经营分析☆ ◇002758 浙农股份 更新日期：2026-09-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农业综合服务；汽车商贸服务；医药生产销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 234.63亿 82.85 8.08亿 64.83 3.45
汽车商贸服务(行业) 46.47亿 16.41 3.61亿 28.97 7.77
医药生产销售(行业) 2.10亿 0.74 7729.35万 6.20 36.76
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 152.26亿 53.76 5.26亿 42.18 3.45
原材料(产品) 66.65亿 23.53 1.87亿 15.01 2.81
整车销售(产品) 35.64亿 12.59 -7665.75万 -6.15 -2.15
农药(产品) 12.90亿 4.56 5861.37万 4.70 4.54
汽车后市场服务(产品) 10.83亿 3.82 4.38亿 35.12 40.45
其他(产品) 2.86亿 1.01 3698.76万 2.97 12.91
中药材、中药饮片(产品) 1.84亿 0.65 6941.74万 5.57 37.73
西药、中成药(产品) 2230.80万 0.08 748.41万 0.60 33.55
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 173.73亿 61.34 7.82亿 62.74 4.50
浙江省外(地区) 109.47亿 38.66 4.65亿 37.26 4.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 342.25亿 72.63 16.83亿 60.87 4.92
汽车商贸服务(行业) 116.18亿 24.65 8.42亿 30.46 7.25
医药生产销售(行业) 12.82亿 2.72 2.40亿 8.67 18.69
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 266.93亿 56.64 13.08亿 47.31 4.90
整车销售(产品) 88.31亿 18.74 -5.59亿 -20.21 -6.33
原材料(产品) 54.40亿 11.54 1.78亿 6.42 3.26
汽车后市场服务(产品) 27.87亿 5.91 14.01亿 50.67 50.27
农药(产品) 15.88亿 3.37 1.24亿 4.49 7.82
西药、中成药(产品) 8.95亿 1.90 1.04亿 3.77 11.65
其他(产品) 5.38亿 1.14 8122.03万 2.94 15.10
中药材、中药饮片(产品) 3.52亿 0.75 1.27亿 4.60 36.14
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 258.60亿 54.88 23.71亿 85.76 9.17
浙江省外(地区) 212.65亿 45.12 3.94亿 14.24 1.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 333.53亿 70.78 21.34亿 77.18 6.40
经销(销售模式) 137.71亿 29.22 6.31亿 22.82 4.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 156.89亿 70.34 6.35亿 55.64 4.05
汽车商贸服务(行业) 58.68亿 26.31 3.75亿 32.86 6.40
医药生产销售(行业) 7.46亿 3.35 1.31亿 11.50 17.59
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 126.44亿 56.69 5.29亿 46.35 4.19
整车销售(产品) 43.49亿 19.50 -4.15亿 -36.31 -9.54
原材料(产品) 17.83亿 8.00 3401.06万 2.98 1.91
汽车后市场服务(产品) 15.19亿 6.81 7.90亿 69.18 52.00
农药(产品) 10.91亿 4.89 4852.13万 4.25 4.45
西药、中成药(产品) 5.53亿 2.48 6479.77万 5.67 11.72
其他(产品) 1.91亿 0.86 2733.67万 2.39 14.30
中药材、中药饮片(产品) 1.74亿 0.78 6264.52万 5.49 36.04
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 124.33亿 55.75 7.82亿 68.51 6.29
浙江省外(地区) 98.70亿 44.25 3.60亿 31.49 3.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 267.06亿 63.62 9.55亿 39.35 3.58
汽车商贸服务(行业) 136.38亿 32.49 11.80亿 48.59 8.65
医药生产销售(行业) 16.32亿 3.89 2.93亿 12.07 17.95
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 225.13亿 53.63 6.84亿 28.18 3.04
整车销售(产品) 102.40亿 24.40 -6.53亿 -26.89 -6.38
汽车后市场服务(产品) 33.98亿 8.09 18.33亿 75.47 53.95
原材料(产品) 22.95亿 5.47 8194.82万 3.37 3.57
农药(产品) 15.37亿 3.66 1.29亿 5.32 8.41
西药、中成药(产品) 11.88亿 2.83 1.30亿 5.35 10.94
中药材、中药饮片(产品) 4.14亿 0.99 1.51亿 6.20 36.39
其他(产品) 3.91亿 0.93 7253.18万 2.99 18.54
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 242.95亿 57.88 19.19亿 79.02 7.90
浙江省外(地区) 176.81亿 42.12 5.09亿 20.98 2.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 299.62亿 71.38 20.00亿 82.36 6.68
经销(销售模式) 120.14亿 28.62 4.28亿 17.64 3.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售14.95亿元，占营业收入的3.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 47347.22│ 1.00│
│第二名 │ 30127.58│ 0.64│
│第三名 │ 27068.53│ 0.57│
│第四名 │ 23309.61│ 0.49│
│第五名 │ 21660.17│ 0.46│
│合计 │ 149513.10│ 3.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购129.92亿元，占总采购额的29.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 918591.31│ 20.61│
│第二名 │ 116379.73│ 2.61│
│第三名 │ 89976.88│ 2.02│
│第四名 │ 89665.87│ 2.01│
│第五名 │ 84575.84│ 1.90│
│合计 │ 1299189.63│ 29.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主营业务
（1）报告期内公司业务开展情况
公司聚焦为农服务主业，以全球资源和创新科技服务中国现代农业为使命，努力成为中国一流的现代农
业综合服务商，服务乡村振兴和农业强国建设。公司依托供销社系统网络，深耕浙江、面向华东、辐射全国
，主营业务涵盖农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，是全国供销社系统内龙头企业。2026年上
半年度，面对复杂严峻的外部环境和经济下行压力，公司攻坚克难、实干笃行，整体经营质效稳步提升，高
质量发展基础持续夯实。
报告期内，公司实现营业收入283.21亿元，同比增长26.98%，实现归属于上市公司股东的净利润1.77亿
元，同比增长36.78%。其中，农业综合服务实现营业收入234.63亿元，占总收入的82.85%，业务占比同比增
加12.51个百分点；汽车商贸服务实现营业收入46.47亿元，占总收入的16.41%；医药生产销售实现营业收入
2.10亿元，占总收入的0.74%。业绩变动主要原因：上半年，受国际地缘冲突、国内政策调控等因素影响，
农资商品呈现震荡波动行情。公司积极把控购销节奏，深化与核心企业的战略合作。依托于资源及网络覆盖
的提升，化肥农药等主要经营商品销售量、销售收入同比显著增长，市场占有率进一步提升。汽车商贸服务
业务在行业竞争继续加剧态势下，坚持聚焦高端品牌，提升运营效率，总体运营质量保持行业领先，展现出
较强经营韧性。具体经营情况如下：
农业综合服务方面，公司做好行情研判，优化购销策略、扩大经营体量、夯实渠道布局，经营规模、效
益实现显著增长。上半年共对外销售化肥599万吨，同比增长10.58%，销售农药0.96万吨，同比增长14.97%
。公司围绕为农服务使命，有效推进相关重点工作。一是科工贸协同纵深推进。浙江开化的绿色肥料研发生
产储备项目一期进度达60%以上；安徽道尔、山东齐丰工厂自营复合肥销量同比持续增长；湖北枝江工厂实
现硫铵稳步销售；内蒙古赤峰硫酸钾合作工厂成为北方市场重要支点；公司人工气候实验室、作物和土壤生
测实验室、病虫草害防治研究实验室运行良好；全省土壤修复与质量提升重点实验室共建工作有序开展；各
下属企业依托杭州实验室、西湖大学、中国农业大学等产学研合作平台，扎实推进产品迭代、技术研发与成
果转化工作。二是为农服务担当有效彰显。公司及下属成员企业共20家入选中国农资流通协会春耕保供重点
企业名单；规范完成化肥国储、省储和省级农药应急储备任务，并成功中标新一轮浙江省级化肥储备项目。
三是为农服务质效持续提升。依托已建成运营的20家标准化农事服务中心，上半年累计举办各类农民会和技
术推广会1903场，开展试验示范920次，完成统防统治作业面积34.98万亩次，开展作物解决方案研究36个；
新中标黄岩沙埠镇千亩方永久基本农田整治项目1300余亩；联合杭州种业规模化落地3150亩创新杂交稻制种
示范，补齐海宁稻米产业从种源到全程服务的链条。四是智慧农业应用加速普及。拓宽无人机农事应用场景
，全面覆盖播种、施肥、植保打药等农事作业，并逐步拓展农产品吊运、疫木运输等新兴场景，实现无人机
业务规模显著增长。
汽车商贸服务方面，面对市场挑战，两家汽车子公司积极应对行业深度调整，继续坚持精益运营，持续
优化网络布局，为后续转型积蓄力量。金昌汽车根据市场情况对南京至宝进行降级运营，金诚汽车多个品牌
门店维修统一整合至新的售后维修场地；新品牌宁波上汽奥迪、杭州奇瑞、宁波吉利远程、温岭和台州华为
尚界等项目保持稳健经营；与浙江省联通就全省智家工程师代步车租赁达成合作。
医药生产销售方面，公司于2025年转让华通医药100%股权，不再经营药品批发和零售业务，通过浙农中
药保留了与农业综合服务融合发展的中药全产业链业务，并在业务布局上持续取得突破。持续推进磐安全域
GAP示范区建设，磐安县内“磐五味”基地面积达3640亩；同步推进省内浙产药材供销基地布局，累计服务
面积突破6000亩；仁济本草项目运营稳健，柯桥研究院顺利挂牌落地；中药饮片在第二轮集采中标36个品种
。
（2）公司业务模式
公司聚焦为农服务主业，以全球资源和创新科技服务中国现代农业为使命，努力成为中国一流的现代农
业综合服务商，服务乡村振兴和农业强国建设。公司依托供销社系统网络，深耕浙江、面向华东、辐射全国
，主营业务涵盖农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，是全国供销社系统内龙头企业。
1）农业综合服务
农业综合服务业务主要由公司下属惠多利、爱普、浙农金泰、石原金牛、浙农农业、浙农科技等公司负
责运营。农业综合服务的主要模式是依托国内外优质化肥、农药厂商资源，通过股权、业务合作建立战略合
作关系，构建集成化服务分销网络，向基层经销商、种植大户、专业合作社提供优质农业投入品，作物营养
和植保解决方案，以及全程化综合服务。
农业综合服务是公司核心主业，公司构筑了面向全球的货源采购渠道，与国内外主要农资生产企业建立
了长期战略合作关系，在全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售网络，形成了较为完善的农资商
品配供体系。公司坚持走工贸结合发展路径，通过自建及合建形式在浙、苏、皖、鲁、鄂、蒙等省建立了七
家肥料和农药生产企业。
近年来，公司探索农业全产业链业务，持续培育农业服务新业态新动能。一是深化农业社会化服务体系
，在全省建成（承接运营）20家现代化农事服务中心，以全程化、集成化、一站式服务，打造“浙农耘”服
务品牌，构建为农服务生态圈，加快向现代农业综合服务商转型。二是创新全链服务模式，积极介入耕地土
壤治理领域，承接全域土地综合整治及高标准农田项目建设，按照EPC+O集成设计、采购、施工和运营等环
节，加快探索“全域土地治理+现代农业示范区建设+社会化服务”的全产业链模式；嘉善西塘、海宁马桥“
万亩方”项目按照智能化管理、机械化操作、集成化运营、绿色化发展的思路服务地方粮食产业发展，被评
为省级“未来农场”，并作为农业新质生产力典型案例多次受到央视等主流媒体报道；同时，公司还积极延
伸拓展土地托管、订单农业等服务，创新打造“浙南小农”“持股飞田”运营模式，持续完善为农服务举措
。三是形成融合发展新格局，依托公司在农业产业链以及中药产销方面的各自优势，按照“标准化种植、质
量可追溯、全产业链发展”的思路，以浙贝母、杭白菊、元胡为试点，面向“浙八味”浙产道地中药材打造
贯穿“种子种苗+种植管理+采收加工+销售”的中药材全产业链，旨在助力地方产业升级同时逐步形成自身
商业模式。
2）汽车商贸服务
汽车商贸服务业务主要由公司下属金昌汽车、金诚汽车公司负责运营。汽车商贸服务的主要模式是依托
全球中高端汽车品牌厂商资源，建设集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业，
为广大消费者提供中高端汽车产品和全生命周期服务。
公司汽车商贸服务以中高端品牌经营为主，已在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、
湖州及江苏省苏州、扬州等地设立品牌公司，取得了宝马、奥迪、凯迪拉克、别克、庆铃、奇瑞、尚界等著
名品牌的区域经销权，建成标准化的汽车4S店33家。公司下属企业荣获2025年度“磐石企业”、宝马东区卓
越表现经销商集团奖，下属多家4S门店获得宝马东区经销商卓越表现奖、区域特别贡献奖、机电技师保养维
修团队赛冠军、MINI伙伴卓越表现奖、最佳客户体验奖、凯迪拉克销售和售后五星奖等。
3）医药生产销售
公司医药生产销售业务主要由下属浙农中药公司负责运营，经营范围主要集中在绍兴及周边地区。业务
深耕中药现代化及大健康产业，已形成中药饮片、中药配方颗粒、外用制剂协同发展的业务格局。公司持续
推动中药业务与农业综合服务主业深度融合，依托农业服务优势，完善以“浙八味”为代表的中药材GAP标
准化种植体系和交易体系，打造种植管理、采收加工、研发制造、产品销售于一体的全产业链模式。公司“
景岳中医药文化”项目入选浙江省级非遗代表性项目名录，“景岳中医药”非遗工坊入选第二批省级非遗工
坊，景岳堂药业为绍兴市智能工厂并荣获绍兴市柯桥区重点产业链“链主”企业称号，浙农中药获评2025年
度浙江省中药材产业协会“优秀会员单位”、浙江省中药饮片产业协会“创新引领”先进集体和“创新引领
”突出贡献奖。
2、报告期内公司所处的行业情况
公司系浙江省供销社下属上市公司，致力于成为“中国一流的现代农业综合服务商”，公司主营业务为
农业综合服务及汽车商贸服务、医药生产销售。2026年中央一号文件强调提升农业综合生产能力和质量效益
，稳定发展粮油生产，守牢国家粮食安全底线。锚定推进农业农村现代化，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，提
升乡村产业发展水平、乡村建设水平、乡村治理水平，为推进中国式现代化提供基础支撑。公司作为服务乡
村振兴和农业强国建设的现代服务龙头企业，在新时期将迎来更大的发展机遇。
（1）农业综合服务业务
根据中国农业生产资料流通协会发布的“2025年度农资流通企业竞争力评价结果”，公司获得农资流通
企业竞争力AAAAA最高评级，在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。行业周期性方面，
农资行业总体上有一定的周期性特征，而受经济作物和粮食作物种植周期影响，农资行业又具有比较显著的
季节性特点，每年3-10月通常是农资商品的销售旺季。
1）供销龙头优势扩大，行业格局持续优化
我国现有农资流通服务主体主要包括三种类型：第一是供销社系统农资公司，如中国农业生产资料集团
、浙农股份、辉隆股份、天禾股份等；第二是推进实施产销一体的大型农资生产企业，如中化化肥、云天化
、泸天化等；第三是部分小型民营农资流通企业。这其中，供销社系统农资公司占据主要地位。从整个市场
格局来看，我国农资流通行业依然较为分散，绝大部分农资经营企业存在着经营规模小、综合服务能力弱、
经营质量不高等特点，行业整体呈现典型的“大行业、小企业”特征。随着农业农村现代化发展不断演进，
以及生产和环保技术要求不断提升，农资流通行业正从传统的商品购销业务模式向农业社会化综合服务模式
转型，龙头企业的综合竞争优势不断强化，行业集中度加速提升。
2）粮食安全底线稳固，农业发展提质增效
粮食安全是“国之大者”，党中央立足国情粮情，提出新粮食安全观，确立国家粮食安全战略，深入实
施“藏粮于地、藏粮于技”战略，推动粮食安全创新，构建完备保障机制，筑牢农业高质量发展根基。在此
背景下，我国粮食生产连续二十二年丰收，总产量更在近两年迈上1.4万亿斤台阶，进一步夯实了国家粮食
安全根基。化肥作为粮食的“粮食”，对提高粮食单产及总产量贡献巨大。2026年中央一号文件明确锚定农
业农村现代化，守牢国家粮食安全底线，加力实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，推进高标准农田建设与
粮油作物大面积提单产，大力发展农业社会化服务，加快培育农业新质生产力，为保障粮食丰产、推动农业
提质增效提供坚实政策支撑。作为农产品丰产保供和高标准农田建设的上游生产资料供应方和农业社会化服
务提供方，农业综合服务企业处于重要的发展机遇期。
3）新型主体加速培育，新质生产引领发展
根据中国社会科学院《中国农村发展报告》，近年中国东部沿海地区耕地撂荒率达5%-10%，与农村老龄
化和劳动力短缺有关，对耕地保护与粮食安全构成了威胁，这一问题随着老龄化趋势还会不断加深，而对此
主要应对手段则是以家庭农场、合作社农场与工业化农场为代表的新型农业经营模式对传统小农经济模式的
持续替代。二十大报告指出，“发展新型农业经营主体和社会化服务，发展农业适度规模经营”。近年来，
此类新型农业经营主体不断涌现和成长，带来了农业经营集中度的提升，并进而对农业综合服务提出更高的
专业性要求和技术需求。同时2026年中央一号文件提出发展“农业新质生产力”，促进人工智能与农业发展
相结合，提升农业科技创新效能。贯穿农作物全生命周期管理的一体化运营，以及通过无人机、传感器、物
联网等设备提供的智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。
4）“肥药双减”持续推进，工贸一体强链升级
受农业新质生产力与绿色转型政策驱动，农业农村部持续深化肥药减量增效行动，推动农业高质量发展
。在此背景下，农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型，这些产品技术含量高，
配套服务需求大。市场要素资源逐步向拥有新产品、新技术、新业态、新模式的大型农资流通企业集聚，农
业服务朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展，优胜劣汰进程持续加快。为了更好地应对市场竞争
、巩固自身优势，农资龙头企业积极践行“链长制”发展模式，逐步往产业链的上下游进行延伸拓展，从原
先的贸易为主商业模式转向科工贸结合战略，通过多元化举措提升自身生产能力，以期通过一体化经营模式
降低成本，推动产业升级，持续构建差异化、可持续的核心竞争优势。
（2）汽车商贸服务业务
公司下属企业金昌汽车、金诚汽车综合营运能力在国内宝马经销商集团中排名前列，多次受到宝马汽车
厂商的表彰。
汽车销售及服务行业的发展主要与消费者的消费能力有关。行业周期方面，当宏观经济较景气时，居民
的消费能力不断提升，带动汽车销售行业的扩张；当宏观经济出现回落时，居民的汽车消费需求也会受到抑
制。根据中国汽车流通协会发布的有关数据，截至2025年底，全国汽车4S店网络规模为32,432家，较上年缩
减1.4%。虽然4S网络整体规模收缩，但内部呈现结构性分化，传统燃油车4S网络继续收缩，新能源4S网络保
持扩张态势。汽车渠道从“规模化铺量”向“极效化运营”转型，厂家不再单纯追求店面数量的盲目扩张，
而是尝试突破传统单一模式的限制，采取集团内并网、轻量化建店、以及跨界融合，应对渠道稳定和经营承
压的挑战。在此背景下，传统经销商加速洗牌，中小经销商经营压力显著加大，未来汽车经销商将进一步向
行业头部集中。
1）内需潜力仍待释放，汽车消费短期承压
近年来受经济增速放缓和地缘政治环境等影响，GDP增速有所放缓，但总体依旧保持了稳健增长态势。
居民消费水平一直随着经济增长稳步提升，也给汽车市场注入了长期发展的动力。据公安部统计，2026年6
月底全国汽车保有量已达3.71亿辆，中国千人拥车量也达到了近265辆。但从横向比较来看，中国的千人拥
车量尚不及马来西亚、墨西哥、泰国，约是欧洲发达国家的1/3，不及美国的1/3，中长期来看依然有比较大
的提升空间。但现阶段市场短期需求萎缩，国内汽车消费整体承压。根据中汽协发布的最新数据显示，2026
年上半年，汽车产销分别为1499.3万辆和1501.7万辆，同比分别下降4%和4.1%，其中国内销量同比下降21.1
%，内需承压明显导致行业整体产销回落。
2）“两新”政策有序实施，支撑出行消费升级
国家把出行消费定位为实施扩大内需战略、加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的
新发展格局的主要抓手之一，政府陆续出台了一系列促进汽车消费政策。自2024年3月国务院发布《推动大
规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来，“两新”政策成为拉动内需、促进绿色转型的关键举措，
各地政府迅速响应出台配套细则，形成多方联动、协同发力的促消费格局。2025年，“两新”政策加力扩围
，呈现支持范围扩容、补贴标准升级、扶持精准度提升的鲜明特征，有效撬动汽车消费潜力。2026年，中央
经济工作会议进一步优化“两新”政策，在延续汽车补贴的同时，将补贴方式从定额补贴转向精准化、差异
化设计。2026年上半年国内车市承压运行，内需走弱、行业盈利持续收窄。随着政策持续维系发力，有望带
动社会消费信心逐步回暖，推动汽车消费市场稳步向好发展。
3）新能源汽车全面渗透，渠道生态加快重构
根据中汽协数据，2026年上半年我国新能源汽车产销分别达743.8万辆和744.6万辆，同比分别增长6.7%
和7.3%，在整体车市下滑的背景下实现逆势增长。新能源汽车整体渗透率达49.6%，传统燃油车市场进一步
萎缩，新能源汽车稳定增长。而在同时，2025年超半数经销商陷入亏损，新车价格倒挂常态化，抗风险能力
弱的中小单店、区域弱势经销商加速退网，行业资源持续向头部经销商集团集中，行业从分散化、碎片化向
规模化、集团化转型。另一方面，由于新车销售毛利贡献的持续下滑，主机厂与经销商的权责关系开始重构
，经销商角色从“整车批发商”转向“用户服务商”，也倒逼经销商经营核心从“销量规模”转向“用户全
生命周期价值运营”，用户留存、复购、增值服务能力，取代单纯的新车销量，成为经销商的核心竞争力。
（3）医药生产销售业务
在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧、城镇化水平提升以及新医改背景
下医保覆盖率扩张等因素共同影响下，我国医药行业未来仍将蕴含较大的发展机遇。中医药行业作为医药行
业独具特色的组成部分，当前迈入了高质量发展的关键转型期，近年来行业政策红利持续释放。2023年，国
家先后出台《中医药振兴发展重大工程实施方案》《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》以及包括《
中药注册管理专门规定》在内的一系列行业规范性文件，政策法规体系的不断完善持续支撑中医药产业的快
速健康发展。2025年3月，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，突
出提升中药质量这一关键，推动构建现代化中医药产业体系，促进中医药事业和产业高质量发展，更好增进
人民健康福祉和服务中国式现代化。2026年2月，八部委发布《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030
年）》，明确到2030年中药工业全产业链协同发展体系初步形成，重点中药原料持续稳定供应能力进一步增
强，数智化、绿色化水平明显提升，一批关键技术取得突破，产业协同创新水平显著提高。在国家系列政策
的扶持和引导下，我国中医药产业将迎来重大发展机遇。
3、零售相关业务情况
公司的零售业务主要为汽车商贸服务板块中的汽车零售业务，公司的汽车零售业务主要集中于浙江省和
江苏省，已建成标准化汽车4S店33家。在经营区域内，公司的主要竞争对手有浙江物产元通汽车集团有限公
司、浙江广成汽车集团有限公司、欧龙汽车贸易集团有限公司、浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司等。相
比于竞争对手，公司主要经营宝马、凯迪拉克等豪华品牌汽车，专注于相对集中的汽车品牌，汽车4S店的经
营可以有效降低管理成本、提高运营效率。公司与宝马、凯迪拉克经过长期合作，已形成了稳定的战略合作
关系，在相关品牌细分市场上有较强竞争优势。
二、核心竞争力分析
1、宏观政策优势
党中央和国务院历来重视“三农”工作。习近平总书记在党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重
要部署，强调“坚持农业农村优先发展”，首提“加快建设农业强国”。2026年中央一号文件明确要求锚定
农业农村现代化，守牢国家粮食安全底线，为推进中国式现代化提供基础支撑。习近平总书记在全国供销合
作总社成立70周年之际作出重要指示，强调供销合作社要扎根农业农村，聚焦主责主业，深化综合改革，持
续打造服务农民生产生活和促进现代农业发展的综合平台，当好党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带。20
26年是“十五五”开局之年，《全国供销合作社“十五五”发展规划》围绕保障粮食安全和全面推进乡村振
兴部署了重点任务，供销社系统将依托“六横七纵两沿”全国农资流通走廊，新建或改造国家战略性农资储
备库和县域农资配送中心，推行“农资+农技+农服”一体化服务模式。浙江省供销社推进改革重点县打造县
域“三位一体”改革样板，大力实施农业社会化服务扩面提质增效行动，持续做好农资稳定安全供应。公司
作为浙江省供销社旗下唯一上市平台和浙江省骨干农业龙头企业，始终坚持立足三农、服务三农，坚定推进
服务转型，在“十五五”期间将迎来更大的发展空间和政策支撑。
2、机制人才优势
公司作为全国供销社农资系统首家改制公司，早在上世纪九十年代就推行骨干员工持股经营机制，极大
激发了骨干员工内部创业的积极性。经营骨干与企业发展紧密结合，收益共享风险共担，形成了内生性的发
展原动力。得益于浙江得天独厚的商业环境和改革开放带来的发展机会，公司快速成为行业龙头企业，并成
为供销社系统其他省市农资公司效仿改制的标杆。企业与员工间良好的分享机制也锻炼和造就了一支目光长
远、年富力强、开拓创新的专业团队，核心经营团队在相关细分领域奠定了行业领先地位，并持续吸引着优
质的新鲜血液充实后备人才队伍。上市后，公司在保留员工持股经营传统的基础上，结合资本市场情况持续
细化和完善相关激励机制，推动企业二次改革二次创业，为打造“百年浙农”奠定基础。
3、行业龙头优势
公司通过多年持续快速发展，相关主营业务已经在行业或区域内居于领先地位。根据中国农业生产资料
流通协会发布的“2025年度农资流通企业竞争力评价结果”，公司保持农资流通企业竞争力AAAAA最高评级
；公司的汽车商贸服务综合营运能力在宝马经销商集团中排名前列，下属多家4S店屡次获得宝马卓越经销商
、凯迪拉克五星经销商奖项。贸易流通领域竞争激烈，下游对综合服务需求的不断提升更是加剧了市场的优
胜劣汰，行业集中度持续提升。公司在相关行业形成的领先地位，有利于提升公司上游议价能力和网络掌控
力，在行业充分市场竞争的情况下，形成先发效应和集聚优势，进一步提高在行业内的市场份额。
4、资源品牌优势
公司向来注重资源布局和品牌建设，在浙、苏、皖、鲁、鄂、蒙等省建立了7家肥料生产企业（含参股
），另还有1家在建中，开发作物区域专用肥达数十种；组建了国内首家农药生产中日合资公司石原金牛。
公司旗下“惠多利”品牌为中国驰名商标，与“浙农”品牌共同获得2025年度农资行业知名品牌（产品类）
称号（AAAAA级），并入选浙江省重点商标保护名录；“浙农耘”品牌被评为中国农资行业知名品牌（服务
类）称号（AAAAA级）。公司在农业综合服务领域与中海化学、盐湖股份、国投罗钾、亚钾国际、雅苒国际
、欧洲化学(福地斯)、阿康集团、灵谷化工、URALKALI、BPC、ICL、东方铁塔、藏格矿业、中信国安、中阿
公司、云图控股、先正达、UPL、美爱保（龙灯）、日产化学、新安化工等国内外头部的农资生产企业建立
了战略合作关系，尤其在进口钾肥、进口复合肥、缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、高端农药经营方面具备
较强的资源整合能力和经营推广能力。公司在汽车商贸服务上坚持中高端品牌系列化经营理念，取得了宝马
、凯迪拉克等著名品牌的区域经销权，是宝马在华战略合作伙伴、凯迪拉克中国核心经销商。中药板块下属
景岳堂药业系国家高新技术企业，是浙江省首批中药配方颗粒科研专项企业之一，多个产品拥有“优质中药
饮片”“浙产名药”“浙产中药”等荣誉。
5、渠道网络优势
公司作为浙江省供销社下属为农服务龙头企业，一直依托优质品牌资源开展网络渠道建设，按照深耕浙
江、拓展华东、面向全国的战略布局业务网络。公司按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模
式构建全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系，目前在浙江省内建成（承接运营）20家农事服务中
心，在全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售体系和农业服务体系，形成了较为完善的农资商品
配供体系；汽车商贸服务在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、湖州及江苏省苏州、扬州
等地设立33家4S店，尤其宝马品牌在浙江省占据较大市场份额。相关主营业务在区域内形成了网络集群效应
，提升了公司的整体服务竞争优势。
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