经营分析☆ ◇002791 坚朗五金 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑五金业(行业) 27.22亿 98.81 8.31亿 99.27 30.52
其他业务(行业) 3279.25万 1.19 611.64万 0.73 18.65
─────────────────────────────────────────────────
门窗五金系统(产品) 11.43亿 41.47 4.52亿 54.01 39.56
其他建筑五金产品(产品) 4.35亿 15.79 6862.31万 8.20 15.77
家居类产品(产品) 4.27亿 15.49 1.13亿 13.45 26.37
门窗配套件(产品) 2.57亿 9.33 4415.66万 5.28 17.17
点支承玻璃幕墙构配件(产品) 1.91亿 6.95 6642.40万 7.94 34.71
门控五金系统(产品) 1.59亿 5.76 6043.53万 7.22 38.08
不锈钢护栏构配件(产品) 1.10亿 4.01 2653.98万 3.17 24.03
其他业务(产品) 3279.25万 1.19 611.64万 0.73 18.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.78亿 82.68 6.73亿 80.47 29.56
境外(地区) 4.77亿 17.32 1.63亿 19.53 34.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.40亿 99.46 8.35亿 99.76 30.47
经销(销售模式) 1480.36万 0.54 200.21万 0.24 13.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑五金业(行业) 65.65亿 98.91 20.86亿 99.30 31.78
其他业务(行业) 7262.29万 1.09 1461.93万 0.70 20.13
─────────────────────────────────────────────────
门窗五金系统(产品) 29.24亿 44.05 11.72亿 55.81 40.10
家居类产品(产品) 10.83亿 16.31 3.10亿 14.77 28.65
其他建筑五金产品(产品) 10.15亿 15.29 1.84亿 8.75 18.11
门窗配套件(产品) 5.42亿 8.16 9817.74万 4.67 18.12
点支承玻璃幕墙构配件(产品) 4.42亿 6.66 1.35亿 6.44 30.63
门控五金系统(产品) 3.67亿 5.53 1.40亿 6.68 38.27
不锈钢护栏构配件(产品) 1.93亿 2.91 4587.86万 2.18 23.73
其他业务(产品) 7262.29万 1.09 1461.93万 0.70 20.13
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 57.54亿 86.68 17.95亿 85.42 31.19
中国港澳台及海外(地区) 8.84亿 13.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 65.26亿 98.32 20.82亿 99.10 31.90
其他业务(销售模式) 7262.29万 1.09 1461.93万 0.70 20.13
非直销(销售模式) 3860.78万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑五金业(行业) 31.79亿 99.02 9.98亿 99.43 31.40
其他业务(行业) 3161.77万 0.98 572.57万 0.57 18.11
─────────────────────────────────────────────────
门窗五金系统(产品) 13.87亿 43.19 5.54亿 55.17 39.94
家居类产品(产品) 5.90亿 18.39 1.72亿 17.18 29.22
其他建筑五金产品(产品) 5.18亿 16.13 8622.87万 8.59 16.65
门窗配套件(产品) 2.39亿 7.43 4499.51万 4.48 18.86
点支承玻璃幕墙构配件(产品) 1.80亿 5.61 5532.94万 5.51 30.75
门控五金系统(产品) 1.68亿 5.23 6222.24万 6.20 37.08
不锈钢护栏构配件(产品) 9752.12万 3.04 2304.60万 2.30 23.63
其他业务(产品) 3161.77万 0.98 572.57万 0.57 18.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 28.45亿 88.63 8.84亿 88.01 31.05
境外(地区) 3.65亿 11.37 1.20亿 11.99 32.98
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 31.93亿 99.45 10.01亿 99.76 31.37
经销(销售模式) 1777.06万 0.55 242.49万 0.24 13.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑五金业(行业) 77.26亿 99.03 25.06亿 99.55 32.43
其他业务(行业) 7601.22万 0.97 1123.35万 0.45 14.78
─────────────────────────────────────────────────
门窗五金系统(产品) 35.87亿 45.98 14.50亿 57.62 40.43
家居类产品(产品) 13.88亿 17.79 4.14亿 16.45 29.83
其他建筑五金产品(产品) 11.26亿 14.43 2.14亿 8.49 18.98
门窗配套件(产品) 6.16亿 7.90 1.13亿 4.48 18.32
门控五金系统(产品) 4.10亿 5.26 1.58亿 6.29 38.60
点支承玻璃幕墙构配件(产品) 3.97亿 5.09 1.12亿 4.43 28.12
不锈钢护栏构配件(产品) 2.02亿 2.59 4496.00万 1.79 22.28
其他业务(产品) 7601.22万 0.97 1123.35万 0.45 14.78
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 70.31亿 90.12 22.45亿 89.19 31.93
中国港澳台及海外(地区) 7.70亿 9.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 76.80亿 98.44 24.98亿 99.27 32.53
其他业务(销售模式) 7601.22万 0.97 1123.35万 0.45 14.78
非直销(销售模式) 4557.75万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.70亿元，占营业收入的2.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5089.22│ 0.77│
│客户2 │ 4085.69│ 0.62│
│客户3 │ 3567.63│ 0.54│
│客户4 │ 2227.31│ 0.34│
│客户5 │ 2061.50│ 0.31│
│合计 │ 17031.35│ 2.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.89亿元，占总采购额的10.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9302.10│ 2.60│
│供应商2 │ 8401.45│ 2.35│
│供应商3 │ 7212.04│ 2.02│
│供应商4 │ 7185.75│ 2.01│
│供应商5 │ 6780.83│ 1.90│
│合计 │ 38882.17│ 10.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内建筑五金行
业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。产品广泛应用于飞机场、地铁站、火车站、
地下管廊等类建筑。产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加
大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通
风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙
五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。
公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，对整合拓展的新品类持续产品力提升，充分发挥直销
渠道优势，并结合网络销售平台的线上辅助销售，积极开拓新场景和新市场。凭借多年的沉淀和积累，公司
在产品设计能力、生产规模、技术水平、销售服务等方面均处于行业先进水平。产品应用的著名建筑有迪拜
塔、广州东塔、亚投行总部大楼、上海中心大厦、港珠澳大桥、西安地铁5号线、美国洛杉矶机场、北京大
兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、拉萨贡嘎机场、深圳新国际展览中心、海南国
际会展中心、天津国家会展中心、石家庄国际会展中心、长沙国金中心、北京世界园艺博览会园区场馆、柬
埔寨国家体育场、三亚体育中心、郑州奥体中心、兰州奥体中心等项目。
公司积极拓展渠道建设，在国内外设立多个销售网点。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应
链管理体系。通过合资控股以及推进信息化建设，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响
应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑配套件行业的持续领导
者。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，公司仍将继续推动建筑配套件集成供应商的战略布局。
二、核心竞争力分析
1、营销渠道优势
坚朗五金定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和
市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。公司在巩固门窗五金系
统、点支玻璃幕墙配件及门控、卫浴、锁具等自产产品市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道共享、品
牌营销和销售服务带动，持续扩大智能家居及其他家庭配套产品等产品的市场占有率。国际化是公司发展的
重要战略组成部分，公司借助国家推动“一带一路”大战略的有利契机，积极开发“一带一路”相关新兴国
家的市场。近年来已设立近20个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。产
品已销往100多个国家和地区，并在中国香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等地区和国家设立子
公司。海外子公司使用国内相同的信息化系统对接，员工本地化布局，同时引入海外本土化人才。公司会针
对有市场潜力的国家地区，继续做好海外市场拓展和服务工作。当前公司在国内外设立销售网络点，销售团
队5,000余人，未来还会根据实际情况继续下沉。
2、产品集成优势
随着市场竞争越来越激烈，客户需要一次性对接打包需求来解决成本谈判的问题，供应商需要通过边际
效应的原理来集成更多的产品和服务来对冲客户给的成本压力，最大化的满足客户需求，提供一站式服务。
供应链方面公司在不断优化传统建筑门窗五金系统、门控五金、精装五金、不锈钢护栏、幕墙系统产业供应
链能力，同时持续完善绿色建筑、智能家居、智能锁、安防、抗震、消防排烟、智能通风窗、劳动安全防护
产品、防火防水材料、机电设备、精密仪器等产业供应链系统。品牌方面战略代理国外高端品牌，满足消费
升级需求。
3、高效规范的现代化管理体系优势
建筑五金属于高度离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订
单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不
断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累，而形成的服务于B端客户的高效规范的现代化管理体系，已取得
国内建筑五金企业中较领先的竞争优势。
4、资本市场及品牌优势
公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象和品
牌优势。经过多年品牌建设，本公司拥有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品
牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我
们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，继续扩大和延伸公司产品线
，将公司打造成为建筑配套件集成供应商。
5、高水平的技术研发及检测试验能力
公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”
，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源
整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
（1）经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2015年“预
应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内获得发明专利3项
，其他专利40多项，累计获得专利1100余项，发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。
（2）公司实验中心于2009年获得国家CNAS认可，并与国内多家科研机构、重点大学及全球多家知名专
业检测机构建立了检测技术研究和创新合作关系。经过十多年的检测技术的研究与实践，我们研发了各类建
筑五金的检测方法及智能化检测装备，其达到了国际先进水平，公司实验中心于2018建立了实验室信息管理
系统LIMS，全面提升了检测业务效率、检测数据信息传输共享及检测大数据分析能力。在2023年度提报的《
建筑五金制品检测数字化创新应用的典型经验》，成功入围工业和信息化部科技司“工业和信息化质量提升
典型案例名单”。依托强大的技术研发及检测实力，公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准
、团体标准的编制工作，报告期内完成主编1项，参编6项，累计完成近300项。
（3）公司获得了研发科技创新多项荣誉：2014年被授予“省级企业技术中心”。2015年获得“国家科
学技术进步奖二等奖”、被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”。公司连续荣获建筑门窗幕墙行业
“金轩奖”最具影响力品牌，2017年公司参建工程荣获“中国钢结构金奖”“广东省出口名牌企业”，荣获
2020年度“中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强”。2022年获得“中国钢结构协会科学技术奖一等奖”
、“华夏科学技术奖一等奖”、2022年-2025年“国家知识产权示范企业”。2023年获得“广西科学技术奖
一等奖”、“北京市科学技术进步奖一等奖”。2024年获得“华夏建设科学技术奖-二等奖”、连续多年被
评为“广东省守合同重信用企业”、被评为“广东省制造业单项冠军企业”，并凭借优异的成绩以及在业界
中的出色表现，荣列“2024年广东省制造业企业500强”。2024-2025年度“第20届建筑门窗幕墙行业品牌榜
-五金十大首选品牌”。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术·北极星奖”、“葵花奖
”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”、2021年中国钢结构协会“技术创新奖”、2022年
“广东省土木建筑学会科学技术奖”、2024年“广东省标准化突出贡献奖三等奖”。
6、专业化的服务
公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，
利用自建自动化配置系统，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明
，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品
特点逐步建立安装施工标准及劳务配套，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。使用线上售后安装信息化管
理系统，设置400电话服务平台，实现售后的快速响应，进一步加强与终端客户的联系沟通，提升响应速度
和客户满意度，为智能锁和智能家居产品的增长提供良好的售后保证。
7、集成的数字化管理平台
公司通过多年的信息化建设，已经构建了一个高度集成的数字化管理平台，涵盖了从供应链、客户关系
、生产制造到财务管理的全业务流程。这一集成化的平台不仅提升了内部运营效率，还为决策层提供了有力
的数据支持。随着市场需求的不断变化，公司进一步扩展了其数字化能力，以满足客户对“一站式服务”的
需求，并推动从信息化到数字化的全面转型。
公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商Oracle（甲骨文公司）提供的系统平
台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。
为了提升配送效率，快速交货客户，公司规划并上线了仓储和物流运输管理系统，并将安装和售后服务的产
品也纳入系统平台，实现了完整的交付链条管理；同时，为了适应时代的发展需求，公司针对B端引流客户
开发了线上服务平台-坚朗云采，围绕“服务，支持，减负，增效”的目标，打造“线上线下一体化”的新
型业务模式。报告期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“家优美物”，通过对线上客户
的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类等高协同，施工类场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨在
打造PC及移动的B端工程类产品、施工、集成类的全链路协同门户。平台一二期主体功能已经按计划完成上
线，目前处于功能优化与迭代阶段。海外市场同样也是高度重视，针对越南，印度等市场的线上电商平台已
经部署上线。公司整体线上电商平台技术框架及业务模式已经搭建成型，未来会复制推广至海外不同市场。
在内部管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面成效显著；同时为了更进一步加强内部
经营管理，全面优化提升公司各业务链条的工作效率，拉通业务数据，为各经营单元提供及时的数据分析，
有效的改善建议，业财税一体化项目全面上线后，与之配套的报表平台也在报告期内正式上线，协助实现精
细化的过程管理，最终确保公司效益提升和风险降低的目标。
随着客户和市场需求不断延伸，客户对“一站式服务”（产品、方案集成+安装服务+售后服务）的需求
越来越多。为顺应市场需求，工程项目协同平台（PMS）通过不断摸索业务需求，搭建一套完整的工程类项
目协同系统服务平台,从而建立工程项目协同业务一站式服务体系,提升销售系统和集团产品安装市场整体服
务水平,项目也在报告期内搭建完成并开始运行。
围绕从信息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加快数字化转型，构建一流企业的数字化管理平
台”的战略目标！让数据发挥价值，让数据成为生产力，让数据更好的提升效率，服务客户！
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