经营分析☆ ◇002853 皮阿诺 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制厨柜、定制衣柜及其配套家居产品的个性化定制和设计安装服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 4.44亿 98.35 1.00亿 95.40 22.58
其他业务(行业) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 2.78亿 61.51 5517.09万 52.47 19.86
定制衣柜及其配套产品(产品) 1.57亿 34.85 4243.38万 40.36 26.96
门墙(产品) 899.20万 1.99 269.26万 2.56 29.94
其他业务(产品) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.44亿 31.90 2946.74万 28.03 20.45
西南地区(地区) 6991.87万 15.48 1647.43万 15.67 23.56
华南地区(地区) 6673.21万 14.77 1460.00万 13.89 21.88
华中地区(地区) 6211.98万 13.75 1247.45万 11.86 20.08
华北地区(地区) 4098.97万 9.07 1135.47万 10.80 27.70
东北地区(地区) 3938.14万 8.72 984.85万 9.37 25.01
西北地区(地区) 2103.93万 4.66 607.80万 5.78 28.89
其他业务(地区) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 2.33亿 51.52 6816.61万 64.83 29.29
工程模式(销售模式) 2.12亿 46.83 3213.12万 30.56 15.19
其他业务(销售模式) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 12.89亿 97.99 3.73亿 96.15 28.95
其他业务(行业) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 7.42亿 56.39 2.00亿 51.51 26.95
定制衣柜及其配套产品(产品) 5.08亿 38.62 1.68亿 43.39 33.14
门墙(产品) 3922.47万 2.98 485.00万 1.25 12.36
其他业务(产品) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.34亿 32.96 1.15亿 29.54 26.44
华南地区(地区) 2.41亿 18.31 6308.07万 16.25 26.18
西南地区(地区) 2.02亿 15.37 5846.11万 15.06 28.91
华中地区(地区) 1.72亿 13.04 5587.41万 14.39 32.57
华北地区(地区) 1.38亿 10.52 4552.92万 11.73 32.90
西北地区(地区) 6301.24万 4.79 2233.63万 5.75 35.45
东北地区(地区) 3964.27万 3.01 1328.64万 3.42 33.52
其他业务(地区) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 6.99亿 53.12 2.46亿 63.39 35.20
工程模式(销售模式) 5.90亿 44.86 1.27亿 32.76 21.54
其他业务(销售模式) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套家居产品(产品) 3.37亿 59.01 8806.53万 55.79 26.14
定制衣柜及其配套家居产品(产品) 2.11亿 36.91 6039.55万 38.26 28.67
其他业务(产品) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
门墙(产品) 1126.11万 1.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.77亿 30.96 4379.98万 27.75 24.79
华南地区(地区) 1.12亿 19.62 2697.62万 17.09 24.08
西南地区(地区) 9073.46万 15.90 2813.60万 17.83 31.01
华中地区(地区) 7673.35万 13.44 2090.68万 13.25 27.25
华北地区(地区) 6004.60万 10.52 1783.27万 11.30 29.70
西北地区(地区) 2366.98万 4.15 --- --- ---
东北地区(地区) 1890.00万 3.31 --- --- ---
其他业务(地区) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 2.93亿 51.40 --- --- ---
工程模式(销售模式) 2.65亿 46.49 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 14.13亿 97.34 4.18亿 96.01 29.61
其他业务(行业) 3861.15万 2.66 1738.17万 3.99 45.02
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 8.24亿 56.73 2.35亿 53.98 28.56
定制衣柜及其配套产品(产品) 5.65亿 38.91 1.76亿 40.35 31.13
其他业务(产品) 3861.15万 2.66 1738.17万 3.99 45.02
门墙(产品) 2462.60万 1.70 731.29万 1.68 29.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.37亿 30.09 1.27亿 29.03 28.96
华南地区(地区) 3.41亿 23.46 8915.63万 20.46 26.18
华中地区(地区) 2.04亿 14.04 6353.54万 14.58 31.16
西南地区(地区) 1.96亿 13.49 5968.87万 13.70 30.48
华北地区(地区) 1.11亿 7.63 --- --- ---
西北地区(地区) 6564.02万 4.52 --- --- ---
东北地区(地区) 5943.59万 4.09 --- --- ---
其他业务(地区) 3861.15万 2.66 1738.17万 3.99 45.02
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 8.53亿 58.79 2.86亿 65.61 33.50
工程模式(销售模式) 5.60亿 38.55 1.32亿 30.41 23.68
其他业务(销售模式) 3861.15万 2.66 1738.17万 3.99 45.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.63亿元，占营业收入的20.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11791.71│ 8.96│
│第二名 │ 6430.21│ 4.89│
│第三名 │ 4552.31│ 3.46│
│第四名 │ 1923.24│ 1.46│
│第五名 │ 1640.50│ 1.25│
│合计 │ 26337.96│ 20.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的17.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4782.19│ 7.00│
│第二名 │ 2155.83│ 3.15│
│第三名 │ 1990.11│ 2.91│
│第四名 │ 1847.79│ 2.70│
│第五名 │ 1509.17│ 2.21│
│合计 │ 12285.09│ 17.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后
等服务，致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、舒
适、美好的居住环境。
作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，公司凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力
和以客户为中心的服务态度，经过多年的经营积累，获得了较高的市场口碑和品牌忠诚度，现已成为国内领
先的定制家居产品企业之一。
公司秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，致力于打造定制家居轻高定第一品牌，为中高端消费人
群提供家的美好生活方式。现有整体橱柜、全屋定制及门墙三大核心品类，其中，整体橱柜包括定制橱柜、
厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板等产品。
（二）公司所处的行业情况
1、公司所处行业情况
根据中国证监会行业分类，公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行
业——定制家具行业。国家统计局数据显示，2024年上半年，规模以上家具制造业企业营业收入3101.8亿元
，同比增长5.0%；实现利润总额137.8亿元，同比增长3.8%。
产业链角度，2024年上半年房地产投资、销售、融资各项指标仍处于下行空间，整体需求下行的压力已
传导至家具行业。1—6月份，全国房地产开发投资52529亿元，同比下降10.1%（按可比口径计算），其中住
宅投资39883亿元，同比下降10.4%。全国房地产开发企业房屋竣工面积26519万平方米，同比下降21.8%，其
中，住宅竣工面积19259万平方米，同比下降21.7%。
政策方面，2024年4月30日，政治局会议定调楼市政策方向，提出“统筹研究消化存量房产和优化增量
住房的政策措施”；5月17日，房地产“一揽子”新政聚焦稳市场、去库存；6月7日，国常会再次明确“对
于存量房产、土地的消化、盘活等工作既要解放思想、拓宽思路，又要稳妥把握、扎实推进”。整体来看，
上半年全国新房市场整体延续调整态势，二手房市场则“以价换量”，在成交量上保持了一定规模。此外，
国务院在3月印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，旨在通过以旧换新方式推进经济
转型和居民生活品质提升，此政策或推动家居行业新一轮的以旧换新消费，促进行业向智能化、绿色化发展
。
2、行业发展情况
（1）家具行业市场伴随城镇化、旧改建设、存量改造等进程稳步发展
城镇化进程的深入扩大了城镇居民人数，一二线城市土地供应的日益稀缺引发了旧改建设，居民生活水
平的逐步提高则促进了存量改造装修。通常而言，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高，
这些需求均促进了家具行业市场的发展。
国务院印发的《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》明确，经过5年的努力，常住人口
城镇化率提升至接近70%，更好支撑经济社会高质量发展。目前整体正稳步朝目标推进，旧城改造工程也在
大力推进中。根据国家规划，“十四五”期间我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区的改
造。其中2024年全国计划新开工改造城镇老旧小区5.4万个。1—6月份，全国新开工改造城镇老旧小区3.3万
个。
2023年7月21日召开的国常会审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，
提出要把城中村改造与保障性住房建设结合好，积极创新改造模式，努力发展各种新业态，实现可持续运营
。2024年以来，包括上海、北京、深圳、重庆、广州在内的国内多个城市宣布城中村改造专项借款落地，尤
其在纳入城中村改造的35个超大特大城市，几乎都有相关款项落地，这意味着国内多个城市的城中村改造项
目将按下“加速键”。预期未来城中村与保障房结合的创新改造模式等将加速推进，进一步保障民生，盘活
各类闲置资产。
（2）房地产新政密集落地，供求新形势下寻求结构性机会
根据国家统计局数据，2024年上半年，新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅
销售面积下降21.9%。新建商品房销售额47133亿元，下降25.0%，其中住宅销售额下降26.9%。今年上半年包
括“517新政”在内的多项政策落地后，部分核心城市二手房成交率先好转。2024年1-5月，重点城市二手房
成交套数同比下降13%，6月以来，二手房周均成交套数同比增长约20%，市场表现明显优于新房，上海、深
圳、杭州等城市政策短期效果明显。整体来看，2024年上半年房地产市场仍然面临较大调整压力。
2024年7月，中共二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决
定》(以下简称“《决定》”)，对于房地产领域，《决定》将“加快建立租购并举的住房制度，加快构建房
地产发展新模式”置于首位，同时，明确加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求，还强调
充分赋予各城市政府房地产市场调控自主权，因城施策，允许有关城市取消或调减住房限购政策、取消普通
住宅和非普通住宅标准。此外，《决定》还提出改革房地产开发融资方式和商品房预售制度。《决定》既充
分肯定房地产业的重要性，又客观回应问题，指明了中国房地产业未来发展方向。
各区域、城市的人口流入、经济发展、产业活力及地产市场供求关系的异同，加之“因城施策”的综合
作用下，预计未来房地产市场将持续分化表现。作为地产链需求之一的定制家居行业也将在市场结构性变化
中找到相应的发展机会。
3、行业周期性特点
（1）具有季节性特征
定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装
修需求有关。由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，一般上半年属于定制家具产品销售淡季，
下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征。
（2）与房地产行业景气度相关
定制家具行业属于房地产后周期行业，销售对象为首次购买商品住房、存量房二次装修和二手房翻新的
人群以及推出精装修商品住房的房地产企业，与房地产行业景气度关联度较高。定制家具行业受房地产行业
的影响有一定的滞后性，通常而言，新房开工至竣工大约需要2-3年时间；相较房地产销售情况，定制家具
行业与交房规模关联性更高。
4、行业集中度特征
我国定制家具行业发展仍处于成长期，市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展
、一级消费升级趋势的推进，消费者对于产品力与服务质量要求的逐步提升，企业有望凭借品牌、渠道、产
品等综合优势进一步提升市场份额，市场集中度有较大提升空间。
（三）主要经营模式
1、研发及设计模式
公司采取自主研发与外协研发并举战略。自主研发方面，公司在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和
客户需求分析，结合全球行业材料、工艺、结构趋势，定位不同的产品开发类别，确定符合中国消费者的定
制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心”的导向，把控
项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。公司积极倡导终端独特体
验的差异化营销方式，新品经研发、试制、评审、试产试销等多个环节后，最终将以套系产品“一体化”的
场景展示推广。
2、采购模式
公司实行供应链信息化管理,通过引入供应链管理系统SRM，实现供应商生命周期进行管理，以完善的供
应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制对供应商进行开发与管理，规范内部材料规格、统一采购技术
质量标准，从而有效保证产品品质及控制采购成本。经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合
格供应商名录。在公司需要采购时，对合格名录内的供应商在价格、服务、响应速度、信誉品质等方面进行
综合评审后，选定供应商，按年签订框架供货协议，并持续跟踪监督，进行采购管理，做到采购全流程把控
。
3、生产模式
公司对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产。公司在接到订
单后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化
定制加工，并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。
公司整体橱柜配套产品中的厨房电器、全屋定制软装、成品家具和部分组件（如板材压贴）以外协或OE
M外包方式进行生产。目前相关产品、工序在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司通过制
定相关控制制度对外协或OEM外包生产进行严格的流程及质量管控，保证了产品质量并提高了订单响应能力
。
4、销售模式
公司采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式。
大宗业务模式是公司承接精装房工程市场的销售渠道，具体为公司直接或通过工程经销商与全国优质房
地产商建立合作关系，签订战略集采合同，为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定制、门墙及
配套柜体等相关定制家居产品设计、生产、运输、安装和售后业务，经客户验收后确认销售收入。
目前，大宗业务已形成“工程直营+经销商双轮驱动”的业务发展模式：一方面聚焦国央企、优质民企
等战略客户，赋能客户一体化精装定制解决方案；另一方面，拓宽地产拎包、酒店、医养、保障房等多元化
业务渠道。该模式下，由公司与房地产开发商或工程经销商建立合作关系，签订相关项目合同。公司负责合
同所涉货物的生产，根据客户实际需求，由直营团队或工程经销商作为项目履约实际操作方，负责相关产品
的设计、运输、安装和售后等具体业务。公司与工程经销商签订协议，并监督工程服务商按合同约定实施项
目，按公司质量标准交付产品。
零售经销模式是指公司选择和培育认可自身品牌价值、具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较
丰富市场经验及相关资源经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门店，销售
“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式。
除传统零售渠道外，还存在以下几类辅助销售渠道：
平台电商渠道，主要是借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费的过程和行为（引
客），公司通过运营官方内容平台（微信、抖音、小红书等）和第三方电商平台（天猫、京东、拼多多）旗
舰店，获取线上流量，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居线上营销到线下
服务的闭环。
设计师渠道，通过持续深化和打造「独创者联盟」设计师交流平台，集合国内外优秀设计师资源，通过
设计师精准链接消费人群，以优秀的设计作品，满足消费者个性化定制需求，提升公司产品销售及品牌知名
度。
新零售本地化渠道，通过赋能经销商打造本地化新媒体矩阵，如抖音、小红书、公众号等平台，以优秀
的客户案例、“家装干货”等多形式内容链接当地消费者装修需求，扩大门店在当地的知名度和影响力，实
现线上流量到线下转化的闭环。
整装渠道，是指公司通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用公司的品
牌优势、全案产品优势和生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。公司负责提供定制化家居产品生产制
造、安装以及销售支持，装企负责提供设计落地施工。
（四）报告期主要经营情况
2024年，公司始终坚持设计引导的轻高定为品牌定位。受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加
剧等多重影响，报告期内，公司营业收入为45169.51万元，较去年同期下降20.87%；实现归属于上市公司股
东的净利润为446.23万元，较去年同期下降86.32%。
1、深挖定制领域的创新潜力，塑造全新“定制新物种”品牌概念
在2024年的上半年，公司以“定制新物种”这一品牌新概念在第13届广州定制家居展上首次亮相，引发
了业界的广泛关注和讨论。“定制新物种”是公司在品牌IP运营上的创新之举，它不仅是皮阿诺「独创者联
盟」IP在终端运营模式中的一次创新性拓展，更是基于产品和品牌价值的深度创新升级。这一理念紧密结合
了用户的实际需求，赋能经销商搭建起“全案设计+整家定制”的一店双驱模式，为经销商带来更加高质量
的精准客户资源。这种模式不仅实现了高效率的订单处理，还带来了高客单值的转化，从而推动了品牌、经
销商、用户三方的价值全面进化。
2、加码新零售本地化布局抢占终端流量，躬身局改市场发力新赛道
自2019年起，皮阿诺公司着手开拓线上市场引流与转化的新途径；到了2022年，公司进一步深入新零售
领域，采用“同城矩阵+内容营销”的策略积极抢占本地流量市场。2024年，皮阿诺再度加码布局新零售版
图，不仅整合了品牌内容、电商平台和新零售本地化等多个战略板块，还在全国范围内启动了新零售本地化
IP矩阵的建设。通过组建专业团队赋全程支持，利用抖音同城、直播、团购等现代营销手段，打通线上获客
闭环路径，帮助经销商提升运营和转化能力、多渠道赋能经销商。
为响应国家对家居装修行业提出的新要求，满足消费者对于个性化、高品质家装产品和服务的需求，皮
阿诺推出了独立的局改品牌——“诺好家立装立住”。通过与头部装修公司和创新材料供应商建立战略合作
伙伴关系，皮阿诺助力经销商流量获取和转化的挑战，简化装修交付流程。这一策略不仅解决了快速施工和
交付的难题，还通过提供高质量的局改产品设计和服务，为消费者带来了更多的选择和便利。皮阿诺致力于
通过总部的支持和新盈利模式，帮助经销商提高在存量市场的竞争力，探索新的业绩增长点。
3、顺应环境变化，拓展工程业务版图
报告期内，皮阿诺积极应对国家房地产政策调整，制定了长远的经营战略。结合市场对高品质住宅的需
求，公司加强了与国有及央企等优质地产伙伴的合作深度，并扩大了二次营销的范围。同时，皮阿诺紧跟新
型城镇化建设的步伐，不断推进地产拎包入住、酒店、医疗养老、学校和政府公共设施等多元化的B端业务
渠道，为业绩增长开辟了新的路径。
在工程渠道建设方面，皮阿诺持续拓展工程经销商网络，重点关注核心城市、核心经销商和大客户，致
力于打造样板区域市场。报告期内，公司在工程渠道建设招商方面取得了显著成果，新增20家优质经销商，
进一步扩大了全国核心城市的覆盖范围。
4、持续深化数字化转型变革，助力公司节能提效
2024年上半年，公司积极利用数字营销管理系统（DMMS），持续深化渠道建设管理与系统赋能，成功完
成了产品门户平台的迭代升级，同时，商学院培训点将系统版块开发上线。这一举措不仅显著提升了门店的
使用体验，也进一步促进了经销商与公司间的紧密协作，实现了更高效的运营和更优质的客户服务。
在生产制造流程方面，公司坚持拓展四大生产基地的生产管理系统应用，即3S系统（APS+MES+WMS）。
为加强生产计划与执行的精准化管控，开发了产线计划的自动化发布与差异预警推送功能。在成本管理上，
引入了更多元的板材优化系统，并运用多种算法进行对比，选择出最优的裁切方案，确保材料的最优化利用
。报告期内，各基地通过信息系统在业务无纸化、流程优化等方面的持续建设改造，有效助力公司节能提效
。
5、坚持设计独创，研发赋能，持续提高产品竞争力
消费者日益青睐全案一体化解决方案和绿色环保的设计理念，市场的多元化定制需求不断上升。皮阿诺
品牌坚持忠于独创设计，采用轻高端定制的产品策略，为中高端客户提供满足其需求的全屋定制服务。为了
支撑这一战略，公司产品研发中心新成立了CMF（色彩、材料、工艺）工作室，与外部专家协作，完成了公
司色差体系的构建规划。此举不仅确立了色差体系构建的逻辑，还建立了一套迭代管理机制，为新产品开发
提供了一个全面的色彩搭配矩阵。此外，新增的预研工作室也为研发模式的初步导入做好了准备。
2024年上半年，公司推出了四款全新的整家产品系列：「小夜曲舒曼S」、「协奏序曲」、「协奏缪斯S
」以及「协奏新纪元」。这些系列产品以其高颜值品质、健康环保的材料和创新工艺获得了市场的高度认可
，成为全案一体化时代新美学的代表。「协奏缪斯S」和「协奏新纪元」更是荣获了“缪斯设计金奖”和“I
AI智造奖工业产品设计优秀奖”，充分展示了公司在产品研发和设计领域的卓越实力。
报告期内，皮阿诺的创新成果显著，新增发明专利3项，实用新型专利2项，外观专利3项。截至报告期
末，公司累计持有发明专利12项，实用新型专利215项，外观专利225项，进一步巩固了在行业内的技术地位
。
二、核心竞争力分析
（一）强大的品牌力和研发能力
“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和“轻高定”品牌定位成为公司品牌的特性优
势。公司始终专注于收纳橱柜、全屋定制、木门、宅配等全案一体化产品及配套产品领域，坚持设计引领的
轻高定品牌定位，秉承“忠于独创，生而不同”的品牌主张，致力于为消费者提供美好人居解决方案。公司
在功能、美学、工艺、服务等多个维度上提供独创性产品价值和专属感品牌体验，致力于做最懂用户需求的
家居品牌。
公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制家
具行业发展趋势的产品和技术解决方案。通过自主研发、大师设计、“产-学-研”合作、上下游产业链互动
研发等模式，建立了完善的内外部研发管理体系。依托良好的资源整合能力和强大的设计、工艺团队及扎实
的技术储备与积累，公司上市销售产品拥有多项自主知识产权，荣获多项国内外设计大奖。
（二）多元化的渠道优势
公司深耕行业多年，通过洞察中国消费者的需求，铺设大宗工程和零售等多重渠道，有效整合公司自身
资源，实现经营规模快速扩张。
工程业务方面，公司是行业内最早将之作为核心发展战略的企业之一。经过多年来的持续投入，公司建
有以阜沙、兰考生产基地为主的专用产能配置，并建立工程项目运作标准化操作流程，开发工程项目专用管
理软件系统，实现数字化运营。公司采用“直营+经销商”并重的销售模式，战略聚焦保利、华润、中海等
央国企房地产客户，掌握了丰富的客户资源。经过多年的业务沉淀及先发优势，公司已积累了良好的市场口
碑，市场品牌优势不断显现。近年来，公司接连获评中国房地产竞争力十强供应商橱柜类第一、中国房地产
产业链战略诚信领军企业、中国房地产开发企业500强首选供应商等殊荣。
零售渠道方面，公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的细分市
场战略，在营销渠道方面深耕细作。经过多年的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销
服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品
牌合力，实现品牌多领域渗透。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，打
造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现
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