经营分析☆ ◇002749 国光股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.32亿 99.00 4.81亿 99.56 46.61
服务类收入(行业) 1039.34万 1.00 214.51万 0.44 20.64
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 7.25亿 69.53 3.62亿 74.90 49.92
肥料(产品) 2.78亿 26.71 1.04亿 21.61 37.50
园林资材(产品) 2876.96万 2.76 --- --- ---
服务类收入(产品) 1039.34万 1.00 214.51万 0.44 20.64
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 1.90亿 18.18 8933.14万 18.49 47.14
西北区(地区) 1.72亿 16.47 7793.32万 16.13 45.40
华北区(地区) 1.71亿 16.43 8087.53万 16.74 47.23
华东区(地区) 1.63亿 15.59 7546.34万 15.62 46.43
华中区(地区) 1.53亿 14.66 7092.71万 14.68 46.43
华南区(地区) 1.26亿 12.12 5124.12万 10.61 40.55
东北区(地区) 6485.19万 6.22 --- --- ---
外销(地区) 353.02万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 18.42亿 99.03 7.68亿 99.37 41.69
服务收入(行业) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 12.70亿 68.29 5.58亿 72.18 43.91
肥料(产品) 4.89亿 26.27 1.74亿 22.52 35.62
园林资材等(产品) 8308.74万 4.47 --- --- ---
服务收入(产品) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 3.47亿 18.65 1.52亿 19.63 43.71
华北区(地区) 3.12亿 16.80 1.29亿 16.66 41.20
华东区(地区) 2.97亿 15.98 1.28亿 16.55 43.03
华南区(地区) 2.86亿 15.40 1.07亿 13.81 37.26
华中区(地区) 2.77亿 14.92 1.15亿 14.83 41.30
西北区(地区) 2.42亿 13.02 9435.99万 12.21 38.96
东北区(地区) 8351.16万 4.49 --- --- ---
外销(地区) 1361.39万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.18亿 87.00 6.81亿 88.18 42.11
直销(销售模式) 2.24亿 12.03 8648.85万 11.19 38.65
其他(销售模式) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 9.47亿 99.33 3.93亿 99.68 41.53
服务收入(行业) 638.54万 0.67 125.19万 0.32 19.61
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 6.59亿 69.13 2.84亿 72.03 43.12
肥料(产品) 2.52亿 26.46 9221.57万 23.37 36.54
园林资材等(产品) 3565.89万 3.74 --- --- ---
服务收入(产品) 638.54万 0.67 125.19万 0.32 19.61
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 1.76亿 18.47 7191.65万 18.22 40.82
西南区(地区) 1.68亿 17.57 7128.24万 18.06 42.55
华南区(地区) 1.47亿 15.40 5088.51万 12.89 34.64
华中区(地区) 1.42亿 14.94 5914.94万 14.99 41.51
西北区(地区) 1.34亿 14.03 5638.65万 14.29 42.13
华东区(地区) 1.24亿 13.01 5379.70万 13.63 43.36
东北区(地区) 5713.98万 5.99 --- --- ---
外销(地区) 552.77万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 11.55亿 70.04 4.56亿 73.11 39.53
肥料(行业) 3.97亿 24.08 1.28亿 20.58 32.36
园林资材等(行业) 8379.08万 5.08 3477.91万 5.57 41.51
服务收入(行业) 1306.30万 0.79 459.55万 0.74 35.18
─────────────────────────────────────────────────
调节剂(产品) 6.90亿 41.85 3.03亿 48.60 43.99
杀菌剂(产品) 2.42亿 14.69 7441.65万 11.92 30.73
水溶肥(产品) 2.29亿 13.86 9576.54万 15.34 41.91
复合肥(产品) 1.33亿 8.06 --- --- ---
杀虫剂(产品) 1.28亿 7.78 --- --- ---
除草剂(产品) 9427.60万 5.72 --- --- ---
园林资材等(产品) 8379.08万 5.08 3477.91万 5.57 41.51
有机肥及其他肥(产品) 3557.87万 2.16 --- --- ---
服务收入(产品) 1306.30万 0.79 459.55万 0.74 35.18
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 3.24亿 19.67 1.30亿 20.86 40.16
华中区(地区) 2.86亿 17.37 1.08亿 17.36 37.85
华北区(地区) 2.83亿 17.20 1.07亿 17.13 37.72
华南区(地区) 2.58亿 15.68 8740.42万 14.00 33.82
西北区(地区) 2.19亿 13.30 8024.07万 12.85 36.60
华东区(地区) 2.10亿 12.73 7974.92万 12.77 38.02
东北区(地区) 6284.55万 3.81 --- --- ---
外销(地区) 401.82万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 14.20亿 86.16 --- --- ---
直销(销售模式) 2.15亿 13.05 --- --- ---
其他(销售模式) 1306.30万 0.79 459.55万 0.74 35.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.33亿元，占营业收入的7.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南省####资料集团有限公司 │ 6715.50│ 3.61│
│广西##农业科技有限公司 │ 1788.91│ 0.96│
│阿克苏##农资有限公司 │ 1765.73│ 0.95│
│海南###农业有限公司 │ 1758.42│ 0.95│
│广西南宁###农资有限公司 │ 1241.30│ 0.67│
│合计 │ 13269.86│ 7.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的24.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│什邡市##化工有限责任公司 │ 6234.67│ 7.07│
│四川##农资有限公司 │ 5742.76│ 6.51│
│四川###农资有限公司 │ 4501.33│ 5.11│
│山东###肥业股份有限公司 │ 2883.13│ 3.27│
│四川####科技有限责任公司 │ 2430.05│ 2.76│
│合计 │ 21791.94│ 24.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造。主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水
溶性肥料的研发、生产和销售。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比
较高的特点，是生产优质农产品、无公害有机绿色食品、农业增产、农业抗灾必不可少的生产资料，是农业
集约化、规模化、机械化的配套措施之一。作为国内较早进入植物生长调节剂行业的企业，公司在长期的应
用推广中坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势
品类，坚持突出技术服务的核心作用，已逐步形成了国内植物生长调节剂的强势品牌，是国内植物生长调节
剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。
截至2024年6月30日，公司共计有311个农药产品登记证（属生物农药登记共50余个），其中植物生长调
节剂登记证133个（含1个仅限出口登记），118个肥料登记证。最新数据显示，截至2024年6月30日，国内植
物生长调节剂登记证共计1648个，其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证（我公司占其中
的22.62%）。
（二）公司所属行业发展情况
1、农药行业
农药是人类生产和生活中必不可少的生产资料。农药按用途来划分，主要有除草剂、杀虫剂、杀菌剂、
植物生长调节剂和其他等，农药行业具有技术性强、产品多样、市场需求稳定等特点。在农业生产中，通过
使用农药防治农作物病虫害、提高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着
巨大的作用，城市绿化、森林保护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。
国家对农药行业实施行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度及农药生产批准制度、质量
标准化管理制度和农药标签、名称登记管理制度等制度，进行严格的监督管理。国家政策致力于促使农药工
业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度增大
，优质企业有更好的发展空间。
农药登记是农药产品进入市场的重要关口，新修订《农药管理条例》实施后，推进我国农药管理制度进
一步完善，随着绿色环保理念的增强、农业科技的进步和环境保护意识的提升，农药行业正朝着高效、低毒
、环保的方向发展——高毒农药逐批禁限用，低风险和生物农药的登记、生产和使用稳步提升。截至2024年
6月30日，我国有效登记的农药产品证件数量为46860个（包含卫生用农药2942个），其中植物生长调节剂登
记证数量为1648个，占全部农药登记证的3.52%。
农药行业的下游是农业，我国高度重视农业发展。2022年我国农作物播种面积约为25.5亿亩/次，其中
粮食作物约17.7亿亩/次。党的二十大报告提出“全方位夯实粮食安全根基”“全面推进乡村振兴、加快建
设农业强国”，2024中央一号文也明确提出要“抓好粮食和重要农产品生产”，农资市场刚需进一步增加。
（1）农药行业发展概况
当前，我国农药行业具有以下特点：
1）产业集中度持续提升
随着行业竞争的加剧以及环保、安全压力加大，我国农药行业进入了新一轮整合期，农药行业兼并重组
持续进行，行业集中度进一步提升，2020年末全国农药生产企业约1700家，较2014年减少300余家。目前，
我国农药生产企业共1680多家，其中生产原药的企业420家，仅生产制剂的企业1260多家。（以上数据来源
：《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》《对十四届全国人大一次会议第
2228号建议的答复摘要》）。
据中国农药工业协会发布的“2024全国农药行业销售TOP100”显示，2023年农药行业百强企业总销售额
2613.46亿元，比2020年的2085.3亿元增长25.32%；前十名企业总销售额1027.23亿元，比2020年793.5亿元
增长29.4%；销售额超过10亿元的企业达73家，较2020年增加8家，产业整体集中度持续提升。
2）环境友好型农药市场潜力大，微毒/低毒农药数量持续增加，农药剂型优化显著
一方面，我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年
来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残农药，为高效、低毒、低残
留的新型农药的推广使用提供了更为广阔的市场空间。另一方面，随着人们收入水平的提高、环保意识的增
强，“绿色、健康、无公害”食品受到推崇，促使种植业对环境友好型农药产品的需求持续增长，以绿色防
控为代表的绿色生产方式得到越来越多的应用，农药剂型加工水基化、精细化成为发展主流，悬浮剂、水分
散粒剂等大批新剂型被广泛应用。农药行业正朝着高效、安全、经济、方便和环保的方向发展。
从农药毒性级别看，每年微毒/低毒农药数量与当年农药数量的占比在平稳上升，2023年的占比达到86.
2%，其中微毒产品比低毒的增长快。中等毒、高毒/剧毒农药数量与当年农药数量的占比还在逐渐下降。
从登记的剂型来看，近年随政策要求和市场所需，环保剂型的数量在快速上升，剂型优化显著。如每年
登记数量最多的乳油和可湿性粉剂与当年产品数量的占比一直呈下滑态势，而可分散油悬浮剂、悬浮剂和水
分散粒剂的占比一直在上升。
3）生物农药登记数量持续增加
国家政策鼓励下，近期这类产品登记较快，说明生物农药的研发和生产能力在提高。截至2023年12月31
日，在有效登记状态的生物农药有效成分有152个，产品2000余个。微生物农药、植物源农药和生物化学农
药三类中，微生物农药数量略微领先，生物化学农药虽起步晚，但发展较快，数量仅次于微生物农药。
4）非农业用药市场持续扩大
园林绿化对于改善人居环境质量、提升城市品位，促进建设“资源节约型、环境友好型”社会具有重要
意义。园林绿化系统作为城市中唯一有生命的基础设施，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要
载体。我国国民经济的持续增长为园林行业创造了潜在的市场需求，为行业的持续发展奠定了坚实的基础。
非农业用药是园林绿化行业不可或缺的要素，随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化
、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求不断提
高，行业发展可期。
5）农药行业有较强壁垒
①行业准入壁垒
农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度。此外，农药产品登记
证办理需要较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，
从办理至取得登记需付出数百万元乃至数千万元的费用。行业准入门槛较高。
②技术壁垒
农药行业属于技术密集型行业，涉及化学、植物保护学、生物学、环境科学、毒理学等学科。农药行业
的技术壁垒体现在两个方面：一是研发技术。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在
进入者的研发技术差距。二是产品的施用技术。施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上
形成的一种专有技术，施用技术的精确性要求较高，对新进入企业形成较高的技术壁垒。
③绿色壁垒
农药行业对环保的要求相对高于其他行业，在环保监管日益严格、行业环保标准不断提高的背景下，农
药生产企业必须按照环境保护法律法规的要求进行必要的环保设施投入和建设，采用清洁生产工艺和适当的
末端治理措施，降低对环境的影响。规模小、盈利能力弱、无法达到环保标准的农药企业将逐步退出市场。
另外，农业农村部作为我国农药使用的主管部门，陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加
快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。淘汰和禁用高毒、高风险的农药品种，一方面可以促进农药产品结构升级
换代，推动企业兼并重组；另一方面也可以为高效、低毒农药的推广使用提供更为广阔的市场空间，促进农
药产业的可持续发展。
④品牌壁垒
种植户对农药的选用主要依赖自身经验以及技术指导，因此对于制剂销售企业而言，需要投入大量时间
和资金建立稳定的销售渠道并积累一定的客户群体，从而获得良好的口碑，建立品牌，产品品牌一经形成，
就成为企业的重要竞争力。现有企业具备先发优势，品牌影响力强，有利于形成品牌优势。
（2）植物生长调节剂
植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质。
植物生长调节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，并逐步形成一整套成熟有效的作物化控技术，这些技
术成果在克服环境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。因此世界各国都高度重视这一
领域，植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。根据植物生长调节剂在农业生产中的作
用，可分为五类：植物生长促进剂、植物生长延缓剂、植物生长抑制剂、保鲜剂和抗旱剂。到目前为止，有
百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧
美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产
品质量。
植物生长调节剂具有低成本、效益高、环境友好的优点，近年来，随着我国农业的不断发展，植物生长
调节剂市场需求逐年增加，带动植物生长调节剂产业发展加快，已经形成了从原料供应、研究、生产到推广
应用的产业链。但作为新兴农药品种，与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较
少，国内登记的植物生长调节剂制剂登记产品和其他传统农药相比，所占比例较小，行业发展潜力较大。
据了解，我国植物生长调节剂行业市场规模从2016年的58.1亿元提升至2021年的96.1亿元，年复合增长
率约10.6%，高于农药行业增长率。据测算，如果实现100%的渗透率，植物生长调节剂总市场容量可达630亿
元，可见植物生长调节剂未来发展空间巨大。
截至2024年6月底，我国有植物生长调节剂登记企业498家，有效登记的植物生长调节剂产品1648个（其
中制剂1411个），占农药产品登记数量的3.52%。
2、水溶性肥料
肥料是农作物的营养，是“粮食的粮食”。水溶性肥料行业是化肥行业的细分行业，水溶性肥料作为新
型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品。水溶性肥料在提高肥料利用率、节约
用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势，因此在农用市场和非农用市场
都有较为广阔的前景。在农业发达国家由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技
术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，
销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的重要补充。
水溶性肥料符合我国节水农业和无公害农产品生产发展的需要，对提升我国农业种植技术水平、作物产
量和品质具有重要作用。在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。
公司主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同时具备生产微量元素水溶性肥料和含腐植
酸水溶性肥料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。
公司从事水溶肥生产销售的时间较早，在水溶肥行业积累了丰富的技术和应用经验，水溶性肥料产品丰
富，尤其是含氨基酸水溶肥料在细分行业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长
调节剂打造“水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先
地位。
3、水溶性肥料主要产品及功能如下：
（1）含氨基酸水溶肥料
含氨基酸水溶肥料是以氨基酸、铜、铁、锰、锌、硼等微量元素为原料，采用国际先进的螯合技术，经
计量、溶解、螯合、沉降除杂等工艺，制得含氨基酸水溶肥料。该产品适用面广，对各类作物、蔬菜、果树
、经济作物及园林花卉等均有显著的增产、增质效果。
（2）大量元素水溶肥料
大量元素水溶肥料是以氮、磷、钾为主要成分，添加适量微量元素的肥料制成的水溶肥料，生产工艺先
进，集高浓度化、混合化、缓释肥料生产技术络合为一体，使养分处于最易吸收的离子状态。广泛应用于水
果类、瓜类、各种蔬菜及粮、棉、油作物等，可沟内冲施、穴施、基施、灌根、滴灌、涂抹、稀释喷雾等，
适用于不宜其他追肥方式的作物栽培模式，如薄膜覆盖、中小拱棚、密植栽培的作物。
（四）公司的经营模式和市场地位
公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。
公司是集研发、生产、销售为一体高新技术企业，公司坚持创新引领发展，重点抓研究开发和市场营销
。近年来公司相继并购了三家以植物生长调节剂研发、生产、销售为主的行业内公司，并购后原企业保持生
产职能不变，在终端销售上由公司统一规划，实施多品牌运作。目前公司有四川简阳、重庆永川、山西绛县
、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业
务板块。多品牌运作有利于每个品牌在不同应用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公
司的竞争力。
1、原材料采购
为降低采购成本，公司各子公司的主要原材料采购由公司采购部门统一实施。公司原材料采购采取“以
产定购”的方式，每年第四季度，公司销售管理部对主要产品进行需求预测，并根据预测情况并结合公司产
品推广计划制定下一年度生产计划，生产管理部根据年度生产计划和临时生产计划确定原材料需求量提交给
采购部负责对外采购。采购部在合格供方中确定原材料供应商。原材料到货后，由质管部对产品进行入厂检
查，检查合格后方可入库。
2、产品生产
（1）农药制剂
对于需求量较大且相对稳定的品种，根据年度生产计划组织生产；对于需求量较小或不确定的品种按照
订单进行生产，维持较低库存。每季度、月度根据销售情况，结合临时订单对生产计划及物料需求计划适时
进行调整。
（2）农药原药
公司生产的农药原药除保证自身制剂的生产外，还用于出口。因此公司根据制剂的生产计划和国外订单
情况制定原药的生产计划并组织生产。对于部份原药，公司会根据原药原材料、原药产品的市场价格走势，
对比分析公司自产和外购的成本，灵活安排生产或直接外购原药产品。
（3）水溶性肥料
大量元素水溶肥料主要采取“以销定产”生产模式，根据取得的订单数量安排生产；含氨基酸水溶肥料
按照公司年度销售计划，编制年度生产计划和月份生产计划，组织安排生产。
另外，公司将部分农药制剂产品及肥料产品委托相应生产企业进行成品加工。公司通过综合考评后确定
为合格委托加工商。并由公司质管部负责委托加工产品质量的检验与验证，防止不合格产品流入。
3、销售模式
公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户、规模化种植业经营
单位等，最终消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目前的销售模式有两类：经销商销售和直
销，其中主要为经销商销售，经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式
，经销商网络下沉到县乡一级。公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式；直销主要面向原药
客户、政府采购和大型用户直接批量采购。
公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商销售渠道，帮助种植者提高种植水平，指导
种植者科学合理用药。
（五）2024年上半年主要业绩驱动因素
1、农资是农业生产的必需品，刚性需求强
农业是国民经济的基础，我国高度重视农业发展。农资是农业的重要基础，是粮食安全的重要保障。与
农业紧密相关的农资产品，如农药、化肥等，作为农业生产的必需品，受宏观经济环境和政策影响较小，刚
性需求较强。党的二十大报告提出“全方位夯实粮食安全根基”“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国”
，2024中央一号文也明确提出要“抓好粮食和重要农产品生产”，农资市场刚需进一步增加。这不仅体现了
农资产品在农业生产中的重要性，也反映了农业对国家粮食安全和经济发展的基础性作用。
2、坚持不懈进行渠道建设，提升品牌价值，增强客户粘性
一方面公司加快拓展多渠道市场，以覆盖更多的空白市场和空白作物。2024年上半年，公司的渠道客户
超过了6200个，比2023年末增长约7.7%。
另一方面，由于公司的品牌影响力强，成为了部分制假贩假不法分子瞄准的目标。自2023年3月以来，
公司通过各地公安机关共计打掉十三起（其中今年以来三起）非法生产、销售我公司产品的窝点（公司的打
假行为于2024年7月28日在中央电视台新闻频道《每周质量报告》中被播出）。通过打击假冒行为，维护公
司的品牌形象和声誉、提高市场竞争力、保护消费者合法权益。
3、国家实施的粮食大面积单产提升行动，对植物生长调节剂的推广应用起到积极了推动作用
近年来，全国各地积极实施粮食大面积单产提升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制“五良”集
成融合。植物生长调节剂具有的提质增产的作用受到了农技部门的关注，如：全国农技中心夏季病虫害防控
科学安全用药指导意见以及玉米防灾减损促丰收生产技术意见等多种指导意见或生产技术意见中列出了多种
植物生长调节剂的使用意见，全国农技中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展的
水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为试验示范产品（方案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调
节剂起到了积极推动作用。
4、全力推广“作物调控技术方案”“作物全程解决方案”，加快推动公司发展
2024年上半年公司围绕年度经营计划扎实推进各项工作，在终端推广上，坚持调节剂、调控技术、调控
方案的“三调”定位，坚持突出技术服务的核心作用，坚持以作物为对象的作物调控技术方案和作物全程解
决方案的推广，把技术服务建在田间地头，为种植者提供全程、精准的作物种植管理技术服务，以作物种植
管理技术服务促进市场运作。在今年的小麦收获时节，公司在全国各地的小麦产区开展小麦测产会，展示公
司产品应用效果，促进大春作物使用产品的推广销售。
5、研发水平持续提升，公司核心竞争力持续巩固
2024年上半年公司共计取得了4个农药登记证，对12个登记证进行了扩大作物使用范围登记，取得了8个
肥料登记证。进一步丰富了公司的产品线，为作物调控技术方案和作物全程解决方案提供了新产品。
近年来，公司参与了中国农业大学、中国气象科学研究院承担的两项十三五国家重点研发计划。目前正
在参与的中国农业大学承担的十四五国家重点
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