造了“葵花”与“小葵花”双品牌矩阵，在品牌、品种、模式、营销网络协同驱动下，持续提
升行业影响力。
“葵花”成人药品牌：布局呼吸感冒系统、消化系统、风湿骨病、心脑血管、妇科、补益及健康产品领
域，凭借护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片、康妇消炎栓等产品矩阵及持续的品牌价值沉淀，其
核心产品已深入千家万户，成为成人用药市场的标志性品牌，报告期内，葵花护肝片荣获-2024年西鼎会(健
康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌”、葵花胃康灵入选-2024米思会（中国医药
健康产业共生大会）-“2024中国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌。
“小葵花”儿童药品牌：通过对呼吸系统、消化系统、成长补益、罕见病、健康产品等儿童用药细分领
域的深度布局，以及精准的“产品力+品牌力”建设，形成黄金单品集群竞争优势，公司儿童药产品稳居行
业市场头部地位。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿
氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等产品已成为妈妈群体中的明星产品。报告期内，小葵花获评-2024年西鼎会(健
康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌”。
2、营销模式及行业认可
在营销体系构建中，公司采用“品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售”等多维协同的营销模式矩
阵。其中，品牌药及常用药的营销模式已成为行业标杆型OTC营销体系。公司在不断强化OTC端领先地位的同
时，持续探索打造医药领域的创新经营模式，积极布局数字化营销和电商渠道，提升消费者购药体验，持续
扩大市场覆盖范围。
公司以品质为根、以品牌为擎，以诚信经营为准，奠定市场信任基础，驱动长期价值释放，在保障公司
健康、稳健发展的同时，公司也受到行业的普遍认可。报告期内，公司荣登2024米思会（中国医药健康产业
共生大会）-“2023年度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”-位列第13位，并荣
获-第十八届中国消费经济高层论坛-“医药产业领跑品牌”奖项、“2023-2024年度民族医药品牌建设信息
发布会”-“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”等殊荣。
三、核心竞争力分析
1、品种、品类集群优势
品种资源是医药企业核心资源之一。目前，公司拥有药品批准文号千余个，其中进入国家医保目录文号
超500个，进入国家基本药物目录文号近300个，独家品种/剂型28个（独家医保5个），产品覆盖“儿童用药
、消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康”等治疗领域。
多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资
源储备。公司依据产品特点和品牌特色，打造黄金大单品、培育优质潜力品种、引入重点新品，通过产品差
异化的销售策略，打造了规模化、梯队式黄金单品群矩阵。丰富的品种资源储备，规模化的黄金单品群矩阵
为公司业绩长期、稳定增长提供了有力支撑。
（1）儿童用药品类
目前，“小葵花”儿童药上市产品超60个，其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小
儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片
、葡萄糖酸锌颗粒/口服溶液等在同品类中均处于优势地位。产品布局已基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化
系统、免疫补益系统等常见病、常用药领域的覆盖，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业领先地
位。
公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，巩固并进一步扩大“小葵花”儿童用药的领先地位
。近年来，公司不断优化儿童用药增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药的行业地位，培育第二曲线消
化系统黄金产品，布局孵化第三曲线补益矿维类产品。同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式
切入剂型创新，布局儿童特色品类。
报告期内，小葵花小儿感冒系列入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药·品
牌榜”零售终端获奖品牌。
（2）成人用药品类
公司成人药产品涵盖消化系统、心脑血管系统、风湿骨病系统、呼吸感冒系统、妇科、补益及健康领域
。其中，老慢病领域、妇科领域为公司重点打造领域。
老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以心脑血管、风湿骨病等特色品类
为核心的细分品类格局，共同构筑起公司老慢病用药领域的领先优势。
消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托
三大领军产品带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品
优势。护肝片作为该领域的核心主品，凭借良好的用户口碑始终保持较高的市场份额，2023年实现高速增长
，年发货金额首次突破10亿元，葵花护肝片获-西普会（健康产业（国际）生态健康大会）-品牌榜·西普金
奖，由国家十三五重大创新项目中华医学会药物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界
研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）》。在健康中国的国家战略背景下，
在行业护肝品类高速增长的势能下，护肝片作为领域的先锋产品，将提振公司品类的整体销售。
公司以石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、脉络通、天菊脑安胶囊等特色产品布局慢病的心脑血管领域，以
双虎肿痛宁喷雾剂、舒筋丸、活络消痛片等特色产品布局风湿骨病领域，优质的品种集群基础，将成为公司
慢病用药领域业绩持续提升的推动力。
妇科药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以优势品种益
母草颗粒、定坤丹、艾附暖宫丸、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药治疗妇科炎症的
栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编
的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续
加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。
2、双品牌优势
品牌是企业的核心竞争力之一，是企业发展的重要推动力，尤其在“互联网+”时代，传统传播渠道逐
渐失去主导地位，新媒体的迅速崛起正重塑媒介生态。尽管新OTC品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费
者心智，而老牌OTC品牌企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。
作为一家品牌OTC企业，公司重视品牌建设及打造，以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、
以交互升级固品牌之本。通过持续的多维度、跨空间、多样式的品牌推广，成功打造出“葵花”、“小葵花
”两大核心品牌。公司持续对产品进行深度挖掘，对消费者需求进行深入探索，不断拓展子品牌，通过实施
差异化的品牌战略，建立葵花品牌群矩阵，成功打造出专属的品牌私域。目前，葵花成人药品牌家喻户晓，
小葵花儿童药品牌已成为行业领导品牌。经专业机构评定，“葵花”品牌价值184.32亿元，“小葵花”品牌
价值144.84亿元。
3、营销网络优势
公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端。目前，公司组建了庞大、具有竞争力的营销队伍体
系，建立了深度覆盖全国的营销网络。公司拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售
团队，与全国超500家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近8000家等级医院、诊
所，以及超过45万家零售终端网点。依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。
4、模式创新优势
公司根据不同产品特点构建品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售等的全渠道营销模式矩阵，通过
线上多点触发，线下多渠道覆盖，打好现象级推广战役，打通销售渠道通路。公司在既有的营销模式上不断
创新，持续深化营销模式升级，在差异化的销售模式下，配置不同的组织架构，形成产品、模式、组织和人
力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，达成快速放大产品群销量的能力，为企业稳健增长提供
动能。
5、生产及品控优势
公司目前拥有12家现代化生产基地，遍布全国6省、11市、县，公司通过有效的资源整合，能够充分发
挥集约化、集中化管理优势，实现了生产企业的标准化运行、管理，保证产品的规模化生产。
在质量管控方面，公司始终秉持工匠精神打造精品良药，不断优化生产工艺，提升产品质量。根据产品
特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，
提高口感与服用方便性，从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。通过持
续提供高质量的产品和服务赢得消费者信任。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，医药行业在三医协同发展、治理政策引导及规范治理下，行业逐步回归本质初心，悬壶济世、
医者仁心。
合法、合规、合理，是企业经营底线，品种、品质（疗效）、品牌，逐步回归为行业发展的常规逻辑，
创新加速、特色经营、模式引领、渠道覆盖，成为企业经营护城河。
2024年，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展
，协同服务赋能”的六五总体战略部署下，经营管理团队保持战略定力，优化模式、渠道焕新、扁平化营销
体系，着力打造上下游共生、共赢生态链，扎实锤炼各战线、各业务模块基本功，一品一策、修堤筑坝，一
类一策、夯基垒台。专注实业、聚焦产业，认清本质、聚集势能。立足合规、稳健、长青，同心协力穿越周
期，焕发斗志赢战先机。
报告期内，公司主要经营举措如下：
（1）组织模式策略多重优化，驱动长期稳健健康发展
公司经营管理团队高位预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长。2024年，
根据公司保持稳健发展的内生性需求，公司主动拥抱变革，顺势对模式、渠道、策略进行优化，注重于基本
功锤炼、生态链建设、护城河筑牢。上述调整虽对公司短期业绩实现产生阶段性影响，但将有助于公司巩固
长期竞争力、实现长远健康发展。
在战略规划上，公司销售系统统一思想，坚定实施既定“六五”规划，围绕“一老、一小、一妇”特色
领域布局产品群，特色经营、差异化竞争。坚守“品牌拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销模式；
坚定贯彻“品种为王，价格是魂，模式为擎，学术是根，落地为赢、用人是本”六句方针，开展营销及策略
推广活动，坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”的品种理念，构筑黄金单品集群。一品一策、一类一策
，实现品牌、品种、品类、模式、组织、营销网络的高度协同。学术引领、循证支撑、专家代言、专业科普
有机结合，终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广齐头并进。
品牌药模式下，精品成人药领域，坚持“有质量、可持续”的增长逻辑，优化渠道、强化费控，以用户
为中心、以客户为轴心，打造新形势下的获客、留客、拓客方法论。护肝大讲堂、联合用药、慢病共建等项
目有序推动，连锁、诊疗、电商、慢病等终端同频共振，共稳公司基本盘。精品儿药领域，优化组织架构，
整顿团队风气，筑牢经营底线，梳理渠道秩序，激发下游放量，保障市场份额。同时，着力打造儿童补益、
维矿增长曲线，驱动事业群稳健、可持续发展。
常用药领域，重点深化组织变革，推动模式重塑，启动焕新工程，推动渠道扁平化、业务数字化。有序
推动大区制与事业部制的条块结合、矩阵联动的经营模式落地，进一步打磨各事业部的核心主品与模式策略
；同时，针对细分赛道的行业动态，主动清理渠道库存，为后续模式优化、良性成长释放张力。
处方模式下，建立健全合规体系、优化调整经营模式。重点推动市场资源优化配置，专家学术体系完善
，体系院线资源引流、强化基层医疗覆盖。
大健康模式下，公司依托品牌、平台优势，探索品种、赛道、模式、组织整体协同，巩固儿童矿维、益
生菌现有平台的同时，挖掘优势领域，推动实现品牌张力与重点品种业绩相匹配。
新零售模式下，为顺应目前医药健康领域互联网+的发展趋势，公司持续深化渠道布局，设立线上自营
平台葵花大药房(湖北)有限公司，整合线上营销资源，多元触达目标客群，开拓增量市场。
（2）提升品牌推广认知高度、打造链接终端共赢业态
2024年，公司在新形势下深度剖析自身“品牌拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销模式的精髓
与优势，辩证分析数智化、AI迅猛发展洪流下的经营本质，推导效率、流量、服务、推广的辩证关系。
公司聚焦“一老、一小、一妇”的品类经营战略，通过“葵花”、“小葵花”双品牌驱动，推动品牌认
知。以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。在以敬畏之心进行品质保障
的前提下，推动线上宣传，强化品牌认知、重点品种认知、专业学术认知；加强线下服务，进行专业推广、
学术赋能、心智转化，链接终端消费者，打通“最后一公里”。精准链接到人、精准服务到人、精准让利终
端，以性价比、总成本领先实现企业、客户、消费者共赢。
2024年，公司持续打造“葵花”、“小葵花”双品牌伞，依据品种特色、目标人群、季节属性、热点事
件分布，洞察用户需求，有针对性优化媒介策略，营销节点触达生活场景。以梯队式、组合式、广域式传播
矩阵形成对终端客户、终端用户的有效触达，通过策略的细节管控，快速追踪，动态调整，成本优化，复盘
强化，探索性打造最佳品牌推广、业态融合的模式组合，持续引领行业品牌建设新高度。
（3）战略推动数智化运营，积极拥抱新兴业态
近年来，B2B、B2C、O2O等线上商业蓬勃兴起，互联网+、数智化科技持续普及应用，满足消费者需求的
场景与方式也发生较大变化，对医药健康产业业态结构的影响、渗透正逐步加强。正向应对，积极拥抱互联
网+的数智化浪潮，提升数智化经营效率，成为企业必须面对的课题。2024年，公司战略推动数智化运营体
系搭建，全局调研、精准把脉，发现痛点、排查漏点，制定数智化建设“532”愿景，即建立研发、制造、
供应链、营销、服务数智化云平台，搭建协同工作、业财一体化、全面质量与合规安全协同管理数智业务平
台，打造业务数智化及数智化业务应用门户，为构建新质生产力和高质量的企业管理体系奠定基础。
在制造端，公司建立数字化供应链平台，实时共享数据，优化排产计划，探索应用柔性生产方式促进产
销协同，构建标准、安全、高效、灵活的生产管理系统。
在流通端，为强化数据资产管理、有效链接终端客户、提升运营管理及分析效率，2024年公司推动自营
B2B事业部“药直达”组建、营销供应链“葵之云”上线，同时筹备搭建自营B2C平台葵花大药房（湖北）有
限公司，探索与布局新业态下的自营电商平台，积极拥抱新兴业态，开拓满足消费者需求的新路径。
（4）研发成果持续落地，双轮驱动集聚势能
公司坚信，经市场与消费者双重验证的好品种中包含了先进的科技水平和生产力，但好品种的获取途径
并不局限于自主研发。结合资源禀赋，公司坚守“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发
之路。2024年，公司进一步明确聚焦于“一老、一小、一妇”细分赛道，拓展有竞争优势的产品管线。重点
侧重“买、联”，贯彻“以品种为王，好的品种解决用户痛点，创造用户价值”的理念，通过“买”获得好
品种、大品种；同大专院校、科研单位“联合”开发，通过联合开发获得好品种、大品种。同时，充分挖掘
现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究、化药仿制药品种研发，深化“改、研”方面的文章，重点
加强围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。
同时，公司奉行“实业+资本”双轮驱动理念，专注实业、坚守主业，以内生式发展实现经营的长期、
稳健。围绕主业，以投资方式实现大品种和优势企业的并购和资源整合，加速葵花的跨越发展。2024年，公
司在投资并购领域进行诸多探讨，为后续落地奠定基础。
1）报告期内，自主研发项目开展情况
在研化药项目：在研化药品种近四十个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域，目前已有部分品
种处于放大生产、BE试验以及注册申报等阶段。
中成药项目：根据国家公布的第一批经典名方目录，进行经典名方研发项目开发，同名同方药开发以及
中药品种保护（小儿肺热咳喘口服液，小儿柴桂退热颗粒）工作进行中，已上市中成药产品（定坤丹、血府
逐瘀丸、乌鸡白凤丸）进行二次开发中。
报告期内，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册证明书，布洛芬混悬液获得药品注册证书
；并有7个品种向CDE提交上市许可申请（聚乙二醇3350散、布洛芬混悬滴剂已于本年度报告披露前获得药品
注册证书），其他产品研发按计划稳步推进实施。
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