经营分析☆ ◇002801 微光股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事应用于HVAC（采暖、通风、空调、制冷）领域微电机、风机的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 6.46亿 99.24 2.19亿 101.58 33.88
电子专用材料制造业(行业) 496.76万 0.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外转子风机(产品) 2.94亿 45.15 1.08亿 49.99 36.65
冷柜电机(产品) 1.64亿 25.14 4915.82万 22.82 30.04
ECM电机(产品) 1.30亿 19.98 5321.77万 24.70 40.91
伺服电机(产品) 4047.00万 6.22 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1785.49万 2.74 -26.29万 -0.12 -1.47
磷酸铁锂(产品) 496.76万 0.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 3.58亿 55.04 1.35亿 62.87 37.81
境内销售(地区) 2.93亿 44.96 7998.64万 37.13 27.33
───────────────────────────────────────────────
生产商(销售模式) 4.70亿 72.20 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.81亿 27.80 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 12.04亿 99.98 4.09亿 100.17 33.96
电子专用材料制造业(行业) 29.20万 0.02 -71.12万 -0.17 -243.52
───────────────────────────────────────────────
外转子风机(产品) 5.36亿 44.51 2.06亿 50.39 38.36
冷柜电机(产品) 3.34亿 27.72 1.03亿 25.31 30.94
ECM电机(产品) 2.40亿 19.88 9414.13万 23.06 39.30
伺服电机(产品) 5570.78万 4.62 835.68万 2.05 15.00
其他业务收入(产品) 3893.86万 3.23 -258.32万 -0.63 -6.63
磷酸铁锂(产品) 29.20万 0.02 -71.12万 -0.17 -243.52
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 6.90亿 57.29 2.62亿 64.25 38.01
境内销售(地区) 5.15亿 42.71 1.46亿 35.75 28.37
───────────────────────────────────────────────
生产商(销售模式) 8.59亿 71.30 2.84亿 69.53 33.05
贸易商(销售模式) 3.46亿 28.70 1.24亿 30.47 35.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 6.53亿 100.00 2.12亿 100.00 32.44
───────────────────────────────────────────────
外转子风机(产品) 2.58亿 39.41 9354.98万 44.12 36.33
冷柜电机(产品) 2.02亿 30.87 5886.69万 27.76 29.18
ECM电机(产品) 1.45亿 22.16 5512.43万 26.00 38.07
伺服电机(产品) 2869.29万 4.39 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2076.58万 3.18 47.21万 0.22 2.27
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 3.74亿 57.19 1.33亿 62.73 35.59
境内销售(地区) 2.80亿 42.81 7901.94万 37.27 28.25
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 11.05亿 99.41 3.23亿 99.39 29.26
通用设备制造业(行业) 660.67万 0.59 197.12万 0.61 29.84
───────────────────────────────────────────────
外转子风机(产品) 4.86亿 43.75 1.55亿 47.52 31.79
冷柜电机(产品) 3.74亿 33.62 9326.17万 28.67 24.96
ECM电机(产品) 1.55亿 13.95 6033.21万 18.54 38.91
伺服电机(产品) 5004.87万 4.50 1066.40万 3.28 21.31
其他业务收入(产品) 4051.07万 3.64 466.96万 1.44 11.53
汽车空调机组(产品) 597.13万 0.54 179.80万 0.55 30.11
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 5.68亿 51.13 1.60亿 49.05 28.08
境外销售(地区) 5.43亿 48.87 1.66亿 50.95 30.51
───────────────────────────────────────────────
生产商(销售模式) 8.16亿 73.42 2.39亿 73.57 29.33
贸易商(销售模式) 2.95亿 26.58 8599.42万 26.43 29.10
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.52亿元，占营业收入的12.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 4732.23│ 3.93│
│客户2 │ 3043.50│ 2.52│
│客户3 │ 2791.73│ 2.32│
│客户4 │ 2408.73│ 2.00│
│客户5 │ 2249.83│ 1.87│
│合计 │ 15226.02│ 12.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.03亿元，占总采购额的30.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 6046.97│ 9.18│
│供应商2 │ 3962.35│ 6.01│
│供应商3 │ 3846.31│ 5.83│
│供应商4 │ 3339.66│ 5.07│
│供应商5 │ 3114.96│ 4.73│
│合计 │ 20310.24│ 30.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
（一）报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司专业从事电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的
研发、生产、销售。
2、主要产品及用途
公司主要产品为冷柜电机、外转子风机、ECM电机、伺服电机。产品具有广泛的应用空间，冷柜电机、
外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、通风等，并不断向储能、热泵、通信等领域拓展；伺服电机
主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域。
3、主要的经营模式
（1）研发模式
公司坚持创新驱动发展，设有省级研发中心，以市场为导向，坚持以自主研发为主，合作开发和“引进
、消化、吸收、再创新”为辅的研发模式，丰富产品系列，提高产品技术质量水平。通过不断加大投入和人
才引进，开展前瞻性研究，保持行业先进水平和市场快速响应。
（2）采购模式
公司制定合格供应商评定考核制度，引入招投标机制，根据订单需求和安全库存，编制采购计划，经批
准后向合格供应商采购。
（3）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式，同时，兼顾市场预测安排生产。公司将订单与预测订单有机结合制
定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，确保生产交付任务按时保质完成，保持合理库存，快速响应
市场需求。
（4）销售模式
公司以客户为中心，以客户需求为关注焦点。本公司大部分产品直接销售给生产厂商，小部分产品通过
贸易商销售。
①内销模式
在国内市场，本公司主要向客户直接销售；同时，通过发展贸易商将产品覆盖到尚未直接涉及的市场区
域和终端客户，以期获得更大的市场份额。
在直接销售中，本公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与客户建立起长期的战
略合作伙伴关系，为其提供产品性能优化解决方案，实行订单式生产。客户会根据行业经济趋势、产品需求
情况、生产能力等作出年度产量预测，与公司达成年度的采购意向。公司的部分重要客户采用先签订年度销
售框架性协议的方式，预先确定价格、付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再以订单形式向公司提
出供货需求。
②外销模式
公司在海外市场开拓发展终端客户的同时，还注意争取、培养优质的当地代理商，以建立相对灵活的销
售渠道。
公司在海外市场开拓中，以行业知名厂商为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户
。外销订单根据与客户达成的合同要求来组织生产，由公司直接出口。
4、主要的业绩驱动因素
（1）冷链物流发展带来的机遇
近年来国家对冷链物流高度重视，中央和地方密集出台政策支持冷链产业发展。2019年“冷链物流”上
了中央政治局会议，要求实施城乡冷链物流基础设施补短板工程。中央一号文件多次强调加强我国农产品冷
链物流体系建设。2021年12月，国务院办公厅印发《“十四五”冷链物流发展规划》，为我国冷链物流行业
发展营造良好的政策环境。国家发改委印发《国家骨干冷链物流基地建设实施方案》，到2025年布局建设10
0个国家骨干冷链物流基地。公司的主要产品冷柜电机、外转子风机、ECM电机是冷链设备的主要零部件之一
，配套冷链设备销售占比近70%，冷链物流的发展将给公司带来发展机遇。
（2）能效政策给节能高效电机带来发展机遇
推广和使用节能高效电机，已成为世界发达国家能源战略的重要内容。美国、加拿大、欧洲等已强制推
行节能高效电机，要求工业电机满足IE3能效等级标准，国外强制推行节能高效电机将推动公司节能高效电
机出口。
国内政策支持，我国《电机能效提升计划（2021-2023年）》提出到2023年，高效节能电机年产量达到1
.7亿千瓦，在役高效节能电机占比达到20%以上，实现年节电量490亿千瓦时，相当于年节约标准煤1500万吨
，减排二氧化碳2800万吨。推广应用一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制造企业
，促进电机产业高质量发展。我国《工业能效提升行动计划》提出到2025年，重点工业行业能效全面提升，
数据中心等重点领域能效明显提升，绿色低碳能源利用比例显著提高，节能提效工艺技术装备广泛应用，标
准、服务和监管体系逐步完善，钢铁、石化化工、有色金属、建材等行业重点产品能效达到国际先进水平，
规模以上工业单位增加值能耗比2020年下降13.5%。实施电机能效提升行动，明确提出推行电机节能认证，
推进电机高效再制造。2025年新增高效节能电机占比达到70%以上。公司产品ECM电机和伺服电机都是节能高
效电机，随着政策的推动、市场的接受与认可，公司节能高效电机增长空间巨大。
（3）国家“一带一路”战略带来的发展机遇
“一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这
些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区
业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，报告期，公司对“一带一路”国家和地区的出口收
入占整个出口收入比例为56.44%。
随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发
展机遇，扩大对外开放，积极走出去，培育新的增长点，促进企业快速发展。
（4）下游应用市场广阔的优势
冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、通风等领域，随着人们对美好生活追求的不
断提高以及储能、热泵、通信、现代农业、畜牧业等发展，具有较大的增长空间；伺服电机主要应用于纺织
机械、工业自动化、机器人等领域，随着智能制造的不断推进，市场空间广阔；电机、风机、微特电机还有
更加宽广的应用领域，包括汽车、家用电器、军工等。
（5）公司自身优势
公司凭借制冷电机及风机荣获工信部“制造业单项冠军示范企业”称号。伺服电机品种较全，效率较高
，伺服电机（0.6kW-7.5kW）通过一级能效备案，伺服电机60ST、180ST被列入工信部“能效之星”装备产品
目录（2021）。公司长期专注主业，已具备较强的研发能力、丰富的客户资源以及良好的品牌，并凝聚了行
业内优秀的技术、营销和管理团队，为公司发展打下了扎实的基础。
（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
1、报告期内公司所属行业的发展阶段
微特电机是工业自动化、办公自动化、智能家居、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件。电机
、风机、微特电机的用途非常广泛，几乎涉及国民经济的各个领域。随着世界经济不断发展和人们生活水平
的提高，我国电机、风机、微特电机行业处于较快发展阶段。
2、周期性特点
电机、风机、微特电机的应用需求会受经济周期波动的影响，行业已具有较强的国际竞争优势。随着技
术进步，应用范围更加广泛，产品更新换代、能效升级的需求更加强烈，仍处于较快发展的大周期中。
3、公司在行业内的地位
公司专注电机、风机、微特电机行业30年。公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业
，拥有国家认可实验室、省级研发中心，参与《精密外转子轴流风机通用规范》《小功率电动机第22部分：
永磁无刷直流电动机试验方法》《电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求》《小功率电动机的安全要求
》《小功率永磁同步电动机试验方法》等国家标准的起草修订。
二、核心竞争力分析
报告期，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几方面：
1、技术创新优势公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，公司设有国家认可实验
室、省级研发中心。“高效节能型低噪声外转子无刷直流风机”被认定为省级高新技术产品并列入国家火炬
计划，“节能型单相永磁变频冷柜风机”等被列入国家火炬计划。“节能节材小功率外转子水泵电机”、“
节能型特种高防护等级的外转子轴流风机”被列入国家重点新产品，“节能高效防爆型电子整流直流无刷（
ECM）微特电机”等被认定为浙江省优秀工业新产品（新技术）。“低脉动转矩智能离心风机”等被认定为
浙江制造精品。公司主要参与GB/T40206-2021《精密外转子轴流风机通用规范》国家标准的制订，参与国家
标准GB/T5171.22-2017《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》、GB/T12665-2017《电机
在一般环境条件下使用的湿热试验要求》、GB/T12350-2022《小功率电动机的安全要求》、GB/T13958-2022
《小功率永磁同步电动机试验方法》等的制修订，主导T/ZZB0478-2018《风机用无刷直流电机》浙江制造团
体标准制定，参与T/CEEIA560-2021《油冷伺服永磁同步电动机》、T/CIET13-2023《空气净化器风扇用直流
无刷电机》、T/CIET15-2023《多关节机器人用伺服电动机》等团体标准制定。截至本报告期末公司拥有有
效专利247项，其中发明专利30项，实用新型专利156项，外观专利61项；拥有软件著作权35项。
公司将继续加大研发投入，加快电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵的研
发和产业化，丰富产品的品种，提升产品质量和水平，拓展产品的应用领域和空间，增加发展新动能。
2、产品品质优势
公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，导入IATF16949管理体系，通过了测量管理体
系、武器装备质量管理体系认证，公司相关产品通过了CCC、CE、UKCA、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX认证
或检测。
公司配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提
高产品的综合设计水平。公司建设有独立检测中心，配置了完善的电机风机型式试验设备，建立了安全性能
实验室、电机性能实验室、空气动力实验室、EMC实验室等，引进了X荧光光谱仪、高精度数字存储示波器，
NILabVIEW综合测量系统、MAGTROL电机性能测试系统等检测设备。公司检测中心通过国家实验室认可。“微
光电机WEIGUANG”被浙江省商务厅认定为“浙江出口名牌”；公司被浙江省市场监督管理局评定为“浙江省
商标品牌示范企业”。
3、较强的市场适应能力
公司一直秉持“创新创业、科学发展、共建共享、产业报国”的企业宗旨，特别是1998年进行股份合作
制改造之后，激发了公司的创新活力，尽管期间经历了多个经济周期的波动，公司一直保持健康发展。面对
复杂多变的宏观环境，公司积极应变，主动求变，积极开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、
增效益”工作，降低外部环境波动对公司经营的不利影响，逐步形成了较强的市场适应能力。
4、良好的成本管控能力
公司十分重视成本管控，不断完善ERP系统，实现资金流、物流、信息流的统一管理，实现业务数据共
享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管理体系，财务部对原材料
和配件成本的变化进行实时监控和测算，研发部在保证产品品质的基础上不断优化设计，完善工艺，尽可能
有效降低产品的生产成本，各个部门将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻到日常管理的各个方面，将节能降
耗落到实处。公司严格成本管控，深入分析异常的成本费用，落实责任，解决问题，提升市场竞争能力。
5、长期专注于具有广泛应用空间的产品
公司长期专注主业积累了宝贵的行业经验，是公司不断前行的重要基础。基于品牌、技术、人才、资金
、管理经验等的长期积累，公司将开发更多新产品，拓展产品在机器人、自动化、电力、通信、储能、热泵
等领域广泛应用，实现可持续发展。
6、优质的客户资源优势
公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供
整体解决方案，协同参与客户的创新和开发，与客户建立起利益共享、智慧互通的机制。公司与主要客户保
持了长期的业务往来，客户粘度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年的努力，公司积累了较多
的优质客户资源。
7、管理优势
公司建立了员工与企业利益共享机制，主要核心技术、管理、营销团队稳定，积累了丰富的研发、技术
工艺、生产管理和市场营销经验，具有一定的市场前瞻性。公司一直保持较强的忧患意识，具有较强的风险
应对能力。
公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存货
、应收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康运
行。公司能够通过对行业发展的预测和公司的实际制定经营计划，对企业年度目标进行分解、落实，实行目
标责任制，严格执行绩效考核办法。
三、主营业务分析
概述
2023年上半年，面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战，公司保持战略定力，坚定发展信心，坚持
稳中求进工作总基调，贯彻新发展理念，统筹发展和安全，围绕年度目标，快速响应，积极应变，有条不紊
推进各项工作。报告期公司实现营业收入65090.13万元，同比下降0.39%；实现归属于上市公司股东的净利
润16140.15万元，同比下降0.50%。公司主要工作开展情况如下：
（1）公司积极实施创新驱动发展战略，加快新产品开发和产业化进程，丰富产品系列及品种，公司级
新产品立项15项，高过载、高超速机器人用伺服电机、大功率永磁同步电机、低压直流伺服电机、EC180系
列产品实现量产。公司获得授权专利7项，其中发明专利3项，实用新型专利4项，新增软件著作权3项。报告
期，公司研发投入2449.17万元，同比增长14.64%。
（2）克难攻坚拓市场，加强与客户沟通，加大市场推广力度，稳固冷链行业地位，拓展产品在热泵、
储能、工业自动化、机器人等领域的应用。报告期，公司实现境外销售收入35823.74万元，同比下降4.15%
；实现境内销售收入29266.38万元，同比增长4.62%。外转子风机实现销售收入29386.92万元，同比增长14.
11%，伺服电机实现销售收入4047.00万元，同比增长41.05%。
（3）积极开展数字赋能，建设数字化车间，提升组织管理和运营能力。围绕未来发展规划，积极推进
国内新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备项目和泰国子公司年产800万台微电机项目，项目
进展顺利。
（4）公司积极开展争先创优活动，评比“月度之星”，强化管理，加强成本费用控制，建立快速响应
机制，增强应变能力。
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