经营分析☆ ◇002833 弘亚数控 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数控板式家具机械专用设备研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 26.48亿 98.29 8.34亿 96.15 31.50
其他业务(行业) 4602.54万 1.71 3341.13万 3.85 72.59
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 9.84亿 36.54 3.98亿 45.88 40.44
数控钻（含多排钻）(产品) 5.98亿 22.19 1.74亿 20.06 29.11
加工中心(产品) 3.80亿 14.11 7440.74万 8.58 19.57
裁板锯(产品) 3.30亿 12.23 1.02亿 11.74 30.91
配件(产品) 2.25亿 8.34 3874.26万 4.47 17.24
自动化及木门设备(产品) 1.31亿 4.88 --- --- ---
其他业务(产品) 4602.54万 1.71 3341.13万 3.85 72.59
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 17.79亿 66.05 5.32亿 61.31 29.89
境外地区(地区) 9.15亿 33.95 3.36亿 38.69 36.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 25.58亿 94.96 8.23亿 94.82 32.15
直销(销售模式) 8970.88万 3.33 --- --- ---
其他业务(销售模式) 4602.54万 1.71 3341.13万 3.85 72.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 14.71亿 98.60 4.59亿 96.95 31.20
其他业务(行业) 2085.91万 1.40 1446.03万 3.05 69.32
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 5.94亿 39.79 2.37亿 50.11 39.97
数控钻（含多排钻）(产品) 3.42亿 22.95 9461.87万 19.99 27.64
加工中心(产品) 1.84亿 12.32 3371.55万 7.12 18.35
裁板锯(产品) 1.67亿 11.21 5341.19万 11.28 31.96
配件(产品) 1.16亿 7.79 1966.31万 4.15 16.93
自动化及木门设备(产品) 6776.45万 4.54 --- --- ---
其他业务(产品) 2085.91万 1.40 1446.03万 3.05 69.32
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 10.91亿 73.13 3.27亿 69.05 29.96
境外地区(地区) 4.01亿 26.87 1.47亿 30.95 36.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 26.57亿 99.04 8.76亿 98.14 32.98
其他业务(行业) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 10.99亿 40.96 4.79亿 53.67 43.61
数控钻（含多排钻）(产品) 5.53亿 20.63 1.57亿 17.62 28.43
加工中心(产品) 4.04亿 15.06 9532.19万 10.68 23.60
裁板锯(产品) 2.83亿 10.54 7795.63万 8.73 27.57
配件(产品) 2.16亿 8.03 3326.97万 3.73 15.44
自动化及木门设备(产品) 1.03亿 3.82 --- --- ---
其他业务(产品) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 18.71亿 69.74 5.97亿 66.89 31.92
境外地区(地区) 8.12亿 30.26 2.96亿 33.11 36.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 25.77亿 96.07 8.68亿 97.26 33.70
直销(销售模式) 7968.63万 2.97 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 13.18亿 98.97 4.31亿 98.01 32.70
其他业务(行业) 1374.88万 1.03 873.45万 1.99 63.53
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 5.74亿 43.09 2.49亿 56.61 43.38
数控钻（含多排钻）(产品) 2.46亿 18.45 6797.38万 15.46 27.67
加工中心(产品) 2.05亿 15.40 4863.20万 11.06 23.72
裁板锯(产品) 1.27亿 9.56 --- --- ---
配件(产品) 1.27亿 9.51 --- --- ---
自动化及木门设备(产品) 3951.85万 2.97 --- --- ---
其他业务(产品) 1374.88万 1.03 873.45万 1.99 63.53
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 9.69亿 72.74 3.14亿 71.43 32.42
境外地区(地区) 3.63亿 27.26 1.26亿 28.57 34.61
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.51亿 93.97 --- --- ---
直销(销售模式) 6650.24万 4.99 --- --- ---
其他业务(销售模式) 932.95万 0.70 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 441.94万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.14亿元，占营业收入的22.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25018.84│ 9.29│
│第二名 │ 15915.76│ 5.91│
│第三名 │ 7319.76│ 2.72│
│第四名 │ 7266.69│ 2.70│
│第五名 │ 5922.64│ 2.20│
│合计 │ 61443.69│ 22.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.97亿元，占总采购额的17.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9213.66│ 5.40│
│第二名 │ 7947.95│ 4.66│
│第三名 │ 5861.85│ 3.44│
│第四名 │ 3683.51│ 2.16│
│第五名 │ 3039.98│ 1.78│
│合计 │ 29746.95│ 17.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）全球家具机械行业发展情况
现代家具机械起始和发展于欧洲，目前德国、意大利和中国是世界领先的家具机械生产国家。德国作为
家具机械最大的生产国和出口国，其在国际市场上的竞争地位和技术水平都要显著高于其他国家和地区，生
产的开料、封边、钻孔、木屋建造等家具制造设备主要销往欧洲、南北美洲等国家和地区，代表企业有德国
豪迈集团（HOMAGGroup，法兰克福证券交易所股票代码：HG1.F）、伊玛谢林集团（IMASchellingGroup），
其中德国豪迈集团是全球板式家具机械的龙头企业，其欧美市场占收入比超过70%。意大利也是板式家具机
械生产制造强国之一，板式家具机械门类齐全、产品品种众多，技术水平较为领先，尤其是加工中心、封边
机等数控类家具机械设备，主要销往欧洲、南北美洲。代表企业有比雅斯集团（BIESSEGroup，意大利证券
交易所股票代码：BSS.BSI）和埃斯曼集团（SCMGroup），主要分布在欧美市场，其中比雅斯集团在欧美地
区占比较高。中国家具机械生产企业经过多年持续快速的发展，体量上逐步形成追赶的趋势，技术水平逐步
接近甚至有部分产品赶超国际先进水平，在高端市场逐步实现市场占有率提升，在全球“一带一路”国家及
国内的中高端市场以性价比和快速迭代优势保持了较大的市场份额占据领先优势，其中具有代表性的弘亚数
控销售收入近年来在国内同行业中持续排名处于领先位置。
（二）中国家具机械行业发展情况
经过近半个世纪的演进，中国家具行业已从传统的手工作坊转型为以机械自动化生产为主导，技术装备
先进且具有一定规模的产业。随着互联网和大数据等新兴技术的推动，家具产业的智能化进程加快，产业链
结构发生了显著变化，定制家具的飞速发展占据了家具市场较大份额。家具企业正从依赖资源要素的低成本
竞争，转向提升产品科技含量和附加值，从单纯的产品制造向产品+服务的模式转变，从家具制造商向提供
家居系统解决方案的服务商转型。
板式家具机械设备作为定制家具产业的基础，其智能化水平的提升对家具产业升级起到了决定性作用。
目前，我国的家具装备正从半自动化向智能化迈进，家具制造装备的研发也从单机产品逐步扩展到设计生产
线和整厂规划，实现了生产数据的动态传输、加工技术参数的自动调用、自动分拣和智能包装等功能。家具
装备供应商正从传统的机械制造商转变为制造装备厂商和解决方案提供商，成为服务供应商。
公司作为家具制造装备行业的领军企业，凭借强大的研发和制造实力，实现了产品从单一设备到工段化
局部设备连线，再到自动化产线+智能机器人的不断迭代升级。我们不断提高设备的加工效率和工艺水平，
全面覆盖市场需求，使整体产品在性能和技术创新上展现出明显优势，品牌影响力持续增强。这不仅进一步
拉大了与行业中小企业之间的差距，而且逐步实现了市场份额的提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
弘亚数控作为国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业，凭借多年自主研发能力及深厚的
制造经验，致力于创新和技术升级，为家具企业智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和整厂
智能制造一站式解决方案。公司在中国和意大利设立研发制造基地，携手全球120多家经销商合作开展业务
，业务遍及70多个国家和地区。
（二）公司主要产品及用途
报告期内，公司主要向客户提供应用于板式家具、木门等多系列家具机械设备和自动化生产线解决方案
，主要包括开料、封边、钻孔、分拣、包装等设备及其机器人自动化生产线，木门规方四边锯、封边、门锁
加工等设备及机器人自动化生产线。
（1）仓储系列
智能料仓集成轨道机器人及阵列式多层货架，双排垂直布局节省空间，支持多品类板材分区存储，可进
行货架仓位动态调整，简单高效。配备智能管理系统，自动匹配排产需求精准输送至产线，不间断供料，提
升整线运营效率。四轴机器人适用于板材上下料、搬运及码垛，适配多规格板材，吸盘搬运免损板面，快速
安装无需挖地坑。
（2）开料系列—数控裁板锯
数控裁板锯是家具生产中将板材进行精准裁切的智能化开料设备，具有高效、精密、安全和操作简单等
优点。可根据客户订单数据进行智能优化，生成最优的裁板方案，智能AI算法可有效提高原材料利用率。主
要有超高速裁板锯、前上料数控裁板锯、后上料数控裁板锯、纵横数控锯切中心、机器人数控裁板锯单元等
。
超高速裁板锯，获得中国、德国、意大利专利认证，最高移速达200米/分钟，可提升35%的产能，技术
水平国际领先。可大幅度提升开料品质，满足板材单张锯切和批量多张叠切。无缝对接MES、WMS、拆单软件
等，完成智能化生产管理。设备可多机并排连线，并与智能物流系统、立体仓库、平面仓库等系统对接，组
成智能锯切工作站，节省人工并实现大规模定制、批量生产。
机器人数控裁板锯单元，融合工业机器人技术，重新定义高效、精准与可持续生产标准。采用多重再切
工艺与全流程自动化控制，结合紧凑设计、预堆垛和缓冲区功能，实现空间与能耗最小化。其智能无人化系
统降低返工率和提高板材利用率，支持7×24小时连续生产，提升产线效率与交付能力。配备自动打贴标与
废料收集等智能化功能，适配中小型到大型家具企业产线，助力企业快速响应市场，构建核心竞争力。
纵横数控锯切中心，全自动锯切与横断，自动旋转材料加工方向，废料自动裁断收集，节省人工并实现
智能化生产。其材料吞吐量巨大，适合作为一个独立的解决方案或集成在生产线中，支持不间断的多班运行
，满足大批量高效开料生产，是家具工业生产的得力助手。
智能锯切工作站，是集龙门上料、自动贴标、智能板件分流、高效锯切、废料收集、机器人分拣搬运、
自动打贴标签等工序于一体的智能开料设备。全线采用总线控制，对开料过程进行可视化管理，可根据产能
需求灵活配置开料主机数量，满足定制、批量开料生产，大幅提高开料效率。工作站可对接智能料库、柔性
封边连线等，为家具的智能制造提供更优解决方案。
（3）开料系列—智能加工中心
加工中心是一种用于各种人造板、实木等材料加工的柔性制造设备。采用多轴联动控制方式，与前端家
具设计CAD/CAM软件技术相结合，可实现镂铣、侧铣、钻孔、锯切、自由曲面等多样化复杂产品的智能加工
，满足复合多样化的加工需求。主要有三轴平台式加工中心、PTP加工中心等。
平台式三轴加工中心，采用自主研发的控制系统，集绘图编辑、优化排版、智能补板等功能于一体，设
备接口开放，与家具设计拆单软件无缝对接，实现定制家具的智能化生产。近年来公司孵化出的高精装备加
工体系以及高品质生产管理优势，大批量生产出高精度、高效率、高稳定性的开料加工中心，技术、品质以
及产销量均为行业领先。
复合型四轴加工中心，在X/Y/Z三轴基础上增加垂直于Z轴旋转的自主研发C轴装置，实现四轴联动、灵
活加工。基于Windows平台开发的专业控制系统，涵盖常用CAD画图、优化排版和模拟仿真等多种功能，软件
生态“一应俱全”。既适用于普通定制家具大板套材的开料，又满足高端定制家具的铣型、锯切和45°拉米
诺槽等特殊工艺加工需求，设备功能丰富，复合性强。
智能钻切一体线集成钻孔、开槽、开料功能，通过智能控制实现三工序同步协同，减少搬运等待，提升
效率。一次定位，避免板材变形影响孔位精度，确保产品尺寸一致。标配CAM软件，自动生成最优路径，确
保工序产能匹配；智能排刀算法实现开料一刀切，加工效率大幅提升。高精度伺服驱动与高刚性机械设计保
障加工更稳定、精准。
智能开料中心，是集自动贴标、板件智能分流、高速柔性开料、自动上下料、机器人自动分拣等工序于
一体的智能开料设备。采用机器人自动分拣，根据板件位置坐标结合视觉识别系统对错位板件实现智能抓取
下料，无缝衔接后工序，实现无人化柔性开料需求。
（4）封边系列
封边机主要应用于衣柜、橱柜、木门、办公家具等板式家具的封边工艺。封边工序是板式家具加工的重
要环节，不仅影响家具的使用寿命、环保性能，还影响家具的整体质感和外观。封边机主要有高速柔性封边
机、激光封边机、智能封边机、双端封边机、斜边封边机、木门封边机等。
国内首创磁悬浮高速柔性封边机，封边最高速度42m/min，技术水平达国际领先。创新研发磁悬浮水平
齐头和仿形修边机构，采用直线电机驱动装置和三轴柔性补偿系统，提高了封边质量、运行速度和生产效率
。设备运用高精度柔性定位系统，根据不同封边带厚度自动调节刀具加工位置，实现了柔性化封边。同时配
备自主研发的控制系统，自动扫码读取板件信息，实现封边工艺自动切换功能，满足了个性化和批量化生产
需求。
高定门板封边机KB系列产品，配备钢压梁、重型机架和动力履带压料系统，可满足8mm厚度板材加工需
求，轻松应对40*300mm的板材，节省前端开料后分拣工序，解决定制家具成套加工的难题。控制系统带有缺
口板模式，可实现中间缺口和后缺口板封边模式一键切换。适用于多种板材加工需求，是高定门板加工领域
的理想选择。
柔性封边机，主要面向国际中高端市场，运用高精度定位系统和多向自动调刀技术调节封边效果，设备
操作更智能更简便，同时配备自主研发的控制系统，自动扫码读取板件信息，实现封边工艺自动切换功能，
满足柔性化生产的加工需求。
小型智能封边机，主要面向国际中低端市场，整机长度约4.2米，占地面积小，可8-12m/min无极调速。
配有铰链装置修、刮边机构和360°单电机跟踪机构，满足先打孔后封边工艺，可一键切换两种不同厚度封
边带。同时配备自主研发的控制系统，可存储多种封边工艺，实现封边工艺自动切换功能，满足小批量生产
加工需求。
柔性窄板封边工作站，由进料输送机、柔性伺服驱动进料系统、封边机、板件转向输送机等设备组成，
柔性伺服驱动进料系统采用机械推手精准夹持送料，保证板材垂直进入封边机，提高板材进料的稳定性，从
而提升封边质量。整线满足50mm以上不同大小板材的自动进料封边，上线率达到90%以上，提高了家具工厂
自动化生产效率和上线率，提高产品的封边质量，降低生产成本。
（5）钻孔系列
数控钻系列产品主要用于板式家具板件的钻孔、开槽和铣型工艺，如加工铰链孔、三合一孔、拉手槽、
隐形连接件槽、切角等。面对国内外家具市场日趋差异化的需求，自主研发多款数控钻孔设备，主要有六面
数控钻孔中心、复合加工数控钻孔中心、双工位数控钻孔中心、通过式数控钻孔中心等。
六面数控钻孔中心，自主研发软件系统，智能AI蚁群算法，规划最优加工路径；开发多组变频精密气排
钻减速器，采用高性能伺服控制系统和精密视觉检测系统，软硬件协作能力强，智能化程度高，可一次性完
成板件的六面钻孔和铣型加工。具有高精度、高效率、易操作等特点，满足各种隐形连接件、拉手、拉直器
等高定工艺需求。提供人性化、友善型的操作界面，功能齐全，复合加工，一机多用。科技打造新质生产力
，实现定制家具智能化生产。
双工位数控钻孔中心，对称式设计理念，使左右进出料平台、上下加工单元、重型高速抓手得到合理配
置；基于钻头AI智能排布技术，对工艺大数据耦合分析，深入研究多轴协作联动技术，可同时对多张板材柔
性加工，效率倍增；配置联排自动换刀库，快速对刀检测，满足复合工艺需求；首创一体式重型机身，三点
支撑式横梁技术，持久运行精度高，稳定性好。积极推进板式家具连线生产设备更新换代，促进产业智能化
、智慧管理转型升级。
机器人上料柔性钻孔工作站，包括机器人自动上料、自动扫码进料、板件智能分流、柔性钻孔、智能板
件收集等工序。自研可视化总控系统集成机器人应用，通过扫码自动识别板件加工信息，根据板件尺寸、加
工特性等信息智能分配输送板件，实现高效、特殊工艺加工，生产数据实时呈现，方便进行生产管理。
（6）分拣系列
水平插盘式分拣线是集升降机械手、缓存架、双层输送线体及中控系统于一体的自动化生产线。依托总
线控制、视觉识别与自主研发控制系统，结合智能分包算法，整合订单数据与分拣规则，革新板件分拣技术
，实现从人工到无人化、数字化、智能化的转型，显著降低错漏单与破损风险，提升作业效率、人力效能及
场地利用率。
（7）包装系列
智能包装线，是一套汇集了柔性组包、智能测量、数控裁纸、动态组箱、高速封箱等高度自动化包装设
备。通过自主研发的控制系统软件，对包装工艺的整个流程进行智能化管理，能够全程实时监控产线内各设
备的作业状况。同时，依靠数据采集和精细分析，科学合理地分配包装任务，有效提高生产效率；应用智能
测量技术搭配数控裁纸系统，深度优化裁切工艺，显著提高包装材料利用率，切实降低人工成本，全面提升
包装质量，助力家具厂提升品牌综合竞争力。
（8）智能制造解决方案
一人线方案，是专门面向中小型定制家具企业的创新型自动化生产解决方案。该方案由智能料仓、智能
钻切一体设备、机器人、封边机以及平面分拣线共同构建而成，通过总线控制技术、高效的优化排料算法，
联合自主开发的中控系统，对定制家具的生产流程进行了全面的产线升级。引领定制家具生产从传统的人工
单机操作模式，向智能化、自动化的方向成功转型，有效地降低了错误率，提高了生产效率，缩短了交付周
期。
整厂智能制造解决方案，是对客户厂区布局、产品工艺、生产流程、产能需求等进行整体规划，通过生
产线规划软件进行仿真模拟，工艺及流程再设计、生产管理提升与生产设备智能化相结合，实现制造经济效
益最大化。采用机器人及智能输送线体将立体仓库、智能开料中心、柔性封边工作站、柔性钻孔工作站、智
能分拣缓存、智能包装设备等进行无缝衔接，实现工件从仓库存储、开料、封边、钻孔直至包装等工段全自
动化，实现无人或少人操作，提升生产效率及产品合格率，加速推进家居企业智能制造升级。
木门生产线由木门主机和自动化输送设备组合而成，通过不同的主机和输送设备组合成柔性木门生产解
决方案，以解决客户对大规模定制化、个性化的自动化生产需求。
柔性木门生产线，集龙门上料、自动扫码、四边规方、自动缓存、柔性封边、门锁加工、龙门下料等7
种工序结合。龙门自动上料后通过扫码自动识别生产信息，智能调整设备加工尺寸，自动完成四边裁切和封
边工序，可拓展衔接门锁加工工序完成锁孔铰链加工，龙门自动堆垛下料，支持总控控制，监控整线运行状
态，板件加工流程记录与监控，整个过程自动化、信息化，满足终端规模化，多样化的定制需求，实现木门
柔性生产。无缝对接MES、ERP等系统，大幅降低人工成本，提高场地利用效率。
木门复合加工生产线，用于木门的五金工艺加工，由龙门上料、自动扫码、端头及门锁加工、合页加工
、龙门下料等工序组成，是解决门扇多面加工的复合加工连线。龙门上料后通过扫码自动识别生产信息，智
能分配加工工序到相应的门锁加工中心，完成木门上下端头工艺，门锁锁槽，合页等加工工序加工，龙门自
动堆垛下料，满足终端多样化的定制需求，实现木门五金工艺复合加工自动化规模化生产，提高木门定制化
生产效率。
丹齿精工自主研发的适用于家具装备中封边机、数控钻、加工中心、裁板锯的关键、核心传动零件和减
速器总成产品，结束公司对进口零部件的依赖。主要有气排钻减速器、C轴、减速器、高精度齿轮等。
（三）经营模式
公司属于家具装备制造业企业，成立以来始终聚焦主业，主要从事家具制造装备的研发、生产与销售，
为客户提供高品质的家具制造自动化、智能化、柔性化的机械设备及智能化整线解决方案。
1.研发模式
公司作为国内家具机械行业科技创新型代表企业，建立了广东省省级企业技术中心、广东省家具专用装
备工程技术研究中心、广东省工业设计中心等省级研发平台。公司研发体系坚持以自主研发为核心，以科技
创新为驱动，以市场为导向，采用PLM等信息管理系统。运用先进的三维设计、动作仿真、数值模拟、有限
元分析、软件仿真等设计工具进行机械结构设计、电气及控制系统设计、软件开发等，确保产品开发的可靠
性和及时性，做到技术上完全自主。
2.采购模式
公司采购原材料以标准件和非标准零部件为主，包括电器件、传动件、电机类、五金杂件等标准件，其
中电器件主要包括伺服、PLC、变频器、工业PC等，传动件包括导轨、滑块、齿条、联轴器等，电机类包括
主轴、电机、减速机、谐波减速机等。以及包括钢板、型钢、铝型材生产的机架、外壳、精密零件等非标零
部件。
标准零部件及钢铝材：对于产品组装所需的标准零部件及钢铝材，公司主要根据生产和备货需要向供应
商或从材料市场直接采购。
非标零部件：对于产品组装所需的各种配件、机架等非标准零部件，主要通过自制加工，其余由公司提
供相关非标零部件的图纸及要求，向指定非标零部件供应商采购。
公司建立了原材料供应商管理体系，包括供应商评估及管理程序、物料采购程序、价格评审程序等严格
的管理程序；与现有供应商建立长期合作关系，稳定原材料供应渠道；积极实施多元化采购方案，拓宽原材
料进货渠道，确保原材料价格的合理性及货源的稳定性。
3.生产模式
公司的生产环节主要是对非标零部件自主加工制造及家具机械设备总成、整机的组装和调试。总装生产
主要采用“订单生产与计划生产相结合并保持合理库存”的生产模式。订单生产主要针对所有无足够备货的
产品，销售部门在收到订单后提交研发、采购、生产等相关部门进行评审，安排生产计划；计划生产主要针
对需求较大的常规通用机型，公司根据订单预期编制生产计划、组织生产，保持合理库存并动态调整。常规
通用机型从下达生产订单到产成品入库的生产周期一般为15天左右。
非标零部件生产：公司自主研发的板式家具机械非标零部件，主要通过自制加工，部分通过外协加工。
公司购置高精度柔性化加工设备，建成先进的现代化关键零部件自动化生产线，打通关键零部件供给与生产
制造之间的壁垒，实现技术研发、工艺设计、关键零部件自制、整机生产制造的一体化，有效保障产品精密
程度和质量管控。
总装生产：公司的整机装配生产环节主要是对总成、整机的组装和调试。公司的产品分为常规通用机型
及非常规定制机型两类。常规通用机型是指能够满足大部分终端客户基本功能需求、通用性较强，并列入公
司产品手册供客户直接选购的型号产品。常规通用机型一般市场需求量大、适合批量生产，公司可以按照市
场需求预测进行合理库存备货；非常规定制机型是指为满足终端客户的个性化要求，在产品基本功能基础上
根据客户要求增加其他模块化功能配置的型号产品。非常规定制机型需按订单要求安装对应的功能部件，但
无需对产品进行重新设计，该类型产品的生产与一般意义上的“产品定制生产”存在较大差异。非常规定制
机型能够满足客户特殊功能需求，附加值较高但需要按订单生产。生产计划管理：公司制定统一的计划体系
是以销售计划为源头、以生产计划为核心的计划体系。公司根据客户订单的数量和交期编制销售计划。生产
部门根据销售计划确定公司生产计划，由制造中心承接生产制造任务。
生产过程管理：公司大件物料及核心零部件生产采用“二维码工序流转式”作业方式，整机装配生产采
用“流水线”作业方式，均使用智能制造生产管理系统MES进行生产过程的管理监控，并与ERP系统对接，实
现生产过程透明化、质量检验可视化、仓储管理智能化等。生产计划下达后，各制造中心进入作业计划的执
行阶段，管理者负责对计划进度的跟踪和控制、现场协调及组织生产调度会，及时了解生产进度，确保产品
按质、按量、按时交付给客户。售后可通过系统查询每台产品的核心零部件编号，实行全面质量追溯，打造
业务协同、智能决策、数字驱动的数字化工厂。
质量控制：质量管理主要控制来料检验、产品装配过程的作业规范和成品的检验，通过控制点的内部反
馈以及服务部门和品质会议的反馈实现调整和改进。公司建立了质量管理体系，从机制上提供产品的质量保
证，从技术上根据产品的特点和质量要求，建立了完善的产品质量检测体系，包括检测技术、检测标准、检
测方法和管理制度。公司以精益生产为准则，紧抓质量管理，不断提升产品质量稳定性。
4.销售模式
公司在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，与经销商的合作紧密，信赖关系牢固，一方面
公司可以将更多的销售资源投入到经销商体系的建设和维护上，另一方面也可以充分利用经
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