经营分析☆ ◇002821 凯莱英 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供药物研发、生产一站式CMC服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 26.95亿 99.93 11.37亿 100.04 42.20
其他(行业) 201.35万 0.07 -47.76万 -0.04 -23.72
─────────────────────────────────────────────────
商业化阶段CDMO解决方案(产品) 13.96亿 51.75 7.04亿 61.89 50.41
临床阶段CDMO解决方案(产品) 7.99亿 29.64 3.32亿 29.23 41.58
新兴服务(产品) 5.00亿 18.53 1.01亿 8.92 20.29
其他(产品) 201.35万 0.07 -47.76万 -0.04 -23.72
─────────────────────────────────────────────────
境外（包括北美、欧洲、除中国大陆地 20.08亿 74.43 10.06亿 88.44 50.08
区以外的亚洲地区）(地区)
境内（中国大陆地区）(地区) 6.90亿 25.57 1.31亿 11.56 19.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 78.19亿 99.92 40.03亿 99.98 51.19
其他(行业) 627.78万 0.08 67.09万 0.02 10.69
─────────────────────────────────────────────────
商业化阶段CDMO解决方案(产品) 51.12亿 65.33 30.71亿 76.71 60.07
临床阶段CDMO解决方案(产品) 15.07亿 19.26 6.14亿 15.34 40.74
新兴服务(产品) 11.99亿 15.33 3.18亿 7.93 26.48
其他(产品) 627.78万 0.08 67.09万 0.02 10.69
─────────────────────────────────────────────────
境外（包括北美、欧洲、除中国大陆地 63.44亿 81.07 36.37亿 90.85 57.33
区以外的亚洲地区）(地区)
境内（中国大陆地区）(地区) 14.81亿 18.93 3.66亿 9.15 24.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 78.25亿 100.00 40.03亿 100.00 51.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 46.17亿 99.91 24.52亿 99.99 53.11
其他(行业) 428.51万 0.09 16.12万 0.01 3.76
─────────────────────────────────────────────────
商业化阶段CDMO解决方案(产品) 32.27亿 69.83 19.08亿 77.79 59.11
临床阶段CDMO解决方案(产品) 8.59亿 18.59 3.66亿 14.90 42.53
新兴服务(产品) 5.31亿 11.48 1.79亿 7.30 33.74
其他(产品) 428.51万 0.09 16.12万 0.01 3.76
─────────────────────────────────────────────────
境外（包括北美、欧洲、除中国大陆地 38.56亿 83.43 21.94亿 89.47 56.91
区以外的亚洲地区）(地区)
境内（中国大陆地区）(地区) 7.66亿 16.57 2.58亿 10.52 33.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 102.49亿 99.94 48.58亿 100.00 47.40
其他(行业) 627.30万 0.06 7.89万 0.00 1.26
─────────────────────────────────────────────────
商业化阶段CDMO解决方案(产品) 75.87亿 73.98 38.34亿 78.93 50.54
临床阶段CDMO解决方案(产品) 16.66亿 16.25 6.88亿 14.16 41.28
新兴服务(产品) 9.96亿 9.71 3.35亿 6.91 33.68
其他(产品) 627.30万 0.06 7.89万 0.00 1.26
─────────────────────────────────────────────────
境外（包括北美、欧洲、除中国大陆地 86.91亿 84.75 43.93亿 90.44 50.55
区以外的亚洲地区）(地区)
境内（中国大陆地区）(地区) 15.64亿 15.25 4.64亿 9.56 29.69
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 102.55亿 100.00 48.58亿 100.00 47.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售47.23亿元，占营业收入的60.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 325534.10│ 41.60│
│客户二 │ 46765.68│ 5.98│
│客户三 │ 43623.93│ 5.57│
│客户四 │ 36164.03│ 4.62│
│客户五 │ 20187.80│ 2.58│
│合计 │ 472275.54│ 60.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的12.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4850.50│ 3.09│
│供应商二 │ 4761.66│ 3.03│
│供应商三 │ 3822.63│ 2.43│
│供应商四 │ 3006.33│ 1.91│
│供应商五 │ 2765.79│ 1.76│
│合计 │ 19206.91│ 12.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
凯莱英是一家全球领先、技术驱动型的医药外包一站式综合服务商，为国内外制药公司、生物技术公司
提供药品全生命周期的一站式服务，高效和高质量产品以及服务可加快创新药的临床研究效率与提高商业化
应用的可及性，提高创新药成功率的同时并降低创新药的研发和生产成本，医药研发生产外包服务已成为创
新药物全球产业链中不可或缺的一部分。公司凭借深耕行业二十五年积累的行业洞察力、高效的研发生产和
卓越服务能力以及良好的行业声誉，成为全球制药产业可靠的首选合作伙伴。公司依托在小分子CDMO领域积
累的服务经验、技术积淀与客户资源，积极探索与布局化学大分子CDMO、制剂CDMO、临床CRO、生物大分子C
DMO、技术输出和合成生物技术等新兴业务板块，并取得卓著成效，铸就公司成为专业的全方位创新药一站
式定制服务平台。
1、小分子CDMO服务
公司赋能新药研发公司在药物研发的临床研究阶段，开发及改进工艺路线、提升研发效率与成功率、降
低研发成本；在药物商业化供应阶段，通过不断的工艺优化持续降低生产成本，提高生产效率，保障产品质
量和供应的稳定性，使制药公司可极大节省固定资产投资，将更多资源投放在研发环节。
公司提供小分子药物全生命周期外包服务，核心业务聚焦在等级高、量级大的产品阶段，法规监管要求
严的领域。公司秉承“漏斗效应”的战略，伴随着更多的创新药项目从临床进入到商业化阶段，从而获得更
多的商业化订单机会，服务的药物覆盖抗病毒、感染、肿瘤、心血管、神经系统、糖尿病等多个重大疾病以
及罕见病治疗领域。
2、新兴服务
公司凭借多年积累医药行业洞察力、技术优势、成熟的研发及生产能力、质量控制运营管理体系和卓越
声誉，积极开拓新兴业务领域，已将小分子CDMO服务能力扩展至更多类别新药，如多肽、寡核苷酸、单克隆
抗体(mAb)、抗体偶联药物(ADC)及信使RNA(mRNA)；以及拓展服务类型范围，包括化学大分子CDMO、制剂CDM
O、临床CRO、生物大分子CDMO、技术输出和合成生物技术等新兴业务板块，已成为专业的全方位创新药一站
式定制服务平台。
（二）报告期公司经营情况概述
2024年公司持续升级优化管理运营体系，加快海外布局以及多肽产能建设，强化头部客户带动力，积极
拓展海内外市场。尽管行业仍面临诸多挑战，但国际制药行业专业化分工趋势未发生改变，医药外包服务渗
透率仍在提升。根据Crunchbase的数据，2024年上半年全球创新药投融资情况有所改善，其中美国创新药投
融资数据在第二季度已经出现同比正增长15.51%，并且在多肽、ADC、小核酸等药物类别的持续活跃，都带
来了新的机遇和增量市场空间。公司坚持技术驱动的发展理念，将小分子药物CDMO业务多重优势加速拓展至
化学大分子CDMO、制剂CDMO、临床CRO、生物大分子CDMO、技术输出和合成生物技术等战略新兴板块，进一
步拓宽业务发展空间。报告期内，公司新签订单同比增长超过20%，且二季度较一季度环比有较大幅度增长
，其中来自于欧美市场客户订单增速超过公司整体订单增速水平。截至本报告披露日，不含本报告期已确认
的营业收入，公司在手订单总额9.7亿美元。
2024年上半年，公司实现营业总收入26.97亿元，同比下降41.63%，主要系去年同期交付大订单，本报
告期不再有相关订单所致。报告期内，在境内外生物医药融资环境持续低迷的情况下，公司营业收入剔除上
年同期大订单影响后仍实现微幅增长，其中，小分子CDMO业务剔除大订单影响后仍保持同比增长2.49%；新
兴业务收入主要受国内生物医药融资复苏不及预期，营业收入同比下降5.77%。
公司坚持“做深”大客户，逐渐延伸服务链条，“做广”中小客户，储备潜力项目，报告期来自大制药
公司收入13.15亿元，剔除大订单影响后同比增长12.49%；来自中小制药公司收入13.82亿元，同比下降8.33
%。
公司加速全球化布局，欧洲首个研发及中试基地投入运营，加速全球市场拓展，持续扩大服务客户群体
，报告期新增订单客户114家。报告期内来自美国市场客户收入17.81亿元，剔除大订单影响后同比增长26.9
2%；来自国内市场客户收入6.90亿元，同比下降9.96%；来自欧洲市场客户收入1.78亿元，同比增长22.75%
。
1、小分子CDMO业务
上半年公司小分子业务在行业持续面临挑战的情况下，依托研发平台和行业一流的运营管理及质量体系
，以及良好的交付记录，实现收入21.95亿元，剔除大订单影响后同比增长2.49%。通过持续的提升运营效率
和成本控制，小分子业务上半年毛利率47.19%。
报告期内，公司交付商业化项目43个，新增商业化项目9个，实现收入13.96亿元，剔除大订单影响后同
比增长8.82%；公司持续开展对绿色制药关键工艺和技术的开发，加大新技术、新型智能化设备的使用，持
续提升在小分子CDMO商业化领域的竞争力。众多具有行业代表性的商业化订单项目持续落地，借助良好的交
付记录将更有力推动公司与众多国内外客户的商业化项目进一步深化合作。
公司交付临床阶段项目310个，其中临床Ⅲ期项目61个，实现收入7.99亿元，同比下降6.97%。根据在手
订单预计2024年小分子验证批阶段（PPQ）项目达28个，已形成了充足的商业化订单储备，为业绩长期稳健
增长提供有力保障。
2、新兴业务
公司依托小分子CDMO业务领域积累的竞争优势，加快市场开拓和能力建设，持续推动等新业务发展，在
境内生物医药融资环境复苏不及预期的情况下，新兴业务板块报告期内实现收入5.00亿元，同比下降5.77%
。受国内市场持续低迷、部分业务仍处于产能爬坡期等因素影响，上半年新兴业务毛利率为20.29%，下降较
多。公司持续抓好提升竞争力的相关工作，积极推进市场开拓，截至本报告披露日，根据在手订单预计2024
年新兴业务验证批阶段（PPQ）项目达9个,形成了充足的商业化订单储备，为业绩长期稳健增长提供有力保
障。
（1）化学大分子CDMO业务板块
报告期内，化学大分子CDMO业务收入同比减少19.74%，承接新项目72项，临床前项目39项，临床I期项
目17项，推进到临床II期及之后项目合计10项，在手订单同比增长119%。
多肽业务快速发展，获得多个跨国制药公司的多肽临床中后期项目，助力国内重要客户GLP-1多肽项目
动态核查顺利通过。报告期内，公司加快多肽商业化产能建设，2024年中多肽固相合成总产能达14,250L，
以满足国内外客户固相多肽商业化生产需求。
寡核苷酸业务持续推进，承接新项目29项，同时，推进CpG佐剂的商业化布局。持续推进毒素-连接体业
务，在手订单中8个客户的11个NDA项目稳步推进。脂质Lipid业务（阳离子脂质＆磷脂＆PEG脂质）发展迅速
，12个脂质项目平行推进，获取2个MNC客户4个IND阶段项目，与国内多个客户建立合作关系。
研发平台方面，持续推进新技术应用和工艺开发，酶连接技术在寡核苷酸和多肽固相-液相合成中的开
发和应用，完成酶法从头合成RNA和酶法多肽片段连接的底物相关合成工艺开发。积累多种新型毒素连接子
的工艺开发和优化。
（2）制剂CDMO业务板块
报告期内，制剂CDMO业务收入同比减少17.36%，交付项目80个，其中海外项目16个；正在进行的制剂项
目订单150个，其中海外项目36个，上半年已实现商业化制剂产品市场稳定供应。
2024年上半年顺利通过5次药品监管机构的现场核查以及20余次国内外客户的审计，进一步验证了凯莱
英制剂完善的质量管理体系和符合国际标准的cGMP生产能力，为进一步提供从临床到商业化生产服务打下坚
实基础。
在业务拓展方面，无菌制剂业务能力持续增强，复杂制剂项目类型持续扩充，自主开发的脂质体纳米技
术平台实现脂质体项目的快速开发和交付。高活无菌制剂建立并完善了业务承接能力，小核酸和多肽类无菌
制剂项目数量显著增加。报告期内，固体分散体技术平台不断夯实，成功完成了多个后期项目NDA注册批次
和工艺验证PPQ批次的生产，并帮助客户满足了多个难溶性API生物利用度提高的需求。多肽口服递送技术平
台持续夯实，已成功实现多个项目的临床产品交付，并且明显提高了多肽的生物利用度。纳米晶技术平台不
断完善，多个项目正在稳步推进中。
制剂业务新产能建设已启动，包括预充针和卡式瓶等生产线，预计2025年内将投产，单条生产线的年产
量可达到4,000万支，为新项目的承接提供坚实保障。
（3）临床CRO业务板块
报告期内，临床研究服务板块收入同比减少23.78%，承接新项目159个，强化了肿瘤、免疫、感染＆传
染、骨科、呼吸、血液等传统优势领域，并在代谢、消化、皮肤领域实现了新的突破。在罕见病领域更进一
步，在渐冻症（ALS）、免疫性肺泡蛋白沉积症、脑胶质瘤、IPF、巨大淋巴结增生症（Castleman）、转甲
状腺素蛋白淀粉样变性（ATTR-CM）、苯丙酮尿症等领域已积累丰富的经验和优势。报告期内，临床研究板
块持续深入落实一站式服务，CMC、非临床、临床无缝衔接助力客户新药研发，联动承接一体化服务订单19
项，成功获得3项中国IND默示许可；海外业务发展持续推动，新增海外申报及临床订单12个，启动细胞治疗
美国注册申报项目2项，助力客户成功申报FDA3项；临床研究服务板块助力10个项目获得临床试验默示许可
；助力1个III期肿瘤项目IDMC顺利通过EMA核查。截至报告期末，公司正在进行的临床研究项目281个，其中
II期及以后的项目103个。
（4）生物大分子CDMO业务板块
报告期内，生物大分子CDMO业务板块收入同比增加1.42%，依托公司在毒素--连子领域的丰富项目经验
和专业能力，快速建设一站式ADC服务能力，搭建多样、完善的偶联技术工艺平台，具备为抗体偶联药物提
供从IND到BLA的整套CMC服务，同时秉承公司严格的质量管理体系，结合生物药大分子类药物的特性，全面
建立了国际化的生物制药质量管理体系，2024年2月通过欧盟QP审计并取得欧盟QPGMP符合性声明（GMPCOMPL
IANCESTATEMENT），24年上半年接受了十余次客户审计和第三方联合审计，无重大发现关键项。
截止本报告披露日,生物大分子业务在手订单接近百余个（包含IND、临床以及多个BLA阶段项目），ADC
项目占比总订单数量超过50%，2024年上半年承接多个海外客户订单。
（5）技术输出业务板块
2024年是连续反应技术对外技术输出业务的聚力突破之年，报告期内实现收入近5,000万元，新承接对
外技术输出项目9个，接触各类客户数百家，业务覆盖至28个省、自治区、直辖市。多个产业化项目交付实
施中，其中某农药企业（3000mt/a先进绿色农药项目）预计下半年进行调试试车，在稳步推进市场拓展的同
时，重点保障订单落实交付、技术创新升级、产能建设和服务能力延伸。
报告期内，新提交专利13个，新增授权专利21个，充分体现自主创新及IP保护的能力。超3万平米的新
研发及制造中心投入使用，进一步增强了工艺开发、项目承接、技术创新及交付能力。团队总人数超300人
，形成高学历、多经验、多专业的复合型的人才团队。公司将坚持“拓市场+重交付+立标杆+保优势”的原
则，继续拓展国内外市场，专注订单签订与交付，始终保持公司在连续反应技术研发及应用领域的优势。
（6）合成生物技术业务板块
报告期内，合成生物技术业务收入同比增长91.85%，收入来源的80%以上为境外客户，接触新客户50余
家，同多个MNC企业达成酶工程早期技术路线开发合作。在技术平台层面，持续对酶工程平台进行升级，在
原有酶筛选、开发、进化、固定化、酶发酵生产和工艺放大的酶工程一体化技术平台基础上，凯莱英自己配
备基因合成及测序能力，结合CFPS及AI辅助技术，使酶开发、进化速度大大提高。开发固定化酶连续反应技
术，并已经成功应用于多个吨位的产品生产中，相比于批次反应产能提高20到1,000倍，不但节省了成本，
还提高了效率，减少三废。截至报告期末，公司的酶库拥有IP的变体酶有30万余个，常用的有3,000余个，
可满足30余种常见反应。同时，搭建多肽生物合成技术平台，包含非天然氨基酸原料的生物催化合成、多肽
的微生物发酵及多肽片段的酶连接技术，成本和产量与现有技术相比具有明显优势，并得到国外大客户认可
。此外，重点建设微生物细胞工厂技术平台，结合公司的酶进化技术等核心优势，开发了一系列高效的菌株
改造技术和高通量筛选技术，具备利用大肠杆菌、酿酒酵母、解脂耶氏酵母、放线菌等多种微生物进行产品
开发的能力。
3、人才团队建设
截至报告期期末，公司员工9,300人，其中博士研究生319人，硕士研究生1,867人，大学本科5,021人，
大学本科及以上占比约78%。研发及分析人员4,205人，研发及分析人员本科及以上占比95.6%。报告期内公
司共引进高级人才60人，其中博士33人，高级主管及以上人员10人，海归及具有海外制药公司工作背景人员
40人。
公司牢牢把握和坚持人才引进战略，不断完善、优化人才选拔、培养与使用、评价与激励及人才保留等
各类用人机制；围绕公司发展战略，加快引进包括新兴业务板块业务带头人、关键技术人员，小分子业务和
战略新兴业务的人才管理体系同步搭建，优秀的管理团队、研发生产团队及市场拓展团队是公司获取订单和
项目的高质量交付的有力保障。
4、加速海外产能布局
2024年是公司加速全球化战略布局的关键年，报告期内接管的英国SandwichSite，其药物合成路线快速
设计和高通量筛选、成熟工艺及分析开发能力、生产和运营管理能力等方面处于国际一流水平，在承接其研
发及生产设备、平均15年以上相关经验的人才团队、综合性药物研发技术等优势基础上，进行了整体升级，
并结合凯莱英的质量体系和运营管理体系，使得基地各项能力形成最优匹配，并于8月初正式投入运营，将
进一步支撑公司全球供应链体系完善，未来，该基地将引入连续反应技术、合成生物技术等绿色先进制造技
术，还将拓展多肽、核酸等领域，实现对更多领域药物研发生产的高效赋能，以满足全球合作伙伴更广泛的
药品研发与生产需求。
SandwichSite基地的运营是凯莱英海外产能布局的阶段性里程碑。公司将以此为依托，进一步推进海外
商业化产能布局，加快新技术在海外的推广和应用，形成凯莱英全球化供应网络的新格局，为更多合作伙伴
提供高效、灵活、优质的CDMO一站式综合解决方案。
二、核心竞争力分析
公司始终秉承以客户为中心的理念，是诸多跨国制药公司和领先的生物技术公司等客户的首选合作伙伴
。在与辉瑞、百时美施贵宝、礼来、默沙东等全球制药巨头形成较强的合作粘性、不断提升核心大型制药公
司客户的全球管线渗透率的同时，公司不断拓展高成长性客户的覆盖率，与Astellas、再鼎医药、Mirati、
Vertex、信达生物等国内外优秀新兴医药公司、生物技术公司达成多维度的协同合作。通过多年的合作及出
色的业绩记录，公司赢得了客户长期的信任，培养了优质、稳定及不断增长的客户群。
（一）全球领先的技术驱动型的CDMO公司，提供一站式解决方案
公司是一家全球领先、技术驱动型的CDMO一站式综合服务商，提供贯穿药物开发及生产全过程的综合服
务及解决方案。凭借深厚的技术底蕴、丰富的项目经验、良好的客户信誉、国际接轨的质量管理能力，公司
以区别于提供传统的合同生产服务CMO企业的“D”（Development）的能力为战略支撑并不断提升创新能力
，公司在巩固小分子CDMO主赛道的同时，凭借多年形成的技术积淀和质量、服务管理体系，传导竞争优势，
不断延伸服务链条、拓展服务领域，将CDMO能力积极拓展至新的业务领域：多肽、寡核苷酸等化学大分子业
务，临床CRO服务，药物制剂解决方案，ADC、mAb、mRNA等生物大分子CDMO业务，合成生物解决方案以及技
术输出等，打造专业一站式定制服务平台，服务体系日趋完善，护航全球药物研发与生产。
（二）拥有世界一流、持续进化的研发平台，并持续革新突破
公司是CDMO行业中的技术领先企业，凭借深厚的技术实力，能够解决小分子药物开发及生产中各类复杂
技术难题和各种技术瓶颈，为客户带来开发效率和成本效益。公司拥有先进的研发平台，成为技术创新的引
擎，并致力于发展尖端及未来关键性技术。工艺科学中心（CEPS）及连续生产技术中心（CFCT），结合酶工
程技术，确立了我们在小分子CDMO业务方面的全球领先地位，带来了巨大的竞争优势；通过合成生物技术研
发中心（CSBT）大力推进从分子生物学（重组表达）开始的一站式合成生物服务；制药新材料研发中心（IA
PM）满足公司在整体业务上对特种材料的需求；药物递送和制剂研发中心（CDDF）开发前沿递送和制剂技术
平台，致力于高端制剂研发及药物递送技术研发，做好药物到患者的“最后一公里”；生物科学技术中心（
CBTI）承担以生物大分子（抗体、融合蛋白等）和先进疗法相关的科学发展；临床药物研究技术创新中心（
TICCR）承担临床试验环节中的学术引领和技术驱动的创新任务，旨在提升临床试验过程中的质量和效率；
智能制造技术中心（CIMT）通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能。八大技术中心致力储备
前瞻性技术，领跑技术创新，为公司新布局、新方向的开展提供强有力的技术支持。
（三）高效的运营体系和质量体系为企业发展保驾护航
凭借多年为要求严格的跨国制药公司服务所积累的经验，公司建立了符合全球最高行业标准的一流研发
、生产、质量控制和项目管理的综合运营体系、严格的cGMP质量体系以及全面的EHS管理和QA体系。始终以
高要求、高标准、高质量的工作规范执行各项标准，并以广泛和持续的培训作为支撑，自2011年起通过FDA
、NMPA、TGA、MFDS、PMDA等主要监管机构50余次官方审计，通过率为100%。公司始终严格按照cGMP标准进
行管理，具备随时接受监管机构与客户审计的能力。
（四）多层次且优质的客户群体构筑了“漏斗”式的项目储备
自成立以来，公司即秉承技术营销，以客户为中心的服务理念。不仅是客户外包服务的提供商，更是客
户信赖的合作伙伴。公司已与全球前20大跨国制药公司中的16家建立了合作，并连续服务其中的8家公司已
超过10年。公司通过快速响应客户需求、优化研发过程、不断开发和完善产品解决方案，有效缩短新药的研
发周期；在确保质量和服务标准的前提下优化生产成本，实现对客户的精准服务，赢得了全球广泛客户持久
的信任与合作。在新药研发日益复杂化、困难化，客户需求日益多元化的行业背景下，公司积极拓展海内外
Biotech客户，始终保持对客户需求的迅速响应、快速部署，为每一项目匹配专业的“工艺开发实验室+核心
化学团队+生产技术支持部”复合团队，快速提供最佳的解决方案，以“准时、高质量、定制化地满足客户
需求”而著称。
（五）稳定、富有远见和经验、以卓越成果为导向的核心管理团队
由HAOHONG博士领导的创始团队拥有长期的制药行业从业经验和丰富的专业知识，核心研发及管理团队
平均拥有超过25年的行业经验，且大多数团队成员共事超过十五年，在所辖领域拥有丰富的经验、出色的领
导力并富有远见与抱负，卓越的领导人是公司高速发展的灵魂。公司始终保持对人才的高度重视，拥有多元
化的人才储备，融合了全球视野、先进技术知识、强大执行力和主人翁意识。在以客户为中心的经营理念下
，人才梯队通过团队合作及协作，帮助客户攻克复杂的工艺开发及生产难题。在向国际最前沿制药技术顶峰
迈进时充分发挥专家、学者行业优势，形成智力合力，提高公司战略决策的专业化和科学化水平，推动凯莱
英成为全球创新药首选合作伙伴。
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