经营分析☆ ◇002799 环球印务 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事医药纸盒包装产品的设计、生产及销售，同时兼营酒类、食品彩盒和瓦楞纸箱业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销业(行业) 8.36亿 62.95 3526.27万 23.11 4.22
造纸及纸制品业(行业) 2.82亿 21.25 8402.15万 55.05 29.76
印刷包装供应链业(行业) 2.08亿 15.63 3132.61万 20.53 15.09
其他业务收入(行业) 217.34万 0.16 200.46万 1.31 92.23
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销(产品) 8.36亿 62.95 3526.27万 23.11 4.22
医药及其他纸盒(产品) 2.82亿 21.25 8402.15万 55.05 29.76
印刷包装供应链业务(产品) 2.08亿 15.63 3132.61万 20.53 15.09
废纸销售及房屋租赁(产品) 217.34万 0.16 200.46万 1.31 92.23
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.21亿 39.22 6065.08万 39.74 11.64
华东地区(地区) 3.84亿 28.91 2725.76万 17.86 7.10
中南地区(地区) 2.55亿 19.20 2600.34万 17.04 10.19
东北地区(地区) 7642.20万 5.75 --- --- ---
西北地区(地区) 6340.46万 4.77 --- --- ---
西南地区(地区) 1841.85万 1.39 --- --- ---
国外地区(地区) 1007.96万 0.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销业(行业) 20.12亿 67.83 7693.94万 27.55 3.82
造纸及纸制品业(行业) 4.78亿 16.11 1.46亿 52.18 30.49
印刷包装供应链业(行业) 4.72亿 15.91 5261.78万 18.84 11.15
其他业务收入(行业) 445.85万 0.15 402.10万 1.44 90.19
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销(产品) 20.12亿 67.83 7693.94万 27.55 3.82
医药及其他纸盒(产品) 4.78亿 16.11 1.46亿 52.18 30.49
印刷包装供应链业务(产品) 4.72亿 15.91 5261.78万 18.84 11.15
其他(产品) 445.85万 0.15 402.10万 1.44 90.19
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 16.39亿 55.24 1.34亿 47.92 8.17
华东地区(地区) 5.50亿 18.53 5264.78万 18.85 9.58
中南地区(地区) 5.49亿 18.51 4091.07万 14.65 7.45
西北地区(地区) 1.12亿 3.76 --- --- ---
东北地区(地区) 6096.78万 2.06 --- --- ---
西南地区(地区) 4419.64万 1.49 --- --- ---
国外销售收入(地区) 1220.23万 0.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 29.67亿 100.00 2.79亿 100.00 9.42
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销业(行业) 8.14亿 60.81 3503.56万 22.32 4.31
造纸及纸制品业(行业) 2.94亿 21.96 8992.61万 57.30 30.61
印刷包装供应链业(行业) 2.28亿 17.05 2970.47万 18.93 13.02
其他业务收入(行业) 238.03万 0.18 227.70万 1.45 95.66
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销(产品) 8.14亿 60.81 3503.56万 22.32 4.31
医药及其他纸盒(产品) 2.94亿 21.96 8992.61万 57.30 30.61
印刷包装供应链业务(产品) 2.28亿 17.05 2970.47万 18.93 13.02
废纸销售及房屋租赁(产品) 238.03万 0.18 227.70万 1.45 95.66
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.34亿 39.91 6489.85万 41.35 12.16
华东地区(地区) 3.36亿 25.10 3003.70万 19.14 8.94
中南地区(地区) 3.26亿 24.35 3178.29万 20.25 9.76
西北地区(地区) 7398.33万 5.53 --- --- ---
东北地区(地区) 3663.35万 2.74 --- --- ---
西南地区(地区) 2626.03万 1.96 --- --- ---
国外地区(地区) 549.16万 0.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销业(行业) 19.31亿 65.77 8387.02万 29.15 4.34
造纸及纸制品业(行业) 5.32亿 18.11 1.46亿 50.59 27.37
印刷包装供应链业(行业) 4.68亿 15.94 5327.76万 18.52 11.38
其他业务收入(行业) 526.16万 0.18 503.64万 1.75 95.72
───────────────────────────────────────────────
互联网数字营销(产品) 19.31亿 65.77 8387.02万 29.15 4.34
医药及其他纸盒(产品) 5.32亿 18.11 1.46亿 50.59 27.37
印刷包装供应链业务(产品) 4.68亿 15.94 5327.76万 18.52 11.38
废纸销售及房屋租赁(产品) 526.16万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.83亿 36.87 7669.17万 26.65 7.08
华北地区(地区) 9.16亿 31.21 1.05亿 36.52 11.47
中南地区(地区) 6.51亿 22.16 5000.68万 17.38 7.68
西北地区(地区) 1.32亿 4.50 --- --- ---
东北地区(地区) 8171.18万 2.78 --- --- ---
西南地区(地区) 5402.63万 1.84 --- --- ---
国外销售收入(地区) 1860.95万 0.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 29.36亿 100.00 2.88亿 100.00 9.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售17.13亿元，占营业收入的57.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 88847.64│ 29.94│
│客户二 │ 43212.84│ 14.56│
│客户三 │ 22275.28│ 7.51│
│客户四 │ 8628.67│ 2.91│
│客户五 │ 8332.08│ 2.81│
│合计 │ 171296.51│ 57.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购20.84亿元，占总采购额的79.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│上海巨量引擎网络技术有限公司 │ 161877.74│ 61.63│
│供应商二 │ 22025.55│ 8.39│
│供应商三 │ 10944.61│ 4.17│
│供应商四 │ 7125.65│ 2.71│
│供应商五 │ 6412.57│ 2.44│
│合计 │ 208386.13│ 79.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）医药包装业务
公司作为专业的医药包装方案解决供应商，主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供
平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一体化的包装解决方案。公司始终致力于医药包装领域深耕细
作，通过不断完善医药包装产业链，在药品初级包装、次级包装、说明书等领域大力拓展，形成整体医药包
装营销模式，使制药企业享受一站式服务，帮助客户优化供应链管理，同时有利于公司产业链的延伸。
公司秉承“为顾客创造价值，为员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供绿色、友善
包装产品及服务为己任，突破以往印刷企业的传统纯加工以及技术运用模式，紧跟国内外政策趋势，在药品
初级、次级包装、说明书技术领域不断探索，不断推出适应最先进的自动高速生产线的各种药品包装产品，
以及应用于防伪、防混淆、可追溯等功能的多项技术，尤其在药品包装的溯源保证上具备强大的技术支持，
使得药品包装所承载的用药关怀及患者教育功能得以保证。
（二）消费品包装业务
公司着力开发快消品、大健康、精细化工、医美化妆品、电子产品等高端精品包装及相关包装材料产品
的研发、生产及服务。主要产品为精品包装纸盒、纸箱和铝管，市场定位为中高端消费品初级包装和次级包
装，合作的客户均为国内外知名企业。
（三）互联网数字营销业务
公司的互联网数字营销业务主要由子公司领凯科技负责运营，作为数字营销服务商，为客户提供技术支
持、素材与创意设计制作、数字营销运维、投放测试和效果分析等服务。相较于传统的数字营销，公司所从
事的互联网数字营销充分利用互联网媒体可检索、可计量的优势，更加精准地定位受众，使得信息传播更为
精确化，促进需求端的客户与消费者之间进行更加紧密地交流，力求实现客户的数字营销投放效果最优化。
（四）供应链管理业务
公司的供应链管理业务主要由子公司北京金印联负责运营。专注为印刷包装企业提供专业供应链解决方
案，主营产品为印刷包装企业需要的各类环保材料及器材，主要经营模式为：“采购管家+供应链服务”为
主体的一站式方案解决中心，为超过上千家印刷包装企业提供稳定的印刷包装供应链服务，其中以金印联为
主导根据“C2M”反向产品定制为导向的“BOOKSAFE”安全图书印制体系和“PACKSAFE”食品安全印刷包装
产品供应链保障服务体系已经稳步推向市场并被肯定。
（五）区块链溯源技术研发
公司响应国家自主创新精神的倡导，针对药品、生物制品以及消费品溯源领域需求，积极探索，进行研
究，建成了溯源管理系统，实现了对产品全生命周期的溯源管理，并可对使用者实施患者教育等衍生功能，
具有广阔的应用前景。公司研发的溯源系统主要以区块链技术为底层驱动，集成利用了现代5G通讯技术、芯
片技术、物联网技术，以产品智能包装为载体，实现了包装技术与科技技术的完美融合，使包装和科技的相
互赋能，赋予包装更多的功能，为品牌创造新的价值，增加客户粘性。
公司目前还在更深入开发新一代成本更低的硬件系统，和更加便捷的移动终端管理平台，提高集成水平
，并同时高度关注相关国家法规政策，以期产品早日转化商用。
二、核心竞争力分析
近年来，公司坚持新发展理念、适应新发展阶段、融入新发展格局，秉承高质量发展的工作方针，大力
提升公司技术创新能力，深入推进创新驱动发展，突出“智能化、科技化、资本化、集团化”的发展思路，
运用“资本模式、平台模式”双轮驱动，践行绿色智能制造、互联网数字营销、供应链三者相互协同，科技
创新区块链技术等产业布局，提高价值创造能力，不断提升公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下
几个方面：
（一）医药包装业务优势
1、品牌优势及客户资源优势
公司服务的制药行业从长期发展来看，药品、生物制品及健康产品仍具备持续快速增长能力，公司与国
内外制药领先企业具备长期合作关系，公司不断完善医药包装产业链，在药品初级、次级包装等领域均大力
拓展，形成整体包装营销模式，经过多年的品牌经营与维护，树立了行业认知度高、专业突出的品牌形象。
在医药折叠纸盒次级包装领域，公司与国内外知名的制药企业均保持良好的合作关系，如拜耳医药，强生，
诺华制药，赛诺菲，武田药品等多家入选世界500强的在华药企，也包括与国内知名药企，如中生集团、齐
鲁制药、恒瑞医疗等，均与公司有着长期而稳定的合作，公司的业务除覆盖至全国大部分地区外，还延伸至
香港、日本及东南亚等地区。在中高端铝管等药品初级包装领域，合作的客户均为外资及国内大中型知名药
企，包括西安杨森、中美史克、拜耳医药、华润三九、兴齐眼药、欧莱雅等，未来，公司在药品包装领域仍
将保持稳定的增长。
2、规模化、区位化、一体化、智能化的制造优势
公司凭借着在药品包装行业多年的积累，在智能制造、专业营销、人才及标准输出、管理模式等方面保
持优势，智能制造能力的提升使规模化经营的优势不断彰显。
公司通过区域化布局，在地域上可实现对国内东北、华北、中原、西北和西南地区的无缝覆盖，缩短服
务半径，提高响应速度。
公司的产品线涵盖药用包装盒、药用铝管、药品说明书以及外包装箱等，一站式服务使客户供应链管理
更为高效、便捷。此外，公司利用现有的市场网络，整合资源后，凭借互联网数字营销优势，利用精准数字
化网络服务技能，可深度发掘客户需求，达成客户诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
公司积极实施“智能制造”战略，通过对现有设备和信息化系统的数字化转型，适时打造公司智能化制
造的数据中心和平台，为全面实施数字化、智能化制造升级厚植动能。
3、创新优势
公司作为医药包装折叠纸盒行业的标准制定者，以及防伪行业“十强”企业，在行业内具有技术研发和
品牌效应的竞争优势。报告期内，公司新获得专利7项、软件著作权2项，累计获得知识产权212项，其中专
利135项，软件著作权77项，继续保持了行业中的领先地位。公司积极与当地科研单位、院校合作，以提高
科研成果的转化率。
公司在印刷标准化实施的基础上，自行设计色彩检测管控软件，并建立了高于行业标准的色差管控措施
，通过数字化检测、自动化控制系统管控生产过程的产品色彩质量，从而使公司的产品质量更加稳定持续。
同时公司取得了“GMI认证”，标志着公司具备承接国际制药大型连锁买家等客户业务的能力，能够满足高
端客户对产品严格的色彩管理要求，公司已荣获“省级企业技术中心”称号，国家级专精特新“小巨人”企
业认定。
4、管理优势
随着公司的发展，凝聚了一批具有较高忠诚度、专业性和开拓性的高层经营管理团队、核心技术人员和
市场销售人员，人才优势明显。公司实行以绩效为导向的薪酬与绩效管理制度，使员工利益和公司利益统一
，有利于挖掘公司内部成长的源动力，提高公司自身的凝聚力和市场竞争力，让人才优势更大程度的发挥作
用。
5、安全环保优势
在国家产业政策的引导下，安全、环保合法合规已经成为企业参与市场竞争的必备条件。公司已树立起
全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，升级改造了废气处理设备，环境保护
的不断投入和管理水平的提升，增强了企业的竞争优势。公司已获得省级安全标准化认证证书并完善了ISO9
001质量管理、ISO14001环境保护、ISO45001职业健康安全相关管理体系文件，并通过英国皇家标准协会（B
SI）换版认证；同时保持“FSC-COC”森林管理体系认证，不断提升全方位的生态、环境和职业健康安全理
念，加大环保综合治理的投入，增强了企业的竞争优势，在企业可持续发展方面取得了相关方的高度认可。
（二）互联网数字营销业务优势
1、核心技术优势
公司始终秉持“技术+创意”的服务理念，以创新和资源驱动增长相结合，持续深化创意技术产出、用
户画像等能力。近年来持续搭建技术对接建设应用，以数据和技术驱动流量运营，助力提升营销效率，为客
户提供精准营销定向推送服务，积极探索新的产品服务模式，将产品“单渠道服务”，升级为“全渠道引进
多能力、多场景全方位服务”的模式，为客户快速、高效提供更多服务和解决方案，夯实和做大公司数据基
础。公司自主研发DSP平台，通过DMP数据包分析与算法优化技术能力，从数据采集与沉淀、数据分析与优化
、数据处理与应用三个维度赋能标签体系和投放效率，展现更全面的需求信息，同时锁定价值数据用于分析
判断。坚持持续开发优化广告营销方面的系统和技术，提高投放效率，并推动大数据融合升级战略。公司对
人工智能AI技术方面的应用已经展现出初步成效，在研发编程和视频脚本等工作中积极应用先进AI技术，效
率得到了很大提升。公司不断创新和优化，借助AI技术产出更具创意性的产品，坚持以客户为中心的核心价
值，通过帮助互联网头部客户打造商业化变现模型，持续扩大互联网业务版图，并打造针对符合行业特性的
数据解决方案，公司代理业务更多维度优化商业诉求的评判标准和风险控制的评估体系，客户结构持续优化
，覆盖更高比例优质长尾客户，为增长服务进一步增能。
2、优质客户资源优势
公司顺应市场及传播发展趋势，利用精准数字化网络服务技能，拓展增量，创新多触点服务模式。在稳
固既有核心客户合作的基础上，不断深度挖掘需求潜能，建立不同行业的客户资源矩阵；同时，在新客拓展
方面公司引入行业资深销售，为各大渠道KPI完成提供了保证，做好客户输送以及量级维稳保障。经过多年
的不断积累，持续为全国范围内近1000家客户提供服务，例如淘宝、美团、支付宝、快手、优酷、搜狐、酷
狗、百度、阿里游戏等，形成了良性、健康、稳定的客户结构，庞大的客户基础，客户涵盖电商、游戏、金
融及网络等各行业领域。公司将继续以不断升级的营销服务能力，以及精准的数据洞察分析能力，实现客户
的核心营销诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
3、媒体资源整合优势
优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维护老客户的核心竞争
力之一。经过多年的发展，公司储备了丰富的互联网合作媒体资源，拥有庞大的媒体资源库，涵盖PC端的网
页、软件及移动端的APP市场、WAP站、移动应用程序、社交媒体、过亿级用户的新媒体内容矩阵等，全面覆
盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势数字营销资源。公司是头条系、腾讯系、快手、百度等
主流信息流平台核心代理，建立了深度而稳定的合作关系，为客户提供更全面、更有效的数字营销服务，对
公司业务快速成长起到了极大的促进作用。
4、运营团队渠道经验优势
公司拥有规模化的互联网数字营销运营团队，优化师队伍架构完整且分工明细，优化师均通过百度、阿
里、巨量引擎、腾讯、快手等媒体专业认证，具有信息流等渠道深耕的丰富经验，对制作素材见解敏感度较
高，能够准确把握时事热点，及时更新素材创意，为客户提供更好地符合目标受众的数字营销策略。同时，
公司通过内部孵化和外部引入专业人才，不断完善健全专业的素材创意制作团队，以技术大数据为基石创作
更多创新型素材，着力提升短视频素材的更新频率、创意点击率和后端转化效果，更高效地达成客户的营销
目标，用数据驱动个性化创意实现精准投放，为不同组别人群提供不同的数字营销模板和策略，个性化定向
展示，触动不同用户的特定需求和喜好，帮助客户打破增长瓶颈，提高营销效率，提升转化率。
5、品牌效应优势
公司始终致力于智能数字营销体系服务客户，在互联网业务领域中具有多年业务经验，具备稳定的优质
客户资源，依托算法、大数据等技术优势，以丰富的创意形式，将产品和服务相结合、内容和创意相融合，
协助客户品牌和产品扩大社会影响力，协助客户完成营收规模。服务内容涵盖数字营销传播整个产业链，服
务范围涉及全行业，服务地域基本覆盖全国主要市场，进一步提升公司品牌影响力，提高公司核心竞争力，
同时推动公司业绩不断增长。公司在2020年荣获江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业、江苏省重
点文化科技企业、bilibili创新营销奖、腾讯广告银牌服务商奖、金投赏商业创意奖银奖，2021年荣获巨量
引擎共擎奖、快手新锐合作伙伴（KA效果）奖、爱奇艺素材创意奖、金投赏商业创意奖，2022年领凯科技荣
获微博年度整合营销代理商，并入选淮安会文化产业协会常务理事单位，2023年获批“江苏省第五批产教融
合型试点培育企业”、荣获“江苏省现代服务业高质量发展领军企业”。公司凭借多年累积的行业经验和全
面的服务能力，在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度，得到客户的普遍认可。
6、公司管理优势
近年来伴随业务发展提升，业务体量快速增长的同时，公司管理体系机制也不断完善成熟，建立了有效
的组织结构和流程，使工作流程顺畅、信息传递迅速，并促进团队间的协作与合作。公司管理层高效稳定，
拥有高效的决策过程和快速执行能力，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，能及时把握公司的战略方
向，找准公司发展的结合点、切入点，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业
务服务意识较强，建立既符合市场发展、客户需求又能快速反应的运营机制，可及时顺应市场发展把握客户
需求并实现快速转化落实。
7、人才优势
公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体制机制，吸引来自大数据分析与应用、营销技
术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才，近年来拥有了一支高素质的、专业化的、稳定的服务团队，
能够应对复杂的业务需求和挑战，这使得公司在市场上具有竞争力，并能够提供高质量的产品或服务。通过
采取量化考核的竞争机制及激励措施，让员工不断提出新的想法和解决方案，推动公司在市场中保持领先地
位并开拓新机会，在陪伴公司成长的同时切实获取公司发展成果，持续助推公司快速健康发展。未来公司会
持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成
长。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
（三）供应链管理业务优势
1、行业供应资源整合优势
根据公司的目标市场客户定位以及构建完整供应链的目标，公司与行业知名油墨光油化学品材料供应商
DIC、杭华、ACTEGA集团、FLINT集团、盛威科等保持密切良好合作，并长期和生产制造商展开技术协同，持
续不断的进行新产品研发定制及性能改善提升，以引导和服务终端用户持续改善产品品质，提升生产效率，
降低采购成本，优化供应链体系。
2、稳定合作客户优势
公司秉持先进的服务理念和服务策略，从客户规模、细分领域、行业影响力、社会责任感、契约精神等
多维度分析优选，持续将优势资源向重点目标客户倾斜，提升解决方案竞争力、客户满意度和服务合作粘性
。持续深挖存量市场的巨大增量潜力，保持公司与众多优质客户合作的稳定增长。
3、产品研发与技术服务优势
公司致力为印刷包装企业及品牌商提供专业有竞争力的供应链解决方案服务。报告期内获得“专精特新
”中小企业和国家级专精特新“小巨人”企业认定，并获得中国印刷与设备器材工业协会科技进步三等奖一
项。公司通过了北京市市级企业技术中心认定，成为集研发、设计、数码打样制作、材料选型匹配与应用测
试、专色油墨调配与专色数字档案建立、色彩管理及标准化数据化管控、成品检测追溯等全方位解决方案为
一体的研发创新中心。
4、人才优势
公司拥有多名服务行业10年以上的专业技术、销售骨干，在长期服务过程中积累了丰富的专业技能，并
长期深耕一线，有效协助客户“选对、用好、用顺”，发挥专业服务优势创造印艺价值。公司引进多名拥有
博士、硕士学历的技术研发及销售高素质人才，为公司高质量发展提供持续人才保障。报告期内，公司核心
竞争力未发生重大变化。
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