经营分析☆ ◇002749 国光股份 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 19.67亿 99.03 8.96亿 99.33 45.56
服务收入(行业) 1922.83万 0.97 608.85万 0.67 31.66
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 13.70亿 68.97 6.74亿 74.68 49.19
肥料(产品) 5.24亿 26.40 1.90亿 21.10 36.31
园林资材等(产品) 7271.83万 3.66 --- --- ---
服务收入(产品) 1922.83万 0.97 608.85万 0.67 31.66
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 3.76亿 18.91 1.73亿 19.14 45.97
华北区(地区) 3.19亿 16.08 1.44亿 16.00 45.19
华东区(地区) 3.14亿 15.80 1.45亿 16.08 46.25
华中区(地区) 3.11亿 15.65 1.41亿 15.67 45.47
西北区(地区) 2.95亿 14.84 1.26亿 13.93 42.63
华南区(地区) 2.58亿 12.99 1.12亿 12.39 43.33
东北区(地区) 1.01亿 5.09 --- --- ---
外销(地区) 1255.21万 0.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 17.16亿 86.38 7.93亿 87.93 46.24
直销(销售模式) 2.51亿 12.65 1.03亿 11.39 40.92
其他(销售模式) 1922.83万 0.97 608.85万 0.67 31.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.32亿 99.00 4.81亿 99.56 46.61
服务类收入(行业) 1039.34万 1.00 214.51万 0.44 20.64
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 7.25亿 69.53 3.62亿 74.90 49.92
肥料(产品) 2.78亿 26.71 1.04亿 21.61 37.50
园林资材(产品) 2876.96万 2.76 --- --- ---
服务类收入(产品) 1039.34万 1.00 214.51万 0.44 20.64
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 1.90亿 18.18 8933.14万 18.49 47.14
西北区(地区) 1.72亿 16.47 7793.32万 16.13 45.40
华北区(地区) 1.71亿 16.43 8087.53万 16.74 47.23
华东区(地区) 1.63亿 15.59 7546.34万 15.62 46.43
华中区(地区) 1.53亿 14.66 7092.71万 14.68 46.43
华南区(地区) 1.26亿 12.12 5124.12万 10.61 40.55
东北区(地区) 6485.19万 6.22 --- --- ---
外销(地区) 353.02万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 18.42亿 99.03 7.68亿 99.37 41.69
服务收入(行业) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 12.70亿 68.29 5.58亿 72.18 43.91
肥料(产品) 4.89亿 26.27 1.74亿 22.52 35.62
园林资材等(产品) 8308.74万 4.47 --- --- ---
服务收入(产品) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 3.47亿 18.65 1.52亿 19.63 43.71
华北区(地区) 3.12亿 16.80 1.29亿 16.66 41.20
华东区(地区) 2.97亿 15.98 1.28亿 16.55 43.03
华南区(地区) 2.86亿 15.40 1.07亿 13.81 37.26
华中区(地区) 2.77亿 14.92 1.15亿 14.83 41.30
西北区(地区) 2.42亿 13.02 9435.99万 12.21 38.96
东北区(地区) 8351.16万 4.49 --- --- ---
外销(地区) 1361.39万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.18亿 87.00 6.81亿 88.18 42.11
直销(销售模式) 2.24亿 12.03 8648.85万 11.19 38.65
其他(销售模式) 1797.82万 0.97 483.15万 0.63 26.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 9.47亿 99.33 3.93亿 99.68 41.53
服务收入(行业) 638.54万 0.67 125.19万 0.32 19.61
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 6.59亿 69.13 2.84亿 72.03 43.12
肥料(产品) 2.52亿 26.46 9221.57万 23.37 36.54
园林资材等(产品) 3565.89万 3.74 --- --- ---
服务收入(产品) 638.54万 0.67 125.19万 0.32 19.61
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 1.76亿 18.47 7191.65万 18.22 40.82
西南区(地区) 1.68亿 17.57 7128.24万 18.06 42.55
华南区(地区) 1.47亿 15.40 5088.51万 12.89 34.64
华中区(地区) 1.42亿 14.94 5914.94万 14.99 41.51
西北区(地区) 1.34亿 14.03 5638.65万 14.29 42.13
华东区(地区) 1.24亿 13.01 5379.70万 13.63 43.36
东北区(地区) 5713.98万 5.99 --- --- ---
外销(地区) 552.77万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.11亿元，占营业收入的5.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南省##生产资料集团有限公司 │ 4621.94│ 2.32│
│阿克苏##农资有限公司 │ 2146.86│ 1.08│
│广西##农业科技有限公司 │ 1620.36│ 0.82│
│瓦房店市##农资经销处 │ 1397.10│ 0.70│
│佳木斯####水稻种植专业合作社 │ 1343.56│ 0.68│
│合计 │ 11129.82│ 5.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.95亿元，占总采购额的21.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│四川###农资有限公司 │ 6728.03│ 7.35│
│什邡市##化工有限责任公司 │ 4973.94│ 5.43│
│山东###肥业股份有限公司 │ 3665.47│ 4.00│
│四川####科技有限责任公司 │ 2102.48│ 2.30│
│成都市###包装制品有限公司 │ 1986.14│ 2.17│
│合计 │ 19456.06│ 21.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造，主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水
溶性肥料的研发、生产和销售。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比
较高的特点，是生产优质农产品、无公害有机绿色食品，农业增产、抗灾、减灾必不可少的生产资料，是农
业集约化、规模化、机械化的配套措施之一。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企
业。
（一）行业前景
农药肥料等农资是农业生产中不可或缺的生产资料，农药主要用于防治农作物病虫草害、调节植物生长
，化肥则是为农作物提供必需的营养元素，二者的作用是保障和促进农作物的生长和发育，提高农作物的产
量和品质。农药行业具有技术性强、产品多样、市场需求稳定等特点。农药以用途来划分，可分为除草剂、
杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和其他等，广泛用于农业、林业、卫生等领域控制有害生物，为保障粮食
安全、农产品质量安全、生态环境安全发挥重要作用。在农业生产中，通过使用农药防治农作物病虫害、提
高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着巨大的作用，城市绿化、森林保
护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。
国家对农药行业实施行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度等制度，进行严格的监督管
理。国家政策致力于促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变，引导农药产业高质量
发展。中小企业进入的难度增大，优质企业有更好的发展空间。
1.农业是国民经济的基础，农药是农业的重要基础，是粮食安全的重要保障
我国是农业大国，但人均耕地却远远低于世界平均水平。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护、
农业种植者收入的增长，与农药行业的发展密切相关，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中承担
着艰巨的任务、发挥着重要的作用。
2.粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展
粮食安全是国家战略的重要组成部分，关系到国计民生、社会稳定和国家安全。国家高度重视农业发展
，将其作为保障粮食安全的核心任务。近几年，全国粮食播种面积一直保持着稳定增长的趋势。2023年，中
央实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，全方位夯实粮食安全根基，多举措提高种粮积极性。国家统计局公
告数据显示：2024年全国粮食播种面积17.90亿亩，比2023年增加约500万亩。
随着土地流转加速，以市场化、规模化、集约化和专业化为特征的新型农业经营主体越来越多，他们注
重经济效益和市场竞争力，因此对于优质高效农资产品、对于提升粮食单产的高技术方案如作物全程解决方
案等各项新技术需求旺、接受度高。
3.植物生长调节剂是农药需求发展到新阶段的结果
植物生长调节剂的出现和应用是农药需求发展到新阶段的结果，反映了农业生产从单纯防治病虫害向综
合调控植物生长发育的转变，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。
从农业生产的角度来看，传统农药主要用于防治病虫害，起到保产的作用。而植物生长调节剂则通过调
控植物内部激素水平，促进或抑制植物生长发育，具有较好的增产、提质作用，这是其他农药所不具备的。
随着农村劳动人口持续减少，土地规模化、机械化、集约化运营需求增加，植物生长调节剂将会成为农药的
重要品类。
4.国家大力推进生态文明建设有利于非农业用药市场发展
园林绿化是生态文明建设的重要组成部分，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要载体，具
有显著的生态效益和社会效益。在政策支持、市场需求和技术创新的推动下，园林绿化行业有着重要的发展
机遇。
非农业用药是园林绿化行业防治病虫害、提高植物存活率和生长质量、提高植物观赏价值不可或缺的要
素。随着国内经济的发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭
园艺、家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求也不断增加，有利于非农业用药市场发展。
（二）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
报告期内公司的主要业务未发生重大变化。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，
公司所处行业为化学原料及化学制品制造业（分类代码为C26），业务范围包括化学农药制造和化学肥料制
造。其中，公司的植物生长调节剂、杀菌剂等农药产品所属行业为化学农药制造业，含氨基酸水溶肥料、大
量元素水溶肥料等水溶性肥料属于化学肥料制造业。
截至2024年底，公司共计有321个农药产品登记证（比2023年度增加了14个），其中植物生长调节剂登
记证142个（比2023年增加了13个，含34个原药登记证）、杀菌剂登记证71个（含3个原药登记证）、杀虫剂
登记证54个（含2个原药登记证）、除草剂登记证38个（含4个原药登记证）、其他农药登记证16个（含1个
原药登记证）；公司共计有肥料登记证121个，其中登记产品45个、备案产品76个。公司在缅甸、澳大利亚
共计取得了12个植物生长调节剂登记证，公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。同时，公
司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大利亚等国家完成14项植物生长调节剂原药及制剂的
登记工作，为持续拓展海外市场和公司产品出口奠定了基础。
公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。公
司的杀菌剂、杀虫剂、除草剂主要作为“作物全程解决方案”“作物调控技术方案”的作物种植解决方案的
组成部分与公司的核心产品植物生长调节剂配套销售。
公司坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势
品类，坚持突出技术服务的核心作用，产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化
等方面将会有更大的市场前景。
1.植物生长调节剂行业情况
截至2024年底，我国农药登记产品总数约47,000个，主要是杀虫剂、杀菌剂、除草剂，其中植物生长调
节剂登记证数量为1,734个，占比约为3.68%。
（1）植物生长调节剂概述
植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，
其能够对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用，在促进或控制作物生长、增
强抗逆性、提高产量、改善品质、植物保健（减少其他农药的使用）等方面发挥着重要作用，即使在极低浓
度下，也能对植物的生理活动产生显著影响。
植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量低、效果显著、投入产出比高的特点，有助于农业的规
模化和集约化生产，是生产优质农产品必不可少的生产资料，因此世界各国都高度重视这一领域，植物生长
调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。根据植物生长调节剂在农业生产中的作用，可分为五类
：植物生长促进剂、植物生长延缓剂、植物生长抑制剂、保鲜剂和抗旱剂。到目前为止，有百余种植物生长
调节剂在农业生产中得到了应用。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应
机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。
（2）我国植物生长调节剂的发展概况
1）登记现状
植物生长调节剂已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。但作为新兴农药品种
，与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少，国内登记的植物生长调节剂制剂
产品和其他传统农药相比，所占比例也较小。截至2022年底，我国共有植物生长调节剂原药登记企业112家
，制剂登记企业434家（数据来源：《植物生长调节剂行业发展报告（2023）》）产品登记主要集中在小麦
、大豆、玉米、水稻以及种植面积较大的果树等大宗作物上，而一些栽培面积比较小，分布局限的小宗作物
（如芝麻、芋头、南瓜等）登记较少。因此有很大的发展空间，行业发展潜力较大。
截至2024年底，我国植物生长调节剂登记证数量为1,734个，其中有10个以上（含10个）登记证的企业
共计33家、合计632个登记证，行业企业规模小、分散，有利于头部企业的发展。
2）应用情况
我国人口众多，可耕地面积少，在种植面积没有增加的前提下，要增加农作物产量就必须提高农作物的
单产。从农业生产的角度来看，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都只能起到保产的作用，而植物生长调节剂的应用
具有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，不仅对作物具有调节作用，更为重要的是具有较好的增
产、提质功效，这是其他农药所不具备的，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。
①《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》都把植物生长调节剂作为支
持发展的农药品类。
②国家大力推广应用农业防灾减灾稳产增产关键技术，对植物生长调节剂的推广应用起到了积极推动作
用。
农业农村部在多年前开始推动实施的小麦“一喷三防”就已将植物生长调节剂纳入使用范围，2024年农
业农村部在玉米、大豆、中稻等主要秋粮作物推动实施的“一喷多促”也将植物生长调节剂纳入使用范围。
近年来，全国各地积极实施粮食大面积单产提升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制“五良”集
成融合。植物生长调节剂具有的提质增产的作用受到了农技部门的关注，如：全国农技中心夏季病虫害防控
科学安全用药指导意见以及玉米防灾减损促丰收生产技术意见等多种指导意见或生产技术意见中列出了多种
植物生长调节剂的使用意见，全国农技中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展的
水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为试验示范产品（方案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调
节剂起到了积极推动作用。
（3）植物生长调节剂市场规模
近年来，在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长。我国的植物生长调节剂产业也
发展迅速，已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。无论从我国还是从全球看，该
产业有广泛的发展前景和发展空间。
据测算，我国植物生长调节剂行业市场规模从2011年的33.58亿元提升至2017年的63.91亿元，年复合增
长率11.32%，高于农药行业增长率。据海外研究机构预计，2017至2023年全球植物生长调节剂销售规模有望
实现年均7%的增幅，远高于农药行业未来整体2.5%的年平均增速，届时将达到全球农药市场份额的5%以上。
考虑到欧美发达国家对植物生长调节剂的运用已相对成熟，未来增长的重点势必在以中国为代表的亚太地区
。尤其在我国农业现代化、无人化发展需求下，提升种植的效率和品质是必然需求，我国市场规模增速也将
高于全球平均水平。根据国家统计局数据，我国现有农作物种植面积（主要包括粮食、棉花、油料、糖料、
麻类、烟叶、蔬菜和瓜类、药材和其他农作物九大类，不包括果园和茶园面积）达25亿亩，果园、茶园以及
城市园林绿地面积达2.5亿亩。按大田单亩投入植物生长调节剂成本10元/年，非农作物及园林等高附加值领
域单亩投入成本150元/年粗略测算，如果实现100%的渗透率，植物生长调节剂在前述两大领域的市场容量分
别达250亿元和380亿元人民币，即植物生长调节剂总市场容量可达630亿元。随着土地流转加速以及乡村振
兴政策的不断推进，种植大户将大量涌现，土地规模化、专业化经营将成为趋势，具有“用量低、效果显著
、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期，可见植物生长调节剂未来发展空间巨大。
（4）植物生长调节剂
2.水溶性肥料行业
水溶肥作为新型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品，是“粮食的粮食”
。水溶肥结合喷滴灌设施使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及
减少劳动力等方面有明显优势。水溶肥相比传统肥料有以下优点：水溶性好、无残渣、养分全面，能被作物
的根系直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化；肥效快，可解决高产作物快速生长期
的营养需求；配合喷滴灌系统需水量仅为普通化肥的30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人
力成本。
在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍
是普通复合肥市场的重要补充。水溶肥作为替代普通化肥，是实现化肥减量提效及实施水肥一体化的主要产
品。目前农业发达国家中，以色列等比较缺水的国家水溶肥使用量占化肥总量高达95%，欧洲国家水溶肥使
用量占化肥总量达58%，美国水溶肥使用量占化肥总量为38%。有关数据显示，近年来我国化肥施用量约5,00
0万吨，若要达到美国水溶肥使用量水平，我国水溶肥使用量应达到2,000万吨。根据2024年5月光大证券发
布的基础化工行业的研究报告显示2021年我国水溶肥市场规模为697.5亿元。为推进国内水肥一体化技术发
展，国家近年来相继出台了一系列鼓励政策，因此在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥
料必将得以快速发展。
公司主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同时具备生产微量元素水溶性肥料和含腐植
酸水溶性肥料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。
公司从事水溶肥生产销售的时间较早，在水溶肥行业积累了丰富的技术和应用经验，水溶性肥料产品丰
富，尤其是含氨基酸水溶肥料在细分行业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长
调节剂打造“水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先
地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。同时，公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯
、韩国、巴西、澳大利亚等国家完成公司核心植物生长调节剂原药及制剂的登记工作14项，为持续拓展海外
市场和公司优势产品出口奠定了坚实基础。
三、核心竞争力分析
公司坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展战略，坚持植物生长调节
剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，坚定以作物为导向，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动
力，把调节剂、调控技术、调控方案以及围绕其开展的技术营销、会务培训、作物整体解决方案、作物调控
技术等作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，持续巩固
提升品牌、渠道、产业链、研发、产品、服务、信息等多方面优势，不断提高公司综合实力。
（一）具有较明显的先发优势和品牌优势
1.先发优势明显。公司成立于1984年，以生产的保鲜剂产品的广泛应用在全国形成了较高的知名度。从
90年代开始生产、推广植物生长调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，技术积累深厚、品牌与市场认
知度高、渠道与供应链完善，这些优势使得公司在竞争中形成了较高的市场壁垒，在市场竞争中居于有利地
位。
2.品牌影响力强。通过长期的市场推广，承担了产品应用和产品应用技术培训的市场教育角色，建立了
较强的品牌认知度和信任度，积累了稳定的客户群体，形成较高的客户忠诚度，在行业内树立了“国光”品
牌的良好形象。公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，四川简阳、
重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，品牌影响力持续提升。品牌的巨大影响力已
经成为企业发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。
（二）营销渠道不断拓展，技术服务特色鲜明，客户粘性强
1.公司具备以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。2024年公
司新发展经销商588个，覆盖了更多的空白市场和空白作物。随着公司“国光”“双丰”“浩之大”“国光
园林”以及“鹤壁全丰”五个品牌的不断拓展，公司渠道建设将更加完整，营销网络的覆盖面持续增加。另
外，公司还在全国设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。
2.技术服务独具特色，客户粘性强。公司1,000多人的专业化的技术营销和技术服务团队立足于田间地
头，深度、定点服务于作物区域，为广大种植户（用户）提供持续、高效、稳定的服务。通过技术服务，推
动了经销商、零售商队伍的技术服务能力和管理提升，解决了种植管理痛点，满足了客户需求、增强了客户
粘性。
（三）创新能力强，产业链优势明显
1.公司拥有一支具有丰富植物生长调节剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，确保公司持
续推进新产品研发、产品配方及工艺优化、应用技术研发、产品登记。公司核心产品之一的植物生长调节剂
应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。公司在长期的推广中积
累了丰富的应用经验，并将其固化成一套技术推广、培训、指导的种植管理方案，帮助用户通过合理使用公
司产品实现增产、增收、增效。
2.公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产
业链的企业之一，能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈
利。
3.近年来，公司参与了两项“十三五”国家重点研发计划。目前参与的十四五国家重点研发计划《新机
制和新功能植物生长调节剂创制与产业化》《主要作物丰产增效科技创新工程》、《作物干旱高低温灾害预
警预测与防控技术研发及集成示范》正在实施中。2024年还与江苏省农业科学院共建“作物品质调控产业研
究院”、与南京农业大学开展新型植物生长调节剂的研发合作。
（四）产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案
1.公司立足于植物生长调节剂和高端水溶性肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产
品，形成差异化竞争优势，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。丰富的产品可广泛
满足应用领域的多样化的需求，有利于提升公司的市场竞争力。
2.公司利用丰富的产品，针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以植物生长调节
剂为核心、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物全程解决方案。作物调控技术方案重点根据作物生
长的每个生长环节有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，如小麦、水稻、
玉米、花生、棉花的控旺抗倒方案，荔枝、龙眼的保果增产方案，芒果、葡萄、苹果的控梢促花方案，块根
茎控旺方案等多种解决方案。作物全程解决方案是对某一种作物生长周期实施全过程、一体化的管理解决方
案，如水稻全程调控方案、芒果全程调控方案、玉米全程调控方案、李子全程调控方案。在帮助用户实现增
产增收的同时，亦增加了用户黏性。
（五）管理团队行业经验丰富、创新能力强公司专注植物生长调节剂行业近四十年，管理团队行业经验
丰富，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向，应对行业、市场的变革和竞争
挑战，使公司始终保持较强的竞争力和盈利能力，确保公司可持续发展。
公司坚持“和、诚、真、新”的核心价值观、“敬业、高效、务实、创新”的企业精神，在长期从事植
物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就并凝聚了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理
、研发、生产及技术服务和营销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。
四、主营业务分析
1、概述
农药等农业投入品肩负着保障国家粮食安全和推动农业高质量发展的重要使命，国家统计局2024年12月
公布的数据显示，2024年全国粮食播种面积17.9亿亩，粮食总产量首次突破1.4万亿斤，比上年增长1.6%，
全年粮食产量再创新高。但是2024年我国农药市场整体需求维持低迷态势。面对严峻的市场环境，公司始终
保持战略定力，锚定“三调”定位，坚持一张蓝图绘到底，迎难而上
|