经营分析☆ ◇002762 金发拉比 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
婴幼儿消费品的设计研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 7594.34万 97.04 4189.82万 97.90 55.17
其他(行业) 231.60万 2.96 89.91万 2.10 38.82
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 3519.38万 44.97 2019.38万 47.18 57.38
婴童服饰(产品) 2501.61万 31.97 1424.68万 33.29 56.95
其他母婴用品(产品) 1573.34万 20.10 745.76万 17.43 47.40
其他(产品) 231.60万 2.96 89.91万 2.10 38.82
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3876.21万 49.53 2169.32万 50.69 55.96
华东区(地区) 1323.51万 16.91 755.71万 17.66 57.10
华中区(地区) 877.34万 11.21 385.72万 9.01 43.96
西南区(地区) 813.28万 10.39 453.71万 10.60 55.79
华北区(地区) 557.89万 7.13 301.34万 7.04 54.01
西北区(地区) 239.29万 3.06 132.58万 3.10 55.41
东北区(地区) 138.40万 1.77 81.34万 1.90 58.77
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 3523.09万 45.02 1850.72万 43.24 52.53
线上销售(销售模式) 2330.40万 29.78 1273.86万 29.77 54.66
直营销售(销售模式) 1791.50万 22.89 1070.16万 25.01 59.74
其他(销售模式) 180.93万 2.31 84.98万 1.99 46.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 1.98亿 96.88 1.08亿 97.31 54.41
其他(行业) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 9099.84万 44.57 4685.71万 42.37 51.49
婴童服饰(产品) 6759.42万 33.11 3849.49万 34.81 56.95
其他母婴用品(产品) 3920.29万 19.20 2225.97万 20.13 56.78
其他(产品) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 9451.35万 46.29 4904.03万 44.35 51.89
华东区(地区) 3704.64万 18.14 2160.52万 19.54 58.32
西南区(地区) 2470.21万 12.10 1431.77万 12.95 57.96
华中区(地区) 2408.29万 11.80 1195.87万 10.81 49.66
华北区(地区) 1361.38万 6.67 765.81万 6.93 56.25
西北区(地区) 720.87万 3.53 421.29万 3.81 58.44
东北区(地区) 300.71万 1.47 179.01万 1.62 59.53
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 1.00亿 49.20 5545.57万 50.15 55.21
线上销售(销售模式) 6170.42万 30.22 2895.88万 26.19 46.93
直营销售(销售模式) 3761.16万 18.42 2362.27万 21.36 62.81
其他(销售模式) 441.07万 2.16 254.59万 2.30 57.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 9752.29万 94.35 5309.74万 96.55 54.45
其他(行业) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 4006.40万 38.76 2026.40万 36.85 50.58
婴童服饰(产品) 3180.89万 30.77 1822.13万 33.13 57.28
其他母婴用品(产品) 2565.01万 24.82 1461.21万 26.57 56.97
其他(产品) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3542.85万 34.28 1792.56万 32.60 50.60
华东区(地区) 3009.69万 29.12 1582.91万 28.78 52.59
西南区(地区) 1270.24万 12.29 735.06万 13.37 57.87
华中区(地区) 1231.10万 11.91 653.26万 11.88 53.06
华北区(地区) 695.35万 6.73 394.32万 7.17 56.71
西北区(地区) 416.58万 4.03 239.75万 4.36 57.55
东北区(地区) 170.32万 1.65 101.57万 1.85 59.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 2.42亿 98.45 1.29亿 100.50 53.48
其他(行业) 379.29万 1.55 -64.55万 -0.50 -17.02
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 1.13亿 45.92 5789.03万 45.03 51.38
婴童服饰(产品) 8074.09万 32.91 4478.86万 34.84 55.47
其他母婴用品(产品) 4816.95万 19.63 2651.89万 20.63 55.05
其他(产品) 379.29万 1.55 -64.55万 -0.50 -17.02
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 1.45亿 58.99 7454.94万 57.99 51.50
华东区(地区) 4083.46万 16.64 2235.33万 17.39 54.74
华中区(地区) 2547.26万 10.38 1256.48万 9.77 49.33
华北区(地区) 1431.71万 5.84 774.56万 6.03 54.10
西南区(地区) 1006.87万 4.10 563.26万 4.38 55.94
西北区(地区) 638.68万 2.60 373.11万 2.90 58.42
东北区(地区) 353.85万 1.44 197.55万 1.54 55.83
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 1.04亿 42.47 5764.39万 44.84 55.32
线上销售(销售模式) 9597.54万 39.12 4603.61万 35.81 47.97
直营销售(销售模式) 4330.56万 17.65 2447.71万 19.04 56.52
其他(销售模式) 187.92万 0.77 39.52万 0.31 21.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.27亿元，占营业收入的13.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一客户 │ 790.00│ 3.87│
│第二客户 │ 613.73│ 3.01│
│第三客户 │ 573.95│ 2.81│
│第四客户 │ 494.45│ 2.42│
│第五客户 │ 252.57│ 1.24│
│合计 │ 2724.70│ 13.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的49.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一供应商 │ 1579.55│ 20.38│
│第二供应商 │ 722.17│ 9.32│
│第三供应商 │ 675.70│ 8.72│
│第四供应商 │ 514.66│ 6.64│
│第五供应商 │ 356.12│ 4.59│
│合计 │ 3848.21│ 49.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业发展情况
1、母婴消费品行业发展状况（以下简称“母婴行业”）
（1）国家政策
为促进人口长期均衡发展，深入贯彻实施人口发展战略，国家卫生健康委员会于2024年5月9日举行新闻
发布会，介绍了“落实人口高质量发展要求，积极构建生育支持政策体系”的最新进展与具体措施。国家正
采取更为积极主动的策略，力求通过一系列政策创新与服务优化，为家庭生育提供全方位的支持与保障。随
着国家层面对生育友好型社会建设的重视，相关领域的企业如金发拉比等母婴消费类、妇幼健康类、母婴医
疗类等企业被视为直接受益者，而公司作为知名的婴幼儿消费品品牌运营商，国家生育政策的积极调整也或
将为公司产品市场带来增量空间。
（2）行业特点
随着出生人口的持续下降、业内竞争的加剧，母婴行业的发展在报告期内呈现出如下特点：首先，进入
2024年，母婴行业开启了整合的关键之年。在“活下去”的驱动下，母婴渠道迎来了整合的高峰，形成了全
国性、跨省级、省内整合三条主线。这种整合趋势在2024年上半年进一步深化，区域头部婴童连锁企业抱团
现象显著，旨在打造优势供应链，增强自身话语权。一些母婴品牌商和渠道商成立了商业联盟，共同达成深
耕区域市场的战略合作，部分区域头部母婴连锁品牌也准备结成联盟，以增强竞争力。其次，母婴电商竞争
的加剧对母婴店构成了严峻挑战。线下母婴渠道不仅面临着线上渠道的分流，还遭遇着线上母婴电商各种大
促的影响。此外，母婴行业还面临着价格战的挑战，价格竞争日益激烈。尽管如此，一些母婴店和代理商为
了生存，也纷纷探索新的模式、新的路径，如尝试多品类经营、探索联盟模式、转战营养品、转型调理型等
，以适应市场的变化和需求。综上所述，2024年上半年，母婴消费品行业在面临行业整合、电商竞争加剧、
价格战等多重因素的影响下，正经历着深刻的变革和调整，行业参与者需要灵活应对这些挑战，寻找新的增
长点和发展路径。
（3）行业趋势
当前母婴行业的发展，呈现出以下新的趋势：
一是科技材料的研发和推出。诸如“抗菌抑菌”、“抗病毒”、“防护/速干/去污/保暖”等功能相关
的面料受到消费者越来越多的关注。
二是母婴智能的兴起。从2024年上半年母婴行业为数不多的融资项目来看，母婴医疗健康是最吸“金”
的赛道，从今年融资的这些项目关键词“小儿推拿、智能诊疗、儿童眼健康、智能吸奶器、智能学习桌、儿
童AI教育以及潮流童装”等，可以看到未来行业发展的基本趋势，会围绕诸如“医疗健康、人工智能等”不
断延伸。
三是品牌出海。婴童装产业开拓国际市场，一些品牌的海外业务已遍地开花，释放出品牌出海的积极信
号。
四是个性时尚追求成年轻父母的内心需求。为迎合95后、00后新生代父母的审美意识、生活品味，婴童
装也更讲究设计理念，个性化消费、时尚创新。
五是高端品牌崛起。高端婴童装在优质面料、特色设计的加持下成为许多婴童品牌的第二增长曲线。
六是孕产市场升级。近年来，女性自主意识伴随女性悦己力量的兴起，使得孕产市场也在不断升级，一
些精细化的产品和服务需求及悦己消费需求成为年轻一代孕产女性最真实的渴望，从实用功能到情绪价值，
一些母婴消费品的细分类目一直在增长，比如孕产妇洗护祛纹、孕产妇口腔护理、孕产妇营养品等等，这些
需求升级也给行业带来许多新的机会。
（注：以上母婴行业发展情况摘自《2024母婴行业观察年中报告（数据实操版）》及网络公开信息）
2、医美行业发展状况
根据由中整协、德勤中国和艾尔建美学联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示，2024年服
务型消费修复，预计中国医美市场增速可达10%左右；受医美渗透率不断提升和多元化品质医美需求驱动，
中国医美市场预计在未来几年内仍可保持10%至15%的快速增长。其中，注射类医美治疗因其效果相对更显著
，能够满足成熟需求者进阶需求等特性，预计在未来五年内将保持20%至30%的复合增长率；能量源类医美治
疗因其非侵入式特点，需求者接受度更高等因素，预计同期复合增长率在15%至20%。
与此同时，医美需求侧趋向理性，愿意为品质买单。报告显示，在医美需求K型分化的趋势下，追求品
质医美的中高收入群体仍强势增长。医美需求者在追求性价比的同时，更加追求优质安全与个性化兼具的品
质医美服务和治疗体验。
数据显示，2023年，91%中高收入医美需求者的医美支出较上年稳中有升，增加的主要原因是项目升级
或增加项目种类；展望2024年，绝大多数中高收入医美需求者将继续维持或增加医美消费金额，尤其青睐光
电和注射类项目的持续消费。
报告还显示，过去一年医美消费额超过5万元的消费者更注重医美机构的专业性，会根据不同机构或医
生擅长的项目做出治疗选择。他们对注射类项目仍然愿意持续高投入，而身体塑形作为蓝海项目，将是未来
的增长引擎。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主营业务
公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销
售，核心业务是对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自
有品牌的运营管理。
公司基于“产品+服务+互联网”战略，围绕“母婴产品+医美服务”领域，根据公司规划有序推进服务
端业务布局，实施转型升级，逐步实现公司战略。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴消费者
提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，不断提升核心竞争力，引
领母婴新生活，做母婴行业新标杆！
报告期内，公司在深耕母婴消费品三大自主品牌核心主业的同时，在“母婴产品+医美服务”战略方向
的指引下，逐步落实公司在服务端的业务布局。同时，公司继续加强与韩妃医美的协同，双方在品牌联动宣
传、业务推广合作、客户资源整合等领域继续加深合作，共同推动业务发展。
公司持有韩妃医美49%股权，目前未达到控股或报表合并的标准，因此，报告期内公司主营业务未发生
重大变化。
2、公司主要产品及用途
公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线
覆盖。
公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使
用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产
后修复的穿、用类产品等。
3、公司的经营模式
公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全
环节。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，部分产品系列向4-8岁中小童延
伸。公司主要利润来源于“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”
三大自主品牌产品的销售。公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，紧紧围绕“母婴产品+医美服务”领域，
逐步推进医学美容等服务端业务，致力于打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展模式，提升公司在母婴行
业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下：
（1）品牌经营模式
公司拥有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主品
牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产
品和服务满足中高端消费者的需求。
拉比（LABIBABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高
端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，贯穿线上线下，线下门
店主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
下一代（ILOVEBABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定
位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，
并向五六线城市延伸。
贝比拉比（BABYLABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定
中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，
并向五六线城市延伸拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
（2）研发模式
公司通过市场调研后，消费者的反馈对需求数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发
人员有针对性地进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，
与化学与精细化工广东省实验室签订战略合作协议，依托公司内部研发能力及科研院校的科技研发资源，立
足于母婴消费品市场需求变化进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。
2024年4月，广东省科学技术厅发布了《关于认定2023年度广东省工程技术研究中心的通知》（粤科函
产字〔2024〕346号）。经专家评审和网上公示，认定金发拉比申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技
术研究中心”为“广东省工程技术研究中心”。该中心是构建以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融
合的技术创新体系的重要科研平台。公司长期致力于探索专业化的母婴产品科研项目，推动成果转化，充分
利用好政府的配套支持政策，提高本中心的自主创新能力和研发水平，营造企业创新发展的良好环境。公司
此次被认定为“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”，是公司多年来重视新技术研发、坚持工艺
技术创新，不断提高企业研发技术水平的重要成果。公司将继续坚持科技创新驱动战略，保持技术研发优势
，积极发挥在行业中的引领作用，研发和推出更符合当下和未来母婴消费者需求的产品。
（3）采购模式
公司采购类别包括原材料和成品两方面，通过与销售部门进行年度预算的沟通，根据销售订单预测、出
货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资
金占用时间。公司不断优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门
对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对产品品质的控制。
（4）生产模式
公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
①自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规
模和订单需求安排生产。
②外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公
司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。
③外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提
供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检
合格的产品才可验收入库。
（5）销售模式
拉比（LABIBABY）、下一代（ILOVEBABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店包括商场
专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、拉比云店、抖音直播店等。公司搭
建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、私域运营等赋能线下实体门店，通过拉比云店的建设，使下单
支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABYLABI）品牌主要采用搭
建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、拉比云店、直播、洗护产
品批发”等全渠道销售网络。
①加盟模式
加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模
式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
②直营模式
线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确
认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店铺，公司按期
与该电商平台结算销售货款。
拉比云店——公司在微信生态体系下开设的拉比云店，通过直营体系进行推广，拉比云店取得的销售额
由公司直接收取货款并确认收入。
抖音直播店——由公司在抖音直播平台开设的直播店铺，公司按期与该直播平台结算销售货款。
跨界融合——公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相互
引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界融合
模式将逐渐推向深入。
③批发模式
批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收
入。
4、公司所处的市场地位
公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多
年，见证了母婴行业的发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础
和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉
品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质
量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比
”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一，在研发、设计、
品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品
与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了44项国家和行业标准，逐步
树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具
有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》
、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等
等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了
40项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认
可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标
准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得24项专利，包括发明专利16项，实用新
型2项，外观专利6项。
公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，在自
主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动
战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，
探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需求，打造母婴行业新标
杆！
5、主要业绩驱动因素
2024年上半年，公司继续以“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，围绕“母婴用品+医美服务”领域，聚焦主
业发展，深化业务布局。一方面，继续专注主业，推动管理模式转变，结合市场需求，调整产品结构，研发
消费者感兴趣、有需求、有颜值、有亮点的产品，适应消费升级，推动销售扩张、扩大品牌传播、打造良好
口碑、沉淀品牌信任；同时持续推动线上直播和跨境销售，开拓新渠道；另一方面，继续深化在服务端的布
局，完善在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。
（1）优化管理模式，提升运营效率
报告期内，公司内部管理模式已调整为品牌事业部制，核心分为拉比品牌事业部、贝比拉比品牌事业部
等，各事业部之间实现独立运营、独立核算。充分发挥品牌优势、团队的创造性，汇聚所有资源、聚焦品牌
价值，推动各品牌的运营能力提升。同时，公司各职能部门实行中心运营制，如：拉比加盟中心、直营中心
、电商中心、品牌供应链中心、跨境中心、私域运营中心、信息中心、物流中心、人力资源中心、行政中心
等等；实行中心运营制，以达到部门扁平化、方便链接中后台、提高运营效率的目的。
（2）精准研发产品，提升品质颜值
①产品研发以消费者为中心
公司的目标人群定位为“质育系妈妈”（即对美好育儿生活有追求的品质中产），为此，2024年上半年
，公司加强与母婴市场和目标人群的互动，收集调研信息，了解消费者需求，做到精准开发，款式和风格能
符合90后、00后年轻目标群体的偏好。同时，减少低价引流，提升终端形象，体现专业度和服务水平，沉淀
良好的口碑，从而提升消费者粘度。
②提升产品品质，颜值与实用兼备
2024年上半年，在做好年度线上、线下全季节产品研发设计、拉比熊IP图库的开发、产品拍摄搭配以及
卖点提炼等常规工作的同时，公司在研发过程中更多的注重新材料、新工艺的改进和运用，并与科研机构、
高校、行业专家广泛交流、建立合作，提升公司产品品质，优化产品颜值，做到风格新颖、有颜有料、好看
实用，符合拉比产品“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的特征，让宝宝更安全、更舒适，让年轻消费
群体对产品更信任、更喜欢、更放心。
③提升研发实力，打造省级研发中心
2024年4月，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东省科学技术厅省级
认定，公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可，为今后的产品研发技术升级奠定了更加坚实的基础
。
（3）赋能线下渠道，实现稳步提升
①赋能加盟渠道，促进业绩增长
2024年上半年，公司加盟中心在重点市场帮助加盟商规划、开发和入驻优质商圈的店铺，扶持优秀店铺
大力开展新媒体渠道运营，帮助其制定门店业绩提升方案，并与优秀母婴连锁品牌和异业机构开展合作，取
得了一定成绩。
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