经营分析☆ ◇002880 卫光生物 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物制品研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血液制品(行业) 4.58亿 87.60 1.98亿 90.43 43.16
租赁业务(行业) 5754.82万 11.01 1637.61万 7.49 28.46
其他业务(行业) 728.57万 1.39 455.16万 2.08 62.47
─────────────────────────────────────────────────
人血白蛋白(产品) 1.98亿 37.79 7375.48万 33.74 37.33
静注人免疫球蛋白(产品) 1.75亿 33.54 7227.59万 33.06 41.21
其他血液制品(产品) 8510.69万 16.28 --- --- ---
租赁业务(产品) 5754.82万 11.01 1637.61万 7.49 28.46
其他业务(产品) 728.57万 1.39 455.16万 2.08 62.47
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3.23亿 61.74 1.27亿 57.91 39.21
华东区(地区) 8956.34万 17.13 4267.39万 19.52 47.65
华中区(地区) 4499.61万 8.61 --- --- ---
西南区(地区) 3481.25万 6.66 --- --- ---
其他地区(地区) 3067.60万 5.87 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血液制品(行业) 9.85亿 93.95 4.02亿 92.68 40.76
其他行业(行业) 6348.26万 6.05 3173.05万 7.32 49.98
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人血白蛋白(产品) 3.98亿 37.93 1.46亿 33.67 36.67
静注人免疫球蛋白(产品) 3.75亿 35.77 1.33亿 30.80 35.58
狂犬病人免疫球蛋白(产品) 9174.58万 8.75 5309.31万 12.25 57.87
其他行业(产品) 6348.26万 6.05 --- --- ---
破伤风人免疫球蛋白(产品) 4738.34万 4.52 2442.23万 5.64 51.54
人纤维蛋白原(产品) 4669.57万 4.45 2825.68万 6.52 60.51
其他血液制品(产品) 2645.22万 2.52 --- --- ---
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华南区(地区) 5.79亿 55.22 2.23亿 51.37 38.44
华东区(地区) 2.38亿 22.68 1.05亿 24.20 44.09
其他地区(地区) 8291.37万 7.91 3970.47万 9.16 47.89
西南区(地区) 7527.77万 7.18 3385.96万 7.82 44.98
华中区(地区) 7355.31万 7.02 3227.62万 7.45 43.88
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.81亿 93.59 3.99亿 92.15 40.69
直销(销售模式) 6721.38万 6.41 3400.44万 7.85 50.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血液制品(行业) 4.38亿 95.76 1.79亿 92.91 40.90
其他行业(行业) 1936.24万 4.24 --- --- ---
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人血白蛋白(产品) 1.90亿 41.64 6989.88万 36.27 36.72
静注人免疫球蛋白(产品) 1.69亿 36.87 6235.80万 32.36 37.00
狂犬病人免疫球蛋(产品) 2891.10万 6.32 1845.21万 9.57 63.82
破伤风免疫球蛋白(产品) 1969.55万 4.31 938.15万 4.87 47.63
其他行业(产品) 1936.24万 4.24 --- --- ---
人纤维蛋白原(产品) 1652.32万 3.61 1024.87万 5.32 62.03
其他血液制品(产品) 1375.69万 3.01 --- --- ---
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国内(地区) 4.57亿 100.00 1.93亿 100.00 42.16
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血液制品(行业) 6.54亿 97.90 2.30亿 95.63 35.23
其他行业(行业) 1399.72万 2.10 1052.27万 4.37 75.18
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人血白蛋白(产品) 2.57亿 38.54 8145.03万 33.81 31.64
静注人免疫球蛋白(产品) 2.39亿 35.82 5914.70万 24.55 24.72
狂犬病人免疫球蛋白(产品) 6116.10万 9.16 3962.29万 16.45 64.78
破伤风人免疫球蛋白(产品) 4819.74万 7.22 2387.41万 9.91 49.53
其他血液制品(产品) 4794.78万 7.18 --- --- ---
其他行业(产品) 1399.72万 2.10 1052.27万 4.37 75.18
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.68亿 100.00 2.41亿 100.00 36.07
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经销商销售(销售模式) 6.66亿 99.78 --- --- ---
直接销售(销售模式) 143.86万 0.22 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.52亿元，占营业收入的23.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6679.29│ 6.13│
│第二名 │ 5044.66│ 4.63│
│第三名 │ 4740.84│ 4.35│
│第四名 │ 4670.81│ 4.29│
│第五名 │ 4051.57│ 3.72│
│合计 │ 25187.18│ 23.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的41.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1188.00│ 12.22│
│第二名 │ 823.12│ 8.46│
│第三名 │ 814.49│ 8.38│
│第四名 │ 587.17│ 6.04│
│第五名 │ 582.00│ 5.98│
│合计 │ 3994.78│ 41.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为血液制品，是以健康人血浆为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制
剂。公司始终围绕“中国差异化血液制品先锋，全球平台化生物医药新锐”的发展战略，以血液制品为核心
业务，积极拓展包括疫苗、基因工程产品在内的其他生物医药业务。报告期内，公司取得人凝血酶原复合物
《药品注册证书》，公司产品种类包括人血白蛋白、免疫球蛋白、凝血因子3个大类，11个品种，23种规格
。
（二）主要产品及用途
公司主要产品包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白(pH4)、狂犬病人免疫球蛋白、人纤维蛋白原、人凝
血因子Ⅷ、人凝血酶原复合物等。
（三）经营模式
采购模式：公司的主要原材料为健康人血浆，由公司持股比例不低于80％的单采血浆站“一对一”供应
生产。截至本报告披露日，公司拥有9个单采血浆站，已全部投入运营。
生产模式：公司原辅料检测合格后再投入生产，在生产过程中按照产品制检规程、质量标准及质控点要
求，对生产各重要环节及中间品、半成品及成品进行检测检验和质量审核后放行，产成品经过检验合格后申
请批签发许可。
销售模式：公司主要通过具有相关资质的经销商销往医院、社康、诊所、药店等医疗机构和药品零售商
，部分产品直销至医院、疾控中心，相关生产企业用作保护剂、培养基等，另有一部分产品对外出口。
（四）主要业绩驱动因素
报告期内，公司围绕既定发展战略，紧扣年度经营目标和重点任务，大力推进生产经营各项工作：精准
发力，存量挖潜和新浆源开拓并进，进一步开发血浆资源，采浆规模持续提升；坚持创新引领战略、人才强
企战略，完善科研激励机制，激发创新活力。报告期内，公司取得人凝血酶原复合物《药品注册证书》，进
一步丰富了产品线，提升原料血浆综合利用率；加大市场开拓和销售力度，持续推进重点医院、教学医院的
市场开发，不断优化专业学术推广和新产品推广策略，提升产品美誉度，增强客户黏性。
报告期内，公司实现营业收入约5.23亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.10亿元，每股收益约0.48
元。
二、核心竞争力分析
（一）浆源拓展优势
公司坚持存量挖潜和增量培育的浆源开拓思路。近年来，公司一直深耕浆站的发展壮大，不断挖掘现有
浆站采浆潜能，平均单浆站采浆量居于行业前列，采浆规模实现持续增长，逐步向“千吨企业”迈进。另一
方面，根据国家有关规定，血液制品生产企业申请设置新单采血浆站的，其注册的血液制品应当不少于6个
品种（承担国家计划免疫任务的血液制品生产企业不少于5个品种），且同时包含人血白蛋白、人免疫球蛋
白和凝血因子类制品。新增单采血浆站设置审批，向研发能力强、血浆综合利用率高、单采血浆站管理规范
的血液制品生产企业倾斜，新设单采血浆站难度明显增加。目前，公司拥有人血白蛋白、人免疫球蛋白、凝
血因子3大类11个品种，是国内少数几个具有新设浆站资质的企业之一。
（二）生产质量优势
公司深耕血液制品行业数十载，拥有稳定的技术团队及管理团队，掌握了先进的生产工艺，建立了完善
的质量管理体系。近年来公司大力开展精益管理，进一步提升了公司的效率和效益，切实贯彻绿色发展理念
、不断增强创新发展意识，能耗得以大幅降低，产品收率、质量稳步提升。
（三）技术研发优势
公司坚持技术驱动产品研发，密切关注市场动态和前沿技术，不断提高技术研发实力。公司拥有“广东
省蛋白（多肽）工程研究开发中心”、“深圳市院士专家工作站”、“深圳市血液制品工程研究开发中心”
、“深圳市重组血浆类创新药物工程实验室”、“光明区疫苗和免疫治疗中试基地”等8大科研载体和人才
创新载体，积极承担包括国家“863计划”等在内的国家、省、市的各类科研及技术攻关项目共40余项。公
司连续多年被认定为“国家级高新技术企业”。截至报告期末，公司已获得专利授权59项，其中发明专利21
项，实用新型专利38项。
公司以血友病、免疫与神经系统疾病等罕见病及重大传染性疾病为主要研究领域，聚焦血液制品、疫苗
、基因工程等业务赛道，在研重点项目主要包括人纤溶酶原、新型静注人免疫球蛋白、人纤维蛋白粘合剂等
。
（四）品牌优势
公司勇挑国企社会责任，致力于“卫光”品牌的建设与维护，贯彻落实“以质量求生存、以品牌谋发展
、以服务赢市场”的经营宗旨，拥有技术领先的血液制剂生产车间，建立了完善的质量管理体系，产品质量
赢得各大医院、患者以及市场的认可，树立了良好的品牌形象和社会形象。
报告期内，公司荣获“十四五”科技创新突出单位、安全生产先进单位、深圳市先进基层党组织、清华
大学实践教学课程合作单位等荣誉，下属卫光生命科学园成功认定深圳市留学人员创业（产业）园、深圳市
小型微型企业创业创新示范基地、光明区孵化器、光明区合成生物产业园等，公司良好的品牌形象深入人心
。
（五）平台优势
公司坚持打造“中国差异化血液制品先锋，全球平台化生物医药新锐”的战略目标，以自有科研平台、
卫光生命科学园为主体，打造优势技术平台、资本运作平台及成果转化平台。公司拥有8大科研载体和人才
创新载体，为公司研发提供高质量支撑，努力发展成为源头创新策源地、科研经济先行地、创新人才集聚地
。
卫光生命科学园位于深圳光明科学城核心区、广深港澳科技创新走廊中间节点，以合成生物学、脑科学
等为重点领域，建设基因、大分子和细胞核心技术平台，打造以创新孵化和成果转化为特色的“生产、生活
、生态”三生融合的科研经济生态体系，成为深圳市投资推广重点产业园区、深圳市众创空间、光明区科技
创新产业园和光明区合成生物产业园。卫光生命科学园成功引进深圳医科院等“大院大所”和一批生物医药
相关领域的优质企业，引入药品医疗器械注册指导工作站、税务微税厅等便民政务资源，进一步促进园内产
业集聚，加速科技成果转化，打造生物医药生态圈。
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