经营分析☆ ◇002865 钧达股份 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电池的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(行业) 99.24亿 99.72 4779.71万 66.07 0.48
其他业务(行业) 2787.32万 0.28 2454.17万 33.93 88.05
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 99.24亿 99.72 4779.71万 66.07 0.48
其他业务(产品) 2787.32万 0.28 2454.17万 33.93 88.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 75.79亿 76.15 -7888.25万 -109.05 -1.04
境外(地区) 23.73亿 23.85 1.51亿 209.05 6.37
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 99.52亿 100.00 7233.88万 100.00 0.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(行业) 63.55亿 99.71 4900.09万 74.85 0.77
其他业务(行业) 1856.15万 0.29 1646.52万 25.15 88.71
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 63.55亿 99.71 4900.09万 74.85 0.77
其他业务(产品) 1856.15万 0.29 1646.52万 25.15 88.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 54.95亿 86.21 5080.31万 77.60 0.92
境外(地区) 8.79亿 13.79 1466.31万 22.40 1.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(行业) 186.31亿 99.86 27.38亿 99.53 14.69
其他业务(行业) 2608.06万 0.14 1302.46万 0.47 49.94
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 186.31亿 99.86 27.38亿 99.53 14.69
其他业务(产品) 2608.06万 0.14 1302.46万 0.47 49.94
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 177.82亿 95.31 25.71亿 93.47 14.46
境外(地区) 8.75亿 4.69 1.80亿 6.53 20.55
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 186.57亿 100.00 27.51亿 100.00 14.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(行业) 94.10亿 99.88 15.78亿 99.47 16.77
其他业务(行业) 1127.23万 0.12 843.66万 0.53 74.84
─────────────────────────────────────────────────
光伏电池片(产品) 94.10亿 99.88 15.78亿 99.47 16.77
其他业务(产品) 1127.23万 0.12 843.66万 0.53 74.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 90.28亿 95.82 14.94亿 94.16 16.55
国外(地区) 3.94亿 4.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售41.11亿元，占营业收入的41.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 189206.92│ 19.01│
│客户二 │ 63212.57│ 6.35│
│客户三 │ 56520.54│ 5.68│
│客户四 │ 55282.47│ 5.55│
│客户五 │ 46834.54│ 4.71│
│合计 │ 411057.03│ 41.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购49.15亿元，占总采购额的56.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 126274.07│ 14.45│
│供应商二 │ 112142.91│ 12.83│
│供应商三 │ 97619.36│ 11.17│
│供应商四 │ 84959.73│ 9.72│
│供应商五 │ 70515.93│ 8.07│
│合计 │ 491512.00│ 56.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业光伏产业链主要包括硅料、铸锭（拉棒）、切片、电池片、电池组件、应用系统等
环节。公司主营业务为光伏电池的研发、生产与销售，通过向上游采购硅片加工制成电池片，销售给下游组
件企业，由组件企业将电池拼接、封装制成光伏发电组件，供终端客户使用。
光伏电池是光伏产业链核心技术环节，其转化效率直接影响光伏组件发电效率，影响终端电站发电量和
投资收益。近年来，得益于光伏技术发展进步，光伏电池转化效率持续提升，推动光伏发电度电成本不断下
降。全球范围内光伏发电已经成为最低成本的发电形式之一，在全球能源转型背景下，光伏电池的技术升级
，成为光伏产业发展的核心，也是光伏发电成本持续下降的关键，光伏电池环节重要性日益凸显。
（二）行业变化情况
2024年，光伏发电效率稳步提升，光伏发电成本持续下降，刺激全球光伏装机需求保持高增长。光伏产
业作为中国代表性优势产业，保持长期向好态势稳步发展。中国光伏企业凭借技术、人才、产业链配套等优
势，在全球光伏竞争中持续保持领先。
2024年，受制于过去几年全球光伏需求高增长，产业链各环节规模持续扩张影响，光伏行业呈现阶段性
供需错配局面。产业链竞争加剧，落后产能加速淘汰出清，同时叠加国际贸易壁垒加剧，全球光伏产业本土
化发展的市场变化，中国光伏企业逐步聚焦技术竞争，积极探寻出海发展新模式。具体而言：
1、光伏发电成本持续下降，全球光伏需求持续高增
2024年，光伏发电效率稳步提升，光伏发电成本持续下降，光伏发电作为全球主要能源生产方式性价比
持续凸显。据彭博新能源财经数据统计，2010年至2024年，地面电站系统成本从31.7元/W下降到3.8元/W，
其中光伏组件成本占比从56%下降到19%，刺激全球光伏需求保持高增长。据中国光伏协会数据统计，2024年
全球光伏新增装机继续高位增长，同比增加35.9%。
光伏发电已成为最具经济性的发电方式之一，全球能源转型背景下，未来光伏需求增长潜力将进一步释
放。据国际能源署IEA预测，为实现《巴黎协定》所设定的1.5℃温控目标，到2030年全球仍存在5500GW清洁
能源装机的缺口，而其中预计80%将来自太阳能。2024-2030年期间，全球仍需保持每年500GW-700GW的光伏
新增装机。据彭博新能源财经预测，2025年全球光伏新增装机将再度保持17%高增长，达698GW。
2、中国光伏全球领先，技术创新引领高质量发展
中国作为新能源大国，多年来立足“双碳”战略目标，积极践行绿色发展使命，已培育形成全球最大规
模光伏市场，中国光伏新增装机规模连续11年保持全球第一（据国家能源局数据统计，2024年我国新增光伏
装机规模达277.17GW，再创历史新高，同比增长28.3%）。同时，凭借人才及技术积累、产业链配套等综合
优势，光伏产业已成为中国代表性优势产业，中国光伏产业占据全球85%以上市场份额，中国光伏企业在全
球光伏市场竞争中具备领先竞争能力。据兴证电新数据统计，2024年我国光伏组件产品累计出口规模达240.
91GW，同比增长27.6%；光伏电池产品累计出口规模达59.1GW，同比增长56.5%。
当前，中国光伏产业已从粗放型规模增长的发展阶段，迈向技术创新为核心的集约型高质量发展阶段。
中国光伏企业在新一轮产业竞争中，更加聚焦光伏核心技术，持续引领全球光伏产业技术升级，推动光伏发
电成本持续下降，提升光伏发电综合性价比。未来，随着社会用电量稳步提升、国内风光大基地项目持续建
设、电力基础设施持续完善以及新能源电价市场化改革持续推进，光伏发电凭借广泛应用场景及综合性价比
优势，有望持续保持增长态势，获得高质量发展。
3、海外高效电池需求旺盛，专业化电池厂商迎出海发展新机遇
光伏发电已成为世界主要国家重要能源生产方式之一，海外光伏需求持续火热。除传统欧美等新能源主
要市场外，中东、非洲、印度等众多具备独立价值体系的新兴市场正逐步兴起，并持续保持较高增速快速发
展，全球光伏贸易分散化趋势进一步加强。同时，海外各国出于能源安全、促进当地经济发展、保护就业等
因素考虑，正逐步构建本土光伏产业链。海外组件产能已初具规模，受制于光伏电池高技术壁垒及对人才、
研发要求较高等因素，海外光伏电池产能较为短缺，成为制约海外光伏本土产业链形成和发展的关键。据中
信建投证券数据统计，除去东南亚四国及中国产能以外，到2024年底海外光伏组件产能预计达200.8GW，而
同期海外电池产能仅61.6GW，缺口明显。
基于上述情况，2024年我国光伏电池产品累计出口规模达59.1GW，同比增长56.5%，远超硅片、组件增
速。中国光伏电池企业有机会凭借电池技术领先优势，一方面通过电池产品海外市场销售的方式，服务全球
组件客户，实现海外销售业务持续增长；另一方面通过海外先进电池产能建设的方式，融入海外本土产业链
之中，面向高附加值海外市场，深化全球市场服务能力及电池产品供应能力，获得企业发展新机遇。
4、行业去产能周期进入后程，光伏产业回归良性发展
过去几年，全球光伏需求高增长背景下，中国光伏产业链各环节规模持续扩张。至2023年底，中国光伏
行业出现阶段性供需错配局面，行业开始进入去产能周期。2024年前三季度，产业链各环节竞争持续加剧，
产品价格持续下行，光伏企业盈利持续承压，甚至出现行业主流企业大面积业绩亏损局面。在此背景下，大
批中小规模及竞争力较弱的光伏企业陆续关停、倒闭退出市场，行业内落后产能加速淘汰出清。同时，国家
有关部门持续加大政策力度，引导产业高质量发展；银行及资本市场融资政策持续收紧，遏制行业产能无序
扩张；行业协会持续强化自律，呼吁光伏企业不得低于成本销售与投标，防止“内卷式”恶意竞争，促进市
场优胜劣汰。
经过一年左右的市场化出清，进入2024年四季度，光伏行业去产能周期进入后程，光伏行业供需关系逐
步改善，产业链各环节价格逐步提升，光伏行业正回归良性发展轨道。此轮行业产能出清调整，使得行业技
术迭代及落后产能淘汰进程快速推进，行业集中度进一步提升。长远来看，有助于优化光伏行业竞争环境，
助力行业高质量健康发展。光伏行业龙头企业，受益于技术领先及行业集中度提升，有望率先实现盈利恢复
及持续增长。
5、行业N型技术升级完成，新周期内TOPCon持续成为主流
随着P型电池效率逼近理论极限且未来降本空间有限，N型电池相较P型电池具备更高转化效率及双面率
，产品性能优势明显。光伏行业自2023年起开始由P型向N型电池技术迭代升级。到2024年底，经过近两年时
间的技术普及和P型产能淘汰出清，N型电池技术升级变革已基本完成。众多N型技术路线中，TOPCon电池技
术凭借产业化发展综合性价比优势，已成为当前技术主流，其市场占有率持续提升。据彭博新能源财经数据
，2024年，行业N型TOPCon电池市场份额占比超60%，预计2025及2026年将持续提升并保持80%以上市占率。
TOPCon电池技术作为新一代N型技术代表，其转换效率及成本下降空间仍然较大。未来，亦能通过与BC
、钙钛矿叠层等电池技术的叠加进一步打开效率极限空间。新一轮N型技术周期中，预计TOPCon电池仍将长
时间成为主流并持续保持较高市场占有率。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为光伏电池片的研发、生产和销售，主打新一代N型TOPCon太阳能电池，产品性能达国际
先进水平，具备较强市场竞争力。深耕行业十余载，公司始终专注于光伏电池核心技术，秉承“聚焦太阳光
能，引领能源革命，创建世界一流光伏科技公司”的企业使命，不断加大研发投入保持技术领先，持续推动
太阳能清洁能源在全球的发展和应用。公司的生产经营模式如下：
1、生产模式
公司生产模式以自主研发、自主生产为主，以市场需求为导向，建立了健全的生产管理体系。具体执行
过程为：公司根据销售部提供的订单或市场需求预测，计划物控部门结合公司的生产能力及员工情况制定年
度生产计划和月度生产计划。制造部门根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实
施。品控部负责对产品质量进行监督和检查及售后服务。
2、采购模式
公司的采购模式主要系根据客户订单情况进行采购，同时在充分市场调研的基础上选择性提前采购备货
，公司采购部负责统筹管理公司的采购工作，负责采购计划编制、供应商开发与管理、采购实施、合同/订
单管理、订单履行、物流运输、付款管理等工作。具体执行过程为：计划物控部门根据订单情况、结合原材
料库存情况制定采购需求清单并提交至采购部；采购部依据该需求清单，结合市场情况，选择供应商并签订
采购合同。合同签订后，采购部负责实时跟进采购信息、追踪订单交付、结算等。公司经过多年业务积累，
已经建立了各类原材料产品的合格供应商名录。
3、销售、定价和结算模式
（1）销售模式
公司主要采用自产自销的销售模式。自产自销模式是指由公司采购原材料，根据合同订单的要求进行电
池片生产及销售。公司设置专门的销售部门负责销售工作，高度重视深化客户服务，传递电池片产品的价值
。销售部门同时负责最新市场信息的掌握与反馈、开发与评估客户、履行与管理销售合同、销售回款的安全
性控制、客户关系维护、客户满意度调查等工作。
（2）结算模式
公司对销售客户的结算方式为先付款后发货，公司经营性现金流较好，结算形式以票据为主。
（3）定价模式
光伏电池片行业市场价格透明，同类性能产品市场价格接近，一般参考主流生产企业的当月销售价格制
定。
三、核心竞争力分析
公司作为专业化光伏电池厂商，自成立以来始终专注于光伏电池研发、生产与销售，至今已发展成为全
球光伏电池行业龙头企业。多年来，公司通过持续研发投入及产能扩张、优化，保持技术及产能结构领先优
势，形成核心壁垒；通过坚持全球化发展战略，布局海外高价值市场，形成差异化竞争能力；通过国内外主
流客户多元化合作，构建长期合作伙伴关系，持续获得良好发展。具体而言，公司核心竞争优势如下：
（一）专业化定位优势
公司成立多年来，始终坚持专业化发展道路，聚焦资源专注光伏电池核心技术。过往在光伏行业不同历
史发展阶段，公司凭借电池技术领先优势，始终走在行业前列并获得健康发展。当前光伏行业已从产能规模
扩张为核心的粗放型发展阶段，迈向技术创新为核心的集约型高质量发展阶段，光伏企业的竞争将更加聚焦
于光伏核心技术。公司作为专业化电池企业，在行业高质量发展新时代，凭借专业化发展定位，有利于企业
将资源聚焦于光伏电池核心技术，不断提升企业竞争能力，获得持续发展。
（二）技术及产品优势
公司是中国较早一批从事光伏电池研发、生产与销售的专业化电池厂商，历经十余年深耕发展，汇聚了
行业内研发、生产、经营等各方面优秀管理人才，形成了一支经验丰富、专业高效、以技术研发为核心的技
术型管理团队。公司始终坚持“预研一代、中试一代、量产一代”的技术研发理念，多年来凭借持续研发投
入及技术积累，在行业不同技术周期中，始终走在前列。同时，公司时刻关注行业前沿技术发展，持续加强
研发投入进行技术储备，以快速适应光伏电池技术的发展变革，进而获得长期发展能力。
作为全球领先的专业光伏电池制造商，公司长期服务于多样化场景及需求的全球组件客户，已构建卓越
的产品设计、研发及交付与客户服务能力。凭借科学的质量管理体系，公司电池产品生产成本行业领先，产
品质量稳定可靠。面向全球组件市场，公司电池产品能满足不同国家地区产品质量标准，并能应用于不同使
用场景（海上、建筑、分布式等），在不同自然环境下良好运作，亦能通过个性化定制满足客户多样化需求
，助力公司与国内外主流客户建立长期良好合作关系并赢得广泛市场。
（三）产能规模及结构优势
公司拥有滁州、淮安两大N型电池生产基地，合计电池产能规模为44GW，居于行业领先水平，公司电池
产品出货量长期保持行业前列。2022年底，光伏行业由P型向N型技术升级迭代，自此开启新一轮N型技术周
期。公司率先行业实现N型TOPCon电池大规模量产，并领先行业完成N型技术全面升级。同时，公司不断规划
海外高效电池产能布局，持续提升电池产品全球市场供应能力。作为专业化电池厂商，公司在电池产能规模
及结构的优势，有利于公司在激烈的市场竞争中，保持成本和盈利优势。
（四）全球化服务能力优势
公司秉承全球化发展战略，不断构建和完善全球销售服务网络，具备全球化客户服务能力。公司已完成
亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、澳洲等新兴市场客户开拓、认证，并与国内外市场主流客户建立稳定合作。
全球出货量排名前列的光伏组件企业，均是公司长期稳定的客户。在印度、土耳其等为主的海外市场，公司
已发展成为海外市场排名领先的光伏电池产品供应商，公司电池产品市场占有率居于行业领先水平。
未来，公司将持续通过技术合作、产能建设、投资合作等多元化模式研究探索，规划布局海外高效电池
产能，进一步融入海外市场本土产业链，满足不断增长的海外光伏市场发展需求。公司凭借深厚的客户积累
以及全球化服务能力优势，有望持续获得高质量发展。
四、主营业务分析
1、概述
2022年底，公司率先行业实现N型TOPCon电池大规模量产，通过持续研发投入及产能扩张保持行业领先
。截至2024年底，公司拥有44GW全N型电池产能。凭借N型产能结构及技术领先优势，2024年度公司实现电池
产品出货33.74GW，同比增长12.62%；其N型电池出货30.99GW，占比超90%，同比增长50.58%。据行业第三方
调研机构InfoLink数据统计，公司电池产品出货排名全球第三，其中N型电池产品出货量保持行业领先。
2024年度，公司持续加大研发投入，不断开展TOPCon电池技术优化升级。积极加强国内客户稳定合作，
持续开拓海外市场。受制于行业处于去产能周期，产业链价格下行，对公司经营业绩造成不利影响。2024年
度，公司实现营业收入99.52亿元，同比下降46.66%；净利润-5.91亿元；同比下降172.47%。具体而言：
（一）研发降本保持领先，N型技术持续升级
2024年度，公司深耕光伏核心技术，对N型电池工艺技术持续优化升级，通过金属复合降低、钝化性能
提升、光学性能优化、栅线细线化等多项提效降本措施的探索及导入，持续提升电池转化效率，降低非硅成
本。公司发布全新一代N型电池“MoNo2”系列产品，该产品创新性叠加J-HEP半片边缘钝化及J-WBSF波浪背
场技术，实现电池片钝化性能及双面率等多项指标的全方位升级。2024年度，公司电池平均量产转化效率提
升0.5%以上，单瓦非硅成本降低约30%。技术储备方面，公司持续开展TOPCon电池工艺升级及技术储备，通
过新工艺的开发与优化，为2025年电池效率持续提升奠定良好基础。同时，公司与澳大利亚新南威尔士大学
、新加坡国立大学、浙江大学、中科院宁波材料研究所等众多国内外知名机构开展研发合作，就下一代钙钛
矿叠层、TBC等行业前沿技术开展技术研发储备，以保持公司在光伏电池行业的核心竞争优势。截止报告期
末，公司中试TBC电池转化效率较主流N型电池效率可提升1-1.5个百分点，并持续推动TBC电池下一阶段的量
产准备。公司与外部机构合作研发的钙钛矿叠层电池实验室效率达31%，居于行业领先水平。未来，公司将
持续加大研发投入，建立领先的研发组织与机制，保障公司始终走在行业前列。
（二）海外销售占比大幅增长，全球服务能力持续提升
2024年度，公司坚持全球化发展战略，积极瞄准持续增长的海外市场需求，持续打造全球领先光伏企业
品牌形象，不断完善全球销售服务网络，提升全球客户服务能力。
公司通过波兰凯尔采可再生能源展、中国国际清洁能源博览会、土耳其国际太阳能技术博览会、中东阿
布扎比世界能源峰会等国际展览会议，不断深入行业交流，加强产品推广力度，打造全球领先光伏电池企业
品牌形象。通过亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、澳洲等新兴市场客户的持续开拓及认证（获得SGS生命周期
评价核查以及产品碳足迹核查认证、法国碳足迹等认证，取得海外光伏市场准入资格），全面强化海外市场
业务拓展。最终，公司凭借行业领先的电池技术及产品综合优势，实现海外销售业务占比大幅增长，并成为
海外多个国家、地区光伏电池的主要供应商。2024年度，公司海外销售占比从2023年4.69%大幅增长至23.85
%。其中，印度、土耳其、欧洲等主要海外市场占有率行业领先。
除电池出口业务市场拓展以外，公司拟进一步通过产能出海形式，构建海外稀缺电池产能，增强公司全
球市场电池产品供应能力；辐射海外高价值市场需求，促进公司海外市场业务高质量发展。同时，公司拟通
过香港联合交易所上市的方式，构建国际化资本运作平台，整合各类股东资源，为公司全球化发展提供保障
。报告期内，公司持续推动香港H股项目工作，助力公司实现H股上市目标。
（三）提升管理能力，推动企业高质量发展
2024年度，面对激烈市场竞争环境，公司通过优化组织机构、精简管理流程、提高组织人效，实现组织
效率及管理成本改善；通过信息化、数字化、自动化建设（如：ERP、CRM、WMS、TMS、MES等系统建设），
赋能业务发展，降低生产及运营成本，荣获“两化融合管理体系AA级证书”，成功入选“2024年安徽省智能
工厂和数字化车间”名单。
2024年度，公司积极践行ESG理念，发布首份《ESG社会责任报告》，助力ESG评级持续提升（标普获最
优评级，Wind评级结果由BB提升至A）。公司持续关注中小股东利益，积极维护广大中小投资者权益，累计
使用自有资金1.01亿元回购公司股份1,736,176股，传递企业发展信心。以每10股派发现金红利7.46元，合
计派发现金红利1.7亿元（现金分红规模同比上年度增长100.22%），持续提升股东回报。公司积极完成2023
年第二期股票期权激励计划（预留部分）授予工作，进一步将108名核心人才纳入激励对象，通过长效激励
机制，与员工利益深度绑定，调动员工积极性，为企业发展持续提供动力。
2024年度，公司入选“2024全球新能源企业500强”“2024中国能源企业500强”榜单，荣膺“2024年度
影响力光伏电池品牌”“2024年度最具影响力太阳能电池企业”“2024新能源新锐企业”“2024年度卓越电
池片企业”“2024中国上市公司英华奖——A股价值奖”等荣誉。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司将紧抓全球绿色低碳转型发展战略下光伏产业发展的机遇，专注于光伏电池核心技术环节，通过持
续研发投入，保持公司产品及技术领先；通过海外市场开拓及产能布局，提升全球化服务能力，打造全球领
先光伏电池品牌；持续践行ESG理念，促进高质量发展，实现“聚焦太阳光能，引领能源革命，创建世界一
流光伏科技公司”的企业使命。
（二）公司2025年度重点工作
2025年，经过过去一年多时间的市场化出清，光伏行业去产能周期进入后程。伴随产业链各环节供需关
系持续改善，各环节价格逐步企稳回升，光伏行业正回归良性发展轨道。公司将依托光伏电池核心技术优势
，不断巩固行业领先地位；持续深化全球战略布局，提升全球客户服务能力；积极践行ESG理念，推动企业
高质量发展。具体而言：
1、加强研发投入，保持技术领先
2025年，公司将围绕“高性价比电池”，持续加大研发投入，提升产品竞争力。TOPCon产品方向，公司
将通过钝化性能提升、电学性能优化、光学性能优化、超细栅线优化等技术研发，实现电池产品持续降本增
效及优化升级，目标2025年TOPCon电池平均量产转化效率提升0.5%以上，非硅成本持续降低；BC产品方向，
公司将围绕提高转换效率，降低生产成本，推动量产实现。钙钛矿叠层方向，公司将持续与国内外科研院校
紧密合作，推动TOPCon与钙钛矿叠层产品的产业化进程。同时，公司将扩大研发人员的培养及引进，加强研
发中心建设，强化研发成果专利的申请与保护，不断提升公司技术能力。
2、推动产能出海，提升全球服务能力
2025年，公司将坚持全球化发展战略，着眼全球光伏市场，将持续加强欧洲、美洲、亚洲、非洲及中东
地区等海外市场的客户开发，不断完善全球销售网络，覆盖全球主要市场，持续提升海外销售占比，巩固海
外市场领先优势。同时，公司将积极完成正在进行的H股发行上市项目，打造A+H国际化资本运作平台。借助
资本市场力量，拓宽融资渠道，整合各类资源，加强海外客户合作，推动海外高效电池产能建设落地，不断
满足海外市场客户需求，提升全球服务能力。
3、坚持客户至上，提升品牌形象
2025年，公司将持续秉承客户至上服务理念，以客户为中心，不断提高产品性能、质量及服务。一方面
深度挖掘组件客户需求，从终端角度，做好产品的研发、生产及销售，满足全球组件客户的差异化需求。另
一方面持续聆听客户声音，优化内部售前、售中、售后服务流程，保证服务质量匹配客户期望。同时，公司
将积极塑造全球领先光伏电池企业的品牌形象，积极构建JTinside全球品牌营销战略，深入开展行业交流，
加大品牌宣传力度，构建差异化产品识别标识，推动公司电池产品在全球市场客户的品牌认可度。
4、提升管理能力，助力“提质增效”
2025年，公司将持续加强数字化及智能化实践，建立大数据中心，实现数据存储、数据集成、数据治理
，利用BI工具、AI技术以及各类信息管理平台，建设智能化工厂，降低生产成本，提高运营效率；持续践行
ESG长期发展理念，推动ESG关键绩效提升；不断强化企业规范运作，提升信息披露质量，加强投资者服务，
助力公司实现高质量发展。
（三）未来可能面临的风险
1、市场竞争的风险
公司作为全球领先的专业化光伏电池制造厂商，具有较强的产品性能优势、客户优势、品牌优势及团队
优势，但如果未来行业竞争进一步加剧，而公司不能利用自身的竞争优势巩固和提升现有市场地位，将面临
市场份额下降、产品缺乏竞争力等竞争风险。
对策：公司作为N型电池技术领跑者，享有N型技术先发优势。下一步，公司将持续加大研发投入，不断
开展降本增效工作，保持技术领先及成本领先，提升产品市场竞争力。与此同时，公司将持续加强与客户的
沟通协作，坚持以市场为导向，以客户为中心，不断提高产品质量与服务品质，保持公司核心市场竞争力。
2、产品价格波动风险
光伏电池环节受上游原材料价格、下游组件厂商需求及政策变化的影响，其价格有可能出现大幅波动的
现象。如果未来产品销售价格短期内发生波动，而公司无法通过诸如向下游转嫁价格、技术更新、提高生产
效率等手段使得产品成本保持同步下降，将对公司的经营业绩造成不利影响。
对策：电池环节承担了硅片、组件双重环节的价格压力，公司持续加强研发技术创新，优化生产工艺技
术，降本增效，注重产品技术工艺改善，梳理行业产品的需求，规划技术路线发展方向，持续打造技术领先
优势，提升产品性价比，保持公司产品在市场上的核心竞争优势。
3、原材料价格波动较大的风险
电池环节受市场需求变动、宏观经济波动、产业政策变化和产业链各环节发展不均衡等因素的影响，相
关原材料的价格容易出现较大幅度波动，公司上游主要原材料为硅片、银浆及其他化学品，其中以硅片为最
主要的原材料，如果未来受到硅片产量调整并导致市场供需结构变化或采购价格出现波动，将给公司原料采
购带来一定的风险。
对策：持续推进高效“产供销”供应链管控机制，完善生产计划管理体系，并加强执行力度，缩短生产
周期，同时实时关注原材料市场价格波动，提高存货智能化管理水平，控制原材料和库存产品数量，防范原
材料价格波动风险。
4、技术更迭快速，产品存在被迭代的风险
2022年，公司率先行业实现N型TOPCon电池的量产，成为N
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