经营分析☆ ◇002782 可立克 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子变压器和电感等磁性元件以及电源适配器、动力电池充电器和定制电源等开关电源产品的开发、生产
和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 46.17亿 98.89 5.97亿 96.77 12.94
业(行业)
其他业务(行业) 5158.94万 1.11 1995.72万 3.23 38.68
───────────────────────────────────────────────
磁性元件(产品) 40.61亿 87.00 4.81亿 77.96 11.85
开关电源(产品) 5.55亿 11.89 1.16亿 18.81 20.91
其他业务(产品) 5158.94万 1.11 1995.72万 3.23 38.68
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 38.32亿 82.09 4.43亿 71.80 11.56
出口销售(地区) 8.36亿 17.91 1.74亿 28.20 20.82
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 22.97亿 98.60 2.65亿 95.84 11.52
业(行业)
其他业务(行业) 3257.07万 1.40 1148.94万 4.16 35.28
───────────────────────────────────────────────
磁性元件(产品) 20.13亿 86.43 2.10亿 75.97 10.42
开关电源(产品) 2.84亿 12.18 5486.31万 19.87 19.34
其他业务(产品) 3257.07万 1.40 1148.94万 4.16 35.28
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 19.39亿 83.25 1.99亿 72.21 10.28
出口销售(地区) 3.90亿 16.75 7672.10万 27.79 19.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 31.69亿 96.97 5.16亿 94.74 16.29
业(行业)
其他业务(行业) 9900.10万 3.03 2866.74万 5.26 28.96
───────────────────────────────────────────────
磁性元件(产品) 24.31亿 74.40 3.61亿 66.26 14.85
开关电源(产品) 7.37亿 22.57 1.55亿 28.48 21.04
其他业务(产品) 9900.10万 3.03 2866.74万 5.26 28.96
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 22.41亿 68.58 3.33亿 61.08 14.85
出口销售(地区) 10.27亿 31.42 2.12亿 38.92 20.65
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.68亿 100.00 5.45亿 100.00 16.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 9.90亿 95.31 1.61亿 91.52 16.29
业(行业)
其他业务(行业) 4872.84万 4.69 1494.37万 8.48 30.67
───────────────────────────────────────────────
磁性元件(产品) 6.01亿 57.90 9191.37万 52.19 15.29
开关电源(产品) 3.88亿 37.40 6927.10万 39.33 17.84
其他业务(产品) 4872.84万 4.69 1494.37万 8.48 30.67
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.34亿 51.39 9048.51万 51.37 16.96
出口销售(地区) 5.05亿 48.61 8564.33万 48.63 16.97
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售20.82亿元，占营业收入的44.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第1名 │ 92802.10│ 19.88│
│第2名 │ 37278.49│ 7.99│
│第3名 │ 31209.09│ 6.69│
│第4名 │ 23623.99│ 5.06│
│第5名 │ 23296.95│ 4.99│
│合计 │ 208210.62│ 44.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.28亿元，占总采购额的27.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第1名 │ 21974.91│ 8.22│
│第2名 │ 20748.04│ 7.76│
│第3名 │ 11427.78│ 4.27│
│第4名 │ 9868.67│ 3.69│
│第5名 │ 8784.44│ 3.28│
│合计 │ 72803.84│ 27.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所在行业为电子元器件制造业的子行业之一。根据国家统计局2017年颁布的《国民经济行业分类》
GB/T4754-2017，公司属于“电力电子元器件制造（C3824）”；根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行
业分类指引》，公司属于“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”。
（一）磁性元件
目前世界主要的电子变压器、电感器等磁性元件的生产和消费企业为日本、美国、欧洲和中国企业（含
中国台湾地区）。磁性元件是以用户定制为主的产品，标准款式产品较少，我国国内企业早期主要依靠成本
、技术服务等优势，从事涉及开发、智造生产。特别是近年来，随着我国经济实力的不断提升以及加大人才
培养力度，我国整体研发能力得到大幅提升。我国磁性元件企业也开始向研发、规模化生产、销售一体化过
渡，出现了一批具有一定规模和研发技术实力的磁性元件制造企业，越来越多的中国电子元件生产企业正在
向国际化、高端化、智能化方向迈进。
磁性元件被广泛应用于汽车电子、充电桩、光伏、储能、风能、医疗、UPS电源、消费类电子、工业电
源等领域，市场规模巨大。磁性元件总体市场规模保持持续增长，据BarnesReports统计及预测，2023年全
球磁性元件行业市场规模有望达到217.7亿美元。近年来新能源市场的爆发带动了磁性元件市场规模的增长
。目前新能源磁性元件市场占总体应用领域市场规模比例仍然较低，未来潜在市场空间巨大。随着传统磁性
元件的升级改造，新能源汽车、储能、光伏逆变器、汽车充电桩、人形机器人等新兴应用领域不断兴起，5G
、5.5G、AI服务器、电子设备等产品的不断普及和升级，未来磁性元件的市场需求将保持增长态势。
（二）开关电源
开关电源产品应用领域非常广泛，不同的细分应用领域，根据产品应用的场景和所处的工作环境，对开
关电源产品的技术、性能、质量及可靠性要求存在很大差异，开关电源按照应用领域，可大致分为消费类电
子、工业及仪器仪表、通信产业、计算机、新能源、汽车电子、军工医疗等，这些应用领域中，既有传统的
行业也有近年来不断涌现的新兴行业，尤其是近几年来，随着电气化、智能化、绿色节能及万物互联的技术
加速向传统产业渗透应用，对开关电源的要求也越来越高，促使开关电源朝高能效、高密度、小体积、智能
化、数字化趋势不断演进，由此催生出的新的应用领域和新兴行业给开关电源产业带来许多新的市场机会和
市场增量，部分有实力有技术的国内企业趁势抓住这波技术升级迭代的机遇，在传统行业的产品技术迭代和
新兴行业如新能源、云计算、区块链、机器人、AI等应用领域逐渐占据主流地位，部分领域领跑全球，成为
新质经济的高质量增长点。公司开关电源产品持续深耕高能效、智能化、数字化的应用场景和细分市场，为
客户提供全场景一站式电源及充电解决方案和产品，提升客户产品价值。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）经营范围
公司营业执照记载的经营范围为：开发、生产经营高低频变压器、电源产品及相关电子零配件、ADSL话
音分离器、电感、滤波器、电路板（不含印刷电路板）、连接器、镇流器及电脑周边产品；从事货物及技术
进出口（不含分销、国家专营专控商品）；普通货运；自有物业租赁（艺华花园）。
（二）主营业务
公司主要从事电子变压器和电感等磁性元件以及电源适配器、动力电池充电器和定制电源等开关电源产
品的开发、生产和销售。公司的磁性元件产品主要应用于新能源汽车电子、光伏储能、充电桩、UPS电源以
及资讯产品、工业电源、医疗等领域；公司的开关电源产品主要应用于网络通信、消费类电子、电动工具、
LED照明以及工业及仪表等领域。
（三）主要产品
1、磁性元件类产品
磁性元件产品按照特性分为电源变压器、开关电源变压器和电感三大类。其中，包括电源变压器、开关
电源变压器在内的电子变压器是公司的主导产品；公司的电感类产品包括太阳能逆变电感、大功率逆变电感
、PFC电感、滤波器、整流电感、谐振电感、输出电感和贴片电感等多个系列。
2、开关电源类产品
开关电源产品按照产品特性可以分为电源适配器、动力电池充电器和定制电源三大类。具体产品包括：
动力电池充电器、电源适配器、网络通信电源、智能家居电源、工业及仪表电源等多个系列。
三、核心竞争力分析
（一）客户结构优势
经过多年的持续稳健经营，公司凭借优质的产品和客户服务树立了良好的品牌形象，积累了一批在各领
域拥有领先市场地位的优质客户。公司主要客户大多数为国内外上市公司（或其子公司）或细分行业龙头，
磁性元件客户涉及新能源汽车电子、光伏储能、充电桩、UPS电源、资讯产品、网络设备、工业电源、军工
医疗、轨道交通等领域，电源客户涉及电动工具、网络通讯、消费类电子等。
依靠快速的客户响应速度和良好的产品质量和客户服务，公司与客户之间建立了长期稳定的关系。优质
的客户为公司提供大量订单，保证公司的稳定发展。同时，公司通过与各领域的优质客户合作可及时掌握下
游产品技术的发展趋势和高端客户的需求变化，保证公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。客户自身优
良的资质以及公司与客户之间建立的稳定合作关系为公司的长远健康发展奠定了坚实的基础。
（二）设计与研发优势
由于磁性元件和电源产品主要以客户定制为主，客户对于产品的性能规格有着差异化的要求，公司必须
能够根据客户给出的指标设计出性能、质量最适合客户需求的产品。
1、磁性元件方面
在磁性元件方面，公司的设计与研发优势明显。在客户产品研发过程中，公司能够快速为客户提供一站
式解决方案，帮助客户缩短研发周期。凭借公司设计与研发的优势，公司已树立良好的市场口碑，积累了优
质的客户群。报告期内,公司通过预研提前布局新能源汽车电子、光伏储能、充电桩等新兴领域，积极开发
变压器等高附加值产品系列，为公司的利润增长提供了保障。报告期内,公司在光伏储能、充电桩等领域的
重点研发成果如下：
（1）汽车电子领域：1、MEB平台二代6.6KW＆11KW系列产品采用了高度集成化设计，对产品结构和工艺
进行了创新，有效降低了产品体积、增加了可靠性，提升了效率；2、直流转换器（DC/DC）用环形变压器成
功试产，与传统平板型DCDC变压器相比，可靠性高、散热性能大幅提升、体积降低20%以上；3、实现22KWOB
C用变压器与谐振电感集成，采用扁平化设计以及特殊散热工艺设计，产品功率密度提升了30%，采供自动控
制高频焊接工艺以及可靠的结构设计成功将电容和变压器集成，减小了产品体积并降低了成本；
（2）充电桩领域：成功研发10KV以上高压系统用1MW超大功率的磁性元件产品，为下一代充电桩的发展
做好了技术储备；
（3）光储绿色能源：成功研发新型三相差模电感,采用磁组合设计，具有结构简单、原材料种类少、无
气隙、自动化程度高等特点；
2、电源产品方面
在电源产品方面，公司配置了较为完备的研发和测试设备，建立了EMC实验室、EMS实验室、环境实验室
、性能和安规测试实验室，能快速、有效地解决新产品开发所需的测试和验证，提高了产品研发效率。凭借
着先进的电源研发技术，公司先后获得“深圳市市级研究开发中心（技术中心类）”、“国家高新技术企业
”、“广东省智能化数字电源控制工程技术研究中心”、“惠州市工程技术研究开发中心”等荣誉称号。报
告期内,公司电源产品方面的重点研发成果如下：
（1）工业级PD电源及PD+DC/DC快充解决方案研发方面：GaNPD65W/100W/140W电源项目、PD+DC/DC双路
双向带无线充快充项目及DC/DCPD65W/140W多口充电器及移动电源项目，采用高效高密度、超低功耗、超低
泄漏技术方案，满足客户严格要求,项目均处于EVT/DVT阶段；AC/DC21V/2A主要工具平台充电器已量产，应
用于电动工具、园林工具及其电池包的扩充应用；
（2）投影仪及商显用高功率适配器产品研发方面：110W/180W/220W/240W/260W高功率低温升适配器及
其迭代产品成功量产,主要应用于投影、商显、游戏本等市场。
（3）大功率智能充电器研发方面：室内储能1KW充电器和户外储能1KW充电器研发项目，采用MCU智能监
控充电管理，具有短路保护、过载保护、过压保护、预充、恒流、恒压充电功能，支持CAN接口通信功能；
项目均已量产。应用于油转电领域产品。
（4）大功率高性能工业电源平台产品研发方面：AC/DC870W多路输出大功率高性能工业电源研发项目，
采用OV/UV/OC/SC/OT多重保护电路设计，满足PG和ACFailTiming时序功能要求，具有高效率高可靠，多组独
立输出时序控制及滥用保护；项目处于DVT阶段。应用于工业通讯产品。
（三）质量管理优势
磁性元件和电源应用领域多为应用环境复杂、精密的电子设备（如工业控制、信息安全等），作为设备
的核心部件之一的电子变压器和电源必须能够经受复杂的电磁和自然等环境的考验，保持工作性能稳定和耐
久性。这些产品一旦出了故障，将对整个应用系统带来巨大的损失和风险，这就要求电子变压器和电源不仅
要设计合理，还要求选用高质量的原材料和采用先进的制造工艺和设备。
公司致力于为客户提供高质量的产品和解决方案，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管
理体系认证、IATF16949汽车质量管理体系认证和IECQ之QC080000有害物质过程管理认证。公司拥有先进的
检验、检测实验室，对新产品的特性和功能、可靠性、安全性、环保要求等进行测试与验证，确保产品符合
各国相应的法律法规要求。公司目前通过CCC、UL、CUL、CE、GS、SAA、PSE等多项安规认证和ROHS、WEEE、
REACH、DOE、EuP、MEPS等多项环保与能效认证。
（四）生产能力优势
订单的履行能力也是客户选择供应商重要的评判指标，按时完成订单对于瞬息万变的电子元器件市场，
既可以大大降低原材料价格波动的风险，同时也是满足客户要求的必备条件。公司在深圳市宝安区建立了总
部基地，并在广东、江西、安徽越南建立了制造基地，可以为国内外客户提供快捷服务。
公司拥有丰富的产品定制生产经验。自成立以来，公司一直致力于磁性元件与电源产品的设计、研发与
制造，积累了丰富的经验。由于磁性元件和电源产品型号众多，主要是客户定制的非标准产品，这就需要经
过客户需求和性能参数的获取、样品研制、成品测试、样品改进、量产等流程，而打样和产品测试是整个过
程中的核心。公司凭借行业的丰富的经验、专业的研发团队、科学的研发管理制度以及先进的检验设备，可
以及时根据客户的需求拿出样品，缩短客户产品研发的时间。
（五）客户服务优势
电子变压器和电源企业的客户服务主要表现在方案设计、样品送检、售后服务等三大方面。在产品同质
化竞争异常激烈的市场环境中，个性化服务决定了公司的优势竞争地位。公司设立了专门的业务销售服务团
队，在组织架构、人员配备、业务流程体系上保证对客户的快速反应，长期跟踪并向客户提供优质服务，能
够快速对客户的需求做出响应。公司还在香港、越南设立公司，公司研发团队和富有经验的工程师跟踪客户
从需求提出到产品应用的整个流程，随时解决客户遇到的问题。公司快捷的增值服务赢得了国内外众多知名
企业的信赖。
（六）资深管理团队及人才优势
伴随着公司的发展壮大，公司已经建立了一支价值观趋同、有事业心、忠诚度高、稳定的经营管理团队
，公司的中高层管理团队均拥有十年以上行业管理经验。
在人力资源建设方面，公司坚持以内部人才培养为主，外部专业人才引进为辅的原则，坚持每年引进一
定量的应届毕业生，自主培养技术和管理人才，整体提升公司员工素质和专业水平。公司逐步建立起各岗位
绩效考核制度并不断完善，针对关键核心岗位建立起任职资格管理体系。此外，公司通过员工内部职业通道
建设以及为优秀员工提供在职学习以及学历提升所需要的资金支持等措施保证了公司员工综合素质持续提升
。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，加大产能扩张和研发投入，提高运营效率，
汽车电子、光伏储能、充电桩等业务板块齐头并进，营业收入较同期快速增长。
（一）2023年年度经营情况
公司2023年度营业总收入为466,809.64万元，较上年同期增长42.86%，归属于上市公司股东的净利润为
11,394.06万元，较上年同期增长2.36%。2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15,649
.39万元。
（二）本报告期内公司开展的重点工作磁性元件事业部：
行业线方面：持续优化行业线运作模式，拉通端到端的客户服务、运营体系，提升经营质量及客户满意
度，加强行业线运作的价值体现。
汽车电子方面：深入开拓新能源汽车电子市场，加大高质量专业人才的引进，引进优质客户，顺利通过
德国知名大型工业企业审核，且订单已进入批量生产。
充电桩方面：大力发展新能源充电桩市场，引进优质头部客户。
光伏、储能方面：成功研发光储行业技术领先的产品，并获得重要头部客户的嘉奖。
安徽可立克科技有限公司2023年三季度先后顺利通过ISO9001、ISO14001体系认证，并获得证书，先后
通过国内光伏行业头部客户的审核。并已按计划规模生产，体现高效率高质量贴近服务当地市场的价值。
开关电源事业部：
市场方面：持续加强市场人员营销能力建设，在外部消费市场大幅萎缩的情形下，成功引进头部客户，
开拓市场。同时公司积极调整策略，紧抓经营、提质增效。
研发方面：持续建设电源研发能力，2023年1KW大功率智能充电器产品、清洁机器人电源控制板产品成
功实现量产，工业级PD+DC/DC双向充电器方案获得行业头部客户认可并进入产品试产阶段。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司未来发展将以“五大战略”，即：成本领先战略、差异化战略、多元化战略、人才管理战略、危机
管理战略为抓手；并持续建设“两大核心能力”，即领先的技术研发能力，智能制造与快速交付能力。两大
核心能力是五大战略成功实施的硬件支撑，人才管理战略则是战略成功的软件保障。持续在技术研发上强投
入，巩固和保持在现有优势行业、领域领先的同时，积极拓展新的行业领域，培育做大新的产品线，确保公
司持续稳健发展。
（二）公司下一年度的经营计划
2024年继续坚持以客户为中心，以市场为导向，发挥公司综合运营能力及技术优势，不断优化产品结构
，提升产品附加值，扩大市场占有率，积极为客户提供一站式解决方案；积极挖掘客户潜在需求，贴近客户
、贴近市场，及时满足客户需求，具体计划如下：
1、深耕主营业务，提高产品客户市场占有率
聚焦行业内的领先优质客户，持续扩大市场份额，引进目标战略客户；提升团队营销能力，打造专业化
组织，完善制度，优化流程，做好市场洞察；快速提高汽车电子、光伏、充电桩客户市场份额。
2、加快募投建设，助力产能升级
公司将结合“工业4.0”的发展理念，推进工业技术转型升级，提升汽车电子产品自动化、智能化水平
，同时提高产品质量、降低产品成本，进一步增强公司汽车电子产品核心竞争力。
3、资本赋能，内伸外延发展
充分利用好资本市场的资源赋能，通过投资并购整合优质资源，做大做强。不断提高公司盈利能力，为
股东提供更多回报。
4、完善人力资源体系建设，增强组织活力
加强人才梯队建设，提高组织内部活力，优化人力资源管理流程，有效开展绩效管理工作。
（三）公司未来经营中可能面对的风险
1、市场风险
公司所处行业为充分竞争的行业，其生产的磁性元件主要应用于UPS电源、汽车电子和光伏等电子设备
，开关电源产品主要应用于网络通信、消费类电子、电动工具、LED照明以及工业及仪表等领域，科技的进
步、政策变化以及经济周期的波动等因素，都会对这些领域产生影响，从而改变公司产品的市场需求。如果
公司不能顺应市场的变化，及时开发出符合市场需求的新产品，同时积极拓展新的市场应用领域，终端应用
领域的变化可能会给公司带来较大的市场风险。
2、汇率波动风险
公司出口销售比例较高，外销业务主要以美元或港币报价及结算，人民币汇率波动会对公司外销业务收
入产生一定的影响。
3、客户相对集中的风险
经过充分的市场竞争后，公司产品的下游行业例如计算机电源、UPS电源等行业，呈现出集中度较高的
特点。公司的客户汇集了行业龙头企业，由于这些企业规模普遍较大，对公司产品的需求也较大，从而导致
公司的客户相对集中。若公司主要客户大幅降低对公司产品的采购数量，将给公司经营业绩造成一定影响。
4、原材料价格波动风险
公司主要原材料为漆包线、磁芯、半导体、矽钢片等，生产成本以直接材料成本为主。原材料供应的持
续稳定性及价格波动幅度对公司盈利影响较大。
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