经营分析☆ ◇002852 道道全 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
包装食用植物油的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 33.11亿 99.61 2.93亿 99.87 8.85
其他行业(行业) 1311.83万 0.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 18.09亿 54.42 2.41亿 82.03 13.31
粕类(产品) 10.43亿 31.37 2012.31万 6.86 1.93
散装油(产品) 4.41亿 13.27 1478.95万 5.04 3.35
其他业务(产品) 3102.79万 0.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 13.27亿 39.93 7446.60万 25.37 5.61
华东地区(地区) 8.66亿 26.06 6766.79万 23.06 7.81
其他地区(地区) 5.96亿 17.92 9732.61万 33.16 16.33
西南地区(地区) 5.35亿 16.09 5403.18万 18.41 10.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 70.07亿 99.69 -9730.20万 112.99 -1.39
其他行业(行业) 2146.51万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 47.31亿 67.32 -1388.07万 16.12 -0.29
粕类(产品) 13.99亿 19.90 -9793.77万 113.73 -7.00
散装油(产品) 8.26亿 11.76 -3476.68万 40.37 -4.21
其他业务(产品) 7192.99万 1.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 29.82亿 42.43 5072.17万 -58.90 1.70
华东地区(地区) 17.90亿 25.48 -2274.19万 26.41 -1.27
西南地区(地区) 15.14亿 21.54 998.26万 -11.59 0.66
其他地区(地区) 7.42亿 10.55 -1.24亿 144.08 -16.73
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 41.77亿 59.43 -3230.79万 37.52 -0.77
直销(销售模式) 28.51亿 40.57 -5380.42万 62.48 -1.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 31.90亿 99.69 -483.89万 757.21 -0.15
其他行业(行业) 981.41万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 24.05亿 75.17 -6204.37万 9708.70 -2.58
粕类(产品) 4.48亿 13.99 1959.38万 -3066.07 4.38
散装油(产品) 3.13亿 9.79 1384.35万 -2166.24 4.42
其他业务(产品) 3358.16万 1.05 2796.74万 -4376.38 83.28
───────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 13.52亿 42.25 1691.69万 -2647.18 1.25
西南地区(地区) 8.30亿 25.95 -931.26万 1457.26 -1.12
华东地区(地区) 8.30亿 25.95 -226.60万 354.59 -0.27
其他地区(地区) 1.87亿 5.84 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 54.30亿 99.63 8041.04万 90.78 1.48
其他行业(行业) 1997.43万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 39.63亿 72.72 7176.79万 81.03 1.81
粕类(产品) 9.74亿 17.86 -4585.88万 -51.77 -4.71
散装油(产品) 4.59亿 8.42 --- --- ---
其他业务(产品) 5433.44万 1.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 23.78亿 43.63 5884.38万 66.43 2.47
华东地区(地区) 13.99亿 25.66 6137.24万 69.29 4.39
西南地区(地区) 13.10亿 24.04 -1389.22万 -15.68 -1.06
其他地区(地区) 3.63亿 6.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 35.64亿 65.41 5652.58万 63.82 1.59
直销(销售模式) 18.85亿 34.59 3204.78万 36.18 1.70
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的5.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 9155.90│ 5.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购42.51亿元，占总采购额的55.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 139056.40│ 17.99│
│供应商二 │ 90826.43│ 11.75│
│供应商三 │ 89927.34│ 11.63│
│供应商四 │ 63225.30│ 8.18│
│供应商五 │ 42110.84│ 5.45│
│合计 │ 425146.31│ 55.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（1）公司主要业务及产品
公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其
中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐
饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵
花籽油、食用植物调和油等。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得一定
市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
（2）公司的主要经营模式
公司采购油料油脂作为生产原料，经压榨、精炼后灌装销售，公司产品经各地域经销商或渠道经销商在
各地方商超、小区门店、粮油店等渠道向消费者销售。公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。
（3）主要业绩驱动因素
公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但
原材料价格波动，对公司当期利润会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品
牌溢价能力提升。本报告期内，公司实现营业收入332,412.68万元，较上年同期增加3.88%；实现归属于上
市公司股东的净利润14,856.08万元，较上年同期增加512.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润11,715.38万元，较上年同期增加192.34%。报告期内，从供应端来看，受供需关系趋宽松影响，
食用油原料价格整体呈现震荡下行态势；从需求端来看，市场竞争日趋激烈，随着市场行情和消费者需求的
变动，家庭用油更加重视健康饮食，上半年公司产品综合毛利率逐步恢复到正常，同比扭亏为盈。
（4）行业发展阶段
包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现
。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
（5）周期性特点
公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特
点。
（6）公司所处行业地位
公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是市场包装食用植物油领先品牌企业，是国内食用植物油菜籽
油品类的代表性品牌企业。
公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品
品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜
籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小
包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售
给食品加工企业或其他油脂企业。
此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料
加工和油脂化工。
目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”
。
公司推出高油酸菜籽油、茶油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争力，向高端制造
与柔性制造迈进。
公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传
播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域
食用植物油消费的主要品牌之一。
公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过
各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货
，款到发货。同时，公司正加大直销力度，通过食品营销公司和电子商务公司，在大型连锁KA卖场、线上平
台进行产品销售。
（1）公司分产品毛利情况
报告期内，受供需关系趋向宽松，主要原材料价格同比下降，产品毛利率水平逐步回升到正常。
主要生产模式公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、靖江、
绵阳、茂名等生产基地进行生产加工。
二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包
装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌企业。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食
用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，制定
了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为产品
质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量打下
坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1402家，按照平均每
个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约84万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网
点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理
布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司
的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
（五）区位优势
公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油
为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产
能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域
拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环
节。
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