经营分析☆ ◇002767 先锋电子 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为燃气行业提供“城市智能计量网络收费系统”的整体解决方案及与之配套的智能燃气表等终端设备研发
、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.65亿 100.00 8833.50万 100.00 33.36
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无线远传智能燃气表（含物联网表)(产 2.07亿 78.31 6126.90万 69.36 29.54
品)
工商用智能燃气表(产品) 2932.86万 11.07 1512.56万 17.12 51.57
其他(产品) 2620.04万 9.89 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 191.25万 0.72 --- --- ---
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华东(地区) 9836.12万 37.14 --- --- ---
华北(地区) 5131.74万 19.38 --- --- ---
西北(地区) 3175.59万 11.99 --- --- ---
西南(地区) 2812.53万 10.62 --- --- ---
东北(地区) 2475.26万 9.35 --- --- ---
华中(地区) 1869.59万 7.06 --- --- ---
华南(地区) 1182.43万 4.46 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 5.09亿 81.61 1.57亿 73.96 30.74
产品)
工商用智能燃气表(产品) 6514.63万 10.44 3544.85万 16.75 54.41
其他(产品) 3904.68万 6.26 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 1056.08万 1.69 --- --- ---
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华东(地区) 2.07亿 33.24 --- --- ---
华北(地区) 1.47亿 23.62 --- --- ---
西北(地区) 8188.86万 13.12 --- --- ---
西南(地区) 5999.27万 9.61 --- --- ---
华中(地区) 4970.69万 7.97 --- --- ---
东北(地区) 4397.68万 7.05 --- --- ---
华南(地区) 3191.51万 5.11 --- --- ---
境外(地区) 167.01万 0.27 133.95万 0.63 80.20
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直销(销售模式) 6.24亿 100.00 2.12亿 100.00 33.92
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 2.58亿 100.00 9126.32万 100.00 35.42
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 2.01亿 78.17 5623.11万 61.61 27.92
产品)
其他(产品) 2548.50万 9.89 --- --- ---
工商用智能燃气表(产品) 2487.53万 9.65 1253.71万 13.74 50.40
民用IC卡智能燃气表(产品) 588.37万 2.28 --- --- ---
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华东(地区) 1.02亿 39.43 --- --- ---
华北(地区) 4530.76万 17.58 --- --- ---
西北(地区) 3779.85万 14.67 --- --- ---
西南(地区) 2909.12万 11.29 --- --- ---
华中(地区) 2130.72万 8.27 --- --- ---
华南(地区) 1408.03万 5.46 --- --- ---
东北(地区) 849.16万 3.30 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业（仪器仪表行业)(行业) 5.63亿 100.00 1.83亿 100.00 32.44
─────────────────────────────────────────────────
无线远传智能燃气表（含物联网表）( 4.32亿 76.85 1.20亿 65.56 27.68
产品)
工商用智能燃气表(产品) 5689.21万 10.11 3075.62万 16.85 54.06
其他(产品) 4880.18万 8.67 --- --- ---
民用IC卡智能燃气表(产品) 2458.26万 4.37 --- --- ---
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华东(地区) 2.19亿 38.90 --- --- ---
华北(地区) 1.39亿 24.63 --- --- ---
西北(地区) 5462.17万 9.71 --- --- ---
华中(地区) 4417.32万 7.85 --- --- ---
东北(地区) 4109.82万 7.30 --- --- ---
西南(地区) 3863.41万 6.87 --- --- ---
华南(地区) 2664.19万 4.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.63亿 100.00 1.83亿 100.00 32.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.62亿元，占营业收入的25.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 7789.13│ 12.48│
│单位二 │ 2335.17│ 3.74│
│单位三 │ 2284.96│ 3.66│
│单位四 │ 1922.20│ 3.08│
│单位五 │ 1838.58│ 2.95│
│合计 │ 16170.04│ 25.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的26.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4105.54│ 10.47│
│单位二 │ 1947.02│ 3.97│
│单位三 │ 1639.63│ 4.12│
│单位四 │ 1542.45│ 3.88│
│单位五 │ 1451.05│ 3.99│
│合计 │ 10685.69│ 26.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况2024年上半年，随着国家大规模设备更新和城市生命线工程政策的推进，针对城市
基础设施更新、升级、老旧小区改造、燃气表到期强制更新、燃气管道、给排水、热力、桥梁隧道和地下管
廊的重点领域，给行业带来了新的增长空间。特别针对近年来燃气事故多发，相关的城镇燃气安全专项整治
方案陆续出台，并计划在2025年年底前进一步规范和完善相关标准体系的建设，基本完成老旧管道和设施的
更新改造工作，对城镇燃气的智慧化和可监管，需取得积极成效，有效建立城镇燃气的安全管理长效机制，
这对公司的主业智能燃气表软硬件及城镇燃气安全监控预警解决方案的推广起到了积极作用。
（二）公司从事的主要业务公司作为中国最早为城镇燃气提供“智慧、安全、高效的整体解决方案”的
上市企业之一，依托自身30余年的行业经验积累，结合物联网数字技术、从计量到电子的研发技术能力、品
牌影响力，构建从管网侧到用户侧的整体软硬件解决方案，并紧随行业的发展态势，拓展应用场景，通过不
断创新为客户提供长期价值。公司软件系统解决方案涵盖系统集成服务、监测预警平台、数据采集平台、支
付平台、智慧燃气驾驶舱，以“大中台、小前台”的设计理念，为城镇燃气和政府监管部门提供服务。公司
硬件解决方案和软件解决方案相互结合，同时提供基于NB-IoT通讯技术的系列智能燃气表、安全监测产品，
广泛应用于居民、非居民、工商业、场站、管网等各个应用场景。
同时，公司积极推进全电子计量、氢能计量、新能源等新兴领域的研发和市场推广，打造和提升公司相
关领域的基础能力，并不断提升智能制造水平和信息化建设，确保提供的产品和服务踏实可靠，确保公司的
核心竞争力。智慧燃气系统
（三）公司主营业务情况报告期内，公司实现营业收入26,483.25万元，同比增长2.78%，市场占有率居
国内智能燃气表企业前列。公司物联网产品确认销售终端数量同比增长9%，确认销售收入同比增长3%，其中
物联网智能表具销售数量占总销售比例达到了98%，居国内智能燃气表企业前列。
二、核心竞争力分析
1.品牌优势
公司作为国内销售规模最大的智能燃气表制造商和系统供应商之一，报告期内，荣获“ISO56005二级认
证”、“高新技术企业”等荣誉称号。目前，公司国内合作客户超过1300家，市场占有率居国内智能燃气表
企业前列。公司以“行业先行者，创新主力军”为基础，树立“先锋电子，您值得信赖的合作伙伴”的品牌
理念，品牌知名度得到进一步的提升。
2.研发优势
先锋电子作为国内最早商业化NB-IoT物联网智慧燃气项目的厂家之一，拥有国家级CNAS实验室、浙江省
级企业研究院，通过NIMCS计量评价，首批荣获计量标准评价证书，技术研发实力行业领先。报告期内，公
司参与了《城镇燃气泄漏检测设备应用指南》、《面向燃气物联网智能表的NB-IoT安全芯片检测技术规范》
、《免维护家用可燃气体报警器》、《物联网智能燃气表业务数据安全规范》等多项标准的制定工作，推动
了行业的标准化和高质量发展。公司进一步鼓励研发创新，加强成果转化，积极参与标准编制工作，健全研
发体系认证。
2024年上半年申报获批自主知识产权项目共计24项。
3.制造优势
数字赋能是当下经济发展的趋势，可持续高质量发展是公司的目标。公司从2014年开始着手打造数字化
车间，依次推出信息化系统，在计划调度、生产工艺、物料配送、精益制造、生产设备、安全环保等方面已
实现了数字化管理与控制，并被认定为杭州市“数字化车间”培育企业（第一批）、杭州市“智能工厂”培
育企业。公司以数字化为核心、自动化为基础，向智能化方向发展，基于信息化与工业化的深度融合，通过
数字技术提高智能化生产和经营能力，以提升生产效能，提高产品质量，提高劳动生产率，降低制造成本。
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