经营分析☆ ◇002884 凌霄泵业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用离心泵的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泵制造业(行业) 7.53亿 100.00 2.75亿 100.00 36.57
─────────────────────────────────────────────────
塑料卫浴泵(产品) 3.74亿 49.68 1.37亿 49.76 36.63
不锈钢泵(产品) 2.43亿 32.30 8739.96万 31.73 35.93
通用泵(产品) 1.14亿 15.11 3217.71万 11.68 28.28
其他(产品) 2194.63万 2.91 1878.05万 6.82 85.57
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.26亿 56.52 1.66亿 60.27 38.99
国内销售(地区) 3.28亿 43.48 1.09亿 39.73 33.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泵制造业(行业) 13.16亿 100.00 4.99亿 100.00 37.91
─────────────────────────────────────────────────
塑料卫浴泵(产品) 5.56亿 42.30 2.12亿 42.47 38.07
不锈钢泵(产品) 5.07亿 38.56 1.94亿 38.90 38.24
通用泵(产品) 2.20亿 16.70 6662.68万 13.36 30.33
其他(产品) 3219.64万 2.45 2626.86万 5.27 81.59
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 6.63亿 50.36 2.68亿 53.70 40.42
国内销售(地区) 6.53亿 49.64 2.31亿 46.30 35.36
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.32亿 63.24 3.12亿 62.52 37.48
直销(销售模式) 4.84亿 36.76 1.87亿 37.48 38.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泵制造业(行业) 6.08亿 100.00 2.32亿 100.00 38.16
─────────────────────────────────────────────────
塑料卫浴泵(产品) 2.77亿 45.59 1.06亿 45.74 38.30
不锈钢泵(产品) 2.34亿 38.44 9052.26万 39.01 38.74
通用泵(产品) 7647.83万 12.58 2357.97万 10.16 30.83
其他(产品) 2066.78万 3.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.12亿 51.36 1.25亿 53.67 39.89
国内销售(地区) 2.96亿 48.64 1.07亿 46.33 36.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泵制造业(行业) 14.83亿 100.00 5.31亿 100.00 35.81
─────────────────────────────────────────────────
塑料卫浴泵(产品) 7.89亿 53.18 2.66亿 50.13 33.75
不锈钢泵(产品) 4.59亿 30.95 1.67亿 31.46 36.39
通用泵(产品) 1.76亿 11.86 5073.70万 9.55 28.83
其他(产品) 5941.20万 4.00 4709.45万 8.87 79.27
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 8.80亿 59.33 3.18亿 59.89 36.15
国内销售(地区) 6.03亿 40.67 2.13亿 40.11 35.31
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.73亿 52.14 2.74亿 51.52 35.39
直销(销售模式) 7.10亿 47.86 2.58亿 48.48 36.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.02亿元，占营业收入的15.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7122.96│ 5.41│
│客户2 │ 3989.13│ 3.03│
│客户3 │ 3651.63│ 2.78│
│客户4 │ 2728.20│ 2.07│
│客户5 │ 2689.85│ 2.05│
│合计 │ 20181.77│ 15.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.10亿元，占总采购额的33.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9212.95│ 14.56│
│供应商2 │ 3779.55│ 5.97│
│供应商3 │ 2888.19│ 4.56│
│供应商4 │ 2744.14│ 4.34│
│供应商5 │ 2396.07│ 3.79│
│合计 │ 21020.90│ 33.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业发展情况
公司主要产品是民用离心泵，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业
”中的泵行业，是基础建设的重要组成部分，与国民经济和产业发展政策相关联。根据《中国通用机械泵行
业年鉴》统计数据，2023年规模以上工业企业实现主营业务收入近1989亿元，同比增长5.22%，完成主要产
品产量超23854万台，同比下降9.50%。
泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，通过向流体供给能量，使其克服流动中的阻力，
保持在设备或管道中的流量并实现流体介质输送的机械，是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，
随着经济全球化和国内外居民生活水平的提高，城市化进程的逐渐加快以及农村现代化建设的不断发展，卫
浴、水上康体设施、商业、工业、新能源、市政工程、水利设施、农业灌溉等领域的投资和建设带来了巨大
的离心泵需求，中国已发展成为全球泵产品的重要生产基地，具备相当的生产规模和技术水平。但世界经济
受多种因素影响，存在不确定性和不稳定性，发展速度放缓，需求有所减少。
（二）公司所处的行业地位
公司先后承揽了国家火炬计划项目，参与编制和修订了我国“单相异步电动机试验方法”、“无障碍开
门喷水按摩浴缸”、“智能恒温休闲池”等1项国家标准、4项行业标准、5项团体标准。公司拥有省级企业
技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科
研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行德国TUV、欧盟CB、美国UL、美国能源之星WTDP目
击试验室认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得
高新技术产品认证，获得发明专利15项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关
系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累
了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。公司已成为我国乃至世界大型水上康体及卫浴设备配套
水泵供应商，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，
公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，使公司站上新台阶。
（三）公司主营业务情况
公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵
、海水泵、不锈钢卧式单级、卧式多级泵、不锈钢立式多级泵、清水泵、潜水泵、潜污泵、管道泵、消防泵
、深水潜污泵等，主要应用于水上康体及卫浴、商业配套、工业配套、污水处理、农业水利、养殖业、种植
业、楼宇暖通、给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、排洪防涝等市政工程等领域。
（四）公司的主要产品及应用场景
公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类。
（五）主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆
包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等，在采购漆包线、硅钢片、不锈钢方面以储备采购为主
日常采购为辅的方式组织采购；在采购铸铁件、铝锭等方面，具有显著的“小批量”特征，因此公司均以日
常采购的方式组织采购；在采购塑料颗粒方面视具体情况采用储备采购或日常采购。
2、生产模式
公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水
利建设、商业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客
户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式
组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、
生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前
备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。
3、销售模式
报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
（1）国内市场的销售模式
公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式
，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标
准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式。
（2）国外市场的销售模式
报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市
场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式。
（六）报告期内公司的经营情况分析
上半年，我国GDP同比增长5.0%；其中二季度增长4.7%，增速比一季度有所回落，但经济稳定运行、长
期向好的基本面没有改变。国外形势依然复杂多变，具有较大的不确定性和不稳定性。公司秉承“勤奋、敬
业、团结、进取”的企业精神，精细化管理，节能降耗，脚踏实地，真抓实干，努力完成董事会的工作计划
和发展目标，积极提高治理水平，促进企业高质量、稳定发展。
公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国
内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户
的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，报告期内，公司的综合能力、技术创新能力、规模
化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升，使公司经营业绩和经济效益保持稳定。
报告期内，公司实现营业收入753,214,747.37元，同比增加23.89%，实现归属于上市公司股东的净利润
217,316,222.24元，同比增加20.67%。其中，国内销售327,507,999.76元，同比增加10.74%，国外销售425,
706,747.61元，同比增加36.34%。截至本报告期末，公司总资产2,264,372,767.50元，同比减少5.08%；归
属于上市公司股东的净资产2,095,638,563.70元，同比减少6.36%。
主要业绩驱动因素如下：
1、泵行业的稳定发展
泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、
农业生产、居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大
面广产品，随着下游行业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，
也将受益于泵行业的稳定发展。
2、公司的持续投入
公司经过40多年的积累，坚持多年持续的研发投入、生产设备投入、基础建设投入，具备了较为先进的
技术研发能力、各类型的自动化、半自动化的生产设备和16万平方米左右的生产厂房，企业的综合实力不断
增强。其中研发方面：取得了15项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5
项国家标准和行业标准，5项团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、TUV、UL目
击试验室等。打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。
为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对
性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。
本报告期，公司主要投入研发、生产方面：（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，
以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了高效节能电机、大流量泳池泵、家用增压泵、大流量不锈
钢泵、养殖水泵、潜水泵、客户特殊订制水泵等的产品开发，一批新产品投放市场。（2）公司针对客户的
个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品
的高性价比赢得客户青睐。（3）拓宽CA泵、立33式多级生产场地，投入新的CA泵、立式多级泵生产线，提
升大口径、大流量（200m~320m）水泵产能。（4）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，
保证公司的持续健康发展。（5）公司重新调整优化生产场地、生产流程，为公司后续的市场开拓、业绩提
升提前做好了准备，等市场机会来临，公司将快速响应。
3、市场营销工作的推进
报告期内，公司国内销售同比增加10.74%。主要是公司的产品品类随着研发投入的持续得到进一步丰富
，近年来也开展了不少的推销活动，参加了泵阀展、热泵展、暖通展、泳池展、畜牧展等专业展会，举办了
各种产品、新品推广会，来维护原有客户，落实新产品的推广和销售领域、销售区域的拓展，去年建成的顺
德产品展示销售中心，也逐步发挥推广作用，目前效果良好，产品销售品类和新客户数量都有一定的增长。
除此，塑料卫浴泵的下游基本是国内配套转出口，随着海外该细分领域的库存逐渐消耗，销售有所回暖。总
体来看，三大类产品销量都有不同幅度的增长。
国内销售坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优
势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，为客户提供满意的产品和技术服务，获得客户
的认可和信赖。积极开拓国内市场，建成各种水泵的分销渠道，持续关注市场信息，积极参与专业水泵展览
，抢占市场先机。面对各行业终端个性化配套客户，公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销
商，公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训，为其导入公司新产品和销售策略。
国外销售同比增加36.34%。主要是海外客户的库存逐渐消耗，订单回暖，以及去年基数较低，同比增长
较好。与此同时，公司根据年初的规划稳步推进海外营销，参加意大利、泰国、巴西等国家的专业展会，拜
访老客户，开发新客户。接待了美国、法国、意大利、印度等国家的客户，对公司产品有兴趣的新客户，公
司深入沟通，了解客户需求，解决客户用水难题，为客户提供更优的水泵使用方案。对其他潜在客户，公司
保持沟通，送样测试、邀请来访、现场展示等方式，以物美价廉的产品、优良的产品开发能力、大规模的生
产制造能力吸引客户采购。报告期内，出口的塑料卫浴泵、通用泵增幅较大，不锈钢泵也稳步增长，区域上
美洲、亚洲的增幅靠前。
海外销售坚持以线带面，以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业等各大著名制造商的合
作，得到了行业客户群体的认可，增强客户对凌霄的信心，在市场上形成了较好的口碑，同时有利于公司开
发同行业的其他客户。公司还通过邮件、电话、亚马逊等线上方式加强与海外客户联系、推广公司产品、销
售产品。公司紧跟市场需求，调整公司的销售方向。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推
行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，是ULSolutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书，
在美国产品市场推行节能认证准入方面取得了许可，有利于公司继续开拓美国市场。
在市场的优胜劣汰中，公司不断改造升级，具备可靠稳定的制造能力、大规模生产及准时的供货能力、
持续发展能力，也能提供更优的项目开发能力和高性价比产品，公司综合能力增强是公司能和客户保持长期
稳定合作的关键。
但是，从各方面来看，市场需求仍然疲软，俄乌冲突尚未结束，贸易摩擦仍然存在，局部地区不稳定，
未来仍具有较大的不确定性，经营具有较大的压力。
4、节能降耗，降本增效的精细化管理
经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合
，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2024年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的
管理，根据订单调整生产节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行
，在材料采购、生产管理、费用控制等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟
通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经
营管理效率。公司与第三方合作建成屋顶光伏设备，为公司的生产制造节能降本，实现绿色发展。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有25项专利，其
中：15项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制
和修订。建成省级电泵工程技术研究开发中心、省级企业技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL、CE、
美国能源之星WTDP目击试验室等。获得了中国合格评定国家认可委员会“能源之星”检测能力的认可（“能
源之星”是美国能源部和美国环保署共同推行的一项节能产品认证）。是《电泵通用技术要求》、《电泵按
摩浴缸泵》、《电泵泳池泵》3项团体标准的起草单位。形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为
一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力
于研发并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的水泵产品。
在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优
化设计以满足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公
司持续关注头部技术领先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测
试、优化和市场反应，及时调整产品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化
工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高
生产效率，节约生产成本。
公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优
势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料
，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了
产品的竞争力。企业的综合实力不断增强。
未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保
持持续发展能力。
（二）品牌优势
公司经过多年经营，依托优质产品、良好的技术支持与设计配套能力，凌霄品牌的市场影响力和普及水
平、行业多元化及泵型多元化水平均得到了较大幅度提升，同时积累了一批具有代表性的国内外知名企业客
户，在直销、经销和消费者客户群体中树立了质量稳定，性价比高的良好形象，在市场上具有较高的知名度
和美誉度。
截至目前，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省
质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东
省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓
越质量品牌研究院颁发的“2017年度广东省出口名牌企业”。
凌霄品牌已然成为了备受推崇的知名品牌，享有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心
中质量保证，物美价廉，性价比高，适配性设计颇具实力，服务到位的代名词，已具备了良好的品牌效应和
优势。
（三）规模及标准化能力优势
公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公
司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着自动化半自动化设备的投入
，企业的生产设备和生产工艺不断改造升级，实现了生产的智能自动化、专业化，推行精益生产，提高生产
效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求
进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准
化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的
方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生
产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生产效率，降低了生产
成本。
扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成
本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
（四）高质量的客户资源优势
公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的质量稳定性，同时对产品的原材料质
量要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和
水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户
资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利
于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全
国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建
立了长期稳定的合作关系。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
