经营分析☆ ◇002810 山东赫达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水溶性高分子化合物的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自营产品(产品) 8.87亿 94.84 2.36亿 96.97 26.58
贸易产品(产品) 4830.15万 5.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 5.82亿 62.24 1.65亿 67.79 28.31
内销(地区) 3.53亿 37.76 7831.13万 32.21 22.18
─────────────────────────────────────────────────
纤维素醚产品(业务) 6.95亿 74.26 1.42亿 58.47 20.46
植物空心胶囊产品(业务) 1.55亿 16.56 8872.41万 36.50 57.31
其他化工产品(业务) 4636.07万 4.96 616.38万 2.54 13.30
双丙酮产品(业务) 1885.33万 2.02 24.02万 0.10 1.27
石墨产品(业务) 1838.41万 1.97 457.34万 1.88 24.88
其他业务(业务) 194.08万 0.21 120.29万 0.49 61.98
原乙酸三甲酯产品(业务) 34.38万 0.04 5.75万 0.02 16.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自营产品(产品) 14.46亿 92.89 4.35亿 95.31 30.06
贸易产品(产品) 1.11亿 7.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
海外(地区) 9.04亿 58.12 2.96亿 65.00 32.76
国内(地区) 6.52亿 41.88 1.60亿 35.00 24.48
─────────────────────────────────────────────────
纤维素醚产品(业务) 11.28亿 72.45 2.88亿 63.11 25.52
植物空心胶囊产品(业务) 2.46亿 15.79 1.33亿 29.22 54.19
其他化工产品(业务) 1.08亿 6.93 2060.58万 4.52 19.12
石墨产品(业务) 4009.12万 2.58 1349.67万 2.96 33.67
双丙酮产品(业务) 2897.28万 1.86 70.92万 0.16 2.45
原乙酸三甲酯产品(业务) 325.22万 0.21 -58.67万 -0.13 -18.04
其他业务(业务) 281.42万 0.18 77.68万 0.17 27.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.56亿 100.00 4.56亿 100.00 29.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自营产品(产品) 6.96亿 92.76 2.23亿 95.10 32.01
贸易产品(产品) 5433.24万 7.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 4.33亿 57.69 1.50亿 64.23 34.76
内销(地区) 3.18亿 42.31 8379.24万 35.77 26.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自营产品(产品) 15.59亿 90.44 5.50亿 93.36 35.30
贸易产品(产品) 1.65亿 9.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
海外(地区) 10.45亿 60.63 4.09亿 69.42 39.15
国内(地区) 6.79亿 39.37 1.80亿 30.58 26.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.23亿 100.00 5.89亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.95亿元，占营业收入的18.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11100.52│ 7.13│
│客户二 │ 10008.70│ 6.43│
│客户三 │ 3551.64│ 2.28│
│客户四 │ 2588.50│ 1.66│
│客户五 │ 2284.59│ 1.47│
│合计 │ 29533.94│ 18.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.51亿元，占总采购额的31.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8298.89│ 10.37│
│供应商二 │ 4783.01│ 5.98│
│供应商三 │ 4443.82│ 5.55│
│供应商四 │ 4231.03│ 5.29│
│供应商五 │ 3304.21│ 4.13│
│合计 │ 25060.96│ 31.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务、主要产品及用途
1、主营业务情况
公司的主营业务为水溶性高分子化合物及下游化工产品的研发、生产和销售，主要产品是非离子型纤维
素醚和植物胶囊，其中，公司纤维素醚产品以HPMC、HEMC为主。公司是国内同行业中少数具备自主研发和创
新能力，并大规模同时生产中高端型号建材级、医药级、食品级非离子型纤维素醚产品的企业之一，现已成
长为纤维素醚行业的龙头企业。
作为国内纤维素醚行业的龙头企业，公司重视技术研发和工艺改进，持续向高端纤维素醚系列产品延拓
。2016年，公司缓控释专用羟丙基甲基纤维素获得国家发明专利，填补了国内市场在缓控释领域应用的空白
。2018年，公司投入试生产的20000吨/年纤维素醚改建项目采用了工艺先进的进口纤维素醚生产设备，对生
产环节实行全流程自动化控制，通过智能制造实现了公司新旧动能转换。2020年，公司“新型绿色建筑材料
用纤维素醚工艺应用研究”项目被认定为“淄博市重大科技创新成果”，研发出的用于纤维素醚后处理工序
的“用于造粒机造粒均匀性装置”被评定为“中国科技创新发明成果”，进一步巩固了公司在国内纤维素醚
行业的技术优势。2023年，公司与北京理工大学联合承担的山东省重大科技创新工程项目“10000吨/年羟乙
基甲基纤维素醚产业化及智能化项目”，以优秀成绩通过了省科技厅的组织验收，解决了HEMC生产中存在的
原材料利用率和产品质量的可控性与一致性问题，大幅提高了HEMC生产效率及产品品质稳定性。
公司依托自身医药食品级纤维素醚的原料优势，进一步向产业链下游延伸，自主研发出了HPMC植物胶囊
产品，目前已具备较为成熟的植物胶囊生产技术，实现了大规模量产，达到行业领先水平。HPMC植物胶囊系
列产品优化了公司整体产品结构，已成为公司高成长性的收入来源之一。
此外，公司还从事石墨化工设备、双丙酮丙烯酰胺、原乙酸三甲酯的研发、生产和销售业务。
2、主要产品及用途
公司的主要产品是非离子型纤维素醚和植物胶囊系列产品。
（二）行业发展趋势
1、纤维素醚行业发展趋势
1.1羟丙甲纤维素醚
（1）建材级纤维素醚
①我国建筑行业稳定发展，持续带动建材级纤维素醚的市场需求
根据国家统计局公布的数据显示，2023年，我国城镇化率（城镇人口占全国人口比重）达到66.16%，比
2010年49.95%的城镇化率水平则提高了16.21个百分点，表明我国正值由中期加速阶段向后期平稳变化阶段
过渡。相应地，国内房地产市场总需求的增长也进入相对平稳的阶段，不同城市的需求分化日益明显，例如
人口流出的中小城市对改善性中大户型住房需求增长，人口大量流入的大城市中新市民的住房需求持续增加
。未来，随着我国制造业比重的下降和服务业比重上升，创新创业等灵活就业形式的增多，以及柔性办公模
式的发展，将对城市商业、居住空间和职住平衡提出新的要求，房地产产品的需求将更加多样化，国内房地
产行业和建筑行业进入过渡期、转型期。
建筑行业增加值、房地产的施工面积、竣工面积、房屋装修面积及其变化情况、居民收入水平及装修习
惯等，是影响国内建材级纤维素醚市场需求的主要因素，其变化趋势与前述国家城镇化进程紧密相关。2019
-2023年，我国建筑业增加值基本保持稳健增长的态势。2023年，全国建筑业企业完成建筑业总产值315911.
84亿元，同比增长5.8%；完成竣工产值137511.81亿元，同比增长3.77%；房屋建筑施工面积1513425.61万平
方米，同比下降1.48%；房屋建筑竣工面积385587.89万平方米，同比减少2.72%。
②国家积极推广以预拌砂浆为代表的绿色建材，建材级纤维素醚的市场发展空间进一步扩大
砂浆，由一定比例的沙子和胶结材料（水泥、石灰膏、黏土等）加水搅拌混合和成。传统的砂浆使用方
式是现场搅拌，但随着建筑业的技术进步和文明施工要求的提高，现场搅拌砂浆的缺点日益凸显，面临质量
不稳定、材料浪费大、砂浆品种单一、文明施工程度低以及污染环境等。
与现场搅拌砂浆相比，预拌砂浆的工艺流程是集中采购，集中搅拌混合、封闭运输、泵管输送、机喷上
墙，大大减少了粉尘的产生，且便于机械化施工，因此预拌砂浆具有质量稳定性好、品种丰富、施工环境友
好、节能降耗的优点，具备良好的经济效益和环保效益。自2003年起，国家发布了一系列重要政策文件以推
广预拌砂浆的生产应用，完善了预拌砂浆行业标准。
目前，使用预拌砂浆而非现场拌合砂浆已成为建筑工程行业降低PM2.5排放的重要手段之一。未来随着
砂石资源的日益匮乏，工地直接用砂成本提高，加之用人成本的增加，会导致现场拌合砂浆的使用成本逐渐
提高，建筑业对预拌砂浆的需求将继续增长。建材级纤维素醚在预拌砂浆中的添加量一般占万分之二左右，
添加纤维素醚有助于实现预拌砂浆增稠、保水和改善施工性能，国内预拌砂浆产量和使用量的增加将同时带
动建材级纤维素醚的需求增长。
（2）医药级纤维素醚
①药用辅料市场快速、高质量发展，带动医药级纤维素醚需求增长
药用辅料，是指为使药物制成适宜剂型而加入的其他所有物料的总称。从药物制剂的组成成分来讲，药
用辅料占比通常在80%以上。虽然药用辅料并非药物发挥疗效的核心成分，但它具有赋形、充当载体、提高
药品稳定性、增溶、助溶、缓释等重要功能，是影响制剂质量、安全性和有效性的重要成分。近年来，国内
药用辅料行业规模逐渐扩大，并向高质量发展。
一方面，随着国内居民人均收入水平的提高，人口老龄化不断加剧，在药品供应多样化和用药需求不断
增长的推动下，中国医药市场发展呈现稳步上升趋势。根据中商产业研究院统计数据显示，中国2021年的医
药市场规模达到18,176亿元，相比2017年14,304亿元的市场规模，年均复合增长率为6.17%。预计2025年达
到22,873亿元，并于2030年达到29,911亿元。我国医药行业的快速发展将直接带动药用辅料的需求增长。
另一方面，国内政策变化驱动药用辅料行业向高质量发展。当前，全球药用辅料市场主要分布在欧洲与
北美洲，国内药用辅料市场起步较晚，相关制度不完善，药企偏向使用价格低廉的药用辅料，导致药用辅料
在中国整个药品制剂产值中占比较低。国内仿制药一致性评价、药品关联审评审批等相关政策的实施，将促
使企业对药用辅料的质量要求提升，发生由追求低成本向高质量、高稳定性的改变。
根据前瞻产业研究院的预测，2020-2025年我国药用辅料行业规模将保持7%左右的年增长率，预计于202
5年突破1,000亿元。医药级纤维素醚作为性能稳定的优质药用辅料，预计也将有更大的需求。
②医药级HPMC是生产HPMC植物胶囊的主要原料，市场需求潜力大
医药级HPMC是生产HPMC植物胶囊的主要原料，制成的HPMC植物胶囊具有安全卫生、适用性广、无交联反
应风险、稳定性高等优势。目前，HPMC植物胶囊主要应用于保健品行业，需求集中在经济发展水平高、保健
品市场成熟的美国、欧洲、日本等发达国家。全球保健品行业目前呈现稳定增长的发展趋势，据Euromonito
r的数据显示，2017-2022年，全球保健品行业市场规模逐年上升，2022年全球保健品行业市场规模超过1万
亿美元，同比上升5.31%。植物胶囊绿色、天然、安全性高的特性，符合环保主义者、素食主义者和部分宗
教信仰者的药用偏好，能够在北美、欧洲、西亚等上述人群比例较高的国家快速渗透。根据GlobalInfoRese
arch数据统计，2020年全球植物胶囊市场规模约11.84亿美元，预计2026年将达到15.85亿美元。随着行业技
术水平不断提升，植物胶囊将成为未来空心胶囊产业升级的重要方向之一，进而成为国内外市场对医药级HP
MC需求的重要增长点。
③医药级纤维素醚是生产医药缓控释制剂的关键原料之一
缓控释制剂在发达国家广泛应用于药品生产。缓释制剂可实现药效缓慢释放的作用，控释制剂则可实现
控制药效释放时间及剂量的作用。缓控释制剂可保持服用者血药浓度平稳，消除普通制剂吸收特性造成血药
浓度的峰谷现象引致的毒副反应，并延长药物作用时间，减少服药次数和用药量，提高药效，可大幅度提高
药品的附加值。医药级纤维素醚是生产缓控释制剂的关键原料之一，长期以来，控释制剂专用HPMC（CR级）
的核心生产技术掌握在少数国际知名企业手中，价格昂贵，制约了产品的推广应用和我国医药产业升级。发
展缓控释专用的纤维素醚，有利于加快我国医药产业升级，对保护人民生命健康有重要意义。
根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》，“药物新剂型、新辅料、儿童药、短
缺药的开发和生产”被列为鼓励类项目，医药级纤维素醚及HPMC植物胶囊作为药品制剂和新辅料，符合国家
产业政策的支持发展方向。
（3）食品级纤维素醚
我国的食品级纤维素醚在食品生产中的使用比例较低，主要原因是，国内消费者对纤维素醚作为食品添
加剂功能认识的起步较晚，在国内市场仍处于应用推广阶段，加上食品级纤维素醚的售价较高，纤维素醚在
我国的食品生产中的使用领域较少。随着未来人们对健康食品认识的不断提高，食品级纤维素醚作为健康添
加剂的渗透率将有所提升，国内食品行业对纤维素醚的消费量有望进一步增长。
食品级纤维素醚的应用范围正在不断拓宽，例如植物性人造肉领域。根据人造肉的概念及制造工艺，人
造肉可以分为植物肉与培养肉两类，目前市场上已具备成熟的植物肉制造技术，培养肉制造仍处于实验室研
究阶段，无法实现大规模商业化生产。相较于天然肉，人造肉可以规避肉类食品饱和脂肪、反式脂肪和胆固
醇含量高的问题，其生产过程可以节约更多资源，减少温室气体排放。近年来，随着原料选择和加工工艺的
改进，新型植物蛋白肉已具有较强纤维感，口感、质地与真实肉类差距极大缩小，有利于提升消费者对于人
造肉的接收程度。
根据ResearchandMarkets公布的数据预测，2020年全球植物性人造肉(由大豆、豌豆、小麦等植物制成
的牛肉、猪肉、羊肉等)市场规模约为136亿美元，预计到2027年全球植物性人造肉行业市场规模有望达到35
0亿美元，2020-2027年年均复合增长率达14.4%。欧美地区是全球主要的人造肉市场，根据ResearchandMark
ets公布的数据显示，2020年，欧洲、亚太和北美地区的植物肉市场规模占全球市场的份额分别达到35%、30
%与20%。在植物肉制造过程中，纤维素醚可以提升其口感和质地，并且保持水分。未来，在节能减排、健康
饮食潮流等因素影响下，国内外植物肉行业将迎来规模增长的有利机会，这将进一步拓展食品级纤维素醚的
应用，拉动其市场需求。
1.2羟乙基纤维素醚
羟乙基纤维素醚，是一种重要的非离子型羟烷基纤维素醚，是世界范围内产量较大的一种水溶性纤维素
醚，具有非常重要和丰富的应用场景。
HEC产能主要集中在国外，产能占比超80%。中福赫达目前产能10000MT，是国内最大的HEC生产厂家之一
。
HEC冷热水均可溶，且无凝胶特性，取代度、溶解和粘度范围宽，热稳定性好，在酸性条件下也不产生
沉淀。HEC溶液能够形成透明的薄膜，由于其不与离子作用，具有相容性好的非离子型特性，可以作为包覆
剂，粘结剂，砂浆助剂，增稠剂，悬浮剂，药用辅料，防雾剂，油墨助剂，防腐剂，防垢剂，润滑剂，密封
剂，凝胶剂，防水剂，杀菌剂，细菌培养介质等，广泛应用于涂料，石油，建筑，日用化学品，高分子聚合
，纺织等工业领域，是近年来发展较快的纤维素醚之一。
HEC70%以上的需求为建筑涂料，具有不可替代的优异的增稠、保水效果，由于商品涂料行业发展迅速、
高度发达，涂料市场流通周期较长，对于HEC产品的防霉稳定性要求非常高，是HEC生产的世界性难点和技术
壁垒。中福赫达涂料用HEC产品具有取代均匀，取代度高，防霉稳定性好的特点，已经获得亚洲涂料、东方
雨虹、亚士、立邦等涂料行业巨头的青睐。
同时，中福赫达利用技术优势，不断开发新产品。低粘度HEC产品，2%水溶液粘度在100cp左右，可以很
好的用于油田、乳液悬浮聚合、油墨等领域，具有附加值高和技术难点高的双高特性；个人护理品系列用HE
C，能够广泛兼容各种表面活性剂，使得在日用化学品中具有很好的兼容性、普适性、高透光率等特性；超
高粘HEC产品，突破了HEC粘度仅停留在10万粘度的水平，将HEC的粘度可以提高至15万，甚至20万的水平；
正处于研发阶段的疏水改性、超低粘HEC产品及HEC深加工领域。中福赫达不断向HEC技术高地发起冲击和突
破，将来在日化，医药等领域也会取得更大的进展。
2、植物胶囊行业基本情况
2.1植物胶囊介绍
胶囊剂是仅次于片剂的第二大口服剂型。内容物可以是粉末、粒子、微丸、甚至是流体或半流体。胶囊
可分为空心胶囊和软胶囊，两者应用范围不同。软胶囊是成膜材料与内容物同时加工而成，一般用于油性物
质；空心胶囊由帽体两部分组成，一般用于水溶性药物。
根据原材料的不同，空心胶囊可以进一步分为明胶胶囊与植物胶囊。明胶胶囊是以动物皮骨熬制而成。
植物胶囊的原材料则是HPMC、淀粉、海藻等植物来源。明胶胶囊是目前最主要的胶囊形式，但由于其生产过
程中需添加较多的化学成分，以及全世界动物源传染性疾病的发生，使明胶胶囊的安全性遭到一定质疑。与
之相比，植物胶囊在安全性、稳定性、环保性等方面具有一定优势。
植物胶囊的上述特性能够满足特殊宗教信仰人群和素食主义者的需求，目前植物胶囊已经在全球保健品
领域逐步推广应用。由于当前行业技术水平的限制，大多数植物胶囊厂家在制备产品时会添加凝胶剂，导致
HPMC植物胶囊在药物制剂中的应用受到一定限制。目前，国内外只有极少数的厂家可以生产无凝胶剂的HPMC
植物空心胶囊，随着未来行业技术水平不断提高，尤其对植物胶囊溶出度的改善，以及国内对于药品包装材
料相关政策逐步完善，植物胶囊有望在医药产品领域，特别是在对胶囊吸湿性要求较高的中医药行业打开市
场空间。
2.2植物胶囊行业发展趋势
随着社会进步和经济发展，人类健康意识明显增强，全球居民的健康消费水平逐年攀升，世界各国对保
健品需求越来越大，推动保健品全球市场规模不断增长。据Euromonitor的数据显示，2017-2022年，全球保
健品行业市场规模逐年上升，2022年全球保健品行业市场规模超过1万亿美元，同比上升5.31%。全球保健品
行业发展以亚洲、北美及西欧地区为主，其中亚洲占据全球保健品行业最大市场份额。根据Euromonitor统
计数据，2022年，亚洲保健品行业市场规模为3318亿美元，占全球保健品市场份额比重达到33%；其次为北
美和西欧地区，市场规模占比分别约为26%和21%。。美国、英国和欧盟国家是传统的保健品消费市场，亚洲
的主要消费国则包括日本、韩国、新加坡、中国等。
长期来看，中国保健品行业具备高成长性的市场发展潜力。据欧睿数据显示，2022年，中国、澳大利亚
、美国人均年度保健品消费额分别为38美元、205美元、194美元。与欧美等发达国家相比，我国保健品的人
均消费额存在较大提升空间。国家统计局公布的数据显示，截至2023年末，中国60岁及以上人口超2.9亿，
占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口超2.1亿，占全国人口的15.4%。随着国内老龄人口的增加，居民
健康意识的提高，以及国家对保健品行业监管的日益规范，国内保健品市场将健康快速发展。iiMediaResea
rch预测，至2023年，国内保健品市场规模将达到3,282亿元。保健品行业是目前植物胶囊的主要下游行业，
其市场规模扩张将有效推动植物胶囊行业的需求增长。
（三）主要经营模式
1、生产模式
公司根据产能、年度销售计划、订单定期编制年度生产计划、半年、季度和月度生产计划，并依据年度
生产计划和市场变化情况及时调整编制月度生产计划。公司对大单订货采用不间断连续生产，并以自动化控
制生产，保证了批次产品质量的稳定性。
公司的建材级、医药食品级产品分别在独立生产装置生产。医药级纤维素醚和HPMC植物胶囊按照GMP标
准生产；食品级纤维素醚生产按照食品卫生相关规定执行，产品符合食用标准。
2、采购模式
公司在每年度末根据销售预测计划及客户订单、当期库存情况，制定下一年度的生产计划。采购部门据
此结合各种产品单位原料消耗量以及下年度的原料价格走势预测，编制下一年度大宗主要原料采购计划，并
报送公司财务部作为年度开支预测依据。日常采购以月采购计划为准，月末根据生产部提供的原料使用计划
，采购部核对原料库存情况以及当期价格，编制月度采购计划，报公司财务部做开支计划，经总经理审批后
执行，并根据实际情况的变动进行相应调整。公司制定了相应的供应商筛选制度，确保所采购的原料质量合
格，供货价格及结算条件符合公司要求，并与之保持长期合作关系。
公司与厂区附近的供热企业签署长期供应蒸汽合同，明确约定供应数量、计量方法和计价方式，以管道
输送方式采购生产所需蒸汽，并定期向供热企业支付价款。
公司与主要原材料供应商保持稳定的合作关系。在采购普通原材料时，公司适时增加同类原材料的供应
商数量，以避免对单一供应商形成重大依赖。公司以询价或议价的方式确定采购价格。通常情况下，公司生
产所需的主要原材料向上游生产厂家直接采购，在确保质量的前提下就近向供应商采购辅料；在确定采购订
单前向多家合格供应商询价，根据询价结果与供应商充分议价，来确定供应商和最终订货价格。由于公司采
购精制棉的数量较大、履约能力强，更容易获得价格或信用期的优惠。
3、销售模式
公司主要采用直销模式，在国内市场以直接销售为主。公司根据客户订单收取货款并安排发货，客户订
单明确购买数量、价格、付款方式和发货等内容。
在出口销售方面，公司通过参加展会、向客户推介等方式取得国外客户订单，根据国际贸易规则出口产
品。公司通过与国外客户建立稳定的合作关系，稳步扩大出口销售规模。公司将利用医药级纤维素醚的现有
销售渠道，大力开发新的客户资源，面向国际市场销售HPMC植物胶囊。同时，为满足国内外客户订单需求，
公司利用自身品牌优势和客户资源优势，向其他厂家采购部分建材级纤维素醚半成品及其他化工产品用于销
售。
二、核心竞争力分析
1、纤维素醚竞争优势
（1）研发优势
资金：公司近几年持续加大研发投入，搭建小试及中试生产线、建立了精密仪器实验室，并且建设了能
够模拟实际应用的现代化实验室，通过以上投入，我们不但可以快速研发新产品，而且能够在实验室模拟客
户的应用，准确评价和评估产品在应用上的表现。
设备：公司引进全自动化的高精度生产设备及智控系统，并通过自主研发，改善和提升设备适应性。同
时，公司引入了专业的设备管理团队，通过科学的维护、保养、管理措施，使得工艺设备先进性达到世界先
进水平。
人员：通过三十余年的积累，公司培养了大批专业技术人才，技术有传承。同时，公司积极引入国内外
同行业及相关行业专业技术人才，在稳定产品品质的同时，搭建技术公关团队，为客户提供产品应用指导。
国内外技术专家以及高学历、高层次人才的不断加入，助力公司攻克了一个又一个技术难题。作为国内第一
、世界前列的纤维素醚生产企业，公司经历了从模仿、仿制到自主创新的全过程，现已成为国内同行业产品
研发的领路人，同时也让国外同行感受到了我们在创新、发展上带来的压力，赢得了全世界同行的尊重。
产品：目前，公司拥有植物胶囊专用HPMC、羟乙基长链疏水性改性羧甲基醚、药用包衣辅料用HPMC、食
品添加剂甲基纤维素、缓控释用羟丙甲纤维素、滴眼液用羟丙甲纤维素，日化用高端涂料用HEC等二十余项
技术品种，有助于优化公司产品结构，继续保持技术领先优势，持续提升盈利能力。
社会：公司十分重视环境保护工作，在环境治理升级改造项目中总投资近2亿元人民币。污水处理采用
独有研发技术，将绝大部分有机物转变为沼气并回用于生产，替代大约60%天然气。排水水质可满足回用要
求，回用率可达50-60%，大大降低了对化石能源和水资源的消耗量。废气处理采用最高级别的焚烧处理工艺
，将厂内所有的废气进行分类收集，实现完全自主燃烧，无需消耗天然气；并通过余热锅炉回收约50%的热
量，副产蒸汽55t/d回用于生产，最大程度将废热资源化。
（2）产品优势
公司十分重视产品质量控制和管理，将生产优质产品视为公司竞争力的核心要素，通过严格执行ISO900
1:2015、ISO22000:2018、FSSC22000（V5.1）、ISO14001:2015和ISO45001:2018等标准要求，强化质量控制
措施，推动公司产品质量达到欧美等发达国家标准要求。
目前，公司的中高端型号建材级纤维素醚的技术指标和应用性能已达到国际知名企业的同类产品标准，
医药、食品级纤维素醚的产品质量也达到了食品安全国家标准、中国药典、美国药典、英国药典、印度药典
等标准的相关要求，具备了替代进口产品和国际同类产品的能力。
公司拥有一批专业的纤维素醚生产和质量管理人员，具有丰富的生产控制和质量管理经验。同时，公司
拥有完善的产品质量管理体系，建有原材料、半成品及成品质量检测中心，并搭建包括建材应用研发中心和
医药应用研发中心在内的应用研发中心，应用研发中心根据不同产品的应用领域，从产品应用指标和效果表
现等方面保证了产品质量稳定性。
（3）品牌优势
自2000年进入纤维素醚市场以来，通过持续提升产品质量和客户服务能力，“赫达”品牌逐渐树立起高
端、优质的品牌形象，得到国内外客户的广泛认可。公司先后荣获国家级“高新技术企业”、国家级“专精
特新”小巨人企业、国家级“绿色工厂”、“中国精细化工百强”、“中国精细化工绿色低碳发展企业十强
”、“中国石油和化工行业技术创新示范企业”、“山东省单项冠军企业”、“山东知名品牌”、“山东省
制造业高端培育品牌企业”，入选“中国石油和化工企业500强”、“淄博市综合百强企业”、“淄博市工
业百强企业”。“赫达”商标被山东省工商行政管理局认定为“山东省著名商标”。
（4）客户资源优势
公司在纤维素醚行业深耕多年，凭借优秀的产品质量和服务能力树立了良好的品牌形象，积累了丰富的
客户资源与销售渠道。公司主要客户包括：建材行业——意大利马贝（Mapei）、法国圣戈班（Saint-Gobai
n）、德国可耐福公司（KnaufGipsKG）、美国雷帝、德高（广州）建材有限公司、立邦涂料、北京东方雨虹
、福建三棵树等；医药行业——印度IRISINGREDIENTS、正大天晴药业集团股份有限公司、石家庄市华新药
业有限责任公司、悦康药业集团股份有限公司、鲁南制药集团股份有限公司、江苏德源药业股份有限公司等
。该类客户对纤维素醚供应商的技术研发能力和产品质量要求较高，公司在提升纤维素醚质量稳定性和优化
关键理化指标方面做出了持续努力，并取得了显著进步，有效提升了纤维素醚产品的市场竞争力，赢得了国
内外市场大客户的认可。
目前，公司产品已稳定销往德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、土耳其、美国、加拿大、巴西、印
度、日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、新加坡等70多个国家和地区。与国内众多竞争对手相比较，公司的
客户资源优势明显，国内外市场均衡发展。
（5）人才优势
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