经营分析☆ ◇002780 三夫户外 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
销售户外运动用品、组织户外赛事、活动、团建、运营亲子户外乐园
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 7.44亿 92.98 4.57亿 100.84 61.46
户外服务(行业) 5616.25万 7.02 -380.41万 -0.84 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
服装类(产品) 4.55亿 56.81 2.97亿 65.54 65.37
鞋袜类(产品) 1.99亿 24.89 1.14亿 25.20 57.38
装备类(产品) 9028.19万 11.28 4582.70万 10.11 50.76
户外服务(产品) 5616.25万 7.02 -380.41万 -0.84 -6.77
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.00亿 50.04 --- --- ---
华东地区(地区) 3.03亿 37.87 --- --- ---
东北地区(地区) 5789.63万 7.23 --- --- ---
西南地区(地区) 3038.46万 3.80 --- --- ---
华南地区(地区) 568.37万 0.71 --- --- ---
华中地区(地区) 185.60万 0.23 --- --- ---
西北地区(地区) 95.27万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 3.48亿 43.50 2.24亿 49.37 64.32
门店销售(销售模式) 2.82亿 35.18 1.84亿 40.47 65.19
批发收入(销售模式) 7973.20万 9.96 --- --- ---
户外服务(销售模式) 5616.25万 7.02 -380.41万 -0.84 -6.77
大客户销售(销售模式) 3473.31万 4.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 3.13亿 95.44 1.92亿 101.29 61.36
户外服务(行业) 1497.81万 4.56 -244.44万 -1.29 -16.32
─────────────────────────────────────────────────
服装类(产品) 1.77亿 54.03 1.17亿 61.38 65.69
鞋袜类(产品) 8819.66万 26.86 4815.71万 25.37 54.60
装备类(产品) 4775.99万 14.55 2759.04万 14.54 57.77
户外服务(产品) 1497.81万 4.56 -244.44万 -1.29 -16.32
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.49亿 45.25 --- --- ---
华北地区(地区) 1.32亿 40.28 --- --- ---
东北地区(地区) 2780.86万 8.47 --- --- ---
西南地区(地区) 1486.88万 4.53 --- --- ---
华南地区(地区) 270.65万 0.82 --- --- ---
华中地区(地区) 141.55万 0.43 --- --- ---
西北地区(地区) 71.59万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 7.74亿 91.44 4.42亿 97.52 57.15
户外服务(行业) 7244.18万 8.56 1126.81万 2.48 15.55
─────────────────────────────────────────────────
服装类(产品) 4.89亿 57.73 3.08亿 67.82 62.96
鞋袜类(产品) 1.88亿 22.22 9160.30万 20.19 48.71
装备类(产品) 9724.72万 11.49 4307.99万 9.50 44.30
户外服务(产品) 7244.18万 8.56 1126.81万 2.48 15.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.98亿 47.07 --- --- ---
华东地区(地区) 3.28亿 38.78 --- --- ---
东北地区(地区) 6516.58万 7.70 --- --- ---
西南地区(地区) 4226.00万 4.99 --- --- ---
华中地区(地区) 619.71万 0.73 --- --- ---
华南地区(地区) 482.34万 0.57 --- --- ---
西北地区(地区) 131.87万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
门店销售(销售模式) 4.17亿 49.28 2.50亿 55.21 60.05
线上销售(销售模式) 3.26亿 38.50 1.84亿 40.61 56.53
户外服务(销售模式) 7244.18万 8.56 1126.81万 2.48 15.55
大客户销售(销售模式) 3103.60万 3.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 3.34亿 92.82 1.86亿 97.74 55.76
户外服务(行业) 2584.55万 7.18 430.76万 2.26 16.67
─────────────────────────────────────────────────
主营业务收入-服装类(产品) 2.03亿 56.51 1.24亿 64.87 60.78
主营业务收入-鞋袜类(产品) 8177.73万 22.73 4018.60万 21.09 49.14
主营业务收入-装备类(产品) 4886.63万 13.58 2245.51万 11.78 45.95
其他业务收入-户外服务(产品) 2584.55万 7.18 430.76万 2.26 16.67
─────────────────────────────────────────────────
主营业务收入-华北地区(地区) 1.53亿 42.50 8531.37万 44.77 55.78
主营业务收入-华东地区(地区) 1.33亿 37.07 7437.58万 39.03 55.76
主营业务收入-东北地区(地区) 3097.60万 8.61 --- --- ---
主营业务收入-西南地区(地区) 1308.67万 3.64 --- --- ---
其他业务收入-华东地区(地区) 774.01万 2.15 --- --- ---
其他业务收入-华北地区(地区) 769.13万 2.14 --- --- ---
其他业务收入-西南地区 (地区) 688.20万 1.91 --- --- ---
其他业务收入-华中地区(地区) 353.20万 0.98 --- --- ---
主营业务收入-华南地区(地区) 192.69万 0.54 --- --- ---
主营业务收入-西北地区(地区) 87.50万 0.24 --- --- ---
主营业务收入-华中地区(地区) 79.69万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.36亿元，占营业收入的4.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 885.27│ 1.11│
│第二名 │ 810.46│ 1.01│
│第三名 │ 664.99│ 0.83│
│第四名 │ 641.34│ 0.80│
│第五名 │ 620.29│ 0.78│
│合计 │ 3622.35│ 4.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.94亿元，占总采购额的44.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5596.43│ 12.86│
│供应商二 │ 3840.35│ 8.82│
│供应商三 │ 3434.49│ 7.89│
│供应商四 │ 3311.51│ 7.61│
│供应商五 │ 3221.90│ 7.40│
│合计 │ 19404.68│ 44.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，消费市场在各部门、各地区积极推动一系
列扩内需促消费政策带动下实现平稳增长，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，线上消费保持较快
增长。国家统计局数据显示，2024年我国社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%，其中商品零售
额432177亿元，增长3.2%；限额以上零售业实体店商品零售额比上年增长1.9%。全国网上零售额155225亿元
，比上年增长7.2%。其中，实物商品网上零售额130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26
.8%。
《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》显示，2023年到2024年，中国户外运动产业持续健康发
展，产业规模不断扩大，发展质量不断提高，消费潜力不断释放，户外运动产业正在成为推动体育产业发展
的重要力量。户外运动已走向生活化、全民化，成为国民新的生活方式，形成新的消费热潮。《GOIF2024户
外消费趋势发展报告》显示，在中国，人均年户外消费在1000至5000元之间的消费者占近一半，年消费超过
10000元的人群占约8%。
（二）公司所处市场地位
公司成立至今，始终深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司研发生产和代理经销高功能
专业户外运动用品，不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，在行业内形成了良好的口碑和品牌美誉度，
是中国户外运动产业发展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
三夫户外作为国内户外运动生活方式倡导者，专注于户外产品研发、户外品牌运营、户外用品零售、户
外赛事活动组织及青少年户外教育服务。公司秉承为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户
外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念，以“产品+服务”为核心，构建覆盖全产业链的
户外生态体系。
2024年，公司按照经营计划完成品牌组织架构调整，分别成立X-BIONIC品牌运营事业部，HOUDINI+CRIS
PI品牌运营事业部，LASPORTIVA+MYSTERYRANCH+DANNER品牌运营事业部及户外渠道运营事业部，实现品牌化
运营战略。
2024年度，公司实现营业收入80026.30万元，同比下降5.45%；归属于上市公司股东的净利润-2149.41
万元，同比下降158.83%。截至2024年底，公司资产总额为111125.14万元，归属于股东的净资产为66727.54
万元。
1.品牌运营业务
（1）运动黑科技品牌X-BIONIC（Forboldestdreams）
“X”代表科技、创新、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是以科技提
升运动表现，助力实现最狂野的运动梦想的精神。
报告期内，X-BIONIC作为全球独树一帜的运动黑科技品牌，通过技术突破、产品创新、全域营销及渠道
深化，实现品牌力与商业力的双轮增长。
持续进行X-BIONIC创新研发实验室的升级，聚焦科技材料创新开发、核心工艺创新等功能性前沿科技，
探索户外运动装备领域的前沿技术。推出Schoeller风盾软壳核心产品，奠定“不是所有软壳都叫风盾”的
产品精髓。新增TERRASKIN越野跑鞋系列，突破产品边界，引领越野跑鞋的变革，重新定义山地运动装备新
标准，成为品牌增长的重要驱动力之一。完成户外运动与功能商务等多线产品开发，覆盖徒步、滑雪、骑行
、跑步等多种运动场景，受到众多专业运动员与运动爱好者的广泛好评。
本着建立品牌标准、树立品牌形象的渠道拓展目标，2024年基本完成了销售全渠道网络布局规划，贯彻
“品牌旗舰店+概念店+专卖店+户外多品店”四级策略，覆盖北京、上海、沈阳、南京、西安等核心城市及
滑雪场景，触达高净值客群。报告期内，公司成功开出X-BIONIC沈阳万象城店、X-BIONIC长春欧亚商场店、
X-BIONIC长白山万达雪场店、南京金陵STYLE品牌专区以及西安绿蚂蚁、锦州绿营地、晋城华奥、齐齐哈尔
卓越、葫芦岛4+2、盘锦路路通等经销商X-BIONIC品牌专区和丹东汇侨、哈尔滨远大、哈尔滨卓展、唐山凤
凰购物等多家经销商X-BIONIC品牌店。截至2024年12月，X-BIONIC共开设24家单品牌店(包括14家商圈店和1
0家滑雪店)，26家户外渠道品牌专区店（包括20家三夫户外综合店品牌专区和6家经销渠道品牌专区）。
2024年公司成功举办X-BIONIC2025全新产品春夏预览会及秋冬订货会，邀请重点经销商客户参会，获得
客户极大好评，展示了品牌在经销渠道端的巨大潜力。同时，精细化运营天猫、京东、抖音等电商平台，借
力抖音和小红书双平台内容生态，打造“科技种草-场景转化-会员复购”闭环，有效扩大了线上销售的市场
份额。
报告期内，X-BIONIC完成品牌视觉（LOGO/VI）系统优化，强化Forboldestdreams品牌故事，强化“科
技、高端、专业”标签，提升消费者认知度与情感联结；通过新品发布、新店开业等主题活动，联合专业运
动员、运动头部KOL打造“黑科技实测”内容，短视频、博文等相关累计曝光量破亿，精准触达运动爱好者
圈层；积极参与赛事组织和活动策划，冠名赞助“雄关长城330超级越野赛”、“第25届中国京津冀铁人三
项赛”，支持运动员参与“八百流沙极限赛”、“泰国UTMB”等赛事，通过赛事曝光和品牌植入等方式，提
升品牌的知名度和美誉度；持续助力品牌签约极限运动员、翼装飞行家张树鹏，助力其打破平流层翼装飞行
的多项世界纪录，充分诠释了Forboldestdreams品牌主张的高度；2024年X-BIONIC品牌累计曝光量超2亿人
次，目标客群渗透率提升15%。
持续提升用户产品体验感和品牌信赖度。报告期内X-BIONIC开展越野跑、城市跑、滑雪、徒步、体能训
练营、分享会等多项会员主题互动及体验活动共计40+场，增强品牌互动性和归属感，持续提升X-BIONIC的
产品力，深化其科技属性。报告期内，X-BIONIC会员纳新2.7万人，会员销售占比达93%。
2024年X-BIONIC品牌实现营业收入28986.26万元，同比增长34.91%。
（2）北欧户外美学品牌HOUDINI
HOUDINI品牌致力于环保理念，强调人与自然和谐共生的哲学观，是崇尚极简主义和环保的功能性户外
品牌。
报告期内，HOUDINI凭借领先的产品设计理念，采用高级低调莫兰迪色系，通过面料科技与亚洲化版型
的剪裁优化，推出兼具功能性与时尚感的户外产品，获得众多消费者喜爱，整体业务初显成效。经典款“Po
werHoudi”抓绒外套以200余种配色和1287次平均使用寿命成为行业标杆，与Polartec合作的高效透湿透气
面料技术，在极端环境测试中表现优异。
2024年HOUDINI春夏新品发布会及秋冬订货会凭借新一季产品的剪裁、色彩、设计细节完美诠释了“静
奢户外”趋势，吸引了众多经销商参与，产品受到嘉宾们广泛好评。HOUDINI2025春夏收单同比新增批发客
户17家，批发订单增长476%；2025秋冬订单同比增长100%。
2024年5月，HOUDINI中国首家品牌旗舰店在上海浦东嘉里城正式揭幕，标志着HOUDINI线下销售渠道拓
展正式启动。截至2024年12月，HOUDINI已经有24家户外渠道品牌专区店和4家商场渠道品牌店顺利开业，覆
盖上海、北京、西安、成都等核心城市。天猫、京东、抖音等主流线上平台全面入驻，线上线下渠道同步发
力。
HOUDINI通过小红书、抖音、微博等社交媒体与品牌爱好者及用户进行沟通互动，在门店引入瑞典“Fik
a”文化，打造“可呼吸的零售空间”，通过沉浸式场景化体验深化用户连接。与多家门店合作“归于自然
”主题展陈，举办面料降解实验、可降解种植等线下活动，传递“零废弃”商业哲学，在体验产品及学习户
外知识的过程中了解品牌、信赖品牌。通过与明星建联、多渠道发布照片视频、综艺植入、KOL深度体验等
品牌运营模式，吸引了大量粉丝关注，成功将“科技感+环保感”转化为年轻群体的消费符号。报告期内，H
OUDINI官方社交媒体发布近150篇品牌传递内容，触达约200万人次，HOUDINI意见领袖及媒体触达内容传递
约3000万人次，社交媒体曝光量突破1亿次。
2024年HOUDINI品牌实现营业收入6432.92万元。
（3）意大利手工匠心传承鞋品CRISPI
CRISPI坚持采用意大利传统手工制鞋工艺，融合现代技术及意大利特有的时尚品味，凭借“舒适零磨合
”的核心特点及专业户外性能，深得众多户外爱好者的喜爱。
报告期内，CRISPI延续意大利手工制鞋工艺，结合现代科技突破，推出适配中国市场的多元化产品。20
24年CRISPI品牌发布新春限定款MONACOTINNGTX，采用中国红配色及防泼水处理反牛皮拼接面料，兼顾户外
功能性与城市时尚感。同时，针对亚洲消费者脚型特点，CRISPI专为中国市场开发宽版鞋楦，并引入Vibram
黄金八角大底、GORE-TEX防水透气技术等，强化产品在复杂地形中的适应性。此外，品牌通过“轻量化”设
计理念，推出城市通勤系列，成功打破户外与城市的边界，吸引年轻群体关注。
CRISPI建立了广泛的户外渠道营销网络，以专业户外店中店的形式陈列和销售，让专注于户外运动的爱
好者能够直接触达CRISPI全线产品。目前，CRISPI已在三夫户外综合店及经销商渠道设立52个品牌专区，覆
盖北京、上海、成都等核心城市。线上方面，CRISPI同步入驻天猫、京东等主流电商平台，通过抖音直播、
小红书内容营销触达年轻客群。
2024年，CRISPI运用社交媒体种草、线下活动体验以及私域口碑营销等多种推广策略，提升品牌知名度
和产品信赖度。特别是在销售门店举办的“意大利手工匠心”主题巡展及产品体验活动，有效提升了终端转
化率，部分门店复购率达25%以上。
2024年CRISPI品牌实现营业收入9298.27万元，同比增长16.49%。
（4）专业户外鞋品牌LASPORTIVA、战术背包品牌MYSTERYRANCH、经典工装鞋靴品牌DANNER
报告期内，LASPORTIVA、MYSTERYRANCH、DANNER三个品牌紧密围绕公司战略目标，坚决贯彻“品牌化运
营”的理念，强化各品牌独特的市场定位与价值主张。LASPORTIVA巩固了技术性山地户外运动鞋靴知名品牌
地位，MYSTERYRANCH在市场推广中重点突出其专业背负系统的特点，DANNER通过融合传统工艺与现代设计，
赢得多元消费群体认可。
渠道方面，三个品牌加强与电商平台合作，优化店铺页面设计，提升转化率。在市场推广方面，根据不
同的品牌定位和特性，制定针对性的推广活动，主要利用数字营销、媒体及线下活动推广、官方账号运营、
KOL合作等方式，扩大品牌影响力。
LASPORTIVA、MYSTERYRANCH、DANNER品牌通过坚守专业本质与创新突破，不仅实现销售业绩增长，更奠
定了在各自细分领域的专业品牌形象，为持续发展奠定坚实基础。
2024年LASPORTIVA、MYSTERYRANCH、DANNER三个品牌总计实现营业收入12072.76万元，同比增长23.93%
。
2.渠道运营业务
报告期内，公司结合消费环境及消费习惯的变化，继续线上线下全渠道融合布局。开设以体验为主的南
京金陵STYLE多品类线下综合店、升级改造部分多品类线下门店展示形象及品牌专区和产品布局、打造“天
猫京东（品牌形象）+抖音（销售爆发）+小红书（内容种草）”的线上渠道差异化组合，实现线下+线上全
渠道用户触达，满足消费者在全场景中的无界跳转需求。
2024年登山、轻量徒步、旅行、越野跑、自驾游等成为大众参与户外运动的首选热门活动，随着参与频
次不断增加，对于户外产品的需求也呈现出持续增长的趋势。公司对于热门户外运动产品在店铺内扩大陈列
展示区域，特别是户外装备类产品，比如OSPREY、MYSTERYRANCH、GREGORY、SEATOSUMMIT等品牌，为专业用
户及户外爱好者提供良好的产品体验和专业服务。
报告期内三夫会员新增40166人，门店会员总数达到42.3万人，会销比为87%，同比2023年增长5%；组织
全国社群活动162场，覆盖约3500人次,活动包含徒步、露营、城市跑、越野跑、CITYWALK、攀岩及门店分享
会等多种形式。全年共计6000+人次参与会员专属权益，通过积分兑换礼品、优惠券、清洗服务、会员活动
等，有效提高了会员的活跃度和忠诚度。2024年累计开展81场员工培训，核心品牌新品及开季培训8场，新
人集训4次，到店培训辅导50场，提升了员工专业技能和知识储备，强化服务理念、增强顾客体验感和满意
度。
3.活动赛事团建业务
（1）报告期内，三夫赛事深化与各地政府合作，继续聚焦打造精品IP赛事。与张家口多地政府合作打
造崇礼168超级越野赛、雄关330（赤城）长城越野赛、大境门古长城越野赛等多项户外赛事，与北京市平谷
区携手打造中国·京津冀铁人三项赛暨三夫铁人三项赛。多项赛事的举办旨在推动当地体育旅游文化建设，
打造“赛事+旅游”的深度融合，实现精品IP赛事与文化旅游带的共赢发展。在京津冀协同发展的大背景下
，以“加快建设京张体育文化旅游带”为牵引，崇礼168超级越野赛在拉动体育消费的同时，成为推进崇礼
“一季热”走向“四季火”的体育消费典型案例。2024崇礼168赛事报名参赛选手共计10336名，覆盖全国33
个省级行政区，赛期形成了超过3亿次的传播流量，为属地形成数千万的消费拉动。崇礼168超级越野赛是人
民体育“优质体育赛事及活动认证推荐计划”推荐项目，是河北省发展赛事经济典型案例，被评为张家口市
2024年度品牌赛事(夏季项目)四星品牌赛事。三夫赛事在2024年布局张家口丰富的山地户外资源，携手张家
口赤城区人民政府打造了目前国内最长距离的越野赛“雄关330（赤城）长城越野赛”，是2024年京张体育
文化旅游带“悦行冬奥路”系列赛事的核心IP，也是中国首个“超长距离山地越野赛”，被誉为“东方巨人
之旅顶级越野赛”。赛道全长336公里，累计爬升15000米，吸引了全国500余名超长距离耐力赛爱好者。途
经赤城县多个自然和文化地标，包括北方丹霞地貌“四十里长嵯”、黑龙山国家森林公园、冰山梁景区以及
独石口长城等，展现了赤城作为体育文化旅游目的地的独特魅力，为促进京张体育文化旅游带的建设提供了
范例。经过长达一年多的运作，于2024年底成功将“张家口大境门古长城越野赛”升级为环勃朗峰越野赛世
界系列byUTMB赛事，大境门古长城越野赛是三夫赛事与张家口市桥西区人民政府携手打造的以长城为主题的
越野跑比赛，是落实“打造京张体育文化旅游带桥西精品”的一项重要活动。赛道以大境门为核心，广泛分
布在赛道沿线的古长城遗迹称得上是大境门古长城越野赛最大的亮点，途经大境门景区，檀邑溪谷景区，安
家沟景区，清河影视基地等地标景点，共吸引2000余名国内外越野跑爱好者参与。2024年是三夫铁人三项赛
创立的第25周年，赛事共吸引1360余名选手参与，于2022年升级为中国铁人三项运动协会A+级赛事，是京津
冀地区首个该级别赛事。京津冀铁人三项赛曾荣获多项荣誉称号，包括“中国体育旅游十佳精品赛事”“体
育旅游精品项目”等。
（2）报告期内，三夫团建在企业定制团建领域持续投入资源、深化布局。面对多元化的团建需求，三
夫团建深度挖掘产品核心价值，充分释放自身竞争优势，实现从单一线下执行模式向多元化合作模式的战略
转型。通过与头部财经领域KOL展开战略合作，成功举办“阅山拓海雨林穿越”活动，促进三夫户外产品与
抖音直播平台的深度融合，直播期间在线人数峰值突破万人。与此同时，公司与既有客户保持紧密合作，如
地平线、东方雨虹、创业黑马等企业，本年度合作活动数量及规模均创历史新高。
（3）报告期内，三夫梦想旅行社专注以山地户外运动为主的户外活动和旅行。熊野古道徒步、法意瑞T
MB勃朗峰徒步、贵州探洞瀑降、乌兰布统草原自驾越野、云南雨崩冰湖探秘等线路深受户外旅行爱好者喜爱
。2024年全年组织单日活动108场，服务户外爱好者3500人次，组织国内多日户外旅行48场，服务户外爱好
者900人次，组织境外户外旅行8场。客户结构6-18岁人群占10%，19-40岁人群占60%，40-60岁人群占20%，6
0岁以上占10%。三夫户外旅行主打安全户外，在项目执行中有严格SOP标准（Standardoperationprocedure
标准操作程序/执行标准），无论是对领队的持续精心培养还是制定完善的风险管理体系，都将坚定不移地
坚持高安全性、高体验感。同时三夫梦想旅行社会充当绿色理念的传播使者，如徒步中不留记路条等做法，
已经在户外活动圈内小有影响力。领队带队中会倡导所有队员无痕山野，鼓励捡一些垃圾出山。这些小的行
为不仅影响到户外爱好者，甚至还会引领整个行业的环保意识。2024年，三夫梦想旅行社先后共组建了几十
个户外运动爱好者社群，通过户外活动和户外旅行传递户外运动生活方式。
4.安全素质教育业务
（1）报告期内，受消费环境影响，文旅产品低价竞争势头加剧，消费需求发生变化，“松鼠部落”面
临园内设施老化陈旧亟需更新换代、乐园项目需要适应消费需求推陈出新、经营现金紧缺等多种困难。面对
经营困局，上海悉乐在资金十分紧张的前提下，仍然在2024上半年对部分项目进行更新改造。成都项目因为
已进入第9个经营年度，项目设施陈旧老化比较严重，上海悉乐对成都乐园林下餐饮区、水乐园休闲区等项
目进行了升级改造和换新；南京项目引入了网红秋千、秘境森林休闲区等新的设施设备和新的消费业态。20
24年成都、南京、咸宁、郑州四个园区共接待游客25.72万人次，同比下降57.3%。
（2）报告期内，鹰极体育在“人人讲安全，个个会应急——畅通生命通道”的大环境政策下，作为贵
州省唯一的国家级安全教育基地，以专业主动承担品牌社会责任，提升品牌社会地位与社会价值，提高品牌
大众认知与专业形象，半公益性与公益性的各项讲座、演练、校园安全排查等形式开展“安全进校园”、“
安全进基层”的相关工作，着力提升基层防灾避险能力，为营造良好的校园安全学习环境和安全生活环境，
护航高质量发展贡献出一份力量。贵州鹰极以“聚焦安全”为主题，设计研发的《方尊户外高空钢结构模拟
直升机绳索综合救援训练塔》获得国家实用新型专利正式证书，此项目的发明专利已获国家专利局实审，形
成知识产权综合保护，这也是直升机低空应急领域少有的知识产权专利。同时还致力于研发各项安全课程，
梳理了全套安全课程体系与安全项目介绍并整理成系统的资料册，加大力度推动开展“安全教育+N”的课程
开发与业务开展。强化品牌内核，以营地为核心，结合周边资源，搭建对外开放平台，丰富优化环境与服务
内容，全方位提升和开发营地的兼容性与更多的可能性，向“综合性全域多灾种安全教育营地”进行靠拢，
打造以安全教育为主题的一站式营地。中国旅行社协会主办的“第12期研学旅行基地内审员培训”、中国登
山协会主办的“中级山地户外指导员培训”、“初级青少年户外教育导师培训”相继在营地开展并圆满落幕
。承接了贵州省地震局、贵州省文化和旅游厅主办的亲子公益活动，贵州省体育局的黔行少年夏令营等多项
由政府主办各种形式的安全活动、安全研学等，奠定了品牌在安全领域的专业形象，由此获得了当地政府更
多的资源支持。与国内STEM科创研学头部机构上海斯坦星球研学深度合作，与鹰极营地所在地龙里县文旅局
研学战略合作签约，共同开展直播宣传将鹰极营地展示给全国家长，最终上海、广东、山东、浙江、天津、
江西各地以及加拿大国籍的孩子在假期走进鹰极体验优质、丰富、专业的STEM科创研学旅行和国家级安全教
育研学。
（3）报告期内，由公司技能培训子公司规划的2024年度北京黄埔特训军事夏令营项目达成卓越成果，
成功吸纳近700名营员参与特训活动。过去一年，技能培训积极开展线上推广模式的创新性探索，全面优化
夏令营课程架构体系。深度聚焦社会热点与痛点议题，针对性地增设校园暴力应对策略课程、青少年防抑郁
课程、军事实战模拟课程以及社交领导力培养模块。通过科学且多元的课程设计，营员们在体能塑造与纪律
强化的基础上，团队协作能力与问题解决能力得到显著提升，赢得了家长群体与参训儿童的高度赞誉，充分
彰显了项目的教育价值与社会意义。
5.供应链业务
报告期内，三夫供应链积极顺应市场变化与行业发展趋势，持续创新与升级，在数字化转型、业务拓展
及供应链管理等多个方面均取得了显著进展与丰硕成果。坚定不移地推进数字化转型战略，不断引进并转化
新技术，全方位升级完善数字化管理水平，成功实现了从传统供应链管理模式向数据驱动、透明化和灵活化
新型模式的转变。自主研发的三夫数字化供应链平台发挥了
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