经营分析☆ ◇002752 昇兴股份 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
用于食品、饮料等包装所使用的金属容器的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装行业(行业) 67.38亿 94.49 10.04亿 97.10 14.90
其他(行业) 3.86亿 5.42 2824.53万 2.73 7.31
EMC合同能源(行业) 636.40万 0.09 172.17万 0.17 27.05
─────────────────────────────────────────────────
易拉罐&铝瓶(产品) 67.19亿 94.24 10.07亿 97.45 14.99
其他(产品) 3.86亿 5.42 2824.53万 2.73 7.31
盖子(产品) 1840.73万 0.26 -357.17万 -0.35 -19.40
EMC合同能源(产品) 636.40万 0.09 172.17万 0.17 27.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 61.76亿 86.62 8.35亿 80.77 13.52
境外(地区) 9.54亿 13.38 1.99亿 19.23 20.84
─────────────────────────────────────────────────
自产自销(销售模式) 71.30亿 100.00 10.34亿 100.00 14.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装行业(行业) 30.40亿 94.37 4.65亿 98.18 15.31
其他(行业) 1.78亿 5.52 767.36万 1.62 4.31
EMC合同能源(行业) 340.09万 0.11 95.56万 0.20 28.10
─────────────────────────────────────────────────
易拉罐&瓶罐&涂印加工(产品) 30.31亿 94.10 4.67亿 98.18 15.39
其他(产品) 1.78亿 5.52 767.36万 1.61 4.31
盖子(产品) 874.78万 0.27 --- --- ---
EMC合同能源(产品) 340.09万 0.11 95.56万 0.20 28.10
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 27.95亿 86.77 3.77亿 79.42 13.47
境外(地区) 4.26亿 13.23 9754.47万 20.58 22.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装行业(行业) 67.18亿 94.69 9.38亿 98.29 13.96
其他(行业) 3.71亿 5.22 1491.29万 1.56 4.02
EMC合同能源(行业) 616.11万 0.09 144.61万 0.15 23.47
─────────────────────────────────────────────────
易拉罐&瓶罐&涂印加工(产品) 67.00亿 94.44 9.36亿 98.14 13.97
其他(产品) 3.71亿 5.22 1491.29万 1.56 4.02
盖子(产品) 1806.47万 0.25 135.29万 0.14 7.49
EMC合同能源(产品) 616.11万 0.09 144.61万 0.15 23.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 63.31亿 89.24 8.07亿 84.55 12.74
境外(地区) 7.63亿 10.76 1.47亿 15.45 19.31
─────────────────────────────────────────────────
自产自销(销售模式) 70.95亿 100.00 9.54亿 100.00 13.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属包装行业(行业) 31.59亿 94.47 3.70亿 97.63 11.73
其他(行业) 1.82亿 5.43 819.49万 2.16 4.51
EMC合同能源等其他行业(行业) 334.65万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
易拉罐&瓶罐&涂印加工(产品) 31.50亿 94.21 3.70亿 97.56 11.75
其他(产品) 1.82亿 5.43 819.49万 2.16 4.51
盖子(产品) 882.27万 0.26 --- --- ---
EMC合同能源等其他行业(产品) 334.65万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.82亿 89.19 3.14亿 82.76 10.53
境外(地区) 3.61亿 10.81 6543.23万 17.24 18.11
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售26.31亿元，占营业收入的36.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 62845.48│ 8.81│
│单位2 │ 58488.01│ 8.20│
│单位3 │ 52503.87│ 7.36│
│单位4 │ 46471.57│ 6.52│
│单位5 │ 42802.69│ 6.00│
│合计 │ 263111.63│ 36.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购27.82亿元，占总采购额的56.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 129768.14│ 26.25│
│单位2 │ 56537.70│ 11.44│
│单位3 │ 54961.15│ 11.12│
│单位4 │ 18511.42│ 3.74│
│单位5 │ 18409.05│ 3.72│
│合计 │ 278187.46│ 56.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位
《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》首次将包装列入“重点产业”，明确“加快发展先进包
装装备、包装新材料和高端包装制品”的产业发展重点。“十二五”期间，国内包装产业规模稳步扩大，结
构日趋优化，实力不断增强，地位持续跃升，在服务国家战略、适应民生需求、建设制造强国、推动经济发
展中的贡献能力显著提升，我国作为世界第二包装大国的地位进一步巩固。目前，包装工业已位列我国38个
主要工业门类的第14位，成为中国制造体系的重要组成部分。“十三五”期间，我国包装产业迎来广泛的发
展机遇，也面临着严峻的发展挑战，绿色包装、安全包装、智能包装一体化发展将成为发展的重点。
2020年1月19日，国家发展改革委、生态环境部公布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，到2020
年底，我国将率先在部分地区、部分领域禁止、限制部分塑料制品的生产、销售和使用，到2022年底，一次
性塑料制品的消费量将明显减少，纸包装及金属包装得到更大推广。2021年9月8日，国家发改委和生态环境
部印发《“十四五”塑料污染治理行动方案》（以下简称《方案》），《方案》部署了“十四五”塑料污染
治理的主要任务，包括持续推进一次性塑料制品使用减量和科学稳妥推广塑料替代产品。在目前限塑令政策
的影响下，以及互联网经济发展和快消行业的结构转化背景下，金属包装能够顺应绿色包装、安全包装、智
能包装一体化发展，成为未来包装行业高端化、智能化、个性化的重点。
同时，金属包装是包装产业的重要组成部分，具有阻隔性优异、保质期长、易于实现自动化生产、印刷
精密、款式多样、易回收再利用等优点，广泛应用于食品包装、医药品包装、日用品包装、仪器仪表包装，
工业品包装、军火包装等方面；其中用于食品包装的数量最大。金属包装因为其材质特性，比一般包装抗压
能力更好，方便运输，不易破损。金属包装容器因其抗氧化性强，且款式多样，印刷精美，深受广大客户喜
爱。
经过三十多年的发展，公司积累了食品饮料行业的一大批优质客户资源，主要客户均为我国食品饮料领
域内具有优势市场地位的知名企业，并与主要核心客户签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作伙伴关
系，保障公司业绩可持续发展。在稳固主营业务的同时，积极推进快消品行业智慧型增值综合服务平台建设
，提升客户增值服务能力。公司通过不断提供核心客户增值服务、进军高端金属包装领域、增加灌装业务、
开发和组建大数据分析平台、拓展海外业务等一系列措施，挖掘与下游客户的深度合作，不断完善公司产业
链布局与外延发展，强化公司综合包装解决方案的服务能力。公司是国内金属包装最大的生产服务企业之一
，已成为国内金属包装领域领先企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品、主要客户
公司主营业务是食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务，主要产品为饮料罐
和食品罐，包括三片罐、二片罐、铝瓶产品，为食品、饮料及啤酒行业企业提供从研发、设计、晒版、印刷
、生产、配送、灌装、信息智能数据服务的一体化全方位服务。主要客户为国内知名食品、饮料、啤酒品牌
企业，包括养元饮品、红牛、广药王老吉、银鹭集团、承德露露、青岛啤酒、百威啤酒、华润雪花、星巴克
、魔爪、康师傅、百事可乐、可口可乐、锐澳、燕京啤酒、达利集团、嘉士伯、泰奇食品等。
（二）主要经营模式
公司遵循“与核心客户相互依存”的经营模式，积极维护和稳固核心客户的合作关系，通过一体化全方
位的服务增强客户良好依存关系；同时，公司采取“贴进式”生产布局，不断完善和拓展生产布局，贴进核
心客户的生产布局建立生产基地，以最大限度、最快速度地满足核心客户的需求，最大程度地降低管理成本
和运输成本，保证公司产品在成本方面的竞争力，增强拓展新客户的能力。公司力求打造具有竞争优势、完
整的设计、采购、生产、销售体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已建立的强有力的竞争优势。
公司采取集团统一采购模式，对主要原材料和辅料，公司统一进行供应商的选择与评定，并统一由集团
与重要的供应商签订长期协议，根据各分子公司未来的生产任务分时分批进行主辅料采购。公司已经与国内
马口铁、铝材等主要供应商结成长期战略合作关系，确保主要原材料的供应稳定。
公司与主要核心客户保持稳定的长期战略合作关系，采取直接面向客户，进行营销的模式。
公司采取“贴进式”生产布局，贴进核心客户的生产布局建立生产基地，以最大限度、最快速度地满足
核心客户的需求，最大程度地降低管理成本和运输成本，保证公司产品在成本方面的竞争力。同时，采取以
销定产的生产模式，根据客户的具体需求量和自身产能分布情况分配生产任务、签订具体订单、安排生产，
以保证公司产量与客户订单相匹配，避免出现产大于销的情况。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力无重大变化。
公司专注精细化管理和精益生产，为客户提供“安全、绿色、智慧”的产品，并可为客户提供量身定制
个性化的产品。目前公司已是国内专业从事食品、饮料、啤酒等快速消费品金属包装的龙头企业之一。公司
依靠产业布局与规模、质量控制、“贴进式”经营模式、综合解决方案、相互依存的客户群体、智能包装和
品牌优势，形成了具有“昇兴”特色的强大的综合金属包装服务能力。
1、产业布局与规模优势
公司不断完善公司产业链布局，已在福建、北京、广东、山东、安徽、河南、云南、江西、浙江、四川
、陕西等地设立生产基地，覆盖了全国主要发达地区，能够为客户提供三片罐、二片罐、铝瓶、瓶盖、灌装
及基于智能包装载体信息化的一体化全方位服务。在对生产线配备国际先进的生产设备的同时，公司重视自
动化、智能化制造在生产经营中的运用。公司三片罐、二片罐和铝瓶生产规模、产品线及市场占有率已位居
全国前列。
2、质量控制优势
对于直接接触食品饮料的容器及包装材料，各个国家都制定了相关的食品安全法规，因此，用于食品饮
料的金属包装也是所有金属包装中生产标准最严格、技术壁垒最高的包装类别。
高质量的产品来自于公司严格质量控制，公司的质量控制优势体现在两个方面：一是以生产组织和工艺
流程为主的过程质量控制；二是以产品质量检测为主的质量控制。
公司把“精细化管理、精益化生产”贯穿于生产的全过程，在引进国内外先进设备的基础上，依托管理
团队及核心技术人员在金属包装行业从业多年的丰富行业管理经验，而积累形成了工艺流程诀窍，建立完善
的质量保障体系，制定相应制度并严格执行，形成扎实的质量控制能力。
公司始终坚持“质量第一、诚信为本、勇于创新、互利双赢”经营理念，以“层层把关、罐罐过关；全
员同心、顾客放心；持续改进、永无止境”作为产品质量控制方针，时刻铭记“品质无处不在，优质劣质一
切因我而起”，严格执行食品供应链管理原则，在ISO9001质量管理体系基础上建立了更加规范的质量管理
体系，形成了供方管理、入厂、在线、出厂、第三方、客户检测的全方位全流程质量控制体系。公司产品质
量得到客户的高度认可。
3、经营模式优势
公司遵循“与核心客户相互依存”的经营模式，积极维护和稳固核心客户的合作关系，通过多方位的服
务增强客户良好依存关系；同时不断完善和拓展生产布局，增强拓展新客户的能力。公司与国内马口铁、铝
材等主要供应商结成长期战略合作关系。公司采取“贴进式”生产布局，贴进核心客户的生产布局建立生产
基地，以最大限度、最快速度地满足核心客户的需求，最大程度地降低管理成本和运输成本，保证公司产品
在成本方面的竞争力。公司力求打造具有竞争优势的完整的设计、采购、生产、销售体系，在供应链、生产
布局、客户资源等方面已建立的比较强的竞争优势。
4、高端铝瓶产品行业领先优势
公司的铝瓶产品，主要用于高端啤酒和饮料产品的包装。公司在收购博德科技同时新成立昇兴博德新材
料公司后，不断加大投入，引入国际先进生产设备扩充高端铝瓶产能和开发新罐型，高端铝瓶产能规模、客
户结构和技术水平均居于行业领先地位，在啤酒、饮料等消费升级趋势加速背景下，高端铝瓶产品市场规模
将快速提升，公司高端铝瓶产品优势将充分体现，为公司把握国内高端啤酒增长商机提供了重要保障。
5、综合解决方案和设备制造研发能力优势
公司经过30多年的发展，已具有丰富的生产经验、规范的管理和高水平的综合服务，具备了快速、高质
量、个性化提供从产品研发设计到完工、配送、灌装、信息智能数据服务的一体化全方位服务能力。
公司于2021年1月完成收购的太平洋制罐（沈阳）有限公司，下设有“太平洋制罐中国包装业务研发中
心”，长期以来负责太平洋制罐企业体系内各公司新罐型设计与开发、新工艺及模具设计、核心生产设备及
备件的研发、制造和厂房与车间设计工程服务。通过此次收购，有效增强了公司对核心设备的制造研发能力
，成为国内唯一一家能够制造、研发关键生产设备的制罐企业，进一步提升了公司的核心竞争力。
6、相互依存的客户群体优势
公司秉承诚信经营，与客户“共同成长、互利双赢”的业务发展理念，通过为客户提供高品质的金属包
装产品，不断提升自身在下游客户供应链中的重要性。公司凭借完备的制造服务实力优势和持续优秀的质量
控制能力，与公司下游客户结成了长期稳定、相互依存的合作关系，在与客户的深入合作过程中与主要核心
客户结成稳定的长期战略合作关系。主要客户为国内知名食品、饮料、啤酒品牌企业，包括养元饮品、红牛
、广药王老吉、银鹭集团、承德露露、青岛啤酒、百威啤酒、华润雪花、星巴克、魔爪、康师傅、百事可乐
、可口可乐、锐澳、燕京啤酒、达利集团、嘉士伯、泰奇食品等。
7、智能包装优势
公司致力于智能包装业务的发展，力求通过包装形式与内容创新、以二维码为代表的新技术应用以及大
数据应用等方面带动包装产品的功能性拓展，并利用互联网整合多方资源与流量，提升包装产品的应用附加
值，为产业链合作伙伴赋能。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司对外积极加大客户营销力度，稳步推进产品服务创新，提升客户服务能力，市场份额进
一步提升，对内继续优化国内生产布局，持续推进精益管理和数字化转型，提升管理效率。在巩固国内业务
的同时，公司积极拓展海外业务，稳步实施国际化发展战略。本报告期内公司实现营业收入71.30亿元，与
上年基本持平；营业利润5.37亿元，同比增长34.96%；实现归属于上市公司股东净利润4.23亿元，较上年同
期增长27.10%。
（一）国内业务市场份额进一步提升，继续优化国内生产布局
报告期内，公司积极加大客户营销力度，发挥公司规模优势，既有客户的市场占有率稳中有升，同时根
据国内下游饮料啤酒行业需求结构变化的趋势，稳步推进产品服务创新，推出食品罐、精酿啤酒罐、数码定
制罐等新产品，拓展新客户，客户结构持续优化，战略客户占比也有所提升，为后续良好运营打好基础。
公司积极响应客户需求，并结合国内饮料啤酒市场需求区域变化，在严格控制边际资本开支前提下，重
点通过调配国内制罐和灌装产能，继续优化国内生产布局，报告期内公司内江工厂、南宁工厂、二片罐印前
中心等新工厂和项目相继完成建设投产，雅安工厂继2023年顺利投产后，2024年也陆续通过西南区域的大客
户认证，成功实现slick330ml纤体罐量产。通过产能的优化布局，公司提升了对重点区域和重点客户的供应
及服务能力。
（二）积极拓展海外业务，稳步实施国际化发展战略
国际化是公司重要的战略发展方向，公司在重点提升第一个海外工厂金边昇兴区域竞争能力的同时，也
积极关注其他海外市场的发展机会。
2024年8月，公司公告对外投资设立印度尼西亚子公司。该公司为公司与印度尼西亚当地合作伙伴合资
设立的控股子公司，主要产品为食品罐。目前该项目厂房建设、设备安装、人员招聘正稳步推进，部分产线
已安装完成可投入生产，预计2025年可全面投产。
（三）持续推进精益管理，实现降本增效
公司2024年度持续开展精益管理实施工作，围绕精益管理体系建设，重点关注优化生产流程、降低运营
成本、提升资源利用率等目标，系统性地开展了精益管理体系基础框架的搭建工作，包括实施架构完善，章
程建立、宣传造势、体系模块导入等工作，建立标准化实施体系并推行试点工厂验证，完成标准流程制定、
精益管理工具引入及全员精益理念宣贯，初步实现管理效能与执行效率的双向提升，为后续全面深化精益管
理、释放长效价值奠定坚实基础。全年共立项近80个项目，其中1/3以上项目超额完成指标。
（四）以“双态建设”为核心，高效推进数字化转型建设，提升管理效率
2024年，公司在ERP软件优化升级基础上，持续高效推进数字化转型建设。目前已全面上线电子档案系
统、引入EHR与SRM，推动组织与业务系统的深度融合，确保业务流程在系统中有效落地，保障组织运行高效
。为深化精益管理，昇兴云引入生产制造MOM系统，首期在中山公司试点实施，通过实时监控与数据分析优
化生产调度，提升了生产效率与一次性良品率。在硬件建设方面，创新性地建设了模块化机房，突破传统机
房建设耗时费力的局限，快速完成设备的预制与安装，大幅缩短建设周期。“双态建设”聚焦于“稳态”与
“优态”的基础建设。为达成“稳态”目标，即确保系统稳定运行与业务运营的稳健，构建起涵盖SAP、OA
、MES、MOM、桌面、网络、服务器等全方位的运维服务体系。为沉淀内部运维知识库，昇兴云自主研发ITSM
系统，实现PC端与移动端全场景运维服务，使IT运维服务更规范化、体系化。为实现“优态”目标，即优化
工作流程与提升管理效率，开展了创新优化项、报表清零计划、BPIT团队工作、“进一线”服务等系列工作
。为助力集团海外市场统一化管理，完成金边公司ITS项目自主实施，同步推进印尼SAP项目，适配多语言界
面与本地化报表。
（五）持续推进技术研发与产品升级，助力企业可持续发展
2024年技术研发团队坚持市场需求为导向、以技术创新为驱动，紧密围绕集团战略目标，持续推进技术
研发与产品升级，并取得重要技术突破。通过持续的技术创新，不断提升了现有设备的生产性能，有效降低
了事业部子公司的制罐成本，其中设备提速和改进升级项目已在多家子公司推广应用，取得了显著的预期效
益。同时，技术研发团队开发了一款新型制罐核心设备，目前已完成设计并进入首个试验样机调试验收阶段
，此举将进一步增强了集团的技术竞争力和经济效益。本年度共计完成3项重大新产品开发项目商业化落地
，成果转化率100%。涵盖创新罐型和高端定制化产品，圆满完成降本增效、新市场拓展和利润增长的目标。
2024年公司共获得18项专利，其中7项实用新型专利，3项外观专利，3项发明专利，5项软件著作。
（六）深度契合数字化转型需求，构建智能化人力资源管理体系
2024年，人力资源管理紧密围绕公司战略目标，以数字化转型为驱动，全面升级为“三支柱管理模式”
，在组织效能、人才梯队建设、产教融合及知识传承四大领域取得显著成效。在组织效能方面，完成全集团
“三定”标准化覆盖，实现动态岗位管理，并建成集团统一考勤平台，数字化管控覆盖率达100%。人才梯队
建设成果突出，关键岗位培养储备36人，其中19人成功出库并任命；生产系统岗位技能认证通过144人，推
动技能标准化提升；管培生项目引入23人，通过“导师制+个性化+项目制”培养模式全员达标；同时启动“
学历提升工程”，惠及105名员工。产教融合方面，与东北大学、闽江学院等高校合作，通过课程共建、实
习基地和科研转化“三位一体”模式，推动技术成果落地2项。知识传承上，构建三级传帮带体系，通过导
师库、师徒结对和SOP视频制作，实现技能高效传承。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
2024年国内宏观经济整体压力较大，经济发展持续面临内外部复杂严峻形势挑战。外部全球经济增长动
能不足，贸易保护主义愈演愈烈。内部面临新旧动能转换阵痛，总体有效需求不足的恶劣环境。全年GDP实
现同比增长5.0%，较2023年有所下滑，全年呈现“前高，中低和后升”的态势，主要得益于政府针对二、三
季度经济运行严峻压力不断部署的一揽子增量政策，拉动有效需求回升，从而改善市场预期，增强市场信心
，四季度GDP同比增长达到5.4%。其中关于提振消费市场活力，释放内需潜力的一系列政策措施起到了决定
性的作用。
展望2025年，全球贸易摩擦继续升级，美国政府对华及多国加征关税，国内出口相关产业面临巨大压力
。同时以人工智能、智能制造等相关新技术、新产业等新动能未完成替代旧动能之前，内需挖潜为主的国内
大循环依旧是经济稳步增长的最强抓手。因此围绕拉动商品消费、提质服务消费以及培育新型消费等相关领
域的刺激政策将有效提振2025年国内消费需求，带动消费稳步复苏。以食品饮料为主的必需品消费，旅游文
娱餐饮为主的服务型消费等相关产业链上的企业将尤其受益。
2024年国内金属包装行业在宏观经济动能不足情况下，订单需求均面临较大压力。同时受下游客户经营
压力逐步加大影响，相关产品价格也有小幅下滑。尽管金属包装行业面临量价齐跌的严峻形势，但龙头企业
依旧把握住了危机中的机遇，相关头部企业强强整合，进一步提升了行业集中度；同时另一部分头部企业加
速出海，扩大布局东南亚相关一带一路国家市场，通过国际化布局来对冲国内需求下滑，从而为未来稳健增
长打下良好基础。
展望2025年，受益于消费复苏预期，金属包装行业产业链订单需求有望逐步回升，产品价格也将逐步受
益于行业整合和格局优化带来的长期影响。尽管以铝为主的相关大宗原材料成本在贸易摩擦加剧环境下将波
动加剧，但龙头企业通过行业整合和加速出海获得的优势将持续转换为超越行业的增长速度。
（二）公司发展战略
公司继续围绕“强化运营管控，加速转型升级、深入实施大包装发展路径、扩大产业结构多元化”的总
体工作思路，确定了“努力打造快消品行业智慧型增值综合服务平台”、“立足金属包装，突破金属包装，
实现多角经营”的发展战略。在“强化运营管控，加速转型升级”方面，公司将继续积极推进企业数字化转
型和业财一体化，并积极探索“中心制”组织变革，提升运营效率。在“深入实施大包装发展路径、扩大产
业结构多元化”方面，公司紧密跟踪客户需求变化，以“大包装”理念开发创新的产品和服务包括个性化定
制产品等，并适度延伸产业链。在“立足”方面，公司将抓住我国消费转型的有利时机，把握市场需求，顺
应食品、饮料、啤酒行业包装安全管理、信息管理的变革趋势，研发、利用物联网技术、大数据以及移动互
联网等科技手段发展和打造“昇兴”品牌的“智慧包装”服务于公司在金属包装的创新发展；并通过并购重
组、强化技术革新和提升装备水平，来进一步扩大公司产品生产规模，完善和丰富产品系列，优化产品结构
，提升产品的市场占有率，巩固和加强公司在国内金属包装行业中的竞争地位。在“突破”方面，公司将顺
应食品、饮料、啤酒等行业包装信息管理的变革趋势，利用现代物联网技术服务于公司在金属包装领域的创
新发展，探索快消品金属包装行业智能工厂、智慧包装和智慧流通解决方案，进一步提升公司核心竞争力,
为公司核心品牌客户提供更深层次的增值服务，实现与客户、合作伙伴的多方共赢。在“多角经营”方面，
公司还将重点关注区域性的横向多角化，即海外市场的扩张，同时公司也将谨慎评估自身在传统食品饮料包
装行业的核心能力，判断将该核心能力迁移运用到其他业务领域的可能，进行适度多元化。
（三）公司经营计划
1、巩固传统业务，继续稳步提升重点客户市场占有率，加强新产品和新业务推广力度
2025年公司将继续发挥规模优势，巩固公司传统业务，稳步提升重点客户的市场占有率。同时，针对国
内饮料啤酒行业的消费趋势变化，顺势而为，发挥公司在产品开发的创新能力，积极推广新产品和新业务，
尤其是在轻量型铝瓶、大容量铝瓶、食品罐、精酿啤酒罐、数码定制罐等领域，实现更大突破。
2、持续优化国内产能，稳步实施新设项目
公司将持续关注重点战略客户的需求，同时，结合金属包装行业国内整合加快的形势，持续调配国内产
能，审慎增加资本开支，匹配需求变化。2025年，公司将实现内江工厂、南宁工厂等已建成项目的达产。
3、拓展国际市场业务，重点推进越南项目落地
国际市场业务仍是公司关注的重点，也是资源投入的重要方向。公司仍将积极开发海外市场，认真研判
相关商业机会，拓展品牌客户。公司在印度尼西亚投资设立的合资子公司，将于年内投产，开始贡献营收。
公司也将在年内启动越南项目，争取在年内推进项目落地。
4、以IT手段助力拉通全业务链条为目标，继续全面推进集团数字化转型
本年度将重点实施SRM、CRM的全域覆盖，同步加速BI平台的建设。通过构建覆盖供应链协同、客户全生
命周期管理、智能制造执行及数据决策的完整数字化链条，为实现集团整体运营效率提升打下坚实基础。同
时着力打通SAP、MOM、OA、电子会计档案、EHR等核心系统数据链路，构建从原料采购到客户售后的全价值
数据链。预计通过2025年度进一步数字化深度建设，形成“前端智能决策-中台高效协同-后端安全稳定”的
数字化新格局。
5、人力资源建设将结合公司发展战略，充分发挥人力资源管理在企业经营管理和发展中的作用，持续
推动人力资源开发力度和人才建设工作
在人力资源管理过程中继续开展数字化建设，以提高效率、减少管理的时间和成本，并为人力资源决策
提供实时、准确的数据支持。还将全面开展任职资格体系建设项目，建立规范的任职资格标准体系，促进人
岗精准匹配。明确各序列、各层级的能力标准，使员工能够清晰地了解自身发展方向和提升路径。同时建立
客观、透明的评价机制，让人才选拔和任用更加科学合理。
（四）公司面临的重要风险
报告期内，公司面临的风险无重大变化。公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低
风险：
1、主要原材料价格波动风险
公司易拉罐产品生产成本主要是直接材料成本，公司主要产品生产成本构成中直接材料的占比较高。公
司生产需要的主要原材料为马口铁、铝材，价格受钢铁、铝等基础原料价格和市场供需关系影响，呈现不同
程度的波动。如果未来主要原材料价格大幅上涨，公司无法通过与客户的常规成本转移机制有效化解成本压
力，将会影响公司对生产成本的控制和管理难度，公司可能面临产品毛利率大幅下降的风险，经营业绩短期
内将会受到不利影响。同时为保障顺利的生产，公司对原材料进行适当的库存，如库存原材料价格持续下跌
也将会发生存货跌价
|