经营分析☆ ◇002835 同为股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机及视频监控管理平台的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 5.14亿 100.00 2.31亿 100.00 44.94
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 3.62亿 70.38 1.63亿 70.34 44.92
后端视频监控产品(产品) 1.18亿 22.85 5619.28万 24.31 47.81
其他产品(产品) 2670.56万 5.19 1012.51万 4.38 37.91
其他业务(产品) 808.63万 1.57 223.78万 0.97 27.67
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.05亿 98.19 2.27亿 98.36 45.02
境内(地区) 930.91万 1.81 380.13万 1.64 40.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 11.62亿 100.00 5.01亿 100.00 43.11
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 8.05亿 69.30 3.50亿 69.89 43.48
后端视频监控产品(产品) 2.70亿 23.20 1.29亿 25.67 47.70
其他产品(产品) 5319.00万 4.58 1791.81万 3.58 33.69
其他业务(产品) 3397.32万 2.92 432.42万 0.86 12.73
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.30亿 97.26 4.86亿 97.03 43.01
境内(地区) 3183.42万 2.74 1486.92万 2.97 46.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.62亿 100.00 5.01亿 100.00 43.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 5.48亿 100.00 2.29亿 100.00 41.78
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 3.88亿 70.87 1.66亿 72.57 42.79
后端视频监控产品(产品) 1.15亿 21.07 5238.91万 22.89 45.38
其他产品(产品) 2363.95万 4.31 745.38万 3.26 31.53
其他业务(产品) 2054.62万 3.75 294.10万 1.28 14.31
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.37亿 97.93 2.24亿 97.80 41.72
境内(地区) 1131.55万 2.07 504.35万 2.20 44.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 10.85亿 100.00 4.34亿 100.00 40.00
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 7.35亿 67.70 2.89亿 66.64 39.38
后端视频监控产品(产品) 2.89亿 26.58 1.27亿 29.31 44.11
其他产品(产品) 3725.11万 3.43 1137.14万 2.62 30.53
其他业务(产品) 2483.39万 2.29 620.66万 1.43 24.99
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.45亿 96.32 4.10亿 94.47 39.24
境内(地区) 3998.68万 3.68 2401.76万 5.53 60.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.85亿 100.00 4.34亿 100.00 40.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.20亿元，占营业收入的36.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11763.39│ 10.12│
│第二名 │ 9138.96│ 7.87│
│第三名 │ 8272.68│ 7.12│
│第四名 │ 6572.07│ 5.66│
│第五名 │ 6235.34│ 5.37│
│合计 │ 41982.43│ 36.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.94亿元，占总采购额的33.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7201.56│ 12.45│
│第二名 │ 3283.71│ 5.68│
│第三名 │ 3253.51│ 5.62│
│第四名 │ 2928.20│ 5.06│
│第五名 │ 2697.14│ 4.66│
│合计 │ 19364.13│ 33.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、主营业务分析
2025年上半年面对国际复杂环境，公司加速推进海外制造基地建设，完善海外交付能力，并充分利用自
身深度集成定制能力和端到端研产销协作的能力优势，持续推进业务稳健发展，同时继续深化内部改革，聚
焦自身能力积累，提升公司整体竞争力。
2025年上半年，公司实现营业收入5.14亿元，比上年同期减少6.14%，实现净利润8322.02万元，比上年
同期减少了6.46%，经营情况整体平稳。公司主要经营情况包括：
1、持续加大研发投入，构建局部领先的竞争优势
报告期内，公司聚焦业务主航道，以战略为导向，不断加强技术储备，夯实自身整体实力。2025年上半
年，公司研发投入9738.01万元，同比增长2.26%，截至2025年6月底研发人员470名，占员工总数的32.87%。
公司持续加强产品研发，通过AIISP、AI大模型等新技术的研究和产品化，实现了图像效果和AI算法的跨级
迭代，持续推出满足各种复杂应用场景的创新产品和解决方案，同时，基于“云+AI+安防”的发展策略持续
完善视频云平台与云VMS，完善“云边端”的智能安防体系，提升产品和解决方案竞争力。
2、持续保持新业务研发投入，通过技术创新推动持续发展
报告期内，公司持续投入门禁对讲、热成像等新业务产品开发，利用公司视频处理及AI算法的优势，拓
宽产品品类组合，提升产品与解决方案竞争力。相对于传统门禁对讲与热成像产品，同为产品和解决方案结
合了人形检测、人脸识别、二级结构化、热像融合、热像智能分析等多个智能特性，并可接入视频监控产品
解决方案，极大的提升了公司产品规格特性和竞争力。
3、积极应对国际市场政策变更，精细化耕耘核心空白市场
公司积极把握国际贸易政策变更情况，及时调整组织资源和政策导向，重点投入欧美市场的客户开拓和
技术支持服务工作，针对不同客户类别构建差异化的客户关系，通过产品更新迭代，打造性能规格领先、安
全可信、友好易用的产品与解决方案，推动AIISP、AI智能、云技术等新产品、新技术在欧美市场的落地应
用。
针对海外核心空白市场，公司适时调整资源投放力度，通过铁三角运作支持，精耕细作，进一步拓展空
白市场，持续扩大海外业务范围。针对国内市场，公司持续保持市场投入，推进国内渠道分销和SMB项目市
场建设，完善全国销售网络，不断挖掘潜在客户，助力合作伙伴持续发展。
4、持续推动制造体系智能化升级，建成越南海外生产制造基地
公司持续推进制造体系智能化改造，加大生产自动化、测试自动化等环节的投入，加强工艺制程的持续
改进，提升产品质量、降低生产成本。持续优化ERP、MES、WMS等核心IT系统，提升工厂IT化能力。
同时，为保障业务的连续性和增强抗风险能力，确保产品供应的连贯性和稳定性，公司构建了国内外双
制造基地布局，并加速推进海外生产制造基地——越南工厂的建设。报告期内，公司已成功实现越南工厂一
期的生产线量产。
5、持续深化人力资源变革，支撑业务和人才持续发展
人力资源建设为实现组织战略提供了制度基础。公司以业务发展为目标，以人才为助力，有序推进组织
与人才的各项变革，不断提升组织能力和效率，提升公司人才竞争力。公司继续完善任职资格体系、绩效管
理体系和干部管理体系，提升基层管理干部能力，为支撑业务关键岗位能力提升，识别和培养核心关键人才
，引进优质人才及个人成长发展，建设人才梯队创造良好的条件，促进公司业务的长期稳定发展。
6、推进营销体系流程变革，全面提升公司营销能力
营销体系流程是企业实现市场目标、提升品牌价值、增强客户关系和推动销售增长的关键。公司持续推
进营销体系流程变革，聚焦市场洞察、线索管理、商机转化、合同签署、订单交付及客户关系管理等核心环
节，构建端到端闭环管理。持续优化“铁三角”协同运作机制，全面提升公司整体营销能力与市场竞争力，
实现赢单效率与质量的跃升。
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