经营分析☆ ◇002758 浙农股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 267.06亿 63.62 9.55亿 39.35 3.58
汽车商贸服务(行业) 136.38亿 32.49 11.80亿 48.59 8.65
医药生产销售(行业) 16.32亿 3.89 2.93亿 12.07 17.95
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 225.13亿 53.63 6.84亿 28.18 3.04
整车销售(产品) 102.40亿 24.40 -6.53亿 -26.89 -6.38
汽车后市场服务(产品) 33.98亿 8.09 18.33亿 75.47 53.95
原材料(产品) 22.95亿 5.47 8194.82万 3.37 3.57
农药(产品) 15.37亿 3.66 1.29亿 5.32 8.41
西药、中成药(产品) 11.88亿 2.83 1.30亿 5.35 10.94
中药材、中药饮片(产品) 4.14亿 0.99 1.51亿 6.20 36.39
其他(产品) 3.91亿 0.93 7253.18万 2.99 18.54
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 242.95亿 57.88 19.19亿 79.02 7.90
浙江省外(地区) 176.81亿 42.12 5.09亿 20.98 2.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 299.62亿 71.38 20.00亿 82.36 6.68
经销(销售模式) 120.14亿 28.62 4.28亿 17.64 3.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 136.20亿 63.78 3.39亿 34.46 2.49
汽车商贸服务(行业) 69.04亿 32.33 5.02亿 51.05 7.28
医药生产销售(行业) 8.30亿 3.89 1.43亿 14.49 17.18
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 114.13亿 53.45 2.39亿 24.30 2.09
整车销售(产品) 52.25亿 24.47 -3.82亿 -38.80 -7.31
汽车后市场服务(产品) 16.80亿 7.87 8.84亿 89.85 52.64
原材料(产品) 10.75亿 5.04 2342.74万 2.38 2.18
农药(产品) 10.13亿 4.74 5506.28万 5.60 5.44
西药、中成药(产品) 6.11亿 2.86 6453.07万 6.56 10.56
中药材、中药饮片(产品) 2.07亿 0.97 7366.84万 7.49 35.60
其他(产品) 1.31亿 0.61 2591.39万 2.63 19.83
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 121.95亿 57.11 8.17亿 83.05 6.70
浙江省外(地区) 91.60亿 42.89 1.67亿 16.95 1.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 236.28亿 57.71 9.49亿 37.69 4.02
汽车商贸服务(行业) 156.95亿 38.34 12.92亿 51.31 8.23
医药生产销售(行业) 16.18亿 3.95 2.77亿 11.01 17.13
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 204.12亿 49.86 7.30亿 28.99 3.58
整车销售(产品) 127.88亿 31.23 -9715.84万 -3.86 -0.76
汽车后市场服务(产品) 29.07亿 7.10 13.89亿 55.17 47.78
原材料(产品) 15.05亿 3.68 2525.19万 1.00 1.68
农药(产品) 15.01亿 3.67 1.35亿 5.38 9.03
西药、中成药(产品) 12.18亿 2.97 1.31亿 5.18 10.72
中药材、中药饮片(产品) 3.72亿 0.91 1.38亿 5.49 37.20
其他(产品) 2.39亿 0.58 6645.72万 2.64 27.82
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 249.67亿 60.98 19.95亿 79.21 7.99
浙江省外(地区) 159.74亿 39.02 5.24亿 20.79 3.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 298.33亿 72.87 20.53亿 81.51 6.88
经销(销售模式) 111.08亿 27.13 4.66亿 18.49 4.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 110.91亿 56.35 3.26亿 28.46 2.94
汽车商贸服务(行业) 77.60亿 39.43 6.74亿 58.91 8.69
医药生产销售(行业) 8.31亿 4.22 1.45亿 12.63 17.39
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 90.70亿 46.08 2.06亿 17.98 2.27
整车销售(产品) 64.23亿 32.63 3739.03万 3.27 0.58
汽车后市场服务(产品) 13.37亿 6.79 6.37亿 55.64 47.64
农药(产品) 9.94亿 5.05 --- --- ---
原材料(产品) 9.33亿 4.74 --- --- ---
西药、中成药(产品) 6.37亿 3.24 --- --- ---
中药材、中药饮片(产品) 1.81亿 0.92 --- --- ---
其他(产品) 1.07亿 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 124.03亿 63.02 9.64亿 84.19 7.77
浙江省外(地区) 72.79亿 36.98 1.81亿 15.81 2.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.58亿元，占营业收入的2.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│NITRON GROUP LLC │ 28083.29│ 0.67│
│江苏农垦南京物贸有限公司 │ 16149.66│ 0.38│
│四川农资化肥有限责任公司 │ 14673.53│ 0.35│
│安徽六国生态农业发展有限公司 │ 13754.38│ 0.33│
│广西倍丰农资贸易有限公司 │ 13092.82│ 0.31│
│合计 │ 85753.68│ 2.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购137.91亿元，占总采购额的35.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│华晨宝马/宝马(中国) │ 1055019.55│ 27.41│
│灵谷化工集团有限公司 │ 86188.95│ 2.24│
│先正达（上海）作物保护科技有限公司 │ 81693.12│ 2.12│
│国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司 │ 79771.15│ 2.07│
│上汽通用汽车销售有限公司 │ 76443.01│ 1.99│
│合计 │ 1379115.78│ 35.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司系浙江省供销社下属上市公司，致力于成为“中国一流的现代农业综合服务商”，公司主营业务为
农业综合服务及汽车商贸服务、医药生产销售。2024年一号文件强调以粮食安全为核心，通过稳面积、增单
产、政策扶持、农业增效与农民增收、耕地保护与资源利用以及乡村全面振兴等多方面的措施，推动农业农
村现代化，助力中国式现代化建设。公司作为服务乡村振兴和农业强国建设的现代服务龙头企业，在新时期
将迎来更大的发展机遇。
（一）农业综合服务业务
根据中国农业生产资料流通协会发布的“2024年中国农资流通企业综合竞争力评价结果”，公司获得农
资流通企业竞争力AAAAA最高评级，在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。行业周期性
方面，农资行业总体上有一定的周期性特征，而受经济作物和粮食作物种植周期影响，农资行业又具有比较
显著的季节性特点，每年3-10月通常是农资商品的销售旺季。
1、供销龙头优势扩大，行业整合进程加速
我国现有农资流通服务主体主要包括三种类型：第一是供销社系统农资公司，如中国农业生产资料集团
、浙农股份、辉隆股份、天禾股份等；第二是推进实施产销一体的大型农资生产企业，如中化化肥、云天化
、泸天化等；第三是部分小型民营农资流通企业。这其中，供销社系统农资公司占据主要地位。从整个市场
格局来看，目前我国农资流通行业依然较为分散，绝大部分农资经营企业存在着经营规模小、综合服务能力
弱、经营质量不高等特点，行业整体呈现典型的“大行业、小企业”特征。随着农业农村现代化发展不断演
进，以及生产和环保技术要求不断提升，农资流通行业正从传统的商品购销业务模式向农业社会化综合服务
模式转型，行业集中度加速提升。
2、粮食安全底线稳固，农业服务模式创新
粮食安全是“国之大者”，二十大报告将确保谷物基本自给、口粮绝对安全作为首要任务。党中央国务
院通过实施“藏粮于地、藏粮于技”战略，构建粮食安全新格局。2024年全国粮食总产量首次迈上1.4万亿
斤新台阶，进一步夯实了国家粮食安全根基。我国粮食生产长期平稳增长，连续二十一年丰收，化肥作为粮
食的“粮食”，对提高粮食单产及总产量贡献巨大。2025年中央一号文件强调持续增强粮食等重要农产品供
给保障能力，深入推进粮油作物大面积单产提升，推进水肥一体化，高质量推进高标准农田建设，因地制宜
发展农业新质生产力，同时要求完善农产品贸易与生产协调机制，提高农业社会化服务质效等。作为农产品
丰产保供和高标准农田建设的上游生产资料供应方和农业社会化服务提供方，农业综合服务企业正处于重要
的发展机遇期。
3、新型主体加速培育，新质生产引领发展
根据中国社会科学院《中国农村发展报告》，近年中国东部沿海地区耕地撂荒率达5%-10%，与农村老龄
化和劳动力短缺有关，对耕地保护与粮食安全构成了威胁，这一问题随着老龄化趋势还会不断加深，而对此
主要应对手段则是以家庭农场、合作社农场与工业化农场为代表的新型农业经营模式对传统小农经济模式的
持续替代。二十大报告指出，“发展新型农业经营主体和社会化服务，发展农业适度规模经营”。近年来，
此类新型农业经营主体不断涌现和成长，带来了农业经营集中度的提升，并进而对农业综合服务提出更高的
专业性要求和技术需求。同时2025年中央一号文件提出“农业新质生产力”，支持发展智慧农业和人工智能
技术应用。贯穿农作物全生命周期管理的一体化运营，以及通过无人机、传感器、物联网等设备提供的智能
化服务等新型农服形态步入快速发展期。
4、“肥药双减”持续推进，工贸一体强链升级
为了促进农业高质量发展，加快农业全面绿色转型，农业农村部近几年持续推进肥药减量增效行动。在
此背景下，农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型，这些产品技术含量高，配套
服务需求大。市场要素资源逐步向拥有新产品、新技术、新业态、新模式的大型农资流通企业集聚，农业服
务朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展，优胜劣汰速度加快。为了更好地应对市场竞争、巩固自
身优势，农资龙头企业积极践行“链长制”发展模式，逐步往产业链的上下游进行延伸拓展，从原先的贸易
为主商业模式转向科工贸结合战略，通过多元化举措提升自身生产能力，以期通过一体化经营模式降低成本
，推动产业升级，并打造独有的产品竞争力。
（二）汽车商贸服务业务
公司下属企业金昌汽车、金诚汽车综合营运能力在国内宝马经销商集团中名列前茅，多次受到宝马汽车
厂商的表彰。
汽车销售及服务行业的发展主要与消费者的消费能力有关。行业周期方面，当宏观经济较景气时，居民
的消费能力不断提升，带动汽车销售行业的扩张；当宏观经济出现回落时，居民的汽车消费需求也会受到抑
制。根据中国汽车流通协会发布的有关数据显示，2023年全国4S店数量为33,779家，增速为0.6%，预计2024
年数量基本持平。近两年来新能源汽车爆发式增长，自主品牌强势崛起，未来电动化、智能化、品牌化等汽
车消费品类的结构性变化趋势不改，汽车行业格局将面临新一轮的调整。在汽车竞争加剧背景下，传统经销
商面临洗牌，中小经销商将面临较大经营压力，未来汽车经销商将进一步行业头部化。
1、内需潜力持续释放，汽车消费动能强劲
近年来受经济增速放缓和地缘政治环境等影响，GDP增速有所放缓，但总体依旧保持了稳健增长态势。
居民消费水平一直随着经济增长稳步提升，也给汽车市场注入了长期发展的动力。据公安部统计，2024年全
国汽车保有量已达3.53亿辆，中国千人拥车量也达到了近250辆。但从横向比较来看，中国的千人拥车量尚
不及马来西亚、墨西哥、泰国，约是欧洲发达国家的1/3，不及美国的1/3，中长期来看依然有比较大的提升
空间。另一方面，2024年-2025年逐步迎来换购高峰期，释放的更新需求将进一步提振汽车产品的销量。根
据中汽协数据，2024年全年销售汽车3,143.6万辆，同比增长4.5%，持续创出历史新高。
2、“两新”政策继续加码，助力出行消费升级
国家把出行消费定位为实施扩大内需战略、加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的
新发展格局的主要抓手之一，政府陆续出台了一系列促进汽车消费政策。2024年3月，国务院常务会议审议
通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出积极开展汽车以旧换新。7月，国家发改委
和财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，加力支持“两新”政策
落地见效。在此背景下，各地方政府也积极响应，纷纷推出配套的汽车消费促进政策。12月，中央经济工作
会议进一步提出，加力扩围实施“两新”政策。持续的政策推动进一步激发了汽车市场活跃度，增强了消费
者的信心，确保了汽车消费市场继续稳步发展。
3、新能源汽车加速渗透，渠道变革重塑在即
根据中汽协数据，2024年我国新能源汽车产销首次突破千万辆大关，产销量分别达1,288.8万辆和1,286
.6万辆，分别同比增长34.4%和35.5%。2024年我国新能源车市场渗透率达到了40.9%，较上一年上升9.35个
百分点，下半年起新能源渗透率连续多月突破50%，标志着新能源汽车时代的全面到来。新能源车市场的持
续快速发展也迫使传统汽车经销行业加速转型升级。目前各品牌正不断探索渠道变革，传统主机厂和新势力
往往会根据自身特点试水不同模式。宝马MINI在中国市场将经销商转变为代理商、授权维修商；而部分新势
力品牌则从最初的直销为主开始探索将销售门店建设和售后服务网络搭建下放到传统经销商端，利用经销商
渠道优势快速提升销量，优化运营投入，以达到降本增效。未来随着新能源汽车浪潮持续促进整个汽车产业
的变更，新势力品牌现有的“专而精”的多业态网络形态，与传统品牌长期维系的销服一体的4S业态的逐步
融合和重塑，将成为未来一段时间的主流趋势。
（三）医药生产销售业务
行业周期方面，药品流通业务没有全行业的季节性特征，但在江南地区，每年冬季是传统的冬令进补时
期，各种滋补性、保健食品的消费相对集中，具有局部的季节性特点。公司在浙江省绍兴市具有较强的竞争
优势，第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）发布了“2024-2025年度中国区县药品零售TOP100连锁企业
”榜单，公司下属企业华通连锁位列其中。
在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧、城镇化水平提升以及新医改背景
下医保覆盖率扩张等因素共同影响下，我国医药行业未来仍将蕴含较大的发展机遇。随着新一轮的医药体制
改革的深入，“两票制”“处方外流”等改革措施为我国药品流通行业带来了新的变化，国民生活水平提高
后对健康刚性需求的增加以及我国基本医疗保障制度的日益完善，也为药品流通行业的稳健发展奠定了坚实
的基础。从市场格局来看，药品流通市场长期呈现多而散的特点，但近些年头部企业收并购动作频繁，地方
流通企业被并入全国性医药商业龙头的案例时有发生，市场并购优化了资源配置，行业集中度逐步提升。
近几年，中医药行业利好政策不断。2023年，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》
，八部委联合制定发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，以及包括《中药注册管理专门规定》
在内的一系列行业规范性文件正式实施，政策法规体系的不断完善持续支撑中医药产业的快速健康发展。20
24年，国家中医药管理局出台《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，并会同国家数据局发布《关于
促进数字中医药发展的若干意见》，在更具体的操作层面为新时代中医药传承创新发展进一步指明了方向。
政策的持续发力引领中医药行业高质量发展进入新阶段，在国家系列政策的扶持和引导下，我国中医药产业
将迎来重大发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务
公司聚焦为农服务主业，以全球资源和创新科技服务中国现代农业为使命，努力成为中国一流的现代农
业综合服务商，服务乡村振兴和农业强国建设。公司依托供销社系统网络，深耕浙江、面向华东、辐射全国
，主营业务涵盖农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，是全国供销社系统内龙头企业。
1、农业综合服务
农业综合服务业务主要由公司下属惠多利、爱普、浙农金泰、石原金牛、浙农农业、浙农科技等公司负
责运营。农业综合服务的主要模式是依托国内外优质化肥、农药厂商资源，通过股权、业务合作建立战略合
作关系，构建集成化服务分销网络，向基层经销商、种植大户、专业合作社提供优质农业投入品，作物营养
和植保解决方案，以及全程化综合服务。
农业综合服务是公司核心主业，公司构筑了面向全球的货源采购渠道，与国内外主要农资生产企业建立
了长期战略合作关系，在全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售网络，形成了较为完善的农资商
品配供体系。公司坚持走工贸结合发展路径，在浙江设立合资农药工厂，还在浙、苏、皖、鲁、蒙等省建立
了六家肥料生产企业（含参股）。
近年来，公司探索农业全产业链业务，持续培育农业服务新业态新动能。一是打造农业社会化服务新体
系，在全省建设了19家现代化农事服务中心，以全程化、集成化、一站式服务，打造“浙农耘”服务品牌。
二是创建农业服务新模式，积极介入耕地土壤治理领域，承接全域土地综合整治及高标准农田项目建设，按
照EPC+O集成设计、采购、施工和运营等环节，加快探索“全域土地治理+现代农业示范区建设+社会化服务
”的全产业链模式。公司在浙江省嘉善县和海宁市开展“万亩方”运营，项目按照智能化管理、机械化操作
、集成化运营、绿色化发展的思路，以“五统一”模式服务地方粮食产业发展，受到了各级政府的高度肯定
，获评浙江省未来农场。三是形成融合发展新格局，依托公司在农业产业链以及中药产销方面的各自优势，
按照“标准化种植、质量可追溯、全产业链发展”的思路，以浙贝母、杭白菊、元胡为试点，面向“浙八味
”浙产道地中药材打造贯穿“种子种苗+种植管理+采收加工+销售”的中药材全产业链，旨在助力地方产业
升级同时逐步形成自身商业模式。
2、汽车商贸服务
汽车商贸服务业务主要由公司下属金昌汽车、金诚汽车公司负责运营。汽车商贸服务的主要模式是依托
全球中高端汽车品牌厂商资源，建设集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业，
为广大消费者提供中高端汽车产品和全生命周期服务。
公司汽车商贸服务以中高端品牌经营为主，已在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、
湖州及江苏省南京、苏州、宜兴、扬州等地设立品牌公司，取得了宝马、奥迪、凯迪拉克、别克、庆铃、上
汽大通、吉利远程等著名品牌的区域经销权，建成标准化的汽车4S店35家。2024年，公司下属企业获风云经
销商奖、BMW官方认证二手车卓越经销商集团奖、BMW最佳主动式客户关怀实施经销商奖，下属多家4S门店获
得全国BMW经销商卓越表现奖、宝马集团可持续经销商奖、BMW东区十项全能优秀经销商奖、BMW售后精英经
销商奖、凯迪拉克销售和售后五星奖、庆铃杰出贡献经销商奖、吉利远程卓越生态伙伴奖等。
3、医药生产销售
公司医药生产销售业务主要由下属华通医药、浙农中药等公司负责运营。公司医药业务集药品批发、药
品零售、中药生产销售、医药物流为一体，经营范围主要集中在绍兴及周边地区，其中药品批发和零售的主
营业务收入在商务部的统计排名中均名列全国百强。与此同时，公司加大拓展中药相关业务，以建设中药材
GAP基地为切入口，重点探索融合农业综合服务的中药材全产业链发展模式。公司“景岳中医药文化”项目
入选浙江省级非遗代表性项目名录，“景岳中医药”非遗工坊入选第二批省级非遗工坊，景岳堂药业为绍兴
市智能工厂并荣获绍兴市柯桥区重点产业链“链主”企业称号。
（二）零售相关业务情况
公司的零售业务主要为汽车商贸服务板块中的汽车零售业务，公司的汽车零售业务主要集中于浙江省和
江苏省，已建成标准化汽车4S店35家。在经营区域内，公司的主要竞争对手有浙江物产元通汽车集团有限公
司、浙江宝利德股份有限公司、浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司等。相比于竞争对手，公司主要经营宝
马、凯迪拉克等豪华品牌汽车，专注于相对集中的汽车品牌，汽车4S店的经营可以有效降低管理成本、提高
运营效率。公司与宝马、凯迪拉克经过长期合作，已形成了稳定的战略合作关系，在相关品牌细分市场上有
较强竞争优势。
三、核心竞争力分析
1、宏观政策优势
党中央和国务院历来重视“三农”工作。习近平总书记在党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重
要部署，强调“坚持农业农村优先发展”，首提“加快建设农业强国”。2024年中央一号文件明确要求锚定
建设农业强国目标，坚持不懈夯实农业基础，深入实施乡村全面振兴战略。供销合作社作为党领导下的为农
服务的综合性合作经济组织，是推动我国农业农村发展的一支重要力量。浙江省供销社自2017年开始构建“
三位一体”组织体系，是供销社参与乡村振兴的重要探索和生动实践。2022年11月，浙江省发布了《关于推
进现代农资经营服务高质量发展的意见》，提出要“更好发挥供销社、农合联组织和服务优势，大力推进农
资流通向现代物流发展、农资经营向农业社会化服务延伸、农资企业向农业综合服务商转型”“加快构建供
销社主导、龙头企业牵引、各类农资经营服务主体联合合作的现代农资经营服务体系”。2024年11月，习近
平总书记在全国供销合作总社成立70周年之际作出重要指示，强调“供销合作社要认真践行新发展理念，扎
根农业农村，聚焦主责主业，深化综合改革，强化机制创新，持续打造服务农民生产生活和促进现代农业发
展的综合平台，当好党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，奋力谱写供销合作事业高质量发展新篇章，为
推进乡村全面振兴、加快建设农业强国作出更大贡献”。公司作为浙江省供销社旗下唯一上市平台和浙江省
骨干农业龙头企业，在新时期将迎来更大的发展机遇。
2、机制人才优势
公司作为全国供销社农资系统首家改制公司，早在上世纪九十年代就推行骨干员工持股经营机制，极大
激发了骨干员工内部创业的积极性。经营骨干与企业发展紧密结合，收益共享风险共担，形成了内生性的发
展原动力。得益于浙江得天独厚的商业环境和改革开放带来的发展机会，公司快速成为行业龙头企业，并成
为供销社系统其他省市农资公司效仿改制的标杆。企业与员工间良好的分享机制也锻炼和造就了一支目光长
远、年富力强、开拓创新的专业团队，核心经营团队在相关细分领域奠定了行业领先地位，并持续吸引着优
质的新鲜血液充实后备人才队伍。上市后，公司在保留员工持股经营传统的基础上，结合资本市场情况持续
细化和完善相关激励机制，推动企业二次改革二次创业，为打造“百年浙农”奠定基础。
3、行业龙头优势
公司通过多年持续快速发展，相关主营业务已经在行业或区域内居于领先地位。根据中国农业生产资料
流通协会发布的“2024年中国农资流通企业综合竞争力评价结果”，公司获得农资流通企业竞争力AAAAA最
高评级，根据农民日报发布的“2024中国农业企业500强”，公司位列第16名；公司的汽车商贸服务综合营
运能力在宝马经销商集团中排名前列，下属多家4S店屡次获得宝马卓越经销商、凯迪拉克五星经销商奖项；
公司药品批发和零售业务在商务部的统计排名中也均名列全国百强。贸易流通领域竞争激烈，下游对综合服
务需求的不断提升更是加剧了市场的优胜劣汰，行业集中度持续提升。公司在相关行业形成的领先地位，有
利于提升公司上游议价能力和网络掌控力，在行业充分市场竞争的情况下，形成先发效应和集聚优势，进一
步提高在行业内的市场份额。
4、资源品牌优势
公司向来注重资源布局和品牌建设，在浙、苏、皖、鲁、蒙等省建立了六家肥料生产企业（含参股），
另还有2家在建中，开发作物区域专用肥达数十种；组建了国内首家农药生产中日合资公司石原金牛。公司
旗下“惠多利”品牌为中国驰名商标，获得AAAAA级2024年度农资行业知名品牌（服务类）称号，入选杭州
首批重点商标保护名录；“惠乐”等品牌被评为中国农资行业知名品牌；农业社会化服务品牌“浙农耘”入
选中国供销总社品牌建设优秀案例。公司在农业综合服务领域与中海化学、盐湖股份、国投罗钾、亚钾国际
、雅苒国际、欧洲化学(福地斯)、阿康集团、灵谷化工、中阿公司、云图控股、先正达、UPL、美爱保（龙
灯）、日产化学、新安化工等国内外最优秀的农资生产企业建立了战略合作关系，尤其在进口钾肥、进口复
合肥、缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、高端农药经营方面具备较强的资源整合能力和经营推广能力。公司
在汽车商贸服务上坚持中高端品牌系列化经营理念，取得了宝马、凯迪拉克等著名品牌的区域经销权，是宝
马在华战略合作伙伴、凯迪拉克中国核心经销商。医药板块下属景岳堂药业系国家高新技术企业，是浙江省
首批中药配方颗粒科研专项企业之一，多个产品拥有“优质中药饮片”“浙产名药”等荣誉。
5、渠道网络优势
公司作为浙江省供销社下属为农服务龙头企业，一直依托优质品牌资源开展网络渠道建设，按照深耕浙
江、拓展华东、面向全国的战略布局业务网络。公司按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模
式构建全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系，目前在浙江省内建立运营了19家农事服务中心，在
全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售体系和农业服务体系，形成了较为完善的农资商品配供体
系；汽车商贸服务在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、湖州及江苏省南京、苏州、宜兴
、扬州等地设立35家4S店，尤其宝马品牌在浙江省占据较大市场份额；医药连锁在绍兴建立上百家零售门店
。相关主营业务在区域内形成了网络集群效应，提升了公司的整体服务竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，浙农股份面对复杂多变的经济形势，在浙江省供销社的指导下，在全体股东的支持以及董事会
、经营管理团队和全体员工共同努力下，坚定信心、沉着应对、顶压前行，继续聚焦为农服务主责主业，以
稳中求进、以进促稳的发展步调巩固了企业经营基本盘。
报告期内，公司实现营业收入419.76亿元，同比增长2.53%，实现归属于上市公司股东的净利润3.80亿
元，同比下降0.22%。业绩变动主要原因：公司积极把控购销节奏，拓展上下游资源渠道，受益于资源和市
场不断拓展，农业综合服务业务的实物量与销售收入同比均取得显著增长，市场占有率进一步提高。汽车商
贸服务业务在行业竞争加剧的趋势下，持续聚焦高端品牌，提升运营效率，经营质量稳居行业前列。总体来
看，公司坚持稳中求进总基调，在战略引领下有效应对风险挑战，实现了经营基本盘稳固和总体业绩平稳。
报告期内公司主要经营管理工作如下：
1、聚焦主业使命担当，为农服务提质增效
（1）全力做好农资保供。全年销售化肥992万吨，同比增长23.51%；销售农药1.28万吨，同比增长7.17
%。规范完成2023/2024年度国家化肥储备任务量20万吨，并中标新一轮化肥国储。承担
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