经营分析☆ ◇002833 弘亚数控 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数控板式家具机械专用设备研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 14.71亿 98.60 4.59亿 96.95 31.20
其他业务(行业) 2085.91万 1.40 1446.03万 3.05 69.32
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 5.94亿 39.79 2.37亿 50.11 39.97
数控钻（含多排钻）(产品) 3.42亿 22.95 9461.87万 19.99 27.64
加工中心(产品) 1.84亿 12.32 3371.55万 7.12 18.35
裁板锯(产品) 1.67亿 11.21 5341.19万 11.28 31.96
配件(产品) 1.16亿 7.79 1966.31万 4.15 16.93
自动化及木门设备(产品) 6776.45万 4.54 --- --- ---
其他业务(产品) 2085.91万 1.40 1446.03万 3.05 69.32
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 10.91亿 73.13 3.27亿 69.05 29.96
境外地区(地区) 4.01亿 26.87 1.47亿 30.95 36.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 26.57亿 99.04 8.76亿 98.14 32.98
其他业务(行业) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 10.99亿 40.96 4.79亿 53.67 43.61
数控钻（含多排钻）(产品) 5.53亿 20.63 1.57亿 17.62 28.43
加工中心(产品) 4.04亿 15.06 9532.19万 10.68 23.60
裁板锯(产品) 2.83亿 10.54 7795.63万 8.73 27.57
配件(产品) 2.16亿 8.03 3326.97万 3.73 15.44
自动化及木门设备(产品) 1.03亿 3.82 --- --- ---
其他业务(产品) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 18.71亿 69.74 5.97亿 66.89 31.92
境外地区(地区) 8.12亿 30.26 2.96亿 33.11 36.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 25.77亿 96.07 8.68亿 97.26 33.70
直销(销售模式) 7968.63万 2.97 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2576.11万 0.96 1658.20万 1.86 64.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 13.18亿 98.97 4.31亿 98.01 32.70
其他业务(行业) 1374.88万 1.03 873.45万 1.99 63.53
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 5.74亿 43.09 2.49亿 56.61 43.38
数控钻（含多排钻）(产品) 2.46亿 18.45 6797.38万 15.46 27.67
加工中心(产品) 2.05亿 15.40 4863.20万 11.06 23.72
裁板锯(产品) 1.27亿 9.56 --- --- ---
配件(产品) 1.27亿 9.51 --- --- ---
自动化及木门设备(产品) 3951.85万 2.97 --- --- ---
其他业务(产品) 1374.88万 1.03 873.45万 1.99 63.53
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 9.69亿 72.74 3.14亿 71.43 32.42
境外地区(地区) 3.63亿 27.26 1.26亿 28.57 34.61
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.51亿 93.97 --- --- ---
直销(销售模式) 6650.24万 4.99 --- --- ---
其他业务(销售模式) 932.95万 0.70 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 441.94万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 20.78亿 97.67 6.15亿 95.51 29.58
其他业务(行业) 4958.64万 2.33 2892.74万 4.49 58.34
─────────────────────────────────────────────────
封边机(产品) 8.72亿 40.97 3.64亿 56.59 41.79
数控钻（含多排钻）(产品) 3.88亿 18.23 8745.27万 13.59 22.55
加工中心(产品) 3.50亿 16.44 6673.65万 10.37 19.08
裁板锯(产品) 2.27亿 10.65 5019.56万 7.80 22.15
配件(产品) 2.05亿 9.62 --- --- ---
其他业务(产品) 4958.64万 2.33 2892.74万 4.49 58.34
自动输送等设备(产品) 3735.08万 1.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 13.61亿 63.98 4.07亿 63.28 29.92
境外地区(地区) 7.66亿 36.02 2.36亿 36.72 30.84
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.53亿 91.82 5.88亿 91.43 30.13
直销(销售模式) 1.24亿 5.85 2621.24万 4.07 21.07
其他业务(销售模式) 4958.64万 2.33 2892.74万 4.49 58.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.12亿元，占营业收入的19.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22606.26│ 8.43│
│第二名 │ 9747.34│ 3.63│
│第三名 │ 7056.77│ 2.63│
│第四名 │ 6460.69│ 2.41│
│第五名 │ 5370.00│ 2.00│
│合计 │ 51241.06│ 19.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.86亿元，占总采购额的18.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8027.78│ 5.08│
│第二名 │ 5760.57│ 3.64│
│第三名 │ 5005.04│ 3.17│
│第四名 │ 4916.14│ 3.11│
│第五名 │ 4887.71│ 3.09│
│合计 │ 28597.24│ 18.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
弘亚数控作为国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业，凭借多年的自主研发能力及深厚
的制造经验，致力于创新和技术升级，为家具企业的智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和
整厂智能制造一站式解决方案。公司在中国和意大利设立研发制造基地，携手全球120多家经销商合作开展
业务，业务遍及70多个国家和地区。
（二）公司主要产品及用途
报告期内，公司主要向客户提供多系列数控家具机械设备和成套自动化生产线解决方案，主要包括封边
机、数控钻、加工中心、裁板锯、包装设备、木门加工设备、自动化生产线、智能制造解决方案，以及进口
替代零部件和自主研发软件及系统等。主要应用于定制家具、办公家具、成品家具、实木家具、木门等以人
造板为基材的家具产品加工制造，以及其他应用领域，如木地板、木制工艺品、铝材封边、建筑装饰、会展
展示等。
1.封边机系列
封边机主要应用于衣柜、橱柜、办公家具等板式家具的封边工艺。封边工序是板式家具加工的重要环节
，不仅影响家具的使用寿命、环保性能，还影响家具的整体质感和外观。封边机主要有高速柔性封边机、激
光封边机、智能封边机、双端封边机、斜边封边机、木门封边机等。
国内首创磁悬浮高速柔性封边机，封边最高速度42m/min，技术水平达国际领先。创新研发磁悬浮水平
齐头和仿形修边机构，采用直线电机驱动装置和三轴柔性补偿系统，提高了封边质量、运行速度和生产效率
。设备运用高精度柔性定位系统，根据不同封边带厚度自动调节刀具加工位置，实现了柔性化封边。同时配
备自主研发的控制系统，自动扫码读取板件信息，实现封边工艺自动切换功能，满足了个性化和批量化生产
需求。
精密双端封边机，采用机加工底座、钢导轨、钢压梁、定位规方精密链节等结构，并经过严格的激光校
准调直，确保整机封边机导轨直线度，适用于高精度、高负载、高速度的生产环境下的稳定运行。设备操作
智能简便，同时配备自主研发的控制系统，实现封边工艺自动切换功能，满足大批量生产模式的家具厂需求
。
斜直一体封边机，配备钢制履带压料、斜边成型预铣、斜直一键切换等功能，钢压梁结构最大程度保证
板材输送的稳定性；斜边成型铣刀，斜直任意选择；一键切换斜直封边，一机两用，实现效率和品质的最优
化。满足斜边、直边多功能封边需求，被广泛应用于免拉手、抽屉面板、柜门等。
2.数控钻系列
数控钻系列产品主要用于板式家具板件的钻孔和铣型工艺，如铰链孔、三合一孔、隐形连接件槽、镂空
、切角等加工。针对全屋定制家具市场日趋差异化的需求，自主研发多款数控钻孔设备，主要有六面数控钻
孔中心、复合加工数控钻孔中心、双工位数控钻孔中心、通过式数控钻孔中心等。
复合加工数控钻孔中心，采用高性能伺服控制系统，自主研发多组变频控制的高精密气排钻减速器、多
面铣削主轴和视觉检测快速换刀库，软硬件之间协作能力强，智能化程度高，可一次性完成板件的六面钻孔
、开槽和铣型工艺，具有高精度、高效率、易操作等特点，满足各种隐形连接件、柜门拉手、成型免拉手、
拉直器等复合定制化加工需求。具备钻头最优排布技术，省心高效；多元化高定工艺库，快速调用，简单编
辑；提供人性化、友善型的操作界面，功能齐全，一机多用。科技打造新质生产力，实现定制家具智能化生
产、复合型加工。
双工位数控钻孔中心，通过对称式设计理念，使左右进出料平台、上下加工单元、重型高速抓手导轨等
得到合理配置，可同时加工不同板材，效率倍增；结合钻孔工艺大数据分析，深入研究多轴协作联动技术，
实现智能柔性加工；行业首创一体式重型机身，三点支撑式横梁技术，高速运行状态下满足精度高，稳定性
好。实现单台双工位设备满足两台单工位设备的加工效率，同时占地面积减少20%，输送机减少25%，钻孔效
率高达480件/小时。具备智能视觉扫码识别、板件快速定位与尺寸检测、可视化信息管理等多种功能，结合
兼容性广泛的软件对接接口，积极推进现代化板式家具连线生产设备更新换代，促进产业智能化、智慧管理
转型升级。
3.加工中心系列
加工中心是一种用于各种人造板、实木等材料加工的柔性制造设备。采用多轴联动控制方式，与前端家
具设计CAD/CAM软件技术相结合，可实现镂铣、侧铣、钻孔、锯切、自由曲面等多样化复杂产品的智能加工
，满足复合多样化的加工需求。主要有三轴平台式加工中心、PTP加工中心、五轴加工中心。
三轴平台式加工中心，采用自主研发的操作软件，集绘图编辑、优化排版等功能于一体，设备接口开放
，与家具设计拆单软件无缝对接，实现定制家具的智能化生产。近年来公司孵化出的高精装备加工体系以及
高品质生产管理优势，大批量生产出高精度、高效率、高稳定性的开料加工中心，技术、品质以及产销量均
为行业领先。
五轴加工中心采用移动龙门双工位结构布局，工件装卸与加工互不影响，实现效率最大化。采用原装进
口大功率五轴铣头和复合型钻组，配以可灵活多变的组合式工作台，既适用于自由曲面等复杂的多维实木工
件加工，又满足人造板材的铣削、钻孔和锯切等多元化工艺加工需求，展现了多功能复合型五轴加工中心核
心优势。
4.数控裁板锯系列
数控裁板锯是家具生产中将板材进行精准裁切的智能化开料设备，具有高效、精密、安全和操作简单等
优点。可根据客户订单数据进行智能优化，生成最优的裁板方案，智能AI算法可有效提高原材料利用率。主
要有前上料数控裁板锯、后上料数控裁板锯、超高速裁板锯、纵横数控锯切中心等。
前上料数控裁板锯，采用自主研发的操作软件，集绘图编辑、模拟加工、优化排版等功能于一体，内嵌
柔性叠拼算法，配以大功率锯切动力单元与精密传动结构，灵活的切割方式实现更高的出材率。
超高速裁板锯，获得德国、意大利、中国专利认证，最高移速达200米/分钟，可提升35%的产能，技术
水平国际领先。可大幅度提升开料品质，满足板材单张锯切和批量多张叠切。无缝对接MES、WMS、拆单软件
等，完成智能化生产管理。设备可多机并排连线，并与智能物流系统、立体仓库、平面仓库等系统对接，组
成智能锯切工作站，节省人工并实现大规模定制、批量生产。
纵横数控锯切中心，全自动锯切与横断，配置智能旋转装置，自动旋转材料加工方向，无需人工干预，
废料自动裁断收集，确保生产环境的整洁与高效，节省人工并实现智能化生产。该锯切中心材料吞吐量巨大
，适合作为一个独立的解决方案或集成在生产线中，支持不间断的多班运行，满足大批量高效开料生产的迫
切需求，是家具工业生产的得力助手。纵横数控锯切中心
5.智能工作站及工段自动化
智能工作站结合定制及成品家具生产对自动化、智能化、信息化需求，基于公司自研软件，主机产品以
及系统集成优势，推出适用单工段或全工段自动化生产线，实现无人或少人操作，提升生产效率及产品合格
率，加速推进家居企业智能制造升级。
“智能料库”采用先进的轨道机器人和阵列式多层货架技术，为工厂提供高效智能的物料存储解决方案
。货架采用双排垂直布置，最大限度地减少占地面积，同时提供多仓位储存不同种类板材的能力，可以清晰
有序存放、快速识别获取不同原材料板材。料库配备智能化的信息管理系统，根据排产信息自动识别所需板
材，并输送至开料工序，不间断地为生产线提供所需原材料，提高整线运营效率
“智能开料中心”是集自动贴标、板件智能分流、高速柔性开料、自动上下料、机器人自动分拣等工序
于一体的智能开料设备。采用机器人自动分拣，根据板件位置坐标结合视觉识别系统对错位板件实现智能抓
取下料，无缝衔接后工序，实现无人化柔性开料需求。智能料库+智能开料中心
“智能锯切工作站”是集龙门上料、自动贴标、智能板件分流、高效锯切等工序于一体的智能开料设备
。全线采用总线控制，对开料过程进行可视化管理，可根据产能需求灵活配置开料主机数量，实现单张或多
张板件叠切，满足定制、批量开料生产，大幅提高开料效率。工作站可对接智能料库、柔性封边连线等，为
家具的智能制造提供更优解决方案。智能锯切工作站
柔性窄板封边机连线，配备了柔性伺服驱动进料系统、90°横移输送机、90°转弯输送机等设备，柔性
伺服驱动进料系统采用机械推手精准夹持送料，保证板材进料的稳定性，整线满足40mm以上不同大小板材的
自动进料，板材上线率达90%以上。实现了单人上、下料操作，有效减少人工投入，提高生产效率。
“机器人上料数控钻多机连线”包括机器人自动上料、自动扫码进料、板件智能分流、柔性钻孔、智能
板件收集等工序。自研可视化总控系统通过扫码自动识别板件加工信息，智能线控可根据板件宽度、加工特
性等智能分配输送工件，实现高效、特殊工艺加工。机器人上料数控钻多机连线
“柔性智能生产线”集成自动贴标、智能开料、机器人智能分拣、自动缓存、柔性回转封边、双工位数
控钻孔等工序。全线通过自动化控制结合自研可视化总控系统，对整个开料、封边、钻孔过程实施智能化管
理，实时监控各设备作业状态，根据工况智能派送板件，大幅提高设备利用率及无缝衔接后工序，实现板式
家具全自动化生产。
“水平插盘式分拣线”是由升降机械手、缓存架、双层输送线体、中控系统等关键设备有机组合而成的
自动化分拣生产线。通过总线控制、视觉识别技术，协同自主研发的控制系统，并运用智能的分包优化算法
，充分整合订单包裹数据和精细的分拣规则，针对定制板式家具板件分拣工段进行了全面的技术升级改造，
实现了从传统依赖人工搬运、人工拣选的模式向无人化、数字化、智能化的完美跨越，切实减少了错漏单的
产生，降低了物品的磕碰破损风险，大幅提高了工作的时效性能、人员的工作效能以及场地的坪效水平。水
平插盘式分拣线
“柔性木门生产线”集龙门上料、自动扫码、四边规方、自动缓存、柔性封边、门锁加工、龙门下料等
7种工序结合。龙门上料后自动识别生产信息，智能调整加工尺寸，自动完成四边裁切和封边工序，最大支
持8扇木门自动循环进行四面封边，可拓展衔接门锁加工工序完成锁孔铰链加工，龙门自动堆垛下料，整个
过程自动化、信息化，满足终端规模化，多样化的定制需求，实现木门柔性生产。无缝对接MES、ERP等系统
，大幅降低人工成本，提高场地利用效率。
“智能包装线”是一套汇集了柔性组包、智能测量、数控裁纸、动态组箱、高速封箱等高度自动化包装
设备。通过自主研发的控制系统软件，对包装工艺的整个流程进行智能化管理，能够全程实时监控产线内各
设备的作业状况。同时，依靠数据采集和精细分析，科学合理地分配包装任务，有效提高生产效率；应用智
能测量技术搭配数控裁纸系统，深度优化裁切工艺，显著提高包装材料利用率，切实降低人工成本，全面提
升包装质量，助力家具厂提升品牌综合竞争力。
6.智能制造解决方案
“生产线规划专家系统”是基于工业工程原理，建立各加工设备外观模型和参数模型，将各设备模型根
据客户需求进行3D虚拟呈现，客户可直观多维度观览产线布局，各工段产能及设备配置可仿真模拟计算并进
行优化，这一过程可与潜在客户对方案进行双向交流调整，直至双方确认方案，解决整厂规划过程中信息不
对称的痛点及难点，为客户提供精准智能制造规划方案。
“一人线方案”是专门面向中小型定制工厂的创新型自动化生产解决方案。该方案由智能料仓、智能钻
切一体设备、机器人、封边机以及平面分拣线共同构建而成，通过总线控制技术、高效的优化排料算法，联
合自主开发的中控系统，对定制家具的生产流程进行了全面的产线升级。引领定制家具生产从传统的人工单
机操作模式，向智能化、自动化的方向成功转型，有效地降低了错误率，提高了生产效率，缩短了交付周期
。
“整厂规划方案”是对客户厂区布局、产品工艺、生产流程、产能需求等进行整体规划，通过生产线规
划专家系统进行智能规划、工艺及流程再设计、生产管理提升与产品智能化相结合，实现制造经济效益最大
化。机器人及智能输送线体将立体仓库、智能开料中心、柔性封边连线、数控钻多机连线、智能分拣缓存、
智能包装线无缝衔接，实现工件从仓库存储、开料工段直至包装工段全自动化。实现无人或少人操作，提升
生产效率及产品合格率，加速推进家居企业智能制造升级。
7.精密零部件
“精密零部件”应用于家具机械装备封边机、数控钻、加工中心、裁板锯等产品。自主研发，结束公司
对进口零部件的依赖，具备全面国产替代能力，缩短交货周期，有低成本、高精度等特点。主要有气排钻减
速器、C轴、减速器、传动链轮、螺旋齿轮、轨道齿轮、主锯轴及轴套等。
8.软件
公司拥有自己的软件研发团队，从前端UI设计到后端的算法、运动控制程序、专用的CAD/CAM软件等实
现全链路自研，取得软件著作权登记约100项。确保软件的稳定性和安全性，有效避免了技术外泄和同质化
竞争，提升了产品的竞争优势。
“拆单软件”，云拆单平台为企业用户构建了参数化的模型库，为客户提供灵活多样的工艺库，从而为
用户提供完善的数据服务；提供相关的生产设置，可满足用户不同的生产流程需求，提升对各种生产场景的
适配性；对不同地区的经销商，可建立满足本土化的模型，以更好的适应不同的市场；优化了数据服务到设
备端的操作流程，提供一体化且高效的生产支持。
“优化软件”，可无缝对接公司开料锯设备，实现一键式生成加工代码到设备，减少了人工排版计算的
时间，提高效率；同时集成了多种算法模型，提高了板材的利用率。该软件支持导入自定义料单，可对接多
种拆单软件；支持自定义标签，为后续生产交互提供便捷，减少沟通成本，提高生产效率；支持一个软件分
配任务至多台设备，合理分配，提高生产效率；为经销商提供本地化的定制，使产品更符合用户习惯，助力
产品在当地市场的快速落地;针对设备相关的功能特点，进行功能匹配与集成，进而提升设备的加工效率。
（三）经营模式
公司属于家具装备制造业企业，成立以来始终聚焦主业，主要从事家具制造装备的研发、生产与销售，
为客户提供高品质的家具制造自动化、智能化、柔性化的机械设备及智能化整线解决方案。
1.研发模式
公司作为国内家具机械行业科技创新型代表企业，建立了广东省省级企业技术中心、广东省家具专用装
备工程技术研究中心、广东省工业设计中心等省级研发平台。多年来，公司以科技创新为驱动，凭借经验丰
富、创新能力较强的技术研发团队和完整的产品研发体系，对每个新产品的机架及机架外壳、机械结构、电
气系统、控制系统、软件等进行高度集成化综合设计。运用先进的三维设计、动作仿真、数值模拟、有限元
分析、软件仿真等设计工具，确保新产品在创新优化、定制化、加工效率以及长期运行稳定性等方面得到充
分论证，做到技术上完全自主。
2.采购模式
公司采购原材料以标准件和非标准零部件为主，包括电器件、传动件、电机类、五金杂件等标准件，其
中电器件主要包括伺服、PLC、变频器、工业PC等，传动件包括导轨、滑块、齿条、联轴器等，电机类包括
主轴、电机、减速机、谐波减速机等。以及包括钢板、型钢、铝型材生产的机架、外壳、精密零件等非标零
部件。
标准零部件及钢铝材：对于产品组装所需的标准零部件及钢铝材，公司主要根据生产和备货需要向供应
商或从材料市场直接采购。
非标零部件：对于产品组装所需的各种配件、机架等非标准零部件，主要通过自制加工，其余由公司提
供相关非标零部件的图纸及要求，向指定非标零部件供应商采购。
公司建立了原材料供应商管理体系，包括供应商评估及管理程序、物料采购程序、价格评审程序等严格
的管理程序；与现有供应商建立长期合作关系，稳定原材料供应渠道；积极实施多元化采购方案，拓宽原材
料进货渠道，确保原材料价格的合理性及货源的稳定性。
3.生产模式
公司的生产环节主要是对非标零部件自主加工制造及家具机械设备总成、整机的组装和调试。总装生产
主要采用“订单生产与计划生产相结合并保持合理库存”的生产模式。订单生产主要针对所有无足够备货的
产品，销售部门在收到订单后提交研发、采购、生产等相关部门进行评审，安排生产计划；计划生产主要针
对需求较大的常规通用机型，公司根据订单预期编制生产计划、组织生产，保持合理库存并动态调整。常规
通用机型从下达生产订单到产成品入库的生产周期一般为7-30天。
非标零部件生产：公司自主研发的板式家具机械非标零部件，主要通过自制加工，部分通过外协加工。
公司购置高精度柔性化加工设备，建成先进的现代化关键零部件自动化生产线，打通关键零部件供给与生产
制造之间的壁垒，实现技术研发、工艺设计、关键零部件自制、整机生产制造的一体化，有效保障产品精密
程度和质量管控。
总装生产：公司的整机装配生产环节主要是对总成、整机的组装和调试。公司的产品分为常规通用机型
及非常规定制机型两类。常规通用机型是指能够满足大部分终端客户基本功能需求、通用性较强，并列入公
司产品手册供客户直接选购的型号产品。常规通用机型一般市场需求量大、适合批量生产，公司可以按照市
场需求预测进行合理库存备货；非常规定制机型是指为满足终端客户的个性化要求，在产品基本功能基础上
根据客户要求增加其他模块化功能配置的型号产品。非常规定制机型需按订单要求安装对应的功能部件，但
无需对产品进行重新设计，该类型产品的生产与一般意义上的“产品定制生产”存在较大差异。非常规定制
机型能够满足客户特殊功能需求，附加值较高但需要按订单生产。
生产计划管理：公司制定统一的计划体系是以销售计划为源头、以生产计划为核心的计划体系。公司根
据客户订单的数量和交期编制销售计划。生产部门根据销售计划确定公司生产计划，由制造中心承接生产制
造任务。
生产过程管理：公司主机外壳和重型机架生产采用“二维码工序流转式”作业方式，整机装配生产采用
“流水线式”作业方式，均使用智能制造生产管理系统MES进行生产过程的管理监控，实现与ERP系统对接，
生产过程透明化管理、质量检验、仓库管理、可视化管理等。生产过程中，围绕实现制造中心全面数字化，
核心部件的唯一码将通过扫描的方式记录到系统中，关联到每一台整机，实现售后全程可追溯，打造业务协
同、智能决策、数字驱动的数字化工厂。生产计划下达后，各制造中心进入作业计划的执行阶段，管理者执
行对计划进度的跟踪和控制、现场协调及组织生产调度会，及时了解生产进度，确保产品按质、按量、按时
交付给客户。
质量控制：质量管理主要控制来料检验、产品装配过程的作业规范和成品的检验，通过控制点的内部反
馈以及服务部门和品质会议的反馈实现调整和改进。公司建立了质量管理体系，从机制上提供产品的质量保
证，从技术上根据产品的特点和质量要求，建立了完善的产品质量检测体系，包括检测技术、检测标准、检
测方法和管理制度。公司以精益生产为准则，紧抓质量管理，不断提升产品质量稳定性。
4.销售模式
公司在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，与经销商的合作紧密，信赖关系牢固，一方面
公司可以将更多的销售资源投入到经销商体系的建设和维护上，另一方面也可以充分利用经销商的客户资源
、售后服务能力和服务及时性优势，最终有机地实现保证售后服务质量和控制销售费用两方面目标，进一步
增强产品市场竞争能力。
市场营销：公司通过参加行业展会及推介会等形式对外拓展市场，通过组织新品发布会向经销商及直接
用户推广迭代及延伸产品，通过官网、微信公众号、抖音号、facebook等社交媒体以推文、短视频等方式对
公司产品进行宣传推广，以提升自主品牌的知名度及获得订单。
销售管理：采用自主研发报价系统管理平台，对产品进行系列分类，各经销商可以结合客户需求进行选
择搭配机型，自动生成报价方案，为经销商提供专业订单报价管理服务，加快促成订单交易。公司向经销商
配备价格合理的原厂正品零配件商城，可通过客户端唯一账号下单采购，满足客户配件需求。
培训及售后服务管理：拥有完整的培训体系，为经销商定期开展线上线下培训，线上培训采用专业知识
服务管理平台进行在线直播及知识专栏等开展培训，线下培训实施常态化培训计划，组织学员到企业制造车
间进行理论知识与操作应用培训学习，有效提高经销商技术服务能力，打造国际一流售后服务团队，更好地
服务家具企业。
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