经营分析☆ ◇002853 皮阿诺 更新日期：2025-06-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制厨柜、定制衣柜及其配套家居产品的个性化定制和设计安装服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 8.68亿 97.99 2.07亿 96.20 23.84
其他业务(行业) 1778.83万 2.01 816.80万 3.80 45.92
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 5.10亿 57.56 9571.40万 44.49 18.77
定制衣柜及其配套产品(产品) 3.34亿 37.68 1.04亿 48.13 31.01
门墙(产品) 2434.17万 2.75 770.89万 3.58 31.67
其他业务(产品) 1778.83万 2.01 816.80万 3.80 45.92
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.73亿 30.81 5922.38万 27.53 21.70
西南地区(地区) 1.36亿 15.37 3621.10万 16.83 26.59
华南地区(地区) 1.27亿 14.28 2539.31万 11.80 20.07
华中地区(地区) 1.23亿 13.89 3135.92万 14.58 25.48
华北地区(地区) 8355.11万 9.43 2531.99万 11.77 30.30
西北地区(地区) 7134.49万 8.05 1713.58万 7.97 24.02
东北地区(地区) 5449.64万 6.15 1231.29万 5.72 22.59
其他业务(地区) 1778.83万 2.01 816.80万 3.80 45.92
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 4.94亿 55.77 1.58亿 73.57 32.04
大宗业务模式(销售模式) 3.74亿 42.22 4867.99万 22.63 13.01
其他业务(销售模式) 1778.83万 2.01 816.80万 3.80 45.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 4.44亿 98.35 1.00亿 95.40 22.58
其他业务(行业) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 2.78亿 61.51 5517.09万 52.47 19.86
定制衣柜及其配套产品(产品) 1.57亿 34.85 4243.38万 40.36 26.96
门墙(产品) 899.20万 1.99 269.26万 2.56 29.94
其他业务(产品) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.44亿 31.90 2946.74万 28.03 20.45
西南地区(地区) 6991.87万 15.48 1647.43万 15.67 23.56
华南地区(地区) 6673.21万 14.77 1460.00万 13.89 21.88
华中地区(地区) 6211.98万 13.75 1247.45万 11.86 20.08
华北地区(地区) 4098.97万 9.07 1135.47万 10.80 27.70
东北地区(地区) 3938.14万 8.72 984.85万 9.37 25.01
西北地区(地区) 2103.93万 4.66 607.80万 5.78 28.89
其他业务(地区) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 2.33亿 51.52 6816.61万 64.83 29.29
工程模式(销售模式) 2.12亿 46.83 3213.12万 30.56 15.19
其他业务(销售模式) 743.92万 1.65 484.09万 4.60 65.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 12.89亿 97.99 3.73亿 96.15 28.95
其他业务(行业) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套产品(产品) 7.42亿 56.39 2.00亿 51.51 26.95
定制衣柜及其配套产品(产品) 5.08亿 38.62 1.68亿 43.39 33.14
门墙(产品) 3922.47万 2.98 485.00万 1.25 12.36
其他业务(产品) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.34亿 32.96 1.15亿 29.54 26.44
华南地区(地区) 2.41亿 18.31 6308.07万 16.25 26.18
西南地区(地区) 2.02亿 15.37 5846.11万 15.06 28.91
华中地区(地区) 1.72亿 13.04 5587.41万 14.39 32.57
华北地区(地区) 1.38亿 10.52 4552.92万 11.73 32.90
西北地区(地区) 6301.24万 4.79 2233.63万 5.75 35.45
东北地区(地区) 3964.27万 3.01 1328.64万 3.42 33.52
其他业务(地区) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 6.99亿 53.12 2.46亿 63.39 35.20
工程模式(销售模式) 5.90亿 44.86 1.27亿 32.76 21.54
其他业务(销售模式) 2650.34万 2.01 1494.15万 3.85 56.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
定制橱柜及其配套家居产品(产品) 3.37亿 59.01 8806.53万 55.79 26.14
定制衣柜及其配套家居产品(产品) 2.11亿 36.91 6039.55万 38.26 28.67
其他业务(产品) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
门墙(产品) 1126.11万 1.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.77亿 30.96 4379.98万 27.75 24.79
华南地区(地区) 1.12亿 19.62 2697.62万 17.09 24.08
西南地区(地区) 9073.46万 15.90 2813.60万 17.83 31.01
华中地区(地区) 7673.35万 13.44 2090.68万 13.25 27.25
华北地区(地区) 6004.60万 10.52 1783.27万 11.30 29.70
西北地区(地区) 2366.98万 4.15 --- --- ---
东北地区(地区) 1890.00万 3.31 --- --- ---
其他业务(地区) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
─────────────────────────────────────────────────
零售模式(销售模式) 2.93亿 51.40 --- --- ---
工程模式(销售模式) 2.65亿 46.49 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1202.55万 2.11 604.40万 3.83 50.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.26亿元，占营业收入的14.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4021.49│ 4.54│
│第二名 │ 3617.38│ 4.08│
│第三名 │ 1975.16│ 2.23│
│第四名 │ 1498.85│ 1.69│
│第五名 │ 1477.77│ 1.67│
│合计 │ 12590.65│ 14.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的18.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3402.79│ 7.67│
│第二名 │ 1582.12│ 3.56│
│第三名 │ 1415.54│ 3.19│
│第四名 │ 926.73│ 2.09│
│第五名 │ 896.05│ 2.02│
│合计 │ 8223.23│ 18.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
根据中国证监会行业分类，公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行
业——定制家具行业。2024年，国内家具行业面临诸多挑战，在宏观经济环境复杂多变、房地产市场持续调
整等多重因素影响下，整体虽保持增长，但增长动力略显不足。国家统计局数据显示，2024年1-12月，国内
家具行业经济运行整体保持平稳，其中，规模以上家具制造业企业营业收入6771.5亿元，同比增长0.4%；实
现利润总额372.4亿元，同比减少0.1%。从产业链角度，2024年全国房屋竣工面积为73743万平方米，同比下
降27.7%；其中住宅竣工面积为53741万平方米，同比下降27.4%。房地产市场成为内需不足的最大掣肘，新
开工项目减少，装修需求受限，尽管中央稳地产政策果断应对，不断升级，从4月中央政治局会议提出“消
化存量、优化增量”，到9月“促进房地产市场止跌回稳”，再到12月“稳住楼市”，从供需两端发力稳定
房地产市场，但短期内行业增长仍面临不小的压力。2024年10月以来，居民购房需求有所回暖，楼市出现阶
段性企稳向好迹象。同时，“保交楼”政策持续释放效能，在政策层面高度重视下，各地积极推进，全年交
付住房达338万套，完成既定目标。政策方面，2024年国家多项利好政策不断落地，在一定程度上释放家居
消费潜力。3月国务院推动设备更新和以旧换新方案，激活家居存量市场；5月商务部等12部门联合出台高质
量发展实施意见，强化家装消费保障；7月，多地政府在"全国绿色家居消费月"出台政策，通过财政补贴加
速智能家居普及；9-12月，商务部组织开展“家居焕新消费季”活动，在行业内持续营造浓厚的消费氛围。
购房需求的回暖叠加政策红利，或将逐步提升家居行业的景气度，而定制化、智能化产品或引领新一轮增长
周期。
2、行业发展情况
（1）城镇化和旧城改造持续推进，家具行业稳步前行
随着城镇化进程的深入推进，城镇居民人数持续增长。根据国家统计局发布数据，截至2024年末我国城
镇人口占全国人口的比重为67%，其中北京、上海、天津、广东、江苏、浙江、辽宁、重庆和福建9个省市常
住人口城镇化率超过70%。城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率要求较高，且随着居民生活水平的逐
步提高，存量改造装修的需求也日益增加。2024年，百城供应住宅类用地建面为4.5亿平方米，累计同比下
降23.5%，一二线城市住宅类用地土地供应的日益稀缺按下了旧改建设的加速键，为家居行业带来了新的机
遇。
2024年国务院印发的《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》明确，经过5年的努力，常
住人口城镇化率提升至接近70%，更好地支撑经济社会高质量发展。目前整体正稳步朝目标推进，旧城改造
工程也在大力推进中。根据国家规划，“十四五”期间我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧
小区的改造。2024年，全国新开工改造城镇老旧小区5.8万个，超额完成计划新开工改造城镇老旧小区5.4万
个的年度目标任务。
2024年11月，住房城乡建设部、财政部联合印发通知，将城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特
大城市和城区常住人口300万以上的大城市，扩围至近300个地级及以上城市。随后各地政府积极响应，纷纷
出台相关政策和措施，相关款项陆续到位，有力推动了项目的实施。同时，2024年国家开发银行新增城中村
改造专项借款3817亿元，为北京、广州、济南、郑州、温州、南通、赣州等城市的723个城中村改造项目提
供资金支持，有效优化住房供给结构。未来，随着政策的进一步落实，国内多个城市的城中村改造项目将陆
续启动实施，进一步保障民生，盘活各类闲置资产，推动城市高质量发展。资料来源：国家统计局
（2）新政频出促房地产业止跌回稳，新形势下仍需攻坚克难
根据国家统计局数据，2024年，新建商品房销售面积97385万平方米，同比下降12.9%，其中住宅销售面
积下降14.1%。新建商品房销售额96750亿元，同比下降17.1%，其中住宅销售额同比下降17.6%。在“517新
政”、“930新政”等多项政策落地后，全国重点城市二手房成交规模呈现逐月回升趋势，年末出现翘尾行
情，全年重点14城二手房成交套数同比增长约9%，但整体上看，二手房市场仍有改善空间，新房市场仍面临
深度调整压力。
2024年7月，中共二十届三中全会通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定
》(以下简称“《决定》”)，对于房地产领域，《决定》将“加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地
产发展新模式”置于首位；同时，明确加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求，还强调充
分赋予各城市政府房地产市场调控自主权，因城施策，允许有关城市取消或调减住房限购政策、取消普通住
宅和非普通住宅标准。此外，《决定》还提出改革房地产开发融资方式和商品房预售制度。9月26日，中央
政治局会议作出了促进房地产市场止跌回稳的重要部署，全力推动房地产市场止跌回稳。李强总理在2025年
《政府工作报告》（以下简称“《报告》”）中多次提及房地产，强调“稳住楼市股市”、“更大力度促进
楼市股市健康发展”，并提出“因城施策调减限制性措施”；此外，《报告》还强调了“止跌回稳”的目标
，提出需求端政策的加码，如降低房贷利率、首付比例及交易税费等，以释放刚需和改善性住房需求，并强
调加快构建房地产发展新模式，适应人民群众高品质居住需要，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房
子”。中央层面的《决议》、部署及《报告》充分肯定了房地产行业在经济发展中的重要性，又积极应对市
场问题，在提振市场信心的同时指明了中国房地产行业未来的发展方向。
然而，尽管利好政策频出，房地产市场逐步企稳，但在新形势下想实现向上突破仍需要攻坚克难。行业
的深度调整、头部企业的风险暴露叠加家居行业内部竞争力度的加剧，依然给家居行业个体企业的发展带来
诸多挑战。此外，国际贸易环境的不确定性，可能将对家居行业出口造成不利影响。在此背景下，家居企业
需要深入理解政策导向，精准洞察市场个性化需求，同时结合存量房市场的崛起，积极寻求结构性机会，以
应对复杂多变的市场环境。
3、行业周期性特点
（1）具有季节性特征
定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装
修需求有关。由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，一般上半年属于定制家具产品销售淡季，
下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征。
（2）与房地产行业景气度相关
定制家具行业属于房地产后周期行业，销售对象为首次购买商品住房、存量房二次装修和二手房翻新的
人群以及推出精装修商品住房的房地产企业，与房地产行业景气度关联度较高。定制家具行业受房地产行业
的影响有一定的滞后性，通常而言，新房开工至竣工大约需要2-3年时间；相较房地产销售情况，定制家具
行业与交房规模关联性更高。
4、行业集中度特征
我国定制家具行业发展仍处于成长期，市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展
、以及消费升级趋势的推进，消费者对于产品力与服务质量要求的逐步提升，企业有望凭借品牌、渠道、产
品等综合优势进一步提升市场份额，市场集中度有较大提升空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后
等服务，致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、舒
适、美好的居住环境。作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，公司凭借突出的独创设计、精益品
质、市场开拓能力和以客户为中心的服务态度，经过多年的经营积累，获得了较高的市场口碑和品牌忠诚度
，现已成为国内领先的定制家居产品企业之一。
公司秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，致力于塑造定制家居轻高定新标杆，为追求品质的中高
端消费人群提供家的美好生活方式。现有整体橱柜、全屋定制及门墙三大核心品类，其中，整体橱柜包括定
制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板
等产品。
（二）主要经营模式
1、研发及设计模式
公司采取自主研发与外协研发并举战略。自主研发方面，公司在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和
客户需求分析，结合全球行业在材料、工艺、结构等方面的前沿趋势，定位不同的产品开发类别，确定契合
中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心
”的导向，把控项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。公司积极
倡导终端独特体验的差异化营销方式，新品经研发、试制、评审、试产试销等多个环节后，最终以套系产品
“一体化”的场景展示推广。
2、采购模式
公司实行供应链信息化管理，通过引入供应链管理系统SRM，实现供应商生命周期的全程管理，凭借完
善的供应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制，对供应商进行科学开发与严格管理，规范内部材料规
格、统一采购技术质量标准，从而从源头上有效保证产品品质，精准控制采购成本。经过对供应商进行实地
评估和样品评估等程序，筛选合格供应商名录。在公司有采购需要时，对合格名录内的供应商在价格、服务
、响应速度、信誉品质等方面进行综合评审后，选定供应商，按年签订框架供货协议，并持续跟踪监督，进
行采购管理，做到采购全流程把控。
3、生产模式
公司对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产。公司在接到订
单后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，充分运用生产管理和信息技术系统，实现规
模化定制加工，并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。公司整体橱柜
配套产品中的厨房电器、全屋定制软装、成品家具和部分组件（如板材压贴）以外协或OEM外包方式进行生
产。目前相关产品、工序在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司通过制定相关控制制度对
外协或OEM外包生产进行严格的流程及质量管控，保证了产品质量并提高了订单响应能力。
4、销售模式
公司采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式。
大宗业务模式是公司承接精装房工程市场的销售渠道，具体为公司直接或通过工程经销商与全国优质房
地产商建立合作关系，签订战略集采合同，为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定制、门墙及
配套柜体等相关定制家居产品设计、生产、运输、安装和售后业务，经客户验收后确认销售收入。目前，大
宗业务已形成“工程直营+经销商双轮驱动”的业务发展模式：一方面聚焦国央企、优质民企等战略客户，
赋能客户一体化精装定制解决方案；另一方面，拓宽地产拎包、酒店、医养、保障房等多元化业务渠道。在
该模式下，公司与房地产开发商或工程经销商建立合作关系，签订相关项目合同。公司负责合同所涉货物的
生产，根据客户实际需求，由直营团队或工程经销商作为项目履约实际操作方，负责相关产品的设计、运输
、安装和售后等具体业务。公司与工程经销商签订协议，建立监督机制，确保工程服务商按合同约定实施项
目，按公司质量标准交付产品。
零售经销模式是公司精心选择和培育认可自身品牌价值、具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有
较丰富市场经验及相关资源的经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门店，
销售“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式，是公司拓展终端市场的重要途径。
除传统零售渠道外，还存在以下几类辅助销售渠道，形成了多元化的销售网络：
平台电商渠道，充分借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费（引客），公司通过
运营官方内容平台（微信、抖音、小红书等）和第三方电商平台（天猫、京东、拼多多）旗舰店，获取线上
流量，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居线上营销到线下服务的闭环，为
消费者提供便捷、高效的购物体验。
设计师渠道，通过持续深化和打造「独创者联盟」设计师交流平台，广泛集合国内外优秀设计师资源，
通过设计师精准链接消费人群，以优秀的设计作品，满足消费者个性化定制需求，既提升了产品的设计感和
品质感，也进一步提升了公司的产品销售及品牌知名度。
新零售本地化渠道，通过赋能经销商打造本地化新媒体矩阵，如抖音、小红书、公众号等平台，以优秀
的客户案例、“家装干货”等多形式内容链接当地消费者装修需求，通过线上内容的传播推广，扩大门店在
当地的知名度和影响力，吸引更多本地消费者关注，实现线上流量到线下转化的闭环。整装渠道，是指公司
通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用公司的品牌优势、全案产品优势和
生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。公司负责提供定制化家居产品的生产制造、安装以及销售支持
，装企负责提供设计落地施工服务。双方优势互补，为消费者提供一站式的家装解决方案，提升消费者的家
装体验。
三、核心竞争力分析
（一）强大的品牌力和研发能力
“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和“轻高定”品牌定位共同构造了公司品牌的
特性优势。公司始终专注于收纳橱柜、全屋定制、木门、宅配等全案一体化产品及配套产品领域，坚持设计
引领的轻高定品牌定位，秉承“忠于独创，生而不同”的品牌主张，致力于为消费者打造美好人居解决方案
。公司在功能、美学、工艺、服务等多个维度上提供独创性产品价值和专属感品牌体验，致力于做最懂用户
需求的家居品牌。
公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及顺应定制家
具行业发展趋势的产品和技术解决方案。通过自主研发、携手大师设计、开展“产-学-研”合作以及与上下
游产业链互动研发等多种模式，构建了完善的内外部研发管理体系。依托良好的资源整合能力和强大的设计
、工艺团队及扎实的技术储备与积累，公司上市销售产品拥有多项自主知识产权，荣获多项国内外设计大奖
。
（二）多元化的渠道优势
公司深耕行业多年，通过洞察中国消费者的需求，铺设大宗工程和零售等多重渠道，有效整合公司自身
资源，实现经营规模稳步扩张。
工程业务方面，公司是行业内最早将其作为核心发展战略的企业之一。经过多年来的持续投入，公司建
有以阜沙、兰考生产基地为主的专用产能配置，并建立工程项目运作标准化操作流程，开发工程项目专用管
理软件系统，实现数字化运营。公司采用“直营+经销商”并重的销售模式，战略聚焦保利、华润、中海等
央国企房地产客户，积累了丰富的客户资源。凭借多年的业务沉淀及先发优势，公司树立了良好的市场口碑
，形成市场品牌优势。近年来，公司接连获评中国房地产竞争力十强供应商橱柜类第一、中国房地产产业链
战略诚信领军企业、中国房地产开发企业500强首选供应商等殊荣。
零售渠道方面，公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的细分市
场战略，在营销渠道方面深耕细作。经过多年的发展，建立了遍布全国的与公司紧密合作、共同成长的营销
服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品
牌合力，实现品牌在多领域渗透。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，
打造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现代式服务。
（三）生产制造优势
公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的德国豪迈柔性生产线，标准件规模化
生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理上，公
司引入精益生产理念，制定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，涵盖优化设计、提高板材利
用率、提升生产效率、加强产品质量控制等方面，进一步夯实制造和工艺基础，提高产品质量。
公司致力于对生产流程进行持续的自动化、智能化建设和升级，对生产基地智能化4.0生产线进行改造
，搭建智能化成品立库。同时，加大在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，持续精进生产加工水
平。
（四）信息化技术应用优势
公司持续推进信息化系统建设，在现有系统架构基础上不断扩展和深化，已形成包含数字营销管理系统
（DMMS）、家具定制设计系统（三维家/酷家乐）、产品数据管理系统（造易PDM）、高级计划排程系统（AP
S）、制造执行系统（MES）、仓库管理系统（WMS）、企业资源计划（SAPERP）、供应商关系管理系统（SRM
）、工程项目管理系统、电商O2O业务系统等从营销、设计到生产、财务全链路的信息化体系；同时，搭建
一套完整的智能化运营平台（BI），构建起符合公司精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实现公司
定制橱柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化。此外，对公司订单管理、工艺技术流
程等进行改进，进一步提高生产和服务各个环节的自动化、智能水平，提升产品质量，缩短生产周期。信息
技术管理系统的全面应用对公司经营管理和生产制造起到重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。
（五）经营团队及其管理优势
优秀的管理和人才团队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。经过多年的体系化培养和管理积淀，公
司逐步打造出一支职业化的经营管理团队。核心管理层人员在定制家具行业深耕多年，积累了丰富的行业知
识和实践经验，对行业动态有敏锐的洞察力和深刻的理解，能够及时根据客户需求和市场格局的变化对公司
的战略和业务进行调整。公司汇聚生产、销售、技术研发、产品设计等多领域的专业人才，能准确把握不同
客户群体及项目的消费偏好，并据此开发出具有针对性的营销、服务系统流程，为客户提供更贴合需求的解
决方案。
战略定方向，人才作支撑。公司坚持完善人才培养、发展和激励的长效机制，从组织管理、薪酬绩效入
手，自上而下打通经营管理团队在公司目标方向上的一致性。公司坚持围绕业务实际和核心价值观来选拔、
培养和发展人才，为业务发展赋能，同时也为人才提供多元化发展路径，不断提升管理团队的整体竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司始终坚持设计引领的轻高定为品牌定位。受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加
剧等多重影响，报告期内，公司营业收入为88588.12万元，较去年同期下降32.68%；实现归属于上市公司股
东的净利润为-37476.33万元，较去年同期下降535.88%。
1、深挖定制领域的创新潜力，塑造全新“定制新物种”品牌概念
在2024年，公司以“定制新物种”这一品牌新概念在第13届广州定制家居展上首次亮相，引发了业界的
广泛关注和讨论。“定制新物种”是公司在品牌IP运营上的创新之举，它不仅是皮阿诺「独创者联盟」IP在
终端运营模式中的一次创新性拓展，更是基于产品和品牌价值的深度创新升级。
这一理念紧密结合了用户的实际需求，赋能经销商搭建起“全案设计+整家定制”的一店双驱模式，为
经销商带来更加高质量的精准客户资源。这种模式不
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