经营分析☆ ◇002852 道道全 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
包装食用植物油的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 27.43亿 99.36 2.53亿 98.30 9.23
其他行业(行业) 1778.72万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 14.53亿 52.64 2.15亿 83.42 14.78
粕类(产品) 8.71亿 31.55 3632.80万 14.11 4.17
散装油(产品) 4.02亿 14.55 -1137.49万 -4.42 -2.83
其他业务(产品) 3492.36万 1.27 1774.34万 6.89 50.81
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 12.54亿 45.43 1.26亿 49.08 10.08
华东地区(地区) 7.40亿 26.82 7361.41万 28.59 9.94
其他地区(地区) 4.20亿 15.21 3087.48万 11.99 7.35
西南地区(地区) 3.46亿 12.54 2663.87万 10.34 7.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 69.74亿 99.62 5.26亿 99.33 7.55
其他行业(行业) 2659.64万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 39.90亿 56.99 4.48亿 84.57 11.23
粕类(产品) 22.25亿 31.78 3233.69万 6.10 1.45
散装油(产品) 7.20亿 10.29 698.47万 1.32 0.97
其他业务(产品) 6598.29万 0.94 4241.60万 8.01 64.28
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 28.64亿 40.91 2.30亿 43.43 8.04
华东地区(地区) 17.54亿 25.06 1.53亿 28.87 8.72
西南地区(地区) 12.08亿 17.26 9745.33万 18.39 8.07
其他地区(地区) 11.75亿 16.78 4930.44万 9.31 4.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 35.48亿 50.68 1.84亿 34.81 5.20
经销(销售模式) 34.52亿 49.32 3.45亿 65.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 33.11亿 99.61 2.93亿 99.87 8.85
其他行业(行业) 1311.83万 0.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 18.09亿 54.42 2.41亿 82.03 13.31
粕类(产品) 10.43亿 31.37 2012.31万 6.86 1.93
散装油(产品) 4.41亿 13.27 1478.95万 5.04 3.35
其他业务(产品) 3102.79万 0.93 1783.17万 6.08 57.47
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 13.27亿 39.93 7446.60万 25.37 5.61
华东地区(地区) 8.66亿 26.06 6766.79万 23.06 7.81
其他地区(地区) 5.96亿 17.92 9732.61万 33.16 16.33
西南地区(地区) 5.35亿 16.09 5403.18万 18.41 10.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 70.07亿 99.69 -9730.20万 100.00 -1.39
其他行业(行业) 2146.51万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 47.31亿 67.32 -1388.07万 9.47 -0.29
粕类(产品) 13.99亿 19.90 -9793.77万 66.81 -7.00
散装油(产品) 8.26亿 11.76 -3476.68万 23.72 -4.21
其他业务(产品) 7192.99万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 29.82亿 42.43 5072.17万 -58.90 1.70
华东地区(地区) 17.90亿 25.48 -2274.19万 26.41 -1.27
西南地区(地区) 15.14亿 21.54 998.26万 -11.59 0.66
其他地区(地区) 7.42亿 10.55 -1.24亿 144.08 -16.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 41.77亿 59.43 -3230.79万 37.52 -0.77
直销(销售模式) 28.51亿 40.57 -5380.42万 62.48 -1.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.99亿元，占营业收入的3.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9911.99│ 3.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购47.38亿元，占总采购额的67.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 228190.78│ 32.66│
│供应商二 │ 139537.29│ 19.97│
│供应商三 │ 61087.76│ 8.74│
│供应商四 │ 30473.80│ 4.36│
│供应商五 │ 14481.84│ 2.07│
│合计 │ 473771.47│ 67.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（1）公司主要业务及产品
公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、大豆油、玉米油、葵花油及其调和油等植物油品种，其
中以包装菜籽油类产品为主。公司产品包装食用植物油共分压榨油、风味油、纯正油、调和油、礼品油和餐
饮油等系列，包括压榨菜籽油、原香菜籽油、醇香菜籽油、浓香菜籽油、纯正菜籽油、压榨玉米油、压榨葵
花籽油、食用植物调和油等品类。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，已经取得
一定市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
（2）公司的主要经营模式
公司经营采用代理加直营模式。代理制主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端
向消费者销售。直营主要是公司设立营销公司和电商公司在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。代理
制采用的销售原则为先款后货，款到发货。
（3）主要业绩驱动因素
公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但
原材料价格波动，对公司当期利润仍会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与
品牌溢价能力提升。
报告期内，从供应端看，受供需关系趋宽松影响，食用油原材料价格继续呈现震荡下行态势；从需求端
看，市场整体消费偏弱，竞争日趋激烈，产品销售价格伴随原材料成本的下降回落，产品的综合毛利率同比
略有增长但不及预期，基于后续市场拓展和深耕加大相关费用投入，使得整体利润同比有所下降。
（4）行业发展阶段
包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现
。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
（5）周期性特点
公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特
点。
（6）公司所处行业地位
公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是菜籽包装食用植物油领先品牌企业，其市场占有率名列靠前
。
公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品
品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜
籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小
包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售
给食品加工企业或其他油脂企业。
此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料
加工和油脂化工。
目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”
。
公司推出高油酸菜籽油、茶油、藤椒油、花椒油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞
争力，向高端制造与柔性制造迈进。
公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台高端化、资源亮点化的整合传
播思路。“道道全”品牌食用油已经取得一定市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域
食用植物油消费的主要品牌之一。
公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过
各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货
，款到发货。同时，公司已加大直销力度，设立了营销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁KA卖场、
线上平台的销售。
二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包
装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有一定市场认可度和品牌美誉度。食
用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司一直坚守“质量第一”的宗旨，构建了涵盖供应链、全产线的质量和食品安
全保障体系，严把产品质量关。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，
制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为
产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量
打下坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1270家，按照平均每
个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约76万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网
点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理
布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司
的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
（五）区位优势
公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油
为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产
能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近20年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域
拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环
节。
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