经营分析☆ ◇002829 星网宇达 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
惯性技术开发及产业化应用
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 2.50亿 100.00 1.12亿 100.00 44.69
业(行业)
───────────────────────────────────────────────
无人系统(产品) 1.39亿 55.52 5888.26万 52.71 42.43
信息感知(产品) 8345.16万 33.39 4010.45万 35.90 48.06
卫星通信(产品) 2484.38万 9.94 --- --- ---
其他(产品) 288.94万 1.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.52亿 60.83 6632.10万 59.37 43.61
华东(地区) 5894.26万 23.58 2616.92万 23.43 44.40
西南(地区) 1849.16万 7.40 --- --- ---
华中(地区) 776.83万 3.11 --- --- ---
华南(地区) 706.09万 2.82 --- --- ---
东北(地区) 339.35万 1.36 --- --- ---
西北(地区) 223.97万 0.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 10.74亿 100.00 4.82亿 100.00 44.82
业(行业)
───────────────────────────────────────────────
无人系统(产品) 7.24亿 67.43 3.17亿 65.81 43.74
信息感知(产品) 1.90亿 17.64 9322.54万 19.36 49.19
卫星通信(产品) 1.50亿 13.93 6582.46万 13.67 43.98
其他(产品) 1072.02万 1.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.57亿 23.96 1.22亿 25.33 47.38
西南(地区) 2.51亿 23.38 1.16亿 24.01 46.03
华东(地区) 2.13亿 19.84 9422.80万 19.57 44.21
西北(地区) 2.01亿 18.72 8824.61万 18.33 43.89
东北(地区) 9714.12万 9.04 --- --- ---
华中(地区) 3690.08万 3.43 --- --- ---
华南(地区) 1748.65万 1.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 2.46亿 100.00 1.11亿 100.00 45.19
业(行业)
───────────────────────────────────────────────
无人系统(产品) 1.63亿 66.35 7345.31万 66.00 44.96
信息感知(产品) 6514.60万 26.46 2829.57万 25.43 43.43
卫星通信(产品) 1491.87万 6.06 750.77万 6.75 50.32
其他(产品) 279.99万 1.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西南(地区) 7127.36万 28.95 3111.36万 27.96 43.65
华北(地区) 6878.11万 27.93 3226.27万 28.99 46.91
西北(地区) 4695.41万 19.07 2317.39万 20.82 49.35
华东(地区) 4565.58万 18.54 1831.25万 16.46 40.11
华中(地区) 1046.16万 4.25 --- --- ---
东北(地区) 269.81万 1.10 --- --- ---
华南(地区) 41.14万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 7.68亿 100.00 3.61亿 100.00 46.97
业(行业)
───────────────────────────────────────────────
无人系统(产品) 4.61亿 60.08 2.18亿 60.44 47.25
卫星通信(产品) 1.54亿 20.02 6829.54万 18.93 44.41
信息感知(产品) 1.42亿 18.45 6812.21万 18.88 48.07
其他(产品) 1110.96万 1.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.49亿 32.37 7410.98万 20.54 29.80
华东(地区) 2.28亿 29.62 1.99亿 55.22 87.55
西南(地区) 1.18亿 15.33 1742.07万 4.83 14.79
西北(地区) 8648.02万 11.26 2754.57万 7.64 31.85
东北(地区) 5217.43万 6.79 --- --- ---
华中(地区) 3199.23万 4.17 --- --- ---
华南(地区) 348.67万 0.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.68亿 100.00 3.61亿 100.00 46.97
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.69亿元，占营业收入的43.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 20540.76│ 19.12│
│第二名 │ 9007.20│ 8.38│
│第三名 │ 6092.12│ 5.67│
│第四名 │ 5616.46│ 5.23│
│第五名 │ 5613.21│ 5.22│
│合计 │ 46869.75│ 43.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.76亿元，占总采购额的27.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4950.89│ 7.81│
│第二名 │ 4347.96│ 6.86│
│第三名 │ 3537.29│ 5.58│
│第四名 │ 2616.71│ 4.13│
│第五名 │ 2113.54│ 3.34│
│合计 │ 17566.39│ 27.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，多年来始终围绕无人系统进行布局，是国
内试训领域的领军企业，多次服务保障军内重大演训活动，在行业内有较高的知名度。公司产品包括信息感
知、卫星通信等无人系统核心部件，以及无人机、无人车、无人船等无人系统整机。
1、信息感知
（1）惯性导航
惯性导航是利用陀螺仪和加速度计感知运动载体的角速率和加速度，从而解算运载体位置信息的自主导
航定位方法，具有不依靠外部信号源而自主工作的能力。与无线电导航相比，惯性导航具有较强的抗干扰性
。惯性导航与卫星导航（GNSS）组合，可形成实时、高精度和高性价比的定位导航方案。公司所生产的高精
度惯性导航主要用于舰船、潜航器、飞行器、制导武器、陆地车辆、机器人等方面。此外，在电子交通、汽
车安全、自动驾驶、自动控制、甚至一些消费领域也有广泛的应用。
（2）光电吊舱
光电吊舱也称为陀螺稳定光电系统，通常由一个稳定平台和一套搭载在该平台上的探测设备组成。光电
吊舱具有目标识别、视轴稳定、探测与自动跟踪、数据传输等功能，是光电侦察告警系统的重要组成部分，
也是无人侦察的核心装备。近年来，随着相关技术不断进步，以及无人系统市场的蓬勃发展，光电吊舱应用
范围及市场规模不断扩大，随着新一代信息技术深入应用，光电吊舱行业将向着智能化、小型化、集成化等
方向蓬勃发展。
公司的光电吊舱基于公司惯性测量和动基座稳控优势，将激光、红外、相机等产品相结合，用于无人机
、无人船、无人车等载体，服务于侦察、瞄准、搜救、缉私、安全、环境监测、森林防火、电力巡线、辅助
导航等领域。公司目前光电吊舱主要产品包括机载光电吊舱、船载光电取证、车载/船载光电转塔。
（3）安防雷达雷达作为一种重要的目标探测工具，具有抗干扰能力强、灵敏度高、环境适应性强、探
测距离远、综合成本低等优点。不仅能对侵入目标进行定位，而且可以获取监控场内移动物体的速度、方向
、距离、角度等信息。小型安防雷达可以服务于机场、港口、油井油田、电力电网、铁路交通、边防哨所等
领域，为光电吊舱提供目标引导。雷达与光电吊舱结合，可实现对移动目标的探测和识别，并提供目标点方
位、距离等信息，在边境管控、要地防御等领域具有广泛的应用。公司的安防雷达采用相控阵技术，具有小
型化、全固态、低成本等特点，主要用于安防监控和反无人机领域，是国内安防雷达产品成熟度较高的公司
，已成为多家安防客户的合格供方。
报告期内，公司信息感知业务持续发展，实现营业收入0.83亿元。
2、卫星通信
卫星通信以卫星作为中继站转发无线电信号，在两个或者多个地面站之间实现信息传输、交换和分发。
卫星通信的特点是覆盖范围广，且通信线路稳定，在卫星上下行无线电信号覆盖范围内的任何两点之间都可
进行通信，不易受陆地灾害的影响，不易受复杂地理条件的限制。公司的卫星“动中通”可满足车辆、舰船
、飞机等载体在运动中实现语音、数据、图像等信息的传输，广泛用于军事指挥、消防、应急、救灾等方面
，并在多个军兵种装备中定型，部分产品已实现批量交付，多次成功保障部队重大演训活动。
在卫星通信领域，公司始终保持着较强的竞争力，参与了新一代卫星网络建设方案论证，多项设计指标
具行业领先水平。鉴于近年低轨卫星在互联网方向的发展，公司密切关注并积极参与，对其中涉及的关键技
术进行了投入和布局，完成了多型新款卫星通信产品的设计研发。
报告期内，公司卫星通信业务实现营业收入0.25亿元。
3.无人系统
公司是国内较早从事无人系统产品研发及推广应用的企业。经过多年的技术积累，掌握了惯性导航、卫
星通信、电子对抗、指挥控制等无人系统的核心技术，具备从无人系统核心部件到无人系统整机的研发及生
产能力，已成为行业领先的无人系统整机及无人系统核心部件提供商。
近年来，随着军事训练的不断加强，无人靶机的需求量也逐年增加。无人靶机业务快速发展，已成为公
司主要的业绩增长点，预计未来市场仍具有较大的增长空间。
公司无人系统具有较强的核心竞争力，多次在竞优比测中获得优异成绩，已研发出低、中、高全谱系无
人靶机，积累了包括高空大机动、超低空飞行、高速多机编队、多路抗干扰等核心技术，产品涵盖了海陆空
等兵种、科研院所、试验基地等客户，在行业内得到了规模化应用。
公司致力于构建海陆空一体化的训练体系，已与战略合作方共同完成了某型无人车的定型和无人船的开
发。报告期内，公司无人系统业务实现营业收入1.39亿元。
截止期末，公司在手订单充沛，业务量与去年同期相比有较大增长，在手订单逾7亿元，其中无人系统
期末在手订单56,067万元；卫星通信期末在手订单8,862万元；信息感知期末在手订单6,982万元。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司在无人系统方向，具有一定先发优势，拥有强大的技术研发团队及多项专利技术。为了满足市场竞
争对创新能力的更高要求，公司采取了“先深耕，再延拓”的发展思路，并打造了一系列以“惯性器件误差
建模与补偿技术”、“高精度惯性基组合导航与姿态测量技术”、“低成本组合型陀螺仪技术”、“伺服系
统高精度惯性稳控技术”、“机动隐身布局无人机技术”、“飞行轨迹跟踪装置和雷达”、“天线控制单元
的控制系统”、“高集成度航电系统技术”等为核心的专利技术平台，奠定了扎实的研究基础。
随着市场需求的不断增加，公司以专利技术平台为基础，面向细分领域，采取“多学科交叉融合创新”
的方法论进行技术再造，并逐步形成以“多传感器融合技术”为核心的信息感知技术，以“微波接收技术”
和“定向通信与波束跟踪技术”为核心的卫星通信技术，以“惯性基导航与测量”、“多级稳定控制”、“
大机动控制技术”、“超低空飞行控制技术”、“多机编队飞行控制技术”、“双车体摆臂越障技术”、“
基于多摆臂的同轴设置摆臂越障技术”和“车轮摆动转向操纵技术”等为核心的无人系统技术体系。这些专
利技术平台和技术体系为公司产品提供了有力支撑，实现了技术创新的快速转化。
公司依托多年累积的行业经验，不断投入、加大研发力度，提升公司整体实力及细分市场的竞争力。公
司将继续推进技术创新和产业升级，并积极探索未来技术发展方向，抢占技术制高点，以满足客户日益增长
的需求，为实现公司长期可持续发展注入源源不断的活力。
2、人才优势
公司树立了人才引领发展的战略理念，始终把人才作为第一资源，多措并举、扎实推进人才队伍建设工
作，为公司的可持续发展提供坚实的人才支撑。公司深知核心技术人员是公司维系技术、研发优势和核心竞
争力的关键。为了保持核心技术团队的稳定，公司制定了较为完善的人才评价体系，为人才提供了具有市场
竞争力的待遇水平和广阔的发展通道，以激励其持续投入研发，提高技术水平和创新能力。
在人才培养方面，公司已经形成了高端人才领军、专业人才带队、行业人才协同的人才梯队。公司拥有
一支由重点院校毕业、拥有扎实的专业知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维的专业技术人才队伍。公司
在惯性导航、卫星通信、航电系统、气动总体、涡喷动力等领域都拥有专门的研发团队，这些团队都是由专
业带头人引领、技术骨干主导，具备结构合理、技术过硬、团结互助、砥砺创新的团队风貌，有效促进了公
司的技术创新和市场拓展。
公司的核心技术团队由徐烨烽总经理领衔，他是国家“万人计划”科技创业领军人才，入选国家科技部
“创新人才推进计划”、“科技北京百名领军人才培养工程”、中共北京市委组织部“青年拔尖个人”、北
京市委组织部“北京市高层次创新创业人才支持计划-科技创新与科技创业领军人才”、北京市科学技术委
员会“青年北京学者”、北京经济技术开发区“新创工程·亦麒麟”科技创新领军人才，获评“北京市科学
技术奖人物奖-杰出青年中关村奖”、第三十四届“北京青年五四奖章”，担任国家科技奖励专家库专家、
中国宇航学会理事、卫星应用协会理事、北京市科委专家库专家。他带领的核心技术团队一直在探索前沿技
术，在惯性导航、卫星通信和无人系统等领域有着深厚的技术积累和研发实力。
为了确保后续人才的不断补充，公司采用人才招聘、成熟人才引进、多渠道合作等方式，及时补充优秀
人选。公司通过建立博士后科研工作站，内部整合科研技术资源，外部与高校、研究院所积极开展合作，探
索产学研结合的科技板块，着力推进科研成果工程化、产业化。同时也鼓励和支持骨干及员工参加各种国内
外学术会议和交流活动，不断提高技术人员的综合素质和国际化水平。
公司始终把“吸引人才，尊重人才，用好人才，留住人才”作为加强人才队伍建设的出发点和落脚点，
持续提升组织凝聚力，努力实现员工与企业共同成长。此外，公司建立健全了有效的激励机制，通过实施股
权激励计划，充分调动了公司管理层人员及核心员工的工作积极性，实现公司与员工利益的有效绑定，进一
步提升了组织的凝聚力和核心竞争力，有效降低了核心人才流失的风险。未来，公司将继续注重人才培养和
引进，优化团队结构，推动核心技术的持续创新和落地应用，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
3、服务保障优势
公司始终将客户需求置于首位，多年来坚持“使命必达，客户第一”的服务理念，注重通过提供优质服
务来赢得客户的信任。为此，公司专门组建了一支经过专业培训、具备丰富经验的服务保障团队，以满足客
户合理需求为导向，旨在提供全链条闭环式的专业服务保障，建立“切实可行、极速响应、高效工作、保障
有力”的重大活动行动机制。在应对客户重大演练方面，公司已建成多点分布式重大活动保障团队，打造北
京总部与多战区服务站协同联动，形成中心辐射式的保障体系，确保专业能力过硬的保障人员能够全天候提
供远程及4-24小时极速到场的支援保障。
除此之外，公司还设立了服务保障部，专人负责技术服务保障和售后服务，以确保对于客户需求的快速
响应和及时有效解决，定期进行客户需求和满意度调查，积极处理客户的期望、意见和投诉。在每一次的重
大演训活动结束后，项目组都会对工作成果总结、数据及技术文件归档、遗留物料、备件归库、经验总结、
保密审计、客户评价、成员考核8项内容进行全面的复盘总结，对重大活动保障机制进行持续优化，以持续
保持重大活动保障的0失误。公司长期致力于为军事训练活动提供保障服务，借助经验丰富的团队，成功形
成了在该领域独特的优势，为公司在该领域深耕打下了坚实的基础。公司多年来与客户建立了良好的沟通渠
道，多维度采集客户需求，全方位提高客户服务保障能力和服务满意度，得到了客户的常年信任与好评。公
司连续十年保障了军方200多次重大军事演训，均圆满完成了任务，在部队树立了良好的口碑和形象。
通过不断完善服务保障体系，公司进一步提高了自身竞争力，树立了良好的品牌形象。公司的服务保障
团队不仅能够为客户提供快速有效的技术支持，还能够根据客户的实际需求提供量身定制的解决方案，在细
节处体现了以客户为中心的经营理念。未来，公司将继续秉承这一理念，不断优化服务保障体系，加强团队
建设和技术创新，为客户提供更加全面、专业、可靠的服务支持，为公司在市场中的竞争取得更大的优势。
4、品牌影响力优势
公司在军队试训领域积累了多年的经验和技术优势，一直以来以扎实的产品品质、全面的服务保障和迅
速的响应速度，赢得了客户的高度认可。公司非常重视品牌建设，不仅在文化上突出了持续奋斗精神和艰苦
朴素的工作作风，强化了危机意识和爱国敬业、诚信友善等价值观，同时还制定了“以惯性技术引领智能无
人装备发展”的战略。公司深入了解客户应用需求，有针对性地配备专业知识强、经验丰富的研发人员和业
务人员，为客户提供更智能、更精准、更前沿的智能无人系统综合解决方案，这使得公司在细分行业形成了
良好的口碑，继而形成品牌影响力和核心竞争力。公司在生产体系和科研实验环境方面也一直保持着高水平
，多次受到国家、北京市和开发区的奖励。为了不断提升产品品质，公司投入了大量资源进行研发和创新，
取得了一系列的成果和荣誉。这些努力不仅获得了用户的肯定和好评，还推动了公司的品牌不断发展和壮大
。
公司被评为国家级专精特新“小巨人”企业、北京市专精特新“小巨人”企业、北京市知识产权示范单
位。子公司星网卫通和星网船电均被认定为北京市专精特新“小巨人”企业，澜盾防务及星网智控均被评为
第八批入库科技型中小企业，这是对公司整体实力和子公司发展状况的双重认可。此外，公司也被北京经济
技术开发区管理委员会授予2023年一季度经济突出贡献奖。这些都是对公司历年来的努力和成就的肯定，也
是激励公司不断创新、超越自我的动力来源之一。
未来，公司将继续秉持“质量、服务、创新”的理念，以用户需求为导向，不断加强技术研发和团队建
设，提供更优质、更有竞争力的产品和服务，推进公司品牌和业务的不断升级。
5、体系化能力优势
公司是行业内少有的兼具无人系统核心部件和无人系统整机研发和生产能力的企业，可以根据用户的具
体需求提供定制化产品和服务。公司掌握核心部件和关键技术，有利于技术的深度融合和成本控制。公司在
军工领域深耕多年，是参与部队演训活动最多、最深、最广的企业之一。公司依托先进的核心技术和持续的
创新能力，在试训领域形成了完整的产品体系，包括无人靶机、无人靶艇、无人靶车等靶标和模拟复杂环境
下的电子对抗以及基于卫星通信的试训网络，能够适应多元化的市场需求。公司产品涵盖产业链的中上游，
各业务之间具有强大的协同能力，可为用户提供不同场景的定制服务，构建了较高的门槛和护城河。公司通
过内部协同的方式，将积累的关键技术贯穿于整机研发制造，将前期研发的满足各项保密性要求和接口规范
的核心部件运用于自身产品，成功实现了降本增效的目的，确保了产品质量的可靠性和性能的稳定性。
〖免责条款〗
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