经营分析☆ ◇002864 盘龙药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造和销售(行业) 4.53亿 99.44 2.83亿 99.66 62.57
其他(行业) 198.77万 0.44 --- --- ---
大健康产品(行业) 54.61万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产中成药(产品) 3.11亿 68.39 2.72亿 95.51 87.20
医药商业配送(产品) 1.16亿 25.43 872.57万 3.07 7.53
中药饮片(产品) 2556.90万 5.62 305.74万 1.08 11.96
其他(产品) 198.77万 0.44 --- --- ---
大健康产品(产品) 54.61万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 1.88亿 41.28 4860.99万 17.10 25.86
华东地区(地区) 8036.34万 17.65 7012.35万 24.66 87.26
中南地区(地区) 7989.98万 17.55 6968.63万 24.51 87.22
华北地区(地区) 6229.65万 13.68 5652.59万 19.88 90.74
西南地区(地区) 2308.30万 5.07 --- --- ---
东北地区(地区) 2173.76万 4.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造和销售(行业) 9.74亿 99.30 5.65亿 99.42 57.99
大健康产品(行业) 372.01万 0.38 156.35万 0.28 42.03
其他(行业) 317.09万 0.32 170.51万 0.30 53.77
─────────────────────────────────────────────────
自产中成药(产品) 5.85亿 59.67 5.10亿 89.72 87.09
医药商业配送(产品) 3.65亿 37.26 5268.30万 9.27 14.41
中药饮片(产品) 2323.44万 2.37 247.54万 0.44 10.65
大健康产品(产品) 372.01万 0.38 156.35万 0.28 42.03
其他(产品) 317.09万 0.32 170.51万 0.30 53.77
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 4.92亿 50.14 1.30亿 22.84 26.38
中南地区(地区) 1.54亿 15.66 1.34亿 23.63 87.38
华东地区(地区) 1.36亿 13.84 1.23亿 21.69 90.74
华北地区(地区) 1.19亿 12.13 1.09亿 19.16 91.48
西南地区(地区) 4573.28万 4.66 --- --- ---
东北地区(地区) 3489.26万 3.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
学术推广(销售模式) 5.36亿 54.62 5.01亿 88.19 93.52
商业配送(销售模式) 3.65亿 37.26 5268.30万 9.27 14.41
经销商(销售模式) 7641.72万 7.79 --- --- ---
其他(销售模式) 317.09万 0.32 170.51万 0.30 53.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造和销售(行业) 4.95亿 99.10 2.72亿 99.12 54.84
大健康产品(行业) 314.34万 0.63 --- --- ---
其他(行业) 138.02万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产中成药(产品) 2.68亿 53.62 2.31亿 84.31 86.21
医药商业配送(产品) 2.17亿 43.36 3902.20万 14.23 18.00
中药饮片(产品) 1057.96万 2.12 --- --- ---
大健康产品(产品) 314.34万 0.63 --- --- ---
其他(产品) 138.02万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 2.78亿 55.68 7683.49万 28.03 27.60
中南地区(地区) 7249.81万 14.50 6250.95万 22.80 86.22
华东地区(地区) 5947.90万 11.90 5338.34万 19.47 89.75
华北地区(地区) 5086.51万 10.17 4666.57万 17.02 91.74
西南地区(地区) 2293.09万 4.59 --- --- ---
东北地区(地区) 1585.68万 3.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造和销售(行业) 9.66亿 99.10 5.61亿 99.06 58.10
大健康产品(行业) 545.20万 0.56 308.06万 0.54 56.50
其他(行业) 333.62万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产中成药(产品) 5.55亿 57.02 4.88亿 86.13 87.80
医药商业配送(产品) 3.89亿 39.97 6930.75万 12.24 17.80
中药饮片(产品) 2053.73万 2.11 392.53万 0.69 19.11
大健康产品(产品) 545.20万 0.56 308.06万 0.54 56.50
其他(产品) 333.62万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 5.07亿 52.00 1.47亿 25.88 28.93
华东地区(地区) 1.41亿 14.50 1.28亿 22.64 90.77
中南地区(地区) 1.33亿 13.61 1.14亿 20.17 86.17
华北地区(地区) 1.21亿 12.38 1.12亿 19.71 92.51
西南地区(地区) 4161.17万 4.27 --- --- ---
东北地区(地区) 3156.29万 3.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
学术推广(销售模式) 5.17亿 53.09 4.78亿 84.47 92.48
商业配送(销售模式) 3.89亿 39.97 6930.75万 12.24 17.80
经销商(销售模式) 6425.21万 6.59 --- --- ---
其他(销售模式) 333.62万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.97亿元，占营业收入的30.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 17412.70│ 17.75│
│客户2 │ 5254.16│ 5.36│
│客户3 │ 2493.33│ 2.54│
│客户4 │ 2340.69│ 2.39│
│客户5 │ 2214.47│ 2.26│
│合计 │ 29715.35│ 30.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的15.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2779.60│ 7.31│
│供应商2 │ 1035.45│ 2.72│
│供应商3 │ 856.75│ 2.25│
│供应商4 │ 666.09│ 1.75│
│供应商5 │ 612.18│ 1.61│
│合计 │ 5950.07│ 15.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业
中医药作为中华民族的瑰宝，蕴含着丰富的哲学思想和人文精神，是千百年医疗实践的结晶，是五年年
传统文化的传承，为造福人民健康作出巨大贡献。健康中国建设为我国医药产业提供了巨大的发展机遇，将
助力中医药的传承和发展。近年来，我国加大对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴，提出
了明确的政策支持。中医药将凭借其独特的优势和国家产业政策的扶持，为后期的长足发展奠定基础。扶持
和促进中医药事业发展，对于深化医药卫生体制改革、提高人民群众健康水平、弘扬中华文化、促进经济发
展和社会和谐，具有十分重要的意义。
中医医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用
。近年来，随着时代的进步以及国民生活水平提升，人们对医疗保健的重视程度越来越高，健康观念从“治
已病”向“治未病”转变，健康素养得到提升，对医疗保健的需求也不断增加。与此同时，随着城镇化进程
加快推进，人口老龄化进程不断加深，政府卫生投入不断增加、医保支持体系不断健全，以及国家医疗卫生
体制改革的不断深化，我国医药行业将迎来大的发展机遇。党的“二十大报告”明确指出要"促进中医药传
承创新发展，推进健康中国建设"，并明确提出，实施积极应对人口老龄化国家战略，发展养老事业和养老
产业。响应国家号召，各省市将加强医共体成员单位医疗服务能力建设，把保障人民健康放在优先发展的战
略位置。围绕国家《"十四五"中医药发展规划》对做强龙头中医医院、做优骨干中医医院、做实基层中医药
服务网络、健全中医药科室等重点工作进行部署，将为人民提供更优质高效便捷的中医药服务，让老百姓在
家门口看上好中医的基层建设工作进一步明确了方向。依据国家卫生健康委发布的《2022年我国卫生健康事
业发展统计公报》显示，2022年末，全国中医类医疗机构总数80319个，其中中医类医院达5862家，中医类
门诊部、诊所超过74417个，中医药服务可及性持续增强。2022年全国卫生总费用初步推算为84846亿元，人
均卫生总费用6010元，卫生总费用占GDP的比重为7.0%，国家投入不断增加，医疗卫生资源提质扩容，卫生
服务体系不断健全，健康中国建设稳步推进。根据国家统计局公布的统计结果，截至2023年底，我国60岁及
以上人口为2.97亿人，占21.1%，其中65岁及以上人口为2.17亿人，占15.4%，与2022年的统计数据相比，60
岁及以上人口的比重上升1.3个百分点，65岁及以上人口的比重上升0.5个百分点。老龄化程度加深扩大慢病
用药、大健康市场需求，银发经济未来市场前景广阔。
国家大力鼓励医药行业发展，不断出台医药产业政策与配套措施，推动医药行业朝着高质量、创新方向
发展。今年，十四届全国人民代表大会二次会议上李强总理作《政府工作报告》，强调完善国家药品集中采
购制度，加快创新药等产业发展，同时再次提及中医药，强调要促进中医药传承创新，加强中医优势专科建
设。2024年4月7日，国家中医药管理局印发《2024年中医医政工作要点》，提出促进优质中医医疗资源提质
扩容、推进县级中医医院高质量发展、持续推进中医药系统医药领域腐败问题集中整治等13条工作要点，以
推进深化改革，强化内涵建设，发挥特色优势，不断推动中医医疗服务高质量发展。2024年6月6日，国务院
办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，旨在聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，
推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感、幸福感和安全感。以上政策的实施旨在通过技术创新
和市场规范，提升医药行业的整体水平，更好地满足公众的健康需求。国家高度重视中医药产业发展，持续
出台政策支持更进一步推动中医药行业健康稳定发展。我国中医药事业正在进入新的历史发展时期，政策持
续发力促进中医药高质量发展进入崭新阶段。同时，国家进一步深化医药、医疗和医保联动改革，药品集中
采购步入常态化、制度化，中医药行业挑战与机遇并存，行业逐步向高质量发展转型。
（二）报告期内公司主要业务
公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，根据《
国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于医药制造业中的中成药生产行业，根据《战略性新兴产
业分类（2018）》，公司属于生物产业中现代中药与民族药制造（分类代码4.1.3）。
公司成立于1997年，并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊
剂等23条生产线及配套的检验、科研设备，现已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导，涵盖
风湿骨伤类、心脑血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等12大功能类别、100
多个品规的强大产品阵容。公司当前生产范围包含19个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品和1个保
健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片
，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药，用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨胶
归珍片和保健用品盘龙七贴。
公司报告期内再度蝉联“2023年度中国中药企业百强榜”，并荣获2024年“全国五一劳动奖状”和“未
来健康产业之星上市公司奖”。
1、主导产品盘龙七片
公司主导品种盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方
，经科学研制而成，盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品
，曾入选中药保护品种。盘龙七片精选二十九味中药材科学配伍而成，依据“中国七药”、“引经药”理论
，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。方中盘龙七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十
三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片主要目标为中
老年人群，临床可广泛应用于风湿性关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼
痛、肿胀、麻木、活动受限均有显著疗效。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授牵头开展药理作
用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力，治疗作用全面
。盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的临床循证证据，被评选为秦
药优势中成药。
截至本报告披露前一交易日，盘龙七片已入选“中国家庭常备风湿骨病药”品牌榜单、“区域特色中草
药”和“优势中成药”、“西湖奖·最受药店喜欢的明星单品”奖。同时因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全
性高，盘龙七片被七部国家级临床诊疗指南、一个临床路径释义、三个专家共识及三本国家权威教材收载并
分别列为推荐用药，连续多年被评为“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品、“中医药市场消费推荐
品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”等荣誉。
2023年在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片
市场份额排名第一，市场份额为7.72%。
(四)经营模式
公司作为一家从事药材种植、药品研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。
公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。
1、自产中成药业务
（1）研发模式
公司下设独立研发机构陕西盘龙医药研究院，组成了中医学、中药学、药学、临床、研发管理、法律、
财务等方面的决策咨询专家团队，与多所高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台，以市场为
导向，以优势资源为依托，以科技创新为支撑，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，通过自研、合作
开发、委外开发等方式，一是对已有独家知识产权的优势中成药品种进行作用机制研究、工艺升级以及新剂
型新适应症的开发，二是抢仿国外有市场竞争力且专利即将到期的化学药品，三是依照中药“三结合”证据
体系大力开发中药新药，全力打造“风湿骨病，慢病疼痛”特色领域新品种，努力实现新药研发新突破。
（2）采购模式
自产中成药业务采购的主要原材料以中药材及包装材料为主。中药材主要是重楼、当归、红花、大黄、
三七、秦艽、盘龙七等药材；包装材料主要是纸箱、铝箔等。公司采购的中药材既包括如当归、五加皮、丹
参、三七等市面上广泛流通的普通药材，也包括如盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道
地药材。
自产中成药业务原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况
决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合
格供应商进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划，一般保持20—35天生产的库存需求。针对道地药
材或部分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根
据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。物料管理部是公司物料管理的执行部门，负责公司原
材料、辅料、包装物等各种物料的采购、保管、发放的管理工作。公司对长期和大额采购物料实行供应商考
察制度。生产用主要原、辅材料，与药品直接接触的内包材由质量管理部与物料管理部一起对供应商进行资
质、生产能力、质量稳定性、供货信誉等方面的审计评估，对符合要求的供应商建立审计档案，列入正常供
应客户。大宗商品采购实行定期询价、比价、议价，采取比价或者招标的方式进行采购。
（3）生产模式
自产中成药业务主要生产模式以销定产，结合订单和库存合理组织生产。生产技术部是公司生产计划制
定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料
耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任
人，负责建立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成本消耗、安
全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。
（4）销售模式
自产中成药业务的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行的专业化学术推广模式；另一类为针对
其他药品进行的经销商管理模式。公司针对不同产品选择不同的销售模式。
1)专业化学术推广模式
公司主要产品盘龙七片、骨松宝片、小儿咽扁颗粒等采取专业化学术推广的销售模式，分别由特药事业
部和市场部负责市场营销管理工作。特药事业部负责终端市场的开发工作，根据市场竞争环境、医院级别、
流行病学特点等各个方面因素做出科学研判，结合公司营销模式制定市场营销策略。市场部主要负责产品医
学研究规划、制定产品市场推广策略及学术推广活动形式，由驻地学术推广经理负责组织实施，以专业学术
推广推动整个营销市场全产品业务发展。
2)经销商管理模式
公司针对主要产品外的其他药品采取经销商销售模式，由零售事业部全面负责销售管理工作。零售事业
部通过划分产品管线方式，积极组织参加展销会和专业招商平台合作方式，主动搜集寻找目标客户，有效推
动公司其他药品的市场规模及销售业绩增长。
2、医药商业业务
（1）采购模式：
医药商业业务是由子公司医药股份向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行
市场询价，选择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。
（2）销售模式：
根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医疗机构销售和向其他医药商业
企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医疗机构销售为主。
3、中药饮片业务
中药饮片业务是子公司植物药业对外销售的中药饮片类产品。中药饮片的销售模式可分为经销模式和代
理销售两种。
4、医疗机构制剂（院内制剂）业务
医疗机构制剂业务主要由研究院负责备案及注册的研发工作，生产技术部负责中试和订单的委托配制。
医疗机构制剂的经营模式可分为承接医疗机构的研发委托和委托配制订单。
二、核心竞争力分析
公司面对行业形势，适时提出了以创新药为抓手，持续围绕“一体两翼”发展战略，坚持“专、精、特
、新”研发思路，锚定“聚焦主业，苦练内功，科技创新，国际化视野”的战略路径，稳步夯实公司“打造
中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”的战略定位，坚持深化内部创新改革，深刻认识市场和
行业变化，以产业与资本双轮驱动，持续稳步向合规化、专业化、学术化推进，激发市场突破发展的“竞争
力”，发挥科技创新“引领力”，强化生产质量“管控力”，完善后台服务“保障力”，做优做精产品，做
大做强规模，打造秦岭康养、医养新业态，推动公司高质量发展，已形成了盘龙独有的核心竞争力。
（一）独家产品龙头地位形成1+N的风湿骨病产品群，市场占有率不断提升。
公司主导品种盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方
，经科学研制而成，盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、陕西省名牌产品，曾入选中药保护品种。盘
龙七片临床广泛应用于风湿性关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿
胀、麻木、活动受限均有显著疗效。公司将“传承精华、守正创新”理念融入到产品质量提升中，以“中国
七药”传承创新发展为指引，以循证医学方法证实产品质量和疗效，依托国内顶级研究单位中国中医科学院
中药研究所开展药理作用机制和安全性评价研究、中国中医科学院广安门医院开展膝骨关节炎RCT研究、中
国药科大学开展骨折真实世界和药物经济学评价等系列研究。同时，中国中医科学院中药研究所首席研究员
林娜教授牵头开展药理作用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调
节免疫力，治疗作用全面。盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的临
床循证证据，被评选为秦药“优势中成药”“区域特色中草药”，连续多年被评为“中国家庭常备风湿骨病
用药上榜品牌”产品、“中医药市场消费推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”等荣誉。因盘龙七片在
治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，成功入选七部国家级临床诊疗指南（《类风湿关节炎病证结合诊疗指南
》《膝骨关节炎中西医结合诊疗指南》《疼痛康复指南》《中成药临床应用指南-风湿病分册》《中成药治
疗类风湿关节炎临床应用指南》《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023年版）》《中国慢性腰背
痛诊疗指南（2024版）》）、三个专家共识（《陕西省老年性骨质疏松症中医诊疗方案》《髋膝关节置换围
手术期加速康复专家共识》《股骨头坏死中西医结合诊疗专家共识》）、三部国家级重点教材（《疼痛学》
《中西医结合内科学》《中医内科学·风湿分册》）和一个临床路径释义（《临床路径释义·外科分册》）
，同时推荐为临床治疗药物，为主导品种在临床使用提供了科学的理论依据，为公司的业绩增长奠定了坚实
的基础。报告期内盘龙七片荣获“西湖奖·最受药店喜欢的明星单品”奖。据米内网发布资料显示，在2023
年我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额排
名第一，市场份额为7.72%。公司现已形成盘龙七片、盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片、抗骨增生片、腰
痛片、骨筋丸胶囊、接骨续筋片、三七伤药片等风湿骨病产品的强大集群，市场占有率不断提升，成为风湿
骨伤领域的排头兵。
（二）强化生产质量“管控力”，已形成了数字化、智能化生产质量体系，服务市场能力进一步增强。
公司始终将产品质量合规放在第一要位，全面贯彻“客户在我心中，质量在我手中，全程参与，规范操
作，持续改进”的质量方针，导入卓越绩效管理模式，通过了国际标准化质量管理体系、环境管理体系、职
业健康安全管理体系认证。公司高度重视现代制药新技术在中药生产过程中的应用，采用先进的质量管理方
法和质量控制技术，贯彻质量源于设计的理念，建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系，持续提升质量管
理水平，确保各个业务环节都严格遵守相关法律法规并满足监管要求。同时不断探索科技创新的中药智能制
造之路，以现代中药的“精准制造”来推动中药制造行业的高质量发展，公司新建成的5万平方米的现代化
生产线，全部应用ERP、MES、LIMS、QMS信息化管理系统，对生产全过程的质量监督管理，将产品质量控制
体系内化至每一个生产单元，实现了生产过程的信息化、数字化、智能化水平，全面提高生产效率和产品质
量。公司通过一系列的改革创新发展，极大的提升了公司“产、供、销、存”一体化管控能力。在本报告期
内，经陕西省药品监督管理局不良反应监测中心推荐，国家药品不良反应监测中心综合评定，盘龙药业在认
真贯彻落实党中央精神和药品不良反应检测工作要求、履职尽责方面表现突出，被国家药品不良反应监测中
心予以表扬。公司将不断推进“质改数转”信息化转型升级能力培育，持续强化信息化赋能生产质量创新发
展需求，稳步提升核心竞争力。
（三）突出科技创新“引领力”，聚焦新药研发核心，布局1+N模式的大研发体系，谋划公司未来发展
新篇章。
公司秉承“传承精华、守正创新”的理念，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，以市场为导向，
依托“三中心＆三平台”优势，形成了以生产基地研发中心为根本，以入驻秦创原创新驱动平台为抓手，以
北京研发中心为龙头的研发创新体系。在已建成的“省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心”、“国家
级企业技术中心”、“博士后科研工作站”等科研创新平台的基础上，经陕西省科技厅批准并资助建立了“
陕西省创新药物研究中心（新型透皮给药系统）”，该中心为陕西省首家新型透皮给药开发研究平台，未来
将为公司及陕西凝胶贴膏、热熔胶贴膏等新型透皮给药药品的研发铺平道路，助力公司新型透皮给药产品开
发。同时与多所高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台，不断丰富和完善“产学研”协同创
新机制，引进国内双一流高校博硕士研究生和医药行业高端人才充实到公司“科学家+工程师”高端科研队
伍。聚焦公司“风湿骨病，慢病疼痛”的优势特色领域，加速布局1+N模式的大研发体系，加快PLJT-001、P
LJT-002、PLJT-003、PLJT-004等新产品的开发，形成“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制
剂”产品管线布局，助力公司产品的协同增效。同时在医疗机构制剂的新药转化、中药配方颗粒赛道业务（
研发）布局以及特色大健康产品的研究开发上持续发力，全力打造“风湿骨病，慢病疼痛”特色领域新品种
，努力实现新药研发新突破，以科技创新赋能助推公司高质量发展。
（四）聚焦营销，服务营销，布局营销新格局，打造新模式。
报告期内，公司坚持以客户为中心，持续以合规为原则，建立了高效的营销管理体系与组织架构，打造
了一支有竞争力、学习型、创新型以及执行力强的专业化营销团队。公司实行商务与终端两分离原则，制定
了从核心主导产品到疾病全方位营销技能培训机制，加强临床科研成果在学术推广中运用，提升营销团队的
学术推广管理力度，强化营销全过程管理监督，优化配置人力资源，激发团队活力，提升了团队的业务能力
、凝聚力和战斗力，促进了公司营销业绩能够长期稳定增长。
公司聚焦营销立足三大终端、六大市场构建多品种营销格局，形成了“产品+学术+终端+品牌”的营销
模式。今年以来，一方面加强主导产品盘龙七片、骨松宝片、克比热提片等产品的市场扩量，同时形成以益
母草颗粒、杞菊地黄胶囊、参苓白术散、护肝片等为组合的现有基药产品终端市场布局，细分市场终端定位
，从患者需求端制定营销策略组合，促进公司经营业绩提升。当前公司已在国内30个省、自治区、直辖市建
立了完备的营销网络，已与国内600余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司
将主导产品覆盖到国内等级医院4600余家，OTC连锁药店和单体药店6100余家，社区医院、卫生院、诊所达5
700余家。公司同时还在积极开发县级空白市场，进一步加快了小儿咽扁颗粒、骨松宝片、痛风舒片等未来
过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和医疗、零售双轮销售驱动新格局。
公司坚定拥抱“互联网+医药”赛道，高举电商战略旗帜，依托盘龙云康科技为平台，精心构建了一支
以数字技术为核心，营销、推广科普专业化医药数字化营销服务电商团队，积极强化与头部健康电商平台合
作，开启盘龙药业天猫/京东官方旗舰店，打造盘龙药业线上品牌营销主阵地，直接触达C端用户，与美团自
营大药房的强强联合，优化了供应链，拓宽了营销渠道，提升
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