经营分析☆ ◇002816 和科达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密清洗、电镀和水处理三大业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
线束产品(产品) 1407.59万 76.43 -72.57万 -174.91 -5.16
其他业务收入(产品) 243.94万 13.24 123.45万 297.54 50.61
水处理产品(产品) 108.24万 5.88 -8.92万 -21.49 -8.24
清洗产品(产品) 81.99万 4.45 -4704.75 -1.13 -0.57
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1471.70万 79.91 -72.39万 -153.92 -4.92
华东地区(地区) 175.04万 9.50 85.01万 180.76 48.57
西南地区(地区) 157.38万 8.54 34.41万 73.16 21.86
华中地区(地区) 36.41万 1.98 --- --- ---
东北地区(地区) 1.24万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 1.12亿 77.55 1076.27万 136.79 9.63
清洗产品(产品) 2617.35万 18.17 85.31万 10.84 3.26
其他业务收入(产品) 569.83万 3.96 -379.09万 -48.18 -66.53
线束产品(产品) 46.17万 0.32 --- --- ---
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华东地区(地区) 1.16亿 80.38 792.00万 91.12 6.84
华南地区(地区) 1274.09万 8.85 56.73万 6.53 4.45
西南地区(地区) 1259.21万 8.74 20.47万 2.35 1.63
华北地区(地区) 166.88万 1.16 --- --- ---
华中地区(地区) 109.89万 0.76 --- --- ---
境外(地区) 12.32万 0.09 --- --- ---
东北地区(地区) 1.88万 0.01 --- --- ---
西北地区(地区) 1.19万 0.01 --- --- ---
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直销(销售模式) 1.44亿 100.00 786.80万 100.00 5.46
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 3108.00万 75.68 443.70万 67.88 14.28
清洗产品(产品) 570.12万 13.88 38.76万 5.93 6.80
其他业务收入(产品) 428.73万 10.44 171.20万 26.19 39.93
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2825.28万 68.79 305.77万 46.78 10.82
西南地区(地区) 932.94万 22.72 223.29万 34.16 23.93
华南地区(地区) 327.03万 7.96 --- --- ---
境外(地区) 11.24万 0.27 --- --- ---
华北地区(地区) 6.16万 0.15 --- --- ---
华中地区(地区) 2.13万 0.05 --- --- ---
西北地区(地区) 1.19万 0.03 --- --- ---
东北地区(地区) 8761.06 0.02 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洗产品(产品) 6011.13万 69.69 100.38万 11.15 1.67
水处理产品(产品) 1259.24万 14.60 455.69万 50.61 36.19
其他业务收入(产品) 756.44万 8.77 333.51万 37.04 44.09
其他产品(产品) 598.80万 6.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3083.67万 35.75 887.26万 98.55 28.77
华南地区(地区) 2525.62万 29.28 3.90万 0.43 0.15
华中地区(地区) 1938.51万 22.47 173.95万 19.32 8.97
西南地区(地区) 1064.33万 12.34 -172.31万 -19.14 -16.19
华北地区(地区) 8.54万 0.10 --- --- ---
境外(地区) 4.95万 0.06 --- --- ---
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直销(销售模式) 8625.62万 100.00 900.33万 100.00 10.44
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.21亿元，占营业收入的84.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏中纯氢能科技有限公司 │ 9325.66│ 64.74│
│客户二 │ 1379.56│ 9.58│
│客户三 │ 607.35│ 4.22│
│客户四 │ 527.50│ 3.66│
│客户五 │ 260.96│ 1.81│
│合计 │ 12101.02│ 84.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的50.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安徽颍恒供应链管理有限公司 │ 3946.63│ 32.30│
│供应商二 │ 695.04│ 5.69│
│供应商三 │ 678.18│ 5.55│
│供应商四 │ 504.68│ 4.13│
│供应商五 │ 336.45│ 2.75│
│合计 │ 6160.97│ 50.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要从事精密清洗设备以及水处理设备的研发、设计、生产与销售，以满足客户在工业
生产中各个环节的各类精密清洗及水处理需求，是国内主要的工业精密清洗设备制造企业。为实现多元化经
营，降低经营风险，公司2023年新增线束业务，主要从事生产与销售，取得显著成效。
1、精密清洗设备
公司自成立以来始终致力于工业精密清洗设备的研发制造，目前拥有超声波清洗、平板清洗、喷淋清洗
、碳氢清洗等多种精密清洗设备的设计研发能力，是国内精密清洗设备行业的领先企业之一，能够根据不同
行业不同客户不同产品的各类清洗需求，提供整套精密清洗解决方案。
报告期内受外部环境、行业下游需求减弱等因素的影响，公司客户对于固定资产投资的意愿有所下降，
同时国内精密清洗设备企业数量较多，价格竞争较为激烈。公司为摆脱困境，实现产品向高端精密清洗设备
转型，于近年开始逐步减少中低端清洗设备占比，优化内部业务及研发架构，并逐步进军半导体清洗行业，
故报告期内该部分营业收入较以前年度减少。
2、水处理设备
公司于2003年成立子公司深圳市和科达水处理设备有限公司，进军水处理领域，研发生产超纯水反渗透
、中水回用等水处理设备。公司主要产品包括纯水生产设备、污水处理设备和中水回用设备等。
纯水处理设备由预处理系统、膜分离系统、精处理系统三大部分组成，主要功能为去除水中能导电的游
离态的金属离子，又将水中不容易导电的胶体物质、颗粒杂质及有机物的含量去除到非常低，纯水设备所生
产的纯水电阻率最高可达到18.25MΩ.CM（25℃），能够满足电子、电力、电镀、食品、半导体、生物、制
药、石油、化工、钢铁、玻璃等领域对纯水的水质需求。
废水处理系统主要由芬顿反应系统、物化反应系统、高密反应系统、生化反应系统、RO膜分离系统、污
泥处理系统和蒸发器系统等部分组成。主要功能是经过去除各类SS、总磷、总氮、铜、镍、磷、COD等污染
物的处理后，达到当地环保排放标准。
超纯水设备是消费电子、平板显示、太阳能光伏、薄膜电池等行业生产过程中的关键配套设备。其工作
原理是将原水通过多级过滤，分离出水中的杂质及离子，使水变得更纯净，满足工业生产需求。中水回用设
备主要用于工业污水及废水处理，其原理是通过“多介质过滤器、活性炭过滤器、超滤系统以及反渗透系统
”进行废水处理，系统的主要处理单元为超滤和反渗透，超滤作为反渗透的主要前处理，再利用反渗透进行
脱盐处理，以达到废水回收再利用。污水处理系统可应用于消费电子及化工等多种行业，其原理是针对不同
的污染因子，采用不同的处理工艺，去除水中有害成分，达到国家或者行业排放标准，不对环境产生破坏。
公司精密清洗设备和水处理设备应用行业广泛，包括消费电子、平板显示、汽车零部件、光伏、装备制
造、家电、航天航空、光学、半导体等行业。
从细分领域看，工业精密清洗设备和水处理设备所处行业属于非标准化定制行业，是工业生产的配套行
业，其行业周期与下游行业经营状况、技术革新、固定资产投资密切相关。但由于工业精密清洗设备和水处
理设备应用行业广泛，覆盖了从基础工业到战略新兴行业的众多领域，可以在一定程度上平衡各个行业之间
的周期波动。因此本细分行业周期性并不十分明显。鉴于公司所处细分行业属于非标准化定制行业，由客户
提出清洗或水处理要求，厂商按照客户的清洗对象和要求制造精密清洗或水处理设备，并负责安装和维护。
行业内企业均采用“按单定制生产”的专业配套制造经营模式。
3、线束产品
线束包含各类电气线束和连接器，是汽车制造和电子设备制造中不可或缺的重要组成部分。国内线束行
业自20世纪80年代末开始起步，经过多年发展，已经成为全球线束行业的重要产地和市场。随着汽车和电子
设备产业的不断发展，对线束的需求也不断增加，市场规模不断扩大。国内线束行业在技术研发和制造工艺
上也取得了长足的进步，一些大型线束制造企业通过不断提升产品的质量和性能壮大自身规模，行业竞争格
局逐渐明朗。
公司于2023年成立控股子公司深圳市和科达精密部件有限公司，进军线束生产领域，致力于为新能源、
汽车、储能、光伏和工业机器人行业提供高质量的线束产品，公司产品涵盖新能源线束、汽车线束、储能线
束，光伏及工业机器人线束。目前已交付的产品主要应用于新能源动力电池和储能、医疗器械、消费电子及
工业设备电源控制器等领域。报告期内，公司积极拓展销售渠道，开发优质客户，不断提升市场占有率，实
现营业收入1,407.59万元，取得显著成效。
在未来，公司将继续提高产品质量和性能，不断扩大产品线束的应用领域；扩大销售渠道，提高市场占
有率；加强客户关系管理，以确保客户满意度和忠诚度；加强与供应商和合作伙伴的合作，共同推动产业链
的优化和升级，实现协同发展；持续关注新能源、汽车、储能、光伏和工业机器人行业的发展动向，紧跟行
业趋势，不断提升自身的核心竞争力。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争能力持续增强，未曾发生核心经营管理团队或核心关键技术人员离职的情形；
也没有因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。公司通过持续积累
与沉淀，使核心竞争力得到进一步的巩固及强化，主要核心竞争优势如下：
（一）技术优势
公司始终秉承“科技创新、品质第一、客户至上、诚信服务”的经营理念，致力于工业精密清洗设备的
研发制造，凭借日益精进的技术与强大的产研能力，率先发展成为研发、设计、制造为一体的现代化大型超
声波清洗设备和配套设备生产企业。公司致力于工业精密清洗设备的研发制造，坚持科技创新战略，积极提
升企业自主创新能力，着重技术、销售、品质、研发人员的培养，在技术上不断突破，有利于提升公司技术
竞争力。
（二）客户优势
公司拥有稳定优质的客户群体和丰富的配套经验，能够根据不同行业不同客户不同产品的各类清洗需求
，提供整套精密清洗解决方案，有效帮助客户提升产品性能，延长产品寿命，实现清洁生产。公司通过多年
的经营，凭借稳定的产品质量和良好的售后服务，在业内形成了良好的口碑和较高的行业知名度，公司积累
了丰富的客户资源，与各个产业领先企业建立长期合作关系。
（三）管理优势
公司管理人员对行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公
司的长远战略规划。核心管理团队均是从公司基层成长起来，对公司和团队有高度的认同感，相关行业经验
丰富，是国内精密清洗行业最富有战斗力的团队之一。
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