经营分析☆ ◇002779 中坚科技 更新日期：2024-12-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林机械及便携式数码发电机的研发、设计、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 4.59亿 96.25 1.25亿 96.97 27.12
其他(行业) 1790.98万 3.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
割草机(产品) 2.56亿 53.53 7616.37万 59.28 29.81
链锯(产品) 1.03亿 21.68 2658.86万 20.69 25.69
割灌机(产品) 5488.85万 11.50 1039.56万 8.09 18.94
其他(产品) 4638.59万 9.72 1131.85万 8.81 24.40
配件及其他业务(产品) 1705.13万 3.57 401.96万 3.13 23.57
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.39亿 91.98 1.24亿 96.85 28.34
国内销售(地区) 3827.25万 8.02 404.65万 3.15 10.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.47亿 93.72 1.33亿 103.14 29.62
经销(销售模式) 2995.56万 6.28 -403.78万 -3.14 -13.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 6.30亿 94.47 1.63亿 96.66 25.86
其他(行业) 3689.09万 5.53 561.92万 3.34 15.23
─────────────────────────────────────────────────
割草机(产品) 3.08亿 46.18 8647.19万 51.33 28.09
链锯(产品) 1.90亿 28.48 4737.10万 28.12 24.95
其他(产品) 7195.65万 10.79 1603.54万 9.52 22.28
割灌机(产品) 6434.22万 9.65 1055.91万 6.27 16.41
配件及其他业务(产品) 3261.90万 4.89 802.50万 4.76 24.60
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 5.95亿 89.31 1.64亿 97.36 27.55
国内销售(地区) 7126.61万 10.69 444.82万 2.64 6.24
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.05亿 90.76 1.64亿 97.36 27.11
经销(销售模式) 6160.06万 9.24 444.62万 2.64 7.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 3.39亿 96.28 8596.85万 95.54 25.32
其他(行业) 1310.90万 3.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
轮式割草机(产品) 1.74亿 49.24 4738.02万 52.66 27.29
油锯(产品) 8826.50万 25.03 2225.14万 24.73 25.21
其他(产品) 3912.21万 11.10 --- --- ---
割灌机(产品) 3814.29万 10.82 618.58万 6.87 16.22
配件及其他(产品) 1346.33万 3.82 463.42万 5.15 34.42
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.21亿 90.96 8748.58万 97.23 27.28
国内销售(地区) 3186.19万 9.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 4.89亿 95.41 1.06亿 97.99 21.63
其他(行业) 2353.47万 4.59 217.23万 2.01 9.23
─────────────────────────────────────────────────
油锯(产品) 1.91亿 37.36 4500.47万 41.70 23.51
轮式割草机(产品) 1.54亿 30.08 3099.99万 28.73 20.11
割灌机(产品) 7757.67万 15.14 1102.75万 10.22 14.21
其他(产品) 7200.85万 14.05 1796.66万 16.65 24.95
配件及其他(产品) 1726.74万 3.37 292.07万 2.71 16.91
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.39亿 85.70 1.03亿 95.55 23.48
国内销售(地区) 7325.28万 14.30 480.37万 4.45 6.56
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.12亿 100.00 1.08亿 100.00 21.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.94亿元，占营业收入的29.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 5533.68│ 8.30│
│客户B │ 4010.47│ 6.02│
│客户C │ 3845.11│ 5.77│
│客户D │ 3081.86│ 4.62│
│客户E │ 2901.53│ 4.35│
│合计 │ 19372.65│ 29.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.33亿元，占总采购额的26.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 4769.73│ 9.34│
│供应商B │ 4122.25│ 8.07│
│供应商C │ 1781.31│ 3.49│
│供应商D │ 1535.48│ 3.01│
│供应商E │ 1097.23│ 2.15│
│合计 │ 13306.00│ 26.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，公司管理层在董事会的坚强带领下，以加强内部管理水平为手段，坚定聚焦主业，促进
公司产品升级和技术创新，加大在新质生产力领域的探索力度，以更加奋发有为的姿态推动高质量发展。公
司不断夯实经营基础，始终坚持以用户需求为中心，保持战略定力，迎难而上，以研发创新引领，不断推动
产品和服务升级，实现稳定健康发展。
（一）主营业务基本情况
公司主要从事园林机械的研发、设计、生产及销售，是国内园林机械行业的重要生产销售企业。公司担
任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工
业协会理事单位及小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位
、全国林业机械协会理事会单位、浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。公司致力于推动行业规范健康发
展，2020年至今，参与编制国家标准5项，行业标准3项，行业团体标准4项。
公司致力于质量管理与标准化生产，公司产品目前已经通过了CE、GS、EMC、EURO-V、EPA、ETL、CARB
等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能符合欧盟、北美相关的法规要求，获得了欧盟、北美等园林
机械主要消费市场的普遍认可。
2024年上半年，公司主营业务未发生重大变化。公司在原有的产业基础上积极推进战略升级，加大在智
能机器人领域内的开拓和资源投入。充分利用好公司多年在制造业积累的优势，积极促进公司产品向智能化
、无人化转型，加快培育公司在新质生产力领域中的核心竞争力，加快构筑可持续发展的新优势，为推动公
司高质量发展注入强大动能。
（二）主要产品及其应用领域
公司产品主要应用于园林绿化修剪养护，按使用方式可分为手持式与轮式机械。其中，手持式机械主要
为链锯、吹风机、绿篱机、割灌机、打草机等，轮式机械主要为手推式割草机与坐骑式割草机等。
2024年6月，公司成立苏州锂电研发中心，从事锂电新能源园林工具产品的研发工作，预计2024年立项
的产品在2025年下半年上市并将实现多项创新成果。
（三）智能机器人板块的拓展
1、为了进一步追赶行业锂电化、智能化的发展趋势，2023年公司成立了上海中坚高氪机器人有限公司
，组建行业内领先的研发团队，专门研发新一代割草机器人产品，为公司向智能制造转型奠定了基础。
上海高氪研发的“割草机器人”具有无边界布署、免干预、高智能化等特点，采用GOATBOTGFLS高精度
融合定位系统。割草机器人UNICUTH1（暂定名，以实际发布的产品名称为准）是一款全自动割草机器人，能
实现自主建图、规划切割、自主转场、AI智能避障、自主回归、精准对接充电等功能，割草效率高、无需用
户干预，也可通过APP远程监控、遥控指挥割草机器人自主割草。目前无人割草机产品处于量产前的准备阶
段。
2、2024年3月，公司投资了1XHoldingAS公司（以下简称“1X”）。1X机器人是全球知名的人型机器人
科技公司。公司以对1X的投资为契机，与软银、OPENAI、三星、SQT等国际大型机构共同参与了1X机器人的
发展机会。
1X机器人背靠其强大的股东支持，将新型大模型与自身的研发能力充分结合，开发出了第一代人型机器
人产品EVE，率先实现了人型机器人商业化销售的突破。目前1X正在紧锣密鼓地筹备新一代双足机器人NEO的
发布以及新一轮融资计划的落地。公司与1X机器人进行了深入的沟通洽谈，坚定看好1X机器人在人工智能领
域的未来发展，将进一步加强与1X机器人的交流，发挥彼此的优势，推动双方的合作。
3、2024年5月，公司设立控股子公司江苏坚米智能机器人有限公司，经营范围涉及智能机器人研发和销
售；服务消费机器人制造和销售；人工智能基础软硬件开发和销售；智能无人飞行器的制造和销售等。江苏
坚米的核心团队由相关智能制造领域内的科技人员组成，大部分成员具有国内智能制造领域龙头公司多年从
业经验和研发经验。
首款四足机器人品牌灵睿型号P1（暂定名，以实际发布的产品名称为准），该四足机器人拥有智能化高
，通过性强，重负载，长续航等优点，可应用于巡检、勘察和安防等各类场景。灵睿P1也将搭载其自研的大
语言模型，基于大语言模型构建高阶具身智能四足机器人，同时构建行业定制化知识库以进一步提升机器人
智能性，实现机器人多模态信息高效识别，并准确做出人类期待的行为反馈。灵睿四足机器人初代产品已经
在前期的筹备工作中初步成型并将按计划推向市场。
公司涉足人工智能机器人领域，可能受外部市场和技术研发进度等各种因素影响，在人工智能机器人业
务领域的发展还存在一定的不确定性。截至目前，以上智能机器人项目尚未对公司业绩产生贡献。
（四）主要经营模式
1、采购模式
公司主要实行“按需采购”的采购模式，公司根据在手订单及交期需求，安排对主要原材料的采购。公
司向上游供应商采购的原材料主要可分为发动机及配件、五金件、电器件、塑料件、压铸类、包装材料等。
公司制定了《供应商开发、评价及取消控制程序》对供应商开发入库进行规范，供应商开发入库及定价
由供应链中心负责。采购专员根据生产部门原料需求，开发并确定目标新供应商，新供应商完成内部审核程
序录入合格供应商名录。录入完成后，供应链中心与供应商最终确定拟采购产品价格并形成报价单。公司制
定了《采购过程控制程序》及《采购询价制度》对生产所需原辅材料采购过程进行规范，生产采购也由供应
链中心负责。基于生产部门的原料需求，采购专员形成物料需求计划，经相关负责人审批完成后，采购专员
将订单分发至供应商并跟进后续物料进度。
近年来，公司业务规模不断扩大，为克服加工设备和生产场地的不足，公司将部分加工技术难度较低的
非核心工序通过专业化的外协单位实现，满足了公司近年来业务增长的需要，提升了公司整体经济效益。外
协采购流程与原材料采购流程基本一致。
2、生产模式
公司实行“以销定产”和“需求预测”相结合的生产模式。公司生产计划部门根据销售订单、日常备货
需要以及客户提供的市场需求预测数据，结合公司库存情况，制定生产计划和组织实施生产，确保生产计划
与销售订单及市场需求相匹配。
在库管与内部物流方面，公司采用了WMS智能仓库系统，显著降低了仓库的人力成本和进出货错误率。
存货入库时，WMS系统将根据存货重量体积自动寻找仓库空位予以存放并记录信息；存货调取出库时，智能
仓库可根据指令将所需原料领取放置于物料传送带上，直接运至各生产车间。
在产品智能生产方面，公司在负责铝件加工的金工车间和负责冲压、焊接的钣金车间普及应用智能机器
设备，取料、放料等工序主要由机器手臂代替人工操作，规避了员工作业过程中的危险隐患，有效地提高了
生产效率和安全性。
3、销售模式
（1）按商业模式分类
公司对外销售业务按商业模式分类主要可分为ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）及OEM
（原始设备制造商）三种模式。
公司以外销为主，报告期内外销收入占比超过90%。公司外销区域主要为欧美等发达国家或地区，其园
林机械行业发展较为成熟，国际知名品牌商与大型商超占据了市场主要份额，公司凭借优秀的研发实力及稳
定的品质保障与上述知名企业合作，主要以ODM的模式进行研发设计与制造；少数情况下客户已有具体设计
方案，公司则以OEM的模式进行贴牌生产及交付。
公司内销则主要采用OBM模式，公司着力于培育和建设自有品牌“TOPSUN”、“中坚”、“伐木者”，
在国内已具备较强的影响力。公司自主品牌主要以线下经销模式完成销售。
（2）按销售渠道分类
公司销售模式按照销售渠道主要分为品牌商、进口商、商超及经销商等四类。
品牌商渠道：国际知名品牌商行业影响力较为广泛，业务体系较为全面，一般拥有自己的工厂与实验基
地。公司主要以ODM模式与品牌商进行合作，按客户需求完成产品的开发设计和生产；少数情况下采用OEM模
式，根据其提供的设计图纸和方案按时按质完成贴牌生产。凭借高质量的产品和服务，公司逐步提升自身在
品牌商供应体系内的地位，为未来销售自主品牌进行前期布局。
进口商渠道：相较于品牌商，进口商基本不具备自有工厂，其主要负责品牌运作与维护，因而对研发和
设计的需求较大。公司与进口商客户主要以ODM模式进行合作，提供其亟需的研发、设计服务，并完成生产
制造工作。
商超渠道：在欧美等海外市场，线下实体店零售仍是居民用户购买园林系列产品的主要销售渠道之一，
大型商超在行业内的地位较为稳固，客户粘性较强。公司通过将产品销售给欧美地区大型商超，实现其全球
网络销售的布局，公司主要以ODM的业务模式与商超进行交易。
经销商渠道：公司自有品牌在国内市场具有较高的影响力，经销商客户主要负责公司自主品牌产品在国
内各省份的市场开拓、分销和零售业务，因此主要采用OBM模式进行合作。
4、研发模式
公司深入推进研发创新平台建设，拥有成熟完善的研发体系。园林工具类产品研发分为汽油类和锂电类
，由总部研发中心和苏州锂电研发中心共同承担。智能机器人领域的研发由上海高氪和江苏坚米分别承担。
公司主要研发人员均具备深厚的技术专业功底和丰富的行业经验，且具有较强的研究开发和自主创新能力，
为公司持续推进技术创新和产品升级提供了有力支撑。
在产品研发上，2024年上半年公司进一步优化研发流程，提高研发效率，同时将研发资源进一步向包括
锂电产品和智能机器人在内的重点产品倾斜，研发投入规模和强度稳步上升，通过持续的研发投入，公司整
体创新实力和科技硬实力正在快速提升，为公司可持续发展积蓄新动能。
二、核心竞争力分析
（一）技术创新优势
公司是一家专业从事各类园林机械类产品的研发、设计、制造的高新技术企业。公司是全国林业机械标
准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机
标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协
会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。公司技术实验室被评为省级技术中心实验室，获得
CNAS认证，并得到Intertek“卫星计划”、TUV（Rheinland）等第三方检测机构的认可。2020年至今，公司
曾主持“小通机清洁燃烧和后处理匹配试验研究”等3项国家重点研发课题，参与《便携式链锯反弹试验》
（GB/T42608-2023）等12项国家、行业或团体标准制定。
经过多年研究实验，公司积累了二冲程油锯排放优化技术、智能锂电产品电控软硬件技术、坐骑式草坪
割草机技术等多项核心技术。2023年，中坚智能农机研究院获得了浙江省科学技术厅颁发的“省级重点农业
企业研究院”称号。
公司拥有专门的汽油类与锂电类产品研发设计中心和稳定的研发人才队伍，公司坚持汽油产品与锂电产
品齐头并进的发展方向，提前研发布局锂电产品，已形成锂电手推割草机、锂电链锯、锂电割灌机、锂电绿
篱机等系列产品体系。此外，公司还引进了多名智能机器人产业链领域的研发人才。
通过持续的研发投入，公司整体创新实力和科技硬实力正在快速提升，为公司可持续发展积蓄新动能。
（二）客户资源优势
公司深耕行业多年，凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，已经建立起较为完善的以中高端客户
为主的市场营销网络和售后服务体系。公司与国外知名品牌商、进口商、商超等均已建立起稳定的合作关系
，公司为该部分客户提供研发设计和生产服务。公司分别在美国和法国设立了海外营销机构，拥有TOPSUN等
多项自主品牌。
在国内市场，公司已经建立覆盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了
良好的基础。
（三）制造体系优势
公司积极引进先进技术，升级制造产线，目前已经形成了垂直化、智能化、信息化的制造体系，生产过
程中机器人及智能技术在诸多工序上实现了对人工的替代，提高了工作效率与稳定性。此外，公司成功引进
并使用了智能仓储技术，确保原料管理的有序性和出料运料的准确性、及时性。2020年，公司被浙江省经济
和信息化厅评定为“省级智能工厂”。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快
，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合国际行
业标准的园林机械产品。
（四）品质体系优势
公司已通过GB/T19001-2016idtISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016idtISO14001:2015环
境管理体系认证以及GB/T45001-2020idtISO45001:2018职业安全健康管理体系认证。公司产品通过了CE、GS
、EMC、EURO-V、EPA、ETL、CARB等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的
法规要求。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控
制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市
场的普遍认可。
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