经营分析☆ ◇002824 和胜股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业铝挤压材及深加工制产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车部件(行业) 9.09亿 64.69 7130.01万 43.56 7.84
电子消费品(行业) 2.78亿 19.75 5514.23万 33.69 19.86
其他业务收入(行业) 9994.79万 7.11 1078.40万 6.59 10.79
耐用消费品(行业) 9666.71万 6.88 2085.67万 12.74 21.58
其他类(行业) 2214.84万 1.58 560.08万 3.42 25.29
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(产品) 12.81亿 91.10 1.46亿 89.38 11.42
其他业务收入(产品) 9994.79万 7.11 1078.40万 6.59 10.79
受托加工(产品) 2516.74万 1.79 659.19万 4.03 26.19
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.59亿 96.64 1.47亿 90.04 10.85
国外销售(地区) 4729.09万 3.36 1631.08万 9.96 34.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车部件(行业) 19.33亿 66.54 3.21亿 66.62 16.59
电子消费品(行业) 5.44亿 18.72 8355.65万 17.36 15.37
耐用消费品(行业) 2.01亿 6.92 3654.22万 7.59 18.16
其他业务收入(行业) 1.81亿 6.23 1964.03万 4.08 10.86
其他类(行业) 4616.10万 1.59 2094.48万 4.35 45.37
─────────────────────────────────────────────────
铝型材(产品) 26.72亿 91.98 4.39亿 91.11 16.42
其他业务收入(产品) 1.81亿 6.23 1964.03万 4.08 10.86
受托加工(产品) 5212.30万 1.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 28.18亿 97.02 4.54亿 94.24 16.10
国外销售(地区) 8664.94万 2.98 2773.63万 5.76 32.01
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 29.05亿 100.00 4.81亿 100.00 16.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车部件(行业) 7.60亿 65.68 1.39亿 69.00 18.27
电子消费品(行业) 2.23亿 19.28 3068.19万 15.24 13.75
耐用消费品(行业) 9019.16万 7.79 1324.53万 6.58 14.69
其他业务收入(行业) 6365.13万 5.50 799.98万 3.97 12.57
其他类(行业) 2025.41万 1.75 1046.37万 5.20 51.66
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(产品) 10.71亿 92.56 1.82亿 90.55 17.01
其他业务收入(产品) 6365.13万 5.50 799.98万 3.97 12.57
受托加工(产品) 2246.70万 1.94 1101.70万 5.47 49.04
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 11.17亿 96.48 1.89亿 93.69 16.88
国外销售(地区) 4069.39万 3.52 1270.09万 6.31 31.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车部件(行业) 20.56亿 68.55 3.98亿 69.39 19.37
电子消费品(行业) 5.10亿 17.00 9117.01万 15.88 17.88
耐用消费品(行业) 2.48亿 8.26 4908.68万 8.55 19.82
其他业务收入(行业) 1.34亿 4.48 1353.58万 2.36 10.07
其他类(行业) 5140.41万 1.71 2194.92万 3.82 42.70
─────────────────────────────────────────────────
铝型材(产品) 28.09亿 93.64 5.36亿 93.37 19.09
其他业务收入(产品) 1.34亿 4.48 1353.58万 2.36 10.07
受托加工(产品) 5633.49万 1.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 28.92亿 96.42 5.37亿 93.52 18.56
国外销售(地区) 1.07亿 3.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 29.99亿 100.00 5.74亿 100.00 19.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.38亿元，占营业收入的66.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 134862.09│ 46.42│
│第二名 │ 20752.68│ 7.14│
│第三名 │ 18092.33│ 6.23│
│第四名 │ 11098.42│ 3.82│
│第五名 │ 8994.71│ 3.10│
│合计 │ 193800.23│ 66.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.12亿元，占总采购额的37.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27808.16│ 11.30│
│第二名 │ 22237.08│ 9.04│
│第三名 │ 18034.35│ 7.33│
│第四名 │ 14524.83│ 5.90│
│第五名 │ 8583.06│ 3.49│
│合计 │ 91187.49│ 37.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务
公司是技术驱动的新材料和新能源集成部件提供商，致力于推动高端工业铝合金在消费电子和新能源领
域的应用。公司综合运用熔铸、挤压、深加工、集成装配等环节的各项工艺技术，为新能源行业和消费电子
行业客户提供“一站式”整体解决方案。
本报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
2.主要产品及其用途
公司主要从事新能源及汽车业务和消费电子业务。
新能源及汽车业务的主要产品包括：电池下箱体、电池下箱体配件、模组结构件、电芯外壳等电池结构
件产品，以及防撞梁、底盘门槛梁等车身结构件产品。
消费电子业务的主要产品包括：手机中框和背板、平板电脑中框和背板、笔记本电脑外壳等消费电子板
材，电脑硬盘磁碟臂、激光打印机感光鼓等消费电子精密结构件，以及移动电源外壳等消费电子外观结构件
。
耐用消费品业务的主要产品包括淋浴房、婴儿车、吸尘器等结构件。其他业务主要包括铝表面处理加工
、铝棒受托加工等。
3.主要经营模式
公司采取“以销定产、以产定购”的定制化经营模式。公司按照客户需求进行项目开发并获得项目定点
。客户下达订单后，按订单需求采购原材料，定量生产，产品直接交付给客户。报告期内，公司的主要经营
模式未发生重大变化。
（1）研发模式
公司始终坚持自主研发创新的路线，坚持以技术创新为核心竞争力。公司以行业发展趋势和客户前沿需
求为研发导向，坚持在消费电子材料和新能源汽车集成部件领域执行“量产一代、研发一代、探索一代”的
研发策略，始终保持在行业中的技术竞争力。公司董事长李建湘先生在基础材料科学领域具有丰富经验，曾
主导过多项国家级、省部级科研项目和企业新技术开发项目。公司设立了创新中心、新材料研究所、轻量化
研究所等部门，在新材料开发、材料性能测试分析、合金设计、熔铸工艺开发、热挤压性评价、热挤压工艺
开发、热处理、深加工研究、冷塑性加工九大领域开展研发工作。
（2）采购模式
公司的采购部门负责供应商开发与管理。公司充分利用信息化手段，建立了公开透明、阳光规范的管理
平台，对招标采购的程序、采购物资的品质和采购成本的控制做出详细规定。重要原材料的采购还需经过实
地评估和样品评估程序，经评估合格后，方可纳入合格供应商名录。大宗物资和建筑工程采购通常采取招投
标方式，确保程序和实质的公平、公正、公开。
公司通过维护合格供应商名单，定期了解供应商的财务状况和供货能力，与主要供应商建立了长期友好
合作关系，建立了稳定的采购渠道。
（3）生产模式
公司主要采用订单生产的方式进行生产。公司每年与长期合作客户签订产品销售框架合同，根据实际销
售订单上标明的交货期限及产品类型由生产部门制定生产计划，生产管理部门根据原材料库存安排采购，然
后将指令下达到对应的车间进行生产。
针对客户的特殊需求，公司在接到订单以后，根据客户订单上产品规格、性能、质量等要求进行技术评
审和交期评审，确认接单后严格按照技术要求和交货期限合理安排生产。生产过程中，严格按照产品工艺规
程、岗位标准操作规程和设备标准操作规程来实施质量控制，确保安全生产，保证产品品质，在各工序加工
产品过程中，公司品质人员对产品进行检验，产品检验合格后方予以出厂。
公司的订单生产模式，一方面可以避免形成大量成品库存，另一方面可以根据生产计划安排原材料和辅
料采购，避免原材料和半成品形成大量库存，提高了资产和流动资金的使用效率。
（4）销售模式
公司主要通过直销方式将产品销售给客户。公司日常经营活动始终围绕客户需求展开，快速响应和满足
客户需求，确保产品品质，满足交期要求，与客户建立了良好的战略合作关系。
4.主要的业绩驱动因素
报告期内，公司业绩驱动主要因素是新能源行业的快速发展和消费电子行业稳定增长，公司通过强化基
础管理、夯实组织能力、优化研发设计平台等方式，提升内部运营管理及产品设计研发能力，提升产品附加
值，以实现更为贴近的客户服务，以持续深耕现有客户新产品、新项目，挖掘开拓新客户，增强公司行业影
响力，保证公司经营业绩持续稳健增长。
二、核心竞争力分析
1.专注优势领域，服务头部客户
公司自成立以来，始终高度专注于自身优势领域，致力于推动高端工业铝合金材料在新能源和消费电子
行业的应用。公司在各发展阶段和业务板块均坚持与行业头部客户开展合作，客户覆盖消费电子领域的富士
康、比亚迪电子、瑞声科技等，以及新能源汽车领域的宁德时代、广汽埃安、比亚迪等。公司在配合行业头
部客户工作的过程中苦练“内功”，始终保持对客户和市场需求的深刻理解，盯紧市场前沿，贴合客户需求
，及时准确地匹配新产品和新技术。同时，得益于头部客户订单量大且产品附加值高的特点，公司通过规模
化生产，利润空间持续提升。
2.坚持技术创新，满足前沿需求
公司坚持以技术创新为核心竞争力，在新材料开发、材料性能测试分析、合金设计、熔铸工艺开发、热
挤压性评价、热挤压工艺开发、热处理、深加工研究、冷塑性加工九大领域开展研发工作，扩展现有产品系
列，加强对现有产品和服务方案的迭代更新，保证公司产品的竞争优势和可持续发展，并不断开发出行业前
沿新产品，满足市场差异化和升级的需求，提高公司的市场份额和行业竞争力。
公司是国家高新技术企业，截止报告期末拥有国内外授权专利共计222项，参与制定《一般工业用铝及
铝合金挤压型材》等国家标准5项，《电动汽车用铝合金电池包下壳体》等行业标准、团体标准4项，发表技
术论文数十篇，参编多部技术专著；承担完成国家、省、市各级科技项目多项，其核心技术多次获得省、市
级科学技术奖励。未来公司也将持续加大技术研发，增强公司核心竞争力。
3.提供整体服务，高效响应需求
公司能够提供“一站式”整体解决方案服务。客户仅需要发出一张订单，就可以获得材料选择、模拟仿
真、产品设计、熔铸、挤压、深加工、集成装配等一系列服务。“一站式”服务有利于降低客户管理供应链
的难度，满足客户个性化需求，减少中间流转环节，控制产品成本和保证产品质量，显著提升客户满意度。
同时，公司各业务板块参与到客户服务中，提升了公司整体盈利水平。
公司在不断拓宽“一站式”服务内涵的基础上，针对消费电子行业和新能源汽车行业产品快速迭代的特
点，进一步要求研发、生产、销售各个环节高效响应客户需求，进一步提升客户满意度，抢占市场先机。
4.打造体系管理，实施精益生产
公司坚持质量至上的管理原则，以全面质量管理为理念，力求达到质量零缺陷的目标。公司通过了ISO4
5001职业健康管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车行业
质量管理体系认证并实施管理。公司建立了国家级铝型材中心实验室，通过国家CNAS认证，可以出具所有铝
型材产品的检测报告。公司参考国家标准、行业标准、美国ASTM标准、日本JIS标准制定了企业内控和检测
标准，部分要求严于国家或国际标准。此外，公司还充分利用ERP、MES等信息化系统助力体系化管理。
5.完善公司治理，培养人才梯队
公司自成立以来，始终重视人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，汇聚了大批成熟的管理人
才和专业技术人才。公司主要管理人员具有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制
定相应经营策略，确保每个环节的制度化、专业化、规范化，以推动生产经营的有序开展，提升公司的整体
经营能力。行业资深管理团队的稳定是公司近年来防御市场风险，捕捉行业机会，不断稳步发展壮大的重要
基石。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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