经营分析☆ ◇002809 红墙股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
混凝土外加剂的研发、生产、销售和技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
混凝土外加剂(行业) 3.73亿 96.61 1.22亿 99.06 32.60
水泥(行业) 1216.39万 3.15 56.32万 0.46 4.63
涂料(行业) 53.92万 0.14 22.49万 0.18 41.72
其他(行业) 38.41万 0.10 37.00万 0.30 96.33
───────────────────────────────────────────────
聚羧酸系外加剂(产品) 3.47亿 89.77 1.17亿 95.37 33.78
萘系外加剂(产品) 2268.30万 5.87 315.09万 2.57 13.89
水泥(产品) 1216.39万 3.15 56.32万 0.46 4.63
其他外加剂(产品) 372.15万 0.96 137.79万 1.12 37.03
涂料(产品) 53.92万 0.14 22.49万 0.18 41.72
其他(产品) 38.41万 0.10 37.00万 0.30 96.33
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.02亿 52.34 7959.51万 64.84 39.39
华东地区(地区) 7726.98万 20.01 1617.81万 13.18 20.94
西南地区(地区) 4023.02万 10.42 787.57万 6.42 19.58
华北地区(地区) 3807.10万 9.86 1238.06万 10.09 32.52
其他地区(地区) 2286.75万 5.92 527.01万 4.29 23.05
华中地区(地区) 557.91万 1.45 146.23万 1.19 26.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
混凝土外加剂(行业) 9.08亿 96.76 2.59亿 98.89 28.49
水泥(行业) 2908.81万 3.10 183.51万 0.70 6.31
其他(行业) 86.31万 0.09 86.31万 0.33 100.00
涂料(行业) 44.51万 0.05 20.01万 0.08 44.95
───────────────────────────────────────────────
聚羧酸系外加剂(产品) 8.20亿 87.42 2.48亿 94.90 30.26
萘系外加剂(产品) 8301.51万 8.85 886.44万 3.39 10.68
水泥(产品) 2908.81万 3.10 183.51万 0.70 6.31
其他外加剂(产品) 459.83万 0.49 158.32万 0.61 34.43
其他(产品) 86.31万 0.09 86.31万 0.33 100.00
涂料(产品) 44.51万 0.05 20.01万 0.08 44.95
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.53亿 58.93 1.84亿 70.34 33.27
华东地区(地区) 1.47亿 15.64 2754.07万 10.53 18.77
西南地区(地区) 1.03亿 10.99 1699.71万 6.50 16.48
华北地区(地区) 7681.37万 8.19 2102.72万 8.04 27.37
其他地区(地区) 3904.96万 4.16 781.49万 2.99 20.01
华中地区(地区) 1964.81万 2.09 419.62万 1.60 21.36
───────────────────────────────────────────────
商品(销售模式) 9.38亿 100.00 2.62亿 100.00 27.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
混凝土外加剂(行业) 4.36亿 95.77 1.22亿 98.54 27.97
水泥(行业) 1870.57万 4.11 --- --- ---
其他(行业) 53.91万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
聚羧酸系外加剂(产品) 3.94亿 86.47 1.17亿 94.35 29.66
萘系外加剂(产品) 4024.66万 8.84 445.37万 3.60 11.07
水泥(产品) 1870.57万 4.11 --- --- ---
其他外加剂(产品) 207.18万 0.46 --- --- ---
其他(产品) 53.91万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.68亿 58.78 8819.01万 71.29 32.96
华东地区(地区) 6591.97万 14.48 1404.28万 11.35 21.30
西南地区(地区) 5643.21万 12.40 651.83万 5.27 11.55
华北地区(地区) 3859.15万 8.48 1000.62万 8.09 25.93
其他地区(地区) 1540.73万 3.39 --- --- ---
华中地区(地区) 1122.98万 2.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
混凝土外加剂(行业) 14.82亿 95.49 3.91亿 99.42 26.38
水泥(行业) 6913.25万 4.46 156.09万 0.40 2.26
其他(行业) 81.02万 0.05 73.48万 0.19 90.70
───────────────────────────────────────────────
聚羧酸系外加剂(产品) 13.46亿 86.75 3.66亿 93.13 27.21
萘系外加剂(产品) 1.26亿 8.12 2133.70万 5.43 16.93
水泥(产品) 6913.25万 4.46 156.09万 0.40 2.26
其他外加剂(产品) 968.26万 0.62 336.19万 0.86 34.72
其他(产品) 81.02万 0.05 73.48万 0.19 90.70
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 8.61亿 55.51 2.67亿 67.80 30.95
华东地区(地区) 2.73亿 17.60 5337.64万 13.58 19.54
西南地区(地区) 1.92亿 12.39 2517.86万 6.40 13.09
华北地区(地区) 9591.44万 6.18 2591.90万 6.59 27.02
华中地区(地区) 7208.86万 4.65 1363.23万 3.47 18.91
其他地区(地区) 5687.79万 3.67 851.42万 2.17 14.97
───────────────────────────────────────────────
商品(销售模式) 15.52亿 100.00 3.93亿 100.00 25.34
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.57亿元，占营业收入的16.78%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 6995.02│ 7.45│
│第二名 │ 3818.70│ 4.07│
│第三名 │ 2784.94│ 2.97│
│第四名 │ 1095.83│ 1.17│
│第五名 │ 1050.23│ 1.12│
│合计 │ 15744.73│ 16.78│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.60亿元，占总采购额的69.75%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17585.41│ 34.03│
│第二名 │ 14204.38│ 27.49│
│第三名 │ 1512.59│ 2.93│
│第四名 │ 1489.85│ 2.88│
│第五名 │ 1249.05│ 2.42│
│合计 │ 36041.28│ 69.75│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、混凝土外加剂行业发展迅速
进入21世纪后，我国混凝土外加剂行业发展迅速，已经从上世纪末以简单物理复配为特征的小型混凝土
外加剂生产，逐步走上规模化、专业化的发展路线，以拥有自主研发技术力量为特征的新一代规模化生产企
业正逐步形成。目前我国混凝土外加剂行业合成技术发展迅速，合成工艺逐步实现了自动化、清洁化和绿色
化。以聚羧酸系外加剂为代表的高性能外加剂在目前并将在今后相当长时期内占据混凝土外加剂市场主导地
位。新型功能性混凝土外加剂如膨胀剂、减缩剂、引气剂等其他外加剂将持续发展，品种不断拓展，性能不
断提高。此外，我国水泥品种繁多，加上混凝土砂、石料、矿物掺合料等受市场资源影响具有很大的波动性
，区域性特点较为明显，促进了我国混凝土外加剂复配和应用技术的快速发展。经过激烈的市场竞争，行业
内出现了一批具有较高技术水平、一定的生产规模和良好售后服务的混凝土外加剂企业。
随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、建筑工程技术的进步以及应用领域的不断扩大，对混
凝土外加剂技术要求越来越高，功能要求愈来愈多样化，混凝土外加剂的研发越来越受重视。
2、国家政策支持行业发展
混凝土外加剂是实现混凝土行业“低碳、生态”发展的核心材料，也是现代混凝土的重要组成部分。聚
羧酸系减水剂作为绿色环保产品，更是逐步取代萘系减水剂。近年，随着我国环保政策不断趋严，化工行业
意外事件更加速了环保整治的力度，在此背景下，政府陆续出台一系列化工行业“退城入园”相关政策，行
业准入门槛提高，优化行业竞争格局，推动行业向规模化、集中化的可持续发展。同时，为推动基础设施建
设，促进建筑材料产业高效发展，相关部门先后推出了《中国制造2025》《关于推广应用高性能混凝土的若
干意见》《促进绿色建材生产和应用行动方案》等一系列政策，明确了先进建筑材料领域的发展方向，促进
新材料产业突破发展。
近期，基建行业利好政策密集出台：2021年11月24日，刘鹤副总理发表《必须实现高质量发展》文章中
着重提到“适度超前进行基础设施建设”，再次将能源体系升级放在突出位置；发债方面，2022年上半年新
增地方政府专项债达3.4万亿，发行规模创纪录新高，专项债连续发行对基建的拉动作用将开始显现，基建
投资增速有望回升，稳定传统基建不至于萎缩，更早的发挥稳定经济效果。
3、行业竞争格局推动规模型企业进一步发展
混凝土外加剂行业竞争激烈，随着我国混凝土外加剂行业逐步走上规模化、专业化的发展路线，拥有自
主研发技术力量的企业更具优势。随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、建筑工程技术的进步以
及应用领域的不断扩大，对混凝土外加剂技术要求越来越高。混凝土外加剂技术将向降低水泥用量、提高工
业废渣利用率、改善混凝土工作性、提高混凝土强度、改善混凝土结构耐久性、延长基础设施使用寿命的方
向发展：开发如降粘型、高适应性减水剂，满足低品位骨料和工业废渣在现代混凝土中的高效利用，满足现
代施工技术进步的需求。
此外，我国水泥品种复杂多变，加上混凝土砂、石料、矿物掺合料等受市场资源影响具有很大的波动性
，区域性特点较为明显，促进了我国混凝土外加剂复配和应用技术的快速发展。在技术应用方向上，在保证
混凝土外加剂质量的前提下，一方面充分利用适宜的工业废水或废渣生产混凝土外加剂，降低社会资源消耗
成本；另一方面，减少有机毒害物质在混凝土外加剂中的使用，提高混凝土外加剂生产、运输、使用过程中
的环境友好性。
市场方面，随着水泥企业向混凝土业务的延伸，其对混凝土外加剂的产品种类、应用性能和品质稳定性
将提出更高的要求，仅靠单一的营销能力和单一品种进行销售的复配企业将逐渐失去竞争能力，退出市场，
行业集中度将大幅提高，在产品研发能力、制造能力和技术服务能力等方面领先的企业将占据大部分市场份
额，行业头部效应逐渐明显。
（二）公司主营业务情况
公司自成立以来，始终专注于混凝土外加剂行业，已成为集研发、生产、销售和技术服务为一体的混凝
土外加剂专业制造商，是全国混凝土外加剂龙头企业之一。
公司为中国混凝土与水泥制品协会第九届理事会副会长单位，广东省水泥制品工业协会理事单位，于20
23年获得2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业，及2018-2022年度广东省建材行业科技创新优秀
企业。公司2020年荣获中华人民共和国工业和信息化部颁发的第二批次的《专精特新“小巨人”企业》称号
，2023年获得广东省建筑材料行业协会颁发的2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业；公司在202
1、2022年连续取得中国绿色建材产品认证证书-高性能减水剂及中国绿色建材产品认证证书-高效减水剂；
在2023年的中国混凝土展“三新推介会”评选活动中荣获客户最喜爱的新产品奖。公司是2022年获得国家知
识产权局颁发的国家知识产权示范企业（2022.10-2025.9），被纳入广东省重点商标保护（2022.4.25—202
5.4.24）。
公司致力于产品研发，发展高质量产品，取得广东省高新技术企业协会第四届理事会会员单位证书，20
23年通过第21批省级企业技术中心认定，2021年公司荣获广东省高新技术企业协会颁发的广东省名优高新技
术产品证书，2021年被重新认定为广东省第一批高新技术企业，证书编号：GR202144000844；下属子公司广
西红墙新材料有限公司2021年被认定广西省第一批高新技术企业，证书编号：GR202145000796；下属子公司
河北红墙新材料有限公司2022年被认定河北省高新技术企业，证书编号：GR202213001545；同时子公司广西
红墙新材料有限公司已通过广西壮族自治区2022年度专精特新中小企业认定。
2023年公司先后参加了2023年中国混凝土与水泥制品行业大会、广东省建材行业协会第五届一次会员大
会、2023年广东省水泥与混凝土行业联合年会暨技术交流会、中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会八届六
次理事扩大会议暨第四届全国公路桥隧工程混凝士与外加剂应用技术研讨会，并荣获《中国混凝土与水泥制
品协会混凝土科学技术奖技术革新类三等奖》《2018-2022年度广东省建材行业科技创新优秀企业》、《201
8-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业》等奖项。公司通过组织和参与各类行业会议，持续保持对公
司品牌的推广，有力提升了公司在市场的品牌知名度。
公司现以聚羧酸系减水剂为主导产品，根据下游客户的实际需要提供定制化混凝土外加剂产品。报告期
内，公司基于与华润水泥及部分优质客户的长期、稳定合作基础，还开展了少量水泥经销业务。
（三）主要产品及其用途
公司采用现代化自动化高分子化学聚合的方法，合成各类聚羧酸系外加剂母液和萘系外加剂母液，技术
部门根据客户的材料，试验确定客户需求，通过各种母液复配并添加其他材料和水复配成不同浓度、具有差
异化性能的外加剂最终产品。目前公司最终产品涵盖聚羧酸系外加剂、萘系外加剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘
系减水剂、萘系保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂
、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品
公司产品主要应用于商品混凝土、预制混凝土构件、预拌砂浆、铁路公路地铁、隧道与桥梁等领域，是
制造优质混凝土必不可少的材料，其作用主要体现在：①可以减少搅拌和用水量，改善新拌混凝土和硬化混
凝土的工作性能；②可以节约水泥用量、提高活性掺合料用量、降低成本、缩短工期、提高建筑物的质量和
使用寿命等，有助于节约资源和环境保护；③满足现代建筑工业对混凝土技术性能的要求，推动混凝土向着
流态化和高性能方向发展。
我司生产销售适用于工程领域的工程类外加剂，近期已经研发成功并向市场推出混凝土速凝剂、混凝土
脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程材料，混凝土表面增强剂、混凝土防
水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将迅速推向市场，在UHPC领域，我司高效减水剂和混凝土减
缩剂成功应用在UHPC桥面工程中控制混凝土开裂变形。2021年在梅陇铁路等重点工程中，大量使用了国标和
铁标无碱液体速凝剂。公司混凝土外加剂产品多样而全面，有效解决客户工程建设当中的疑难问题。
基于为客户提供定制化产品方案的经营模式，以及完备的售前售后服务体系，公司与广大商品混凝土生
产商、预制混凝土构件生产商建立了长期合作关系。主要客户包括华润水泥下属的多家全资或控股混凝土公
司、上海建工、天津冶建、三和管桩、中国建材、北京建工、中建八局等众多行业内知名企业。
（四）经营模式
公司拥有系统化的采购、生产和销售体系，根据行业变化及客户需求变化快速调整供产销的一体化运营
模式。
1、采购模式
公司供应中心协同技术服务中心、生产中心严格按照ISO9001、GB/T19001质量管理体系，依据供应商产
品的质量、价格、供应能力和运输等情况筛选主要原材料供应商，将符合条件的供应商评定为合格供应商，
每次实际采购时通过询价方式从合格供应商中选取相关厂商并签订供货合同。
2、生产模式
公司目前采用以销定产的生产模式，根据客户需求确定产品定制化配方，并根据客户订购数量组织生产
。公司的混凝土外加剂生产分为合成和复配两个阶段：合成阶段所产生的聚羧酸系外加剂母液及萘系外加剂
母液通常作为中间产品供复配使用；复配阶段则是通过添加其他辅料等制成液态最终产品，并对外销售。
3、销售模式
公司采用以技术为先导的营销策略，根据目标客户所使用的混凝土中各种材料的特性，对照配方数据库
进行调配和多次试验，综合考虑客户现场材料制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案。公司最终结
合对客户资信情况的调查结果，确定与客户的合作条件，建立合作关系。公司设立市场营销中心，在公司市
场营销中心总监的直接管理下开展市场营销工作。公司的产品主要采用直销模式进行销售。
二、核心竞争力分析
（一）较高的品牌知名度
混凝土外加剂属于功能性材料，在混凝土中的掺量较小，但对混凝土的性能影响较大，因此混凝土企业
在选择混凝土外加剂产品时非常注重该产品的品牌。公司自成立以来一直注重产品品牌建设，长期不懈地坚
持“品质第一、服务客户”的宗旨，先后获得国家专精特新“小巨人”企业、“广东省优秀企业”、“广东
省制造业企业500强”等多项荣誉称号，在行业内荣获2020年度广东省建筑材料行业协会优秀集体（品牌建
设）；2020年度广东省建筑材料行业协会优秀集体（质量标准）；2023年获得广东省建筑材料行业协会颁发
的2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业；公司研发的“预制混凝土构件专用超早强聚羧酸减水
剂的开发及应用”荣获2020年度广东省建材行业技术革新奖特等奖；2021、2022年连续取得中国绿色建材产
品认证证书-高性能减水剂及中国绿色建材产品认证证书-高效减水剂；在2023年的中国混凝土展“三新推介
会”评选活动荣获客户最喜爱的新产品奖。公司外加剂产品已在行业内形成良好的品牌效应。持续以稳定的
产品质量和高性价比、优质的技术服务和为客户解决技术难题的能力为公司树立了良好的口碑和知名度。正
因如此，公司与华润水泥、上海建工、天津冶建、三和管桩、中国建材、中建八局等知名企业长期合作，产
品也供应到雄安一、二、三号站；基于为客户提供定制化产品方案的经营模式，以及完备的售前售后服务体
系，为公司进一步加强品牌建设奠定了良好的基础。
（二）以服务和技术保障长期稳固的客户关系
公司多年来形成了以客户需求为导向的销售模式。因外加剂与混凝土原材料的适应性都是需要解决的技
术难题，同时因我国地域广阔、水泥品种众多、骨料难以标准化等因素影响，凸显了技术服务的重要性。针
对水泥、骨料和外加剂不适应的问题，公司根据客户所使用的混凝土中各种材料的特性，对照配方数据库进
行调配和多次试验，多年来已经形成大量实验数据资料，可快速解决疑难问题，制定出最适合客户混凝土原
料的外加剂解决方案，增强客户满意度，同时，公司28年深耕外加剂市场，通过调研市场信息及深入了解客
户需求，持续开发性价比优势产品，进一步增强客户黏性，保持稳固的客户关系。
公司采用以技术为先导的营销策略，采取产品销售与技术服务相融合的营销模式，力图在业内打造一只
具有一定技术水平的专业销售工程师队伍，一方面可以在开拓新客户时为其提供初步的可行性产品方案，另
一方面亦可以在客户提出要求时及时反馈，解决客户的常规性技术问题。同时，公司建立了完备的销售-研
发-技术服务互动优化体系，一方面，销售团队在对客户需求、混凝土原材料构成进行充分了解和分析的基
础上，可以根据技术服务中心试配效果为客户制定定制化外加剂产品方案，或根据研发团队最新研发成果向
客户推荐效果更优或性价比更高的新产品；另一方面，具有丰富混凝土行业从业经验及技术服务水平的技术
服务团队，可以对销售团队或客户反馈回的产品现时需求、新增需求及时予以反馈，为客户提供精确、有效
的技术服务。
（三）具备技术研发优势
1、具备自主研发、合成新型差异化外加剂的技术力量
公司现有研发队伍对各类外加剂与混凝土原料的适应性进行了多年理论和实践研究，不但具备通过高分
子结构设计手段，采用高新技术合成多功能性外加剂产品，能够不断满足下游市场多样化需求，而且具有单
独设计聚羧酸外加剂原材料聚醚大单体能力，未来聚羧酸技术的竞争必将在大单体技术领域先突破，掌握源
头开发出尖端独特功能化大单体是我们追求的目标之一。公司2022年开发六碳系列高效减水剂和保坍剂，性
能优越。公司近年来开发出功能多款小单体，设计到聚羧酸分子结构中，显著改善了混凝土性能，突破了传
统减水剂只能高减水或只能高保坍的局限性，成功的开发出系列产品，在高减水和高保坍之间取得平衡，现
在的高效聚羧酸减水剂，既能高减水又能做到有一定的保坍性能。如公司针对混凝土砂、石、泥土含量高，
环境温差大引发的坍损大等问题开发的聚羧酸保坍保塑剂，针对外加剂坍损快、制备高标号混凝土时粘度大
的问题开发的具有自主知识产权的聚羧酸大单体、进而合成的降粘型聚羧酸，针对砂石料、粉煤灰造成的混
凝土和易性问题开发的聚羧酸和易性调整剂，相关产品在性能、适应性等方面具有一定优势。此外，公司研
制成功的应用于管桩的免蒸养聚羧酸外加剂，可以降低管桩生产企业在蒸养环节的能源消耗和废气排放，针
对装配式建筑应用的预制混凝土超早强外加剂及纳米早强剂，针对混凝土搅拌站环保问题的余、废混凝土处
理剂、以及应用于生产预拌砂浆的砂浆聚羧酸外加剂及砂浆缓凝时间调节剂，可以有效解决保水剂与减水剂
相容性差的问题。相关产品已在部分区域及客户中得到应用验证，并已发挥经济效益。
公司在不断加强对各类外加剂与混凝土原料适应性研究的同时，也逐渐开展了对功能性材料的研究。公
司为了扩展市场，面对工程领域的混凝土材料的应用，专门引进专业研发团队，近期已经研发成功并向市场
推出混凝土速凝剂、混凝土脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程材料，混
凝土表面增强剂、混凝土防水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将迅速推向市场，在UHPC领域，
我司高效减水剂和混凝土减缩剂成功应用在UHPC桥面工程中控制混凝土开裂变形。
2、高新环氧乙烷衍生物和环氧丙烷衍生物的研发推动力
近年来随着“绿色节约型产业”集群化效应的日益凸显，我公司明确以绿色、集约型产品为导向，基于
大亚湾“32万吨环氧乙烷衍生物和环氧丙烷衍生物”的在建项目，公司组建了专业的研发团队，陆续引进行
业内资深研发人员，建设高质量的研发中心，同步开展聚羧酸减水剂用聚醚大单体、非离子表面活性剂、聚
醚多元醇和羟基酯等多品类产品开发，同时与技术销售队伍通过充分的市场调研，在产品下游应用领域提前
布局，选择市场前景好的细分产品作为开发重点，为大亚湾项目产品优质化和市场化打下了牢靠的技术基础
。
聚醚大单体是聚羧酸减水剂的主要原材料之一，作为减水剂生产的龙头企业，我公司对相应的聚醚大单
体的合成和应用技术已有多年的研究经验，通过此次大亚湾项目的开工建设，为公司创造了往上游材料技术
突破的契机。公司凭借已经掌握的达到国际领先水平的单独设计聚醚大单体装置的先进技术，其生产的产品
在减水剂和易性方面具有突出优势，能够降低不同地域骨料差异性所造成的不良影响。我们认为，未来聚羧
酸技术的竞争力必将体现在大单体技术领域的突破，因此掌握源头、开发出尖端具有特殊功能化的聚醚大单
体是我们追求的目标之一。
非离子表面活性剂主要注重脂肪醇聚氧乙烯醚、绿色环保脂肪酸甲酯乙氧基化物、油脂乙氧基化表面活
性剂、低泡非离子表面活性剂、异构醇醚/改性异构醇醚非离子表面活性剂、生物质聚氧烷基醚、脂肪胺聚
氧乙烯醚、嵌段聚醚等系列产品的技术开发和市场推广，同步上游原料研究工作，甄选新型起始剂（可降低
成本、绿色、特殊结构等）的原料供应商，开发具有特殊结构及性能或低成本表活产品，并探寻可长期合作
的高校及科研院所，并与下游应用知名企业开展技术合作，努力打造产、学、研一体化的研发中心。
聚醚多元醇，羟基酯的产品研发方向为补充华南地区短板。聚醚多元醇主要以高性能弹性体、高分子量
、高官能度硬泡产品进行地域优势补充，羟基酯主要以催化改良，产品质量优化提高，多摩尔混聚进行减水
剂缓凝做产品质量保证，为我公司开拓辐射面更广市场做出应有贡献。
3、基于长期、广泛业务合作积累了丰富的产品配方数据库
公司已自主研发并规模合成生产聚羧酸系减水剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、萘系保坍保塑剂、
葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等
其他外加剂产品，并通过与不同地区、大量混凝土搅拌站和预制混凝土构件生产企业的长期合作，积累了丰
富的产品配方数据，可以针对不同水泥、骨料提供定制化产品和整体解决方案。
公司以强大的配方数据库为支撑的定制化服务和整体解决方案，既能在客户变换原材料时快速反应，满
足客户对质量稳定性或混凝土特殊性能的需求，又能在开发新客户时提供高性价比的产品和服务，扩大产品
市场占有率。
4、现有研发体系是新产品研发的有力保障
公司建立了专业化的研发平台和专门的研发机构，搭建了具备先进技术水平和研发经验的研发团队。公
司组建了“广东省混凝土外加剂工程技术研究开发中心”的省级工程技术研究中心。具有诸如100万倍扫描
电镜、全红外光谱仪、质谱仪（GC/MS）、高压液相/凝胶色谱仪等高端仪器。研究条件居全球同行业领先水
平，为公司的技术创新和产品开发提供了平台支撑。公司通过第21批省级企业技术中心认定，并荣获2022年
度中国混凝土外加剂企业综合十强荣誉称号，子公司广西红墙的技术中心被认定为广西壮族自治区企业技术
中心。
公司与中山大学共同合作开发“新型大单体研发，表面活性剂研发和聚氨酯聚醚研发”项目；与清华大
学共同开展“高性能混凝土外加剂研发及应用”项目；与同济大学共同开展“混凝土外加剂产品及应用技术
”项目；与重庆大学共同开展“红墙新材料在西部地区的应用与推广合作项目”项目；公司与日本东邦化学
株式会社战略合作，开发先进的差异化的特种大单体；公司通过加强与各大高校的合作，不断提高自身的研
发技术水平。
公司已在技术研发方面取得了一定成果，截至目前，公司及控股子公司已在混凝土外加剂生产工艺、环
保等方面取得授权和已申请专利总共118件（其中发明专利78项）,专利数量位列同行业公司前茅。公司荣获
2022年国家知识产权示范企业、2019年度广东省知识产权示范企业称号。
（四）完善且精细化的管理体系
公司具有完善的质量控制体系，混凝土外加剂生产企业数量众多，产品质量差异度大。虽然混凝土外加
剂占混凝土的掺量比例较低，但对混凝土性能影响很大，因此混凝土外加剂产品质量的稳定性是赢得客户的
重要原因。公司坚持全面质量管理，建立了完善的质量控制体系，包括：①建立包括原材料进厂检测、生产
过程检测、产品入库检测、出厂检测、售后服务全过程的质量保证管理体系；②坚持对产品质量实行层层把
关，在合成、复配、销售各环节都坚持对产品进行严格取样、检验并复核，有力地保证了公司产品质量的稳
定性；③建立了严格的配送控制体系，为运输车辆配备GPS定位系统和报警系统、双取样系统（送货前车辆
取样与到货时客户取样），保证质量的同时又可避免产品质量纠纷。公司良好的质量控制效果和产品稳定性
，为公司树立了良好的口碑。
公司通过持续的管理创新，公司已经形成了一套高效运作机制，通过对市场营销、物资采购、技术研发
和制造生产等流程的优化，形成了管理程序优、管理环节少、决策速度快的机制。与此同时，公司注重建立
和完善制度、流程等各项管理工作，合理配置生产要素，建立健全规章制度，整体优势得到进一步发挥。目
前，公司已经通过了ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:1999职业健
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