经营分析☆ ◇002792 通宇通讯 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事通信天线及射频产品的研发、生产、销售和服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信天线及射频器件(行业) 11.63亿 97.40 2.64亿 99.62 22.72
其他(行业) 1290.88万 1.08 379.14万 1.43 29.37
新能源电柜(行业) 1258.52万 1.05 -425.66万 -1.61 -33.82
光通信(行业) 555.14万 0.46 147.86万 0.56 26.63
─────────────────────────────────────────────────
基站天线(产品) 7.78亿 65.16 2.03亿 76.37 26.03
微波天线(产品) 1.72亿 14.38 4512.86万 17.02 26.28
射频器件(产品) 1.70亿 14.23 140.15万 0.53 0.82
卫星通讯(产品) 4280.02万 3.58 1086.61万 4.10 25.39
其他(产品) 2602.56万 2.18 379.14万 1.43 14.57
光模块(产品) 555.14万 0.46 147.86万 0.56 26.63
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 7.58亿 63.49 1.54亿 58.05 20.31
境外地区(地区) 4.36亿 36.51 1.11亿 41.95 25.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.96亿 91.79 2.35亿 88.65 21.45
经销(销售模式) 9800.78万 8.21 3010.08万 11.35 30.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信天线及射频器件(行业) 5.39亿 98.66 1.31亿 98.00 24.28
其他(行业) 555.53万 1.02 255.43万 1.91 45.98
光通信(行业) 179.70万 0.33 11.62万 0.09 6.46
─────────────────────────────────────────────────
基站天线(产品) 3.52亿 64.35 8713.40万 65.23 24.77
射频器件(产品) 8939.73万 16.35 1058.54万 7.92 11.84
微波天线(产品) 6469.75万 11.84 2317.04万 17.34 35.81
卫星通讯(产品) 2542.35万 4.65 941.94万 7.05 37.05
其他(产品) 1354.94万 2.48 316.23万 2.37 23.34
光模块(产品) 179.70万 0.33 11.62万 0.09 6.46
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.67亿 67.07 7075.75万 52.97 19.30
境外地区(地区) 1.80亿 32.93 6283.02万 47.03 34.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信天线及射频器件(行业) 12.09亿 93.48 2.54亿 94.31 21.00
光通信(行业) 6581.43万 5.09 894.19万 3.32 13.59
其他(行业) 1057.46万 0.82 456.52万 1.70 43.17
新能源电柜(行业) 794.82万 0.61 182.72万 0.68 22.99
─────────────────────────────────────────────────
基站天线(产品) 7.49亿 57.86 1.93亿 71.67 25.78
射频器件(产品) 2.70亿 20.83 366.29万 1.36 1.36
微波天线(产品) 1.91亿 14.79 5729.28万 21.27 29.94
光模块(产品) 6581.43万 5.09 894.19万 3.32 13.59
其他(产品) 1852.29万 1.43 639.24万 2.37 34.51
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 9.31亿 71.99 1.60亿 59.43 17.19
境外地区(地区) 3.62亿 28.01 1.09亿 40.57 30.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.28亿 87.17 2.02亿 75.11 17.94
经销(销售模式) 1.66亿 12.83 6702.38万 24.89 40.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信天线及射频器件(行业) 5.15亿 94.78 9938.12万 96.25 19.30
光通信(行业) 2410.21万 4.44 273.59万 2.65 11.35
其他(行业) 425.03万 0.78 113.29万 1.10 26.66
─────────────────────────────────────────────────
基站天线(产品) 2.93亿 53.95 7134.19万 69.10 24.34
射频器件(产品) 1.04亿 19.07 -896.56万 -8.68 -8.66
微波天线(产品) 8401.70万 15.47 2658.79万 25.75 31.65
其他(产品) 3841.54万 7.07 1155.00万 11.19 30.07
光模块(产品) 2410.21万 4.44 273.59万 2.65 11.35
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 3.92亿 72.12 6988.96万 67.69 17.84
境外地区(地区) 1.51亿 27.88 3336.04万 32.31 22.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.46亿元，占营业收入的62.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 23300.28│ 19.51│
│客户B │ 21506.02│ 18.01│
│客户C │ 15178.53│ 12.71│
│客户D │ 9219.90│ 7.72│
│客户E │ 5429.25│ 4.55│
│合计 │ 74633.98│ 62.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.60亿元，占总采购额的23.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 8040.26│ 11.87│
│供应商B │ 2253.17│ 3.33│
│供应商C │ 1922.43│ 2.84│
│供应商D │ 1900.16│ 2.80│
│供应商E │ 1891.47│ 2.79│
│合计 │ 16007.49│ 23.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、国内电信业市场规模庞大，中国通信设备市场规模和增长潜力显著
信息技术是当今世界经济和社会发展的重要驱动力，信息产业已成为我国全面建设小康社会的战略性、
基础性和先导性支柱产业。随着我国电信业的持续扩张及增值业务的不断创新，中国通信设备市场规模和市
场增长潜力巨大，为我国通信设备制造业提供广阔的发展空间。根据工业和信息化部发布的相关数据，截至
2024年底，全国移动电话基站总数达1,265万个，比上年末净增102.6万个。其中，4G基站为711.2万个，比
上年末净增81.8万个；5G基站为425.1万个，比上年末净增87.4万个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，
占比较上年末提升4.5个百分点。截至2024年底，5G用户数已达10.14亿户，占移动电话用户的56.7%，比上
年末提高9.6个百分点。5G网络的深度覆盖和用户规模的快速扩张，直接推动了对基站设备、天线、射频器
件等通信设备的需求。特别是有源天线和MassiveMIMO天线等技术，因其能够提升网络容量和覆盖效率，成
为基站建设中的关键设备。
2、固有网络的设备更新与扩容保证通信设备市场的持续需求
作为实现移动通信网络覆盖的核心设备之一，基站天线是移动通信系统的重要组成部分。随着移动通信
技术的不断演进，基站天线也从4G向5G升级，其设计和技术不断进步，以适应更高速度、更低时延、更大容
量的通信需求。目前，国内5G网络建设已取得显著成效。基站天线设备的平均使用寿命约为十年，庞大的通
信网络保有量将继续维持一个较大规模的基站天线市场。同时，随着智能手机、上网本、便携式笔记本等智
能终端的快速增长，移动互联网接入流量持续增长，数据下载业务需求旺盛，网络优化扩容成为通信网络的
必然趋势，必将带动通信设备的持续需求。此外，新兴市场国家如亚洲的印度、印尼、巴基斯坦和非洲、拉
美等区域的部分国家，处于4G移动通信网络建网阶段，大量的基站投资建设为通信设备制造商提供了良好的
发展空间。而国内在5G网络建设持续推进的同时，也在积极探索6G等下一代通信技术，这将进一步推动通信
设备市场的持续发展。
3、5G技术推动新兴业务发展，进一步带动通信设备需求
5G技术的普及不仅推动了基站建设和网络升级，还促进了云计算、大数据、物联网等新兴业务的快速发
展。根据工业和信息化部发布的相关数据，2024年我国电信业务收入累计完成1.74万亿元，同比增长3.2%，
其中新兴业务收入达到4,348亿元，同比增长10.6%，在电信业务收入中占比提升至25%。这些新兴业务的发
展需要强大的网络基础设施支持，进一步带动了对通信设备的需求。
例如，云计算和大数据业务的快速发展需要高性能的数据中心和网络传输设备，物联网的发展则需要大
量的传感器和低功耗通信模块。此外，5G技术在超高清视频、生成式人工智能、云手机、云电脑等领域的应
用，也推动了相关通信设备的升级和创新。
4、5G-A商用加速推进，带动通信设备升级
2024年被视为5G-A商用的元年，5G-A（即5.5G）作为5G向6G发展的过渡阶段，其性能在容量、速率、时
延、定位等方面实现了大幅提升。截至2024年底，中国移动已在100个城市推进5G-A商用部署，并计划扩展
至全国300个城市。中国联通也在300个城市部署载波聚合技术，实现下行万兆、上行千兆的超高速率，在15
0个城市升级RedCap，实现全频段、全制式应用。
5G-A的商用不仅推动了基站设备的更新换代，还促使通信设备制造商研发更高效、更节能的设备以满足
市场需求。例如，5G-A在车联网中的应用需要低时延、高可靠的网络支持，这促使相关通信设备制造商加大
研发投入，开发适用于车联网的高性能设备。
5、国家政策支持移动通信网络的发展
2024年，国家出台了一系列政策支持5G网络建设和应用发展。1月，工信部等十一部门印发《关于开展
“信号升格”专项行动的通知》，面向重点场所在原有5G网络覆盖基础上进一步实现深度覆盖。同月，工信
部等十三部门发布《关于加快“宽带边疆”建设的通知》，提出到2025年底，边疆地区县城、乡镇驻地实现
5G和千兆光网通达。4月，工信部组织开展2024年5G轻量化贯通行动，推进5GRedCap商用进程。11月，工信
部等十二部门印发《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，提出到2027年底构建“能力普适、应用普及、
赋能普惠”的发展格局，推动5G规模赋能、产业升级、网络升级和产业生态升级。这些政策的出台不仅推动
了5G网络的深度覆盖，还促进了通信设备在工业、交通、医疗等领域的广泛应用，为通信设备行业带来了新
的增长点。
公司主营的通信天线及射频器件是通信设备制造业的子行业，在未来较长的一段时间，将继续得到产业
政策的支持，享受相应的税收、研发等方面的优惠政策。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务与产品
公司专业从事通信天线及射频器件产品的研发、生产及销售，产品主要包括基站天线、射频器件、微波
天线等。公司为移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。公司拥有完备
的通信天线和射频器件产品线，开发出系列基站天线、基站用双工器、合路器、塔顶放大器、系列微波天线
等产品，可满足目前国内外2G、3G、4G、5G等多网络制式的多样化产品需求，公司在移动通信天线领域处于
行业第一梯队，具备较强的市场竞争力。报告期内公司主要业务和产品如下：
①基站天线（非手机终端天线）是用户用无线方式与基站设备连接的信息出（下行、发射）入（上行、
接收）口，是载有各种信息的电磁波能量转换器。基站发射时，调制后的射频电流能量经基站天线转换为电
磁波能量，并以一定的强度向预定区域（手机用户）辐射出去；用户信息经调制后的电磁波能量，由基站天
线接收，有效地转换为射频电流能量，传输至主设备。基站天线性能的好坏，严重影响到移动通信的质量。
基站天线主要应用于移动通信网络无线覆盖领域，涵盖2G、3G、4G、5G以及其他通信网络。基站天线主要客
户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商。
②射频器件种类较多，包括滤波器、双工器、合路器、塔顶放大器、耦合器、功分器、智能馈电单元、
远程电调控制器件、GPS/北斗定位授时单元等功能，不同的产品具有不同的功能。射频器件主要应用于信息
、通信、国防安全、航空航天、交通等领域，保证其通讯系统、数据网络的使用与稳定。射频器件主要客户
定位于国内外通信系统的运营商和基站设备的集成商。
③微波天线主要用于点对点或点对多点微波通信系统。公司的微波天线系列产品覆盖5GHz—80GHz频率
范围，能满足在复杂电磁环境中实现点对点传输，具有严格的辐射方向图和交叉极化鉴别度要求，广泛运用
于数字微波中继通信的干线网络及地面接力网络系统。微波天线主要客户定位于国内外通信系统运营商与设
备供应商。
④目前公司新能源业务主要有智能换电柜和通信机房节能储能系统。
⑤卫星通信产品方面，覆盖“星-地-端”三大应用场景，已形成包括地面站终端、卫星通信载荷及卫星
通信终端应用等三大类产品。其中，卫星通信载荷产品主要为星载相控阵天线，支持Ka/Ku双频段，已小批
量应用于低轨通信卫星；卫星通信终端主要为卫星动中通天线，如列车车载卫星天线、船载卫星天线、MACR
OWIFI及卫星便捷站等，具备较强的市场竞争力。
（二）主要经营模式
①采购模式
公司建立了合格供应商制度，制定了一系列的采购管理制度，根据制度要求将所需的原材料或配件向供
应商统一采购。供应链管理部根据历史生产数据以及已确定销售订单、物料即时库存、安全库存、半成品、
产成品库存、预计入库量、预计可分配量等要素制定物料需求计划，然后根据质量、价格等多种条件在合格
供应商范围内选择采购厂商。在采购环节，公司采用信息化管理，使用SAP软件系统统计管理从采购物料申
请、订单维护、报价、收货、检验、付款等系列程序。公司采购的具体程序包括：供应商筛选——供应商认
证——供应商商务评估——合格供应商管理——日常采购计划的制定和执行。在采购时，公司一般对同一种
原材料或配件选择3-4家供应商供货，每年年末均对供应商进行质量、交期、价格的综合检测和评判，进而
选定合格供应商并制定相应的采购优化计划，以提升第二年的采购质量。
②生产模式
公司的生产模式包括以销定产、备货生产及委托加工。
“以销定产”主要根据客户采购订单制作要货单送交市场部，市场部根据要货单标明的品种、规模、数
量、交货期等情况向供应链管理部PMC下达生产订单，生产部根据生产订单确定生产计划并组织生产，生产
过程中与供应链管理部、品质管理部、仓库保持沟通，衔接原料采购、产品质检、产品入库的相关工作。
“备货生产”主要对于部分常规通用产品，如常用型号的基站天线及射频器件等，公司通常保有一定数
量的备库，以适应客户小批量或者更新维护所需，提高对客户的反应速度。同时，备货生产可以调整生产的
经济批量，从而降低生产成本。公司备货生产主要由生产部根据以往的经验及临时生产情况制定生产计划，
并在实施过程中与供应链管理部、销售部门保持沟通，衔接原料采购并根据销售情况及时调整备库安排。
“委托加工”主要是对于表面处理（电镀、氧化、喷粉等）、机加工（钻孔、去毛刺、切削加工等）、
模具加工等工艺采取委托加工的方式，可以缩短生产周期，提高交货速度，通过上下游协同，实现规模经济
和效益最大化。
③销售模式
公司主要客户为国内外的通信运营商及通信设备集成商。由于公司产品技术含量较高，因此公司重视营
销队伍的技术能力培养和新产品、新方案的培训，提高营销人员业务素质，更好地为客户提供服务以赢得市
场。同时，公司凭借较强的研发实力可快速向客户提供个性化的解决方案，使产品进一步贴近不同客户的特
定需求，与客户形成更加密切的合作关系。对于国内市场，公司采用直销的模式进行产品销售。公司主要通
过参加各大通信运营商及设备集成商的集中采购招投标获得销售订单。对于国外市场，公司主要采用直销与
经销商相结合的模式进行产品销售。
（三）公司行业地位
通宇通讯作为国内基站天线的技术龙头，长期坚持技术创新引领行业发展。公司董事长吴中林先生早在
1994年研发了中国第一面板状基站天线，经过二十多年在基站天线领域的深耕和技术积累，公司现已成长为
国内外通信天线的骨干企业，在通信天线自主知识产权核心技术、产品研发、生产规模以及品质管控等方面
处于国内外领先地位。在5G时代，公司是全球第一家实现AFU天线批量商用的公司，并在面向毫米波和6G的
天线领域都有战略部署和预研。公司有“面向商用的5G基站通信大规模整列天线及射频器件”、“MassiveM
IMO基站天线”等多项“广东省高新技术产品”。
（四）主要业绩驱动因素
2024年，面对复杂多变的经营环境，在董事会的正确引领和科学决策下，以年度经营目标为核心，全面
布局各项工作。公司持续强化成本管控，优化内部管理，积极提升经营效率，持续提升品牌影响力，确保公
司稳健发展。
2024年，公司实现营业收入约119400.24万元，同比下降约7.71%；实现归属于上市公司股东的净利润约
4138.51万元，同比下降约49.00%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润约-165.63万元
，同比上涨约91.59%。若剔除2023年上半年公司转让深圳光为100%股权产生的投资收益影响6235.74万元，
公司2024年实现的净利润同比增长。
报告期内，公司海外市场恢复态势良好，实现收入43593.01万元，同比增长21.29%，毛利率同比下降4.
62个百分点。2024年，公司来自“一带一路”沿线国家、东南亚国家及中东发达国家等地区的业务拓展成效
显著。未来，公司将充分发挥海外市场的产品竞争力和客户资源优势，持续加大海外市场拓展力度，进一步
提升国际市场份额。
报告期内，在成本管控方面，公司实施精细化管理策略，对生产、销售、管理等各个环节的成本进行全
面梳理与严格控制。在内部管理优化上，公司借助数字化技术赋能，简化管理流程，明确部门职责，推动部
门间高效协作。凭借对成本和内部管理的双重优化，公司的运营效率得到有效提升。
报告期内，公司卫星通信业务实现收入4280.02万元.公司积极推动卫星通信业务的发展，紧跟行业发展
趋势，围绕“星-地-端”三大应用场景，依托在微波及毫米波的技术积淀，持续加大卫星通信领域资源投入
。一方面，提升地面站终端、卫星通信载荷、卫星通信终端应用三大类产品的技术含量与产品质量，增强市
场竞争力；另一方面，积极开展技术攻关与产品创新，丰富卫星通信产品线，满足市场对卫星通信产品的增
量需求，积极打造公司第二增长曲线。
公司持续加速卫星通信产业布局，通过多维度投资与合作构建产业生态：2024年底以来，公司先后完成
三项战略部署。以3000万元参股卫星核心零部件企业鸿擎科技；联合武汉洪山国资成立湖北中洪通宇空间技
术有限公司，强化政企协同；携手华真资本设立5000万元规模的空天产业基金，首期2000万元已投向卫星通
信核心企业上海京济通信。未来，公司将持续深化卫星通信产业布局，重点围绕低轨卫星通信、星地一体化
网络等战略方向，通过技术合作、资本运作等多重方式，积极构建卫星通信产业竞争力。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来，始终专注于通信天线及射频器件的研发、生产与销售。经过20余年的发展，现已成长
为国内通信天线的骨干企业，在产品研发、生产规模以及品质管控等方面处于国内领先地位。公司的核心竞
争力主要体现在：
1、技术研发及知识产权优势
公司是国内较早涉足移动通信基站天线研发与生产的企业，是国家火炬计划重点高新技术企业。
公司拥有经验丰富的研发团队，建有微波暗室及完备的测试设备、测试环境等，同时拥有75*40*40m全
封闭式远场测试场、168探头近场测试系统，128探头近场测试系统3种天线方向图测试系统，并拥用高低温
、振动、淋雨、盐雾、老化、模拟风载等完备的环境可靠性试验实验室。
公司在通信天线及射频器件领域形成行业领先的技术研发优势，研发体系建设卓有成效，是业界少有的
同时具备基站天线和滤波器集成化设计技术的公司。公司在业界最先推出多系统天线独立电调的解决方案，
最先推出AFU（天线滤波器一体化）的5G大规模MIMO解决方案，业界率先解决A+P天线的电磁和结构的技术难
题，并在下一代高效率高性能天线上进行了数年的技术和产品研发。经过20多年的技术积累，公司在通信天
线及射频器件领域形成一定技术研发优势。公司基站天线核心技术及关键部件均拥有自主知识产权。
截止2024年12月31日，公司在射频通信领域拥有有效授权专利766项，其中国际专利37项，国内发明专
利232项，实用新型专利430项，外观设计专利20项，商标与软件著作权47项，为业内领先企业。
2、市场响应速度优势
通信天线及射频器件市场具有供货量大、交期短等特点，部分产品还存在客户定制等情况，这对生产厂
商的研发、生产能力提出较高要求。公司具有较强的研发实力，可以快速适应市场变化完成新产品的研发、
中试；规模化的生产能力使公司能够在产品设计初步完成后即开始模具设计、制造和工艺准备，实现产品设
计优化与模具开发、工艺优化并行，从而大大缩短产品研发及制造技术准备周期，加快对客户的响应能力，
提高了公司的市场竞争力。
3、客户资源优势
公司致力于研发和生产基站天线、微波天线及射频器件产品，凭借研发实力、生产能力及产品质量，获
取了国内外众多通信系统运营商、设备集成商的认证，拥有一大批稳定、优质的客户资源。在国内市场，公
司产品主要销售给中国移动、中国电信、中国联通等移动通信运营商以及华为公司、中兴通讯、大唐电信等
通信设备集成商；在国外市场，公司成功通过爱立信、诺基亚、三星等设备集成商和沃达丰、阿联酋电信、
澳洲电信、加拿大电信、挪威电信、MTN集团等系统运营商的认证，产品销往全球70多个国家和地区。
4、制造和质量控制优势
公司具备从产品研发、模具设计及制造、机械加工、装配调试到整机测试纵向一体化的精密制造能力。
对于基站天线中的振子、移相器及射频器件中的金属腔体、谐振器、交叉耦合器等核心元器件，公司通过自
主研发与设计，有效地保护了自主知识产权，并不断的通过优化生产制造过程缩短产品交付周期；根据生产
工艺需要，公司可自行设计和制造专用模具，大大提高了生产效率及生产质量；公司拥有具备丰富生产工艺
控制经验的技术队伍，购置有先进的恒温恒湿试验机、盐雾试验机、网络分析仪、交调仪等设备，可按照客
户需求完成特殊环境、特殊频段的测试需求，充分地满足客户对产品品质和性能的要求。
公司建立了严格的产品质量控制体系和较为完善的品质检验流程，来料检验、过程检验及成品检验等都
制订了相应的规范。公司的成品检验采用全检和抽检相结合的方式，对产品主要指标进行全检，保证了产品
的高合格率。
5、主持或参与制定行业技术标准的优势
公司具有多年专业通信天线及射频器件的研发、生产经验，拥有多名资深的行业技术专家，具有行业领
先的专业化优势，先后参与了移动通信国家标准《移动通信天线通用技术规范GB/T9410-2008》以及移动通
信行业标准《TD-SCDMA数字蜂窝移动通信网智能天线YD/T1710.1-2007》的制定。同时，公司在新一代移动
通信技术的研发工作中已取得重大进展，相关5G产品已批量出货，公司拟通过前沿研发保持行业领先者地位
，保证企业技术的先进性。
6、产品多元化优势
公司目前的无线产品包括全系列基站天线、射频器件、微波天线，具备通信天线及射频器件的完整产品
线。在新能源方面，公司产品涵盖12仓、8仓、4仓等多规格智能换电柜产品，能满足包括中国铁塔在内的各
类客户需求。在卫星通信领域，公司产品涵盖地面站终端、卫星通信载荷、卫星通信终端应用三大类产品，
具备较强的市场竞争力。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司将围绕市场需求与行业趋势，构建全面且具前瞻性的发展战略：管理与营销上，优化流程、健全国
内外营销服务网络；技术研发领域，加大下一代高性能天线项目的研发投入，做好5G-A、卫星通信等领域的
技术布局；业务拓展层面，巩固传统天线细分业务，发力卫星通信新兴业务；市场布局过程中，深耕国内、
进军海外高端市场；产业链建设环节，通过设立子公司与参股上下游，完善卫星通信产业链。公司将始终以
客户需求为导向，提升产品与服务质量，持续助力通信网络的迭代升级，将通宇通讯打造为全球知名的通信
设备供应商。
（二）公司经营计划
1、稳固主业根基，布局卫星通信新赛道
2025年，公司将聚焦核心主业，持续挖掘优质跨国运营商客户需求，采用精准营销策略，全力获取大客
户优质订单。公司将构建以客户需求为牵引的技术创新体系，通过引入前沿技术，优化生产运营流程，实现
降本增效，进一步提升公司在行业内的盈利能力与市场地位。
在卫星通信业务领域，公司紧跟行业发展趋势，围绕“星-地-端”三大应用场景，依托在微波及毫米波
的技术积淀，持续加大卫星通信领域资源投入。一方面，提升地面站终端、卫星通信载荷、卫星通信终端应
用三大类产品的技术含量与产品质量，增强市场竞争力；另一方面，积极开展技术攻关与产品创新，丰富卫
星通信产品线，满足市场对卫星通信产品的增量需求，积极打造公司第二增长曲线。
2、严控生产流程，提升品质服务
新的一年，公司将持续优化生产流程管控体系，强化全员品质意识，严守质量底线，杜绝不合格产品流
入市场。在保障产品质量的同时，优化服务流程，减少产品返修与客户投诉。推动降本增效专项工作，增强
公司综合竞争力与盈利能力。
3、加大研发投入，加速成果转化
2025年，公司持续加大研发投入，加大下一代高性能天线项目的研发投入，深化与国内知名高校、科研
院所的产学研合作。构建研发成果快速产业化转换机制，提升研发成果的订单转化率，为公司发展注入新动
能，全面提升综合竞争力。
4、强化预算管理，优化运营效能
公司继续秉持降本增效的理念，进一步深化财务成本控制，提升运营效率。强化应收账款与存货管理，
提高资产运营效率。优化销售订单管理流程，合理控制运营费用，以精细化管理保障公司稳健运营。
5、整合产业资源，优化战略布局
面对宏观环境与产业形势的不断变化，2025年公司将加大对通信行业及产业链上下游的研究力度，提升
对外投资管理能力。积极整合产业资源，科学规划各板块业务布局，适时推进公司业务战略调整，把握新的
发展机遇。
（三）可能面对的风险
（1）经营管理的风险
公司2021年非公开发行完成后，公司经营规模有所扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、统筹管理
等方面对公司提出更高的要求。公司如不能有效地进行组织结构调整，进一步提升管理标准及理念
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