经营分析☆ ◇002757 南兴股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
板式家具生产线成套设备的研发、设计、生产和销售，IDC及云计算相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 18.17亿 54.54 4.78亿 75.50 26.29
IDC业务(行业) 15.15亿 45.46 1.55亿 24.50 10.23
─────────────────────────────────────────────────
IDC及云计算相关服务(产品) 14.91亿 44.76 1.39亿 22.03 9.35
自动封边机(产品) 8.33亿 25.00 2.54亿 40.13 30.49
数控钻、多排钻(产品) 3.94亿 11.84 7959.37万 12.58 20.18
加工中心(产品) 2.48亿 7.44 --- --- ---
裁板锯(产品) 2.48亿 7.43 --- --- ---
其他设备(产品) 5271.52万 1.58 --- --- ---
配件(产品) 3288.92万 0.99 --- --- ---
IDC增值服务(产品) 1837.47万 0.55 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1378.88万 0.41 1378.88万 2.18 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 28.25亿 84.79 4.64亿 73.25 16.41
境外地区(地区) 5.07亿 15.21 1.69亿 26.75 33.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.85亿 50.57 2.01亿 31.73 11.92
经销(销售模式) 16.47亿 49.43 4.32亿 68.27 26.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 10.43亿 58.06 2.78亿 74.90 26.65
IDC业务(行业) 7.54亿 41.94 9319.38万 25.10 12.37
─────────────────────────────────────────────────
IDC及云计算相关服务(产品) 7.41亿 41.24 8777.11万 23.64 11.84
自动封边机(产品) 5.08亿 28.28 1.54亿 41.62 30.40
数控钻、多排钻(产品) 2.27亿 12.62 4319.83万 11.64 19.05
加工中心(产品) 1.37亿 7.62 --- --- ---
裁板锯(产品) 1.34亿 7.45 --- --- ---
配件(产品) 1682.25万 0.94 --- --- ---
其他设备(产品) 1668.18万 0.93 --- --- ---
其他业务收入(产品) 864.13万 0.48 856.63万 2.31 99.13
IDC增值服务(产品) 780.13万 0.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 15.87亿 88.30 3.06亿 82.37 19.27
境外地区(地区) 2.10亿 11.70 6546.23万 17.63 31.13
─────────────────────────────────────────────────
机械设备(业务) 10.35亿 57.59 2.70亿 72.62 26.05
IDC(业务) 7.53亿 41.93 9307.61万 25.07 12.35
其他(业务) 864.13万 0.48 856.63万 2.31 99.13
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 9.29亿 51.69 2.38亿 64.21 25.66
直销业务(销售模式) 8.68亿 48.31 1.33亿 35.79 15.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 21.87亿 60.27 5.41亿 76.57 24.73
IDC业务(行业) 14.42亿 39.73 1.65亿 23.43 11.47
─────────────────────────────────────────────────
IDC及云计算相关服务(产品) 14.02亿 38.63 1.57亿 22.22 11.20
自动封边机(产品) 11.50亿 31.70 3.66亿 51.85 31.83
数控钻、多排钻(产品) 4.34亿 11.97 6905.21万 9.78 15.90
裁板锯(产品) 2.53亿 6.99 --- --- ---
加工中心(产品) 2.08亿 5.74 --- --- ---
其他设备(产品) 1.22亿 3.35 --- --- ---
配件(产品) 3585.80万 0.99 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1256.41万 0.35 1253.40万 1.77 99.76
IDC增值服务(产品) 1051.93万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 31.65亿 87.23 5.65亿 79.96 17.84
境外地区(地区) 4.63亿 12.77 1.42亿 20.04 30.55
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.19亿 55.65 4.68亿 66.33 23.20
直销(销售模式) 16.09亿 44.35 2.38亿 33.67 14.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 10.47亿 57.16 2.51亿 73.02 23.98
IDC业务(行业) 7.85亿 42.84 9281.88万 26.98 11.83
─────────────────────────────────────────────────
IDC及云计算相关服务(产品) 7.74亿 42.26 9186.08万 26.71 11.87
自动封边机(产品) 5.63亿 30.74 1.74亿 50.69 30.96
数控钻、多排钻(产品) 2.10亿 11.46 3528.47万 10.26 16.81
裁板锯(产品) 1.11亿 6.04 --- --- ---
加工中心(产品) 8129.73万 4.44 --- --- ---
其他设备(产品) 5600.94万 3.06 --- --- ---
配件(产品) 2769.85万 1.51 --- --- ---
其他业务收入(产品) 621.23万 0.34 606.97万 1.76 97.70
IDC增值服务(产品) 264.37万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.49亿 90.03 2.95亿 85.65 17.86
境外地区(地区) 1.83亿 9.97 4937.08万 14.35 27.04
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 9.58亿 52.29 --- --- ---
直销业务(销售模式) 8.74亿 47.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.66亿元，占营业收入的43.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 54288.00│ 16.29│
│第二名 │ 43823.13│ 13.15│
│第三名 │ 34573.97│ 10.38│
│第四名 │ 8309.16│ 2.49│
│第五名 │ 5573.29│ 1.67│
│合计 │ 146567.56│ 43.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.93亿元，占总采购额的27.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27419.58│ 10.91│
│第二名 │ 11617.14│ 4.62│
│第三名 │ 10221.85│ 4.07│
│第四名 │ 10140.42│ 4.04│
│第五名 │ 9932.66│ 3.95│
│合计 │ 69331.65│ 27.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）家具智能装备行业
1、家具行业：存量驱动与消费升级共振下的结构性增长
（1）市场空间：房地产脱钩后的独立增长周期
近年来，我国家具行业在房地产市场调整、消费结构升级的双重背景下，展现出显著的结构性变化，传
统家具市场与房地产销售高度相关的格局正在被打破。国家统计局数据显示，2024年全国新建商品房销售面
积同比下降12.9%至9.7亿平方米，而全国规模以上家具制造企业营业收入达6771.5亿元，与去年同期相比实
现了0.4%的稳步增长。这一“逆势增长”现象来源于两大核心驱动力。一是存量市场激活，中原地产研究院
估算2024年全国二手住宅成交面积同比上升3%，旧房翻新、局部改造需求成为核心增量。二是政策催化效应
，国家“以旧换”新政策及企业补贴形成叠加效应，推动家电、家居行业受益显著，消费者主动换新意愿增
强，存量市场潜力加速释放。
（2）市场趋势：定制化与单件流生产重构价值链条
消费需求演变正深刻重塑家具行业生态。
定制化需求持续增长。新一代消费者对个性化表达需求显著，《2023中国家居消费趋势报告》显示，63
%的消费者愿意为“个性化设计”支付溢价，超70%的90后用户首选“全案设计+全屋交付”，此外，“Z世代
”对家居空间的社交属性需求还催生电竞房、健身舱、宠物空间等新消费场景。
生产制造模式迭代升级。单件流生产模式逐步取代传统批量生产，家具企业对设备精度、整线生产自动
化提出更高要求，同时家具企业面临成本压力加剧，需通过智能化设备提升生产效率、降低成本。
消费者为品质、环保支付溢价。国家统计局显示2024年全国居民人均可支配收入增长5%，推动中高端家
具消费扩容。消费者对环保材料、智能功能的付费意愿提升，推动产业链向绿色化、智能化方向升级。
（3）市场格局：分散竞争与新兴势力崛起
家具行业呈现“大行业、小公司”特征，据国家统计局数据，2024年规模以上家具企业7459家，实现营
业收入6771.5亿元，竞争格局显著分散。
头部企业如索菲亚、欧派等，聚焦全屋定制领域。腰部企业更多提出“轻高定”、“新整装”概念，通
过差异化定位抢占市场，贡献主力。跨界新进入者，包括家具板材商、卫浴企业等，凭借流量入口与客户洞
察切入市场，因工艺积累不足，对高端设备需求旺盛，且支付能力较强，成为设备需求增长较快的新兴客户
群体。区域性中小企业扎根区域市场，凭借客户资源与渠道沉淀形成稳定市场份额，其对智能工作站需求显
著，且正积极推动设备向智能化、无人化方向升级，转型意愿与支付能力兼备，是设备厂商兼具市场广度与
长期合作潜力的稳健客户群。
2、家具智能装备行业：国产化与智能化升级双轮驱动
作为家具制造产业的技术底座，板式家具装备行业正经历从“国内市场”到“全球布局”的战略跃迁，
智能化、集成化、绿色化成为产业升级的核心方向。
（1）市场规模及格局：从国内市场到全球布局
根据国元证券统计，受益于设备更新周期的启动以及定制家具市场的扩张，2016-2021年我国板式家具
机械市场规模从156.60亿元增长至199.65亿元，CAGR为4.98%，预计2022-2024年市场规模分别为209.20亿元
、219.70亿元、230.65亿元，CAGR为5%。
现代家具机械发源于欧洲，其中以德国和意大利最盛。德国作为全球板式家具机械最大生产及出口国，
技术领先优势明显，豪迈集团（HOMAG）和伊玛谢林（IMASchelling）的封边机、裁板锯等设备销往欧美及
中国市场，其中豪迈集团稳居行业龙头。意大利以门类齐全著称，比雅斯（BIESSE）和埃斯曼集团（SCMGro
up）的数控加工中心等设备技术领先，主攻欧美市场。根据HengCe(恒策咨询）统计及预测，2023年全球木
工机械市场销售额达36.67亿美元，预计2030年将达到47.75亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.9%（2024-2
030）。
中国家具机械产业自上世纪90年代起步，通过吸收国外技术逐步实现自主设计，覆盖板式家具全生产链
设备需求，在中端市场占据优势，少数头部厂商产品的OEE等性能已能达到替代高端进口产品的水平，凭借
性价比优势形成差异化竞争，为全球家具企业提供多元化设备选择。公司凭借产品的优异性能、相对进口产
品的高性价比以及深度客户服务等综合优势，在国内中高端市场占据重要地位，并积极拓展海外市场。
（2）技术升级方向：智能化重塑产业价值链条
单机智能化深度渗透。封边机作为品质控制核心设备，正从传统EVA工艺向PUR封边、激光封边迭代，实
现无边缝、零胶线。开料环节则可通过智能算法优化排料效率，使板材利用率突破92-93%，为家具企业创造
了直接的增量价值。
整线集成化重构生产模式。针对定制化“单件流”需求，装备企业逐步推出融合数控加工中心、智能仓
储、机器人搬运的无人化产线，通过MES和拆单系统实现订单自动拆解、设备联动，并应用机器人和AGV，大
幅降低人力成本，提升生产效率。
绿色化构建竞争壁垒。针对消费群体对环保和绿色的期待，设备厂商通过实施设备节能改造、粉尘高效
收集系统，并创新采用激光零胶线封边技术实现家具环保工艺，有效推动绿色制造体系升级。
领先企业正从设备供应商向系统解决方案提供商转型。头部装备企业将通过整合设计软件、CAM系统、M
ES平台，构建“设计-生产-服务”闭环生态，推动家具制造向数智化演进，为客户提供整厂系统解决方案。
总体来看，家具行业与板式家具制造装备行业已形成“需求升级-技术迭代”的正向循环。下游定制化
、智能化需求倒逼装备行业创新，而装备升级又赋能家具企业降本增效，共同开拓增量市场。未来，具备整
厂系统解决方案能力、掌握核心技术的装备企业，将在存量升级浪潮中占据战略优势。
（二）IDC及云计算行业
1、全球迎来数智时代，产业数智化空间巨大
2023年，以ChatGPT为代表的通用人工智能、大数据、物联网等新兴技术的飞速发展，全球产业开始向
数智化转型，推动全球产业数智化核心技术架构的建设，形成以算力中心为代表的算力基础设施为底层、云
计算为代表支持资源配置的平台、大模型及AI应用为代表支持产业数智化转型的产品及服务。
全球人工智能市场持续呈现增长态势，成为各行业数智化升级的重要驱动力。根据IDC预测，2025年全
球2000强企业会将超过40%的IT预算投入到人工智能项目中，旨在推动公司数智化创新。据IDC预测，2024年
全球人工智能产业规模将达到6233亿美元，同比增长21.5%，未来几年将突破万亿美元市场规模，需求呈现
井喷式上涨。
未来，人工智能将与云计算、大模型、算力的深度融合，人工智能的高需求将带动产业的高速发展。根
据Gartner数据显示，2023年以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球云计算市场规模将达到5864亿美元，增速19.
4%，未来预计云计算市场将以18.6%的年复合率增长，预计到2027年全球云计算市场将接近万亿美元。随着
新兴产业的发展，终端设备数据量呈指数级上升，对数据处理的时效性、可靠性提出了更高的要求，推动着
云计算服务不断向着边缘扩展以及边缘云概念的产生，根据GrandViewResearch数据，预计2030年全球边缘
云计算市场或达611亿美元。
根据中国信通院数据，截至2023年底，我国在用算力中心机架总规模达到810万标准机架（以功率2.5千
瓦为一个标准机架），与2022年底相比增长24.2%，算力总规模超过230EFLOPS，位居全球第二，占全球算力
规模26%，在全球算力竞争中处于领先地位。根据IDC预测，2025年中国智能算力规模将达到1037.3EFLOPS，
并在2028年达到2781.9EFLOPS，2023-2028年中国智能算力规模和通用算力规模的五年年复合增长率分别达4
6.2%和18.8%。2024年中国智算服务市场整体规模达到50亿美元，2025年将增至79.5亿美元，2023-2028年五
年年复合增长率达57.3%。目前，据不完全统计，宣布拥有千卡规模的中国算力集群已不少于100个，随着技
术需求及不确定的国际环境下，绝大部分集群已经或正在从同构转向异构。
2、事件叠加政策双驱动，加速推动产业数智化转型
云计算、智算及AI应用相关行业发展过程中的技术创新及应用落地，以及国家政策的大力支持下，加速
推动如今产业数智化转型。
云计算领域，2020年云服务供应商的重大升级，混合云架构成为主流，边缘云加速落地，云计算从“可
选”变为刚需，企业数字化转型进程缩短3-5年；2023年生成式AI驱动服务升级，微软Azure、谷歌云、AWS
等巨头推出针对大模型训练的专用云服务，云厂商重心转向AI基础设施支持能力等。
算力领域，2020年英伟达推出基于Ampere架构的A100GPU，同时提出“数据中心处理器”（DPU）概念，
推动算力单元从CPU向异构计算迁移；2022年，中国发布首个全国性算力平台——“中国算力网”，实现算
力资源全国统一调度；国产芯片华为昇腾的发展打破国际垄断等。
AI应用领域，2020年GPT-3发布与AIGC爆发，大模型标志着AI从“专用小模型”迈向“通用智能”；202
4年，o系列、Llama3、通义千问、R1等大模型不断升级，尤其是国产系列模型的发布，正是基于算法层面的
极大创新，对中国乃至全球的人工智能产业带来深刻变革。
政策端，国家“十四五”规划中，提到“加快推动数字产业化，培育壮大云计算、大数据、区块链、网
络安全等新兴技术”，将以云计算、人工智能为代表的新兴数智化产业的规划发展正式纳入国家战略视野。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）家具智能装备业务
1、主要业务
南兴股份定位为“家居智能制造系统解决方案提供商”，专注家居智能制造装备和智能生产线的研发、
生产、销售及服务。围绕家具生产环节，公司已成功构建“开料→封边→钻孔→检测→分拣→包装”全流程
生产设备体系，并为客户提供从产品制造到终端交付的全链路系统解决方案。
公司在全国设有两大研发中心，四大制造基地，目前拥有南兴、菲达两大品牌，已成为国内板式家具生
产设备的领军企业，是全球板式套房、衣柜、橱柜、木门、办公、高端定制等家居制造企业首选品牌之一。
2、主要产品及用途
从原料前道处理至后道包装，板式家具制造链包含五大关键控制点：开料→封边→钻孔→检测→分拣→
包装，各环节依托智能化生产设备集群以实现工序能力指数（CPK）的稳定输出。公司围绕家具制造各大环
节向客户提供产品和服务，包括：①单机设备；②智能工作站；③智能生产线和解决方案。用于全屋定制、
办公家具、酒店家具、出口家具、木门等家具企业。
（1）单机设备
报告期内公司向客户提供的单机设备包括板式家具生产过程的全链条设备：
开料设备：将原材料板材按设计尺寸切割成所需形状和规格，开料设备直接决定生产效率、材料利用率
与部件精度。公司开料设备包括数控开料机、高速电脑裁板锯。
封边设备：封边工序作为板式家具制造的关键质量管控节点，封边设备的工艺精度直接决定家具使用寿
命、环保性能、市场定位及商业价值。公司提供的封边设备包括智能封边机、激光封边机、高速自动封边机
、斜边自动封边机、软成型自动封边机、重型双端封边机等。
钻孔设备：钻孔工序在板材预设位置加工孔洞，为五金连接件提供安装位，确保组装时的结构稳固性，
孔位精度决定家具组装效率和整体强度。公司自主研发数控排钻系列产品，单/双工位六面数控钻孔中心。
分拣及包装设备：分拣设备将加工好的板材进行质量检查，分类整理，分拣设备直接决定分拣时效、人
效、场地坪效等；包装工序对加工好的成品进行防尘防损包装，便于运输和终端交付，包装工艺及设备决定
包装材料利用率，人工成本，包装质量，包装效率。
（2）智能工作站
家具定制化需求对家具装备提出柔性化、自动化、智能化的新要求，公司基于板式家具生产全流程，自
主研发软件平台、硬件主机及系统集成技术矩阵，打造模块化智能工作站，支持单工序或全链路柔性部署，
帮助客户实现无人化/少人化生产作业，突破性提升生产效能与合格率，助力家具产业完成智能制造的体系
化升级。
公司智能工作站及生产线包括：智能开料工作站，智能柔性封边连线，智能钻孔工作站，智能包装工作
站等。
（3）智能生产线和解决方案
面向下游客户的柔性化、智能化需求，公司推出“智能生产线和解决方案”：将客户的厂区空间布局、
生产工艺链、制造流程、产能规划实施三维重构，依托控制系统，实现智能排产与动态路径优化，并部署多
轴协作机器人集群与模块化智能输送系统，将智能料仓管理、智能开料、柔性封边、智能钻孔、智能检测、
智能分拣和自动包装无缝衔接，实现工件从仓储系统到包装系统全自动化加工，降低人工成本和出错率，缩
短生产环节的流转时间，提高生产效率，达成制造资源与订单需求的精准匹配。
3、产品技术领先性
（1）基于公司研发投入与技术积累，公司自成立以来陆续推出多个行业内首款
（2）单设备技术领先优势
公司以智能、环保、模块化设计为重心，重新定义封边机技术标准。创新研发的封边机融合“节能、提
效、提质”理念，实现高效运行和精准操作。通过热处理与去应力等工艺强化的钢压梁系统，确保设备高精
度和超强稳定性；搭载多通道伺服精准送带系统，实现±0.05mm动态补偿精度；集成磁悬浮跟踪技术，结合
柔性智能控制系统，突破异形件加工难题。此外，该封边机运用AI技术，可智能分析生产数据，依据分析结
果进一步优化设备运行参数，从而提升整体性能。AI技术在智能装备中的应用，让整机以“一次成型”为标
准，将伺服驱动、智能传感和重型结构完美结合，使其成为高端定制家具智能生产线的核心装备。
（3）智能工作站领先性
公司推出的智能开料工作站，智能柔性封边连线，智能钻孔工作站，智能包装工作站等支持单工序或全
链路柔性部署，帮助客户实现无人化/少人化生产作业，突破性提升生产效能与合格率。工作站支持非标件
混线生产，通过中控系统实现订单数据自动解析，实现换型时间缩短，满足柔性化、小批量定制需求。
①四端封+排钻智能工作站
集成封边、钻孔、检测功能，通过动态配方管理系统实现从15片/分钟提升到28片/分钟连续加工；
②柔性智能规方生产线
采用视觉尺寸检测+预铣工艺补偿技术，规方加工精度达±0.1mm，比肩国际顶尖；
全伺服控制系统实现45m/min超高速运行，同时具备智能扫描切换，工件运行异常保护，重点数据抓取
，低碳节能，全伺服控制等优点。
（4）智能生产线和解决方案领先性
公司打造的智能化生产体系深度融合数据化、智能化与自动化技术，并积极引入新技术，构建全流程透
明化管理系统。AI技术在自动化生产、板材优化、智能调度、实时监控、机器视觉与品质管控等方面得以深
度应用。
智能化生产连线基于多源数据融合生成唯一追踪条码，在从原材料仓-开料-封边-钻孔-检测-分拣-包装
的全工序数据链中发挥作用；智能算法实现多批次订单的材质纹理匹配切割，配合CNC动态路径补偿技术，
使板材利用率显著提升、爆边率大幅下降。集成2000万像素多光谱成像系统，以0.1mm检测精度实时捕捉封
边胶线缺陷，结合深度学习模型实现误检率＜0.3%的闭环品控。实测数据显示，该体系使生产良率提升20个
百分点，设备综合效率（OEE）提高13%。
公司凭借30年的技术积累，构建起从单机、智能工作站到整厂系统解决方案的立体化技术护城河，智能
生产线和解决方案已为索菲亚、宜家家居OEM体系等全球300+标杆工厂赋予能量。同时，通过持续加大在前
沿技术上的投入，引领中国家居装备迈向“全球标准制定者”的跨越。
4、经营模式
（1）采购模式
公司专用设备产品采用“以产定购”与适当安全储备相结合的采购模式，并依此建立了完善的供应商管
理制度，包括新供应商评估及开发程序，供应商及物料分类管理，新物料测试认证流程，供应商质量管理程
序，每季度对主要供应商实施交期、品质、成本及服务等方面的绩效考核。对于关键核心物料，供应商一般
为国内外知名企业，与供应商建立长期战略合作关系，保证产品稳定及高质量的供货；对于常规主要物料，
促进供应商良性竞争，确保物料供应的稳定安全、合理的价格及品质的持续提升；对于非标加工零件，除了
自主加工外，少量零部件采购需采用委托加工的方式定点采购，向供应商提供设计和技术要求进行定制化生
产。
（2）生产模式
公司板式家具机械产品生产模式以市场需求为导向，以计划生产、安全库存为辅。公司根据各区域的销
售情况、经销商提供的销售预测和存量订单等数据的分析，制定相应的产销计划。在实施生产计划的过程中
，结合市场和客户的实际需求，保持安全库存储备，适当对生产计划进行月度调整。公司对于常规标准机，
按照市场需求进行合理库存备货，实现快速交付。对于定制产品，由于客户对产品配置、性能、参数等要求
的特殊性，公司采取“订单式生产”的生产模式。公司通过统筹销售部、采购部、生产部等协调配合，有效
保障对客户需求的快速响应和及时交付。
（3）销售模式
国内市场方面，公司以经销商经销和公司直销相结合，以经销为主的方式进行销售。公司根据国内不同
区域家居企业的分布以及其对生产设备的需求，合理规划各区域销售网点，为客户提供产品销售和售后服务
。公司持续向经销商提供全面系统的销售培训和技术支持，以不断提升经销商的销售和服务能力，为客户提
供快速便捷的优质服务。对于重点项目、重点客户和本地区的部分客户，公司则采取直销的方式进行销售，
提供技术支持和售后的前期服务，并由客户所在区域的经销商协助为客户提供长期的售后服务。公司通过各
类专业展会和技术论坛、多种媒体广告宣传、线上品牌和产品推广（如微信公众号、视频号、抖音）等方式
，拓展销售渠道和提升品牌影响力。同时，公司内部设立专业的项目规划团队和售后服务团队，为家居企业
智能制造提供系统解决方案，及时响应客户的需求，为客户降本增效，创造价值，帮助客户成长。针对国外
市场，公司主要通过国外合作经销商、媒体广告或国际性展会销售等方式拓展海外业务。
（4）研发模式
公司拥有完善的产品研发体系，设置研发中心和试制中心，负责公司技术研究和产品开发。公司以市场
为导向的研发机制为支撑，新产品研发基于市场的需求，通过客户多渠道、多层次的论证，包括生产的可行
性分析，投入产出比的评估，同时为适应下游行业的发展趋势而进行必要的技术储备。公司研发管理采用PL
M信息系统，机械结构，电气及控制采用数字化的三维设计、CAE仿真等技术，确保产品开发的可靠性及时效
性，并与下游行业头部企业联合开发的方式进行产品研发，使公司产品更好的服务于客户。公司的研发中心
被认定为“广东省省级企业技术中心”和“广东省数控木工机械工程技术研究开发中心”。近年来，公司按
照快速可持续发展的需要，充分利用激励理论，以科技创新战略为主线，在内部构建能充分发挥个人专业研
发能力的激励机制，建立了包括新产品开发奖、专利奖、技术进步和技术创新奖等一系列奖励举措。
（二）IDC及云计算业务
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