经营分析☆ ◇002779 中坚科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林机械及便携式数码发电机的研发、设计、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 3.39亿 96.28 8596.85万 95.54 25.32
其他(行业) 1310.90万 3.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
轮式割草机(产品) 1.74亿 49.24 4738.02万 52.66 27.29
油锯(产品) 8826.50万 25.03 2225.14万 24.73 25.21
其他(产品) 3912.21万 11.10 --- --- ---
割灌机(产品) 3814.29万 10.82 618.58万 6.87 16.22
配件及其他(产品) 1346.33万 3.82 463.42万 5.15 34.42
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.21亿 90.96 8748.58万 97.23 27.28
国内销售(地区) 3186.19万 9.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 4.89亿 95.41 1.06亿 97.99 21.63
其他(行业) 2353.47万 4.59 217.23万 2.01 9.23
───────────────────────────────────────────────
油锯(产品) 1.91亿 37.36 4500.47万 41.70 23.51
轮式割草机(产品) 1.54亿 30.08 3099.99万 28.73 20.11
割灌机(产品) 7757.67万 15.14 1102.75万 10.22 14.21
其他(产品) 7200.85万 14.05 1796.66万 16.65 24.95
配件及其他(产品) 1726.74万 3.37 292.07万 2.71 16.91
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.39亿 85.70 1.03亿 95.55 23.48
国内销售(地区) 7325.28万 14.30 480.37万 4.45 6.56
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.12亿 100.00 1.08亿 100.00 21.06
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 2.51亿 95.16 5165.69万 96.79 20.57
其他(行业) 1277.41万 4.84 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
油锯(产品) 1.03亿 38.97 2293.44万 42.97 22.30
轮式割草车类(产品) 5887.22万 22.31 1095.51万 20.53 18.61
割灌机(产品) 5598.78万 21.22 874.60万 16.39 15.62
其他(产品) 3724.95万 14.12 --- --- ---
配件及其他(产品) 895.11万 3.39 247.75万 4.64 27.68
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 2.29亿 86.96 5075.93万 95.11 22.12
国内销售(地区) 3440.35万 13.04 261.13万 4.89 7.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
园林工具(行业) 5.15亿 95.41 9456.47万 93.72 18.35
其他(行业) 2479.63万 4.59 633.25万 6.28 25.54
───────────────────────────────────────────────
油锯(产品) 2.28亿 42.12 5019.31万 49.75 22.06
其他(产品) 1.74亿 32.25 2034.69万 20.17 11.68
割灌机(产品) 1.19亿 21.98 1069.12万 10.60 9.00
配件及其他(产品) 1966.60万 3.64 732.15万 7.26 37.23
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.75亿 87.93 --- --- ---
国内销售(地区) 6522.03万 12.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.40亿 100.00 1.01亿 100.00 18.68
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.33亿元，占营业收入的45.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 6750.53│ 13.17│
│客户B │ 6447.26│ 12.58│
│客户C │ 3715.62│ 7.25│
│客户D │ 3268.82│ 6.38│
│客户E │ 3137.39│ 6.12│
│合计 │ 23319.62│ 45.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元，占总采购额的17.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 1737.79│ 4.78│
│供应商B │ 1294.40│ 3.56│
│供应商C │ 1216.24│ 3.35│
│供应商D │ 1188.47│ 3.27│
│供应商E │ 1075.09│ 2.96│
│合计 │ 6511.99│ 17.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品
报告期内，公司的主要产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、轮式割草
机、清扫机等，主要用于园林绿化的修理及养护。
链锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间歇性修枝，而长导板用于采伐
。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品
性能高等特点。
割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的防护措施、轻便
启动、体积小等特点。
绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点
。
轮式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球场、其他草地等场所的草坪修剪
和美化。
清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提式风力清扫机具有两种功能，
即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清
理草坪落叶修剪后的杂草等，也可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、
振动小、噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
（二）经营模式
1、采购模式
公司的采购包括定制采购和通用件采购。定制采购是指供应商按照公司对选材、型号、规格的特定要求
向公司供应小型注塑件等。由于公司自有产能不足以及小型注塑件的利润空间、技术含量较低，所以公司基
本采取定制采购。通用件的采购则包括压铸件、冲压件、导板、链条等。公司对通用和定制供应商有严格的
认证标准和程序，经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关系，确保了定制采购质量和
交货期。
2、生产模式
公司生产模式主要为“以单定产”，即根据客户的订单安排生产。
3、销售模式
公司产品通过国外和国内销售两个渠道进行，其中外销比例约占90%。公司拥有自营出口权，外销为公
司直接销售和经销商代理销售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，产品销
售时以客户的品牌进行销售；国内市场主要为经销商代理销售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已经
能为客户提供从产品外观设计、内部零部件结构改进、生产制造、试验和检测的整套解决方案，公司的ODM
模式较业内传统OEM模式延伸了价值链。公司已经掌握了园林机械从研发、设计到生产制造、检测的完整流
程并拥有丰富的行业经验，未来公司仍将坚持以ODM模式为主，为发达国家的中高端客户定制开发具有自主
知识产权的新产品。公司经过多年的发展，凭借技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争
力优势，与国外众多知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新，通过创新与客户分享新
技术带来的价值提升。公司拥有专门的汽油类与锂电类产品研发设计中心和稳定的研发人才队伍，不断将新
技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品
领域得以不断扩展。研发实力的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司
在研发过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，根据客户需求不断推陈出新，生产高技术含量和高附加
值的产品；寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中
，不断学习提升自我能力，不断缩小与标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并能根据客户提出的意见不
断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产品研发过程中出现的问题。
公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术
委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副
理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。2019-2022年度，主
持编制行业标准1项，参与编制国标5项，行标4项，主持编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制“浙江制
造”团体标准1项，参与编制行业团体标准5项。截止报告期末，公司已获得177项专利（10项发明专利、88
项实用新型专利、75项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及3项软件著作权。
2、品质体系优势
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量方针。产品质量为公司发
展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提
高产品质量。公司实验室被评为省级技术中心实验室，并获得国家CNAS认可以及Intertek的卫星实验室、TU
V（Rheinland）等第三方检测机构的认可。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系
列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司制定了严格的质量控制制
度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保
产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口名牌产品，公司“中坚”
商号为浙江省知名商号。
3、客户群体优势
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目标，经过多年的积极开拓
，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地
区。公司产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多
家客户，与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全国的经销
网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
4、制造体系优势
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与供应商建立了良好的合作
伙伴关系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造体系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快
，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国
家排放标准、噪音控制、安全认证的园林机械产品。
5、产品布局完整性
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客户下单通常随季节而变化
。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产
能尽可能得到充分利用。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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