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罗欣药业(002793)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇002793 罗欣药业 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 医药产品的研发、生产和销售 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 10.88亿 86.67 5.32亿 89.23 48.87 医药商业(行业) 1.42亿 11.30 4421.94万 7.42 31.18 其他业务(行业) 2555.48万 2.04 1997.13万 3.35 78.15 ─────────────────────────────────────────────── 抗生素类(产品) 4.73亿 37.66 1.55亿 26.09 32.89 消化系统类(产品) 2.97亿 23.64 2.00亿 33.48 67.22 其他类(产品) 1.97亿 15.71 1.18亿 19.80 59.82 代理产品(产品) 1.42亿 11.30 4421.94万 7.42 31.18 呼吸系统类(产品) 1.21亿 9.66 --- --- --- 其他业务(产品) 2555.48万 2.04 1997.13万 3.35 78.15 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 4.32亿 34.37 2.17亿 36.42 50.30 东北地区(地区) 1.89亿 15.06 8622.77万 14.47 45.60 华北地区(地区) 1.49亿 11.87 5629.39万 9.45 37.76 西南地区(地区) 1.44亿 11.48 5930.10万 9.95 41.14 华中地区(地区) 1.16亿 9.26 --- --- --- 华南地区(地区) 1.11亿 8.87 --- --- --- 西北地区(地区) 7370.28万 5.87 --- --- --- 其他业务(地区) 2555.48万 2.04 1997.13万 3.35 78.15 其他地区(地区) 1478.83万 1.18 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药商业(行业) 20.22亿 56.37 3.32亿 34.59 16.41 医药工业(行业) 14.48亿 40.35 5.99亿 62.49 41.41 其他业务(行业) 1.18亿 3.28 2802.54万 2.92 23.83 ─────────────────────────────────────────────── 代理产品(产品) 20.22亿 56.37 3.32亿 34.59 16.41 抗生素类(产品) 7.94亿 22.14 2.99亿 31.20 37.68 其他类(产品) 3.91亿 10.89 2.50亿 26.11 64.10 消化系统类(产品) 2.17亿 6.05 --- --- --- 其他业务(产品) 1.18亿 3.28 2802.54万 2.92 23.83 呼吸系统类(产品) 4560.44万 1.27 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 22.49亿 62.68 4.12亿 42.91 18.31 西南地区(地区) 2.89亿 8.05 --- --- --- 华中地区(地区) 2.14亿 5.96 --- --- --- 东北地区(地区) 2.10亿 5.86 --- --- --- 华南地区(地区) 1.87亿 5.22 --- --- --- 华北地区(地区) 1.60亿 4.47 --- --- --- 西北地区(地区) 1.50亿 4.17 --- --- --- 其他业务(地区) 1.18亿 3.28 2802.54万 2.92 23.83 其他地区(地区) 1136.94万 0.32 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 商业销售(销售模式) 20.22亿 56.37 3.32亿 34.59 16.41 工业销售(销售模式) 14.48亿 40.35 5.99亿 62.49 41.41 其他业务销售(销售模式) 1.18亿 3.28 2802.54万 2.92 23.83 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 19.18亿 61.04 14.15亿 88.39 73.75 医药商业(行业) 11.66亿 37.11 1.69亿 10.57 14.50 其他业务(行业) 5821.13万 1.85 1669.16万 1.04 28.67 ─────────────────────────────────────────────── 代理产品(产品) 11.66亿 37.11 1.69亿 10.57 14.50 消化系统类(产品) 6.85亿 21.78 5.51亿 34.44 80.51 抗生素类(产品) 4.99亿 15.87 2.78亿 17.36 55.69 其他类(产品) 4.83亿 15.37 3.90亿 24.36 80.72 呼吸系统类(产品) 2.52亿 8.01 --- --- --- 其他业务(产品) 5821.13万 1.85 1669.16万 1.04 28.67 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 16.23亿 51.65 5.25亿 32.78 32.32 华中地区(地区) 6.41亿 20.39 4.83亿 30.15 75.30 华北地区(地区) 2.58亿 8.20 --- --- --- 东北地区(地区) 1.65亿 5.26 --- --- --- 西南地区(地区) 1.45亿 4.63 --- --- --- 西北地区(地区) 1.23亿 3.90 --- --- --- 华南地区(地区) 1.20亿 3.82 --- --- --- 其他业务(地区) 5821.13万 1.85 1669.16万 1.04 28.67 其他地区(地区) 924.66万 0.29 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 39.36亿 60.77 28.84亿 88.70 73.27 医药商业(行业) 24.33亿 37.56 3.30亿 10.15 13.56 其他业务(行业) 1.08亿 1.67 3725.17万 1.15 34.40 ─────────────────────────────────────────────── 代理产品(产品) 24.33亿 37.56 3.30亿 10.15 13.56 抗生素类(产品) 12.04亿 18.59 6.69亿 20.57 55.54 消化系统类(产品) 11.37亿 17.56 9.21亿 28.33 80.98 其他类(产品) 8.42亿 12.99 6.54亿 20.12 77.75 呼吸系统类(产品) 7.53亿 11.63 6.40亿 19.68 84.95 其他业务(产品) 1.08亿 1.67 3725.17万 1.15 34.40 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 38.18亿 58.94 14.73亿 45.30 38.57 华北地区(地区) 5.39亿 8.33 --- --- --- 华中地区(地区) 5.03亿 7.77 --- --- --- 东北地区(地区) 4.41亿 6.81 --- --- --- 华南地区(地区) 4.16亿 6.42 --- --- --- 西南地区(地区) 3.51亿 5.42 --- --- --- 西北地区(地区) 2.69亿 4.16 --- --- --- 其他业务(地区) 1.08亿 1.67 3725.17万 1.15 34.40 其他地区(地区) 3186.67万 0.49 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 工业销售(销售模式) 39.36亿 60.77 28.84亿 88.70 73.27 商业销售(销售模式) 24.33亿 37.56 3.30亿 10.15 13.56 其他业务销售(销售模式) 1.08亿 1.67 3725.17万 1.15 34.40 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售6.42亿元,占营业收入的17.90% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 24997.28│ 6.97│ │第二名 │ 11898.86│ 3.32│ │第三名 │ 11593.07│ 3.23│ │第四名 │ 8883.54│ 2.48│ │第五名 │ 6832.66│ 1.90│ │合计 │ 64205.42│ 17.90│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.21亿元,占总采购额的8.41% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 6188.28│ 2.35│ │第二名 │ 4296.59│ 1.63│ │第三名 │ 4065.77│ 1.55│ │第四名 │ 3912.60│ 1.49│ │第五名 │ 3658.86│ 1.39│ │合计 │ 22122.10│ 8.41│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)报告期内公司所处行业情况 1、行业情况 (1)整体行业情况 医药行业是国计民生的战略性产业,是实现全民健康的重要保障,其发展进步与国民生活质量息息相关 。近年来,一方面,居民收入增加、医改逐步深入,居民健康消费升级,人口老龄化加快,健康中国建设全 面推进,医药行业需求整体具有稳定成长性,行业发展迎来创新驱动发展时代。另一方面,随着医药卫生体 制改革全面深化,医药行业监管不断细化、规范程度进一步提升,医药行业发展的内外部环境发生复杂而深 刻的变化,未来医药产业仍将是机遇和挑战并存。 根据国家统计局资料显示,2023年1-6月份,全国规模以上工业企业实现营业收入62.62万亿元,同比下 降0.4%;实现利润总额33884.6亿元,同比下降16.8%。其中,医药制造业实现营业收入为12496.0亿元,同 比下滑2.9%;实现利润总额1794.5亿元,同比下滑17.1%。 2023年上半年,带量采购、医保准入、创新药加速审批等重点政策持续推进,将进一步深化药品集中带 量采购,鼓励创新药研发,逐步改善医药行业同质化竞争,加速行业优胜劣汰,鼓励药企由低端仿制药向高 端仿制药乃至创新药研发的转型。 (a)药品集中带量采购 2023年3月1日,国家医保局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》,明确坚定不 移推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平等内容。 2023年3月2日,联合采购办公室发布《全国药品集中采购文件(GY-YD2023-1)》,公布第八批全国药 品集中采购细则。2023年4月11日,中选结果正式公布:共有40种药品采购成功,中选药品平均降价56%,按 约定采购量测算,预计每年可节省167亿元。 对于医药企业,一方面,中选产品尤其是重点大品种价格大幅下降,毛利率下降,一定程度上会影响企 业盈利能力,另一方面,从行业角度,将优化竞争格局,有助于行业走向健康可持续发展道路。 (b)国家医保目录调整 2023年3月1日起,2022版国家医保目录正式实施,共有111种药品新增纳入目录。公司的2个产品替戈拉 生片和注射用福沙匹坦双葡甲胺已通过医保谈判/竞价程序进入目录,医保目录的正式实施将为产品进院和 销量增长打下坚实基础。 2023年6月9日,国家医保局发布了《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作 方案》及相关文件公开征求意见,宣告了2023年医保目录调整工作的开展。6月29日,国家医保局正式公布2 023年医保药品目录调整方案及申报指南,2023年的医保谈判工作程序仍分为准备、申报、专家评审、谈判 、公布结果5个阶段,计划7月起正式启动申报,11月份完成谈判并公布结果。预计将有更多具有显著临床优 势的产品进入国家医保目录,缩短产品在各地医疗机构的准入周期,满足广大患者的临床用药需求。 (c)创新药加速审批 2023年3月31日,国家药品监督管理局药品审评中心发布《加快创新药上市许可申请审评工作程序规范 (试行)》,适用于儿童专用创新药、用于治疗罕见病的创新药以及纳入突破性治疗药物程序的创新药。此 次发布的加快创新药上市申请审评的工作程序结合过去早期介入、研审联动的工作思路,进一步优化和完善 了流程。加快审评工作程序旨在进一步加快有临床价值的创新药的上市速度,引导创新药企业开发更多具有 临床价值的创新药品种,激励医药企业进一步提升创新能力、拓展差异化研发管线。 (d)定点零售药店纳入门诊统筹 2023年2月15日,国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》,将符合 条件的定点零售药店纳入门诊统筹管理,同时明确了加强药品价格协同、加强处方流转管理以及加强基金监 管等配套政策。该项政策有利于提升参保人员就医购药的便利性和可及性,进一步推进医保门诊共济改革。 (2)消化领域行业情况 消化系统疾病属于常见疾病,现代人随着生活节奏的加快,受饮食不规律、作息不正常、营养不均衡等 因素影响,消化系统疾病愈加普遍。根据《2022中国卫生健康统计年鉴》显示,2018年,我国消化系统疾病 在两周患病率和慢性病患病率中均位列前5位,在2021年中国城市和农村居民主要疾病死亡率构成中,消化 系统疾病均位居第七位。据米内网《抗消化性溃疡及胃动力药物市场研究报告》显示,消化系统疾病病程多 具有慢性且反复发作的特点,总发病率占人口总数10%-20%。消化系统主要疾病包括胃食管反流病、急慢性 胃炎、消化道溃疡、幽门螺杆菌感染等,其中幽门螺杆菌感染在中国的总体感染率为46.7%;胃食管反流病 在中国的患病率为12.5%。随着生活方式、生活环境的改变及人口老龄化进程加速,消化系统疾病患病率近 年呈上升趋势,给我国人民群众造成的负担进一步加重。 根据米内网数据,2022年度,中国消化系统及代谢领域的化学药(扣除糖尿病用药、维生素类用药和矿 物质补充剂)各渠道销售额合计950.5亿元,较上年同比下降8.82%。 酸相关性疾病是消化系统的主要疾病。传统质子泵抑制剂(PPI)作为酸相关疾病一线治疗药物已有多年 历史,但仍有不少反流性食管炎患者通过PPI治疗的效果不理想,存在标准剂量治疗黏膜愈合率较低、治疗 停药后复发率较高、夜间症状控制不佳等问题。《2020年中国胃食管反流病专家共识》已推荐质子泵抑制剂 (PPI)或钾离子竞争性酸阻滞剂(P-CAB)作为治疗胃食管反流病的首选药物。P-CAB作为新一代抑酸药物 拥有全新的抑酸机制,与PPI相比,具有起效迅速、强效持久抑酸、不受进食和基因型影响、有效控制夜间 酸突破等优势。 中国抑酸药物市场空间广阔,目前PPI类药物市场规模达百亿级别。近年来,随着国家药品带量采购的 推进,奥美拉唑、艾司奥美拉唑、泮托拉唑及兰索拉唑等PPI产品先后被纳入国家集采。市场显示出对创新 药更高的接纳度,将进一步促进替戈拉生片等创新药产品对上一代治疗方案的加速替代。公司已获批的创新 药物替戈拉生片是国内首款自研P-CAB产品,并已纳入2022年度国家医保目录,医保目录的正式实施将为产 品进院和销量增长打下坚实基础。 2、行业地位 公司(含子公司)连续17年荣登“中国化药企业TOP100排行榜”,连续10年荣登“中国医药行业最具影 响力榜单”;连续12年获得“中国医药研发产品线最佳工业企业”殊荣,连续5年荣膺“中国创新力医药企 业20强”。报告期内荣获“中国医药自主创新先锋企业”“中国医药行业守法诚信企业”“山东省化学药物 产业化国际联合实验室”“山东省2023年度第一批创新型中小企业”“山东省2023年度专精特新中小企业” 等荣誉;荣获“山东省‘一企一技术’研发中心”平台资质。上海罗欣作为集团创新药研发中心,先后荣获 “上海市专利工作示范企业”“上海市专精特新企业”“浦东新区高成长性总部”等荣誉称号,被认定为上 海市创新型中小企业、国家高新技术企业。部分项目获得上海市生物医药高质量专项资助。 公司一直以来坚持科技兴企,截至报告期末,公司拥有国内核心知识产权的专利数量300余件。公司研 发的替戈拉生片(商品名:泰欣赞)是中国首款自研的钾离子竞争性酸阻滞剂(P-CAB),实现了从原料到制 剂的自研自产。该产品是国家1类创新药,山东省首个化学1类创新药,属于国家“重大新药创制”科技重大 专项成果,替戈拉生片及公司分别荣获“头部力量·中国医药高质量发展成果品牌”及“头部力量·中国医 药高质量发展成果企业”殊荣。替戈拉生片于2022年4月获国家药品监督管理局批准上市,上市首年即被纳 入国家医保目录,体现了新药加速可及的“中国速度”。 公司拥有多年国际化合作经验,在与多个大型跨国企业和创新研发企业合作的过程中得到高度认可,塑 造了良好的企业形象和口碑。 (二)报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司主营业务系医药产品的研发、生产和销售,聚焦于消化、呼吸、抗肿瘤等优势领域。公司产品分为 创新药和仿制药两大类。创新药方面,公司持续大力推进研发创新,形成具有较高水准的核心技术体系。20 22年,公司新药替戈拉生片获批,实现了公司1类新药“零”的突破,体现了公司在消化领域的技术优势和 布局,彰显了公司研发创新能力。报告期内仿制药的研发、生产和销售业务受到行业政策、经济环境不稳定 、成本上升等因素影响,有所下降。 截至目前,公司上市了150余个品种,300多个品规的产品,形成丰富且有竞争力的产品组合。 2、经营模式 (1)研发模式 公司的创新药研发采取合作与自研相结合的模式,积极通过多种形式的外部合作引入海外潜力品种,发 挥公司在创新药注册、临床医学、临床运营以及知识产权保护等方面的综合优势,布局公司战略领域的产品 管线,以临床需求为出发点,实现以患者为中心的产品创新。同时积极落实自主研发产品管线的早期临床推 进。 仿制药原料和制剂的研发采用自主研发模式,依托公司自有研发体系,搭建丰富平衡的研发管线。 (2)生产模式 公司的生产模式为自主生产,生产基地主要包括制剂厂山东罗欣和裕欣药业,原料厂恒欣药业,中药厂 乐康制药,以及罗欣安若维他的BFS技术生产制造平台。公司的五大生产基地,拥有原料药到制剂的完整产 业链,涵盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、注射剂及喷雾剂等多种剂型。充足的产能以及全球化的质量 体系,为公司所有制剂和重点产品原料药的自产提供了切实保障。 (3)销售模式 公司创新药的营销通过公司旗下控股子公司北京健康,以直营商业化团队与多家优质推广服务商分区域 协作开展。在全国各重点城市通过直营商业化团队积极开展丰富的学术推广活动,通过与医疗专业人士深入 交流,让更多的医疗专业人士知晓、了解、认可公司创新药产品,由此为患者提供更优质的治疗方案,提高 患者获益的同时提升品牌知名度,获取市场领先地位;在全国广泛的二三四五线城市,依靠当地优质推广服 务商,实现医疗机构广覆盖。 公司原辅料药及其他化学药品制剂的销售主要采用直销及经销模式,其中原辅料药主要采用直销模式进 行。直销模式下,公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端及医药生产企业,公司直接向下游客户 配送药品,并向其开具发票;经销模式下,公司下游客户主要为具有医药经营资质的经销商,公司通过经销 商向医院及零售终端进行药品的销售及配送,并向经销商开具发票。公司通过参与各级集采,扩大市场份额 ;加强供应链整合、优化成本结构,提升成本优势;通过筛选强覆盖能力配送商,扩大产品覆盖范围。 3、经营管理 (1)研发工作 报告期内,公司累计投入研发资金0.97亿元。 报告期内,公司仿制药方面,洛索洛芬钠分散片通过一致性评价,利伐沙班片、盐酸乌拉地尔注射液新 仿制药获批、舒巴坦钠原料获批。与此同时,公司还完成了4个品种的申报,包括1个新仿制药项目,2个一 致性评价项目以及1个原料药项目。 (2)商务拓展工作 公司通过拥有国际化业务拓展和联盟管理能力的平台,积极推进创新产品的合作开发、成熟产品的授权 引进、自有产品的海外布局。 关于创新产品的合作开发,公司继续围绕优势治疗领域消化、呼吸和代谢等慢病领域以及其他尚未满足 的临床需求,持续关注处于临床阶段但在全球范围内尚未上市的产品。在成熟产品的授权引进方面,公司主 要聚焦国外已上市、国内亟需的产品,可以补充公司产品管线并能够快速上市及商业化的产品,希望依托公 司强大的临床团队以及临床推进能力,策划最佳注册临床试验方案,加强与监管机构、临床专家的沟通,加 快推进已引进品种在中国上市,造福国内患者。另外,持续关注能给公司带来快速收益的商业化权益合作, 利用公司在核心领域建立起的商业化资源和能力,通过专业的市场准入、品牌营销和营销推广队伍,实现产 品销量快速突破。 报告期内,公司重点评估、洽谈的项目包括多个不同作用机制/靶点的肠道疾病(如溃疡性结直肠炎、 腹泻型肠易激综合征等)治疗药物、不同类型的胃肠道肿瘤治疗药物(如用于胃癌治疗的双抗产品等)、特 定类型的消化道感染治疗药物(如治疗幽门螺旋杆菌感染的药物组合)、特定类型的呼吸感染治疗药物(如 抗病毒产品)、不同作用机制/靶点的非酒精性脂肪肝治疗药物以及糖尿病治疗药物等。 截至目前,公司多个合作研发产品处于临床或上市阶段,未来将继续依托公司研发技术平台和产品管线 全面加快布局优势领域创新药大品种,提升国际合作深度。 (3)营销工作 报告期内受经济下行、行业政策调整等因素影响,公司产品销售仍然面临严峻挑战。为建设创新药推广 能力,把握战略机遇,公司下设控股子公司负责创新药推广销售工作,北京健康组建了包括直营医院销售部 、直营零售销售部、市场投资部、医学部、商务部、推广商服务部及运营分析部等部门在内的完整的创新药 商业化团队,旨在打造一流的创新药商业化运营体系。依托1类新药替戈拉生片,立足于消化疾病领域,积 极推进各项营销工作,创新药商业化团队积极组织推进全国、各省市级上市会、专家圆桌会、各种院内学术 会议、店员教育会,通过线下和线上相结合的方式,推进各等级医院准入工作,使得数千名医生在上市初期 快速获得用药经验积累,为后续业务开展打下坚实基础。 北京健康创新药商业化团队通过深层次药品临床价值梳理和药物经济学研究,充分发挥替戈拉生片1类 新药创新优势,加速重大新药创制-科技重大专项成果临床获益转换,以丰富的临床证据,缜密的模型测算 ,详实的分析论证,顺利通过国家医保专家组的审批并完成谈判,替戈拉生片在获批首年就能以合理价格纳 入2022国家医保目录,为公司创新药商业化加速迈出了坚实的一步,也是国家鼓励创新,以创新驱动发展策 略的完美体现。 公司为最大化挖掘产品市场潜力,销售体系在全国医药产业变革的背景下全力打造高执行力、高向心力 、高战斗力团队。充分利用产品资源优势,加快公司产品在全渠道、全等级医疗机构的高覆盖。为全力保障 业务标准化、规范化开展,公司近年来不断构建、完善商务体系,全链条构建标准化、高效能的业务服务保 障体系。不断细化市场管理架构体系,全面匹配公司产品资源布局、市场布局。在国家医改形势及政策环境 下,积极参与全国各级集采、联采,加快叠加国家政策优势,新形势下达成重点产品的布局覆盖。通过多维 度的市场开发策略布局,为销售目标的实现奠定夯实基础。但是,受国家医药宏观改革政策因素影响,存量 业务产品的盈利能力不断压缩。 报告期内,公司参与第八批国家药品集中采购并中选2个品种,分别为注射用氨曲南及注射用头孢西丁 钠。 (4)经营业绩 报告期内,公司实现营业收入12.55亿元,比去年同期下降了60.05%;归属于上市公司股东的净利润为- 1.27亿元,比去年同期下降了7.44%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为-1.47亿元,比去年 同期增加了22.94%。 公司上年同期数据包含已处置子公司上药罗欣收入,故本期营业收入下降较多。本期公司亏损主要原因 系为推广创新药组建了创新药商业化团队,由于新药目前仍处在市场开发期,收入规模还未能覆盖团队的人 员及运营成本。 面对国内外复杂多变的环境以及药品集采等行业政策层出不穷的严峻形势,公司围绕总体发展战略及董 事会制定的年度经营计划,加大市场开拓力度,降本增效,提升公司运营效率。综合以上原因后,本期扣除 非经常性损益后的净利润比上年同期亏损收窄。 二、核心竞争力分析 (一)坚持“科技兴企”战略,全面提升创新实力 公司长期以来坚持“科技兴企”战略,以研发和创新作为企业长久发展的核心动力。经过多年努力,公 司建立了多学科及多维度评估的快速决策机制,针对核心产品特性建立差异化整体策略和研发计划。公司基 于多年临床实践和产品开发经验,积累了全球多地区合作开发创新产品的能力,积极建设注册、临床医学、 统计学、临床运营等研发核心团队,高效推动项目研发里程碑的达成。 在坚持创新研发的理念指引下,公司取得重大研发成果,国家1类创新药替戈拉生片于2022年4月获批上 市。此项成果源于公司坚持走科技创新之路,也将进一步坚定公司的科技创新发展战略。未来公司将继续把 科技创新作为引领发展的第一动力,持续加大科技创新投入,提高公司核心竞争力。 (二)创新药商业化团队组建完成,商业化运营升级 为有效推广公司创新药产品,公司组建了创新药商业化团队,团队众多核心骨干均拥有丰富的消化线产 品商业化经验,多元化的团队基于其过往积累的经验,结合多年来消化领域的沉淀,全面支持公司创新药商 业化落地。公司围绕创新药推广,运用多层次、线上线下结合模式全方位进行学术推广,提升公司形象和品 牌知名度,和医护人员一起服务患者。 公司创新药产品结合专业的商业化团队将进一步提升公司的核心竞争力,持续强化公司在消化领域的竞 争地位。报告期内,商业化团队通过线上线下方式支持各地团队在全国举办多种形式的上市会,紧扣国家1 类新药,重大新药创制-科技重大专项成果转换课题,聚焦抑酸治疗新热点新趋势,探讨替戈拉生的应用价 值和使用前景。与此同时,团队通过深层次药品临床价值梳理和药物经济学研究,顺利推进替戈拉生片纳入 2022国家医保目录,进一步促进替戈拉生准入和快速放量。 (三)经验丰富的商务拓展团队,全面提升国际合作深度 公司拥有一支具备国际化视野、具有丰富经验的优秀商务拓展团队,依靠多年积累的国际化合作经验, 积极寻求与全球药企(包括大型跨国企业和创新研发企业)的合作机会,从产品引进、技术转移、共同开发 、商业化合作等多层面进行全产业链合作,布局有自主知识产权和高工艺壁垒的制剂产品。公司现有国际合 作伙伴主要来自韩国、美国、奥地利以及印度。公司在现有的合作项目之外,未来将积极与更多合作方在其 优势领域共同探索、达成新的合作,形成战略同盟。 公司注重国际国内技术和项目的合作和拓展,将国际先进的产品、技术与服务等引入中国,培育国际水 平的竞争优势,具备丰富的海外项目合作经验以及良好的行业口碑。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行

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