经营分析☆ ◇002767 先锋电子 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为燃气行业提供“城市智能计量网络收费系统”的整体解决方案及与之配套的智能燃气表等终端设备研发
、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
───────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表 5.09亿 81.61 1.57亿 73.96 30.74
）(产品)
工商用智能燃气表(产品) 6514.63万 10.44 3544.85万 16.75 54.41
其他(产品) 3904.68万 6.26 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 1056.08万 1.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.07亿 33.24 --- --- ---
华北(地区) 1.47亿 23.62 --- --- ---
西北(地区) 8188.86万 13.12 --- --- ---
西南(地区) 5999.27万 9.61 --- --- ---
华中(地区) 4970.69万 7.97 --- --- ---
东北(地区) 4397.68万 7.05 --- --- ---
华南(地区) 3191.51万 5.11 --- --- ---
境外(地区) 167.01万 0.27 133.95万 0.63 80.20
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.58亿 100.00 9126.32万 100.00 35.42
───────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表 2.01亿 78.17 5623.11万 61.61 27.92
）(产品)
其他(产品) 2548.50万 9.89 --- --- ---
工商用智能燃气表(产品) 2487.53万 9.65 1253.71万 13.74 50.40
民用IC卡智能燃气表(产品) 588.37万 2.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.02亿 39.43 --- --- ---
华北(地区) 4530.76万 17.58 --- --- ---
西北(地区) 3779.85万 14.67 --- --- ---
西南(地区) 2909.12万 11.29 --- --- ---
华中(地区) 2130.72万 8.27 --- --- ---
华南(地区) 1408.03万 5.46 --- --- ---
东北(地区) 849.16万 3.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 5.63亿 100.00 1.83亿 100.00 32.44
───────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表 4.32亿 76.85 1.20亿 65.56 27.68
）(产品)
工商用智能燃气表(产品) 5689.21万 10.11 3075.62万 16.85 54.06
其他(产品) 4880.18万 8.67 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 2458.26万 4.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.19亿 38.90 --- --- ---
华北(地区) 1.39亿 24.63 --- --- ---
西北(地区) 5462.17万 9.71 --- --- ---
华中(地区) 4417.32万 7.85 --- --- ---
东北(地区) 4109.82万 7.30 --- --- ---
西南(地区) 3863.41万 6.87 --- --- ---
华南(地区) 2664.19万 4.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.63亿 100.00 1.83亿 100.00 32.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.04亿 100.00 6588.39万 100.00 32.36
───────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表 1.48亿 72.51 3611.29万 54.81 24.46
）(产品)
工商用智能燃气表(产品) 1981.42万 9.73 1071.72万 16.27 54.09
其他(产品) 1897.94万 9.32 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 1718.36万 8.44 427.87万 6.49 24.90
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9060.45万 44.50 --- --- ---
华北(地区) 3641.80万 17.89 --- --- ---
西北(地区) 2299.98万 11.30 --- --- ---
华中(地区) 1874.92万 9.21 --- --- ---
西南(地区) 1488.39万 7.31 --- --- ---
华南(地区) 1101.80万 5.41 --- --- ---
东北(地区) 893.28万 4.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.62亿元，占营业收入的25.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 7789.13│ 12.48│
│单位二 │ 2335.17│ 3.74│
│单位三 │ 2284.96│ 3.66│
│单位四 │ 1922.20│ 3.08│
│单位五 │ 1838.58│ 2.95│
│合计 │ 16170.04│ 25.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的26.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 4105.54│ 10.47│
│单位二 │ 1947.02│ 3.97│
│单位三 │ 1639.63│ 4.12│
│单位四 │ 1542.45│ 3.88│
│单位五 │ 1451.05│ 3.99│
│合计 │ 10685.69│ 26.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状、趋势和物联网对行业的影响
2023年，在“双碳”背景下，“绿色、节能、低碳”成为现阶段能源结构新口号。“双碳目标”进一步
推进能源结构调整工作，提升天然气在一次能源消费中的占比，推进“双碳”战略从计划迈向实质性落地，
进而推动天然气相关智能终端的稳步增长。
同时，伴随着近年来燃气安全事故的时有发生，天然气行业的安全性提升到了新的高度，采用传感器和
嵌入式数据传输单元的智能设备，可大大提高预测性维护，降低安全风险；高效、智能化的燃气设备和解决
方案、基于燃气数据开发衍生出的多种业务模式，可实现燃气运营商和方案商的双赢。
基于智慧燃气的发展需要，智能终端的需求稳步增长，物联网智能燃气表的增长迅速。一方面主要来自
于该产品本身具备的技术特点，符合城市燃气运营商未来的发展需要，另一方面国家陆续出台多项政策推动
市政基础设施数字化、智能化改造，推动物联网全面发展，物联网智慧燃气解决方案需求增加，NB-IoT物联
网燃气终端已是市场的主流选择。
从同行业来看，智能燃气表的市场竞争惨烈，物联网智能燃气表由于其对售前、售中和售后的要求较高
，主要是国内排行前列的厂家竞争为主。企业综合实力竞争态势明显，因此为了保持市场占有率，企业在软
硬件、研发、营销、制造、质量和服务等方面需不断的投入和优化才能保持自己的核心竞争力。
物联网对城市燃气客户的日常管理、应急抢修和经营决策无疑是有巨大帮助的，但是有别于IC卡智能燃
气表的简单易用、成本优势和管理便捷性，更强大的功能往往带来了采购成本和管理要求的提高，智能燃气
仪表供应商在售前、售中和售后需投入更大的人力和成本，同时提供的软硬件系统除了满足客户的日常管理
需要外，还增加了为客户创造非气业务的价值。因此，随着智慧燃气物联网的发展，小型的智能燃气仪表供
应商的生存空间会逐渐被挤压，行业进一步走向整合。
（二）公司行业地位
公司专注于为燃气行业提供智慧、安全、高效的解决方案和服务。结合自身在智能燃气表领域三十余年
的经验积累，积极推进数字时代的智慧燃气物联化发展，拓展和深化在智慧燃气领域的布局，在全国多地部
署了城市燃气监测预警平台，提高公司核心竞争力以及盈利水平，实现产品种类多元化。报告期内，公司实
现营业收入62,400.22万元，同比增长10.91%，市场占有率居国内智能燃气表企业前列。
二、报告期内公司从事的主要业务
先锋电子是一家融合了燃气计量终端、安全监测终端、物联网大数据平台、城市燃气监测预警平台以及
计量网络收费系统的综合解决方案供应商。报告期内，公司专注于为燃气行业提供智慧、安全、高效的解决
方案和服务。
从智慧燃气的行业发展来看，智能终端的需求稳步增长，智能燃气表占燃气表总采购量的比例进一步扩
大。十四五规划下，各级政府将不断加大老旧管道改造更新力度，燃气安全的重要性提到了新的高度，工商
用物联网表具、DTU、RTU、民用物联网智能表具、泄露报警器及安全管理软件系统由于符合城市燃气运营商
的未来发展需要，未来需求会继续放大。
报告期内，公司在全国多地部署了城市燃气监测预警平台，提供从软件到硬件一整套解决方案，覆盖了
产业全应用场景的用气安全管理，为城市燃气安全提供了全方位的保障。公司物联网产品确认销售终端数量
同比增长21%，确认销售收入同比增长18%，其中物联网智能表具销售占总销售收入比例达到了82%，居国内
智能燃气表企业前列。
公司结合自身在智能燃气表领域三十余年的经验积累，采用云化设计，建立了iBS综合业务管理平台、I
oT-Cloud采集平台、锋云慧支付平台和锋云易修服务平台，积极推进数字时代的智慧燃气物联化发展。
报告期内，公司继续加强在计量检测领域的投入，将超声波计量技术、激光半导体光谱吸收技术（TDLA
S）和燃气大数据云平台，广泛应用于城市燃气计量。目前已完成机械膜式燃气表、机械流量计、超声波等
产品的系列化工作，IPO扩大产能及自动化改造项目已投入使用，拥有浙江省级企业研究院和国家级CNAS实
验室，公司综合实力明显提升。
受城市燃气运营商收益率下降和市场竞争激烈的影响，对民用智能燃气表行业的毛利率影响最为明显，
为确保公司的综合竞争力和市场占有率，公司在原材料备货、国产替代、供应链管理、市场营销、研发降本
、智能制造、质量和服务方面持续投入和改善，力求通过业务增长和提升内部效率降低对净利润造成的影响
。
三、核心竞争力分析
1.品牌优势
公司作为国内销售规模最大的智能燃气表制造商和系统供应商之一，报告期内，荣获“CMMI3级认证”
、“全国燃气计量行业质量领先品牌”、“高新技术企业”、“杭州市总部企业”、“杭州高新区（滨江）
瞪羚企业”等荣誉称号。目前，公司国内合作客户超过1,300家，市场占有率居国内智能燃气表企业前列。
公司以“行业先行者，创新主力军”为基础，树立“先锋电子，您值得信赖的合作伙伴”的品牌理念，品牌
知名度得到进一步的提升。
2.研发优势
先锋电子作为国内最早商业化NB-IoT物联网智慧燃气项目的厂家之一，拥有国家级CNAS实验室、浙江省
级企业研究院，通过NIMCS计量评价，首批荣获计量标准评价证书，技术研发实力行业领先。报告期内，公
司参与了《燃气表检测用光学接口及通信协议》、《超声波燃气表应用评价测试规范》、《超声波智能燃气
表》等多项标准的制定工作，推动了行业的标准化和高质量发展。公司进一步鼓励研发创新，加强成果转化
，积极参与标准编制工作，健全研发体系认证。
2023年申报获批自主知识产权项目共计36项。
3.制造优势
数字赋能是当下经济发展的趋势，可持续高质量发展是公司的目标。公司从2014年开始着手打造数字化
车间，依次推出信息化系统，在计划调度、生产工艺、物料配送、精益制造、生产设备、安全环保等方面已
实现了数字化管理与控制，并被认定为杭州市“数字化车间”培育企业（第一批）、杭州市“智能工厂”培
育企业。公司以数字化为核心、自动化为基础，向智能化方向发展，基于信息化与工业化的深度融合，通过
数字技术提高智能化生产和经营能力，以提升生产效能，提升产品质量，提高劳动生产率，降低制造成本。
四、主营业务分析
1、概述
从智慧燃气的行业发展来看，国内天然气市场总体增长趋势没有改变。随着国家推进新型城镇化建设，
加快5G、物联网等新型基础设施建设与应用等多重政策叠加，智能终端的需求稳步增长，智能燃气表占燃气
表总采购量的比例进一步扩大，尤其是物联网智能燃气表发挥了其特有的优势，用户足不出户即可完成远程
缴费，燃气公司可以远程掌握用户的用气状态，并及时和有针对性的解决用户问题，进一步推动了物联网智
能燃气表的应用，助力公共服务能力不断提升。
公司根据主营各产品线的特点，继续致力于改善主业收入结构的目标，重点加大物联网智能燃气表的销
售力度，扩大物联网智能燃气表销售收入占主营业务收入的比例，2023年公司物联网产品确认销售终端数量
同比增长21%，确认销售收入同比增长18%，为后续的发展奠定了良好的基础。
公司2023年加强了在计量领域和超声波领域的投入，率先取得了全规格超声波燃气表型式批准证书，旨
在基础计量领域保持自己的研发能力和经验积累，均取得了较好的成果和荣誉。公司超声波系列产品已应用
于昆仑燃气、港华燃气、北京燃气、合肥燃气、杭州天然气、美能能源等百余家燃气公司并获得了广泛好评
。
公司2023年在东营、宝鸡、九江等全国多地部署了iGRM城市燃气监测预警平台，为客户提供从软件到硬
件一整套的解决方案，进行了从燃气厂站、燃气管道、调压设施、燃气用户等场景的全应用、全方位覆盖，
有效提高了城市燃气“生命线”安全风险管控能力。
公司2023年继续基于大区化、销服一体化、移动化的管理模式，建设解决方案部，进一步强化研发和营
销同客户的接触，准确掌握客户需求，提高营销、制造、研发的效率，提高客户满意度。
2024年公司将主要集中精力拓展市场，完善研发体系和产品体系，发挥质量优势，进一步提升服务品质
，强化投后管理，为股东创造利润，为员工创造平台，为社会创造价值。
报告期公司实现营业收入62,400.22万元，同比增长10.91%；营业成本41,232.62万元，同比增长8.48%
；销售费用8,082.39万元，同比增长13.49%；管理费用5,004.61万元，同比增长14.39%；研发费用4,043.60
万元，同比增长22.57%；财务费用-110.50万元，同比减少1,447.77%；所得税费用-62.09万元，同比减少14
0.92%；归属于母公司所有者的净利润762.06万元，同比减少77.19%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略及2024年经营计划
作为燃气行业先行者，科技创新主力军，公司三十余年秉承“智慧、安全、高效”的企业愿景，“科技
标志企业兴衰，质量决定企业存亡”的经营理念，以高质量发展为目标，深耕主营业务，通过“内生+外延
”双轮驱动，围绕主营业务上下游及横向产业链进行规划性布局及深度延伸。
1、经营管理
确保企业合法合规经营，强化社会责任体系建设，理顺内外部资源，坚持全面预算管理，确保经营指标
的健康是公司2024年总体目标。
2、市场营销
加强销售力量的培养，强化品牌价值，深耕客户，扩大主营业务收入，扩大物联网智能终端销售收入占
比，加强应收账款回收，打造燃气安全监测预警标杆性项目是公司2024年对营销中心的重点任务。
3、技术研发
继续鼓励研发创新，紧跟前沿技术成果转化，积极参与标准制订，加强自主知识产权的获取，平台化设
计和产品线完善，强化软件平台建设，积极获取海外认证，是公司2024年对研发中心的重点任务。
4、供应和质量
在确保质量的前提下降低采购成本，确保供应链不受外部环境的重大影响，继续推进质量体系建设，强
化质量管理的外延和预警，是公司2024年对供应链和质量管理的重点任务。
5、智能制造
按照时间进度和规划指标，进一步推动智能化方向发展，提高生产效率，降低制造费用是公司2024年对
制造中心的重点任务。
6、人力资源
加强员工绩效考核体系的建设和完善，以人文关怀、员工活动为载体，加强企业文化建设，提升员工归
属感和责任感，增强企业凝聚力，是公司2024年对人力资源的重点任务。
（二）公司战略布局及规划
公司坚持稳固主营业务+产业链并购的同时，布局物联网底层硬科技+高端精密制造领域。未来实现以“
智慧燃气”为核心的产业链整合与“底层硬科技+高端精密制造”的第二产业双发展。
围绕主营产业链上下游，公司于2019年投资福建哈德仪表有限公司、于2019年投资并控股浙江米特计量
有限公司、于2022年投资并控股宁波赛琳仪表有限公司，优化产品结构，丰富公司产品线；于2019年投资大
数据公司“浙江信网真科技股份有限公司”，以先锋电子为主导，结合信网真拥有的软件科技优势，为全国
燃气运营商提供基于云计算、大数据、信息安全、物联网科技相融合的智慧、安全、高效的一揽子解决方案
。
国家十四五规划和2035年远景目标建议中提到，在高端装备制造等重点领域和关键环节部署一批重大科
技攻关项目，努力攻克一批关键核心技术、“卡脖子”技术，加快关键零部件国产化替代。
公司2021年投资杭州铁美众联科技有限公司，系轴向磁通电机、一体化伺服电机、伺服驱动器等电动系
统解决方案供应商，并于2024年1月与“东莞市本末科技有限公司”合并。本末科技自成立以来先后获得李
泽湘教授种子轮融资，大米创投、奇绩创坛、联想创投、北京国管旗下顺禧基金、亦庄创投等投资。其致力
于提供无减速器的直驱型精准动力方案，产品广泛应用于家用机器人、工商用机器人、健身等行业，与科沃
斯、追觅、觉飞等客户均保持良好的合作关系。
公司将以产业协同为前提，持续寻找城市生命安全线领域具有核心技术、自主知识产权的优质企业进行
投资布局。最终形成合力，为上市公司产业升级做出贡献，将公司打造成拥有核心技术竞争力、产品应用领
域更加宽广的高科技企业。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
面对当前错综复杂的国内外政治、经济环境，实体经济的发展与天然气市场的发展增速放缓。
2、原材料价格波动和供应风险
2023年大宗原材料价格仍处于高位，进口原材料（如芯片）仍未得到完全解决，存在由于采购计划偏差
可能造成的采购成本上升和供应不及时的风险，通过与原厂的直接洽谈，充分与营销中心各大区的沟通，公
司已经在2023年年末制订并下达了2024年的全年重点物料采购计划。
3、同行业竞争风险
受行业整体增速风险的影响，市场竞争进一步加剧，为确保市场占有率，公司将在市场、研发、生产、
服务上进行较大的投入，产品价格可能受竞争出现下降，都将对公司的整体盈利水平造成影响，公司将充分
结合外部市场环境和自身的经营特点，做好市场竞争的准备。
4、新技术和核心技术人员流失的风险
随着物联网技术的不断推陈出新，新技术的更新迭代速度加快，新技术缺乏国家的统一标准，具有较大
的不确定性，且公司所处行业属于国计民生行业，关乎百姓的日常生活，虽然公司一贯秉承“先进、实用、
可靠”的研发理念，但仍可能存在技术判断失误的风险。
公司从事智能燃气表行业三十余年，积累和建立了行业研发精英团队，公司将进一步通过科学的绩效考
核机制，吸引人才和保留人才，降低核心技术人员流失可能造成的研发周期增长、核心技术泄密、人员成本
增大的风险。
5、产品质量风险
智能燃气表属国家强制性检定产品，关乎百姓的生命财产安全，公司将继续深化质量工作，最大限度的
降低由于产品质量问题造成的用户投诉、索赔等问题，避免可能对公司的品牌、业务、经营造成的负面影响
。
6、收购整合风险
公司将以产业协同为前提，围绕城市生命安全线领域展开整合计划，加强对标的前期调研、分析、培养
、整合等工作，但受宏观经济、行业政策变化、市场风险、经营管理等因素影响，所收购资产整合情况存在
不确定性，可能出现整合不到位、标的利润不达预期、无法实现协同效应等风险。
7、投资风险
世界经济增速放缓，面对国内外复杂严峻形势，国家经济下行压力较大。因投资过程中将受到宏观经济
、行业周期、项目发展情况等多种因素的影响，存在投资效益不达预期或者亏损的风险，将对公司业绩产生
不利影响。
8、其他风险
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投
资者及相关人士均应充分认识相关风险，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
面对以上风险，我公司将持续加强对研发、市场、质量方向的投入，提升公司产品及服务水平，增强市
场综合竞争能力，树立品牌壁垒。同时在公司内部管理上，进一步开拓思路，完善企业管理制度，并通过内
部培养及外部引进两种手段，加强管理人才培养，提升管理效率。通过合适的激励机制，增强员工的主观能
动性。同时，公司将审慎进行投资，对于新项目，谨慎论证投资方案的可行性。对于已投项目，做好跟踪分
析工作，及时评价投资的进展，反馈分析和评价的结果，及时调整投资策略或制定投资退出策略。
〖免责条款〗
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