经营分析☆ ◇002846 英联股份 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
快消品金属包装业务；新能源材料-复合集流体业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制造业(行业) 22.59亿 99.89 2.83亿 100.00 12.51
新能源锂电池行业(行业) 244.77万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
罐头易开盖(产品) 8.69亿 38.41 1.74亿 61.83 20.04
饮料易开盖(产品) 7.70亿 34.06 4201.55万 14.92 5.46
其他产品(产品) 3.39亿 14.98 3880.32万 13.78 11.46
干粉易开盖(产品) 2.82亿 12.47 2770.22万 9.84 9.83
锂电复合集流体(产品) 199.49万 0.09 -106.62万 -0.38 -53.45
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.73亿 38.62 6449.63万 22.91 7.38
出口(地区) 7.44亿 32.89 1.52亿 53.95 20.42
华南地区(地区) 3.08亿 13.63 5179.46万 18.40 16.80
华中地区(地区) 9588.51万 4.24 24.92万 0.09 0.26
华北地区(地区) 9097.94万 4.02 590.23万 2.10 6.49
西南地区(地区) 7088.72万 3.13 8.62万 0.03 0.12
东北地区(地区) 4750.68万 2.10 621.05万 2.21 13.07
西北地区(地区) 3058.48万 1.35 92.34万 0.33 3.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.23亿 76.17 1.40亿 49.69 8.12
经销(销售模式) 5.39亿 23.83 1.42亿 50.31 26.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 10.80亿 99.91 1.39亿 100.00 12.91
新能源锂电池行业(行业) 100.06万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
罐头易开盖(产品) 4.67亿 43.25 9324.11万 66.98 19.95
饮料易开盖(产品) 3.18亿 29.45 1137.70万 8.17 3.57
其他产品(产品) 1.58亿 14.63 1967.39万 14.13 12.44
干粉易开盖(产品) 1.36亿 12.60 1534.13万 11.02 11.26
锂电复合集流体(产品) 69.65万 0.06 -43.02万 -0.31 -61.76
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.16亿 38.47 2800.04万 20.11 6.73
出口(地区) 3.52亿 32.60 7396.59万 53.14 20.99
华南地区(地区) 1.45亿 13.37 3080.66万 22.13 21.31
华中地区(地区) 4867.02万 4.50 -22.09万 -0.16 -0.45
华北地区(地区) 4325.79万 4.00 244.96万 1.76 5.66
西南地区(地区) 3347.61万 3.10 -39.70万 -0.29 -1.19
东北地区(地区) 2705.44万 2.50 392.74万 2.82 14.52
西北地区(地区) 1568.59万 1.45 67.11万 0.48 4.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制造业(行业) 20.17亿 99.92 2.02亿 100.00 10.01
新能源锂电池行业(行业) 155.47万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
罐头易开盖(产品) 7.69亿 38.12 1.42亿 70.61 18.49
饮料易开盖(产品) 6.47亿 32.07 -287.04万 -1.42 -0.44
其他产品(产品) 3.12亿 15.45 2995.54万 14.87 9.61
干粉易开盖(产品) 2.89亿 14.34 3284.67万 16.30 11.35
锂电复合集流体(产品) 42.34万 0.02 -70.47万 -0.35 -166.42
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.47亿 36.99 1993.54万 9.89 2.67
出口(地区) 6.71亿 33.24 1.18亿 58.37 17.53
华南地区(地区) 2.76亿 13.69 5478.23万 27.19 19.82
华北地区(地区) 1.06亿 5.26 469.37万 2.33 4.42
华中地区(地区) 7553.65万 3.74 -119.07万 -0.59 -1.58
东北地区(地区) 5860.43万 2.90 611.15万 3.03 10.43
西南地区(地区) 5680.95万 2.81 -83.28万 -0.41 -1.47
西北地区(地区) 2727.74万 1.35 39.81万 0.20 1.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.86亿 78.57 1.22亿 60.70 7.71
经销(销售模式) 4.32亿 21.43 7919.41万 39.30 18.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 9.74亿 99.95 1.08亿 99.95 11.05
新能源锂电池行业(行业) 44.75万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
罐头易开盖(产品) 3.62亿 37.21 6870.06万 63.83 18.96
饮料易开盖(产品) 3.29亿 33.82 573.62万 5.33 1.74
其他产品(产品) 1.46亿 15.03 1551.30万 14.41 10.60
干粉易开盖(产品) 1.36亿 13.93 1765.08万 16.40 13.01
锂电复合集流体(产品) 13.45万 0.01 3.47万 0.03 25.78
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.67亿 37.69 1557.41万 14.47 4.24
出口(地区) 3.26亿 33.42 6113.38万 56.80 18.78
华南地区(地区) 1.32亿 13.58 2570.42万 23.88 19.44
华北地区(地区) 5344.95万 5.49 265.16万 2.46 4.96
华中地区(地区) 3388.78万 3.48 -8.53万 -0.08 -0.25
东北地区(地区) 2666.77万 2.74 252.52万 2.35 9.47
西南地区(地区) 2457.92万 2.52 -40.31万 -0.37 -1.64
西北地区(地区) 1058.45万 1.09 53.50万 0.50 5.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.01亿元，占营业收入的22.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16495.58│ 7.29│
│第二名 │ 9874.69│ 4.37│
│第三名 │ 9180.06│ 4.06│
│第四名 │ 8260.40│ 3.65│
│第五名 │ 6310.03│ 2.79│
│合计 │ 50120.77│ 22.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购11.30亿元，占总采购额的57.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 39257.32│ 20.07│
│第二名 │ 37129.28│ 18.98│
│第三名 │ 20507.52│ 10.48│
│第四名 │ 8657.52│ 4.43│
│第五名 │ 7451.78│ 3.81│
│合计 │ 113003.43│ 57.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
报告期内，公司稳健经营易开盖业务板块的同时，积极推进并快速发展复合集流体业务，实现“快消品
金属包装+新能源材料”双主业经营模式。
1、快消品金属制品包装-易开盖业务
公司作为一家以快速消费品为核心领域，专业从事“安全、环保、易开启”金属包装产品研发、生产和
销售的国家高新技术企业，是中国易开盖国家标准制定单位之一，中国包装联合会金属容器委员会副主任单
位。自成立以来，公司始终致力于为客户提供产品设计、功能研究、模具开发、涂布印刷、生产制造及物流
配送等全方位、一体化综合服务。经过多年深耕与发展，公司现已构建起覆盖食品（含干粉）、饮料、日化
用品等多应用领域的全品类产品线、成为能够满足客户多样化需求及一站式采购需求的快速消费品金属包装
产品提供商。
报告期内，公司汕头、扬州两大智能生产基地产能持续释放，精益化运营管理水平进一步优化，其中汕
头基地聚焦干粉易开盖和罐头易开盖的专业化生产，凭借成熟的工艺体系与先进的智能产线，持续满足国内
及海外市场对该类产品的核心需求；扬州基地聚焦饮料易开盖的生产，紧跟饮料行业消费趋势，不断丰富产
品型号与品类，适配各类饮料品牌的包装需求。
2、新能源材料-复合集流体业务
为进一步提高公司的综合竞争力、完善公司战略发展布局，英联股份于2023年2月1日注册成立控股子公
司江苏英联复合集流体有限公司（以下简称“江苏英联”），其主要业务为新能源汽车动力锂电池复合铝箔
、复合铜箔的研发、生产和销售。
江苏英联在江苏省高邮市投资建设新能源汽车动力锂电池复合铝箔、复合铜箔项目，规划总投资30.89
亿元人民币，达产后年产能预计达到1亿㎡复合铝箔、5亿㎡复合铜箔。公司成立以来快速搭建专业的管理团
队和技术团队，核心研发团队涵盖真空物理、光学膜、柔性材料等多领域专业人才，形成了博士、硕士领衔
，兼具创新能力和产业经验的研发梯队，为复合集流体产品的技术迭代、工艺优化和产业化落地提供了坚实
的人才与技术保障。
产品研发与工艺方面，公司复合铝箔采用一步蒸镀工艺，与日本爱发科企业保持深度设备合作与技术协
同，持续提升镀层均匀性、导电性和附着力等核心性能；公司复合铜箔采用的是“两步法”，即磁控溅射和
水电镀工艺。江苏英联已研制出复合铝箔和复合铜箔，产品已深入下游的动力电池、消费电池、储能电池客
户进行测试反馈，并在部分头部客户取得了进一步的深度合作。同时，面向固态电池的负极材料需求，公司
开发锂金属负极材料、无负极材料、硫化物固态电池专用复合铜箔等前沿材料，锂金属负极生产设备已到厂
安装完成，正与下游客户持续进行对接送样、测试优化。
下游客户拓展方面持续推进，江苏英联通过与下游的动力电池、消费电池、储能电池等各类电池领域的
送样测试，共同推进复合集流体的应用和产业化进程：2024年12月，江苏英联获得韩国客户U＆SENERGY生产
订单，双方签署了《战略合作协议》。U＆S公司认定江苏英联为复合集流体的唯一供应商，计划2025-2029
年持续向江苏英联采购复合铜箔、复合铝箔；2025年11月，江苏英联与某新能源科技公司达成准固态半固态
电池专用复合铝箔材料的采购协议，该公司2026-2027年计划向江苏英联采购5000万㎡复合铝箔。
战略合作方面，为实现复合集流体材料与锂电池研发生产的高效结合，深化电池材料产业链上下游的合
作紧密度，实现相互赋能、协同发展的产业新格局，江苏英联与头部客户持续推进深度合作：于2025年3月
与某知名汽车公司研究院开展战略合作，预期在下一代电池技术领域合作开发复合集流体一体化新型材料；
于2025年4月与某消费电池头部企业在消费电池领域达成战略合作意向；于2025年8月与某知名圆柱电池签署
战略合作协议，双方将合作进行高性能复合集流体材料制备及技术开发；于2026年1月与爱尔集化学技术开
发有限公司（简称“LG化学”）达成深化合作的意向，联合成立“英联-LG化学联合实验室”，携手聚焦新
一代锂电池复合集流用高分子聚合物基材及其创新工艺技术的开发。
江苏英联不仅产品得到客户认可，还获得多家行业协会/机构的认可：获得了2023年度“维科杯-锂电材
料卓越品牌”、2023年度“复合集流体行业优秀企业金箔奖”、2023年度“复合集流体开拓先锋”、2024中
国电池产业链“年度创新企业(材料类）”、2024年度“第八届中国电池行业-锂想奖年度创新企业（材料类
）”、2024年度“锂电材料创新企业”、2024年度“匠心杯年度创新先锋奖”、2024年度“高工锂电2024新
锐奖”、2024年度“高功能薄膜科技创新二十强单位”、2025年度“扬州市创新型中小企业”、2025“新能
源新材料创新企业（集流体类）”等奖项。
（二）主要产品
1、快消品金属包装
公司核心产品为金属易拉盖、金属易撕盖等金属易开盖，应用于快速消费品包装。
2、复合集流体
公司复合集流体产品包括复合铝箔、复合铜箔，应用于动力电池、储能电池、消费电池等。
（三）经营模式
1、生产模式方面，公司实行并优化一贯的“按订单生产”及根据市场需求变化进行“计划生产”相结
合的生产方式，并通过精益生产强化现场制程管理，既能较好地满足客户的订单需求，又能通过合理的库存
调节生产节奏，保证公司按时、按质、按量完成产品交付。
2、采购方面，采购部门在严格的供应商选择与管理体系下，结合销售订单、市场需求预测和排产计划
制定采购计划，采购方式上采用持续分批量、协商确定价格的形式，同时结合原材料市场价格波动趋势，灵
活采用锁价、套期保值等方式对冲原材料价格波动风险，进一步优化采购成本结构。
3、销售方面，公司营销中心坚持“向最终使用客户销售为主、向产品贸易商销售为辅”的核心销售方
式，积极开拓多种销售渠道，直接面对终端产品使用者，使公司更贴近市场、了解客户需求。辅之以成本加
成并结合市场价格的产品定价方式，在有效的风险管控维度下，实现充分竞争，强化合作关系。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展阶段
1、快消品金属包装行业
国际金属包装产业自19世纪初起源，至今已有200多年发展历程，其作为快速消费品行业的主要包装材
料之一，具有环保、回收利用率高、保质期长、易于实现自动化生产等显著优点，广泛应用于食品、饮料、
日化用品、酒类、烟草等领域。我国金属包装行业起步于20世纪50年代，60、70年代得到初步发展，80年代
以来随着改革开放不断深入，金属包装行业步入快速发展轨道。随着经济持续发展、居民消费升级、环保意
识的增强，以及行业技术水平、加工工艺的不断改进和提高，金属包装行业呈现出持续稳定增长的态势。目
前我国已经成为仅次于美国的世界第二大包装生产国。
金属易开盖作为快消品金属包装的关键部分，其凭借着便捷、安全、密封、卫生和多样化等特点，已成
为该行业的重要细分领域。随着材料、结构和智能化技术的进步，易开盖市场将为快消品金属包装行业带来
更多发展机遇。
2、复合集流体行业
为促进新能源汽车及其相关产业的可持续健康发展，国家鼓励更高标准的续航里程及电池安全性、能量
密度的标准，新能源汽车领域对动力电池性能的要求也不断提高，动力电池生产厂商及相关材料厂商不断加
大技术研发投入，推动电池材料的迭代升级。铝箔和电解铜箔是锂电池的传统核心材料之一，作为锂电池正
负极的集流体和正负极活性物质的载体，其性能对锂电池的循环寿命、能量密度、安全性等重要性能有着较
大影响。
据高工锂电测算，铜箔占锂电池总重量比例约13%，仅次于正极材料、负极材料和电解液，是影响电池
质量能量密度的关键材料。成本方面，在锂电池的成本构成中，铜箔占总成本的比例约为8%，排名第四，是
影响电池成本的关键材料之一。同时，近几年，因电池故障引发的新能源汽车火灾事故频发。传统集流体为
纯铝、纯铜，在应力集中下金属薄膜疲劳断裂产生毛刺，有穿透隔膜的风险，造成内短路，存在引发电池自
燃的风险。因此，为打破该局面，高能化和安全化成为锂离子电池持续助力未来新能源产业发展的关键需求
，而新型电池原材料——复合铝箔、复合铜箔（即复合集流体）作为解决传统集流体痛点的重要研究成果，
成为行业技术研发和产业化布局的核心方向。
所谓复合集流体是以高分子材料作为基膜，经过磁控溅射、蒸发镀、水电镀等工序在表面沉积一层金属
层制备出的一种多层复合材料。技术、工艺及设备要求高，属于新质生产力发展方向。与传统集流体相比，
复合集流体具有多重优势：
一是采用高分子薄膜材料替代部分金属材料，可有效节约金属原材料消耗，降低生产成本；二是由于高
分子材料较轻，复合集流体整体质量更轻，可为电池减重，实现能量密度的有效提升；三是复合集流体中的
高分子薄膜具有良好的绝缘和阻燃作用，能够降低电池热失控问题，从而提升电池安全性能；四是复合集流
体具有良好的柔韧性，赋予其良好的耐弯曲性，能够促进其在使用过程中保持界面的长期完整性，进而提升
电池的循环寿命。
复合集流体的产业化应用符合国家和行业的战略发展需求，应用领域涵盖动力电池、储能电池、消费电
池等。经过前期的技术探索研发阶段、技术密集验证阶段，目前该产品已进入产业化的加速发展期，已具备
规模化应用条件，已有行业龙头企业成功应用的商业化案例，产业化进程快速推进。复合铝箔方面，在消费
电子电池（智能手机产品）及新能源汽车动力电池上已有量产使用。随着复合集流体技术的不断进步、生产
成本的逐步下降及应用场景的持续增加，复合集流体的市场渗透率将持续提升，带来市场需求增量空间。
（二）我国行业政策
1、快消品金属包装
包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位，也是
中国制造体系的重要组成部分，长期以来得到国家产业政策的持续支持。“十二五规划”《国民经济和社会
发展第十二个五年规划纲要》首次将包装列入“重点产业”，明确“加快发展先进包装装备、包装新材料和
高端包装制品”的产业发展重点。“十三五”期间，中国包装联合会印发《中国包装工业发展规划》，围绕
“中国制造2025”和“包装强国”建设任务，设定了“十三五”包装工业发展的两大核心目标：一是不断提
升对国民经济和社会发展的支撑能力和贡献能力；二是不断提升品牌影响力和国际竞争力。“十四五规划”
进一步强调“加快推动绿色低碳发展”的发展理念，鼓励“全面促进消费”并且“促进消费向绿色、健康、
安全发展”，全方位的产业政策为金属包装企业做大做强、持续健康发展提供了强有力的制度保障。随着国
家及行业层面持续出台相关政策，进一步推动包装行业向绿色低碳、智能升级、安全合规、高端融合的趋势
发展。
包装行业仍然具有市场潜力和发展空间，中研普华产业研究院《2024-2029年中国包装行业发展趋势及
竞争策略研究报告》显示，2023年全球包装市场规模已达1.17万亿美元，预计到2028年将增长至1.42万亿美
元，年均复合增长率为3.9%。包装行业越来越融合品牌塑造、用户感受、环保责任和可持续发展等多方面的
价值，绿色化、定制化。高端化成为行业发展的核心趋势。随着经济发展和国家相关政策法规、限塑政策的
持续落地执行，消费需求升级、环保意识增强，快速消费品金属包装市场将迎来进一步的发展机遇，行业市
场规模保持稳定增长。
2、复合集流体
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），复合铝箔、复合铜箔属于新型锂电池核心材料，归属
于C3985“电子专用材料制造”，凭借“高分子基膜+金属镀层”的创新结构，能解决新能源汽车动力电池受
撞击时易爆炸起火的安全缺陷，显著提升锂电池能量密度、减轻电池重量、延长续航能力，且成本更低、具
有更好的物理性能和工艺性能，属于国家鼓励的新能源电池和汽车开发制造的范畴。
（1）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》（以下简称“十五五”规划纲要
）的战略布局支撑
复合集流体作为新型电池关键材料，首次纳入国家五年规划。在“十五五”规划纲要中“第二篇建设现
代化产业体系”之“第五章培育壮大新兴产业和未来产业”中，专门设立专栏聚焦“新型电池”发展。纲要
明确指出，要“加快高容量电极材料、高电导率电解质材料、复合集流体等关键材料攻关，研发高精度涂覆
、高速叠片等高端制造设备及工艺，拓展高安全高能量密度电池在新型智能终端、新型储能、电动交通工具
等领域应用”。复合集流体正式上升为国家战略层面的重点攻关方向，更彰显了国家对提升新能源电池产业
链自主可控能力的高度重视。
（2）《电动汽车用动力蓄电池安全要求》（GB38031-2025）的强制标准落地
2025年3月，工业和信息化部组织制定了《电动汽车用动力蓄电池安全要求》（GB38031-2025），该标
准首次将“不起火、不爆炸”从企业技术储备上升为强制性要求，标志着高安全、高性能电池的加速普及，
也迫使车企重新设计电池包结构，强化底部防护和热管理系统。复合集流体材料因材料特性具备热失控抑制
的物理特性，将成为锂电池性能提升的突破口。
（3）《锂离子电池行业规范条件（2024年本）》的技术创新导向
由工业和信息化部发布的《锂离子电池行业规范条件（2024年本）》，旨在规范锂离子电池行业的标准
化和规范化发展，鼓励企业加强技术创新、提高产品质量、降低生产成本，对锂离子电池及相关材料的产品
性能、安全性等提出了具体的引导性要求。复合集流体作为一种新型材料，具有高能量密度、高安全性、能
耗较低和环保等优势，符合该规范条件对技术创新和产业升级的导向。
（4）《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》的产业引导
《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》指出要实施电池技术突破行动，开展正负极材料、电解
液、隔膜、膜电极等关键核心技术研究，加强高强度、轻量化、高安全、低成本、长寿命的动力电池和燃料
电池系统短板技术攻关，加快固态动力电池技术研发及产业化；支持动力电池梯次产品在储能、备能、充换
电等领域创新应用。复合铝箔为电池的正极材料，复合铜箔为电池的负极材料。
（5）《产业结构调整指导目录》的鼓励类项目
《产业结构调整指导目录》（2019年本）将新能源名录下“移动新能源技术开发及应用”“传统能源与
新能源发电互补技术开发及应用”，有色金属名录下的“高性能铜箔材料”，汽车名录下的“新能源汽车关
键零部件”纳入产业的鼓励方向。
三、核心竞争力分析
（一）发展战略优势
1、丰富完备的产品线战略
快消品金属包装方面，公司通过不断的技术创新和设备升级，主要产品已从最初的干粉易开盖延伸至覆
盖食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，公司现已成为产品品类齐全、能够满足客户多样化需求
及一站式采购需求的快速消费品金属包装产品提供商。
复合集流体方面，公司同时布局复合铝箔和复合铜箔业务，针对电池正负极集流体研发复合铝箔、PET
复合铜箔、PP复合铜箔、锂金属/复合集流体负极一体化材料、无负极材料、硫化物固态电池专用复合铜箔
等，并持续研究新的材料，采用“一品一策”针对下游客户不同的电池开发定制化的解决方案，满足不同客
户的个性化需求。
丰富完备的产品线战略能够更好地满足不同客户的需求，从而积累更丰富、更广泛的客户资源，提升客
户合作粘性；同时，丰富完备的产品线战略使公司研发的技术成果可以在多品类产品间共享，提高了公司研
发成果的利用效率，具有明显的技术协同效应；丰富完备的产品线战略有利于降低公司开发新客户的信用风
险，实现公司内部资源的充分利用，降低市场拓展成本，提高业务开拓效率；公司可以根据市场需求及行业
发展趋势，及时规划、调整产品结构，降低对单个产品的依赖度，有效分散公司经营风险。正是上述丰富完
备的产品线战略的实施，使得公司产品收入规模持续扩大，盈利能力不断加强。
2、广泛的客户基础和广阔的销售市场
公司着眼行业长远发展趋势，始终坚持客户广泛化的发展战略。从产品应用地区看，国内覆盖区域包括
华南、华东、华北、华中、东北、西北及西南等地，公司以国内市场为根本，不断加强对国际市场的开拓力
度，产品已经出口到全球近三十个国家和地区。基于广泛的客户基础，公司对单一客户的销售集中度较低，
不存在对单一客户的销售依赖。
广阔的销售市场，既可缓解单一市场需求下降对公司产品销售的影响，又可缓解国内市场竞争加剧带来
产品盈利能力的降低，保持一定利润空间。凭借过硬的产品质量以及具有竞争力的产品价格，可以享受全球
消费增长的市场空间。
3、细分产品市场领先
公司产品品类不仅丰富、完备，部分产品差异化优势明显。在国内干粉易开盖市场，公司市场规模、生
产能力、产品品质、规格类型等多方面均处于领先地位，同时，公司自主研发的低耗材高强度二层白瓷涂料
结构耐腐蚀易开盖，解决了白瓷材料用于易开盖涂层易冲压破损的技术难题，建立起白瓷易开盖细分市场的
领先优势。公司将白瓷产品研发成果应用于实际生产中，解决了番茄酱、酸梅汁等具有高酸性食品容易腐蚀
普通盖体的问题，进一步提高了公司的产品供给能力，为高酸性食品生产企业提供白瓷易开盖产品的研发、
设计、生产、配送、售后的一站式综合解决方案。
4、提供个性化解决方案
公司两大业务板块的下游应用领域较为广泛，客户需求呈现多样化、个性化特点。快消品金属包装产品
的种类繁多且新产品层出不穷、更新速度快，不同包装内容物对包装产品的要求存在一定的差异性；复合集
流体产品的下游锂电池领域技术路线多样，不同电池企业、不同电池产品对集流体的性能、规格、工艺适配
性等要求各不相同。针对上述特点，公司非常重视满足客户的个性化需求，拥有为客户提供个性化解决方案
的能力。
在快消品金属包装业务领域，公司建立了技术部门、销售部门以及其他部门的联动配合机制，通过精确
、快速的专业技术服务响应客户需求，为其提供全流程、全方位的个性化解决方案。在复合集流体业务领域
，公司始终秉承“小核心、大协作”的理念，研制的复合铝箔、复合铜箔产品会结合客户特点，保持良好的
合作关系提供技术协助，更好地服务客户进行复合集流体的应用。
公司的个性化产品和服务不仅更贴近客户的要求，而且加强了与客户合作的深度和广度，有利于建立长
期稳定的合作关系。
（二）知名品牌客户的认可优势
公司金属包装产品获得了知名品牌客户的认可，包括可口可乐、百事可乐、百威啤酒、王老吉、雀巢、
蒙牛、伊利、宝钢包装、昇兴集团等，与其建立了良好、稳定的合作关系，为企业持续健康发展打下了良好
的基础。取得知名品牌客户的认可并进入其供应体系后，一方面由于上述客户的业务规模大且较为稳定，而
且为保持竞争优势，这些客户还将不断地开发新产品甚至设立新品牌，以进一步细化市场、巩固自身竞争优
势，上述客户的不断发展为公司的稳定发展提供了必要的保障；另一方面，借助这些优质客户在行业内的影
响，公司在新客户、新业务的拓展上获得了有力支撑，而且知名品牌客户高标准的要求将带动公司在产品研
发、生产制造、内部管理等方面不断提高，使公司始终处于行业领先地位，为公司业务的持续发展奠定坚实
基础。
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