经营分析☆ ◇002743 富煌钢构 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事钢结构产品的设计、制造与安装。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢结构行业(行业) 17.98亿 86.15 2.52亿 94.61 14.00
门窗木业销售业务及其他(行业) 1.70亿 8.14 1013.04万 3.81 5.96
其他(行业) 1.19亿 5.70 420.39万 1.58 3.53
─────────────────────────────────────────────────
建造工程(产品) 10.73亿 51.44 1.86亿 70.02 17.35
钢结构销售(产品) 7.25亿 34.72 6543.25万 24.59 9.03
门窗木业销售(产品) 1.70亿 8.14 1013.04万 3.81 5.96
其他产品(产品) 1.19亿 5.70 420.39万 1.58 3.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区:上海,江苏,浙江,安徽,福建, 14.03亿 67.21 2.27亿 85.21 16.16
江西,山东,宁波,厦门,青岛(10个省,市
)(地区)
中南地区:河南,湖北,湖南,广东,广西, 4.09亿 19.61 2413.75万 9.07 5.90
海南,深圳(7个省,区,市)(地区)
华北地区:北京,天津,河北,山西,内蒙 1.11亿 5.33 --- --- ---
古(5个省,区,市)(地区)
国外(地区) 8666.69万 4.15 --- --- ---
西南地区:重庆,四川,贵州,云南,西藏( 4454.62万 2.13 --- --- ---
5个省,区,市)(地区)
西北地区:陕西,甘肃,青海,宁厦,新疆( 2559.69万 1.23 --- --- ---
5个省,区)(地区)
东北地区:辽宁,吉林,黑龙江,大连(4个 696.15万 0.33 --- --- ---
省,市)(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢结构行业(行业) 41.24亿 88.97 6.46亿 90.29 15.66
门窗木业销售业务及其他(行业) 4.64亿 10.00 5971.06万 8.35 12.88
其他(行业) 4769.31万 1.03 974.37万 1.36 20.43
─────────────────────────────────────────────────
建造工程(产品) 24.81亿 53.53 4.98亿 69.55 20.05
钢结构销售(产品) 16.43亿 35.44 1.48亿 20.74 9.03
门窗木业销售(产品) 4.29亿 9.26 3930.13万 5.49 9.16
其他业务产品(产品) 4769.31万 1.03 974.37万 1.36 20.43
其他产品(产品) 3453.32万 0.75 2040.93万 2.85 59.10
─────────────────────────────────────────────────
华东地区:上海,江苏,浙江,安徽,福建, 29.02亿 62.61 5.55亿 77.64 19.14
江西,山东,宁波,厦门,青岛(10个省,市
)(地区)
中南地区:河南,湖北,湖南,广东,广西, 11.62亿 25.08 1.25亿 17.50 10.77
海南,深圳(7个省,区,市)(地区)
华北地区:北京,天津,河北,山西,内蒙 2.11亿 4.55 --- --- ---
古(5个省,区,市)(地区)
国外(地区) 1.27亿 2.74 --- --- ---
东北地区:辽宁,吉林,黑龙江,大连(4个 1.22亿 2.62 --- --- ---
省,市)(地区)
西北地区:陕西,甘肃,青海,宁厦,新疆( 9641.19万 2.08 --- --- ---
5个省,区)(地区)
西南地区:重庆,四川,贵州,云南,西藏( 1468.32万 0.32 --- --- ---
5个省,区,市)(地区)
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.35亿 100.00 7.16亿 100.00 15.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢结构行业(行业) 23.40亿 88.44 2.49亿 83.64 10.66
门窗木业销售业务及其他(行业) 2.70亿 10.19 2088.48万 7.00 7.75
其他(行业) 3627.11万 1.37 2788.81万 9.35 76.89
─────────────────────────────────────────────────
建造工程(产品) 14.65亿 55.34 1.81亿 60.68 12.35
钢结构销售(产品) 8.76亿 33.10 6848.18万 22.97 7.82
门窗木业销售 (产品) 2.23亿 8.42 --- --- ---
其他产品(产品) 8307.81万 3.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区:上海,江苏,浙江,安徽,福建, 20.45亿 77.29 2.53亿 84.81 12.36
江西,山东,宁波,厦门,青岛(10个省,市
)(地区)
中南地区:河南,湖北,湖南,广东,广西, 3.62亿 13.68 2401.97万 8.06 6.64
海南,深圳(7个省,市)(地区)
华北地区:北京,天津,河北,山西,内蒙 8051.80万 3.04 --- --- ---
古(5个省,市)(地区)
西北地区:陕西,甘肃,青海,宁厦,新疆( 7917.74万 2.99 --- --- ---
5个省,市)(地区)
国外(地区) 4094.39万 1.55 --- --- ---
东北地区:辽宁,吉林,黑龙江,大连(4个 3827.21万 1.45 --- --- ---
省,市)(地区)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢结构行业(行业) 41.29亿 86.79 6.67亿 92.02 16.16
门窗业务及其他(行业) 6.08亿 12.79 5548.80万 7.65 9.12
其他业务(行业) 2030.97万 0.43 236.90万 0.33 11.66
─────────────────────────────────────────────────
建造工程(产品) 30.67亿 64.46 5.79亿 79.89 18.88
钢结构销售(产品) 10.62亿 22.33 8795.95万 12.13 8.28
门窗产品(产品) 4.40亿 9.25 3919.12万 5.41 8.90
其他产品(产品) 1.68亿 3.54 1629.69万 2.25 9.69
其他业务产品(产品) 2030.97万 0.43 236.90万 0.33 11.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、 37.48亿 78.77 6.16亿 84.98 16.44
福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛
(10个省、市)(地区)
中南地区：河南、湖北、湖南、广东、 7.79亿 16.38 --- --- ---
广西、海南、深圳(7个省、区、市)(地
区)
华北地区：北京、天津、河北、山西、 1.30亿 2.74 --- --- ---
内蒙古(5个省、区、市)(地区)
国外(地区) 5497.81万 1.16 --- --- ---
西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、 1961.44万 0.41 --- --- ---
新疆(5个省、区)(地区)
西南地区：重庆、四川、贵州、云南、 1346.86万 0.28 --- --- ---
西藏(5个省、区、市)(地区)
东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连 1216.97万 0.26 --- --- ---
(4个省、市)(地区)
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 47.58亿 100.00 7.25亿 100.00 15.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.23亿元，占营业收入的37.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 47332.93│ 10.21│
│客户二 │ 40728.62│ 8.79│
│客户三 │ 40400.66│ 8.72│
│客户四 │ 25594.96│ 5.52│
│客户五 │ 18227.61│ 3.93│
│合计 │ 172284.78│ 37.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.14亿元，占总采购额的25.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 27427.37│ 9.98│
│供应商二 │ 17509.47│ 6.37│
│供应商三 │ 11487.04│ 4.18│
│供应商四 │ 7566.04│ 2.75│
│供应商五 │ 7390.43│ 2.69│
│合计 │ 71380.36│ 25.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、产品及其用途
公司是国内较早的集钢结构设计、施工、制作、安装与总承包为一体的企业。经过多年的发展，公司现
已逐步形成了以重型建筑钢结构、重型特种钢结构为主导，装配式建筑产业化、美学整木定制及高档门窗产
品系列化发展，相互促进、相辅相成的特色经营格局，是我国钢结构行业中能够承建各类建筑钢结构、桥梁
钢结构、电厂钢结构及大跨度空间结构设计、制造与安装的骨干型企业。公司所拥有的独特资质优势为其承
揽体量大、门槛高、技术要求高的国家大型总包项目提供了保障。公司产品主要为重型钢结构、轻型钢结构
和实木复合门以及高档门窗等，主要用于大中型工业厂房、高层级超高层建筑、会展中心、市政桥梁、住宅
建筑等。
（二）主要经营模式
1、钢结构业务经营模式
钢结构板块业务主要是采取订单驱动的经营模式，以钢结构工程总承包为核心，提供从设计、生产、施
工等全过程的工程总承包服务。
（1）采购模式
由于原材料（主要是各类钢材）的供应是钢结构工程项目中的重要环节，公司根据销售订单及年度生产
经营计划，每年年初选择供应商确定合作模式，采用持续分批量的形式向原材料供应商进行采购，目前已逐
步形成了以钢材经销商为主，上游钢铁生产企业为辅的稳定供货渠道。
（2）生产模式
公司钢结构工程生产加工采用包工包料的模式，即根据中标项目的合同和设计的具体要求，由公司自行
采购原材料并进行构件生产加工和工程安装，个别项目存在客户指定原材料供应商，由公司根据指定采购的
范围和要求进行采购。
（3）销售模式
项目的承揽是公司业务的首要环节。项目承揽主要包括获取项目信息、对项目的评价审议、组织投标和
报价、签订合同等。
（4）施工环节的作业模式
公司施工环节的作业模式分为两种：一种是利用自己的安装队伍进行施工；一种是寻求劳务合作方进行
施工，将承接的部分工程项目中的安装劳务分包给具有相应资质的单位，公司对项目施工全过程负责。公司
在业务高峰期安装任务饱和且工期要求十分紧迫的情况下，根据具体项目对安装资质、安装技术和经验、安
装能力、安装人员、安装质量、施工时间等具体要求，在合格劳务合作方名册中进行比质比价和评价筛选工
作，最终选取相应的合作方进行合作，签订劳务合作合同。
（5）“设计、制造与安装”一体化经营的具体模式
公司借鉴国际钢结构优势企业“设计、制造、安装一体化经营”的业务模式，向客户提供从钢结构设计
、制造、加工以及安装的全方位服务。公司在钢结构领域的设计、制造、安装方面形成了相应的竞争优势，
除此之外，公司还成立专业设计院，拥有国内先进的制造加工和检测设备，同时拥有优秀的钢结构安装队伍
。
2、木业门窗业务经营模式
公司的木门业务主要以木门、柜体、墙板、酒店家具、防火门、室内装修工程为主，集设计、研发、生
产、安装与服务为一体；门窗业务主要是以各种铝木门窗、铝合金门窗、幕墙、智能系统窗等为主业，集设
计、研发、制造、销售、安装、服务为一体。
（1）采购模式
公司建立了严格的供应商管理制度，设立采购部负责原材料、辅料、外购半成品供应商的开发、选择和
管理工作。公司在初选供应商时，由采购部门会同公司招标部门、技术部门对供应商进行综合考评，根据公
司制定的标准选择合格的供应商。
（2）生产模式
公司采用订单式、多品种、小批量定制生产和工程客户较大批量生产相结合的自行生产模式，生产线全
部引进国际上先进的生产设备和生产技术，生产车间根据销售中心和渠道营销中心提供订单情况组织生产。
（3）销售模式
公司采用工程销售和零售相结合的销售方式。工程销售客户主要包括房产公司、装饰装修公司、部分工
程客户等，部分客户订单需提供安装服务、五金配件及墙板、地脚线等定制产品，公司成立了市场部由专人
负责工程客户市场开拓；同时，公司通过媒体广告投放，以提升客户对产品体验，扩大富煌木门品牌知名度
，推进业务规模提升，提高协同效应。
（三）主要业绩情况
2024年上半年度，公司面对日趋严峻的市场和经营环境，公司通过强化组织建设，深化经营管理，提质
经营，构建公司高质量发展。报告期内，公司实现营业收入208696.47万元，实现归属于上市公司股东的净
利润为3782.40万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3533.03万元。
二、核心竞争力分析
经过多年的发展，依靠长期不懈的管理和技术创新，公司顺应国家政策导向，大力发展装配式建筑产业
化，在市场拓展和工程品质上取得了良好的业绩。在超高层建筑项目上，公司承接了无锡苏宁广场、昆明万
达广场、阿里巴巴阿里云大厦、厦门世茂海峡大厦、深圳红土创新投资大厦、深圳中金大厦等标志性工程；
在大跨度空间结构项目上，先后承接了上海世博会上(西班牙、希腊、冰岛、阿联酋、委内瑞拉等五个国家)
的七个展馆，其中西班牙馆最具代表性，公司还承接了贵阳龙洞堡国际机场、西宁曹家堡国际机场、合肥高
铁南站、芜湖高铁站、合肥京东方第六代薄膜晶体管液晶显示器件厂房、肥东国轩电池壳体、居巢区职业教
育中心等标志性工程；在电厂项目上，承接了上海锅炉厂、甲湖湾电厂、越南升龙电厂、山西漳泽电厂、合
肥龙泉山生物质电厂、安徽平山电厂、淮北国安电厂、六安电厂、南阳电厂等标志性工程；在钢结构装配式
EPC总承包项目上，公司充分发挥首批国家装配式建筑产业基地的优势，先后承建了阜阳职业技术学院、阜
阳抱龙安置点棚户区改造、阜阳市九里安置区、合肥海恒大厦、映月湾装配式住宅小区等标志性工程；石化
类项目上，公司承接了万华化学、裕龙石化、镇海石化等标志性石化类工程。在行业内，公司享有良好的品
牌声誉，具备以下竞争优势：
（1）党建优势
公司一贯高度重视党建工作，以提升组织力、增强政治功能为核心，以学习习近平新时代中国特色社会
主义思想主题教育为抓手，把提高企业效益、增强企业竞争力作为公司党组织工作的出发点和落脚点，推动
党建工作与改革发展、生产经营、企业文化建设等深度融合，努力以高质量的党建引领公司高质量发展。公
司将党的领导不断融入企业法人治理结构，积极建立落实有效制衡、科学决策的治理机制，确保公司始终沿
着正确方向前进。党建引领已成为有效推动公司高质量发展的重要组织保障。
（2）品牌优势
公司自成立以来一直高度重视企业形象和品牌建设，也是行业内拥有高等级、资质全的少数优势企业之
一，公司主要资质有：房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结
构工程专项设计甲级资质、建筑工程施工总承包一级资质，专项资质有：地基基础工程专业承包一级、建筑
装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、机电工程施工总
承包二级。其中，房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工
程专项设计甲级资质均为行业最高等级资质。公司通过千余项优质工程建设，接受了市场和时间的充分考验
，以良好的质量、信誉及服务获得了优良的口碑，为公司铸就优质品牌奠定了坚实的基础。公司近年来先后
荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”、“中国土木工程詹天佑奖”、“中国建筑钢结构金奖（国
家优质工程）、“上海市建设工程金属结构（市优质工程）金钢奖”等奖项。通过这些实施精品工程获得的
优质口碑以及独特的资质优势，为公司承揽的体量大、门槛高、技术要求强的大型总包项目提供了有力保障
。
（3）人才优势
公司一向重视人才及人才队伍梯队建设，着力营造一种温馨、祥和、奋发向上的人文环境，把引进、使
用、管理、开发人才当作一项系统工程来抓，实现人才市场化，坚持使用职业经理人管理公司，打造公平、
公正的人才成长平台，重点培养一批集管理、技术于一身的复合型人才。近年来，公司以“焊接技能大师工
作室”和“职业技能鉴定站”等机构为依托方式，培养各类技术人才队伍，为不同层级员工提供适合员工职
业技能发展的培养体系。同时公司注重核心骨干人员的引进和培养，秉承“以事定岗，以岗定人”的原则，
通过全员定岗定编工作，明确各职能部门及员工的岗位职责。为进一步实施“产教融合、科教融汇、校企合
作”人才培养模式，公司积极进行校企合作，校企双方利用各自优势资源，在对接服务国家重大战略、“一
带一路”、中国智能建造等领域开展相关合作。目前，公司拥有一批来自全国各地、视野开阔、思维活跃、
管理经验丰富的综合性管理人才，他们为公司开拓新型市场、创新业务模式、完善治理结构、推动管理升级
、推广创新技术成果、提升品牌价值等各方面做出了重要的贡献。
（4）技术优势
公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的重要战略，经过多年的发展，公司及子公司建立了一支
强大的技术队伍，形成装配式钢结构建筑集成技术体系，并拥有众多行业发明专利、省部级科技类奖项及工
法。公司近年来不断主持、参与过多项国家、地方及行业有关标准的修订、制定工作，先后被评定为国家认
定企业技术中心、安徽省装配式钢结构工程研究中心、合肥市技术创新中心等研发平台，被住建部认定为“
国家装配式建筑产业基地”。截至2024年6月底，公司申报的“一种装配式钢结构自承式楼板体系边部悬挑
端约束构造”、“一种装配式低层建筑基础预埋螺栓与墙板底导轨连接节点”等获得专利授权23项。
同时，公司在钢结构业务方面具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，保持技术领先优
势，具备新质生产力创新特征。重点研发项目推进方面，公司研发的“基于BIM+智慧工地技术进行总承包项
目管理技术研究与应用”、“装配式钢结构建筑精细化建造集成技术体系开发与示范应用”等十几项技术成
果已成功应用于示范性工程中，为公司承建的装配式高层钢结构建筑实现数字化设计与智能建造提供了强有
力的技术保障，为行业标准、规范的制订提供了大量科学依据，受到了同行业的广泛关注和赞誉。下半年，
富煌钢构将继续新材料、新技术、新工艺的研发、转化与应用，持续推动科技成果转化，并加快数字赋能，
将数字化创新技术作为企业驱动发展的新引擎，通过数字工具的研发应用，提升企业核心竞争力。
（5）营销优势
公司经过多年的发展，培养了一支专业化的营销团队，建立了完善的营销体系，同时公司一直秉持着“
与合作者形成命运共同体”和“精益求精、诚信为本、共谋发展”的市场理念，基于“战略性客户+大客户
”战略的营销方针，销售系统以分子公司、办事处为主体，产品和服务覆盖全国，特别是长三角经济圈、粤
港澳经济区、京津冀经济圈、胶东半岛经济圈及海南自贸港等国家战略新区和省会城市，同时，公司也在积
极开拓国外市场，通过提供优质的产品和服务来树立良好的品牌形象，并努力提高市场占有率。今年上半年
，公司与沙特Al-Rajhi公司达成战略合作，以开拓沙特当地及周边地区的钢结构市场。
近年来公司在江西富煌和河南富煌的产能扩建后，三大制造基地的全面投产运行（钢构总部、江西富煌
、河南富煌）也为公司营销市场开拓提供了巨大的市场保障。公司为积极开拓山东省及周边地区住宅绿色建
筑装配式建筑和其他建筑市场，与山东华茂钢构有限公司合作共同投资在莱阳市建设大型装配式钢结构建筑
智能制造基地，该基地建成后，将成为山东省重要的装配式钢结构加工生产基地。2024年上半年，公司已经
中标了包括“东南汽车产线一期二阶段增补项目”、“秦皇岛第一医院创伤医学中心及重大疫情救治基地项
目”、“新能源汽车零部件战略新基地（三期）项目施工总承包工程”等在内的十多个项目。相关项目覆盖
厂房钢结构、电厂类钢结构等多个类型，分布于安徽、河南、河北、福建、山东、新疆等多个省份，有力凸
显富煌钢构在承揽多种类项目以及跨区域协调资源上的优势。此外，公司今年再度与万华化学达成了项目合
作，进一步夯实公司在华东地区的优势地位，并有望提升公司在西北地区的市场竞争力。
（6）管理优势
随着公司的规模、市场格局、发展环境的深刻变化，公司高度重视管理团队的建设工作，逐步建立和完
善了现代企业管理制度，管理层也积极进行思维转变、更新观念，主动适应经济新常态，完善法人治理结构
，推动管理升级，树立“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”观念，弘扬“工匠”精神，践行“以师
带徒”制，落实“强化管理、从严治企”要求。同时，公司围绕创新驱动、智能转型、绿色发展等方面向绿
色、环保、智能制造战略转型，坚持效益为主、质量优先、精益求精，依靠技术进步和管理创新提高企业发
展内生力，实施“以技术养技术，以技术推动技术，以技术推动市场”的综合性改革，积极探索新型商业模
式，促进公司向创新和高质量驱动型企业转型，把公司发展成为一个具有品牌优势并以技术和服务为主导的
行业领先者。
（7）产业链协同优势
公司设有专业的设计公司，在钢结构领域的设计、制造、安装水准处于前列，公司利用先进的制造加工
和检测设备以及实力较强的钢结构安装队伍，基于强大的技术支持、优秀的制造水平和丰富的施工经验，逐
步形成了集专业化设计、工厂化制造、标准化安装于一体的综合运营优势。基于一体化的经营方略，公司充
分发挥资质全、等级高的综合优势，整合产业资源，从工程整体设计、钢结构加工、安装、PC板材等部品部
件生产加工，内部门窗木业等都做了精细化的分工，建立健全富煌装配式建筑部品部件的上下游供应协同合
作关系，形成了完整的装配式建筑产业供应链体系。2024年4月，安徽富煌门窗幕墙有限公司荣获“产业链
协同发展优秀企业”称号。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|