经营分析☆ ◇002788 鹭燕医药 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、中药饮片、医疗器械和疫苗等医药分销及零售连锁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 185.87亿 90.80 11.75亿 77.05 6.32
医药零售(行业) 11.93亿 5.83 1.65亿 10.80 13.80
医药工业(行业) 6.18亿 3.02 1.49亿 9.76 24.07
其他(行业) 7272.84万 0.36 3638.90万 2.39 50.03
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 170.11亿 83.10 10.76亿 70.58 6.32
医疗器械(产品) 22.63亿 11.05 2.07亿 13.57 9.14
中药饮片(产品) 9.66亿 4.72 1.82亿 11.97 18.88
其他(产品) 2.31亿 1.13 5932.08万 3.89 25.72
─────────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 144.25亿 70.47 10.57亿 69.35 7.33
四川省(地区) 33.67亿 16.45 2.49亿 16.31 7.39
江西省(地区) 20.03亿 9.78 1.30亿 8.56 6.52
其他省市(地区) 6.76亿 3.30 8817.88万 5.78 13.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 94.19亿 91.39 6.09亿 79.00 6.47
医药零售(行业) 5.75亿 5.58 8224.52万 10.67 14.29
医药工业(行业) 2.87亿 2.79 6543.05万 8.48 22.77
其他(行业) 2482.21万 0.24 1424.34万 1.85 57.38
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 85.49亿 82.95 5.37亿 69.60 6.28
医疗器械(产品) 11.76亿 11.41 9017.32万 11.69 7.67
中药饮片(产品) 4.64亿 4.50 9667.14万 12.54 20.86
其他(产品) 1.17亿 1.14 4758.62万 6.17 40.61
─────────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 72.41亿 70.26 5.33亿 69.12 7.36
四川省(地区) 16.71亿 16.21 1.25亿 16.19 7.47
江西省(地区) 10.54亿 10.23 6913.61万 8.97 6.56
其他省市(地区) 3.39亿 3.29 4414.81万 5.72 13.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 182.49亿 91.95 11.96亿 79.25 6.55
医药零售(行业) 10.42亿 5.25 1.62亿 10.73 15.54
医药工业(行业) 4.94亿 2.49 1.12亿 7.45 22.76
其他(行业) 6055.52万 0.31 3875.70万 2.57 64.00
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 164.09亿 82.68 11.11亿 73.60 6.77
医疗器械(产品) 23.62亿 11.90 1.90亿 12.59 8.04
其他(产品) 10.74亿 5.41 2.08亿 13.80 19.39
─────────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 141.16亿 71.13 10.39亿 68.85 7.36
四川省(地区) 30.54亿 15.39 2.51亿 16.62 8.21
江西省(地区) 20.19亿 10.17 1.45亿 9.60 7.18
其他省市(地区) 6.57亿 3.31 7435.10万 4.93 11.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 92.48亿 92.26 6.00亿 80.85 6.49
医药零售(行业) 5.06亿 5.05 --- --- ---
医药工业(行业) 2.43亿 2.43 --- --- ---
其他(行业) 2654.05万 0.26 1602.36万 2.16 60.37
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 83.67亿 83.47 5.55亿 74.79 6.64
医疗器械(产品) 11.68亿 11.65 9760.54万 13.15 8.36
其他(产品) 4.89亿 4.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 70.85亿 70.68 5.07亿 68.35 7.16
四川省(地区) 15.64亿 15.60 1.23亿 16.55 7.85
江西省(地区) 10.29亿 10.27 7134.01万 9.61 6.93
其他省市(地区) 3.45亿 3.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售19.05亿元，占营业收入的9.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 55997.19│ 2.74│
│第二名 │ 44219.92│ 2.16│
│第三名 │ 31149.15│ 1.52│
│第四名 │ 29682.56│ 1.45│
│第五名 │ 29458.75│ 1.44│
│合计 │ 190507.56│ 9.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购15.40亿元，占总采购额的8.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 39016.75│ 2.03│
│第二名 │ 34222.53│ 1.78│
│第三名 │ 31369.34│ 1.63│
│第四名 │ 27960.34│ 1.45│
│第五名 │ 21419.06│ 1.11│
│合计 │ 153988.02│ 8.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况及所处行业地位
本公司从事医药分销和零售，隶属于医药流通行业，系福建省最大的医药流通企业。医药流通是指医药
产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购医药产
品，直接出售给医院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质，医
药流通行业可分为分销业务、零售业务以及增值服务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代
理三种模式。纯销模式是指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送
服务。调拨模式主要指医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断
代理，即经营企业通过买断生产企业某一药品，获得全国或相应区域的总代理资格或独家经销权，并负责客
户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活动；（2）医药零售业务为以药店
形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、第三方物流、药
房托管等增值服务获取盈利。
纯销模式为本公司的主要经营模式，其特点为：以终端需求为导向，自主决策采购、销售及配送；以供
应链管理、高效物流配送体系，提升运营效率；客户（主要是公立医疗机构）资信较好，但对服务要求较高
，同时应收账款金额较高且账期较长。
根据中国医药商业协会发布的全国医药批发企业主营业务收入百强排名，公司2023年位列第15位，已连
续十五年稳居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列。
根据《中国药店》揭晓的“2023-2024年度中国药店价值榜百强榜”，公司零售模块进入百强，位列第74位
。
2、公司所属行业发展阶段、周期性特点
报告期内，国家推动深化医药卫生体制改革，推动医药行业高质量发展。2024年6月，国务院办公厅印
发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，明确提出推进
药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，深化医疗服务价格、医保支付方式、公立医院薪酬制度改革等七方
面重点工作。
2024年，医保改革持续深化，国家医保局推动按病组（DRG）和病种分值（DIP）付费等医保支付方式改
革，医保各项费用及处方核查，“四同药品”价格治理及药品比价系统建立，医保药品追溯扫码等，医保药
品、耗材费用管控措施不断推出，提高医保基金的使用效率，进一步促进医药行业的规范化发展；医保直接
结算持续推进，在一定程度上缩短货款结算周期；在推进过程中，也阶段性存在新增业务结算覆盖比例不足
，历史旧欠结算周期变长的情况。继续推进药品集中带量采购，第十批国家集采纳入62种药品，平均降幅达
74.5%；国家医保局发布《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》，鼓励定点零售药店通过省
药品和医用耗材招采管理系统采购药品，专区专柜销售医保集采药品，有效降低药品价格。
在政策推动下，药品流通行业加快转型升级步伐，行业集中度持续提高。药品流通行业在集约化发展方
面取得显著成效，头部企业凭借规模、网络、品种和资金优势，加速整合资源，承接小企业市场份额，成为
区域核心配送企业。根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025
年，药品批发百强企业年销售额占比药品批发市场总额比重力争达到98%以上；药品零售百强企业年销售额
占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。
未来，医药行业将在政策引导与市场需求的双重驱动下，迈向更加规范、高效、创新的发展阶段。
医药行业是民生基础行业，医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务情况
本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收
入。目前，公司已形成了以医药分销为核心，并向医药制造延伸，积极探索和发展人工智能、大数据在医疗
健康服务领域应用的产业链格局。
公司现阶段的业务模式以纯销为主，于2009年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深
耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并
完成了电子商务平台销售渠道的搭建。公司不断加大福建省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内
的各级医疗机构的开拓力度，公司对乡镇医疗机构实现常态化配送，且在药品专业经营、管理体系、专业人
才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司竞争优势。公司通过并
购扩张，在四川、江西、海南、香港等区域布局医药分销业务。随着福建医改经验在全国的推广，公司在这
些区域中市场份额持续提升，竞争力不断加强，已经成为众多医药产品生产厂家的核心合作伙伴。
随着国家推动中医药振兴发展战略的实施，公司加大对中药饮片业务的投入，公司下属厦门燕来福制药
有限公司业务不断拓展，产能持续扩大；公司以下属亳州市中药饮片厂为依托，建设“现代中药生产项目”
，拓展全国中药饮片业务。
公司依托完善的医药产品存储物流设施，高效的信息系统及完善的服务体系，为医药生产、流通企业提
供信息服务、第三方物流等增值服务。公司及全资子公司福建鹭燕医药发展有限公司、成都禾创西区科技有
限公司均已取得药品和器械的第三方物流资质，为客户提供医药产品第三方物流服务。未来随着公司四川、
江西、海南等区域的物流中心建设完成，公司的服务能力将进一步得到提升。
2、报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，医药行业监管力度持续加大，集采持续深入、医保基金监管更加严格；公司规范经营，迎难
而上，持续推进“四全”“四新”“四个融合”等战略举措的落地，企业经营业绩保持平稳。
报告期内，公司实现营业总收入2,047,076.61万元，较上年同期增长3.15%；归属于上市公司股东的净
利润34,564.47万元，较上年同期下降4.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34,720.37
万元，较上年同期增长0.33%。报告期内，公司各项工作开展情况如下：
（1）推动“一个平台+两个抓手”发展战略实施。
公司以鹭燕大健康事业为平台，持续创造价值，不断做强做大做优事业；以传统中医药现代化产业及新
技术产业为两个抓手，创建鹭燕大健康生态圈，打造鹭燕事业发展新高地。
（2）强化“三个能力”建设，转型提速，深化供应链管理，构建新形势下平台型商业合作模型。
报告期内，公司充分发挥渠道优势，聚焦创新业务拓展及增值服务延伸，持续提升药品市场份额及专业
营销能力。加强与主要供应商的深度合作，扩大公司新品引进优势。积极推进全域市场拓展策略，提升药事
、准入、商销等业务综合服务能力，打造区域医药、医疗服务平台。推动批零一体化，四川、江西、海南已
分别直接设立了多家院外药店。在管理层面，公司持续优化制度、流程，强化省级平台的日常经营管理作用
，优化成员公司合法合规经营模式，提高资金使用效率。借助信息化手段，公司进一步加强管控的强制性及
有效性，同时加强对成员公司的业务指导，协助业务引进及对接，促进模块间资源整合及协同发展，推动公
司整体业务的可持续发展。
（3）紧抓医疗器械耗材集采契机，优化业务结构，拓展市场空间。
报告期内，公司以带量采购为契机，拓展四川、江西、海南等地器械业务，构建品类新高地，优化业务
结构，推动高值耗材、低值耗材、检验试剂等品类销售增长，提升市场份额。公司通过持续优化存量业务，
统筹重点项目。同时，创新业务模式，实现器械、第三方业务融合。此外，公司优化人才结构，引进外部专
业人才，实施专业化、高质量的运营管理，全面提升经营管理水平及运营效率。
（4）持续优化零售业务配送模式及统采平台，优化商品结构，持续打造零售核心能力。
报告期内，公司进一步加强统采平台建设，深化各区域、各业务形态间的协同和融合，强化规模效应和
运营效率；进一步优化商品结构，建立各地门店经营目录，丰富经营品类，持续推动品牌企业合作，提高单
品销售；统筹DTP业务发展，与创新药企开展合作，DTP业务较快增长。同时，通过新媒体运营、会员体系与
服务模式的建设，探索和发展有差别性、有粘性的品牌提升有效路径；积极推动商业智能的建设，引入基于
包括人工智能及大语言模型在内的前沿技术，推动零售业务从信息化向智能化的跨越。
报告期内，优化门店网络布局，积极拓展新设门店，探索零售收购模式，截至2024年12月31日，公司共
有直营药店281家。
报告期内，公司医药零售业务销售收入同比增长14.46%。
（5）中药饮片坚持“全品种”战略，持续扩大产能。
报告期内，公司持续推进中药饮片产能提升，丰富产品品类。通过对大宗品种行情分析，建立行情信息
反馈机制，适时适当进行战略采购与储备，提升产品价格竞争优势。不断完善常态化招投标的应对机制，确
保中标率和中标质量，进一步提升我司在医疗机构的市场份额；拓展多元化延伸服务，增强客户粘性；积极
布局电商中药饮片零售市场，拓展销售渠道。依托优势大单品，与全国多家零售药店连锁达成合作意向并逐
步落实。
报告期内，全力推进亳州现代中药生产项目的建设，工程按计划顺利推进；同时，积极开展项目投产前
的各项准备，做好管理团队及员工的招聘及培训；广邀全国目标客户，提升项目的行业影响力。
报告期内，公司医药工业业务销售收入同比增长25.16%。
（6）创新驱动，持续推动创新业务发展。
报告期内，三方物流业务类型日益丰富多样，涵盖了第三方物流、多仓协同、保税仓业务以及疫苗储存
与配送等多个领域。完成福建省首个医药保税仓库建设与货物流转，探索跨境电商新零售，推动一键代发电
商集群平台建设。扎实推进物流集团化，搭建福建区域物流管理体系，设立异地分库，优化物流成本计费模
型；四川省级现代医药物流中心正式投入运营，川西南、川南、川北运营中心和产业基地等多个市级区域物
流中心建设基本完成；海南总部基地项目、江西省级运营物流中心建设按计划推进。随着公司四川、江西、
海南等区域的物流中心建设提速，公司的服务能力将进一步得到提升。
公司继续强化创新引领，聚焦落地，培育和孵化有创新潜力的新技术与新模式。公司自主研发的心电、
胎心等领域的人工智能辅助诊断产品已取得医疗器械注册认证，并启动渠道销售。
报告期内，鹭燕云商平台交易额有较大提升，平台不重复品规数量超2万个，基本实现了对于主流品种
的全面覆盖。
（7）高度重视党建工作，充分发挥党组织的引领作用，以高质量党建工作推动公司高质量发展。
报告期内，公司坚持把党建工作与企业经营发展相结合，构建“共建互促、优势互补、党工一体化”工
作格局，坚持“双培养”，把党员培养成生产经营骨干、把生产经营骨干发展为党员。突出政治引领，勇担
社会责任，履行非公有制企业的社会公民责任，彰显上市公司担当。扎实开展各类党建常规工作，抓好党支
部自身建设，完成上级党组织交办的工作任务。
（8）完善集团化管理体系，全面提升企业经营管理水平。
公司围绕建设组织体系、优化制度流程、提升员工素质能力、建设企业文化四个方面开展集团管理体系
升级和效率提升。报告期内，公司以全面预算管理为抓手，落实企业经营管理各项关键指标，提升经营管理
水平；加强风险管控效率，继续加强风险库存管控及应收账款催收，通过完善内部控制流程以自上而下的方
式对部分客户（特别是民营用药单位）强化风险把控；持续推动福建省外成员公司的“鹭燕化”，强化成员
公司业务规范及合规操作，减少政策及业务风险；加强资金使用效率的管理，优化资金管控模式，合理保障
经营性流动资金需求；重构信息架构，完成硬件实施标准和多系统开发与优化，初步形成完善的IT管理架构
；加大人才培养和梯队打造力度；持续提升企业品牌文化建设。
三、核心竞争力分析
1、全面、直接的终端覆盖网络
经过多年的持续发展，公司建立了辐射福建全省的分销和物流配送网络，能够直接配送至全省包含乡镇
卫生院（社区医院）在内的各级公立医疗机构。此外，公司通过并购扩张，在四川、江西、海南、香港等区
域布局医药分销业务，在四川、江西、海南三省二级以上公立医疗机构的覆盖率超96%。
公司积极开设零售直营门店，通过社区药店、院内药房、DTP药房、网上药店以及互联网平台等为消费
者提供专业药事服务，借此提升对终端的掌控能力。截至2024年12月31日，公司已拥有直营零售门店281家
。公司通过建立完善的分销网络、全面的终端客户覆盖体系和批零一体化的经营模式，为包含乡镇卫生院（
社区医院）在内的各级医疗机构和终端消费者提供药品供应保障，在业务覆盖区域内具有较强的竞争优势。
2、与二级以上的医院客户、与上游供应商保持了长期、稳定的合作关系
公司注重二级以上医院客户的开发，二级以上医院客户药品需求量较大，对市场影响力大，能够有效保
证公司回款的安全性，并有利于公司业务的持续增长。同时，公司致力于为上游供应商提供优质服务，经过
诚信经营与业务积累，与众多国内外药企建立并保持了长期、稳定的合作关系。
3、战略规划和战略实施能力优势
公司坚持“横向+纵向+人工智能”三维发展战略。总结了网点布局期-市场开拓期-协同发展与产业链延
伸期-跨省发展期的“四阶段”业务发展模式。通过内涵式增长和外延式扩张，率先完成了福建全省网络布
点；通过积极响应医疗机构药品集中招标采购改革，奠定了在福建省内医药分销市场的领先地位；公司适时
把握行业发展机遇，以并购等方式实施跨省级区域发展战略，在四川、江西、海南三个省份的医药分销网络
已形成竞争力；公司积极推进现代中医药业务及第三方物流业务的拓展，拥有较好的前瞻性和较强的战略实
施能力。
4、以供应链管理为基础的运营体系优势
公司作为医药流通企业，以满足上游供应商和下游客户需求为导向，结合企业实际和发展阶段，在日常
经营管理中将战略规划、公司治理、企业文化、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息和物流系统、品
牌等系统结合，建立了以供应链管理为基础的运营体系。
公司通过组织架构的优化、质量管理体系的标准化、全面预算管理、内部控制机制以及信息系统等运营
管理技术，实现对日常经营活动的支持和监控。同时，作为医药流通企业，公司注重经营管理以及资源使用
效率，主要包括：（1）建立了资金配置标准化管理体系，对资金配置进行有效可控的调度，对日常资金使
用效率和状况进行实时监管，实现了资金的安全、有效运转；（2）通过流程再造、市场细分，对采购、销
售等流程进行优化，并通过相应的管理制度和激励措施对不同细分市场客户提供专业化服务；（3）制定严
格的库存管理制度，及时分析各覆盖地区的业务信息，对各地区库存商品的库存量、批号、效期进行统一管
理，有效控制公司的总库存；同时，依靠业务信息共享和物流体系完成各物流中心之间的货品调配，及时满
足终端需求，提高各物流配送中心的库存周转率。此外，公司及子公司在采购、销售、资金、物流配合上已
形成有效的运营体系，并在库存、资金、渠道共享等方面发挥了协同作用，有助于实现现代化企业管理并向
客户提供现代化的服务；（4）公司建立了有效的信息化服务体系，运用实时在线的电子商务平台为上下游
客户提供即时订单服务；为政府监管部门提供数据接口和市场信息，以满足国家政策对医药商业监管的相关
要求；向供应商提供网上信息服务和供应链延伸服务等。公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于新型
信息技术与公司自身业务、管理等的深度结合。
5、管理优势
（1）福建省为医药改革前沿省份，公司管理队伍具有丰富的医药管理经验和“两票制”“医保办统筹
三医联动”、“集中带量采购”等医改环境下的经营经验，在管理水平、经验理念、执行力等方面处于行业
领先水平。公司建立有效考核体系和激励机制将管理团队与公司长远利益和长期发展战略结合在一起，有利
于增强公司竞争力。
（2）公司主要采取兼并收购的模式进行跨区域扩张，通过收购当地具有一定分销网络的企业，在企业
文化、公司治理、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息系统等方面对其运营体系进行改造，同时引进
及培养本土化的经营管理团队参与被并购公司的管理，使其能够较快实现效益。
（3）公司通过实施运营部门及后台职能部门的整合，推进业务资源、资金资源等共享和协同，有利于
提升公司经营管理效率，降低管理成本，进而获得一定的投入产出回报。公司还建立集团业务品种和后勤大
宗货品的集中采购机制，有利于提升对供应商的议价能力，并降低采购成本。
（4）公司管理层始终遵循国家医改的政策导向、医药流通行业发展趋势和本企业的价值观，制定了可
持续发展战略，建立了有效运营体系和内控机制，将其贯彻执行至公司业务及经营管理的决策、执行、监督
、反馈等各环节，进而实现对风险进行有效管控。
6、企业文化及品牌优势
公司秉承“自强不息，追求辉煌”为核心内涵的企业文化，坚持“勤奋、务实、优质、高效”企业精神
，遵循“信誉第一、客户至上”的诚信务实经营理念，致力于为上游供应商及终端客户提供优质的服务。公
司自成立以来，不断提升品牌价值，致力于为客户及上游供应商提供优质的服务，得到客户和行业的广泛认
同，在行业中享有较高的商誉和知名度，“鹭燕”和“燕来福”获得厦门市著名商标、福建省著名商标等荣
誉。
●未来展望:
（一）未来行业发展趋势分析
在国家“十四五”发展规划的政策支持下，药品流通行业积极贯彻落实商务部《关于“十四五”时期促
进药品流通行业高质量发展的指导意见》，坚定实施数字化转型，行业机构不断优化，供应链韧性日益增强
，服务水平和流通效率持续提升，医药行业将迈向更加规范、高效、创新的发展阶段。国家医药卫生体制改
革持续深化，医保控费力度持续加大，医保支付方式改革持续推进，集采继续深化扩面，行业竞争加剧。预
计未来医药流通行业发展趋势如下：
1、医药流通市场销售规模稳步增长
全球医药市场规模预计在2025年突破1.5万亿美元，新兴市场将成为主要增长引擎。随着我国人口老龄
化加剧、慢性病发病率上升及公众健康意识增强，医药市场刚性需求持续扩大。这一趋势将为医药流通行业
带来稳定的市场需求。
2、医药行业结构持续优化
商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中提出行业集中度发展目标。
2024年，国家医保局继续推进DRG和DIP付费改革，覆盖更多地区，同时探索对创新药和先进医疗技术应用给
予除外支付政策倾斜。同时，国家深入实施药品集中带量采购、“两票制”等政策，药品、医疗器械及耗材
集采范围不断扩大，中成药、中药饮片等也通过联盟集采稳步推进。集采的降价压力，使行业平均利润率承
受较大压力，亟需强化规模优势，资源整合成为行业重要发展方向，以实现更高的运营效率和市场响应能力
。
3、药品批发企业持续完善城乡供应与配送网络，提升服务能力
2024年，全国卫生健康工作会议强调以基层为重点推进服务能力建设，深入推进“千县工程”，进一步
提升基层防病治病和健康管理能力。在此背景下，药品批发企业将积极响应政策要求，持续完善县乡村三级
药品供应与配送网络，加快“渠道下沉、城乡联动”一体化发展，提升药品供应“最后一公里”的服务能力
。同时，利用数字化技术赋能供应链管理，助力医疗机构和零售药店提升精细化管理水平；借助数字化技术
，药品批发企业将发挥渠道优势，助力药品仓储和运输管理等环节的优化。通过服务延伸和精细化管理，企
业将不断提升综合服务能力，为基层医疗卫生服务能力建设提供有力支持，推动行业高质量发展。
4、零售药店整合加速，数字化转型深化，服务向多元化和专业化发展
医保控费、药品零加成等政策持续影响，医保定点竞争加剧，推动医药零售行业集中度提升，“自建+
并购+加盟模式”将助力药品零售连锁龙头企业开启新一轮扩张，整合加速。随着“互联网+医保服务”等惠
民政策的出台，线上医保支付不断扩容，数字化工具将助力药店提升经营活跃度和服务质量；线上线下融合
模式将成为医药零售的主流趋势，不仅拓展销售渠道，还能将线下专业服务的优势延伸至线上。随着各门诊
统筹地区准入持续推进，处方流转和支付标准不断完善，零售药店将从单一的药品销售向健康管理、慢病管
理、医疗服务等多元化服务转型，通过提供健康咨询、慢病管理等增值服务，提升客户粘性；药店将向社区
化、专业化方向发展，为人民群众提供更便捷、专业的健康服务。
5、中医药传承创新，加快推动高质量发展
2025年初，国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》
，明确提出完善中药特色审评证据体系，推动中药研发创新。
近年来国家加大对中医药产业的扶持力度，支持中医药传承创新发展，更多中药新药通过谈判纳入医保
，中药材带量采购、招投标继续扩围，医保目录中药进入国谈的力度不断加大，中药材的质量评价和监管体
系将更加完善，中医药将在日益增长的健康需求推动下，迎来高质量发展。
6、医药物流向智能化、自动化、绿色化方向发展，服务多元化，供应链协同紧密
伴随带量采购的常态化制度化及多层次医疗服务保障体系的要求，医药物流企业不断向数字化、智能化
方向转型，加快建立覆盖基层乃至终端“最后一公里”医疗机构、零售药店乃至居民个人的多级配送服务体
系，并通过数字化和智能化技术手段及多种合作模式加持提升网络覆盖率，优化配送费用；加大仓储、运输
、订单管理乃至供应链协同优化信息化投入，强化医药供应链物流信息化基础建设，实现数据互通互联，加
快供应链服务转型和创新，推动健全智慧医药供应链体系。
7、医药电商在规范管理基础上呈现特色化、多样化发展
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