经营分析☆ ◇002783 凯龙股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民爆器材板块、化工产品板块、矿业产品板块、工程爆破服务板块和现代物流板块。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
民爆器材(行业) 7.22亿 42.17 2.77亿 55.93 38.44
硝酸铵及复合肥(行业) 5.88亿 34.39 1.19亿 24.04 20.27
爆破服务(行业) 2.54亿 14.82 7415.23万 14.95 29.24
其他(行业) 7496.73万 4.38 --- --- ---
石料(含石灰）(行业) 7251.96万 4.24 1322.55万 2.67 18.24
───────────────────────────────────────────────
工业炸药(产品) 5.30亿 30.98 2.23亿 44.96 42.06
复混（合）肥料(产品) 3.30亿 19.27 4144.07万 8.35 12.57
硝酸铵(产品) 2.59亿 15.12 7782.29万 15.69 30.08
爆破服务(产品) 2.54亿 14.82 7415.23万 14.95 29.24
管类及索类（含起爆具）(产品) 1.91亿 11.19 5437.95万 10.96 28.40
其他(产品) 7496.73万 4.38 --- --- ---
石料（含石灰）(产品) 7251.96万 4.24 1322.55万 2.67 18.24
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 17.05亿 99.65 --- --- ---
国外(地区) 607.13万 0.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硝酸铵及复合肥(行业) 12.96亿 38.05 2.18亿 26.75 16.81
民用爆炸物品(行业) 11.90亿 34.95 3.85亿 47.31 32.37
爆破服务(行业) 5.12亿 15.02 1.30亿 15.94 25.38
纳米碳酸钙、矿石(行业) 2.43亿 7.13 5538.31万 6.80 22.81
其他(行业) 1.48亿 4.35 901.75万 1.11 6.09
合成氨及其副产品(行业) 1704.40万 0.50 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
复混（合）肥料(产品) 7.31亿 21.46 --- --- ---
硝酸铵(产品) 5.65亿 16.60 1.56亿 19.14 27.57
爆破服务(产品) 5.12亿 15.02 1.30亿 15.94 25.38
乳化炸药(产品) 4.11亿 12.08 --- --- ---
管类及索类(产品) 2.57亿 7.54 --- --- ---
矿石(产品) 2.07亿 6.08 5923.35万 7.27 28.60
膨化炸药(产品) 1.96亿 5.77 --- --- ---
改性铵油炸药(产品) 1.76亿 5.17 --- --- ---
震源药柱(产品) 1.40亿 4.12 --- --- ---
其他(产品) 7839.29万 2.30 --- --- ---
纸箱及塑料制品(产品) 6970.70万 2.05 --- --- ---
纳米碳酸钙(产品) 3565.63万 1.05 --- --- ---
合成氨及副产品(产品) 1704.40万 0.50 --- --- ---
水胶炸药(产品) 934.80万 0.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 33.95亿 99.68 --- --- ---
中国大陆地区以外的国家和地区( 1087.42万 0.32 --- --- ---
地区)
───────────────────────────────────────────────
直销和经销(销售模式) 34.06亿 100.00 8.14亿 100.00 23.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硝酸铵及复合肥(行业) 6.78亿 41.63 1.01亿 26.11 14.84
民爆器材(行业) 5.08亿 31.17 1.71亿 44.28 33.62
爆破服务(行业) 2.26亿 13.86 6321.54万 16.40 28.00
纳米碳酸钙、石料(行业) 1.37亿 8.38 4185.88万 10.86 30.65
其他(行业) 8079.97万 4.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
工业炸药(产品) 4.19亿 25.70 1.59亿 41.21 37.94
复合肥(产品) 3.97亿 24.39 3148.83万 8.17 7.92
硝酸铵(产品) 2.81亿 17.23 6916.73万 17.94 24.63
爆破服务(产品) 2.26亿 13.86 6321.54万 16.40 28.00
石料(产品) 1.17亿 7.21 --- --- ---
工业导爆管、导爆索(产品) 8711.48万 5.35 --- --- ---
其他(产品) 7161.87万 4.40 --- --- ---
纳米碳酸钙(产品) 1914.66万 1.18 --- --- ---
商贸(产品) 918.10万 0.56 --- --- ---
起爆具(产品) 202.64万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 16.29亿 100.00 3.85亿 100.00 23.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
民用爆炸物品(行业) 9.17亿 33.44 2.65亿 42.29 28.93
硝酸铵及复合肥(行业) 8.90亿 32.45 1.00亿 15.95 11.25
爆破服务(行业) 4.60亿 16.78 1.17亿 18.69 25.49
纳米碳酸钙、矿石(行业) 3.29亿 12.00 1.21亿 19.28 36.76
其他(行业) 1.46亿 5.33 2375.17万 3.79 16.27
───────────────────────────────────────────────
硝酸铵(产品) 5.01亿 18.26 1.39亿 22.24 27.86
爆破服务(产品) 4.60亿 16.78 1.17亿 18.69 25.49
复混（合）肥料(产品) 3.89亿 14.19 -3942.40万 -6.29 -10.14
乳化炸药(产品) 3.75亿 13.66 --- --- ---
矿石(产品) 2.83亿 10.32 1.36亿 21.63 47.97
膨化炸药(产品) 1.63亿 5.96 --- --- ---
管类及索类(产品) 1.50亿 5.46 --- --- ---
震源药柱(产品) 1.23亿 4.49 --- --- ---
改性铵油炸药(产品) 1.06亿 3.88 --- --- ---
纸箱及塑料制品(产品) 7791.73万 2.84 --- --- ---
其他(产品) 6810.96万 2.48 --- --- ---
纳米碳酸钙(产品) 4622.39万 1.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 27.39亿 99.90 --- --- ---
中国大陆地区以外的国家和地区( 274.73万 0.10 --- --- ---
地区)
───────────────────────────────────────────────
直销和经销(销售模式) 27.41亿 100.00 6.27亿 100.00 22.88
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.96亿元，占营业收入的17.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│湖北联兴民爆器材经营股份有限公司 │ 19394.54│ 5.69│
│江西国泰集团股份有限公司 │ 13850.30│ 4.07│
│京云盛丰（湖北）农业科技有限公司 │ 9426.13│ 2.77│
│中国石油天燃气集团公司 │ 8460.14│ 2.48│
│重庆世达化工贸易有限公司 │ 8421.91│ 2.47│
│合计 │ 59553.03│ 17.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购6.06亿元，占总采购额的34.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│荆门市新铨商贸有限公司 │ 34686.28│ 14.89│
│荆门市晨安商贸有限公司 │ 7321.77│ 12.09│
│无锡盛景微电子股份有限公司 │ 7181.47│ 3.08│
│浙江爱普恒和贸易有限公司 │ 6210.93│ 2.67│
│湖北舒健学康物流有限公司 │ 5160.31│ 2.22│
│合计 │ 60560.75│ 34.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司的主营业务
公司的主营业务为民用爆破器材、硝酸铵及复合肥、纳米碳酸钙及石材产品的生产和销售，并提供爆破
服务。近年来，公司积极响应行业发展政策，紧抓发展机遇，一方面通过横向兼并收购，提升民爆器材的产
能，完善民爆器材在生产和销售上的区域分布，增强公司在民爆行业的竞争力；另一方面延长产业链，完善
业务布局，实现纵向一体化发展。
1、民用爆破器材
民爆器材产品广泛应用于石油、煤炭、采矿、冶金、交通、水利、电力、建筑、国防工业等多个领域，
尤其在基础工业、大型基础设施建设领域中具有不可替代的作用。公司生产的民爆产品主要包括乳化炸药、
膨化硝铵炸药、改性铵油炸药、震源药柱和工业雷管。
2、硝酸铵及复合肥
公司生产的硝酸铵主要作为工业炸药的原材料，还可用于硝基复合肥生产、尿素硝酸铵溶液生产及医药
和其他硝酸盐生产。硝基复合肥适用于温室大棚作物、喜硝态氮大田作物及花卉、果树、蔬菜、烟草、棉花
等经济作物，特别适合于旱地作物施用，适用于弱酸性、中性及偏碱性等各类土壤，可用作基肥和追肥。
公司生产的硝酸铵部分为公司的工业炸药和硝基复合肥生产提供配套，部分外销。
3、合成氨
公司生产的合成氨是化工行业的源头，可广泛应用于氨水、双氧水、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、硝酸
铵等产品的生产。
4、工程爆破服务
公司目前在湖北、宁夏、贵州、山东、新疆、辽宁等地拥有从事工程爆破业务的子公司，上述子公司主
要在其省内为公路、铁路、水利工程等基础设施建设及矿山开采等提供工程爆破服务。
5、建筑石料
公司目前生产的石料产品主要以不同规格型号的碎石组成集料的形式用于水泥、沥青、碎石稳定土等各
类混凝土和稳定材料中；用于道路、桥梁、隧道、堤坝河岸等建筑工程的辅助工程中；同时可以以装饰材料
的形式应用于各类建筑工程和带有美化效果的场合以及用于石灰石等的生产。
6、纳米碳酸钙
公司目前生产的纳米碳酸钙主要为硅酮胶、汽车胶和光伏胶专用的活性纳米碳酸钙，具有白度高、比表
面积大、活性好、吸油值稳定等特点，以及良好的触变性、分散性、可控可调的胶体流变性能。
1、采购模式
公司设立集采中心，专门负责大宗物资集中采购工作，并建立统一的电子采购平台，对集团范围内的采
购实施统一管控。公司对合格供方资格进行统一管控，每年底统一组织评审，综合考察供方规模、资质、供
货能力及过往供货业绩决定是否将其纳入及保留在供应商网络管理体系内，每种原材料合格供方不得少于三
家。
公司执行物资采购计划制度，各需求单位采购部门根据生产计划、物资消耗定额及库存情况，编制月、
周及临时采购计划。
公司工业炸药的主要原材料中，硝酸铵主要由公司控股子公司凯龙楚兴提供；包装材料主要由公司控股
子公司天华新材料提供。硝酸铵主要原材料为合成氨，主要由凯晖化工自产；合成氨的主要原材料为煤，目
前主要与大型煤炭贸易企业建立长期合作关系的方式进行采购。纳米碳酸钙的主要原材料为石灰石和煤，主
要由公司控股子公司东宝矿业自行进行招议标采购，公司集采中心进行监管。
除上述情况外，凡有两家及以上单位使用或能形成较大采购批量的或进行储备采购的大宗物资，由集采
中心按照公司“招（议）标管理办法”招标，根据招标结果确定供货方；其他情况则由需求单位采购部门按
照“比质比价”原则采购，且两种方式下投标/询价单位必须不少于三家。
公司执行严格的采购合同制度，其中大宗材料采购签订年度合同，供应商根据公司阶段性需求，分期、
分批组织供货。
2、生产模式
公司每年制定年度生产计划，并列入公司年度经营计划，经董事会审议通过后下发至各分子公司执行。
公司在备有安全库存的基础上以销定产，并且工业炸药全年产量不能超过行业主管部门核定的安全生产
许可能力。公司生产部门根据销售部门下达的月计划编制月度生产计划、安排生产班次，根据销售部门下达
的周计划和临时生产计划进行分解，形成每日的生产作业令，并下达给各生产班组，由各生产班组安排生产
。生产过程中，公司制定了严格的质量管理、安全管理和成本管理制度。
合成氨和硝酸铵生产线具有连续化生产的特点，无特殊情况不会停车。复合肥生产则是在保证硝酸铵供
应量的前提下以销定产，生产部门根据市场部提供的销售计划编制生产作业计划并组织生产。同时公司的复
合肥存在部分委托第三方贴牌生产的情况，上述委托第三方生产模式均签订正式合同，并委派人员到受托企
业实地考察受托方的生产装置及其他相关质量保证的软硬件措施。
石料生产系按照生产能力并结合矿藏量、市场需求和天气情况等进行排产。氧化钙按照每月市场部门提
供的销售计划及客户需求产品指标安排生产。纳米碳酸钙生产系根据市场需求，在保证一定库存量的基础上
以销定产。
3、销售模式
目前，公司工业炸药产品采用直接向终端用户直销和通过民爆经营公司销售并重的模式，湖北省内则主
要通过湖北联兴销售给终端客户。公司震源药柱产品直销给中石油、中石化等终端用户。
在工业炸药销售流程上，公司与客户签订销售合同后，客户可根据需求节奏向公司提出具体订单，公司
根据订单组织生产和发货。与此同时，客户到当地公安部门办理《民用爆炸物品购买许可证》和《民用爆炸
物品运输许可证》，在“两证”齐备的条件下公司向客户发货；货物运到后，客户向其所在地公安机关回缴
两证。在买卖行为成交后的3日内，公司按照《民爆物品管理条例》将交易的品种和数量向所在地公安机关
进行销售出库备案。
公司硝酸铵产品主要采取直销的方式，以工业炸药生产厂家为主要目标客户。购买硝酸铵的客户需办理
《民用爆炸物品购买许可证》和《民用爆炸物品运输许可证》，流程与上述工业炸药流程基本一致。硝基复
合肥主要采取全国各地农资公司代理销售模式和向大型化肥品牌商直销的模式。合成氨产能与公司硝酸铵生
产装置相匹配，主要自产自用，基本不对外销售。
石料主要直接或通过中间商销售给周边商混站、沥青站、水稳站、砖厂、机制砂生产企业及公路、高铁
项目；氧化钙产品直接销售给荆门周边及河南部分地区的炼钢厂、漂白粉生产企业；纳米碳酸钙产品采取直
接销售模式，销售给建筑密封胶行业、汽车胶粘剂行业、光伏胶行业的相关客户。
公司对客户进行严格的信用管理，销售部门负责客户信用调查，并执行动态管理，每年至少更新两次，
据此确认客户的信用额度、信用期限与折扣期限等。此外，公司执行严格的销售价格管控，针对工业炸药产
品，各单位每年3月底前需将本年度产品销售价格、销售政策报公司民爆子集团总经理、董事长批准后转综
合管理部备案；针对硝酸铵及复合肥产品则执行原材料价格与产品销售价格挂钩联动管理；合成氨和石料产
品则根据市场行情制定、调整价格。
4、省内特殊的销售模式
2006年7月，湖北联兴成立，省内除原有的少数大型直供客户外，工业炸药产品均通过湖北联兴中转销
售给各地民爆经营企业。
湖北联兴是由省内民爆生产企业和经营企业在平等自愿的基础上共同出资、并经原国防科工委批准成立
的、负责掌握民爆产品流向的民爆安全管理平台。其职责是加强省内民爆行业安全监督管理。湖北联兴成立
后，生产企业和经营企业原有的购销关系不变，购销意向仍由双方直接达成。实际操作中则通过湖北联兴进
行购销的备案和票面中转。
2014年12月，国家发展改革委、工业和信息化部、公安部发布《关于放开民爆器材出厂价格有关问题的
通知》（发改价格〔2014〕2936号），放开民爆器材出厂价格，具体价格由供需双方协商确定。2015年8月
，湖北省物价局、省国防科工办、省公安厅发布《转发关于放开民爆器材出厂价格有关问题的通知》（鄂价
工服〔2015〕108号），全面放开民爆器材出厂价格、批发价格和零售价格，实行市场调节价；取消民爆器
材流通费率控制和爆破作业服务费管理，由市场竞争形成价格；省物价局印发的《湖北省民用爆炸物品销售
作价办法》（鄂价工农〔2008〕279号）停止执行。
由于民爆行业的特殊性及多年来的销售惯例，公司在湖北省内民爆产品的采购和销售价格由交易双方协
商确定，通过湖北联兴进行中转，湖北联兴收取3%的管理费。
湖北省内民爆产品通过湖北联兴交易的具体执行过程为：生产企业对湖北联兴的销售和湖北联兴对经营
企业的销售同时满足收入确认条件，生产企业按照协商确定的销售价格向湖北联兴开具发票，湖北联兴按照
销售价格的3%加收管理费后向经营公司开具发票，货款支付则由经营企业向湖北联兴支付，湖北联兴扣除管
理费后将货款支付给生产企业。
湖北联兴的设立主要是出于加强安全监督，便于掌握产品购销信息的考虑，湖北联兴作为一个产品购销
、流向信息的统一汇集点，生产企业和经营企业的购销行为从下单、发货、收货到结算，所有流程的信息均
通过湖北联兴，湖北联兴基于该运作方式建立了湖北省民爆安全信息网，全面及时准确地掌握民爆产品购销
及流向信息，因此湖北联兴在保障信息的及时性、全面性和准确性方面具备明显优势，为主管部门提供了更
加有效的监管手段，对行业安全管理信息化水平的提高起到了非常积极的作用。
公司系我国民爆行业优势骨干企业，是我国目前品种门类最齐全的民爆生产企业，也是行业内为数不多
具有完整产业链的企业，可以给客户提供综合配套服务，同时公司各类产品性能优异，在行业内享有较高的
知名度。
报告期内，公司的主要业绩驱动因素为：
1、公司持续加大结构调整，大力推行“一体化”模式，促进公司做粗做长产业链，实现了规模效应及
集约化发展；
2、报告期内努力克服市场环境变化带来的成本压力和资金压力，主要产品民爆器材产品及爆破服务收
入同比增加，带动了公司业绩增长。
（二）公司所属行业的相关情况
公司所属的行业为民爆行业，民爆行业是推进现代化基础设施体系建设、保障国民经济建设和社会发展
需要的重要基础性行业。
报告期内，民爆行业总体运行情况稳中向好，安全生产形势稳定，企业利润大幅度增长，产品完成情况
符合预期，电子雷管实现全面替代。2023年上半年，生产企业累计实现主营业务收入226.64亿元，同比增长
13.32%；累计实现利税总额52.80亿元，同比增长38.43%；累计实现利润总额38.79亿元，同比增长45.84%；
累计实现爆破服务收入148.51亿元，同比增长6.79%。销售企业累计实现利润总额5.72亿元，同比下降11.61
%；累计实现利税总额8.07亿元，同比下降12.60%；累计实现爆破服务收入4.58亿元，同比下降16.95%。截
止至报告期末，主要原材料粉状硝酸铵价格为2,894元/吨，同比下降8.36%；多孔粒状硝酸铵价格为2,972元
/吨，同比下降8.92%；液态硝酸铵价格为2,749元/吨，同比下降9.75%。(数据来源于中国爆破器材行业协会
工作简报)
民爆行业的上游主要为生产所需的硝酸铵、乳化剂和油性材料等原材料供应行业，上述原材料的价格波
动对民爆生产企业的利润会造成直接影响。其中硝酸铵为工业炸药最主要的原材料，其价格的波动对民爆器
材的价格产生重大影响。报告期内，硝酸铵价格呈逐步下降趋势，使得民爆器材在市场竞争中有更多的价格
空间。
民爆行业被称为“基础工业的基础，能源工业的能源”，行业下游主要面向煤炭、金属和非金属矿山的
开采等行业需求，与国民经济发展和全社会固定资产投资紧密关联。在国民经济景气、固定资产投资增长、
各类矿产需求旺盛时期，民爆行业也会处于相对较好的发展阶段。国家“十四五”规划提出统筹推进基础设
施建设，加快建设交通强国、推进能源革命、加强水利基础设施建设等重要任务，加上“一带一路”倡议的
走深走实，极大地带动矿产开发和基础设施建设的需求，进一步拉动对民用爆炸物品的市场需求。
三)公司主要销售区域市场份额变化情况
民用爆炸物品属于危险物品，国家对民用爆炸物品的生产、销售、运输、存储、使用采取严格的管制措
施，其安全管理及运输、存储成本高，因此具有明显的区域性。公司产能分布位于我国中部的湖北省（总部
），以及山东、辽宁、宁夏、新疆等区域，良好的地理位置及合理产业布局使公司能够迅速、有效的应对市
场需求。公司民用爆炸物品销售已进入贵州、山东、甘肃、四川、重庆、陕西、福建、江苏、江西、广东、
广西、贵州、湖南、河南、河北、宁夏、内蒙古、西藏、青海、云南、新疆、辽宁、浙江等全国绝大部分区
域，并通过境内的石油开采公司在海外的石油勘探开采，将产品销售海外，开拓海外市场，是国内民用爆炸
物品销售覆盖面最广的企业之一。
四)行业监管法律法规和产业政策
2018年11月，工业和信息化部发布《关于推进民爆行业高质量发展的意见》（工信部安全[2018]237号
），明确指出支持企业实施兼并重组，通过重组整合，减少危险厂点和危险源，提高产业集中度和企业市场
竞争力。除此之外，还提出民爆行业强化安全管理、化解过剩产能、提高产业集中度、延伸产业链，与矿产
资源开采、基础设施建设等有机衔接，推动技术进步和加强国际交流合作的具体举措。
2021年11月，工业和信息化部印发《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》，明确提出提高行业
本质安全水平，深入推进智能制造，调整优化行业结构，严格执行工业雷管减量置换为工业数码电子雷管政
策，全面推广工业数码电子雷管。同时，还提出支持行业龙头骨干企业实施跨地区、跨所有制重组整合，支
持民爆企业联优并强。
2020年，工业和信息化部、应急管理部印发《“工业互联网+安全生产”行动计划（2021-2023年）》（
工信部联信发[2020]157号），明确民爆行业是实施“工业互联网+安全生产”的重点行业之一，提出深化工
业互联网和安全生产的融合应用，构建基于工业互联网的安全生产感知、监测、预警、处置及评估体系，建
立风险特征库、失效数据库、安全生产评估模型和工具集，提升企业数字化管理、网络化协同、智能化管控
水平。
公司在民爆行业中拥有较高行业地位，在规模、技术、安全生产管理能力、销售能力等衡量行业内企业
竞争力的各项指标方面优势明显，在行业整合中占据优势地位；是我国目前品种门类最齐全的民爆器材生产
企业，也是行业内为数不多具有完整产业链的企业，可以给客户提供综合配套服务，同时公司产品性能优异
，在行业内享有较高的知名度。结合目前行业的产业政策、发展形势及监管要求，2023年下半年，公司将继
续加大兼并重组力度，力争行业前列靠前，加大技术技改力度，确保技术领先，质量领先，符合行业发展趋
势；同时抢抓数码电子雷管发展机遇，确保数码电子雷管生产线建设项目早日达产达标，力争全年产能释放
率达到预期。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，公司在行业中拥有较高行业地位，在规模、技术、安全
生产管理能力、销售能力等衡量行业内企业竞争力的各项指标方面优势明显，在行业整合中占据优势地位。
公司的核心竞争力具体表现如下：
(一)政策扶持优势
根据民爆行业产业政策和产业规划，行业主管部门大力支持行业内优势企业的发展，促进资源配置向优
势企业集中。《工业和信息化部关于推进民爆行业高质量发展的意见》提出培育3至5家具有一定行业带动力
与国际竞争力的民爆行业龙头企业，扶持8至10家科技引领作用突出、一体化服务能力强的优势骨干企业；
排名前15家生产企业生产总值在全行业占比突破60%。《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》进一
步要求至2025年排名前10家民爆企业的行业生产总值占比不低于60%。
(二)公司一体化发展的优势
公司围绕产业链不断整合，近年来通过兼并收购及自建产能等形式，实现了产业链的进一步深入纵向发
展，向上游延伸至合成氨产业，向下游延伸至矿山开采产业，目前已形成涵盖合成氨、硝酸铵、复合肥、民
爆器材、爆破服务、矿山石料开采的一体化发展的模式。未来，公司将继续围绕一体化发展的思路，巩固竞
争优势，进一步提升盈利能力和抗风险能力。
(三)技术优势
公司是国家级高新技术企业、湖北省博士后创新实践基地，并拥有省级企业技术中心，培养并凝聚了一
批具有丰富经验、专业的技术骨干团队。公司目前拥有280余项专利。公司各项产品、技术近年来多次荣获
湖北省、荆门市科技进步奖、中国爆破器材行业协会科学技术奖。
公司在长期以来的专注研究和经营实践中，通过自主研发以及与南京理工大学、长沙矿治研究院、华中
科技大学、武汉理工大学、湖北工业大学、深圳市金奥博科技股份有限公司等科研院所及企业合作，始终紧
贴技术发展趋势，取得相关行业关键技术突破并寻求持续创新，技术水平处于行业领先地位。
(四)安全管理优势
安全是民爆企业生存之本，也是民爆行业主管部门管理行业内企业的核心着眼点。公司始终把安全管理
放在头等重要位置，坚持安全发展理念，大力实施可持续安全发展战略，加大安全技改投入，不断完善安全
生产管理模式和安全生产监管体系。
公司自成立以来，无重大火灾爆炸事故、无重大人员伤亡事故，已连续多届获得“湖北省安全生产红旗
单位”“全国安全文化建设示范企业”、湖北省首届“十佳安全生产示范企业”以及“湖北省民爆行业2016
-2019年度安全生产先进单位”等荣誉称号。
(五)营销及客户资源优势
公司从事民爆行业多年，始终贯彻“技术营销、一体化服务”的销售策略，以高质量的产品、良好的售
后服务开拓并维护好客户群，重视加强客户网点建设，对于主要的客户地区，实行片区负责制。公司拥有一
支经验丰富及稳定的销售团队，并配备相应技术人员负责做好市场开发、客户跟踪服务工作。在不断巩固并
提高省内市场份额的同时，重视加强省外市场开拓，产品已销售进入贵州、山东、甘肃、四川、重庆、陕西
、福建、江苏、江西、广东、广西、贵州、湖南、河南、河北、宁夏、内蒙古、西藏、青海、云南、新疆、
辽宁、浙江等全国绝大部分区域，并通过境内的石油开采公司在海外的石油勘探开采，将产品销售海外，开
拓海外市场，是国内工业炸药销售覆盖面最广的企业之一。
(六)产品优势
公司
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