经营分析☆ ◇002857 三晖电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
与电能表的生产、检定、使用、信息采集、仓储全过程相关产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 7808.88万 75.94 2215.88万 79.71 28.38
储能设备(行业) 2474.66万 24.06 563.97万 20.29 22.79
─────────────────────────────────────────────────
电能计量配套产品系列(产品) 6433.13万 62.56 1712.34万 61.60 26.62
储能设备(产品) 2474.66万 24.06 563.97万 20.29 22.79
电能表标准与校验装置产品系列(产品) 870.07万 8.46 --- --- ---
其他收入(产品) 505.68万 4.92 360.77万 12.98 71.34
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 2908.14万 28.28 670.97万 24.14 23.07
华中(地区) 2195.08万 21.35 940.37万 33.83 42.84
华东(地区) 2172.73万 21.13 404.27万 14.54 18.61
华北(地区) 1932.56万 18.79 378.56万 13.62 19.59
西南(地区) 782.17万 7.61 --- --- ---
东北(地区) 244.95万 2.38 --- --- ---
华南(地区) 47.90万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 2.29亿 70.31 7666.33万 94.03 33.43
储能设备(行业) 9685.07万 29.69 487.08万 5.97 5.03
─────────────────────────────────────────────────
电能计量配套产品系列(产品) 1.68亿 51.38 5286.56万 64.84 31.54
储能设备(产品) 9645.94万 29.57 478.76万 5.87 4.96
电能表标准与校验装置产品系列(产品) 5805.97万 17.80 2166.41万 26.57 37.31
其他业务(产品) 404.66万 1.24 221.68万 2.72 54.78
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华北(地区) 9575.24万 29.36 1143.20万 14.02 11.94
华东(地区) 7702.67万 23.62 1682.30万 20.63 21.84
华中(地区) 6992.71万 21.44 2914.28万 35.74 41.68
东北(地区) 3300.34万 10.12 1123.91万 13.78 34.05
西北(地区) 1778.07万 5.45 526.13万 6.45 29.59
华南(地区) 1650.25万 5.06 263.40万 3.23 15.96
西南(地区) 1616.40万 4.96 500.20万 6.13 30.95
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.26亿 100.00 8153.41万 100.00 25.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 8365.15万 100.00 2761.69万 100.00 33.01
─────────────────────────────────────────────────
电能计量配套产品系列(产品) 7566.84万 90.46 2557.04万 92.59 33.79
电能表标准与校验装置产品系列(产品) 710.96万 8.50 --- --- ---
其他收入(产品) 87.35万 1.04 29.08万 1.05 33.29
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4893.67万 58.50 1007.24万 36.47 20.58
华中(地区) 1984.30万 23.72 1313.24万 47.55 66.18
西北(地区) 671.14万 8.02 --- --- ---
华北(地区) 327.27万 3.91 --- --- ---
西南(地区) 310.99万 3.72 --- --- ---
华南(地区) 122.61万 1.47 --- --- ---
东北(地区) 55.17万 0.66 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 1.95亿 100.00 7418.22万 100.00 38.00
─────────────────────────────────────────────────
电能表标准与校验装置产品系列(产品) 1.02亿 52.47 4468.98万 60.24 43.63
电能计量配套产品系列(产品) 7125.86万 36.50 2688.71万 36.24 37.73
其他收入(产品) 2153.23万 11.03 260.53万 3.51 12.10
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5784.25万 29.63 2023.40万 27.28 34.98
东北(地区) 5184.14万 26.56 2076.81万 28.00 40.06
华中(地区) 4708.46万 24.12 2039.19万 27.49 43.31
西南(地区) 1571.56万 8.05 --- --- ---
华北(地区) 1258.18万 6.45 --- --- ---
西北(地区) 818.80万 4.19 --- --- ---
华南(地区) 195.70万 1.00 --- --- ---
境外(地区) 6899.88 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.95亿 100.00 7418.22万 100.00 38.00
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.56亿元，占营业收入的47.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│河北雄安许继电科综合能源技术有限公司 │ 6674.34│ 20.46│
│国网福建省电力有限公司物资分公司 │ 3230.28│ 9.90│
│国网辽宁省电力有限公司 │ 2274.71│ 6.97│
│许昌许继电科储能技术有限公司 │ 1879.73│ 5.77│
│国网河南省电力公司物资分公司 │ 1555.12│ 4.77│
│合计 │ 15614.16│ 47.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.28亿元，占总采购额的53.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江海得智慧能源有限公司 │ 7522.97│ 31.49│
│南京新联电子股份有限公司 │ 1961.51│ 8.21│
│湖北亿纬动力有限公司 │ 1952.39│ 8.17│
│浙江精胜电气有限公司 │ 678.79│ 2.84│
│信电电器集团有限公司 │ 641.09│ 2.68│
│合计 │ 12756.76│ 53.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
三晖电气成立于1996年，始终以“以准确计量为基础理念，以高精度电能定位技术领跑者为己任”，已
成为围绕电网公司“计量资产全寿命周期管理”要求，依托电能表检定这一核心环节的技术优势，以服务于
电能表为核心，形成电能表标准检测设备、电能表自动化流水线型检定系统、电能表智能化仓储系统、用电
信息采集系统、互感器等产品，覆盖电能表全生命周期的多元化企业。2023年3月，公司通过全资子公司成
立合资公司深圳三晖能源科技有限公司，正式进军储能业务。
1、标准检测设备系列
公司标准检测设备主要用于智能电能表的计量误差以及智能电能表其它功能检测。电能表标准检测设备
由高稳定程控信号源(输出电压、电流、频率、相位连续可调）和高精度标准功率电能表组成，按国家相关
检定规程对智能电能表误差及其它功能检测。公司高稳定数字电源、高稳定程控电源和高精度标准功率电能
表技术是公司作为行业领先企业的技术基础，也是公司可持续竞争力的有力保障。公司基于现有核心技术体
系开发的主要产品，其可靠性和稳定性得到了客户的广泛认可。
2、自动化流水线型检定系列
自动化流水线型检定系统是融合了检定技术、自动化控制技术、通讯技术、信息技术等多种高新技术的
一种用于智能电能表、用电信息采集终端等表计的全自动化流水线检定的设备。公司凭借强大的技术研发平
台和创新能力，紧抓行业需求变化，不断推出创新性产品和解决方案，作为国内自动化流水线型检定概念的
较早提出者和研发制造者，公司拥有产品理念、核心技术、技术升级、成本控制、生产及工艺管理、运营维
护等方面的优势。
3、智能化仓储管理设备系列
智能仓储系统是国家电网公司“资产全寿命周期管理”的重要组成部分，公司产品包括智能二级表库和
智能周转柜两类，智能二级表库专用于电能计量资产管理系统，实现了电能计量的资产全环节管理，主要用
于县、市级电力企业存储电能计量器具。智能周转柜主要用于三级表库及基层供电所对表计资产实现资产信
息化管理，并通过物联网技术、通讯技术、自动化技术，实现系统化的管理体系。
4、用电信息采集系统
公司用电信息采集系统主要包括主站管理软件系统、采集终端和三相多功能智能电能表。
主站系统是整个用电信息采集系统的管理中心，负责整个系统的用电信息采集、用电管理以及数据管理
和数据应用等，通过与外部营销应用系统等相连，实现购、供、售电环节的实时监控。
采集终端包括专变采集终端、采集器和集中器，主要用于收集用户计量设备的信息，处理和冻结有关数
据，并实现与上层主站的交互。
三相多功能智能电能表用于用户包括正反向有功、正反向无功电量、需量及分相正反向有功电量和四象
限无功电量、电压、电流、功率、功率因数等用电信息的计量。
5、互感器
公司互感器包括电压互感器、电流互感器、组合互感器、高低压预付费计量箱等，用于电力线路上的电
流电压测量、保护、电能计量等，实现大电流、高电压信号的幅值变换，广泛应用于电力系统配电站、工矿
企业、石油化工、国家重点工程的计量、监控、保护系统中。
6、储能产品
公司储能产品包括以新能源发电企业、电网公司和工商业用户为主要目标客户，围绕电源侧、电网侧和
用户侧进行储能产品研发、生产、销售和服务，深度参与绿色能源发展和新型电力系统建设，致力于为客户
提供优质的MW级储能系统、户用储能系统及整体解决方案。
（二）公司经营模式
在营销方面，公司的销售模式为直销模式，建立了以客户需求为导向，产品全覆盖，以营销人员与技术
人员相配合下的全国大部分区域的销售网络。公司主要通过参加国家电网、南方电网及其下属企业公开招标
进行销售，在电网企业公开发布招标信息后，公司根据招标文件的要求制作投标文件并按时递交，招标人经
评标、公示等程序，向中标人发出中标通知书，并公告中标结果。公司在收到中标通知书后，依据招投标文
件与客户签署销售合同。此外，公司有少量业务以非招标方式取得，公司获取该类订单时遵循一般商业惯例
，经协商谈判后订立书面协议，履行正常的交货、付款等流程。
在研发方面，公司主要采取自主研发的模式，建立了以计量技术研究院与技术研发中心为核心的两级技
术研发及应用组织体系。在通过对国家产业政策、行业发展趋势的研究，跟踪产业方向和技术前沿动态，收
集分析客户需求、行业市场、竞争企业以及新产品新技术信息，由公司管理层研究确定公司研发目标、方向
和路径规划，由计量技术研究院运用国际上最新技术，采用新器件、新方法提升产品技术性能和品质，技术
开发中心面向生产和市场提供技术支持和服务。通过已建立的研发技术平台，按照ISO9001质量管理体系认
证，建立了从设计制作、工艺流程改善、产品认证测试、项目开发等环节完整的研发控制体系。实现了持续
研发和公司发展战略的新产品新技术，确保公司在行业中处于优势地位。在生产方面，公司采用“以销定产
”的生产模式，实行订单式生产为主，结合少量库存式生产为辅的生产方式。生产组织坚持以客户为中心，
建立了以市场需求为拉动的“订单+预测”的生产运营机制，按需制定生产计划，引导快速反应和精准交付
，确保生产进度，满足客户需求。
在采购方面，公司实行集中招标采购，建立了以产定购、按需采购的采购模式，采购部编制《合格供方
名录》，制定了合格供应商评价体系，定期对供应商进行考核评审，重点关注供应商制造能力、品质管控能
力、供货周期及后续服务能力，并不断发掘优秀的新供应商，持续优化供应商队伍，保证公司采购原材料或
外协件的质量。目前，公司核心部件供应厂商一般为国内外知名企业，核心部件的供应商较为稳定。
二、核心竞争力分析
（一）持续创新能力优势
公司是高新技术企业，拥有河南省创新型企业、河南省企业技术中心、河南省智能电表与计量检定装备
工程技术研究中心，具有较强的研发实力。公司始终坚持自主创新，秉承“以准确计量为基础理念，以科技
创新为核心，不断提升产品竞争力”价值观，加强高新技术研发。研发团队拥有多年行业经验，在新产品开
发及迭代中，洞察行业变化及技术升级，推出具有行业影响力的产品，形成了完整的研发体系和具有自主研
发能力的技术体系，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。
（二）品牌影响力优势
相对于行业内新进入的竞争者，公司拥有多年电测仪器仪表的行业经验，同时公司产品定位于高精度电
能表检验的高端领域，以深厚的技术和行业经验积累、快速灵活的技术响应机制和较强的市场应变能力、稳
定可靠的产品性能、过硬的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品开发机制，在行业内赢得了良好
的口碑，使得客户对于公司产品的认可度较高，树立了公司具有良好的品牌形象和优质的客户资源。
（三）优秀的管理团队和专业人才优势
企业的发展和核心竞争力来源于优秀的管理团队和专业人才的核心关键能力。公司管理团队、核心技术
人员长期从事电能计量检定相关技术的研发工作，具有敏锐的市场洞察力及丰富的管理工作经验，使得公司
的技术研发及经营战略得以紧跟行业发展方向，各级管理者挖掘高潜质人才，激活每个管理者的活力和潜力
，形成公司的人才梯队。在人才培养体系方面，公司有计划有系统的进行专业技能、领导力发展等提升项目
。同时公司采取积极措施，完善优化激励机制，努力保持核心团队的稳定及吸引更多的优秀人才，为公司未
来发展奠定良好基础，实现企业持续健康有序发展。
（四）快速、高效的服务优势
电能表标准与校验装置是一种技术含量较高的电工仪器仪表产品，尤其是自动化检定系统构成较为复杂
，随着产品转型升级的速度不断加快，客户对电能表标准与校验装置特别是自动化检定系统技术服务要求较
高，公司建立了三级售后服务保障体系，通过市场部定期回访、售后服务部门问卷调查表和“用户服务质量
投诉电话”，为客户提供包括人员培训、技术支持、维护保养、维修升级等服务，通过后续服务减少客户风
险、提高客户效益。在客户高度重视产品运行稳定性和可靠性的电能表标准与校验装置行业中，良好的售后
服务体系是客户选择合作伙伴的重要标准之一，公司也以其优秀的售后服务表现赢得了客户的信任。
〖免责条款〗
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