经营分析☆ ◇002762 金发拉比 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
婴幼儿消费品的设计研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 1.98亿 96.88 1.08亿 97.31 54.41
其他(行业) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
───────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 9099.84万 44.57 4685.71万 42.37 51.49
婴童服饰(产品) 6759.42万 33.11 3849.49万 34.81 56.95
其他母婴用品(产品) 3920.29万 19.20 2225.97万 20.13 56.78
其他(产品) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 9451.35万 46.29 4904.03万 44.35 51.89
华东区(地区) 3704.64万 18.14 2160.52万 19.54 58.32
西南区(地区) 2470.21万 12.10 1431.77万 12.95 57.96
华中区(地区) 2408.29万 11.80 1195.87万 10.81 49.66
华北区(地区) 1361.38万 6.67 765.81万 6.93 56.25
西北区(地区) 720.87万 3.53 421.29万 3.81 58.44
东北区(地区) 300.71万 1.47 179.01万 1.62 59.53
───────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 1.00亿 49.20 5545.57万 50.15 55.21
线上销售(销售模式) 6170.42万 30.22 2895.88万 26.19 46.93
直营销售(销售模式) 3761.16万 18.42 2362.27万 21.36 62.81
其他(销售模式) 441.07万 2.16 254.59万 2.30 57.72
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 9752.29万 94.35 5309.74万 96.55 54.45
其他(行业) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
───────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 4006.40万 38.76 2026.40万 36.85 50.58
婴童服饰(产品) 3180.89万 30.77 1822.13万 33.13 57.28
其他母婴用品(产品) 2565.01万 24.82 1461.21万 26.57 56.97
其他(产品) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3542.85万 34.28 1792.56万 32.60 50.60
华东区(地区) 3009.69万 29.12 1582.91万 28.78 52.59
西南区(地区) 1270.24万 12.29 735.06万 13.37 57.87
华中区(地区) 1231.10万 11.91 653.26万 11.88 53.06
华北区(地区) 695.35万 6.73 394.32万 7.17 56.71
西北区(地区) 416.58万 4.03 239.75万 4.36 57.55
东北区(地区) 170.32万 1.65 101.57万 1.85 59.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 2.42亿 98.45 1.29亿 100.50 53.48
其他(行业) 379.29万 1.55 -64.55万 -0.50 -17.02
───────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 1.13亿 45.92 5789.03万 45.03 51.38
婴童服饰(产品) 8074.09万 32.91 4478.86万 34.84 55.47
其他母婴用品(产品) 4816.95万 19.63 2651.89万 20.63 55.05
其他(产品) 379.29万 1.55 -64.55万 -0.50 -17.02
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 1.45亿 58.99 7454.94万 57.99 51.50
华东区(地区) 4083.46万 16.64 2235.33万 17.39 54.74
华中区(地区) 2547.26万 10.38 1256.48万 9.77 49.33
华北区(地区) 1431.71万 5.84 774.56万 6.03 54.10
西南区(地区) 1006.87万 4.10 563.26万 4.38 55.94
西北区(地区) 638.68万 2.60 373.11万 2.90 58.42
东北区(地区) 353.85万 1.44 197.55万 1.54 55.83
───────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 1.04亿 42.47 5764.39万 44.84 55.32
线上销售(销售模式) 9597.54万 39.12 4603.61万 35.81 47.97
直营销售(销售模式) 4330.56万 17.65 2447.71万 19.04 56.52
其他(销售模式) 187.92万 0.77 39.52万 0.31 21.03
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 1.15亿 93.87 6405.59万 97.53 55.69
其他(行业) 751.18万 6.13 161.89万 2.47 21.55
───────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 4802.73万 39.19 2617.38万 39.85 54.50
婴童服饰(产品) 4041.84万 32.98 2314.68万 35.24 57.27
其他母婴用品(产品) 2658.54万 21.69 1473.53万 22.44 55.43
其他(产品) 751.18万 6.13 161.89万 2.47 21.55
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 6724.67万 54.88 3502.20万 53.33 52.08
华东区(地区) 2193.51万 17.90 1207.85万 18.39 55.06
华中区(地区) 1277.91万 10.43 675.12万 10.28 52.83
华北区(地区) 842.72万 6.88 465.86万 7.09 55.28
西南区(地区) 594.45万 4.85 345.91万 5.27 58.19
西北区(地区) 401.74万 3.28 244.26万 3.72 60.80
东北区(地区) 219.28万 1.79 126.28万 1.92 57.59
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.27亿元，占营业收入的13.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一客户 │ 790.00│ 3.87│
│第二客户 │ 613.73│ 3.01│
│第三客户 │ 573.95│ 2.81│
│第四客户 │ 494.45│ 2.42│
│第五客户 │ 252.57│ 1.24│
│合计 │ 2724.70│ 13.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的49.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一供应商 │ 1579.55│ 20.38│
│第二供应商 │ 722.17│ 9.32│
│第三供应商 │ 675.70│ 8.72│
│第四供应商 │ 514.66│ 6.64│
│第五供应商 │ 356.12│ 4.59│
│合计 │ 3848.21│ 49.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业所面临的宏观环境与市场环境
2023年，我国国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，现代化产业体系建设取得重要进展，科技创新
实现新的突破，改革开放向纵深推进，社会大局和谐稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。在
经济压力、婚育观念、育龄人数减少、育龄推迟以及养育成本居高等诸多因素共振下，2023年我国人口出生
率出现持续下滑，人口红利衰退。居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速尚未恢复，消费趋向
理性和谨慎。在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容但增速趋缓，行业面临着不断升级
以适应市场的挑战。
相比一般行业，母婴行业的品类跨度非常大，包含服饰、洗护、用具、奶粉、纸尿裤、食品、玩具等，
在人口红利减退和生育率下降的大背景下，中国母婴市场多个细分品类面临负增长。近两年来，“双减”、
“三孩政策”等一系列积极支持生育的政策法规及配套措施相继落地实施，从社会环境、家庭养育、个人发
展等多角度，推动构建孕育友好型社会。与此同时，伴随着母婴人群的代际更替，多元孕育理念和需求催生
母婴产品和服务的持续创新，促使母婴市场进一步迭代升级。2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革
委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》。《方案》提出，2023—2024年轻工业增
加值平均增速4%左右，规上企业营业收入规模突破25万亿元。公司所处的母婴消费品行业是《方案》中“工
作举措”之“培育壮大新增长点”中提及的行业之一。《方案》提出，婴童用品方面，加强环保新材料制备
技术和智能技术研发应用。大力推广教育类、模型类、户外及运动类婴童用品。推进与文化产业融合，举办
玩具和婴童用品创意设计大赛，推动新国潮、博物馆、文旅IP等品牌授权，提升品牌价值和产品附加值。实
施品质育儿与产品质量安全工程，普及哺育、出行、玩耍、教育类婴童用品，公司所处的母婴消费品行业在
政策的支持下有望迎来新的发展周期。
据尼尔森IQ发布的《2023母婴行业洞察报告》显示，母婴市场整体规模进一步扩容，线上市场Q2和Q3显
著增长。报告指出，伴随着科学化、精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容，预计
到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。同时，母婴消费习惯持续“向
上迁移”，线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性。线下渠道中，
低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。
据中研普华产业研究院《2023-2028年母婴行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析，伴随95后、0
0后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正在积极蚕食外
资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八
成左右。整体来看，Z世代(95后，00后)人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人
群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高,多数拥有大学以上学历。消费方面，202
3年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力
，但新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。
总体而言，母婴行业正在经历产业升级、线上迁移、用户迭代的转型期，品牌的吸引力和对消费者的粘
性成为核心竞争力。新生代母婴人群日益增长的精细化、多元化孕育需求将是未来母婴产业消费升级的核心
驱动力，母婴产业长期韧性凸显。同时，生育友好的政策和社会环境有望进一步提升母婴消费和服务水平，
推动母婴行业可持续、高质量发展。
2、行业的市场竞争格局
据智研咨询编制的《2023-2029年中国母婴行业市场全景调查及投资潜力研究报告》显示，母婴商品零
售行业处于发展的成熟阶段，面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。行业参与者众多，市场较为分散，
但尚未出现有明显优势的全国性实体专营领军企业。目前，国内大型连锁母婴商品零售企业都依托在经济发
达的主要城市，并通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围，致力于发展成为专
业的母婴商品零售商巨头。但由于大幅跨域运作成本高，管理难度较大，相比当地领头羊企业，外地企业缺
乏本土竞争力，使母婴连锁品牌的影响力有区域局限性。近些年来，母婴市场的成长也吸引了越来越多的国
内外品牌涌入，行业竞争愈加激烈，市场竞争格局呈现出以下几个特点：
（1）国内品牌崛起。国内品牌在母婴用品市场占据主导地位，一些优质品牌逐渐成为消费者的首选，
这也为母婴行业渠道和零售的从业者提供了良好的机遇，可以借助国内母婴品牌的实力和市场份额，快速切
入市场。目前，国内创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时
代、babycare等，这些品牌在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累，通过自营或与其它渠道商合作将
其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区域或开辟线上销售渠道，利用品牌优势和渠
道资源推广其品牌和产品。公司母婴洗护类竞品主要有：松达、海龟爸爸、英氏、戴可思、红色小象、艾维
诺等。虽然新品牌层出不穷，但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，
形成了品牌优势，市场整合加速，优势品牌有望成为行业龙头并实现跨区域扩张。
（2）跨境电商兴起。随着世界范围内跨境电商的兴起，国内跨境电商平台也应运而生。目前国内市场
比较知名的母婴类跨境电商平台如“patpat.com”，该平台以出口童装及母婴用品为主，以欧美中低等收入
和年轻家庭作为目标消费群，采取移动端闪购模式，推广渠道主要是社交媒体。
（3）线上线下加速融合。母婴消费品市场呈现出线上线下加速融合的趋势。母婴消费品生产商和品牌
运营商正结合线上电商平台和线下实体店的优势，打造全方位的营销渠道，目前大多数国内知名的母婴品牌
均已实现了线上线下全渠道运营，使得线上线下的融合发展进一步加速。
3、行业发展趋势
据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年全年出生人
口902万人，出生率为6.39‰，继续低于死亡人口，人口自然增长率为-1.48‰，人口减少的直接原因是——
新生儿人口持续下降。“人口红利”的倒挂效应已导致整个母婴市场的增量收窄，行业开始进入存量竞争阶
段。有生育意愿和已经生育的父母所带来的新式消费观念，以及变化多样的育儿理念与消费趋势成为母婴行
业关注的重点。母婴行业正从“以流量为导向的野蛮生长”时代，转变为“精耕细作、打磨存量用户个性化
需求”的新时代。总体来看，报告期内母婴消费品行业的发展呈现出以下新特点：
（1）国货崛起，低线城市母婴店国产品牌占比已达八成左右
伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌
正积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店
的占比高达八成左右。
（2）婴儿产品升级，功能化、专业化、免疫及消化型概念需求连年上涨
当下，精细化科学育儿成为大势所趋。新生代父母除了关注宝宝营养和安全之外，也更加注重宝宝感受
体验，例如婴儿湿巾和奶嘴，消费者更加注重舒缓皮肤和真实感。面向不同月龄、不同场景、不同体质等更
具针对性的消费者需求，婴儿产品的功能日趋细分化、专业化。
（3）母婴产品高端化“卷入”人工智能赛道与颜值经济
人口结构调整叠加技术浪潮革新，促使母婴产业加速转型升级，产品服务“卷”出新高端。时下，高端
母婴产品不仅表现在功能成分的高端化，同时更加注重IP和颜值，并积极融合前沿AI人工智能技术。精致养
娃新一代年轻消费人群更加愿意为“颜值经济”买单。高端产品顺势开展各类IP联名，提升萌娃社交属性的
同时进一步推动口碑破圈与销售拉升。另一边，伴随人工智能的快速发展，AI奶瓶、人工智能婴儿车、智能
尿布等多样化的母婴智能产品如雨后春笋般层出不穷，母婴产品加速迈向智能化时代。
（4）新一代母婴人群画像：Z世代父母深度参与，教育健康两手抓，AI智能育儿受期待
整体来看，Z世代（95后，00后）人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人群
占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高,多数拥有大学以上学历。消费方面，2023
年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力，
新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。当代母婴人群普遍追求做学习型家长，从备孕时期开始用知识
武装自己，主要通过线上资料搜索、咨询医生、母婴平台交流增强知识储备。自然孕育是母婴消费者主流追
求，超两成母婴人群考虑借助辅助生殖，其中60%母婴消费者能接受8万元内的辅助生育消费，陆续出台的辅
助生育纳入医保政策受到关注。
（5）母婴人群种草消费：代际地域偏好差异化凸显，家庭与宝妈服务消费份额占比提升
追求健康与品质，注重口碑与权威是当代母婴人群普遍推崇的消费观。消费渠道方面，综合线上购物平
台、母婴用品线下商店仍是主要渠道。但代际、地域不同，还是呈现出不同偏好。80后消费目标性强，会直
接选择母婴类APP或线下大卖场购物。90后注重购物体验与感受，偏好选择线下母婴服务场所。Z世代消费者
注重品牌保证，偏好品牌或官方渠道购物。一线城市消费者倾向提前囤货有备无患，对广告营销识别度高，
更信赖熟人推荐。低线城市消费者更愿意为品牌溢价买单，认可名牌效应。
（6）中大童消费比重持续上涨，为行业注入信心
人口新形势下，中大童市场进入消费红利期。中大童产品进一步在母婴消费品品类中获取市场份额，为
母婴消费市场打开新蓝海。
4、公司所处行业地位及发展状况
公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多
年，见证了母婴行业的发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础
和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉
品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质
量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比
”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
公司是国内为数不多的拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业，在研发、设计
、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用
品与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了44项国家和行业标准，逐
步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展
具有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013
》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》
等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与
了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和
认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业
标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得24项专利，包括发明专利16项，实用
新型2项，外观专利6项。报告期内，全国纺织品标准化技术委员会针织品分会授予公司“全国标准化工作先
进单位”（2023年度），因具有一定的行业影响力，公司被授予“全国标准化工作战略合作单位”（2023年
度）称号。
报告期内，公司第三次通过国家级高新技术企业认定，技术实力得到了国家和行业的认可。公司是广东
省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，2023年度获得汕头市
科技局认定“汕头市工程技术研究中心”，公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有
明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，
积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大
母婴消费者不断升级的消费需求，打造母婴行业新标杆！
5、医美行业发展状况
（1）中国医疗美容消费市场呈现向好趋势
据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年医美行业深度分析及投资战略研究咨询报告》，受日益增
长的“求美”需求的驱动，预计2030年中国医美市场规模将达到6382亿元。但目前，国内医美渗透率接近4%
，较韩国21%的医美渗透率、美国16.8%左右的医美渗透率等，还有较大提升空间。
同时，医美服务也正在走向精细化发展阶段，整个行业在经历过“以伤残救治、功能性修复为主”的1.
0时代，“满足基本的美观需求，以整形外科、皮肤美容、无创注射等大科室划分机构和医院”的2.0时代及
“项目种类、品牌、价格、服务等综合因素成为衡量医美实力的重要判定标准”的3.0时代后，正在向4.0时
代迈进。这一阶段，医院、科室、医生技术逐渐专业化、差异化，开始围绕顾客需求，提供个性化、精细化
、舒适、规范的定制医美服务。
（2）医美消费需求的多元化发展成为市场的重要增长点
据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，报告对超600家医美服务机构、超2000位医美消
费者及潜在消费者以及多位资深从业人士进行了多维度调研，在消费趋势及洞察方面，70%医美潜在客群表
示，其有计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿，且基于其对项目安全性的关注，更加愿意
从非侵入式项目尝试。成熟医美消费者更加关注项目效果，而年轻消费者更加关注自身体验；高端消费者20
22年人均到访4.5家机构，对机构选择较为挑剔。与以往相比，消费者的关注点从局限在面部逐步拓展至身
体、牙齿、头发等部位，医美消费需求正朝更加全面多元的方向发展。医美机构从既往围绕产品来设计项目
，逐渐转向围绕消费者需求和效果来设计治疗，医美厂商不断开发新产品/新适应症，以正向引导消费需求
，使得消费者教育更加规范全面，更好地促进市场积极健康发展。
（3）国家强监管严自律，回归医疗本质
为引导和规范医美行业健康发展，近年来我国出台了多部门联合的综合监管政策法规，进一步规范医疗
美容服务行为，加强对药品和医疗器械生产经营使用的管理，完善跨部门综合监管机制，维护医疗美容行业
秩序。国家的强监管将有效推动医疗美容行业常态化、综合性监管，将有力推动解决人民群众反映的医疗美
容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，为持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动
医疗美容行业高质量发展提供新的制度支撑。
报告期内，国家相关监督管理部门积极出台各类相关文件，扩大监管范围，强化监管力度，引导和促进
医疗美容行业健康有序发展。2023年4月，国家市场监管总局制定发布了《医疗美容消费服务合同（示范文
本）》。示范文本的发布，实现了医疗美容服务书面合同从无到有的突破，让医疗美容消费服务合同签订有
据可依、有据可查。示范文本从行业特性和现有经营模式出发，以督促机构规范经营、减少消费纠纷为切入
点，对合同双方权利义务进行了明确。2023年5月，国家市场监管总局、国家卫健委、最高人民法院等十一
部门联合印发《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》。《指导意见》就进一步加强医疗美容
行业监管工作，规范和促进医疗美容行业发展提出一系列针对性举措。
6、公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配
公司主业始终专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用
”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消
费品市场，竞争愈演愈烈，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医美服务”领域，深化业务调整和布
局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉
淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续
推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强
公司综合实力。
7、税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险
报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者
注意投资风险。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务
公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销
售，核心业务是对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自
有品牌的运营管理。
公司基于“产品+服务+互联网”战略，围绕“母婴产品+医美服务”领域，根据公司规划有序推进服务
端业务布局，实施转型升级，逐步实现公司战略。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴消费者
提供最好的产品和服务，让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标，不断提升核心竞争力，引
领母婴新生活，做母婴行业新标杆！
报告期内，公司在深耕母婴消费品三大自主品牌核心主业的同时，在“母婴产品+医美服务”战略方向
的指引下，逐步落实公司在服务端的业务布局。同时，公司继续加强与韩妃医美的协同并于2023年9月份以
现金收购其13%股权，截止报告期末，公司共持有韩妃医美49%的股权。报告期内，双方在品牌联动宣传、业
务推广合作、客户资源整合等领域加深合作，共同推动业务发展。
韩妃医美为公司参股企业，目前未达到控股或报表合并的标准，因此，报告期内公司主营业务未发生重
大变化。
（二）公司主要产品及用途
公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线
覆盖。
公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质要求高，但使用
周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后
修复的穿、用类产品等。
（三）公司的经营模式
公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全
环节。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，部分产品系列向4-8岁中小童延
伸。公司主要利润来源于“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”
三大自主品牌产品的销售。
公司紧紧围绕“母婴产品+医美服务”领域，逐步推进医学美容等服务端业务，致力于打造“产品+服务
”双轮驱动、协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下：
（1）品牌经营模式
公司拥有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自主品
牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产
品和服务满足中高端消费者的需求。
拉比（LABIBABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高
端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，贯穿线上线下，线下门
店主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
下一代（ILOVEBABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定
位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，
并向五六线城市延伸。
贝比拉比（BABYLABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定
中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，
并向五六线城市延伸拓展，线上渠道在各大主流平台均有布局。
（2）研发模式
公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术
研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，与化学与精细化工广东省实验室
签订战略合作协议，依托公司内部研发能力及科研院校的科技研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产
品设计、技术研发与技术应用的产业化。
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