经营分析☆ ◇002835 同为股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机及视频监控管理平台的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 5.48亿 100.00 2.29亿 100.00 41.78
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 3.88亿 70.87 1.66亿 72.57 42.79
后端视频监控产品(产品) 1.15亿 21.07 5238.91万 22.89 45.38
其他产品(产品) 2363.95万 4.31 745.38万 3.26 31.53
其他业务(产品) 2054.62万 3.75 294.10万 1.28 14.31
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.37亿 97.93 2.24亿 97.80 41.72
境内(地区) 1131.55万 2.07 504.35万 2.20 44.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 10.85亿 100.00 4.34亿 100.00 40.00
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 7.35亿 67.70 2.89亿 66.64 39.38
后端视频监控产品(产品) 2.89亿 26.58 1.27亿 29.31 44.11
其他产品(产品) 3725.11万 3.43 1137.14万 2.62 30.53
其他业务(产品) 2483.39万 2.29 620.66万 1.43 24.99
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.45亿 96.32 4.10亿 94.47 39.24
境内(地区) 3998.68万 3.68 2401.76万 5.53 60.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.85亿 100.00 4.34亿 100.00 40.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 4.67亿 100.00 1.76亿 100.00 37.71
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 3.21亿 68.72 1.20亿 68.38 37.53
后端视频监控产品(产品) 1.17亿 25.05 4745.54万 26.94 40.55
其他产品(产品) 1553.49万 3.33 --- --- ---
其他业务(产品) 1353.21万 2.90 374.42万 2.13 27.67
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境外(地区) 4.48亿 95.98 1.62亿 91.75 36.05
境内(地区) 1879.22万 4.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 9.71亿 100.00 3.44亿 100.00 35.46
─────────────────────────────────────────────────
前端视频监控产品(产品) 6.43亿 66.23 2.20亿 63.82 34.18
后端视频监控产品(产品) 2.71亿 27.89 1.07亿 31.16 39.63
其他产品(产品) 3066.06万 3.16 941.38万 2.73 30.70
其他业务(产品) 2646.25万 2.73 786.00万 2.28 29.70
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.29亿 95.72 3.12亿 90.51 33.53
境内(地区) 4156.96万 4.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.71亿 100.00 3.44亿 100.00 35.46
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.56亿元，占营业收入的32.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9486.66│ 8.74│
│第二名 │ 9461.63│ 8.72│
│第三名 │ 7308.25│ 6.73│
│第四名 │ 4781.97│ 4.41│
│第五名 │ 4529.57│ 4.17│
│合计 │ 35568.09│ 32.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.65亿元，占总采购额的31.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5381.86│ 10.29│
│第二名 │ 3054.42│ 5.84│
│第三名 │ 2917.11│ 5.58│
│第四名 │ 2619.05│ 5.01│
│第五名 │ 2575.03│ 4.92│
│合计 │ 16547.46│ 31.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
主营业务分析
2024年上半年公司充分利用自身深度集成定制能力和端到端研产销协作的能力优势，持续推动业务稳定
增长，同时继续深化内部改革，聚焦自身能力积累，提升公司整体竞争力。
2024年上半年，公司实现营业收入5.48亿元，比上年同期增长17.30%，实现净利润8896.97万元，比上
年同期增长73.44%，经营情况持续向好。公司主要经营情况包括：
1、持续加大研发投入，以技术创新推动公司发展
报告期内，公司聚焦业务主航道，以战略为导向，不断加强技术储备，夯实自身整体实力。2024年上半
年，公司研发投入9522.41万元，同比增长10.13%，截至2024年6月底研发人员445名，占员工总数的32.18%
。公司持续加强产品研发，不断推出满足各种复杂应用场景的创新产品和解决方案，同时，持续完善视频云
平台与云VMS，依托AI算法构建细分场景的智能解决方案，提升产品和解决方案竞争力。
2、持续保持新业务研发投入，通过技术创新推动持续发展
报告期内，公司持续投入门禁对讲、热成像等新业务产品开发，利用公司视频处理及AI算法的优势，迭
代推出新一代产品和解决方案，相对于传统门禁对讲与热成像产品，同为产品和解决方案结合了人形检测、
人脸识别、二级结构化、热像融合、热像智能分析等多个智能特性，极大的提升了公司产品规格特性和竞争
力。
3、积极应对市场政策调整机会，精细化耕耘核心空白市场
公司积极调整组织资源和政策资源，积极把握国际贸易政策调整的机会，重点投入欧美市场的客户支持
服务工作，针对不同客户类别构建差异化的客户关系，通过开发符合当地市场政策需求的产品和解决方案，
推动AI智能、云技术等新产品、新技术在欧美市场落地应用。针对海外核心空白市场，公司适时调整资源投
放力度，通过铁三角运作支持，精耕细作，积极拓展空白市场，推动海外业务持续增长。针对国内市场，公
司保持市场投入力度，推进国内渠道分销市场建设，完善全国渠道分销网络，不断挖掘潜在客户，助力合作
伙伴持续发展。
4、持续推进干部管理与组织变革，支撑业务和人才高质量发展
人力资源建设为实现组织战略提供了制度基础，公司不断以业务发展为目标，以人才为助力，有序推进
组织与人才的各项变革，不断提升组织能力和效率，提升公司人才竞争力。公司持续优化干部管理体系、绩
效管理体系和任职资格体系，识别和培养核心关键人才，完善人才梯队，不断优化优秀人才成长环境。
5、持续完善制造体系智能化建设，建立海外生产制造基地
公司持续进行制造体系智能化改造，加大生产自动化、测试自动化等自动化环节的投入，提升工艺制程
能力，提高产品质量、降低运营成本。持续优化ERP、MES、WMS等IT系统，提升工厂IT化能力。
同时公司为保障业务的连续性和增强公司抗风险能力，正在建海外生产制造基地——越南工厂，公司在
报告期内已基本完成一期厂房的主体建设。
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