经营分析☆ ◇002788 鹭燕医药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、中药饮片、医疗器械和疫苗等医药分销及零售连锁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 182.49亿 91.95 11.96亿 79.25 6.55
医药零售(行业) 10.42亿 5.25 1.62亿 10.73 15.54
医药工业(行业) 4.94亿 2.49 1.12亿 7.45 22.76
其他(行业) 6055.52万 0.31 3875.70万 2.57 64.00
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 164.09亿 82.68 11.11亿 73.60 6.77
医疗器械(产品) 23.62亿 11.90 1.90亿 12.59 8.04
其他(产品) 10.74亿 5.41 2.08亿 13.80 19.39
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 141.16亿 71.13 10.39亿 68.85 7.36
四川省(地区) 30.54亿 15.39 2.51亿 16.62 8.21
江西省(地区) 20.19亿 10.17 1.45亿 9.60 7.18
其他省市(地区) 6.57亿 3.31 7435.10万 4.93 11.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 92.48亿 92.26 6.00亿 80.85 6.49
医药零售(行业) 5.06亿 5.05 --- --- ---
医药工业(行业) 2.43亿 2.43 --- --- ---
其他(行业) 2654.05万 0.26 1602.36万 2.16 60.37
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 83.67亿 83.47 5.55亿 74.79 6.64
医疗器械(产品) 11.68亿 11.65 9760.54万 13.15 8.36
其他(产品) 4.89亿 4.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 70.85亿 70.68 5.07亿 68.35 7.16
四川省(地区) 15.64亿 15.60 1.23亿 16.55 7.85
江西省(地区) 10.29亿 10.27 7134.01万 9.61 6.93
其他省市(地区) 3.45亿 3.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 181.92亿 93.47 12.65亿 83.49 6.95
医药零售(行业) 8.47亿 4.35 1.42亿 9.40 16.81
医药工业(行业) 3.67亿 1.88 7626.59万 5.03 20.80
其他(行业) 5657.85万 0.29 3144.52万 2.08 55.58
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 156.83亿 80.58 10.90亿 71.96 6.95
医疗器械(产品) 26.39亿 13.56 2.27亿 14.98 8.60
其他(产品) 11.41亿 5.86 1.98亿 13.06 17.35
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 141.45亿 72.68 10.26亿 67.70 7.25
四川省(地区) 27.54亿 14.15 2.51亿 16.57 9.12
江西省(地区) 19.93亿 10.24 1.56亿 10.30 7.83
其他省市(地区) 5.71亿 2.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药批发(行业) 88.14亿 94.36 6.25亿 86.77 7.10
医药零售(行业) 3.56亿 3.81 --- --- ---
其他(行业) 1.71亿 1.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 76.30亿 81.68 5.37亿 74.52 7.04
医疗器械(产品) 12.68亿 13.58 --- --- ---
其他(产品) 4.43亿 4.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 67.83亿 72.62 5.00亿 69.35 7.37
四川省(地区) 13.30亿 14.24 1.12亿 15.55 8.42
其他省市(地区) 12.28亿 13.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.24亿元，占营业收入的9.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 52378.17│ 2.64│
│第二名 │ 44277.51│ 2.23│
│第三名 │ 31163.06│ 1.57│
│第四名 │ 28791.40│ 1.45│
│第五名 │ 25797.99│ 1.30│
│合计 │ 182408.12│ 9.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购16.21亿元，占总采购额的8.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 71812.69│ 3.91│
│第二名 │ 33740.11│ 1.84│
│第三名 │ 19461.74│ 1.06│
│第四名 │ 18699.44│ 1.02│
│第五名 │ 18366.90│ 1.00│
│合计 │ 162080.88│ 8.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况及所处行业地位
本公司从事医药分销和零售，隶属于医药流通行业，系福建省最大的医药流通企业。医药流通是指医药
产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购医药产
品，直接出售给医院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质，医
药流通行业可分为分销业务、零售业务以及增值服务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代
理三种模式。纯销模式是指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送
服务。调拨模式主要指医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断
代理，即经营企业通过买断生产企业某一药品，获得全国或相应区域的总代理资格或独家经销权，并负责客
户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活动；（2）医药零售业务为以药店
形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、第三方物流、药
房托管等增值服务获取盈利。
纯销模式为本公司的主要经营模式，其特点为：市场需求明确且增长稳定、对终端的掌控能力较强，客
户（主要是公立医疗机构）资信较好，但对服务要求较高，同时应收账款金额较高且账期较长。
根据中国医药商业协会发布的全国医药批发企业主营业务收入百强排名，公司2022年位列第15位，已连
续十四年居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列。根
据《中国药店》揭晓的“2022-2023年度中国药店价值榜百强榜”，公司零售模块进入百强，位列第87位。
2、公司所属行业发展阶段、周期性特点
随着国家“十四五”规划的实施，药品流通行业积极贯彻落实商务部《关于“十四五”时期促进药品流
通行业高质量发展的指导意见》，药品集中带量采购、医保支付改革、三医联动、药物一致性评价、国家医
保谈判药品“双通道”等政策的实施推进，医保控费政策进入常态化，DRG/DIP支付改革持续推进，全国继
续扩大集采范围，集中带量采购走向常态化、制度化，提速扩面，药品流通行业加快转型升级步伐，集约化
程度持续提高。2022年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。2022年，我国七大类医药商品含税销售总额
27,516亿元，扣除不可比因素同比增长6.0%；其中，药品零售市场销售额为5,990亿元，扣除不可比因素同
比增长10.7%，药品批发市场销售额为21,526亿元，扣除不可比因素同比增长5.4%。
2023年2月10日，国务院办公厅发布《关于印发中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，明确了推
进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了8项重点工程和26个建设项目。到2025年，优质高效中医药服务
体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提
高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升，中医药文化大力弘扬，中医药国际影响力进一步
提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，中医药振兴发展取得明显进展，中医药成为全面推
进健康中国建设的重要支撑。
2023年2月15日，国家医疗保障局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，高
度重视定点零售药店纳入门诊统筹工作，积极支持定点零售药店开通门诊统筹服务，完善定点零售药店门诊
统筹支付政策，明确定点零售药店纳入门诊统筹的配套政策。
2023年3月1日，国家医疗保障局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，
针对2023年医药集中采购做出具体要求，涵盖推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平、加强
药品价格综合治理、推进医疗服务价格改革和管理、持续开展口腔种植价格专项治理和优化医药价格治理能
力支撑等六个方面，持续扩大药耗集采覆盖面。
2023年5月10日，国家卫生健康委等14部门印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作
要点》，整治医药产品销售采购中的不正之风问题，将打击、清退不合规行为和不合规企业，遏制违规行为
，推动行业健康发展。
2023年12月29日，国家卫健委等10部门联合印发《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导
意见》，要求围绕“县级强、乡级活、村级稳、上下联、信息通”目标，通过系统重塑医疗卫生体系和整合
优化医疗卫生资源，推进以城带乡、以乡带村和县乡一体、乡村一体，加快建设紧密型县域医共体，大力提
升基层医疗卫生服务能力。
根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，药品批发百
强企业年销售额占比药品批发市场总额比重力争达到98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场
总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。在国家政策引导和市场优胜劣汰的选择下，未来医药商业竞争加剧
，内部分化加大，行业集中度将进一步提升，具有规模优势的龙头企业凭借网络、品种以及资金优势承接小
企业市场份额，成为区域内的核心配送企业。
医药行业是民生基础行业，医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务情况
本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收
入。目前，公司已形成了以医药分销为核心，并向医药制造延伸，积极探索和发展人工智能、大数据在医疗
健康服务领域应用的产业链格局。
公司现阶段的业务模式以纯销为主，于2009年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深
耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并
完成了电子商务平台销售渠道的搭建。公司不断加大福建省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内
的各级医疗机构的开拓力度，公司对乡镇医疗机构实现常态化配送，且在药品专业经营、管理体系、专业人
才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司竞争优势。公司通过并
购扩张，在四川、江西、海南、香港等区域布局医药分销业务。随着福建医改经验在全国的推广，公司在这
些区域中市场份额持续提升，竞争力不断加强，已经成为众多医药产品生产厂家的核心合作伙伴。
随着国家推动中医药振兴发展战略的实施，公司加大对中药饮片业务的投入，公司下属厦门燕来福制药
有限公司业务不断拓展，产能持续扩大；公司以下属亳州市中药饮片厂为依托，建设“现代中药生产项目”
，拓展全国中药饮片业务。
公司依托完善的医药产品存储物流设施，高效的信息系统及完善的服务体系，为医药生产、流通企业提
供信息服务、第三方物流等增值服务。公司及全资子公司福建鹭燕医药发展有限公司、成都禾创西区科技有
限公司均已取得药品和器械的第三方物流资质，为客户提供医药产品第三方物流服务。未来随着公司四川、
江西、海南等区域的物流中心建设完成，公司的服务能力将进一步得到提升。
2、报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，面对全国集采的持续扩面、更多定点零售药店纳入门诊统筹管理等政策变化和复杂严峻的外
部环境，公司顶住压力，稳健发展，全力推进“四全”“四新”“四个融合”等战略举措的落地，企业经营
业绩保持持续增长。
报告期内，公司实现营业总收入1,984,553.46万元，较上年同期增长1.97%；归属于上市公司股东的净
利润36,353.03万元，较上年同期增长5.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34,605.00
万元，较上年同期增长1.63%。报告期内，公司各项工作开展情况如下：
（1）构建“一个平台+两个抓手”发展新格局，确立新时期新战略。
构建“一个平台+两个抓手”发展新格局，以鹭燕大健康事业为平台，持续创造价值，不断做强做大做
优事业；以传统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手，创建鹭燕大健康生态圈，打造鹭燕事业发展新
高地。
（2）强化“三个能力”建设，推动从传统配送商向综合性医药服务平台的转型，持续打造核心竞争力
。
报告期内，药品集采常态化落地，持续扩面。公司根据政策变化和行业发展实际情况，针对不同项目定
期开展针对性、多维度的精准分析，推动成员公司专业化能力提升；通过项目立项、搭建“县-乡-村”平台
等加强与供应商的粘合度。强化“三个能力”建设，推动公司由传统配送商向“服务、营销、配送”的综合
性医药服务平台转型，持续打造核心竞争力。集团加强对成员公司的业务指导，协助业务引进及对接，跨区
域整合事业部、平台、成员公司资源，推动资源共享及融动，提升成员公司经营管理能力，公司获得的配送
品种数量、份额持续提升。
（3）抢抓医疗器械耗材集采契机，构建专业化团队，提升市场份额。
报告期内，集采进入常态化，核酸检测、抗原检测产品需求减少，对医疗器械耗材的营收增长形成压力
。公司成立眼科、IVD等专门事业部，构建具备综合服务能力的专业化团队，在每轮集采中力争做到“全厂
商、全品类、全市场”覆盖；充分利用集团优势资源，拓展福建全省试剂业务，力争在福建省外试剂集采中
抢占份额；搭建江西、四川平台，拓展业务，推动专项项目的落地。同时，通过“帮、促、监”方式严格管
控器械业务的潜在质量风险、合规风险及运营风险，保障业务的良性发展。
（4）持续优化零售业务配送模式及统采平台，积极探索新零售渠道建设。
报告期内，公司持续优化零售业务配送模式，执行零售统采平台到厦门各门店的直配模式，建立厦门物
流到外地公司的运输干线，提高了配送效率；持续优化统采平台，通过厦门大药房总部的药品批发资质，丰
富外地零售商品目录，推动各零售门店商品经营目录及主推商品、商品策略的统一。
报告期内，公司积极探索新零售渠道建设。承接厂家创新项目，探索全省慢病管理路径；与三级医疗机
构共同探索面向特殊患者的创新服务模式，满足患者的健康需求，探索多方共同参与的新平台新模式。加大
发力电商渠道，助推电商发展，加强流量获取能力建设，深化品牌认知，全年O2O、B2C销售额实现增长。
报告期内，积极拓展新设门店，优化现有门店结构，探索零售收购模式，截至2023年12月31日，公司在
福建省内共有直营药店256家（含DTP药房81家），其中：拥有医保资质的药店204家，拥有双通道资质的药
店38家，基本覆盖福建全省三级医疗机构。
报告期内，公司医药零售业务销售收入同比增长23.02%。
（5）推进“现代中药生产项目”建设，拓展现代中医药业务。
报告期内，中药饮片联采投标开始执行，公司全力按联采要求参与投标，共有7个品种12个品规成功入
选中标供货企业名录；重视研发投入和技术升级，积极参与中医相关科研项目，加强在中药材及中药饮片质
量标准方面的研究，独立研发的中药饮片信息化追溯系统在公司生产的全品种中药饮片中全面应用，公司产
品连续多年抽检合规率100%；成立战略采购小组，加强采购管理，坚持全品种战略；全力推进亳州现代中药
生产项目的建设，截至报告出具之日，项目一期工程的土建已基本完成，项目进入内部装修及设备安装阶段
，工程按计划顺利推进。
报告期内，公司医药工业业务销售收入同比增长34.69%。
（6）创新突破，持续推动创新业务发展。
报告期内，公司推动物流网络化建设，布局全省共享仓和分仓联动的网络格局；通过分销双控、配送模
型等项目，明确智能管理机器人的数据管理路径，提升大数据团队的业务支持能力。
报告期内，公司完成了四川省级现代医药物流中心建设，全力推进鹭燕医药江西省级、川西南、川南、
川北运营中心和产业基地等多个市级区域物流中心建设；启动了海南总部基地项目建设。随着公司四川、江
西、海南等区域的物流中心建设提速，公司的服务能力将进一步得到提升。
（7）高度重视党建工作，充分发挥党组织的引领作用，以高质量党建工作推动公司高质量发展。
报告期内，公司高度重视党建工作，积极组织党员学习二十大精神、习近平总书记在主题教育工作会议
上的重要讲话精神等，按照以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干要求，努力将党建工作与企业经营管
理工作相结合，充分发挥党组织的引领作用，以高质量党建工作推动公司高质量发展。
（8）完善集团化管理体系，全面提升企业经营管理水平。
公司持续通过系统化建设与专项工作相结合，围绕建设组织体系、优化制度流程、提升员工素质能力、
建设企业文化四个方面开展集团管理体系升级和效率提升。报告期内，公司围绕年度预算目标，狠抓全面预
算管理；加强风险资产管控，完善内部控制流程，构建长效的风险防范机制；加强资金使用效率的管理，优
化资金管控模式，合理保障经营性流动资金需求；加大人才培养和梯队打造力度；持续提升企业品牌文化建
设。
三、核心竞争力分析
1、全面、直接的终端覆盖网络
经过多年的持续发展，公司建立了辐射福建全省的分销和物流配送网络，能够直接配送至全省包含乡镇
卫生院（社区医院）在内的各级公立医疗机构。此外，公司通过并购扩张，在四川、江西、海南、香港等区
域布局医药分销业务，在四川、江西、海南三省二级以上公立医疗机构的覆盖率超96%。
公司积极开设零售直营门店，通过社区药店、院内药房、DTP药房、网上药店以及互联网平台等为消费
者提供专业药事服务，借此提升对终端的掌控能力。截至2023年12月31日，公司在福建省九地市已拥有直营
零售门店256家，公司连锁药房综合实力和直营力均处于福建省领先地位。
公司通过建立完善的分销网络、全面的终端客户覆盖体系和批零一体化的经营模式，为福建全省包含乡
镇卫生院（社区医院）在内的各级医疗机构和终端消费者提供药品供应保障，在福建省内具有较强的竞争优
势。
2、与二级以上的医院客户、与上游供应商保持了长期、稳定的合作关系
公司注重二级以上医院客户的开发，二级以上医院客户药品需求量较大，对市场影响力大，能够有效保
证公司回款的安全性，并有利于公司业务的持续增长。同时，公司致力于为上游供应商提供优质服务，经过
诚信经营与业务积累，与众多国内外药企建立并保持了长期、稳定的合作关系。
3、战略规划和战略实施能力优势
公司坚持“横向+纵向+人工智能”三维发展战略。总结了网点布局期-市场开拓期-协同发展与产业链延
伸期-跨省发展期的“四阶段”业务发展模式。通过内涵式增长和外延式扩张，率先完成了福建全省网络布
点；通过积极响应医疗机构药品集中招标采购改革，奠定了在福建省内医药分销市场的领先地位；公司适时
把握行业发展机遇，以并购等方式实施跨省级区域发展战略，在四川、江西、海南三个省份的医药分销网络
已形成竞争力；公司积极推进现代中医药业务及第三方物流业务的拓展，拥有较好的前瞻性和较强的战略实
施能力。
4、以供应链管理为基础的运营体系优势
公司作为医药流通企业，以满足上游供应商和下游客户需求为导向，结合企业实际和发展阶段，在日常
经营管理中将战略规划、公司治理、企业文化、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息和物流系统、品
牌等系统结合，建立了以供应链管理为基础的运营体系。
公司通过组织架构的优化、质量管理体系的标准化、全面预算管理、内部控制机制以及信息系统等运营
管理技术，实现对日常经营活动的支持和监控。同时，作为医药流通企业，公司注重经营管理以及资源使用
效率，主要包括：（1）建立了资金配置标准化管理体系，对资金配置进行有效可控的调度，对日常资金使
用效率和状况进行实时监管，实现了资金的安全、有效运转；（2）通过流程再造、市场细分，对采购、销
售等流程进行优化，并通过相应的管理制度和激励措施对不同细分市场客户提供专业化服务；（3）制定严
格的库存管理制度，及时分析各覆盖地区的业务信息，对各地区库存商品的库存量、批号、效期进行统一管
理，有效控制公司的总库存；同时，依靠业务信息共享和物流体系完成各物流中心之间的货品调配，及时满
足终端需求，提高各物流配送中心的库存周转率。此外，公司及子公司在采购、销售、资金、物流配合上已
形成有效的运营体系，并在库存、资金、渠道共享等方面发挥了协同作用，有助于实现现代化企业管理并向
客户提供现代化的服务；（4）公司建立了有效的信息化服务体系，运用实时在线的电子商务平台为上下游
客户提供即时订单服务；为政府监管部门提供数据接口和市场信息，以满足国家政策对医药商业监管的相关
要求；向供应商提供网上信息服务和供应链延伸服务等。公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于新型
信息技术与公司自身业务、管理等的深度结合。
5、管理优势
（1）福建省为医药改革前沿省份，公司管理队伍具有丰富的医药管理经验和“两票制”“医保办统筹
三医联动”、“集中带量采购”等医改环境下的经营经验，在管理水平、经验理念、执行力等方面处于行业
领先水平。公司建立有效考核体系和激励机制将管理团队与公司长远利益和长期发展战略结合在一起，有利
于增强公司竞争力。
（2）公司主要采取兼并收购的模式进行跨区域扩张，通过收购当地具有一定分销网络的企业，在企业
文化、公司治理、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息系统等方面对其运营体系进行改造，同时引进
及培养本土化的经营管理团队参与被并购公司的管理，使其能够较快实现效益。
（3）公司通过实施运营部门及后台职能部门的整合，推进业务资源、资金资源等共享和协同，有利于
提升公司经营管理效率，降低管理成本，进而获得一定的投入产出回报。公司还建立集团业务品种和后勤大
宗货品的集中采购机制，有利于提升对供应商的议价能力，并降低采购成本。
（4）公司管理层始终遵循国家医改的政策导向、医药流通行业发展趋势和本企业的价值观，制定了可
持续发展战略，建立了有效运营体系和内控机制，将其贯彻执行至公司业务及经营管理的决策、执行、监督
、反馈等各环节，进而实现对风险进行有效管控。
6、企业文化及品牌优势
公司秉承“自强不息，追求辉煌”为核心内涵的企业文化，坚持“勤奋、务实、优质、高效”企业精神
，遵循“信誉第一、客户至上”的诚信务实经营理念，致力于为上游供应商及终端客户提供优质的服务。公
司自成立以来，不断提升品牌价值，致力于为客户及上游供应商提供优质的服务，得到客户和行业的广泛认
同，在行业中享有较高的商誉和知名度，“鹭燕”和“燕来福”获得厦门市著名商标、福建省著名商标等荣
誉。
●未来展望:
（一）未来行业发展趋势分析
在国家“十四五”发展规划实施的背景下，药品流通行业积极贯彻落实商务部《关于“十四五”时期促
进药品流通行业高质量发展的指导意见》，进一步优化网络布局，创新经营模式，加快数字化转型，提高供
应链韧性，医药流通效率和综合服务能力显著提升。“三医联动”改革向纵深推进，DRG/DIP支付方式改革
全面展开，定点零售药店纳入门诊统筹，各地医保支付改革等举措的推出，对医疗机构的医药使用产生了重
大影响。预计未来医药流通行业发展趋势如下：
1、医药流通市场规模将持续增长
随着我国人口增长及老龄化趋势的发展，对医药产品和健康服务的需求持续扩大，医疗保障体系逐步完
善，推动健康消费的发展，推动我国医药流通市场规模的扩大，大型药品批发企业销售额将持续增长。
2、医药流通行业增速放缓，行业集中度将继续提升
2024年1月，全国医疗保障工作会议对2024年的医保工作重点作出了具体的安排，其中明确推动集采“
扩围提质”。开展新批次国家组织药品耗材集采，做好集采中选品种协议期满接续，实现国家和省级集采药
品数合计至少达到500个。第九批国家组织的药品集采于2024年3月起开始落地实施，第十批国采亦提上日程
。随着药械集采扩面常态化落地，医药流通环节成本被挤压，药品价值链相关环节的价值空间也被大幅压缩
，具备网络布局广、集约化程度高、规模化效应好的流通企业成为药品生产企业遴选配送企业的首选，行业
集中度将继续提高。
3、药品批发企业持续完善城乡供应网络，提升综合服务能力
2023年12月29日，国家卫健委等10部门联合印发《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导
意见》，要求围绕“县级强、乡级活、村级稳、上下联、信息通”目标，通过系统重塑医疗卫生体系和整合
优化医疗卫生资源，推进以城带乡、以乡带村和县乡一体、乡村一体，加快建设紧密型县域医共体，大力提
升基层医疗卫生服务能力。
2024年1月，全国卫生健康工作会议强调，以基层为重点推进服务能力建设。持续加强县医院能力建设
，深入推进千县工程。持续增强基层防病治病和健康管理能力，乡镇卫生院和社区卫生服务中心达到国家能
力标准的比例进一步提高。
药品批发企业将持续完善县乡村三级药品供应与配送网络，加快“渠道下沉、城乡联动”一体化发展，
提升药品供应“最后一公里”服务能力。同时，利用数字技术持续赋能，发挥渠道优势，助力药品仓储和运
输管理、营销服务等；通过提供信息系统、组织培训，助力零售药店优化品类结构，提升药事服务能力；开
展院内物流管理，助力医院提高药品耗材等精细化管理水平，药品供应保障能力和药品流通效率持续提升。
4、零售药店经营能力持续提升，向以消费者服务为中心转型
随着国家医保谈判药品“双通道”管理机制的完善和定点零售药店纳入门诊统筹管理等政策的实施，零
售药店将不断提升对接医保信息平台、电子处方流转平台等信息化建设水平，健全药品储存和配送体系，配
备专业人才对患者进行合理用药指导。同时，零售药店持续探索专业化、数字化、智能化转型路径，积极拓
展服务范围，开展慢病管理、药事服务等，对特药疾病患者提供咨询服务等，逐步从以商品销售为中心向以
消费者服务为中心转型，更好满足人民群众日益增长的个性化健康需求。
5、中医药传承创新，加快推动高质量发展
2024年1月，全国中医药局长会议指出，中医药系统以贯彻实施《中共中央国务院关于促进中医药传承
创新发展的意见》为主线，以深入实施中医药振兴发展重大工程为抓手，坚持守正创新，推进深化改革，强
化统筹协同，狠抓内涵建设，发挥特色优势，加快推动中医药高质量发展。
近年来国家加大对中医药产业的扶持力度，支持中医药传承创新发展，预计中药材招投标及集采范围、
力度将进一步加大，国内外中医药市场将大幅扩容，中药材的质量评价和监管体系将更加完善，中医药将在
日益增长的健康需求推动下，迎来高质量发展。
6、医药物流信息化技术加速应用，智慧医药供应链逐步健全
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