经营分析☆ ◇002816 *ST和科 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密清洗、电镀和水处理三大业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洗产品(产品) 1763.06万 71.68 282.33万 414.18 16.01
其他业务收入(产品) 353.93万 14.39 123.33万 180.93 34.85
水处理产品(产品) 180.26万 7.33 -77.87万 -114.24 -43.20
线束产品(产品) 100.39万 4.08 -264.40万 -387.87 -263.36
其他产品(产品) 61.81万 2.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1086.48万 44.18 56.81万 78.99 5.23
华东地区(地区) 950.47万 38.65 189.32万 263.26 19.92
华南地区(地区) 219.20万 8.91 -199.07万 -276.82 -90.82
西南地区(地区) 180.59万 7.34 24.86万 34.57 13.77
境外(地区) 29.36万 1.19 --- --- ---
西北地区(地区) 2.91万 0.12 --- --- ---
东北地区(地区) 1.24万 0.05 --- --- ---
华北地区(地区) -10.80万 -0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2459.46万 100.00 68.17万 100.00 2.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
线束产品(产品) 1407.59万 307.30 -72.57万 -174.91 -5.16
其他业务收入(产品) 243.94万 53.26 123.45万 297.54 50.61
水处理产品(产品) 108.24万 23.63 -8.92万 -21.49 -8.24
清洗产品(产品) 81.99万 17.90 -4704.75 -1.13 -0.57
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1471.70万 321.30 -72.39万 -153.92 -4.92
华东地区(地区) 175.04万 38.21 85.01万 180.76 48.57
西南地区(地区) 157.38万 34.36 34.41万 73.16 21.86
华中地区(地区) 36.41万 7.95 --- --- ---
东北地区(地区) 1.24万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 1.12亿 77.55 1076.27万 136.79 9.63
清洗产品(产品) 2617.35万 18.17 85.31万 10.84 3.26
其他业务收入(产品) 569.83万 3.96 -379.09万 -48.18 -66.53
线束产品(产品) 46.17万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.16亿 80.38 792.00万 91.12 6.84
华南地区(地区) 1274.09万 8.85 56.73万 6.53 4.45
西南地区(地区) 1259.21万 8.74 20.47万 2.35 1.63
华北地区(地区) 166.88万 1.16 --- --- ---
华中地区(地区) 109.89万 0.76 --- --- ---
境外(地区) 12.32万 0.09 --- --- ---
东北地区(地区) 1.88万 0.01 --- --- ---
西北地区(地区) 1.19万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.44亿 100.00 786.80万 100.00 5.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 3108.00万 75.68 443.70万 67.88 14.28
清洗产品(产品) 570.12万 13.88 38.76万 5.93 6.80
其他业务收入(产品) 428.73万 10.44 171.20万 26.19 39.93
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2825.28万 68.79 305.77万 46.78 10.82
西南地区(地区) 932.94万 22.72 223.29万 34.16 23.93
华南地区(地区) 327.03万 7.96 --- --- ---
境外(地区) 11.24万 0.27 --- --- ---
华北地区(地区) 6.16万 0.15 --- --- ---
华中地区(地区) 2.13万 0.05 --- --- ---
西北地区(地区) 1.19万 0.03 --- --- ---
东北地区(地区) 8761.06 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.18亿元，占营业收入的73.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│蓝思科技股份有限公司 │ 1289.85│ 52.45│
│客户二 │ 237.82│ 9.67│
│客户三 │ 108.23│ 4.40│
│客户四 │ 91.66│ 3.73│
│客户五 │ 88.14│ 3.58│
│合计 │ 1815.70│ 73.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的68.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│东莞市晋茂电子有限公司 │ 4211.43│ 40.93│
│供应商二 │ 1880.13│ 18.27│
│供应商三 │ 373.33│ 3.63│
│供应商四 │ 343.01│ 3.33│
│供应商五 │ 255.55│ 2.48│
│合计 │ 7063.45│ 68.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
精密清洗设备所处行业概况
近年来，随着工业生产的精密化发展和战略性新兴产业的崛起，我国工业清洗设备行业已渗透至几乎所
有工业领域，应用范围持续拓宽，产业规模显著扩大。精密清洗设备兼具双重发展动能：作为工业生产设备
，其受益于下游固定资产投资扩大和制造业产能扩张的刚性需求；作为工业升级配套环节，则依托清洗技术
迭代与产业精密化转型的长期驱动。当前，行业下游覆盖消费电子、平板显示、光伏、汽车、电子元器件、
光学、家电、装备机械、航天航空等全工业门类，其中消费电子、新能源、半导体等新兴领域的技术革新已
成为行业发展的核心引擎。
在应用领域持续拓展的背景下，客户对精密清洗设备的技术要求显著提升，呈现两大特征：复合技术集
成化，传统清洗技术通过多模态融合实现效能突破，例如汽车零部件领域将高压气体喷淋与超声波空化效应
结合，显著提升油污去除效率；航空航天精密部件清洗引入等离子体活化技术，实现微米级孔隙深度清洁；
新兴领域高标准，半导体芯片清洗需兆频超声设备达到亚微米级精度；大尺寸面板清洗整合滚刷、喷淋与浸
洗工艺，洁净度标准显著提升。下游需求的升级既考验厂商的多技术协同研发能力，也为具备持续创新实力
的企业创造了差异化竞争空间。
随着工业4.0和智能制造的深化推进，精密清洗设备进一步向新能源、储能、半导体等战略领域渗透。
当前行业正经历“技术升级”与“市场扩容”的双重变革，具备跨学科技术整合能力、智能化解决方案输出
实力及快速响应下游工艺演进的企业，将持续引领行业创新发展格局。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司积极构建多元化产业生态，旗下设立超声清洗设备、半导体设备、储能设备、水处理设
备及精密部件等专业子公司，形成了涵盖精密清洗、新能源技术、工业环保和先进制造的产业矩阵。然而，
由于正处于战略转型关键期，需平衡新旧业务资源分配，一方面新业务尚处拓展爬坡阶段，另一方面传统业
务面临客户结构优化挑战，叠加外部市场竞争加剧，导致公司营业收入大幅下滑且未能实现扭亏为盈。未来
公司将聚焦资源动态配置、产业协同深化和财务韧性提升，通过传统业务精益化改造、新业务里程碑式投入
、跨领域技术融合及现金流精细化管理等措施，推动业务结构优化与盈利模式升级。
1、精密清洗设备
公司自成立以来始终致力于工业精密清洗设备的研发制造，目前拥有超声波清洗、平板清洗、喷淋清洗
、碳氢清洗等多种精密清洗设备的设计研发能力，是国内精密清洗设备行业的领先企业之一，能够根据不同
行业不同客户不同产品的各类清洗需求，提供整套精密清洗解决方案。
报告期内受外部环境、行业下游需求及价格竞争加剧影响，公司主动调整战略方向，逐步减少中低端清
洗设备业务占比，实现产品向高端精密清洗设备转型，集中资源向高端领域转型，并通过购买子公司和科达
半导体进军半导体清洗业务。尽管报告期内该板块收入有所下降，但通过技术储备和产品升级，已为未来在
高端市场发力奠定基础。
2、水处理设备
公司于2003年成立子公司深圳市和科达水处理设备有限公司，进军水处理领域，研发生产超纯水反渗透
、中水回用等水处理设备。公司主要产品包括纯水生产设备、污水处理设备和中水回用设备等。
超纯水设备是消费电子、平板显示、太阳能光伏、薄膜电池等行业生产过程中的关键配套设备。其工作
原理是将原水通过多级过滤，分离出水中的杂质及离子，使水变得更纯净，满足工业生产需求。中水回用设
备主要用于工业污水及废水处理，其原理是通过“多介质过滤器、活性炭过滤器、超滤系统以及反渗透系统
”进行废水处理，系统的主要处理单元为超滤和反渗透，超滤作为反渗透的主要前处理，再利用反渗透进行
脱盐处理，以达到废水回收再利用。污水处理系统可应用于消费电子及化工等多种行业，其原理是针对不同
的污染因子，采用不同的处理工艺，去除水中有害成分，达到国家或者行业排放标准，不对环境产生破坏。
从细分领域看，公司所处行业属于非标准化定制行业，是工业生产的配套行业，其行业周期与下游行业
经营状况、技术革新、固定资产投资密切相关。但由于工业精密清洗设备和水处理设备应用行业广泛，覆盖
了从基础工业到战略新兴行业的众多领域，可以在一定程度上平衡各个行业之间的周期波动。因此本细分行
业周期性并不十分明显。鉴于公司所处细分行业属于非标准化定制行业，由客户提出清洗或水处理要求，厂
商按照客户的清洗对象和要求制造精密清洗或水处理设备，并负责安装和维护。行业内企业均采用“按单定
制生产”的专业配套制造经营模式。
3、半导体专用设备的研发、生产和销售
报告期内，公司通过购买股权将和科达半导体纳入公司合并财务报表，成为公司子公司。和科达半导体
专注于半导体专用设备的研发、生产和销售，为半导体先进封装及前道制程的方案解决供应商。主要产品涵
盖晶圆清洗设备、匀胶显影设备、无掩膜光刻机、微影光刻机和晶圆去胶机等。凭借先进的技术和丰富的产
品线，和科达半导体在中国大陆的半导体专用设备领域取得了一定的发展，产品得到众多国内主流半导体厂
商的认可，并取得良好的市场口碑。
公司将半导体设备业务定位为战略级增长方向，通过集中资源投入、统筹产业链协作、深化市场布局三
大举措，全力支持其发展，培育为公司未来新的利润增长点。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争能力持续增强，未曾发生核心经营管理团队或核心关键技术人员离职的情形；
也没有因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。公司通过持续积累
与沉淀，使核心竞争力得到进一步的巩固及强化，主要核心竞争优势如下：
（一）技术优势
公司始终秉承“科技创新、品质第一、客户至上、诚信服务”的经营理念，致力于工业精密清洗设备的
研发制造，凭借日益精进的技术与强大的产研能力，率先发展成为研发、设计、制造为一体的现代化大型超
声波清洗设备和配套设备生产企业。公司致力于工业精密清洗设备的研发制造，坚持科技创新战略，积极提
升企业自主创新能力，着重技术、销售、品质、研发人员的培养，在技术上不断突破，有利于提升公司技术
竞争力。
（二）客户优势
公司拥有稳定优质的客户群体和丰富的配套经验，能够根据不同行业不同客户不同产品的各类清洗需求
，提供整套精密清洗解决方案，有效帮助客户提升产品性能，延长产品寿命，实现清洁生产。公司通过多年
的经营，凭借稳定的产品质量和良好的售后服务，在业内形成了良好的口碑和较高的行业知名度，公司积累
了丰富的客户资源，与各个产业领先企业建立长期合作关系。
（三）管理优势
公司管理人员对行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公
司的长远战略规划。核心管理团队均是从公司基层成长起来，对公司和团队有高度的认同感，相关行业经验
丰富，是国内精密清洗行业最富有战斗力的团队之一。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，精密清洗设备、水处理设备两大业务所处行业充满压力和挑战，市场供过于求，产品价格激烈
竞争，相关产品的营业收入大幅下降。在此大环境下公司秉承稳健的发展战略，积极采取多项应对措施，适
时调整业务战略，为实现多元化发展，公司通过购买股权将和科达半导体纳入公司合并财务报表范围，进军
半导体专用设备行业，旨在培育为公司未来新的利润增长点。
报告期内公司实现营业收入2,459.46万元，同比下滑82.93%；实现归属于上市公司股东的净利润-5,278
.41万元，同比减亏15.65%。和信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2024年度财务报表进行了审计，并
出具了标准无保留意见的审计报告。
报告期内公司因推进战略转型，平衡新旧业务之间的资源分配，处于新业务的拓展爬坡和传统业务的客
户结构优化的关键期，加之市场外部竞争加剧，公司营业收入大幅下降。2025年，公司将在现有的基础上稳
步发展，主抓各业务板块的经营业绩，同时在公司治理、内部控制上做出大刀阔斧的调整和提升，持续借鉴
和运用公司2024年收购半导体业务的成功案例经验，继续发掘有核心技术、业务价值的团队和标的，积极为
未来业务做战略储备，以期以全新的面貌迎接2025年的挑战。
●未来展望:
（一）公司发展战略
智能制造是我国“十四五”时期的主攻方向之一，《“十四五”智能制造发展规划》指出：发展智能制
造对于巩固实体经济根基、建成现代产业体系、实现新型工业化具有重要作用。《广东省制造业高质量发展
“十四五”规划》提出，要巩固提升制造业在全省经济中的支柱地位和辐射带动作用，顺应高端化、智能化
、绿色化发展趋势。公司同频共振，把握好机遇，锚定智能制造与绿色化双轮驱动方向，深化在半导体专用
设备、线束等核心领域的布局。通过控股子公司和科达半导体，重点突破晶圆清洗、匀胶显影、无掩膜光刻
等半导体核心工艺设备研发，打造覆盖先进封装及前道制程的国产化解决方案，强化与主流半导体厂商合作
；同时依托和科达精密部件加速线束的规模化生产，拓展动力电池、储能系统及高压快充市场，形成新的收
入增长极。在传统业务方面，优化精密清洗设备及水处理技术，推动产品向智能化、高端化升级，聚焦半导
体、电子、医疗等高端领域需求，并整合水处理业务优势，实现绿色制造与高端装备协同发展。公司通过构
建跨子公司研发协同体系，加大半导体设备关键技术与智能装备数字化的投入，探索AI与工业互联网应用，
提升技术壁垒；同步收缩低效业务，严控成本、优化资产结构，积极应对财务挑战，力争实现盈利达标与可
持续发展。未来将紧抓国产自主化、新能源转型及绿色化趋势，通过资源整合、技术迭代及战略合作，推动
在高端制造领域的技术领先与市场突破。
（二）2025年经营计划
相较去年，公司面临的内外形势不容乐观，而今年2025年是公司充满期待的一年。在新一年的工作主旨
是“稳步致远、精益求精”。公司将在现有的基础上稳步发展，主抓各业务板块的经营业绩，力争迈上一个
新的台阶。同时在经营管理上继续加强信息化建设，完善落实总部认真搭台，助力推动各业务子公司尽情表
演的分工协作。
具体如下：
1、聚焦主营业务，落实目标任务，提振公司经营业绩。2025年加大市场开拓力度，深入挖掘市场需求
，精准定位目标客户。同时通过提升产品质量、优化服务体验、加强品牌宣传等手段多维度做好品牌建设工
作，提升品牌知名度，不断拓展市场份额，把效益提升至新高度，力争实现公司2025年经营目标。
2、持续借鉴和运用公司2024年收购半导体业务的成功案例经验，继续发掘有核心技术、业务价值的团
队和标的，适时推进重大资产重组事项，为公司进一步拓宽智能装备领域、打造以先进技术、优质产品为核
心竞争力的目标添砖加瓦。
3、加大研发投入，重视研发成果转化。通过与院校、实验室及产业资本建立紧密的合作关系，共同开
展技术研究和产品开发，推动部件级别的国产化替代以确保供应链的长期可控及稳定，加速科技成果的转化
应用。
4、不断完善公司治理体系，着力推进各子公司的整合，从而提升公司的整体运营效率和协同能力。注
重梳理各子公司的业务结构，优化资源配置，进一步提高公司的整体竞争力和盈利能力。同时，公司也将加
强对子公司的监督和管理，确保各项业务活动符合法律法规要求，并积极履行社会责任。
5、成立专门信息化工作小组，加速推动公司信息化建设。提升企业运营效率，降低公司运营成本。结
合公司业务的战略目标，公司积极管控成本支出，一方面，不断提高人均效能，降低人力成本；另一方面，
通过加强对运营成本的精细化、节约化管理降低公司的其他各项成本费用。
6、优化资金运作，盘活闲置资产，采取买卖、租赁、合作的形式使闲置资产产生效益，发挥作用。
（三）未来发展中可能面对的风险及对策
1、下游客户固定资产投资放缓的风险与对策
公司主营业务为精密清洗设备的研发、设计、生产与销售，以满足客户在工业生产中各个环节的各类精
密清洗需求。公司的产品作为工业生产设备，公司业绩的增长主要依赖于下游客户订单增加扩大产能，追加
固定资产投资。如果下游重点客户因市场需求增速放缓，不再持续扩建生产线，固定资产投资放缓会导致公
司订单减少，公司或将面临业绩下滑的风险。由于公司产品应用行业广泛，下游客户遍布各个工业领域，一
定程度上可平滑下游行业周期所带来的经营业绩波动风险。
2、核心管理和技术人才流失的风险与对策
本行业产品具有明显的非标准定制化特点，非标定制产品需要根据客户清洗对象、清洗标准定制，设备
厂商不但需要掌握清洗设备的相关技术，还要求理解客户产品生产的流程及工艺特点，这要求厂商拥有一支
业务素质高、经验丰富的销售、技术研发、生产和售后服务队伍，核心管理和技术人才是公司长期保持竞争
优势的重要保障。随着中国制造的升级，企业间对中高端人才的竞争日趋激烈，公司或将面临核心管理和技
术人才流失导致业绩下滑的风险。公司始终将人才资本视为企业核心战略资产，注重吸引高素质人才，同时
也关注职工的培养教育和呵护，切实做到人才引进和内部培养相结合。为营造良好的人才成长氛围，公司逐
步健全激励机制，在绩效考核中嵌入研发专利转化率、工艺降本达成率等量化指标，确保人才成长与企业发
展深度同频。
3、市场竞争加剧的风险与对策
公司是国内领先的精密清洗设备生产商，具有较强的市场竞争力。随着工业技术的不断进步以及产品加
工精密程度的提高，精密清洗设备的应用领域不断扩展，精密清洗设备需求持续增加，吸引了大量国内外同
行加大投资扩大产能。目前行业内大多数企业是从事低端的普通清洗设备的制造，企业规模较小、技术水平
较低，缺乏自主创新能力，产品主要应用在传统工业领域，产品附加值低，市场竞争激烈。若公司不能持续
研发适应市场的产品，改进生产工艺，提高生产效率，公司或将面临毛利率和业绩下滑的风险。为应对竞争
加剧的风险，公司积极战略转型，业务重心从传统精密清洗设备、水处理设备向线束产品、半导体设备倾斜
，紧抓国产自主化、新能源转型及绿色化趋势，通过资源整合、技术迭代及战略合作，推动在高端制造领域
的技术领先与市场突破。
4、客户生产工艺发生变化导致经营业绩下滑的风险与对策
随着应用领域不断拓展，客户对精密清洗设备也提出了更高的技术要求，不仅要求单一清洗技术的性能
提升，还要求结合多种清洗技术以提升清洗效率和洁净程度。本公司产品是根据下游行业与客户的生产工艺
特点订制生产，当下游行业与客户生产工艺的变化导致重新设计生产线时，客户则需要购置新的清洗设备，
如果本公司不能及时根据客户新的生产工艺研发生产出满足客户需求的清洗设备时，或将面临客户流失导致
公司业绩下滑的风险。下游客户要求的不断提升对精密清洗设备厂商既是机遇也是挑战，掌握多种清洗技术
、拥有持续研发能力，能够紧跟下游客户产业升级步伐的厂商将脱颖而出。
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