经营分析☆ ◇002767 先锋电子 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为燃气行业提供“城市智能计量网络收费系统”的整体解决方案及与之配套的智能燃气表等终端设备研发
、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 6.21亿 100.00 2.19亿 100.00 35.24
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 4.97亿 80.07 1.60亿 73.05 32.15
产品)
工商用智能燃气表(产品) 6967.85万 11.23 3827.41万 17.50 54.93
其他(产品) 4606.82万 7.42 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 790.91万 1.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.17亿 34.97 --- --- ---
华北(地区) 1.05亿 16.97 --- --- ---
西北(地区) 8635.89万 13.92 --- --- ---
西南(地区) 7379.20万 11.89 --- --- ---
华中(地区) 5662.52万 9.13 --- --- ---
东北(地区) 5154.65万 8.31 --- --- ---
华南(地区) 2991.35万 4.82 --- --- ---
境外(地区) 7486.73 0.00 6054.43 0.00 80.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.21亿 100.00 2.19亿 100.00 35.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.65亿 100.00 8833.50万 100.00 33.36
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表)(产 2.07亿 78.31 6126.90万 69.36 29.54
品)
工商用智能燃气表(产品) 2932.86万 11.07 1512.56万 17.12 51.57
其他(产品) 2620.04万 9.89 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 191.25万 0.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9836.12万 37.14 --- --- ---
华北(地区) 5131.74万 19.38 --- --- ---
西北(地区) 3175.59万 11.99 --- --- ---
西南(地区) 2812.53万 10.62 --- --- ---
东北(地区) 2475.26万 9.35 --- --- ---
华中(地区) 1869.59万 7.06 --- --- ---
华南(地区) 1182.43万 4.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 5.09亿 81.61 1.57亿 73.96 30.74
产品)
工商用智能燃气表(产品) 6514.63万 10.44 3544.85万 16.75 54.41
其他(产品) 3904.68万 6.26 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 1056.08万 1.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.07亿 33.24 --- --- ---
华北(地区) 1.47亿 23.62 --- --- ---
西北(地区) 8188.86万 13.12 --- --- ---
西南(地区) 5999.27万 9.61 --- --- ---
华中(地区) 4970.69万 7.97 --- --- ---
东北(地区) 4397.68万 7.05 --- --- ---
华南(地区) 3191.51万 5.11 --- --- ---
境外(地区) 167.01万 0.27 133.95万 0.63 80.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.58亿 100.00 9126.32万 100.00 35.42
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 2.01亿 78.17 5623.11万 61.61 27.92
产品)
其他(产品) 2548.50万 9.89 --- --- ---
工商用智能燃气表(产品) 2487.53万 9.65 1253.71万 13.74 50.40
民用IC卡智能燃气表(产品) 588.37万 2.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.02亿 39.43 --- --- ---
华北(地区) 4530.76万 17.58 --- --- ---
西北(地区) 3779.85万 14.67 --- --- ---
西南(地区) 2909.12万 11.29 --- --- ---
华中(地区) 2130.72万 8.27 --- --- ---
华南(地区) 1408.03万 5.46 --- --- ---
东北(地区) 849.16万 3.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.42亿元，占营业收入的22.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 6701.53│ 10.80│
│单位二 │ 2895.52│ 4.67│
│单位三 │ 1883.05│ 3.03│
│单位四 │ 1359.65│ 2.19│
│单位五 │ 1321.47│ 2.13│
│合计 │ 14161.21│ 22.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的29.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 3656.11│ 10.19│
│单位二 │ 2223.91│ 6.19│
│单位三 │ 1766.53│ 4.92│
│单位四 │ 1696.56│ 4.73│
│单位五 │ 1392.78│ 3.88│
│合计 │ 10735.90│ 29.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，国家大力推进大规模设备更新和城市生命线工程建设，政策重点聚焦城市基础设施的改造升级
、老旧小区整治、燃气表强制更新到期、更换老化燃气管道及城市给排水、热力、桥梁隧道、地下管廊等关
键领域，持续释放行业发展新动能。尤其针对近年来频发的燃气安全事故，国家及地方政府相继出台城镇燃
气安全专项整治方案，并提出于2025年底前基本完成老旧燃气设施和管道的更新改造任务，推动智慧燃气体
系标准建设，提升监管能力，建立健全城镇燃气安全管理长效机制。这对公司的主业智能燃气表软硬件及城
镇燃气安全监控预警解决方案的推广起到了积极作用。
公司深耕燃气行业三十余年，专注于为行业客户提供智慧、安全、高效的解决方案和服务。报告期内，
公司积极推进数字时代的智慧燃气物联化发展，拓展和深化在智慧燃气领域的布局，在全国多地部署了城市
燃气监测预警平台，提高公司核心竞争力以及盈利水平，实现产品种类多元化。依托长期积累的研发实力和
市场基础，公司在智能燃气表细分市场中保持领先地位，市场占有率位居国内前列。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司作为中国最早为城镇燃气提供“智慧、安全、高效的整体解决方案”的上市企业之一，依托自身30
余年的行业经验积累，结合物联网数字技术、从计量到电子的研发技术能力、品牌影响力，构建从管网侧到
用户侧的整体软硬件解决方案，并紧随行业的发展态势，拓展应用场景，通过不断创新为客户提供长期价值
。公司软件系统解决方案涵盖系统集成服务、监测预警平台、数据采集平台、支付平台、智慧燃气驾驶舱，
以“大中台、小前台”的设计理念，为城镇燃气和政府监管部门提供服务。公司硬件解决方案和软件解决方
案相互结合，同时提供基于NB-IoT通讯技术的系列智能燃气表、安全监测产品，广泛应用于居民、非居民、
工商业、场站、管网等各个应用场景。
同时，公司积极推进全电子计量、氢能计量、新能源等新兴领域的研发和市场推广，打造和提升公司相
关领域的基础能力，并不断提升智能制造水平和信息化建设，确保提供的产品和服务踏实可靠，确保公司的
核心竞争力。
三、核心竞争力分析
1.品牌优势
公司作为国内销售规模最大的智能燃气表制造商和系统供应商之一，报告期内，荣获“高新技术企业”
、“2024年度市级绿色低碳工业园区工厂”等荣誉称号。目前，公司国内合作客户超过1300家，市场占有率
居国内智能燃气表企业前列。公司以“行业先行者，创新主力军”为基础，树立“先锋电子，您值得信赖的
合作伙伴”的品牌理念，品牌知名度得到进一步的提升。
2.研发优势
先锋电子作为国内最早商业化NB-IoT物联网智慧燃气项目的厂家之一，拥有国家级CNAS实验室、浙江省
级企业研究院，通过NIMCS计量评价，首批荣获计量标准评价证书，技术研发实力行业领先。报告期内，公
司获批国家专精特新小巨人，参与了国家强制标准《电磁式燃气紧急切断阀》，国家级协会团体标准《城镇
燃气泄漏检测设备应用指南》、《免维护家用可燃气体报警器》、《物联网智能燃气表业务数据安全规范》
、《面向燃气物联网智能表的NB-IoT安全芯片检测技术规范》、《基于窄带物联网（NB-IoT）技术的管道燃
气智能自闭阀》等多项标准的制定工作，推动了行业的标准化和高质量发展。报告期内，公司获ISO56005《
创新与知识产权管理能力》2级评价，并入选分级评价全国首批优秀案例。公司进一步鼓励研发创新，加强
成果转化，积极参与标准编制工作，健全研发体系认证。
3.制造优势
数字赋能是当下经济发展的趋势，可持续高质量发展是公司的目标。公司从2014年开始着手打造数字化
车间，依次推出信息化系统，在计划调度、生产工艺、物料配送、精益制造、生产设备、安全环保等方面已
实现了数字化管理与控制，并被认定为杭州市“数字化车间”培育企业（第一批）、杭州市“智能工厂”培
育企业。公司以数字化为核心、自动化为基础，向智能化方向发展，基于信息化与工业化的深度融合，通过
数字技术提高智能化生产和经营能力，以提升生产效能，提高产品质量，提高劳动生产率，降低制造成本。
四、主营业务分析
1、概述
从智慧燃气的行业发展来看，国内天然气市场总体增长趋势没有改变。随着国家推进新型城镇化建设，
加快5G、物联网等新型基础设施建设与应用等多重政策叠加，智能终端的需求稳步增长，智能燃气表占燃气
表总采购量的比例进一步扩大，尤其是物联网智能燃气表发挥了其特有的优势，用户足不出户即可完成远程
缴费，燃气公司可以远程掌握用户的用气状态，并及时和有针对性的解决用户问题，进一步推动了物联网智
能燃气表的应用，助力公共服务能力不断提升。
公司根据主营各产品线的特点，继续致力于改善主业收入结构的目标，重点加大物联网智能燃气表的销
售力度，扩大物联网智能燃气表销售收入占主营业务收入的比例，为后续的发展奠定了良好的基础。
2024年公司基于大区化、销服一体化、移动化的管理模式，建设市场解决方案部，进一步强化研发和营
销同客户的接触，准确掌握客户需求，提高营销、制造、研发的效率，提高客户满意度。
2025年公司将主要集中精力拓展市场，完善研发体系和产品体系，发挥质量优势，进一步提升服务品质
，强化投后管理，为股东创造利润，为员工创造平台，为社会创造价值。
报告期公司实现营业收入62054万元，同比减少0.56%；营业成本40188万元，同比下降2.53%；销售费用
8996万元，同比增长11.31%；管理费用5665万元，同比增长13.21%；研发费用4536万元，同比增长12.19%；
财务费用-288万元，同比减少160.31%；所得税费用75万元，同比增长220.88%；归属于母公司所有者的净利
润2647万元，同比增长247.40%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略及2025年经营计划
作为燃气行业先行者，科技创新主力军，公司三十余年秉承“智慧、安全、高效”的企业愿景，“科技
标志企业兴衰，质量决定企业存亡”的经营理念，以高质量发展为目标，深耕主营业务，通过“内生+外延
”双轮驱动，围绕主营业务上下游及横向产业链进行规划性布局及深度延伸。
1、经营管理
确保企业合法合规经营，强化社会责任体系建设，理顺内外部资源，坚持全面预算管理，确保经营指标
的健康是公司2025年总体目标。
2、市场营销
加强销售力量的培养，强化品牌价值，深耕客户，扩大主营业务收入，扩大物联网智能终端销售收入占
比，加强应收账款回收，打造燃气安全监测预警标杆性项目是公司2025年对营销中心的重点任务。
3、技术研发
继续鼓励研发创新，紧跟前沿技术成果转化，积极参与标准制订，加强自主知识产权的获取，平台化设
计和产品线完善，强化软件平台建设，积极获取海外认证，是公司2025年对研发中心的重点任务。
4、供应和质量
在确保质量的前提下降低采购成本，确保供应链不受外部环境的重大影响，继续推进质量体系建设，强
化质量管理的外延和预警，是公司2025年对供应链和质量管理的重点任务。
5、智能制造
按照时间进度和规划指标，进一步推动智能化方向发展，提高生产效率，降低制造费用是公司2025年对
制造中心的重点任务。
6、人力资源
加强员工绩效考核体系的建设和完善，以人文关怀、员工活动为载体，加强企业文化建设，提升员工归
属感和责任感，增强企业凝聚力，是公司2025年对人力资源的重点任务。
（二）公司战略布局及规划
公司坚持稳固主营业务+产业链并购的同时，布局物联网底层硬科技+高端精密制造领域。未来实现以“
智慧燃气”为核心的产业链整合与“底层硬科技+高端精密制造”的第二产业双发展。
围绕主营产业链上下游，公司于2019年投资福建哈德仪表有限公司、于2019年投资并控股浙江米特计量
有限公司、于2022年投资并控股宁波赛琳仪表有限公司，优化产品结构，丰富公司产品线；于2019年投资大
数据公司“浙江信网真科技股份有限公司”，以先锋电子为主导，结合信网真拥有的软件开发能力，为全国
燃气运营商提供基于云计算、大数据、信息安全、物联网科技相融合的智慧、安全、高效的一揽子解决方案
。
国家十四五规划和2035年远景目标建议中提到，在高端装备制造等重点领域和关键环节部署一批重大科
技攻关项目，努力攻克一批关键核心技术、“卡脖子”技术，加快关键零部件国产化替代。
公司于2019年投资智驰华芯(无锡)传感科技有限公司，该公司毫米波雷达、MEMS超声波传感器等系列化
产品广泛用于长三角、珠三角、成渝经济圈、长江流域、京津冀和新疆等区域的智慧水利、灌区信息化和城
市管网排水系统信息化的应用，与浙江水文、浙大中控、江苏太湖云、奥特美克、中铁水利等多家企业均保
持良好的合作关系；公司于2024年1月入股“东莞市本末科技有限公司”。该公司主要聚焦两大业务方向，
轮足机器人及低速大扭矩直驱电机，相关产品广泛应用于小米、追觅、科沃斯等品牌的家用智能电器设备。
公司将持续寻找具有核心技术、自主知识产权的优质企业进行投资布局，向高端制造领域延伸。最终形
成合力，为上市公司产业升级做出贡献，将公司打造成拥有核心技术竞争力、产品应用领域更加宽广的高科
技企业。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、同行业竞争风险
受行业整体增速风险的影响，市场竞争进一步加剧，为确保市场占有率，公司将在市场、研发、生产、
服务上进行较大的投入，产品价格可能受竞争出现下降，都将对公司的整体盈利水平造成影响，公司将充分
结合外部市场环境和自身的经营特点，做好市场竞争的准备。
2、新技术和核心技术人员流失的风险
随着物联网技术的不断推陈出新，新技术的更新迭代速度加快，新技术缺乏国家的统一标准，具有较大
的不确定性，且公司所处行业属于国计民生行业，关乎百姓的日常生活，虽然公司一贯秉承“先进、实用、
可靠”的研发理念，但仍可能存在技术判断失误的风险。
公司从事智能燃气表行业三十余年，积累和建立了行业研发精英团队，公司将进一步通过科学的绩效考
核机制，吸引人才和保留人才，降低核心技术人员流失可能造成的研发周期增长、核心技术泄密、人员成本
增大的风险。
3、产品质量风险
智能燃气表属国家强制性检定产品，关乎百姓的生命财产安全，公司将继续深化质量工作，最大限度的
降低由于产品质量问题造成的用户投诉、索赔等问题，避免可能对公司的品牌、业务、经营造成的负面影响
。
4、收购整合风险
公司将以产业协同为前提，围绕城市生命安全线领域展开整合计划，加强对标的前景调研、分析、培养
、整合等工作，但受行业政策变化、市场风险、经营管理等因素影响，所收购资产整合情况存在不确定性，
可能出现整合不到位、标的利润不达预期、无法实现协同效应等风险。
5、其他风险
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投
资者及相关人士均应充分认识相关风险，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
面对以上风险，我公司将持续加强对研发、市场、质量方向的投入，提升公司产品及服务水平，增强市
场综合竞争能力，树立品牌壁垒。同时在公司内部管理上，进一步开拓思路，完善企业管理制度，并通过内
部培养及外部引进两种手段，加强管理人才培养，提升管理效率。通过合适的激励机制，增强员工的主观能
动性。同时，公司将审慎进行投资，对于新项目，谨慎论证投资方案的可行性。对于已投项目，做好跟踪分
析工作，及时评价投资的进展，反馈分析和评价的结果，及时调整投资策略或制定投资退出策略。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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