经营分析☆ ◇002769 普路通 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧供应链服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链(行业) 2.63亿 94.86 1.17亿 93.81 44.28
新能源(行业) 1425.55万 5.14 769.56万 6.19 53.98
─────────────────────────────────────────────────
供应链(产品) 2.63亿 94.86 1.17亿 93.81 44.28
新能源(产品) 1425.55万 5.14 769.56万 6.19 53.98
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.24亿 44.83 2745.07万 22.08 22.06
华北地区(地区) 7570.64万 27.27 6455.83万 51.93 85.27
华东地区(地区) 6781.84万 24.43 2764.63万 22.24 40.77
华中地区(地区) 495.00万 1.78 --- --- ---
西南地区(地区) 235.30万 0.85 --- --- ---
境外(地区) 170.94万 0.62 --- --- ---
西北地区(地区) 32.28万 0.12 --- --- ---
东北地区(地区) 30.03万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链(行业) 5.99亿 97.09 1.24亿 95.81 20.72
新能源(行业) 1791.15万 2.91 542.75万 4.19 30.30
─────────────────────────────────────────────────
供应链(产品) 5.99亿 97.09 1.24亿 95.81 20.72
新能源(产品) 1791.15万 2.91 542.75万 4.19 30.30
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.84亿 62.23 --- --- ---
华东地区(地区) 7303.75万 11.85 --- --- ---
华北地区(地区) 6782.39万 11.00 --- --- ---
西北地区(地区) 3863.01万 6.27 --- --- ---
华中地区(地区) 3426.87万 5.56 --- --- ---
西南地区(地区) 861.02万 1.40 --- --- ---
境外(地区) 829.07万 1.34 --- --- ---
东北地区(地区) 217.28万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
供应链(销售模式) 5.99亿 97.09 1.24亿 95.81 20.72
新能源(销售模式) 1791.15万 2.91 542.75万 4.19 30.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链(行业) 3.27亿 99.56 3341.66万 96.71 10.21
新能源(行业) 143.12万 0.44 113.68万 3.29 79.42
─────────────────────────────────────────────────
供应链(产品) 3.27亿 99.56 3341.66万 96.71 10.21
新能源(产品) 143.12万 0.44 113.68万 3.29 79.42
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.28亿 69.23 3322.15万 95.83 14.60
华东地区(地区) 5621.41万 17.10 144.48万 4.17 2.57
西北地区(地区) 2737.57万 8.33 --- --- ---
华中地区(地区) 1500.73万 4.56 --- --- ---
西南地区(地区) 899.47万 2.74 --- --- ---
境外(地区) 530.82万 1.61 --- --- ---
东北地区(地区) 198.89万 0.61 --- --- ---
华北地区(地区) -1372.45万 -4.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链(行业) 14.99亿 99.93 2.91亿 99.91 19.42
新能源(行业) 110.56万 0.07 27.50万 0.09 24.88
─────────────────────────────────────────────────
供应链(产品) 14.99亿 99.93 2.91亿 99.91 19.42
新能源(产品) 110.56万 0.07 27.50万 0.09 24.88
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.94亿 46.24 --- --- ---
华东地区(地区) 2.49亿 16.62 411.88万 1.41 1.65
华北地区(地区) 2.17亿 14.45 1.61亿 55.23 74.23
华中地区(地区) 1.17亿 7.79 --- --- ---
境外(地区) 1.11亿 7.43 --- --- ---
西北地区(地区) 4990.83万 3.33 --- --- ---
东北地区(地区) 3249.39万 2.17 --- --- ---
西南地区(地区) 2968.29万 1.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
供应链(销售模式) 14.99亿 99.93 2.91亿 99.91 19.42
新能源(销售模式) 110.56万 0.07 27.50万 0.09 24.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.35亿元，占营业收入的38.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5017.44│ 8.14│
│客户二 │ 4785.61│ 7.76│
│客户三 │ 4681.24│ 7.59│
│客户四 │ 4614.69│ 7.49│
│客户五 │ 4390.77│ 7.12│
│合计 │ 23489.76│ 38.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.45亿元，占总采购额的37.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8082.69│ 12.31│
│供应商二 │ 5742.23│ 8.75│
│供应商三 │ 4104.48│ 6.25│
│供应商四 │ 3416.79│ 5.21│
│供应商五 │ 3183.54│ 4.85│
│合计 │ 24529.74│ 37.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
1、积极发展分布式光伏，稳步推进能源的绿色低碳转型
党的二十大提出，推动经济社会发展绿色化、低碳化是实现高质量发展的关键环节。清洁低碳、安全高
效的新型电力系统是新型能源体系的重要组成和实现“双碳”目标的关键载体，风电、光伏发电成为新型电
力系统增量主体。作为光伏发电的重要组成，分布式光伏发电更具有贴近用电负荷、建设周期短、与其他产
业复合开发程度高等独特优势，成为我国发展最快的一类分布式能源。
2022年6月，国家发改委、国家能源局等九部门联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，提出大
力推动光伏发电多场景融合开发。全面推进分布式光伏开发，重点推进工业园区、经济开发区、公共建筑等
屋顶光伏开发利用行动，在新建厂房和公共建筑积极推进光伏建筑一体化开发。
2024年8月11日，国务院发布《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，对加快我国经济社会发
展全面绿色转型作出总体部署和安排，明确加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源
基地建设，积极发展分布式光伏、分散式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢
能“制储输用”全链条发展。统筹水电开发和生态保护，推进水风光一体化开发。
2、着力推动新型储能技术的多元化与高质量发展，确保经济社会发展用能需求
在“双碳”目标的推动下，我国各有关部门纷纷出台相应政策法规，明确新能源行业的市场地位，并对
其规范化的建设提出要求，同时给予一定的指导和扶持，带动了行业的高速发展。我国风光发电的快速发展
，要求电网必须提高系统调节能力，大力发展抽水蓄能和新型储能，是建设新型电力系统的必然选择。新型
储能设施具有选址灵活、建设周期短等特点，加快发展新型储能，不仅能为电网运行提供调峰、调频、备用
、黑启动、需求响应等多种服务，而且可有效提升风、光、氢、核等新能源消纳的灵活性、经济性和安全性
。
2023年10月，国家发改委和国家能源局发布《关于进一步加快电力现货市场建设工作的通知》，提出鼓
励新型主体参与电力市场，通过市场化方式形成分时价格信号，推动储能、虚拟电厂、负荷聚合商等新型主
体在削峰填谷、优化电能质量等方面发挥积极作用，探索“新能源+储能”等新方式。
3、加速新型储能电池的研发进程，推动钠离子电池产业化
“双碳”战略目标的提出极大的推动了我国能源结构向清洁能源加快转型，新能源行业的发展开始加速
。2022年1月，国家发改委和能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》，明确要开展钠离子电池、
新型锂离子电池、铅炭电池、液流电池、压缩空气、氢（氨）储能、热（冷）储能等关键核心技术、装备和
集成优化设计研究。另外将钠离子电子列为“十四五”新型储能核心技术装备攻关重点方向，并计划进行试
点示范。钠离子电池作为一种新型能量储存载体，既能够搭载在交通工具提供动力，又能集成后作为储能系
统调节电网的电力波动，是国家实现“双碳”战略目标的重要途径之一，得到了国家各类政策的大力支持。
4、供应链市场潜力巨大，行业多元化发展
国家“十四五”规划纲要提出，要提升产业链供应链现代化水平，坚持自主可控、安全高效，分行业做
好供应链战略 设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链，推动产
业链供应链多元化。国家“十四五”规划首次就产业链供应链优化进行了单独讨论，一系列政策的实施为国
内供应链行业带来了众多创新举措，亦为国内供应链管理企业带来了全新的多维发展机遇。
2017年10月，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》（国办发
〔2017〕84号，以下简称《意见》），该《意见》是国务院颁发的首个供应链方面的纲领性文件，显示产业
链供应链自主可控背景下，国家对供应链创新发展的高度重视，以及推动我国产业供应链国际竞争力的决心
和力度，《意见》明确了供应链管理服务的定义、分类标准等，为后续产业支持政策的制定奠定了良好的基
础。随着《商务部等8部门关于开展供应链创新与应用试点的通知》、《推动物流业制造业深度融合创新发
展实施方案》、《关于开展全国供应链创新与应用示范创建工作的通知》等政策陆续出台实施，将促进供应
链协同化、标准化、数字化、绿色化、全球化发展，着力构建产供销有机衔接和内外贸有效贯通的现代供应
链体系；生态环境部牵头组织编制了《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》《农业农村污染
治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》等一系列文件，为各部门贯彻落实相关政策提供了全方位指导，以
助力全域土地综合整治与生态修复高质量、高效率发展，以及碳达峰、碳中和目标的实现。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、新能源业务
（1）智慧光伏能源服务平台
在双碳目标指引下，公司致力于构建以新能源为主体的智慧综合能源体系，综合利用大中小型工商业屋
顶，为企业提供绿色、安全、可持续的清洁能源，实现减排增效。公司光伏业务的运营主体为普瑞时代，业
务范围包括分布式光伏项目投资及运营、电力市场化交易、综合能源服务等。
1）分布式光伏项目投资及运营
分布式光伏电站投资运营业务主要是投资并运营分布式光伏电站，通过销售电站所发电量，从中获得稳
定的电费收入。按照设计、施工和安装方式的不同，分为BAPV(在现有建筑上安装光伏组件）与BIPV（光伏
建筑一体化）两种形式，两种形式均能利用屋顶资源开发分布式光伏电站。
2）电力市场化交易
公司坚持聚焦分布式光伏，并积极开拓电力市场化交易业务，已获得广东省售电牌照SD539、绿色电力
证书等，提供绿电交易、绿证交易、碳交易、中长期现货交易及虚拟电厂等多层次市场交易。
3）综合能源服务
智慧光伏平台采用项目开发、EPC总包及服务、智慧运维等有机融合的运营模式，充分发挥公司低成本
融资、供应链运营、商务开发资源等核心优势，多维度为客户提供服务，加速推进项目储备及建设，推动光
伏电站装机规模健康有序增长。
（2）储能生态运营平台
公司以“让新能源更加智慧，为全社会的碳中和贡献价值”为核心理念，努力打造基于新型电力系统的
储能生态运营模式，加速推进“源-网-荷-储”一体化发展体系，紧贴客户需求，从调峰、调频等多功能维
度，因地制宜开展新型储能规划建设，降低客户电力运营成本。
公司储能业务的运营主体为普裕时代，是集储能项目开发、投资、技术研发和智能制造、智慧运营于一
体的创新型储能公司。储能电站项目开发可涵盖丰富应用场景，包括工商业储能、共享式独立储能、风光配
套储能、微网储能等，针对不同应用场景的储能项目，根据财务投资模型和决策流程进行储能电站的投资并
持有资产，并拟通过智慧运营核心技术平台和专业运营团队，使电站运营高效链接电力市场交易、电网需求
互动、新能源发电调节等各个环节，通过运营为公司提供可持续发展的动力。
在储能技术研发上，公司以智能运维平台为基石，构建自适应、自调度、多区域、多能源形式、智能优
化协同、安全监测保护等功能的集成运维管理平台，融合有BMS、PCS、EMS等子模块，打造先进的温控体系
，提升储能系统产品的生命周期及运营效率。同时，建立全自动化的储能PACK生产线和储能系统集成工厂，
通过严格的生产工艺流程和质量体系管控，生产制造高可靠性、标准化的储能产品，可以为公司储能运营业
务提供支持，亦可满足客户各类应用场景的储能系统产品需求。
在储能业务开展方面，公司在国内市场负荷端持续布局并投资潜力巨大的工商业储能市场，在网端持续
关注独立储能电站的市场空间与收益率表现；在国际市场，公司致力于为全球新能源发展贡献核心价值，海
外储能市场是公司重点的发展方向，在全球化布局上，公司在“一带一路”及其他重点国家（如中东、中亚
、非洲、东南亚等地区国家）、细分应用场景寻找优质能源合作伙伴，投资重点项目，成为行业标杆。
（3）储能电池研发平台
公司储能电池的研发运营主体为普钠时代，现已成立研发中心，核心研发团队均来自行业头部企业，专
业涵盖电池设备工艺、生产工艺等的业内专业人士，具有较深厚的研发能力，专注于为钠电产业发展提供助
力，聚焦于不同钠电池材料体系的开发及新产品验证迭代，打造低成本、长寿命、高安全、高能量密度、高
倍率性能的钠离子电池产品。
2、供应链业务
公司凭借专业的供应链管理优势，通过提供智慧供应链业务，基于对所服务行业的上下游链条的深度理
解和认知，凭借专业的供应链管理优势，以资金流和信息流作为金融和技术保障，围绕商流、物流和工作流
环节为客户提供供应链改进方案并协助其执行，包括供应链方案设计及优化、采购分销、库存管理、资金结
算、通关物流以及信息系统配套支持等诸多环节在内的一体化供应链解决方案，帮助客户提高供应链效益，
推动供应链创新，为客户创造可持续发展的价值。报告期内，公司供应链业务包括ICT领域的B2B供应链业务
、跨境电商业务、生态环境治理业务、市政基建业务等板块。
报告期内，公司实现营业收入27759.83万元，同比下降15.56%，实现营业利润-5687.85万元，同比增长
0.95%；实现归属于上市公司股东的净利润-5096.25万元，同比下降11.73%。
公司亏损主要原因如下：
（1）公司致力于构建以储能、光伏、钠电为核心的新能源业务体系，在新能源业务方面，公司持续开
发国内市场，坚持产品的研发和创新，同时大力拓展新能源业务在海外的推广与布局，短期内导致公司经营
性支出增加，且储能电站、光伏电站等项目的开发与建设周期相对较长，项目的并网投运等业绩贡献将在后
续阶段逐步释放。
（2）报告期内，受宏观经济形势、国际贸易环境等因素影响，公司供应链业务收入下降，后续公司将
积极调整业务板块，努力拓展市场，提升经营成果。
后续，公司将进一步加快在广州市花都区全域范围内的新能源业务布局，包括储能、光伏、充电桩等领
域。公司将积极配合国资股东，推动光伏电站、新能源汽车充电场站等项目的开发与投资运营，同时提供电
力交易、碳交易、虚拟电厂响应等综合能源服务。在此基础上，公司将继续保持供应链业务的稳健发展，优
化业务布局与资源配置，以期提升整体经营业绩。
二、核心竞争力分析
1、储能领域具备专业人才支撑、研发能力及产业链优势
储能业务团队的核心成员具有多年电力系统从业经历，是国内较早一批从事工商业储能行业的从业人员
，有着丰富的储能项目经验，公司在储能业务上拥有充足的人员和技术储备；具有自主研发的储能电站控制
系统，采用创新的模块化设计，每个模块具备独立的冷却系统、消防报警系统、全氟己酮自动灭火系统、高
压水雾消防喷淋系统、多级保护系统、电气及控制系统，具备施工简单、快速部署、灵活配置、消防隔离等
特点，最大限度的提升储能系统安全性，降低客户成本；全自动柔性PACK生产线和储能集成线，拥有年产能
1GWh以上的自动化储能生产工厂，能为公司储能运营业务提供支持。
2、光伏领域具备专业人才支撑、研发能力和管理优势
光伏业务团队的核心成员在电力、光伏等行业有着超过10年的丰富经验，是国内较早一批加入光伏行业
的从业人员，是一支从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的专业团队；光伏发电运维管理方面，公司制
定了一系列光伏电站运营业务管理制度，从日常操作管理、工程巡检、并网操作、应急方案管理等方面对光
伏电站运营进行周密的运维管理；公司拥有自己的光伏电站数据库和运维数据，为电站效率提升、电站融资
和综合电力市场化交易提供真实的数据分析支持；自主研发的远程数据监控系统与集控中心平台，记录日常
运维活动，实现“线上管控治理、线下维护检修”，对所有电站项目进行一站式全方位监控，保障电站的稳
定运行。
3、供应链及土地生态领域具备经验丰富的管理团队和专业人才支撑
（1）公司在供应链行业深耕多年，核心管理团队拥有丰富的行业经验，并通过人才引进、培养和激励
机制，建立了稳定的管理团队、专业的研发团队、优秀的营销团队和可靠的服务团队，拥有了熟悉国际贸易
、海关事务、物流管理、保税区管理、外汇管理等各方面实操丰富经验的专业人才。
（2）公司生态保护业务团队深耕土地综合整治、矿山生态修复、生态保护相关领域多年，参与实施了
大量土地综合整治项目，积累了深厚的专业知识和丰富的实践经验，具有全面系统政策解读能力、丰富的项
目实操经验以及行业内领先的项目管控技术，能提供包括立项规划设计编制、现场技术指导服务及工程实施
、竣工资料编制、省市联合验收、土地要素市场化运作等相关事项的全方位服务。
4、数字化供应链信息系统支持
公司基于金蝶云星空微服务平台搭建了核心管理系统，采用了BOS开发平台、BOTP单据流转技术和多组
织特性，实现了业务和财务的一体化，并快速响应客户的个性化需求。同时实现了轻应用与移动办公系统的
无缝对接，打破了PC和移动办公的壁垒，提高了企业供应链和生产的协同效率。
5、精准快速响应的服务优势
公司以多年的发展运营经验为基础，能精准判断客户供应链环节中的“痛点”，有针对性地为客户定制
供应链管理方案，同时公司拥有海关AEO高级认证，并具备预归类服务资质，绝对快速的通关优势有利于客
户实现“零库存”管理和“准时制”生产的需求。
6、良好的银行信誉支持
公司拥有良好的银行信誉，与众多银行建立了战略合作伙伴关系，拥有充足的银行授信额度，具备强大
的资金实力，在满足公司迅速扩张的同时，能够更好地满足公司新能源业务的资本性支出需求。
〖免责条款〗
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