经营分析☆ ◇002871 伟隆股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
给排水阀门产品的设计、研发、生产和销售，为城镇给排水系统、消防给水系统、空调暖通系统以及污水
处理系统等下游应用领域提供产品及解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
阀门销售(产品) 1.84亿 76.42 7956.97万 81.65 43.18
阀门零件及管件销售(产品) 2578.40万 10.69 1392.85万 14.29 54.02
机械铸件及其他(产品) 2137.08万 8.86 12.97万 0.13 0.61
过滤器销售(产品) 971.18万 4.03 382.03万 3.92 39.34
─────────────────────────────────────────────────
出口收入(地区) 1.83亿 75.85 8518.72万 87.42 46.58
内销收入(地区) 5823.83万 24.15 1226.11万 12.58 21.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
阀门销售(产品) 4.66亿 81.74 1.96亿 88.18 42.09
阀门零件及管件销售(产品) 5963.33万 10.46 2210.82万 9.94 37.07
机械铸件及其他(产品) 2368.75万 4.15 -215.72万 -0.97 -9.11
过滤器销售(产品) 2079.87万 3.65 633.64万 2.85 30.47
─────────────────────────────────────────────────
出口收入(地区) 4.49亿 78.75 1.97亿 88.61 43.90
内销收入(地区) 1.21亿 21.25 2533.64万 11.39 20.91
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.13亿 89.93 2.13亿 95.91 41.61
直销(销售模式) 5740.67万 10.07 909.50万 4.09 15.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
阀门销售(产品) 2.21亿 82.32 8995.07万 89.68 40.64
阀门零件及管件销售(产品) 2313.50万 8.60 --- --- ---
过滤器销售(产品) 1292.06万 4.81 --- --- ---
汽车配件(产品) 969.05万 3.60 --- --- ---
其他业务收入(产品) 179.04万 0.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口收入(地区) 2.16亿 80.48 8967.35万 89.41 41.44
内销收入(地区) 5249.49万 19.52 1062.50万 10.59 20.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
阀门销售(产品) 4.46亿 82.58 1.74亿 86.10 39.09
阀门零件及管件销售(产品) 4853.61万 8.99 1616.49万 7.98 33.30
过滤器销售(产品) 2787.39万 5.16 1155.96万 5.71 41.47
汽车配件(产品) 1217.18万 2.25 -221.39万 -1.09 -18.19
其他(产品) 550.47万 1.02 263.29万 1.30 47.83
─────────────────────────────────────────────────
出口收入(地区) 4.51亿 83.53 1.81亿 88.30 40.19
内销收入(地区) 8895.89万 16.47 2402.58万 11.70 27.01
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.11亿 94.67 1.96亿 96.58 38.25
直销(销售模式) 2879.42万 5.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.66亿元，占营业收入的29.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6105.98│ 10.71│
│客户二 │ 3517.80│ 6.17│
│客户三 │ 2587.61│ 4.54│
│客户四 │ 2443.22│ 4.28│
│客户五 │ 1975.18│ 3.46│
│合计 │ 16629.78│ 29.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的15.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1293.82│ 5.26│
│供应商二 │ 737.08│ 2.99│
│供应商三 │ 611.40│ 2.48│
│供应商四 │ 555.65│ 2.26│
│供应商五 │ 555.32│ 2.26│
│合计 │ 3753.28│ 15.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及用途
公司是专业从事给排水阀门及燃气产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业，为市政给排
水系统、城镇燃气管网系统、消防给水系统、空调暖通系统以及污水处理系统等下游应用领域提供产品及解
决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、报警阀、雨淋阀、消火
栓及燃气阀门等为主的多个系列、共2,000多个规格产品的能力，能够满足客户一站式采购需求。同时，全
资子公司莱州伟隆募投项目建设的两条铸造自动生产线投产，已为汽车、农机企业承接铸造高质量铸件加工
产品。2020年9月成立的全资子公司“青岛卓信检测技术有限公司”，已于2021年6月获得了CMA检测资质认
证证书，2022年3月获得中国合格评定国家认可委员会CNAS实验室认可证书，承接对外阀门检测技术业务。
公司的阀门产品主要应用于市政给排水系统、城镇燃气管网系统、消防给水系统、空调暖通系统以及污
水处理系统等五大领域。
（二）经营模式
公司凭借二十多年的经营管理经验，结合产品特点和业务发展要求，采取的销售、研发、采购、生产、
服务模式符合行业特点，满足公司业务发展需要。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1、市场销售模式
公司主要采取自有品牌和OEM、ODM模式相结合的业务模式。在自有品牌模式下，公司在国内市场中，根
据国内客户对阀门产品的需求，不断优化自主品牌“WEFLO”的产品结构，完善产品销售激励政策，努力调
动销售人员的积极性，积极参与重点工程项目的招投标工作，取得了较好的销售业绩，提高了公司产品在国
内的市场占有率和品牌影响力，目前公司已成为国内重要阀门供应商之一。在国外市场中，公司利用北美和
欧洲等市场客户基础，充分发挥英国、美国、香港子公司的国际销售平台和销售团队能力，推进自主品牌“
WEFLO”的市场开拓。
在OEM和ODM模式下，公司通过国际知名阀门企业的质量考核成为其合格供应商后，以对方品牌或商标进
行生产和销售，由对方负责对最终用户的技术方案解决和售后服务。该模式下，虽然公司不直接面向最终用
户或工程承包商，但仍需要满足相应国家地区和最终用户的质量体系认证，并有严格的质量考核体系。目前
公司已跻身于国际市场阀门产品的知名供应商企业行列之中。
2、研发设计模式
阀门行业在国际市场上不同国家和区域客户需求的多样化导致非标准化产品较多，因此产品研发设计的
快速应对能力对缩短交货期、提高客户满意度具有非常重要的意义。公司通过引入“产品创新能力提升”咨
询项目，实施了产品归一化、标准化整合优化方案，建立了一整套新产品研发设计流程和方案：对客户产品
的设计要求进行总体可行性分析评估后，制定产品设计开发输入书，包括研发方案、研发目标、设计方案图
等，并根据设计输入书及图样的输出内容进行模具的制作，过程中引入优化设计方法，使得在设计过程中既
能够不断选择设计参数并评选出最优设计方案，又可以加快设计速度，缩短设计周期，从而保证新产品的按
期投产交付满足客户的需求。
公司研发团队多年来积累了丰富的自主研发设计能力和经验，客户需求的产品从研发设计到模具开发、
模具加工、铸件铸造、技术工艺、生产试制、产品验证等过程均由有关部门和生产车间实施完成，公司是国
内给排水阀门行业少数具有自主研发设计、生产试制、产品验证、认证能力实现一体化的规模企业之一。
3、采购供应模式
公司制定了严格的《采购管理程序》《供应商产品质量考核办法》及《产品外协加工业务管理规范》等
管理制度、流程。采购管理部负责编制采购计划并实施采购，工程技术部负责采购及外协用技术资料的发放
、回收、控制，品质管理部负责外购、外协产品的进厂检验，仓储物流部负责外购产品检验合格后的入库、
仓储、发运工作。
公司阀门产品所用的铸铁铸件主要由全资子公司莱州伟隆供应，IPO募投项目新投产的两条铸造自动生
产线以铸造生产批量阀门铸件为主，同时辅以生产汽车、农机配件等铸件产品，大幅提升了铸件供应保障能
力；公司建有先进的橡胶制品配件自动化生产硫化车间，实现了主要橡胶配件的质量、数量自给自足能力。
其它各类辅助配件如铜件、不锈钢件、标准件等，公司与周边各类配件供应商建立了长期稳定的合作关系，
形成了垂直供应及高效的配件供应体系，从而在产品采购供应质量和履约能力方面形成了公司独特的优势。
4、生产制造模式
公司阀门产品主要采取“以销定产”的生产制造模式。根据客户订单绝大多数是以单件、多品种、小批
量为主的特点，对产品规格、标准的具体要求和采购意向制定采购计划和生产计划，其中对于非标准化产品
和批量大、交货时间短的订单，由工程技术部和生产管理部根据订单图纸和技术参数进行技术、原材料等分
析后向客户发出销售订单确认。公司不断推进车间班组U型生产单元和柔性化装配单元，通过开发实施MES制
造执行系统加快数据信息处理传递，加强各部门的协同能力，提高工作效率、降低生产成本，优化生产制造
管理模式，强化过程管理和控制，提升精益化生产管理水平。
5、客户服务模式
公司建立了客户服务管理组织架构及主责部门和专兼职人员，为客户提供高品质的产品和热情周到的服
务。公司致力于同客户建立长期稳定的合作关系，通过技术交流、互访考察、合作研发等方式，与客户保持
了互利互惠的良好合作关系。为了满足各类客户的个性化需求，公司通过市场调研，摸清顾客的潜在需求愿
望；除通过官方网站、电话、电子邮件、传真等方式与客户保持经常沟通外，公司还组织营销业务员、售后
服务人员和技术人员定期拜访客户，现场给予客户技术交流支持，提供优质的售前、售中及售后服务，提高
了客户满意度，塑造了良好的品牌形象。
二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的经营，专注于市政给排水系统、消防给水系统、空调暖通系统、污水处理系统、燃
气阀门系统五大应用领域。公司通过多年的技术积累和市场开拓，在研发设计能力、品牌影响力、资质认证
、产品质量、大型工程给排水阀门开发及设计实施经验、客户资源等方面均具有明显的竞争优势。
（1）研发技术优势
公司从事阀门行业30多年，核心团队稳定，研发队伍不断壮大，积累了深厚的技术和人才储备，具有丰
富的研发设计和生产经验，自主技术创新能力不断加强，为公司的发展壮大和技术进步提供了强有力的支撑
。公司一直瞄准世界阀门行业先进技术前沿，专注于阀门产品的研发和创新，先后获得多项国内外知名认证
。公司建立了完整的产研体系、研发投入核算体系、研发项目管理制度、研发人员绩效考核激励制度和知识
产权保护及奖励机制，创造了良好的技术创新的文化氛围，极大地激发了研发技术人员的积极性。公司成立
了以阀门测试及材料检测为主的青岛卓信检测技术有限责任公司，先后通过了中国合格评定国家认可委员会
实验室认可CNAS证书和山东省市场监督管理局检验检测机构资质认定CMA证书，为公司产品的质量进步和技
术发展保驾护航。于2018年12月获得国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”证书。公司2021年研发的新
产品消防减压阀为国内首家通过UL认证，获得北京消防展“首家认证”荣誉。公司于2022年11月被青岛市工
业和信息化局认定为市级工业设计中心。
公司核心团队拥有较强的技术研发能力，不断探索阀门行业前沿技术，为阀门行业的发展和进步做出不
懈努力，在阀门领域积累了比较全面的技术成果，截至日前，公司拥有专利95项，获得1项中国专利优秀奖
。
（2）国际市场开拓和客户资源优势
公司多年专业从事国际市场给排水、消防阀门经营业务，拥有丰富的国际市场开拓和销售经验，培养了
一批谙熟国际市场运作规则的专业营销人才，在英国、美国和香港设有全资子公司作为国际市场销售平台，
并聘请了国外具有多年专业销售经验的区域经理。凭借可靠的产品质量和稳定的产品性能，公司自主品牌“
WEFLO”赢得了众多国际客户的信赖，在市场上的销售份额逐步提升，公司在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲及
非洲等70多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，其中多数为长期战略客户，与公司形成了稳定的合作
关系，保证了公司具有充裕、稳定的销售订单业务量和营业收入的稳步增长。
（3）产品质量管理优势
为保障阀门产品的通用性、阀门产品质量标准的一致性以及降低阀门市场的信息不对称性，全球各主要
市场的权威机构对阀门产品建立了质量认证体系，取得这些权威机构的质量认证是阀门产品在全球阀门市场
进行销售的重要条件。公司产品取得了欧盟CE产品安全认证、英国WRAS饮用水认证、美国UL饮用水认证、美
国UL认证、美国FM认证、美国NSF认证、加拿大UL认证、澳大利亚IAPMO审核WaterMark认证和AGA\OceanMark
认证、中国船级社型式认可证书、阿联酋CivilDefense民防认证、CCC中国国家强制性产品认证证书、香港
水务署认证、德国VDS认证以及获得IATF16949、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001
职业健康安全管理体系认证、GB/T29490知识产权管理体系认证、售后服务认证证书等多项认证，且获得中
国国际贸易促进委员会颁发的《中国商品出口品牌证明书》，为国内给排水阀门行业取得认证较多的企业之
一，体现公司产品质量的优越性和公司对于产品质量管理的高度重视，公司产品具有较强的国际市场竞争力
。
（4）产品产业链、品类齐全的优势
公司专注于给排水及燃气阀门细分领域，产品类别涵盖阀门分类的多个系列2,000余个规格，具备大规
格阀门的生产能力。公司组建了专业的国内外市场销售、自主研发设计、模具开发、模具加工中心、技术工
艺、质量控制、原材料采购、铸件铸造、橡胶配件硫化、生产数控加工、涂装装配试验、仓储物流等管理部
门及生产团队。公司生产配套能力较强，形成了较完整的产品生产产业链。公司产品类别结构齐全，规格型
号众多，且具备快速高效的交货能力，能够有效满足下游客户的一站式采购要求，提高客户的采购效率，为
公司与客户建立良好合作关系奠定了优势。
（5）原材料供应体系优势
公司全资子公司莱州伟隆是拥有多年铸造生产经验的专业阀门铸件配套企业，其新投产的两条自动化铸
造生产线具有充足的铸件生产能力，保证了公司阀门产品质量，减少了公司对铸件供应商的依赖。公司建有
先进的模具加工中心和橡胶制品配件自动化生产硫化车间，实现了主要模具开发加工配套能力，保证了橡胶
配件的质量和数量。对于其他各类辅助配件如铜件、不锈钢件和标准件等，公司与各类配件供应商建立了长
期稳定的合作关系，建立了高效的配件供应体系。得益于阀门铸件生产的垂直供应以及高效的配件供应体系
，公司拥有稳定可靠的产品质量及较短的交货周期，极大保障了公司的履约能力，从而在产品质量和采购原
材料履约能力方面形成了独特的竞争优势。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
〖免责条款〗
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