经营分析☆ ◇002832 比音勒芬 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
服装的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 39.70亿 99.14 30.70亿 99.54 77.32
其他(行业) 3433.40万 0.86 1422.79万 0.46 41.44
─────────────────────────────────────────────────
上装类(产品) 17.12亿 42.75 13.93亿 45.16 81.33
外套类(产品) 11.55亿 28.84 8.66亿 28.09 74.99
下装类(产品) 7.53亿 18.82 5.99亿 19.43 79.51
其他类(产品) 3.50亿 8.73 2.12亿 6.87 60.62
其他(产品) 3433.40万 0.86 1422.79万 0.46 41.44
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 7.57亿 18.91 5.92亿 19.21 78.24
华南区(地区) 7.42亿 18.54 5.69亿 18.46 76.69
华东区(地区) 7.30亿 18.23 5.86亿 19.00 80.27
西南区(地区) 5.96亿 14.87 4.58亿 14.85 76.89
东北区(地区) 3.95亿 9.86 2.94亿 9.53 74.39
华中区(地区) 2.78亿 6.94 2.08亿 6.75 74.91
电商(地区) 2.63亿 6.57 1.96亿 6.37 74.63
西北区(地区) 2.09亿 5.22 1.66亿 5.37 79.27
其他(地区) 3433.40万 0.86 1422.79万 0.46 41.44
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 25.68亿 64.12 20.80亿 67.46 81.02
加盟销售(销售模式) 11.39亿 28.45 7.93亿 25.71 69.60
线上销售(销售模式) 2.63亿 6.57 1.96亿 6.37 74.63
其他销售(销售模式) 3433.40万 0.86 1422.79万 0.46 41.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 19.19亿 99.10 15.08亿 100.03 78.59
其他(行业) 1746.27万 0.90 -51.75万 -0.03 -2.96
─────────────────────────────────────────────────
上装类(产品) 9.90亿 51.14 8.03亿 53.26 81.09
下装类(产品) 4.51亿 23.28 3.61亿 23.96 80.12
外套类(产品) 2.87亿 14.85 2.29亿 15.18 79.61
其他类(产品) 1.90亿 9.83 1.15亿 7.63 60.45
其他(产品) 1746.27万 0.90 -51.75万 -0.03 -2.96
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3.84亿 19.85 2.93亿 19.46 76.34
华北区(地区) 3.57亿 18.43 2.86亿 19.00 80.24
华东区(地区) 3.57亿 18.43 2.87亿 19.02 80.37
西南区(地区) 2.85亿 14.73 2.21亿 14.67 77.54
东北区(地区) 1.78亿 9.21 1.38亿 9.17 77.53
华中区(地区) 1.29亿 6.68 1.03亿 6.83 79.58
电商(地区) 1.25亿 6.44 9672.27万 6.42 77.59
西北区(地区) 1.03亿 5.33 8240.39万 5.47 79.85
其他(地区) 1746.27万 0.90 -51.75万 -0.03 -2.96
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 12.77亿 65.97 10.40亿 68.97 81.40
加盟销售(销售模式) 5.17亿 26.69 3.72亿 24.65 71.91
线上销售(销售模式) 1.25亿 6.44 9672.27万 6.42 77.59
其他销售(销售模式) 1746.27万 0.90 -51.75万 -0.03 -2.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 35.08亿 99.19 27.74亿 99.79 79.08
其他(行业) 2862.55万 0.81 596.76万 0.21 20.85
─────────────────────────────────────────────────
上装类(产品) 15.14亿 42.82 12.36亿 44.48 81.65
外套类(产品) 9.83亿 27.79 7.65亿 27.51 77.81
下装类(产品) 7.09亿 20.05 5.75亿 20.70 81.18
其他类(产品) 3.02亿 8.53 1.97亿 7.09 65.40
其他(产品) 2862.55万 0.81 596.76万 0.21 20.85
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 7.07亿 20.00 5.54亿 19.93 78.33
华东区(地区) 6.89亿 19.48 5.61亿 20.20 81.49
华北区(地区) 6.24亿 17.66 5.05亿 18.18 80.93
西南区(地区) 5.41亿 15.31 4.27亿 15.37 78.91
东北区(地区) 3.21亿 9.08 2.47亿 8.88 76.90
华中区(地区) 2.44亿 6.90 1.89亿 6.82 77.66
电商(地区) 1.95亿 5.51 1.38亿 4.95 70.62
西北区(地区) 1.85亿 5.24 1.52亿 5.46 81.81
其他(地区) 2862.55万 0.81 596.76万 0.21 20.85
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 23.95亿 67.73 19.91亿 71.64 83.14
加盟销售(销售模式) 9.18亿 25.95 6.45亿 23.20 70.27
线上销售(销售模式) 1.95亿 5.51 1.38亿 4.95 70.62
其他销售(销售模式) 2862.55万 0.81 596.76万 0.21 20.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 16.70亿 99.21 12.89亿 99.19 77.15
其他(行业) 1332.29万 0.79 1053.93万 0.81 79.11
─────────────────────────────────────────────────
上装类(产品) 8.67亿 51.51 6.92亿 53.24 79.76
下装类(产品) 3.99亿 23.72 3.14亿 24.21 78.76
外套类(产品) 2.53亿 15.02 1.99亿 15.29 78.59
其他类(产品) 1.51亿 8.97 8373.90万 6.45 55.47
其他(产品) 1332.29万 0.79 1053.93万 0.81 79.11
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3.56亿 21.16 2.69亿 20.69 75.47
华东区(地区) 3.24亿 19.26 2.59亿 19.94 79.89
华北区(地区) 2.95亿 17.55 2.36亿 18.16 79.84
西南区(地区) 2.64亿 15.67 2.03亿 15.65 77.08
东北区(地区) 1.44亿 8.53 1.10亿 8.47 76.60
华中区(地区) 1.04亿 6.20 8198.71万 6.31 78.60
电商(地区) 9262.84万 5.50 5803.05万 4.47 62.65
西北区(地区) 9003.83万 5.35 7148.51万 5.50 79.39
其他(地区) 1332.29万 0.79 1053.93万 0.81 79.11
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 12.47亿 74.09 9.97亿 76.74 79.92
加盟销售(销售模式) 3.30亿 19.61 2.34亿 17.98 70.73
线上销售(销售模式) 9262.84万 5.50 5803.05万 4.47 62.65
其他销售(销售模式) 1332.29万 0.79 1053.93万 0.81 79.11
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.91亿元，占营业收入的14.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20403.26│ 5.10│
│客户2 │ 14334.65│ 3.58│
│客户3 │ 9955.86│ 2.49│
│客户4 │ 7288.78│ 1.82│
│客户5 │ 7111.84│ 1.78│
│合计 │ 59094.38│ 14.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.31亿元，占总采购额的43.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7633.59│ 9.97│
│供应商2 │ 7332.83│ 9.57│
│供应商3 │ 6219.62│ 8.12│
│供应商4 │ 6184.67│ 8.08│
│供应商5 │ 5702.45│ 7.45│
│合计 │ 33073.16│ 43.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，全球经济增速放缓，根据国际货币基金组织（IMF）的数据，2024年全球经济增长率为3.2%。
然而，中国经济凭借强有力的宏观调控和内需驱动，在复杂的国际环境下依然保持了稳步的增长态势。据中
国国家统计局数据显示，2024年中国国内生产总值首次突破130万亿元，达到134.91万亿元，同比增长5.0%
，总体呈现回升态势，经济运行稳步向好。
得益于一系列扩内需促消费政策的有效实施，2024年全国社会消费品零售总额达到人民币487,895亿元
，同比增长3.5%，整体增速保持平稳。从纺织服饰行业来看，2024年，服装内销市场保持增长，但内销增速
有所放缓。根据国家统计局的数据，2024年中国限额以上单位服装类商品零售额累计10,716.2亿元，同比增
长0.1%。
1、高尔夫穿搭成时尚潮流，户外运动市场持续升温
近些年，高尔夫参与群体呈现出明显的大众化、年轻化的特征，提高了这项运动以及生活方式的时尚含
量。社交平台上，关于高尔夫的讨论不再仅聚焦于商务聚会场景或专业技巧，还关联了轻社交场景、时尚潮
流文化等内容，推动Golf（高尔夫）延伸为Golfcore（高尔夫穿搭）及相关的生活方式。“Golfcore”（高
尔夫穿搭）风潮在各个年龄圈层中流行开来，越来越多的中高端服饰品牌推出高尔夫产品线或与专业高尔夫
品牌深度合作，高尔夫穿搭成为了当下流行趋势之一。
高尔夫（Golf）是一项优雅、注重传统和礼仪的绅士运动，发源于苏格兰的高尔夫距今已有500多年的
历史，其名称中的四个英文字母G、O、L、F不仅代表了运动的特性，还蕴含了深厚的人文意趣。G代表绿色
（Green），指的是这项运动发生的场域，是在绿意盎然的自然环境中击球；O代表氧气（Oxygen），意为人
们通过高尔夫这项运动可以呼吸到新鲜的空气，治愈身心；L代表阳光（Light），阳光照耀在高尔夫球场上
，提供良好的照明条件，同时也带来温暖和活力；F代表友谊（Friendship），高尔夫球场也是一个社交场
所，球员们可以在这里结交到新朋友，增进彼此之间的友谊。因此，高球风在展现健康、活力的同时，也增
加了一份优雅、高智的社交属性。
与此同时，随着中国消费者对健康生活方式的追求日益增强，户外运动市场也迎来了前所未有的发展机
遇。根据中国高尔夫球协会发布的《2024年中国青少年高尔夫球数据简报》，2024年中国青少年球员新增注
册15,548人，较2023年增长16%，2018-2024年累计注册量高达141,290人，而2014年中高协注册青少年球员
还只有400人。小众户外运动背后的服饰体系与生活方式逐一崛起，登山、滑雪、骑行、路亚、高尔夫等项
目最初只属于特定运动场景，但如今被服装品牌以时尚运动的形态带到台前，赋予了无限的可能性。在高尔
夫运动逐渐年轻化、普及化的浪潮中，高尔夫也从传统商务社交的象征转变为集休闲、时尚、生活方式于一
体的高尔夫穿搭文化符号，拓宽了高尔夫运动时尚的受众群体。
根据国家发展改革委等部门印发的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，
到2025年，将推动户外运动产业总规模达到3万亿元。以天猫、抖音两大平台为例，户外服饰销售额增长迅
猛。2024年1-10月，天猫户外服饰销售额达136.12亿元，同比增长14.5%；抖音电商户外服饰销售额达174.8
4亿元，同比增长75.5%。户外运动持续升温、新兴项目接连涌现、多元化需求激增、科技助力创新等一系列
因素，均推动着户外运动从小众走向大众。随着政策支持和消费趋势的推动，户外运动服饰在未来将迎来更
加广阔的发展空间。
2、联名产品不断出圈，着眼年轻消费群体
近年来，联名营销已经成为品牌营销的重要方式，尤其在服饰行业中更是如火如荼。这种策略不仅能引
发消费者的高度关注，还能有效提升品牌的市场竞争力。根据中研普华产业研究院相关报告显示，2023年中
国联名经济的市场规模已突破千亿元大关，并且预计到2025年，这一数字将接近3,000亿元。这一显著的增
长表明，联名经济正成为品牌营销的重要手段之一。
一方面，在国潮文化盛行趋势下，文化联名逐渐成为各大品牌的流量密码。随着中国综合国力提升，消
费者对本土文化的认同感增强，国潮成为品牌差异化的重要方向，国潮元素（如红色、刺绣、中式盘扣）与
现代设计的结合，既满足年轻消费者对文化归属感的需求，也推动品牌从向高端化转型。再者，从游戏《黑
神话：悟空》到电影《哪吒2》的现象级火爆可以看出，中国文化IP的价值也愈发凸显。
另一方面，年轻群体消费能力正在逐渐提升，已经成为消费市场中的主流力量。QuestMobile数据显示
，早在2020年，95后、00后等“Z世代”线上活跃用户规模已达到3.2亿。与互联网多元文化一同成长的“Z
世代”人群呈现出个性化的消费特征，他们有更多的精神文化需求，追求个性化、趣味性、有创意感和文化
感的设计，以打造自身标签，表达自己的生活态度，寻找圈层与身份的共鸣。而带有文化特色或热门元素的
联名营销能够赋予产品新的话题性与稀缺性，拉近品牌与年轻消费群体的距离，有效激发消费者的兴趣与购
买欲望。
3、数字化转型加速，助推服装产业升级
数字化转型正成为纺织服装行业发展变革的重要驱动力，能够帮助研发、设计、生产、质控、仓储、物
流、销售、售后等环节形成数据闭环，实现各环节的数据整合、分析、利用，推动生产经营全流程的数据化
。对于服装企业而言，数字化转型不仅意味着将传统业务流程迁移到线上，更是提升企业运营效率、市场响
应速度、增强客户体验的重要途径。同时，伴随中国人工智能产业的蓬勃发展，纺织服饰与人工智能的融合
发展也已成为既定的趋势。例如，借助3D设计平台，通过AI生成高保真虚拟样衣，减少了实物打样成本和时
间；分析历史销售数据和社交媒体趋势，为设计师提供精准的流行趋势预测；打造“数字员工”等AI驱动的
虚拟形象，通过线上数字人直播，实现24小时不间断直播。
据赛迪顾问预测，到2026年，超过80%的技术产品将集成某种形式的AI技术。在服装智能制造领域，生
成式AI技术已全面深入地介入服装生产各个环节，使得设计研发、生产与供应链管理、精准营销和可持续发
展等领域实现更高层次的自动化和智能化。到2035年，在生成式AI的推动下，制造业数字化率将突破85%；
到2055年，中国生成式AI技术基本实现对各行业的数字化转型，数字化率将达到100%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
比音勒芬服饰股份有限公司创立于2003年，自成立伊始专注于高尔夫户外运动和生活高尔夫，现已成为
一家多品牌运作的高端服饰集团。
公司以“成为全球百年知名高端服饰集团”为愿景，以“责任与极致”作为核心文化，秉承“持续为消
费者创造价值”的使命。公司以高端服饰的研发设计、品牌运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，
深耕主业，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对高品质美好生活的追求。2024年，公司高端化、年轻
化、国际化和标准化战略加速落地。
（二）主要产品及其用途
公司从“高尔夫第一联想品牌”发展至今，实施多品牌发展战略，打造细分服饰领域龙头。目前，公司
旗下拥有比音勒芬、比音勒芬高尔夫、意大利品牌CARNAVALDEVENISE(威尼斯狂欢节)、英国品牌KENT＆CURW
EN和法国品牌CERRUTI1881。
公司旗下品牌具体如下：
1、比音勒芬
比音勒芬（）是以高尔夫运动为核心DNA，采用前沿科技和匠心工艺，集优雅和性能于一体的高端生活
方式品牌。比音勒芬通过生活高尔夫的核心理念，演绎了时尚TRENDY、户外MOTION和生活PREMIUM三大系列
，打造“球场+日常”的全场景高端服饰。
2、比音勒芬高尔夫
比音勒芬高尔夫（）于2022年独立运营开店，专注于高尔夫运动服饰领域，定位高端专业运动，采用国
际领先的功能性面料，在突出专业和性能的同时，兼具时尚度，满足中产人群高端运动服饰着装需求。
3、威尼斯狂欢节
（威尼斯狂欢节）品牌定位度假旅游服饰，紧抓轻户外度假赛道，围绕着消费者出游的场景化和功能性
进行研发设计，以满足中产阶级的出游需求，旨在成为度假旅游服饰第一联想品牌。2024年，威尼斯狂欢节
以路亚、露营等时尚户外运动为核心场景，瞄准轻户外赛道，围绕游山玩水打造山系、海系产品。一方面，
抓住社交场景建立社群，通过路亚、露营、骑行、瀑降等新兴的户外运动拉拢年轻用户群体；另一方面，还
通过举办路亚巡回赛等方式，提升品牌在户外爱好者圈层中的知名度和美誉度，占领消费者心智和扩大品牌
影响力。威尼斯狂欢节产品风格
4、KENT＆CURWEN
KENT＆CURWEN（）于1926年在伦敦创立，具有近百年的品牌历史，其沿用至今的理查一世三狮徽章和英
伦皇室玫瑰标志，也随着英格兰国家足球队和橄榄球队的队标享誉全球。
1926年，KENT＆CURWEN推出了专为牛津大学、剑桥大学、伊顿公学定制的英式斜纹领带。1932年，KENT
＆CURWEN将运动服与经典正装融合，生产出第一款条纹V领的板球毛衣，成为新学院风时尚的开创者。
2024年9月，KENT＆CURWEN以独特的英伦学院风重返伦敦时装周，并在此次2025春夏系列时装秀上发布
品牌历史上首个女装系列。2024年，KENT＆CURWEN已在澳门威尼斯人购物中心、深圳万象天地、重庆星光68
广场等地开出全新门店，未来计划扩展到更多一线及新一线城市的高端购物中心。
KENT＆CURWEN产品风格
5、CERRUTI1881
CERRUTI1881（）拥有超过140年的历史传承，从高级面料起家，成为欧洲顶级面料生产商，并于1967年
由创始人NinoCerruti在法国巴黎创立为奢侈成衣品牌，成为20世纪时尚、电影和生活方式领域最具传奇色
彩的品牌之一。
CERRUTI1881在2024年4月首度出席中国国际消费品博览会，正值中法建交60周年之际，CERRUTI1881以
传承与创新再现法国传奇色彩。
（三）公司经营模式
1、业务模式：专注于高附加值的产品研发设计和品牌营销
公司采用轻资产的品牌经营模式，即致力于附加值较高的业务链上游的研发、设计及业务链下游的品牌
运营和销售渠道建设，将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。因而，以产业链分工为横轴、以附加
价值为纵轴，这种业务模式表现为“U型微笑曲线”：
2、研发设计模式：“三高一新”打造高端差异化产品
公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品研发设计理念，通过面料创新、工艺创新
、版型创新、跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消
费升级的差异化需求。
公司产品研发设计过程大致可分为以下四个阶段：市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制
版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。
公司在建设数字板房、智能仓储、智慧门店等同时，已逐步将人工智能技术融入公司商品企划、研发设
计等场景。
3、销售模式：线上线下全渠道融合发展
公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直
营店和加盟店。目前，公司在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。线下渠道主
要包括全国高端百货、购物中心、独立专卖店、机场高铁交通枢纽、高尔夫球场、奥特莱斯、度假景区等。
公司也在积极布局数字化新零售渠道，2020年便与腾讯智慧零售签署战略合作协议，开启数字化智慧零
售。报告期末,公司线上渠道覆盖天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音、快手、微信商城、微信视频号、得物
等，并通过小红书种草等方式，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠
道布局。
此外，公司在销售流程重要节点引入大数据、AI应用，建设业务数据中心，提升运营管理效率，并持续
完善全渠道订单管理系统。同时，构建高质量增长的会员体系，提升集团会员管理系统，强化会员运营能力
，促进会员纳新及老会员复购。
（四）公司所处行业地位
1、比音勒芬T恤连续七年同类产品市场综合占有率第一
根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计结果，比音勒芬T恤已连续七年（2018-2024）
取得“同类产品市场综合占有率第一位”。2022年起，公司持续从自身品类优势出发，以品类引导品牌，聚
焦核心品类——T恤,强化“比音勒芬T恤小专家”心智，结合高尔夫服装，在巩固“高尔夫第一联想品牌”
的同时，将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”。从T恤核心品类出发，再到外套、衬衫、羊毛衫、裤装
、鞋履等，进一步打开市场空间。
Golfcore不仅仅是一种运动风格，更是现代人生活态度的一种体现，公司“小领T”系列正是Golfcore
精神的最佳代表。报告期内，比音勒芬超级单品“小领T”保持迭代升级性能和色彩选择，采用比音勒芬研
发的BT_Gritty黑科技，通过改变纤维结构，韧性是普通面料的三倍，不仅着色效果好，而且异常稳定，不
易变形褪色，同时拥有出色的透气性和吸湿性，还能够有效抵抗紫外线和静电，以高端的设计工艺、先锋的
时尚表达突破场景的束缚，满足精英群体的多样化需求。
2、助力中国高尔夫国家队发展，奠定高尔夫服饰行业领先地位
根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计结果，比音勒芬高尔夫服装已连续八年（2017
-2024）取得“同类产品市场综合占有率第一位”。比音勒芬自2013年起成为中国国家高尔夫球队合作伙伴
，连续三届奥运会为中国高尔夫球队赞助比赛服，怀着家国情怀，用实际行动展现了对中国高尔夫球队和中
国高尔夫运动的坚定支持，并在2024年巴黎奥运会见证林希妤斩获女子高尔夫奥运铜牌。
过往三届奥运会，从“五星战袍Ⅰ”到“五星战袍Ⅲ”，公司不断加大研发投入，一方面在产品面料上
升级到防紫外线及热辐射的FULLSTRETCH纱线，并搭配自研的两项高尔夫人体工程学专利版型，确保运动员
在场上能够持久干爽、挥杆自如。另一方面，在设计过程中不断加深对中国元素运用的理解和心得，“五星
战袍Ⅲ”此次就选用陶瓷白、中国红、龙胆紫的中国配色来做晕染，并将寓意“过五关斩六将”的五角星和
六边形点缀其中。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
比音勒芬在品牌定位方面精准把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，将高尔夫“阳光、健康、
自信”的文化通过工匠精神演绎在公司产品之上，提倡生活高尔夫的健康理念，通过差异化定位，在品牌、
产品、风格、文化等方面形成了独有的品牌特性。高尔夫文化作为比音勒芬品牌的文化基因，通过多年的沉
淀，已经在消费者心中形成了差异化的“大国品牌”形象。
另一方面，公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，比音勒芬高尔夫定位于专业高尔夫服饰领
域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端时尚运动市场潜力；威尼斯狂欢节，产品场景与风
格覆盖时下年轻人热爱的“路亚”、“露营”等时尚户外运动，打造度假旅游服饰第一联想品牌；KENT＆CU
RWEN和CERRUTI1881两个国际品牌的加入，在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成优势互补，进一步
推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局。
（二）产品优势
产品力是打造品牌的核心，品质是品牌的立身之本，是公司一贯的坚持。公司将高品质、高品位、高科
技和不断创新的“三高一新”作为产品研发理念，通过创新驱动，追求优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款
式、精细的做工，努力为消费者提供高品质、高品位、高科技的三高品质产品。为了确保产品品质，公司坚
持严选高档次、高性能的面料，如GORE-TEX、POLARTEC、Outlast等国际知名面料。公司还与部分面料供应
商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开
发。
（三）渠道优势
公司线下渠道覆盖全国核心商圈、高端百货、购物中心、独立专卖店、机场高铁交通枢纽、高尔夫球场
、奥特莱斯、度假景区等场景。公司通过智慧零售、会员管理、线上线下一体化等全方位数字化工具，构建
全渠道新零售体系，提升销售效率，增强用户粘性，实现品牌长期增长。智慧零售能够帮助公司实时掌握门
店业绩表现、购买趋势、库存情况以及用户画像等大数据，从而制定更精准的市场策略。会员管理方面，公
司进一步推进分级管理和全域营销，通过会员分级、积分兑换、生日礼券、专属折扣等精细化管理措施，提
升老会员忠诚度以及新会员规模增长。同时，公司积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，并通过直播平
台进行宣传和引流，完善“线下+线上”渠道布局，为客户提供更丰富的消费体验。
（四）研发设计优势
公司在广州和巴黎设有研发中心，拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知
名品牌的设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养
。公司产品在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元
素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。
此外，公司还通过持续携手故宫宫廷文化推出联名系列，并和非遗苏绣传承人张雪一起合作，以传统文
化及宫廷元素为灵感源泉，打造极具东方韵味的国潮时尚。2024年春夏，公司携手张雪老师，选取故宫博物
院内九龙壁和故宫博物院馆藏文物《赵孟頫行书万寿曲卷》为设计灵感，创作出2024《龙行天下》主题系列
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